包郵 房地産營銷實戰兵法 思路案例工具 郭仕明 房産銷售營銷策劃書籍 房地産營銷管理書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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郭仕明 編著 著

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店鋪： 蘭興達圖書專營店

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122278050

商品編碼：10906459726

齣版時間：2016-10-01

頁數：1

字數：1

內容簡介

《房地産營銷實戰兵法：思路·案例·工具》這本書作者來自一綫房地産企業,從事地産營銷工作十餘載,主持操盤瞭三十餘個大型項目，實戰經驗豐富。本書通過對中海、萬科、龍湖、綠城、融創等行業標杆企業典型營銷案例的深入剖析，從産品定位、影響力營銷、渠道營銷、現場體驗營銷、價格策略、銷售管理等多個方麵深入講解地産營銷全流程實戰的經驗。適閤地産企業各級管理者和地産職業經理人在經驗中學習，在藉鑒中創新，提升公司整體營銷水平。

圖書目錄

章
産品定位
節 産品定位三闆斧
002 一、知己知彼，尋找項目機會點
014 二、得齣項目定位結論，撰寫定位報告
017 三、持續進行定位優化
第二節 配套和服務定位
019 一、全方位—體貼入微的客戶關懷
021 二、場景化—滋養項目獨特魅力

第二章
影響力營銷
節 做正確的事—與彰顯品牌、推進銷售兩個目標相關聯
033 一、文以載道，事件營銷要與品牌相關聯
035 二、以終為始，以促成銷售為目標
第二節 把事情做正確—把握影響力營銷三個環節
039 一、擇高處立，找準引爆點
046 二、就平處坐，執行力要到位
059 三、嚮寬處行，給予更多利益點

第三章
渠道營銷
節 管好人—構建渠道架構和激勵機製
066 一、標杆企業渠道模式
077 二、通過高校閤作+跨界挖角進行渠道專兼職人員招聘
079 三、讓渠道人員自己把自己留下
第二節 做好事—將渠道效用大化
084 一、客戶地圖要有洞察力
087 二、渠道自身要有感召力
092 三、通知方式要給力
104 四、渠道管理要有控製力

第四章
體驗營銷
節 —讓客戶尖叫
118 一、打造的現場體驗的作用
119 二、打造的示範區開始於市場定位階段
第二節 創新—讓示範區顯得與眾不同
142 一、售樓處新玩法
148 二、樣闆間的新玩法
149 三、營銷物料新玩法
151 四、沙盤新玩法

第五章
價格策略
節 怎麼做—價格錶的生成
154 一、市場比較法
157 二、係數打分法
160 三、中海科學試驗定價法
第二節 怎麼說—讓價格助推銷售
173 一、報價口徑的製定與調整
177 二、為客戶重新建立比價參照係
179 三、化整為零，營造價格勢能差

第六章
銷售管理
節 銷售團隊精英化
183 一、對客戶情況如掌上觀紋
183 二、對上級要做好智囊和急先鋒
183 三、對銷售團隊恩威並重，賞罰分明
第二節 銷售說辭場景化
195 一、流程標準化
200 二、描述情境化
204 三、動作儀式化
206 四、抗性說辭預案化
第三節 客戶成交可量化
第四節 客戶維係常態化

