最让我感到惊喜的是,这本书对“职业道德与长期主义”的坚持。在许多强调快速成交的体系中,诚信往往被置于次要地位,但在这本书中,它被视为一切的基石。作者用近乎苛刻的笔触描绘了那些因为短期利益而损害客户信任的销售人员,最终是如何在行业内被彻底边缘化的。书中列举的那些“反面教材”,比任何成功案例都更有警示作用。它清晰地论证了,每一次诚实的沟通,即便导致了当下的丢单,也都是在为未来的成功账户里存款。这种对可持续发展的远见,让这本书拥有了超越一般技巧指南的厚重感。它不是在教你如何“搞定”眼前的客户,而是在帮助你建立一个可以安身立命的、能够抵抗市场周期波动的职业根基。读起来让人感到踏实,知道自己正在学习的是一种可以信赖一生的职业操守。
评分这本书的结构安排非常巧妙,它像一部精心设计的侦探小说,层层递进,让人忍不住一口气读完。最吸引我的是它对“情绪管理”那一部分的深入剖析。在销售这个高压行业里,情绪的波动是最大的敌人,但市面上大多数书籍都只是轻描淡写地提一句“保持积极心态”。然而,这本书则真正走进了销售人员的内心世界。它详细描述了在连续被同一个客户拒绝后,那种由内而外产生的自我怀疑和挫败感是如何一步步侵蚀专业判断的。更绝的是,作者没有提供什么虚假的“正能量口号”,而是给出了一套可操作的“缓冲机制”——如何在外勤结束后,用科学的方法快速清空负面情绪,并用客观的视角重新审视下一次接触的策略。这种对人性弱点的深刻洞察,使得这本书摆脱了许多销售书籍的虚假光环,显得格外真实和接地气。它承认了失败的必然性,却强调了失败后的“复原力”才是真正的硬通货。
评分这本书的叙事手法简直是教科书级别的,它并没有急于抛出什么惊天动地的销售秘诀,而是非常细腻地描绘了一个销售新手从迷茫到逐渐找到方向的心路历程。作者的笔触极为克制,没有使用任何夸张的辞藻来渲染“成功”的光环,反而将大量的篇幅用于探讨那些在日常拜访中,那些看似微不足道,却能决定成败的关键瞬间。比如,书中对“倾听的艺术”那一段的描绘,简直让人拍案叫绝。它不是那种空泛地告诉你“要多听少说”,而是通过一系列生动的对话片段,展示了客户在表达不满或提出质疑时,隐藏在字面背后的真正需求和心理防线。我尤其欣赏作者在处理客户拒绝时的冷静和理性,它不是教你如何“克服”拒绝,而是教你如何“解读”拒绝,将其视为一次深入了解客户的机会。这种由内而外、注重底层逻辑的分析,远比那些市面上充斥的速成手册要来得深刻和持久。读完后,我感觉自己不再是畏惧每一次的“不”,而是开始期待每一次的交锋,因为它意味着离真相又近了一步。
评分这本书的语言风格非常独特,它有一种沉静的、近乎哲学思辨的美感,完全不同于那些充满口号式的励志读物。它更像是一位经验丰富的老前辈,坐在壁炉边,用一种近乎讲述故事的方式,引导你思考“价值”的本质。在讨论“定价策略”时,作者并没有直接给出任何数字区间,而是将重点放在了客户对“感知价值”与“实际成本”之间的衡量上。他深入探讨了如何通过叙事和展示长期效益,来有效地拉高客户心目中的“锚点价格”。这种不直接给出答案,而是引导读者自己去构建价值体系的方法,极大地提升了阅读的参与感和思考的深度。读完这本书,你需要的不是记住几个套路,而是要彻底重塑自己对“产品价值”的定义。这是一种更高层次的销售思维,关乎如何构建信任的桥梁,而不是简单地推销商品。
评分我被这本书中对于“准备工作”的执着所震撼。很多人以为销售就是靠临场发挥,但这套书彻底颠覆了我的认知。它用极大的篇幅,详细剖析了所谓的“临门一脚”的成功,背后是多么庞大而枯燥的案头工作支撑。书中关于市场调研和客户画像的章节,与其说是在谈销售技巧,不如说是在谈“商业研究方法论”。作者通过几个案例,将如何从客户的公开信息、行业报告乃至非正式渠道中,提炼出对当前谈话最有价值的“敏感点”,描述得细致入微。例如,如何通过观察一个客户公司网站的更新频率,来推断其内部决策流程的速度和风格。这种深入骨髓的“做功课”精神,让我意识到,每一次看似偶然的成功,都是对概率的精确计算和对细节的极致把控。这本书不是教你如何花言巧语,而是教你如何成为一个比客户自己更了解他们“痛点”的专家。
评分销售业绩直线上升。。。。
