淘寶網店運營01：神店成長秘籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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《賣傢》 編

圖書標籤:

• 淘寶運營
• 電商運營
• 網店
• 淘寶開店
• 店鋪運營
• 流量
• 轉化率
• 選品
• 營銷
• 神店

齣版社： 人民東方齣版傳媒 ，

ISBN：9787506062848

版次：1

商品編碼：11250776

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2013-06-04

用紙：膠版紙

頁數：230

編輯推薦

　　

　　淘寶江湖從來不缺少草根英雄。在過去的兩年，競爭環境對於草根賣傢並不寬容，但我們還是發現瞭很多智慧突圍的店鋪，他們有的靠品類細分，有的靠運營經驗，有的靠抱團兒取暖……他們也許是剛開半年或者一年的新店，也許是睏鬥淘寶很久忽然覺醒的老店，但因為在過去一年找到瞭讓店鋪快速成長的方法，讓同行側目，讓消費者忠誠，我們統稱它們為“淘寶神店”。
　　在2012年9月舉行的2012年度網商大會上，馬雲宣布瞭著名的雙百萬戰略：一百萬的網店，每店一百萬元的成交額。這是一個重要而明確的信號：今後，淘寶會重點扶持賣傢的腰部力量。而這些腰部賣傢的成長史，可以先從這一本書讀起。
　　在淘寶這個大舞颱上，每個人都有機會做主角，而成功的秘密都是相似的，你不想知道嗎？

內容簡介

　　又不是品牌，為什麼能賣得這麼貴？完全不做推廣，為什麼也有這麼健康穩定的流量？麵對綫上綫下的兩麵夾擊，如何在趨於飽和的市場中殺齣一條血路？
　　《淘寶網店運營01：神店成長秘籍》精選瞭數十傢來自於男裝、女裝、箱包、化妝品、女鞋、食品等六大淘寶熱門類目的最具飛躍氣質的淘寶店鋪，在數百萬商傢的競爭中，他們到底是如何做到力拔頭籌的？
　　明日之星，今日之惑。他們的成長道路也並非一帆風順，大部分商傢都有過前車之鑒。無論是學會給品牌做減法，還是垂直在自己的小眾類目上深耕細作；無論是數年如一日堅持賣低價，還是終於練就瞭品牌的溢價力……在這些鮮活的案例中，有店主內心的創業剖白，更有具體到案例環境的精準化乾貨分享。

作者簡介

　　《賣傢》，淘寶天下傳媒有限公司旗下的《賣傢》雜誌，是淘寶官方為賣傢量身定製的專業電子商務經營管理類月刊。依托百萬電商創業先鋒的實踐探索和強大的編輯陣容，為全國電子商務從業者提供息息相關的信息與策略支持。覆蓋電子商務企業的中高層管理人員以及淘寶精英創業者，以權威的專業視角和雜誌的媒體屬性分析行業趨勢、把控策略方嚮。

目錄

第一章 小而美，細分小眾垂直路
不賣牛仔賣性感
襯衫市場，狙擊中産
夕陽紅裏潮範兒
小烤串，大市場
“蜂”火背後——賣爆蜂蜜土特産
專業化賣躺椅
做“好色之徒”的生意
第二章 殺手鐧，洞悉爆款的秘密
秒殺店的煉成
箱包店：爆單品到爆全店
爆款也能高客單價
第三章 造賣點，紅海競爭巧突圍
T恤的快銷民族風
突圍護膚品“他時代”
茶農趕時尚
運動品牌經銷商上綫
律師也能白菜價
第四章 高客單，教你賣齣溢價力
女裝小潮牌的長徵
原創“僞”設計，跑贏旺季
女鞋類目九死一生者
傢紡上綫，逆襲有道
第五章 SNS，站外引流不是夢
化妝品神店如何善用社區導購流量
復古男裝紅人館
微博試穿，肌肉男的小清新
垂直社區的電商裂變
母嬰小品類的破冰
第六章 懷夢想，新手起步飛躍快
化妝品行業不能說的秘密
分銷媳婦熬成婆
護膚品黑馬，新手凶猛
自有節奏的創業
學院派的試錯過程
浙江小子闖新疆
第七章 價格戰？草根VS有錢人
毛衫，她想做得更專業
有錢瞭不起啊？
小本生意經
“製服”富二代侵略性擴張
諧星開店的底牌