《房地産營銷實戰兵法：思路、案例、工具》—— 駕馭市場浪潮，決勝終端銷售 在這個充滿機遇與挑戰的房地産市場中，成功的營銷不僅僅是簡單的信息傳遞，更是一場精心策劃、策略先行、執行有力的智慧較量。《房地産營銷實戰兵法：思路、案例、工具》正是這樣一部為房地産營銷專業人士量身打造的實戰指南，它深入剖析瞭房地産銷售的每一個環節，提煉瞭行之有效的策略，匯聚瞭觸動人心的案例，並提供瞭切實可行的工具，旨在幫助讀者構建一套係統化的營銷思維，掌握精準的銷售技巧，最終實現業績的飛躍。 本書並非空泛的理論堆砌，而是建立在深厚的市場洞察和豐富的實戰經驗之上。作者郭仕明先生，憑藉多年在房地産營銷前綫的摸爬滾打，對市場的變化、客戶的需求、銷售的痛點有著深刻的理解。他將多年的經驗濃縮提煉，以“兵法”的精髓為導嚮，將復雜的營銷過程分解為可執行的步驟，將抽象的策略轉化為具體的行動。本書的獨特之處在於，它不是告訴你“應該做什麼”，而是告訴你“如何做”，並且“為什麼這麼做”，讓讀者在理解原理的同時，掌握實操方法。 一、 洞察市場脈搏，把握營銷先機 房地産市場的瞬息萬變，要求營銷人員必須具備敏銳的市場洞察力。本書開篇便著眼於宏觀環境分析，引導讀者理解宏觀經濟、政策法規、城市規劃、人口結構等因素如何深刻影響房地産市場的走嚮。在此基礎上，本書深入探討瞭如何進行細緻的微觀市場分析，包括目標客群畫像的精準描繪、競爭對手的優劣勢評估、區域闆塊價值的深度挖掘。 “知己知彼，百戰不殆”是營銷的黃金法則。本書將詳細介紹一係列市場調研和數據分析的方法，如SWOT分析、PESTEL分析、標杆企業案例研究等，幫助讀者全麵瞭解市場現狀，發現潛在機會，規避潛在風險。對於如何在信息爆炸的時代，過濾噪音，提取真正有價值的市場情報，本書提供瞭清晰的思路和實用的工具。從宏觀到微觀，從外部環境到內部條件，本書幫助營銷人員建立起一套完整的市場分析框架，為後續的營銷策略製定打下堅實的基礎。 二、 戰略先行，構建緻勝營銷藍圖 在充分的市場洞察之後，戰略的製定是營銷成功的關鍵。本書摒棄瞭“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的零散做法，而是強調以戰略思維引領營銷全局。從項目定位的藝術，到目標客群的深度溝通，本書為讀者呈現瞭一套係統化的戰略構建流程。 産品定位是營銷的基石。本書將深入剖析如何根據市場需求、項目特點、競爭格局，提煉齣項目的核心價值和獨特賣點。從“是什麼”到“為什麼”，從“為誰而賣”到“賣什麼”，精準的項目定位能夠有效吸引目標客戶，減少營銷的盲目性。 客群策略是營銷的靈魂。本書將詳細講解如何根據項目定位，進行目標客群的細分，並為不同客群量身定製溝通策略。從年齡、收入、職業、傢庭結構，到生活方式、價值觀念、消費習慣，本書提供瞭描繪客戶畫像的工具和方法，並指導讀者如何通過有效的溝通，觸達客戶內心深處的需求和痛點。 渠道策略是營銷的脈絡。在多元化的信息傳播渠道麵前，如何選擇最適閤項目的渠道組閤，實現廣覆蓋、高效率的傳播，是營銷人員麵臨的重要課題。本書將詳細介紹綫上綫下多種渠道的特點、優勢及運用策略，包括傳統媒體、新媒體、社群營銷、活動營銷、異業聯盟等，並指導讀者如何進行渠道效果的評估與優化。 三、 戰術落地，精益求精的銷售執行 戰略的落地離不開精細化的戰術執行。本書將聚焦於房地産銷售的每一個具體環節，提供切實可行的操作指南和技巧。 1. 案場管理與客戶接待： 案場是客戶體驗的直接載體，也是銷售轉化率的關鍵場所。本書將詳細講解如何打造一個專業、有吸引力的案場環境，如何規範客戶接待流程，如何運用話術技巧，營造良好的客戶第一印象。從迎賓、信息收集，到戶型介紹、價值呈現，每一個細節都將得到細緻的剖析。 2. 銷售話術與異議處理： 銷售話術是溝通的橋梁，也是促成交易的利器。本書將提供大量實用的銷售話術模闆，並指導讀者如何根據不同客戶的特點和需求，靈活運用和調整話術。同時，本書也將重點講解如何有效處理客戶的各種異議，將潛在的拒絕轉化為成交的機會。從價格異議、産品異議，到時機異議、決策異議，本書提供瞭應對各種復雜情況的策略和方法。 3. 談判技巧與促成交易： 談判是銷售過程中的關鍵階段，直接影響到最終的成交結果。本書將深入剖析談判的心理學原理，傳授有效的談判策略和技巧，包括如何把握價格的度，如何創造雙贏局麵，以及如何在恰當的時機進行成交促成。 4. 客戶關係管理與持續跟進： 銷售的結束並非服務的終點，良好的客戶關係管理能夠帶來轉介紹和二次購買，是實現長期業績增長的重要保障。本書將指導讀者如何建立一套高效的客戶關係管理體係，如何通過持續的跟進和關懷，維護客戶滿意度，並將其轉化為忠誠的客戶。 四、 創新工具與實戰案例：賦能營銷升級 理論的學習需要工具的輔助，成功經驗的藉鑒則能激發新的靈感。本書在提供理論和方法的同時，更注重實操性和應用性，精心設計並整閤瞭一係列實用的營銷工具和詳實的案例。 1. 營銷工具箱： 本書將提供一套豐富實用的營銷工具，包括但不限於： 市場分析模闆： 如SWOT分析錶、競品分析矩陣、客群畫像模闆等。 營銷策劃工具： 如營銷目標設定錶、營銷費用預算錶、營銷活動執行計劃錶等。 銷售管理工具： 如客戶管理錶、銷售進度跟蹤錶、成交分析錶等。 傳播素材設計指南： 如廣告語提煉方法、宣傳冊設計要點、視頻腳本創作技巧等。 數據分析與評估工具： 如各渠道ROI計算公式、營銷效果評估指標等。 這些工具經過精心設計，簡潔明瞭，易於操作，能夠幫助讀者將書中的理論知識快速轉化為實際行動。 2. 經典營銷案例剖析： 本書匯聚瞭來自全國各地的經典房地産營銷案例，涵蓋不同類型項目、不同市場環境下的成功實踐。這些案例不僅僅是故事的呈現，更是對營銷策略、執行細節、結果分析的深度剖析。讀者可以從中學習到： 項目如何通過精準定位獲得市場青睞。 如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣。 如何通過創新的營銷方式吸引客戶。 如何將綫下活動轉化為銷售業績。 如何在市場下行時扭轉乾坤。 這些案例的選擇兼具代錶性、啓發性和藉鑒性，能夠幫助讀者開闊視野，學習他人的成功經驗，並思考如何將成功的要素運用到自己的項目中。 五、 持續學習與成長：在實踐中不斷超越 房地産營銷是一個不斷發展變化的領域，永無止境的學習和持續的成長是保持競爭力的關鍵。本書的最後部分，將著重於引導讀者建立終身學習的理念，鼓勵讀者在實踐中不斷反思、總結和提升。 本書不僅是一本操作手冊，更是一個賦能的平颱。它旨在幫助房地産營銷從業者，從“知道”到“做到”，從“模仿”到“創新”，最終在瞬息萬變的房地産市場中，找到屬於自己的製勝之道，實現個人職業生涯的騰飛。無論您是初入房地産營銷領域的菜鳥，還是經驗豐富的銷售精英，亦或是渴望突破瓶頸的營銷經理，《房地産營銷實戰兵法：思路、案例、工具》都將是您不可或缺的案頭寶典，助您駕馭市場浪潮，決勝終端銷售。

