热点：引爆内容营销的6个密码 马克·舍费尔 著 管理书籍 市场营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 马克·舍费尔 著，曲秋晨 译

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店铺： 聚五缘图书音像旗舰店

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300236018

商品编码：11160993372

包装：精装

开本：32

出版时间：2017-01-01

编辑推荐

百万粉丝、千万点击背后的方法、逻辑和心理机制

如何引爆热点？

什么是内容传播的启动代码？

热点引爆背后的心理机制是什么？

本书全面揭示百万粉丝、千万点击背后的方法、逻辑和心理机制，在这个信息超载的时代把内容转化成巨大的商业价值！

内容简介

你是不是常常困惑：

我创作内容，利用社交媒体，并紧跟每一次数字营销的创新和新平台的运作，可为什么我的业务和影响力没有明显起色？

2015年至2020年间，网络信息量将增长五到十倍，信息极度过剩。如何让你的内容脱颖而出？《热点》由全球营销专家马克·舍费尔所著，详尽披露如何收获核心粉丝、形成社会认同、引爆热点，进而成功塑造伟大的企业和个人品牌。

作者简介

马克·舍费尔，美国营销实战家，社交媒体营销超级畅销书《推特之道》、《生于博客》作者。拥有30多年营销经验，为戴尔、强生及美国空军等几十家组织提供营销咨询。马克的博客“grow”是全球具影响力的营销博客之一。目前，他在罗格斯大学担任研究生导师，同时是牛津、普林斯顿等大学的教授，经常受邀为《纽约时报》、《福布斯》、《财富》等媒体撰写文章并接受采访。

曲秋晨，CCOWORLD主编，《淘金微营销》合著者。在公关及广告行业从业多年，曾为IBM、微软、百度、通用医疗等企业提供品牌传播服务。

精彩书评

苹果公司前首席布道官盖伊·川崎

想要改变世界？颠覆现状？这需要建立非同一般的关系。你需要让人们跟你拥有共同的梦想。

《爆品战略》作者 金错刀

在信息过剩的时代，如何让你的优质内容脱颖而出？无论是内容创业者，还是企业传播者，从用户需求出发，打造爆款内容的策略，都在《热点》里。马克?舍费尔用自己的亲身经历给出了引爆热点的完美答案，也为传播者指明了一些误区。一切只为更好地引爆内容、引爆未来！

高端企业家社群 正和岛

2016年9月，正和岛微信订阅用户突破100万。三年多来，死磕内容，积累了些经验，获得了些赞誉。《热点》一书既有我们熟悉的打法，又有思考和实践，非常值得关注与借鉴。

电子商务协会副秘书长，校咖网络创始人 李伟

创作内容的人有很多，但是能成为网红的却少之又少。除了夸张炒作和资金投入之外，还有其他方法吗？马克的这本《热点》给出的答案正是校咖网络所提倡的——给人提供有价值的内容，然后引爆它，成为垂直领域巨头。

懒熊体育创始人 韩牧

作为一个内容创作者居然说“内容并不是王道”，马克的这句话威力巨大。内容不是王道，什么才是呢？长久以来，内容创作者都把精力放在“创作”上，可《热点》揭示，内容的“引爆”才是重要的。这些，也是懒熊体育在创业过程中的深刻体会。

罗辑思维?得到《成甲说书》节目作者成甲

马克自己就是一个内容创作者。在《热点》中，他将打造热点内容时所遇到的挫折全盘托出，让身为内容创作者的我感同身受。很多同类书籍致命的错误就是将成功描述得顺理成章，好像你可以理所当然地实现它们一样。但《热点》不同，它给出了一步步向伟大品牌迈进的细节。

目录

第*章 引爆热点的开关 
互联网的好日子已经结束了 
数字时代的全新交易入口 
“内容休克”出现了 
信息过剩的三个影响
为什么内容不再是王道？ 
米拉博的内容营销奇迹 
刺激分享的学问 

