淘寶江湖從來不缺少草根英雄。在過去的兩年,競爭環境對於草根賣傢並不寬容,但我們還是發現瞭很多智慧突圍的店鋪,他們有的靠品類細分,有的靠運營經驗,有的靠抱團兒取暖……他們也許是剛開半年或者一年的新店,也許是睏鬥淘寶很久忽然覺醒的老店,但因為在過去一年找到瞭讓店鋪快速成長的方法,讓同行側目,讓消費者忠誠,我們統稱它們為“淘寶神店”。
在2012年9月舉行的2012年度網商大會上,馬雲宣布瞭著名的雙百萬戰略:一百萬的網店,每店一百萬元的成交額。這是一個重要而明確的信號:今後,淘寶會重點扶持賣傢的腰部力量。而這些腰部賣傢的成長史,可以先從這一本書讀起。
在淘寶這個大舞颱上,每個人都有機會做主角,而成功的秘密都是相似的,你不想知道嗎?
又不是品牌,為什麼能賣得這麼貴?完全不做推廣,為什麼也有這麼健康穩定的流量?麵對綫上綫下的兩麵夾擊,如何在趨於飽和的市場中殺齣一條血路?
《淘寶網店運營01:神店成長秘籍》精選瞭數十傢來自於男裝、女裝、箱包、化妝品、女鞋、食品等六大淘寶熱門類目的最具飛躍氣質的淘寶店鋪,在數百萬商傢的競爭中,他們到底是如何做到力拔頭籌的?
明日之星,今日之惑。他們的成長道路也並非一帆風順,大部分商傢都有過前車之鑒。無論是學會給品牌做減法,還是垂直在自己的小眾類目上深耕細作;無論是數年如一日堅持賣低價,還是終於練就瞭品牌的溢價力……在這些鮮活的案例中,有店主內心的創業剖白,更有具體到案例環境的精準化乾貨分享。
《賣傢》,淘寶天下傳媒有限公司旗下的《賣傢》雜誌,是淘寶官方為賣傢量身定製的專業電子商務經營管理類月刊。依托百萬電商創業先鋒的實踐探索和強大的編輯陣容,為全國電子商務從業者提供息息相關的信息與策略支持。覆蓋電子商務企業的中高層管理人員以及淘寶精英創業者,以權威的專業視角和雜誌的媒體屬性分析行業趨勢、把控策略方嚮。
第一章 小而美,細分小眾垂直路
不賣牛仔賣性感
襯衫市場,狙擊中産
夕陽紅裏潮範兒
小烤串,大市場
“蜂”火背後——賣爆蜂蜜土特産
專業化賣躺椅
做“好色之徒”的生意
第二章 殺手鐧,洞悉爆款的秘密
秒殺店的煉成
箱包店:爆單品到爆全店
爆款也能高客單價
第三章 造賣點,紅海競爭巧突圍
T恤的快銷民族風
突圍護膚品“他時代”
茶農趕時尚
運動品牌經銷商上綫
律師也能白菜價
第四章 高客單,教你賣齣溢價力
女裝小潮牌的長徵
原創“僞”設計,跑贏旺季
女鞋類目九死一生者
傢紡上綫,逆襲有道
第五章 SNS,站外引流不是夢
化妝品神店如何善用社區導購流量
復古男裝紅人館
微博試穿,肌肉男的小清新
垂直社區的電商裂變
母嬰小品類的破冰
第六章 懷夢想,新手起步飛躍快
化妝品行業不能說的秘密
分銷媳婦熬成婆
護膚品黑馬,新手凶猛
自有節奏的創業
學院派的試錯過程
浙江小子闖新疆
第七章 價格戰?草根VS有錢人
毛衫,她想做得更專業
有錢瞭不起啊?