評分☆☆☆☆☆

最近的市場壓力特彆大，項目去化速度也受到瞭影響，這讓我對當前的營銷策略産生瞭質疑。我注意到《包郵 房地産營銷實戰兵法 思路案例工具 郭仕明 房産銷售營銷策劃書籍 房地産營銷管理書籍》這本書，它在書名中就強調瞭“實戰”和“兵法”，這正是我現在急需的。我期待的是，這本書能夠像一位經驗豐富的軍事指揮官，教我如何在復雜的市場戰場上運籌帷幄，決勝韆裏。我希望書中的案例不是陳舊的，而是能夠反映當下市場真實情況的，並且能夠提供一些前瞻性的洞察。我特彆想知道，在麵對同質化競爭激烈的市場時，如何通過獨特的營銷策略來突齣項目的優勢，吸引目標客戶。此外，書中的“工具”部分也讓我充滿期待，我希望能夠找到一些能夠幫助我優化銷售流程、提升轉化率的實用工具。例如，如何更有效地進行客戶管理，或者如何通過數據分析來指導營銷決策。

評分☆☆☆☆☆

我一直在房地産行業摸爬滾打多年，深知市場風雲變幻，營銷手段更是日新月異。最近手頭緊，但又想充電學習，恰好在網上看到一本名為《包郵 房地産營銷實戰兵法 思路案例工具 郭仕明 房産銷售營銷策劃書籍 房地産營銷管理書籍》的書，雖然還沒來得及細讀，但從書名上看，就透著一股子“接地氣”的實用勁兒。我特彆期待它能提供一些我之前沒接觸過的、能直接搬到項目上用的實操方法。尤其“實戰兵法”這幾個字，讓我聯想到孫子兵法那種戰略高度和戰術細節的結閤，希望這本書能像一本武林秘籍，點撥我如何在激烈的市場競爭中找到製勝之道。我一直覺得，房地産營銷不隻是會說漂亮話，更需要的是精準的洞察、巧妙的策略以及落地的執行。所以，我非常看重書中的“案例”和“工具”部分，希望能看到一些成功的項目是如何一步步打造齣來的，以及那些能夠提高效率、優化流程的實用工具。如果這本書能幫我解決一些實際工作中遇到的瓶頸，那絕對是物超所值。我打算等收到貨後，先從“思路”和“案例”部分入手，看看作者是如何分析市場、定位項目，以及如何製定齣一套行之有效的營銷方案的。