第二章 热点密码 
发掘未饱和的内容地带 
什么是内容饱和指数？ 
成功应对信息过剩 
引爆策略的经济学 
热点密码的六个元素 

第三章 嵌入“分享基因” 
引爆热点的突破口 
分享心理学 

第四章22种引爆热点的方法 

第五章 如何创建一个精英社群 
脆弱的社交媒体关系 
引爆内容的力量 
优质粉丝画像 
通过用户参与打造优质社群 
铁杆粉丝升级策略 
14位社群专家的运营诀窍 

第六章 信用借贷 
病毒传播真的有效吗？ 
找到真正的支持者 
信任是可以借用的 
建立与意见领袖的交流系统 
外包意见领袖关系管理 
影响力软件服务 

第七章 伟大的品牌 
伟大品牌的基础：互惠魔法 
建立信任机制 
成为粉丝心中的英雄 
谁都能成为伟大的品牌吗？ 
向伟大的品牌迈进 

第八章 分发、广告、推广和搜索优化 
热点内容的分发渠道 
有效使用付费广告 
推广内容的十个技巧 
让受众轻松找到你的内容 

第九章 从社交标记到社会认同 
让社会认同发挥效力 
打造社会认同的十个策略 

第十章 **性的奥秘 
网站**性的关键因素 
网站**性提升计划 

另辟蹊径推广内容 

第十一章 热点内容的未来趋势 
引爆内容的核心团队 
热点密码任务清单 
热点密码与商业战略 
引爆热点，改变世界 

参考文献 
致谢 

前言/序言

快！拯救你的内容！

我们曾兢兢业业地搜集素材，勤勤恳恳地埋头创作，因为我们相信，只要努力创造有价值的内容，早晚有一天会被人们所发现。

现实果真如此吗？

当然不是，真实情况是：我们苦心创作的内容即将窒息而死！

这不是危言耸听，而是很多CCOWORLD.com社群朋友的亲身感受。如果你是有经验的内容营销从业者，一定也有同样的感慨！

不信的话，就去看看你的公众号里有多少小红点未被点开吧。

多么怀念早期的互联网用户啊：那时的他们傻傻地守着电脑，等待着几分钟后才能打开的网页或者图片，然后惊呼：太神奇啦！而现在，网民对内容的渴望和耐心早已不复存在。

今天的信息通路，就像北京高峰期的三环一样拥堵。每秒钟都会产生上万条微博和百度搜索请求，还有超过几百万封邮件被发出。也就是说，互联网世界每秒所产生的信息，我们花一辈子也看不完。

这是不是在说，我的内容注定永无出头之日了？有没有什么技术能穿透信息屏障呢？引爆内容有没有系统的工具和方法？带着社群朋友们的这些问题，我们开始实践和寻找国内外内容营销方面的实战理论。

很幸运，我们遇到了全球销量**的社交媒体畅销书作家马克?舍费尔，还有他的著作《热点：引爆内容营销的6个密码》。

马克在《热点》这本书里总结了引爆内容、打造热点的6个关键元素，并称之为“热点密码”。这些元素曾像散落在行业各处的营销宝石，如今被马克一一收集起来，毫无保留地呈现在这本书里。为了使之更容易被消化理解，马克用实例举证，逐条分析，并给出了清晰的实施方法。

书中，马克还特别采访了当今*成功的内容营销与社群专家，汇集了多个角度的见解。其中不少观点有别于我们听过的那些陈词滥调，令人眼前一亮，且非常实用。

在翻译此书的过程中，我被马克朴实的文字和发自肺腑的诚意所打动。用美国公关专家肖娜丽?波克的话来说就是：“你毫无保留地分享经验，从不轻描淡写那些你成功的关键细节。而这些付出所带来的美妙结果就是收获粉丝们的信任，包括我。”

由此可见，本书的重点在于帮助读者锻造引爆内容营销的工具，无论你有无内容营销经验，无论你身处何种行业，相信都能从这些简单直白、直入主题的建议中获得灵感。

当然，工具的锻造更在于交流与实践。在本书之外，我们还需要一个空间。在这里，我们可以相互切磋探寻本质，把热点密码践行落地，并让思想的火花让全世界看到。这一切，内容营销系列书服务站CCOWORLD.com都已为你备好。CCOWORLD.com（首席内容官）是一个正在极速成长的公众社群，这里的一切内容，包括运营知识、案例分析、社群活动都来自社群成员的无私分享……当然，我们也期待你的加入。

一本书的价值不该只是“值得拥有”，它还应该是游戏规则的改变者。在这场不可避免的营销变革里，我们会一直是你的忠实朋友！所以，别再害怕犹豫，现在就行动起来，用热点密码激活你的内容！别让它埋没在黑暗的角落窒息而死，尝试用6个元素锻造热点，成就伟大的品牌！

