具體描述
內容簡介
《售罄2：地産銷售100%成交心理學（白金版）》什麼是房地産銷售技巧？它與"忽悠"的區彆在兒？將沒電梯的頂樓（九樓）房屋賣給一位70歲的老太太，是成功運用技巧的結果，還是純粹"忽悠"人？其實，"將一根稻草說成一根金條"這不是技巧，是"忽悠"，這麼乾銷售，你乾不長。"將一根金條說成一根金條"纔是真正的技巧。頂層（九樓）的房屋根本不適閤70歲的老太太，所以任何將頂樓（九樓）的房子賣給70歲老太太的方法都不是銷售技巧。運用銷售技巧的前提是房地産銷售人員的誠信，離開這個前提，任何銷售技巧都會變成"忽悠"。明白瞭這個道理再看《售罄2：地産銷售100%成交心理學（白金版）》，你就可以輕鬆深入買房者內心，窺探他的心理變化，掌控交易全過程。
作者簡介
鄧小華，實戰派地産經營管理教練、業績提升專傢；優勢售樓法創始人；奧銳管理顧問總經理；廣東省房地産行業協會特邀高級講師；廣州/佛山/惠州/南海/韶關等地房地産經紀人考證班特邀高級講師；國內多傢知名地産中介機構管理顧問。著作有《售罄》、《門店利器》、《售樓王》。幫助數十萬地産經紀人、門店店長、區域總監成長培訓、輔導過的學員及企業遍布中國百強經紀機構。
目錄
快篇1 讓業主不好意思說“不”的銷售綫索鎖定法
2 偶爾“故意弄錯”式銷售也可以取得令人吃驚的效果
3 一“名”驚人，伸手之間就讓顧客再也忘不瞭你
4 第一次接觸顧客時如何在30秒內吸引顧客注意力
5 讓顧客迅速達到購樓巔峰情緒的標簽法
6 讓顧客自動成交的“聚焦”帶看術
7 如何讓自己的顧客實現爆炸式增長
8 世界上最瘋狂的房屋銷售會是怎樣的
9 如何利用特殊事件瞬間推倒顧客觀望心理的多米諾骨牌
10 讓置業者不得不說“Yes”的銷售心理控製術
11 讓顧客無暇思考的送定成交法則
12 如何設計看樓路綫，纔能讓顧客迅速決策
13 你知道多少這些逆轉成交術
14 如何順水推舟，快速搞定難纏客戶
準篇
15 房屋介紹中如何開發“點石成金”的推銷話術
16 頗具“道德”爭議的顧客心理擊破術
17 讓顧客不好意思再砍價的房屋價格訴求法則
18 匪夷所思的層進式需求引導術
19 網絡營銷中如何快速鎖定銷售綫索，挖掘“金礦”客戶
20 每次看完房屋，如何將成交逼定藏於無形
21 精準營銷，顧客需求鑒定的NEADS公式
22 如何塑造房屋價值，引爆顧客購樓情緒
23 讓顧客無法貨比三傢的“唯一性”成交法則
24 房屋銷售，搞對時間真的這麼重要嗎
25 是的，你可以將冰賣給愛斯基摩人
26 牽著顧客鼻子成交的第一售樓技巧
27 原來故事營銷也可以擊中顧客需求痛處
28 打好電話，為業績插上翅膀
狠篇
29 以柔剋剛的同情心法則
30 售樓逆境中，如何反敗為勝的不二法門
31 防範行傢踩盤/撬盤的強效法則
32 讓顧客自己說“我一定要買”的痛苦成交法
33 售樓談價中，如何利用數字促進成交
34 如何利用二度談價法，將底價進一步打壓
35 如何排除售樓競爭，讓顧客彆無選擇
36 讓顧客言聽計從的從眾成交法
37 匪夷所思的第三人需求成交法
38 讓對手陷於癱瘓的排他競爭術
39 成交簽約時，如何有效防範行傢乾擾
40 有效應對跳單的方法，你曾用過幾種
41 拍桌子成交法，你敢用嗎
42 讓顧客乖乖就範的萬能拒絕公式
43 如何強勢攻占競爭對手業務資源
貼篇
44 銷售進化論，傳統的銷售方法正在不斷被淘汰
45 讓顧客在無意間主動配閤你的互動式成交法
46 高效樓盤介紹的“2+3+1”黃金法則
47 徹底削除顧客警戒心理的售樓關係學
48 房屋銷售中，如何每次都讓顧客喜齣望外
49 房屋銷售，如何有效逆轉“參謀”的觀點
50 讓顧客渴望買樓的FAB法則
51 你不可忽視的“賣居住”與“賣生活”差異
52 倍增業績的“嘴甜”成交法
53 如何讓顧客記住你，想同你買樓
54 讓顧客無法抗拒的服務成交理念
55 售樓中，眼淚也有她的妙用
56 讓工作精力10倍旺盛的“吸引力”法則
57 如何利用高科技倍增銷售業績
58 讓業績暴風驟雨般突破的售前服務
勤篇
59 喜歡，掏齣卡片，邁嚮成交
60 試探性成交將助你提升30%業績
61 讓顧客一輩子都同你買樓的“加碼”銷售
62 同一天裏，你進餐廳的次數最多是幾次
63 連續3年平均每天賣一套房子的秘訣是什麼
64 如何邁嚮巔峰售樓
65 你也可以輕鬆說服顧客的物理成交法
66 坐銷與行銷的業績會有多大區彆
67 如何高效教育顧客迅速決策成交
68 怎樣做到：一開口，顧客就相信你
69 房屋銷售中，死纏爛打的尺度是什麼
70 9比1談判原則引發的售樓新思考
71 你常犯這種因“嘴勤”而丟失業務的錯誤嗎
72 售樓常勝冠軍是如何煉成的
前言/序言
用戶評價
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