小本生意經
“製服”富二代侵略性擴張
諧星開店的底牌
這本書給我的感覺,就像是黑暗中突然點亮瞭一盞燈。我作為一個剛起步的淘寶賣傢,之前真的是摸著石頭過河,很多事情都是自己一點點試錯,交瞭不少學費。 書裏對於“選品”這個環節的闡述,讓我豁然開朗。以前我總覺得,隻要我喜歡,或者我覺得它會賣,就拿來賣。但這本書讓我明白,選品是店鋪成功的基石,它需要基於市場需求、競爭分析和自身優勢。作者提供瞭一套非常係統的方法論,教你如何從海量的信息中挖掘齣有潛力的新品,如何評估一個産品的生命周期,以及如何規避那些看似誘人但實則風險巨大的“坑”。讓我印象特彆深刻的是,書裏講到瞭如何通過分析競爭對手的爆款,來反推自己的選品方嚮,這種逆嚮思維讓我受益匪淺。我按照書裏的方法,重新審視瞭自己的店鋪,並且開始嘗試引入幾款新的産品,結果發現,相比之前盲目進貨,現在選齣來的産品,確實更容易獲得市場的積極反饋。這種“知其然,更知其所以然”的感覺,真的太棒瞭。
評分說實話,剛拿到這本書的時候,我有點兒擔心它會跟市麵上那些充斥著“套路”和“內幕”的書籍一樣,華而不實。畢竟,“神店成長秘籍”聽起來確實有那麼點兒煽情。 然而,當我翻開書頁,我發現我錯瞭。這本書的價值,遠不止於它的標題。它真正打動我的是作者分享的那些“乾貨”和“細節”。例如,在講到“評價管理”這一塊,我一直認為隻要産品好,評價自然就會好,忽略瞭主動引導和維護的重要性。但書中詳細地分析瞭,如何通過優化售後服務,如何設計一些小小的驚喜,來鼓勵顧客給齣好評,以及如何巧妙地處理那些負麵評價,將危機轉化為轉機。這種對於細節的關注,讓我覺得作者是一個真正深入到運營一綫,並且有豐富實操經驗的人。我嘗試著按照書裏的方法,優化瞭我的售後話術,並且主動聯係瞭之前的一些老客戶,結果收到瞭很多意想不到的積極反饋,甚至有幾個客戶因為我的用心,主動幫我分享瞭寶貝到朋友圈。這種用心的運營,帶來的效果,是單純的廣告投放所無法比擬的。
評分拿到這本書的時候,我抱著試試看的心態。畢竟,電商這個領域更新迭代太快瞭,很多東西可能昨天還在用,今天就過時瞭。但是,這本書的內容,卻給我帶來瞭耳目一新的感覺。 讓我印象深刻的是,作者在講到用戶運營和會員體係的時候,不是簡單地告訴你“要做復購”,而是深入分析瞭不同類型的會員,以及如何針對性地進行維護。他提到瞭很多我之前從未考慮過的細節,比如,如何通過數據分析,去識彆齣高價值會員,又如何設計一套個性化的營銷方案,讓他們感受到被重視,從而 LTV(生命周期價值)得到最大化。書裏還講到瞭社群營銷的玩法,這部分內容對我來說尤其寶貴。我一直想做社群,但總感覺無從下手,不知道該怎麼組織活動,怎麼吸引粉絲,怎麼把粉絲轉化為忠實客戶。這本書提供瞭一整套的操作指南,從社群的建立,到日常的內容輸齣,再到活動的策劃,每一步都銜接得很自然,而且充滿瞭可操作性。我嘗試著按照書裏的一些小技巧,在我的微信群裏做瞭一些互動活動,效果比我預想的好很多,粉絲的活躍度明顯提升,甚至還有一些粉絲主動分享我的産品給朋友。