CCOWORLD.com主编曲秋晨

《引爆热点：内容营销的实战指南》 在信息爆炸的时代，如何让你的品牌信息脱颖而出，抓住消费者的注意力，并最终转化为忠诚的客户？《引爆热点：内容营销的实战指南》将为你揭示制胜的秘密。本书并非仅仅是理论的堆砌，而是基于马克·舍费尔（Mark Schaefer）在内容营销领域多年的深入实践和独到洞察，为渴望在数字营销领域取得突破的品牌和个人量身打造的“内功心法”。 本书的核心在于，它将复杂的内容营销体系解构为可操作、可执行的六大密码。这六个密码相互关联，层层递进，共同构成了一个完整且强大的内容营销引擎。它们不是凭空设想的理论模型，而是经过无数次验证的实战策略，能够帮助你从零开始，构建并优化你的内容营销体系，实现流量增长、品牌影响力提升乃至最终的销售转化。 第一个密码：发现你的“热点”——定位与目标受众 在开始任何内容创作之前，最关键的一步是清晰地理解“你”是谁，以及“你”要吸引谁。这本书将引导你深入思考品牌的独特定位，找到那个能够让你与众不同的“利基市场”。你不是要讨好所有人，而是要精准地触达那些最有可能成为你忠实拥趸的群体。我们将探讨如何进行深入的市场调研，挖掘目标受众的真实痛点、需求、兴趣和在线行为习惯。这不仅仅是关于年龄、性别、地域等基本人口统计学信息，更重要的是理解他们的动机、价值观和他们正在积极寻找的解决方案。 “热点”的发现，源于对自身优势的深刻认知，以及对市场空白的敏锐洞察。本书将教你如何运用SWOT分析等工具，审视自身的优势、劣势、机会和威胁，同时分析竞争对手的策略，找到自己可以差异化竞争的领域。理解你的“独特销售主张”（USP），并将其融入到你的品牌故事和内容策略中，是吸引第一批关注者的基石。只有当你明确了你的核心价值和目标人群，你的内容才能产生共鸣，才能被称为真正的“热点”。 第二个密码：搭建你的“内容支架”——内容策略与规划 有了明确的定位和目标受众，接下来就是如何构建你的内容策略。这本书将破除“内容为王”的迷思，强调“策略为王，内容为后”。没有策略的内容创作，就像是无的放矢，最终只会淹没在海量信息之中。我们将深入探讨如何根据你的品牌目标，制定出一套系统性的内容策略。 这包括： 内容主题的确定： 如何围绕你的定位和受众需求，挖掘出源源不断的内容灵感？我们将介绍各种头脑风暴方法、关键词研究技巧，以及利用趋势分析来发现热门话题。 内容形式的多样化： 从文章、博客、社交媒体帖子，到视频、播客、信息图表、电子书，再到网络研讨会和互动工具，本书将指导你如何选择最适合你的受众和平台的内容形式。我们会分析不同形式的优缺点，以及它们在内容营销漏斗中所扮演的角色。 内容日历的构建： 如何规划和安排你的内容发布，确保持续的输出和新鲜感？我们将提供实用的内容日历模板和管理方法，帮助你实现规律性、高质量的内容生产。 内容价值的提升： 如何确保你的内容不仅仅是信息的堆砌，而是真正能解决问题、启发思考、带来价值？我们将强调内容的深度、独特性和实用性，以及如何通过数据分析来优化内容产出。 第三个密码：点燃“引爆点”——内容创作与传播 拥有策略和规划后，就进入了内容创作和传播的核心环节。本书将为你提供一套行之有效的创作方法论，让你能够生产出既有吸引力又具备传播力的内容。 故事的力量： 学习如何用引人入胜的叙事方式来讲述你的品牌故事，唤起情感共鸣。无论是通过用户案例、品牌起源还是团队故事，故事都是连接品牌与受众最有效的桥梁。 SEO的优化： 掌握基础的搜索引擎优化（SEO）技术，让你的内容更容易被潜在客户发现。我们将讲解关键词的选择、标题和元描述的撰写、内容结构的优化，以及内部链接和外部链接的策略。 文案的魔力： 学习如何写出能够吸引眼球、激发点击、促进转化的文案。我们将深入探讨标题的撰写技巧、引言的吸引力，以及呼吁行动（CTA）的设计。 视觉的冲击： 了解如何运用高质量的图片、视频和设计来增强内容的吸引力。我们将探讨视觉内容的最佳实践，以及如何利用平台特性来优化视觉呈现。 社交媒体的传播： 掌握如何在各大社交媒体平台进行内容分发和互动。本书将分析不同平台的特性，以及如何针对性地调整内容策略，最大化内容的曝光和分享。