評分☆☆☆☆☆

我是一名剛入行不久的房地産銷售新人，對這個行業充滿瞭熱情，但也深感挑戰。最近在朋友的推薦下，我瞭解到《包郵 房地産營銷實戰兵法 思路案例工具 郭仕明 房産銷售營銷策劃書籍 房地産營銷管理書籍》這本書，感覺它非常適閤我這樣的初學者。我最看重的是書中的“案例”部分，我希望能通過學習成功案例，瞭解資深營銷人員是如何分析市場、定位項目、製定方案並最終實現銷售目標的。我希望這本書能提供一些基礎但又非常實用的營銷知識，讓我能夠快速建立起自己的營銷體係。同時，“工具”部分也讓我很感興趣，我想知道有沒有一些簡單易懂的工具，可以幫助我更好地進行客戶溝通和銷售管理。我非常期待這本書能夠成為我的“啓濛導師”，帶領我一步步在房地産營銷的道路上越走越好。我希望它能教會我一些“兵法”，讓我能夠更有策略地去麵對每一次銷售機會，而不是盲目地去推銷。

評分☆☆☆☆☆

這本《包郵 房地産營銷實戰兵法 思路案例工具 郭仕明 房産銷售營銷策劃書籍 房地産營銷管理書籍》在我眼中，更像是一份“應急手冊”，應對市場上層齣不窮的營銷難題。我最近遇到的一個項目，客戶群體定位就有點模糊，導緻前期的推廣效果不盡如人意。我特彆希望能在這本書裏找到關於如何進行精準客戶畫像分析，以及如何根據不同客戶群體設計差異化營銷策略的詳盡指導。我希望作者能夠通過具體的案例，展示在各種復雜市場環境下，營銷人員是如何抽絲剝繭，找到核心問題，並一擊製勝的。我更看重的是書中的“兵法”二字，這不僅僅是技巧的羅列，更是智慧的結晶。我期待看到作者如何將宏觀的市場趨勢、微觀的項目優勢以及客戶的心理需求巧妙地融為一體，構建齣一套完整的營銷體係。如果書中能夠提供一些可以直接套用的營銷策劃模闆，或者一些能夠幫助我快速掌握市場動態的分析工具，那就太棒瞭。我需要的是那種能夠立刻上手，解決燃眉之急，而不是停留在理論層麵的內容。

評分☆☆☆☆☆

我一直對房地産營銷領域保持著高度的關注，尤其關注那些能夠真正提升銷售業績的“乾貨”。《包郵 房地産營銷實戰兵法 思路案例工具 郭仕明 房産銷售營銷策劃書籍 房地産營銷管理書籍》這本書，光聽名字就讓人覺得充滿能量。我特彆好奇書中是如何將“兵法”二字融入到房地産營銷中的。是如同戰場上的策略布局，還是像軍事行動中的情報收集與分析？我希望這本書能提供一套係統性的營銷思維框架，讓我能夠從更宏觀的視角審視整個營銷過程，而不僅僅是零散的技巧。特彆是“思路”和“工具”這兩個詞，讓我覺得這本書很注重實操性。我期待能看到一些作者獨創的分析模型，或者一些能夠幫助我提升營銷效率的實用工具。我最近在考慮如何優化我們的綫上推廣渠道，以及如何更好地與客戶進行互動，如果這本書能在這方麵提供一些創新的思路和有效的工具，那對我來說將是巨大的幫助。我希望這本書不僅僅是一本紙質的書，更希望它能成為我工作中一個得力的助手。

評分☆☆☆☆☆

內容很多

評分☆☆☆☆☆

還行挺不錯。

評分☆☆☆☆☆

這本書還好，案例還比較近。

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

理論知識，內容不錯。

評分☆☆☆☆☆

內容很多

評分☆☆☆☆☆

還行挺不錯。

評分☆☆☆☆☆

送人的，聽說還行

評分☆☆☆☆☆

書很好