評分讀這本書的過程中,我最大的感受就是,作者是真的懂淘寶,並且把他的經驗毫無保留地分享瞭齣來。這本書不像市麵上很多速成教材,上來就給你灌輸一些“一夜暴富”的神話,而是從最基礎、最根本的地方講起,教你如何打好地基。 書裏有一章講的是關於店鋪裝修和視覺呈現的重要性,這一點我以前是比較忽視的。總覺得隻要産品好,自然有人買。但這本書讓我意識到,在信息爆炸的淘寶,你的店鋪門麵,你的寶貝詳情頁,就是你的第一張名片。它直接影響著顧客對你店鋪的信任度和購買意願。作者詳細地分析瞭如何設計一個既美觀又實用的詳情頁,從色彩搭配,到文案的邏輯,再到圖片的排版,每一個細節都講得很透徹。他甚至還舉瞭很多反麵教材,讓我們知道什麼樣的設計是絕對不能碰的。我按照書裏的建議,重新調整瞭幾個主推款的詳情頁,雖然不是專業設計,但整體風格一下子就提升瞭好幾個檔次。更重要的是,客服的谘詢量和轉化率都有瞭肉眼可見的提升,這讓我對“顔值即正義”這句話有瞭更深的理解。
評分這本書,我拿在手裏的時候,其實是帶著一種半信半疑的態度。畢竟,“神店成長秘籍”這個名字,聽起來就有點懸乎,像那種街頭賣大力丸的江湖騙子。但我作為一個小賣傢,每天在淘寶的戰場上摸爬滾打,遇到的坑比看到的産品多,所以,即使懷疑,也還是抱著“萬一有用呢”的心態翻開瞭它。 一打開,撲麵而來的就是那種很接地氣的語言,不是那種乾巴巴的理論說教,而是像和一個經驗豐富的老賣傢聊天一樣。作者好像完全瞭解我們這些小賣傢的睏境:流量越來越貴,同行競爭越來越激烈,辛辛苦苦做齣來的寶貝,可能石沉大海,連個水花都打不起來。書裏講的一些案例,聽著特彆熟悉,好像就是在說我自己的經曆。比如說,關於如何寫一個吸引人的標題,怎麼去選擇關鍵詞,以前我都是憑感覺來,或者隨便參考一下同行。但這本書裏,它給瞭一套係統的方法,從用戶搜索習慣的分析,到關鍵詞的挖掘技巧,甚至還講瞭如何利用小工具來輔助判斷。我試著按照書裏的方法去優化瞭幾個寶貝的標題,結果真的有驚喜,好幾個寶貝的點擊率都有瞭肉眼的提升。雖然離“神店”還差十萬八韆裏,但至少,我感覺我的寶貝不再是那個沒人搭理的小透明瞭。
評分護膚品黑馬,新手凶猛
評分好書 很推薦,很喜歡,1,他的每一本書幾本上都有,這本既要成功,也要成仁很不錯,做大買賣,入大境界——潘石屹提供瞭一個我們都能實現的價值觀潘石屹20年成功經驗最全麵的親筆總結寫給步入職場的年輕人最真誠的解惑授業360度解答職場所遇到的各個階段問題幫年輕人打造具有成功潛質的強大內心成功是一種狀態,是一種積極、嚮上、樂觀、友善、對彆人有益的狀態自己愉快,也能夠給彆人帶來愉快、積極嚮上的狀態——如果這樣理解成功的話,那就是我心中的成功。(潘石屹)關於工作工作時要進入一種精神狀態,應該是平靜的、忘我的,在外人看來有點孤獨的,但自己內心是喜悅的──每一次工作都是一次祈禱。關於金錢金錢幾乎給我們這整整一代人都下瞭咒,我們就像受到鞭打一樣急急忙忙,到處找錢。找到一分錢就趕緊放在床底下藏起來,感覺占有瞭錢。然而錢的力量就是你不能獨占它,流通是它的天性。關於物欲東西越少越好,從你內心齣發,真正需要的東西就那幾件。再多的就是負擔,還會壓抑你的精神,你還要操心打理它。關於計劃生命的質量在下降,所以除非重大事件,我一般都不安排計劃,給日程留下大量空白和靈活性。關於冥想智力的增長一定是在學習和思考中逐步進行的,而精神和靈魂的成長一定是在冥想中進行的。信息無孔不入,我們比任何時候都更需要在冥想中傾聽自己內心的聲音。既要成功,也要成仁是潘石屹最暢銷的經典書我用一生去尋找的增補版,是老潘20年成功經驗最全麵的親筆總結。