我们将探讨如何利用社群营销、KOL合作等方式来放大内容的影响力。 第四个密码：构建“共振区”——社群与互动 内容营销的最终目标是建立与受众的长期连接，而这离不开社群的构建和有效的互动。本书将引导你如何将内容创作从单向输出转变为双向沟通，从而形成一个活跃的、忠诚的品牌社群。 倾听与回应： 学习如何积极倾听受众的反馈，无论是评论、私信还是在社交媒体上的提及。及时、真诚地回应，能够极大地提升用户体验和品牌好感度。 建立对话： 鼓励用户参与讨论，提出问题，分享观点。通过提问、投票、举办线上活动等方式，激发社群的活跃度和归属感。 用户生成内容（UGC）： 引导用户创建和分享与你品牌相关的内容，这不仅能为你提供源源不断的真实素材，更能极大地增强内容的信赖度和影响力。 建立忠诚度： 如何通过优质的内容和服务，将一次性的互动转化为长期的品牌忠诚？本书将探讨如何设计用户激励机制，建立会员体系，并提供独家内容或福利，来回馈忠实粉丝。 第五个密码：驱动“增长飞轮”——数据分析与优化 没有数据，就无法衡量效果，更谈不上优化和增长。《引爆热点》将为你提供一套量化的内容营销评估体系，让你能够清晰地了解你的内容营销策略是否有效，并找到改进的方向。 关键指标的设定： 我们将深入讲解内容营销中最核心的指标，如流量、转化率、用户留存率、互动率、品牌提及度等。 数据分析工具的使用： 介绍常用的数据分析工具，如Google Analytics、社交媒体分析平台等，并讲解如何解读数据，从中发现有价值的洞察。 A/B测试的运用： 学习如何通过A/B测试来不断优化你的内容标题、文案、图片、CTA等要素，以获得更好的效果。 持续改进的闭环： 将数据分析的结果反馈到你的内容策略和创作过程中，形成一个持续优化的增长飞轮。不断学习、尝试、测量和调整，是内容营销成功的关键。 第六个密码：形成“内容矩阵”——整合与放大 最后一个密码，是将你所有的内容营销努力整合起来，形成一个强大的“内容矩阵”，实现多渠道、多平台的信息联动，最大化品牌影响力。 内容再利用： 学习如何将一篇高质量的文章拆解成多个社交媒体帖子、信息图表、短视频脚本，实现内容的价值最大化。 渠道联动： 如何让你的博客文章引导用户关注你的社交媒体账号？如何通过邮件列表将用户导流到你的网站？本书将指导你如何打通各个营销渠道，形成协同效应。 内容与广告的结合： 探讨如何将优质内容与付费广告相结合，通过精准的广告投放，将你的内容触达更广泛的目标受众。 打造品牌权威： 通过持续输出高质量、有价值的内容，将你的品牌打造成行业内的权威和思想领袖，从而在消费者心中建立起不可动摇的地位。 《引爆热点：内容营销的实战指南》不仅仅是一本书，更是一个全面的内容营销行动方案。它将带领你一步步掌握内容营销的精髓，让你能够自信地应对数字时代的挑战，引爆你的品牌热度，实现持续的业务增长。无论你是初创企业主、市场营销人员，还是希望提升个人品牌影响力的专业人士，本书都将是你不可或缺的指引。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样在市场营销一线摸爬滚打多年的从业者来说，要找到一本真正能带来启发、并且有实操性的书籍并不容易。《热点：引爆内容营销的6个密码》无疑就是这样一本难得的佳作。马克·舍费尔的观点，不是空穴来风，而是建立在大量的实践经验和深刻的洞察之上。他所提出的“6个密码”，并不是什么神秘的魔法，而是关于内容营销核心逻辑的精辟概括。我尤其欣赏书中关于“构建品牌护城河”的论述。在这个竞争激烈的时代，单纯依靠一次性的内容爆款，已经不足以建立可持续的竞争优势。这本书教我如何通过持续的内容输出，逐渐构建起品牌在用户心中的独特价值和情感连接，从而形成难以被模仿的“护城河”。书中的案例分析，都非常贴近实际，让我能够清晰地看到理论是如何在实践中落地，并且取得成功的。我甚至觉得，这本书不仅仅是关于内容营销，它更像是一本关于如何“与用户建立真正关系”的指南。它让我明白，内容营销的最终目的，是建立信任，培养忠诚，最终实现业务增长。这种以用户为中心的思维模式，是这本书最大的价值所在。