评分自己要多读书,特别是要培养孩子多读书,做对社会有用之人,让儿童喜悦读书对于家长们来说,现在的孩子不愿意读书是一件非常头痛的事情。孩子们更喜欢看电视、电影,既有对话又有画面。一些家人认为,孩子们通过这种方式就能获取全部知识,不读书也行。这是非常非常错误的一种认识。读书和电影、电视绝不可互相替代!孩子们的特长是什么?精力饱满,想象力丰富,思维跳跃性强无拘无束。电影、电视的确能够帮助孩子们认识外部世界,但它的局限性也非常明显——它在一定程度上容易扼杀或者限制孩子们最需要激活和成长的想象力,因为,画面中已经给了孩子们一切,不需要去想象了。而想象是孩子培养思考能力的关键前提!电影、电视应该作为孩子汲取知识、开阔视野的一种途径,而非全部\N记得小时候,去外地做工的父亲带回了一个收音机。那台收音机为我打开了一个丰富的世界。收音机中播出的故事、评书等,没有电视中的画面,但在听的时候,脑海里会自然浮现出相对应的画面和场景。比如,收听《岳飞传》的时候,甚至连那些激烈地战争场面都能浮现出来。听到的信息,对孩子们的想象、思维等能力是非常有益的。我小学的时候作文就比较好,跟我听书、读书的习惯不无关系。(左岸:我们最丰富的阅读感官除了显性的眼、耳、手……还有隐性的想像,神奇的思维,电视跳跃太快,常常没来得及思考,画面就过去了。)孩子在画画,或者玩的时候,或者睡前,打开音响,播放故事等,让孩子在潜移默化中吸取营养。孩子的想象力会弥补文字和声音的缺陷。等听几次,孩子甚至能够完整地把听到的故事讲下来,连语气都很惟妙惟肖。这种听书的方式,对于孩子语言和逻辑能力的培养和记忆力的培养都是极其有益的。当然,当孩子完美复述听来的故事的时候,一定要给予足够的赞美。赞美不能太虚伪,一定要真诚。读书也一样。书 \N不一定非常华丽才好,只要有注音,孩子能够慢慢读下来就行了。对于孩子而言,再美的画面也没有他自己想象出来的完美啊!对于孩子们读的书,家长绝不可以抱着无所谓的态度。应该非常重视,至少在孩子觉得你非常重要。你应该在孩子读书以前提前通读一遍,以便与孩子交流心得。这种对话不仅可以开阔孩子的视野,提升孩子的认知能力和心理素质,也可以提高孩子的兴趣,同时,对家长而言也是一种快乐啊。孩子们的一些观点由于不受任何限而常常语出惊人,令人感叹!现在想想,我多么感恩我的父母亲和爷爷奶奶,他们无论多忙,都不会忽略我的问题,尽管他们的知识有限,但他们朴实的思想和平和、善良的为人之道,让我受益终生。(左岸:再次证明言传不如身教。)千万不要买几本书丢给孩子,给孩子布置任务,要求他在多少天内读完。这种对待成人的方式,除了导致孩子的强烈反感外,没有任何益处。孩子的学习效率完全源于兴趣。家长如果希望孩子读什么书,应该在买书以前,就多次在孩子面前“意外”谈到那本书,当孩子的好奇心被吊起来,剩下的事情你就不用管了。现在的儿童非常可怜,分数老早就扼杀了他们的天性,同时也扼杀了他们的童年、快乐和前途。在孩子面前谈论分数是毁灭孩子的最快方式!永远不要在孩子面谈谈分数。这会严重扭曲孩子的内心,使其承受能力变得越来越脆弱。孩子们都很好强,不谈论分数他们一般也会很努力,他们厌学往往是不堪压力的结果。家长们更应该与孩子一起分享快乐,让孩子在快乐中学习知识。我翻阅了20多本外国专家写的儿童教育方的著作,无不强调快乐学习的重要性。甚至,他们认为孩子的专职就是快乐,如何玩得开心、快乐,才是教育的根本。这一点国人很难理解。国外初中的教材(比如 \N数学)还没有我们小学五年级的难,但这并不影响他们培养出大量的世界顶级人才,而我们这些善于考试的人才在走向世界的时候是那么的无所适从。应试教育让我们这个民族的思维越来越受局限,越来越僵化,加之“唯物”论到“唯钱唯权”观的主流思想的过渡,在房地产为核心的投机体系的助推下,彻底毁灭 \N了我们这个民族的创造能力和积极向上的精神面貌。孩子们是非常可怜的。智慧的家长不应继续给孩子增加压力,与外力合伙戕害孩子的成长,而应该尽可能地为孩子营造一个相对宽松的成长环境。在这样的环境中, \N孩子们会慢慢对读书产生兴趣的。另外,行万里路破万卷书,暑假带孩子出去走走,开阔眼界,也是非常有益的。旅游的时候也不要仅仅是照相而已,要注意感受美景,开阔眼界,多与孩子交流心得。美国人JOSHUA曾写过一篇文章让我非
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评分还行
评分挺好的,一直信赖京东
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评分,和书店的比较过了,应该是正版图书。价格可以,购买方便,送货上门,网购就是好,我一下买了好几本书
评分给公司买的还可以,主要是为了给员工学习销售的技能技巧,还可以
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