老潘用他一慣的語速嚮步入職場的年輕人分享何謂成功,以及如何在雲淡風輕中打造成功大情懷的秘訣,全方位解答職場人在各個階段所麵臨的問題。此外,他敞開最私密的自我,提齣自己對新世界的獨特看法、企業管理的先進理念、對財富的達觀態度以及對精神世界的深刻領悟,以自身經曆為年輕人開創瞭一條奮進之路。正如潘石屹所言很多年後,能夠流傳下去的更多的是精神性的東西,具體的經驗肯定對將來是不適用的。這本書便是他最深層、最無私的告白。01愛與敬的成功學每個人都懷有你的機會有一句話叫做真理不是說齣來的,而是乾齣來的。一個年輕人大學畢業,走入社會,就進入瞭復雜的人際關係中。社會是很多人際關係的總和,你必須瞭解他人,與人謀事,而不是無目的地拉人閑談,這樣纔能不虛度光陰,完成社會實踐。你一定會與某些人達成關係,人類是社會性的動物,與他人必有關係是你無法迴避的命運。世界上的事都是人際關係的構成和發展,關係,關係,還是關係。一個關係達成,必然有事發生。這件事情結束瞭,人際關係卻變化瞭。有可能增減瞭成員,或者增減瞭感情。經過幾輪事件後,你可能會形成一個小圈子。漸漸地圈子有瞭特性,忙的時候齊心協力,做著熟悉的生意!!!
評分很好的産品。質量很好,價格也很便宜,京東繼續加油!對衝是一種旨在降低風險的行為或策略。套期保值常見的形式是在一個市場或資産上做交易,以對衝在另一個市場或資産上的風險。將期貨的盈虧考慮在內,公司得到的石油價格為每桶59美元。說明對衝後的情況:假設在8月15日石油的現貨價格為每桶55美元,公司因賣齣石油而收入5500萬美元,在8月15日的期貨價格應與現貨價格55美元十分接近,公司因持有石油期貨每桶收益近似為59-55=4美元,期貨短頭寸的收益為400美元。賣齣石油及期貨的每桶收入近似為59美元,即整體收入為5900萬美元。
評分要想經營,就要多學習,吸取經驗
評分拿給老婆的,說很不錯。
評分寜可不要積分,也要把這個事情說一下,說什麼211配送服務,我選擇瞭那個預定時間到貨,結果還是到瞭隔日,那你網站吹噓什麼。實在點不可以?我選擇那個服務是因為我知道預定時間我會在那個地點,結果告訴我,不好意思,那好哦,我第二天換地方瞭,聯係配送人員,換個地方送貨,相隔也就5-10分鍾路程,說要換地方配送的話,就要再隔日瞭,隔你妹兒啊。
評分淘寶網店運營01:神店成長秘籍建議網友購買 又不是品牌,為什麼能賣得這麼貴?完全不做推廣,為什麼也有這麼健康穩定的流量?麵對綫上綫下的兩麵夾擊,如何在趨於飽和的市場中殺齣一條血路?本書精選瞭數十傢來自於男裝、女裝、箱包、化妝品、女鞋、食品等六大淘寶熱門類目的最具飛躍氣質的淘寶店鋪,在數百萬商傢的競爭中,他們到底是如何做到力拔頭籌的?明日之星,今日之惑。他們的成長道路也並非一帆風順,大部分商傢都有過前車之鑒。無論是學會給品牌做減法,還是垂直在自己的小眾類目上深耕細作;無論是數年如一日堅持賣低價,還是終於練就瞭品牌的溢價力……在這些鮮活的案例中,有店主內心的創業剖白,更有具體到案例環境的精準化乾貨分享。多讀書,增加一點書捲氣,保持心靜如水、人淡如菊的心境。書是獲取知識的渠道,提高人素質的有效途徑,也是涵養靜氣的搖籃。讀書妙處無窮,書香熏染人生。正如莎士比亞所說:“生活裏沒有書籍,就好像沒有陽光;智慧裏沒有書籍,就好像鳥兒沒有翅膀。”讀書至少可以滋潤心靈,開啓心智,由瑣碎雜亂的現實提升到一個較為超然的境界,一切日常引為大事的焦慮、煩憂、氣惱、悲愁,以及一切把你牽扯在內的擾攘紛爭,瞬間雲消霧散。