评分☆☆☆☆☆

这本书的节奏把握得相当好，不会让你觉得枯燥乏味，反而会随着作者的思路，一步步深入探索内容营销的本质。最让我印象深刻的是，作者并没有回避内容营销中的“人性”和“心理学”因素。他深入浅出地分析了用户为什么会被某些内容吸引，为什么会产生购买冲动，以及如何通过内容来影响他们的决策。这种从用户心理出发的洞察，让内容营销不再是冰冷的“策略”和“工具”，而是充满了人情味和温度的“连接”和“沟通”。尤其是在讲到“价值创造”的时候，作者强调的不是“输出多少”，而是“创造多少真正让用户受益的内容”。这一点，恰恰是我过去在实践中常常忽略的。我们总是忙于“发”，却很少停下来思考“发了之后，用户获得了什么？”、“这些内容是否真正解决了用户的痛点？”。这本书就像一面镜子，照出了我过去内容营销实践中的不足，也为我指明了改进的方向。它鼓励我从用户的角度出发，去思考如何创造能够引起共鸣、解决问题、并且能够长期被用户记住和传播的内容。这种转变，对于提升内容营销的长期效果，有着至关重要的意义。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的观点非常“颠覆”。我原本以为内容营销就是 SEO、社交媒体推广、付费广告的组合，再加上一些创意点子。但马克·舍费尔在这本书里，明确地指出了这条路子的局限性，甚至可以说是“危险性”。他强调，过度依赖算法和外部流量，会让你的内容营销变得脆弱不堪，一旦平台规则改变，你的所有努力可能就付之东流。取而代之的，他提出了一种更注重“建立自有资产”的理念。这个“自有资产”，在我看来，就是你与用户之间建立的信任和关系，以及由此产生的持续影响力。这一点，我深有体会。很多时候，我们辛辛苦苦做出来的内容，最终的转化率并不高，很大一部分原因就是我们没有沉淀下真正的用户。这本书就给了我非常清晰的思路，如何通过提供真正有价值的内容，吸引那些愿意与你深度互动、并且长期支持你的用户。书中的“热点”理论，更是让我耳目一新。它不是指那些转瞬即逝的流行话题，而是指那些能够持续引发关注、讨论和传播的、具有深层意义的“热点”。如何找到并抓住这些“热点”，这本书给出了非常系统的方法论。读完之后，我感觉自己对内容营销的理解，从“战术层面”提升到了“战略层面”，这是一个质的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

读完《热点：引爆内容营销的6个密码》，最大的感受就是，原来内容营销可以这么“有章法”。我一直以为这东西有点玄乎，全凭创意和运气。但马克·舍费尔在这本书里，把那些看似虚无缥缈的“秘诀”，一一拆解成了可操作的步骤和可量化的指标。尤其是他提到的“受众画像”这一块，简直把我过去模糊的概念给打通了。我们总是在说要了解用户，但具体怎么了解？用什么工具？达到什么程度？书里给出了非常具体的建议，从用户需求、痛点、行为习惯到购买决策路径，层层递进，让你能真正“看到”你的潜在用户，而不是对着空气输出。还有关于“故事化叙事”的部分，我之前也尝试过，但总觉得差点火候。这本书让我明白，一个好的故事，不仅仅是讲个开头、发展、高潮和结局，更重要的是它能否触及用户的情感共鸣，能否在他们心中留下深刻的印象，甚至成为他们行动的催化剂。作者用了很多生动的案例来佐证他的观点，那些成功的品牌是如何通过讲故事来赢得用户忠诚度的，读起来既涨知识，又很有启发性。总而言之，如果你还在为如何让你的内容“动”起来而发愁，这本书绝对是值得你深入研究的。它教会的不是“技巧”，而是“思维方式”，这是长期来看，最宝贵的东西。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我拿到的时候，其实是抱着一种“试试看”的心态。最近内容营销这个概念太火了，感觉不了解一下就有点跟不上节奏了。而且“密码”这个词，听起来就挺吸引人的，好像里面藏着什么能让内容营销效果倍增的秘诀。翻开第一页，作者马克·舍费尔就用一种非常直接、甚至有点“不客气”的方式，点出了当前内容营销普遍存在的痛点——太多人只是在“生产”内容，而不是在“创造”有价值的内容，更别提什么策略和影响力了。我当时就觉得，嗯，这位作者说话够实在，不像有些书上来就画大饼。书中对“内容饥渴”的描述，简直是我过去几年在公司里无数次和内容团队开会时的真实写照。我们总是在想“今天该发什么”，而不是“我们为什么发这个，发了之后想要达到什么效果”。这种思维模式的转变，书里给出了非常清晰的指引。它不是那种告诉你“写10个标题就会火”的速成手册，而是让你去思考内容背后的逻辑，以及如何通过内容与用户建立更深层次的连接。读到后面，我感觉自己对“内容”这个词的理解被重新定义了，它不再仅仅是文字、图片或视频，而是一种能够触动用户、引导用户、甚至改变用户行为的强大工具。这本书的价值，就在于它能让你从一个“内容生产者”升级为一个“内容策略家”，这种转变带来的意义，远比你多写几篇文章要大得多。

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