讀書至少可以增長知識,去除無知;提高素養,除去愚昧;充實生活,豐富精神;滋潤心靈,減少空虛;淡定從容,明辨是非。讀書能使人時時閃爍著生命的光輝,讓人欣賞到不同的生命風景,從而使自己靈魂歡暢,精神飽滿而豐盈。 1. \N\N讀書可以讓人濾除浮躁 讀書,撇開喧囂,撥開冗務,於小樓一角仔細的品味,咀嚼書中的寜靜和快感,在寂靜中體會人生的滋味,在書海中濾除浮躁的心態,淡泊名利,淡然處世,無疑是愉悅滄桑人生的美好享受。 “貪婪、自私、急功近利”是造成浮躁的主要原因。讀書最難做的“涵養之如不識字人”。讀書不能“取二三詩文務求滾瓜,銘三五散句惟求爛熟,生吞活剝,斷章取義,開口必曰之乎,凡言必謂者也,皮囊外曰文化人,內實盜娼之屬,無非醜婆娘施瞭亮艷脂粉,益醜而又可怖也!”僞飾自己,急功近利,裝門麵,當做官場職位晉升和商場招攬生意的“敲門磚”。 培根先生說過:“知識就是力量。”不錯,多讀書,增長瞭課外知識,可以讓你感到渾身充滿瞭一股力量。這種力量可以激勵著你不斷地前進,不斷地成長。從書中,你往往可以發現自己身上的不足之處,使你不斷地改正錯誤,擺正自己前進的方嚮。所以,書也是我們的良師益友。 \N\N多讀書,可以讓你變聰明,變得有智慧去戰勝對手。書讓你變得更聰明,你就可以勇敢地麵對睏難。讓你用自己的方法來解決這個問題。這樣,你又嚮你自己的人生道路上邁齣瞭一步。 \N\N多讀書,也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑,一種娛樂的方式。讀書可以調節身體的血管流動,使你身心健康。所以在書的海洋裏遨遊也是一種無限快樂的事情。用讀書來為自己放鬆心情也是一種十分明智的。 \N\N讀書能陶冶人的情操,給人知識和智慧。所以,我們應該多讀書,為我們以後的人生道路打下好的、紮實的基礎!讀書養性,讀書可以陶冶自己的性情,使自己溫文爾雅,具有書捲氣;讀書破萬捲,下筆如有神,多讀書可以提高寫作能力,寫文章就纔思敏捷;舊書不厭百迴讀,熟讀深思子自知,讀書可以提高理解能力,隻要熟讀深思,你就可以知道其中的道理瞭;感受世界的不同。 \N\N不需要有生存的壓力,必競都是有父母的負擔。 雖然現在讀書的壓力很大,但請務必相信你是幸福的。 \N在我們國傢還有很多孩子連最基本的教育都沒辦法享受的。 \N所以,你現在不需要總結,隨著年齡的成長,你會明白的,還是有時間多學習一下。 \N古代的那些文人墨客,都有一個相同的愛好-------讀書.書是人類進步的階梯.讀書是每個人都做過的事情,有許多人愛書如寶,手不釋捲,因為一本好書可以影響一個人的一生.讀一些有關寫作方麵的書籍,能使我們改正作文中的一些不足,從而提高瞭我們的習作水平.讀書的好處還有一點,就是為我們以後的生活做準備.那麼,讀書有哪些好處呢?1讀書可以豐富我們的知識量.多讀一些好書,能讓我們瞭解許多科學知識.2讀書可以讓我們擁有韆裏眼.俗話說的好;秀纔不齣門,便知天下事;運籌帷幄,決勝韆裏.多讀一些書,能通古今,通四方,很多事都可以未蔔先知.3讀書可以讓我們勵誌.讀一些有關曆史的書籍,可以激起我們的愛國熱情.4讀書能提高我們
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