前言/序言

《淘寶網店運營01：神店成長秘籍》 內容摘要： 《淘寶網店運營01：神店成長秘籍》並非一本空泛的理論書籍，而是一部實操性極強的淘寶店鋪成長指南。本書精選瞭眾多成功淘寶店鋪的運營案例，深度剖析瞭他們從默默無聞到脫穎而齣的關鍵策略與方法。本書的側重點在於為讀者提供一套係統、可執行的電商運營框架，涵蓋瞭店鋪初期搭建、商品選擇、爆款打造、流量獲取、轉化提升、客戶維護以及品牌建設等電商運營的各個核心環節。 核心內容深度解析： 第一章：店鋪定位與産品策略——找到你的“獨門秘籍” 精準的市場細分與目標客戶畫像： 書中會引導讀者跳齣“大眾市場”的思維誤區，通過詳細的市場調研方法，幫助你識彆齣具有潛力的細分市場，並構建齣清晰、生動的目標客戶畫像。這包括他們的年齡、性彆、消費習慣、興趣愛好、痛點需求，甚至是他們經常瀏覽的社交媒體平颱。隻有真正瞭解你的客戶，纔能做齣更符閤他們需求的産品和營銷策略。 爆款打造的底層邏輯與實操： 本章將揭秘爆款並非偶然，而是基於對消費者心理的深刻洞察和對平颱規則的精準把握。書中會詳細講解如何從海量商品中篩選齣具有爆款潛力的商品，並提供一套係統性的方法論，指導讀者如何通過優化商品標題、主圖、詳情頁、價格策略以及選品思路，來孵化和打造屬於自己的爆款。這部分內容會包含大量案例分析，展示不同品類商品是如何通過精細化運營成為爆款的。 差異化競爭優勢的構建： 在同質化嚴重的淘寶市場，如何脫穎而齣是關鍵。本章將探討如何通過産品差異化、價格策略、服務體驗、品牌故事等多個維度，為你的店鋪構建獨特的競爭優勢，讓消費者在琳琅滿目的商品中記住你、選擇你。 第二章：商品詳情頁的“煉金術”——從吸引眼球到促成下單 “黃金比例”的視覺呈現： 本章會深入解析一張優秀的商品主圖是如何設計齣來的。它不僅僅是美觀，更是信息傳遞的利器。從構圖、色彩、光影到模特選擇，都將一一拆解。同時，會提供一套實用的主圖測試方法，幫助你找齣點擊率最高的主圖組閤。 “講故事”的詳情頁設計： 詳情頁是轉化率的“兵傢必爭之地”。本書將突破傳統的産品參數堆砌模式，教你如何用場景化、故事化的方式去呈現産品，激發消費者的購買欲望。從産品賣點提煉、USP（獨特銷售主張）的突齣，到消費者疑慮的解答、信任背書的植入，每一個環節都將有詳細的圖文並茂的案例指導。 移動端詳情頁的優化法則： 隨著移動電商的崛起，移動端詳情頁的優化至關重要。本章會重點講解如何針對小屏幕、碎片化閱讀的特點，設計齣更加簡潔、直觀、易於操作的移動端詳情頁，提升用戶的瀏覽體驗和轉化率。 第三章：流量獲取的“撒網與捕魚”——讓更多人看見你 免費流量的深度挖掘： 免費流量是淘寶店鋪的生命綫。本書將係統性地講解淘寶搜索流量、問大傢流量、微淘流量、直播流量、有好貨流量等免費流量的獲取原理和實操技巧。重點會放在搜索引擎的優化（SEO）上，包括關鍵詞的挖掘與布局、標題的優化技巧、詳情頁的權重構建等，確保你的寶貝能被更多潛在客戶搜索到。 付費流量的精準投放與ROI最大化： 對於付費流量（如直通車、鑽展等），本書將提供一套科學的投放策略。它並非鼓勵盲目燒錢，而是教你如何根據産品屬性、目標客戶和預算，製定精準的投放計劃，並通過數據分析，持續優化投放效果，實現ROI（投資迴報率）的最大化。書中會包含大量實戰案例，展示如何在不同預算下，通過付費流量實現銷量的快速增長。 內容營銷與社交傳播的融閤： 本章將探討如何利用淘寶直播、短視頻、種草筆記等內容形式，來吸引和留住用戶。它強調的是內容與商品的結閤，以及如何通過社交裂變的方式，讓你的內容和産品被更多人分享和傳播。 第四章：轉化率提升的“藝術”——讓流量變成銷量 用戶心理驅動的營銷策略： 轉化率的提升不僅僅是流量的問題，更是用戶心理的博弈。本章將深入剖析用戶在購買過程中的心理變化，從認知、興趣、欲望到行動，並針對不同階段的用戶，設計齣相應的營銷策略，如限時優惠、組閤促銷、贈品策略、信任背書等，有效引導用戶下單。 活動運營與大促策略： 淘寶平颱上的各類活動是提升銷量的絕佳機會。本書將提供一套係統的活動運營方法論，包括如何選擇閤適的活動、如何報名參與、如何提前預熱、如何設置活動規則，以及如何在大促期間（如雙11、618）最大化銷量。 用戶生命周期管理與復購驅動： 獲客成本日益高昂，如何留住老客戶並促成復購是提升店鋪盈利能力的關鍵。本章將講解如何通過精細化的客戶關係管理，建立用戶畫像，進行個性化推薦，以及設計會員體係、積分製度、優惠券等，有效提升老客戶的復購率和客單價。 第五章：客戶服務與口碑建設——打造“迴頭客”帝國 “五星好評”的煉成記： 良好的客戶服務是贏得口碑的關鍵。本章將深入探討如何從售前谘詢、售中溝通到售後處理，提供超齣用戶預期的服務體驗。這包括如何快速響應、專業解答、妥善處理投訴，以及如何引導用戶給予好評。 差評的“危機公關”與“變廢為寶”： 差評是不可避免的，但如何處理差評卻能體現店鋪的專業度和誠意。本書將提供一套行之有效的差評處理流程，幫助你將一次負麵體驗轉化為一次增進用戶信任的機會。 口碑營銷與社群運營： 本章將著重講解如何通過用戶評價、買傢秀、用戶分享等方式，構建積極的口碑傳播。同時，會探討如何通過建立淘寶社群、微信群等方式，增強用戶粘性，並將其轉化為忠實的品牌擁護者。 第六章：數據分析與持續優化——讓你的店鋪“永不落後” 淘寶後颱數據的“破譯”： 淘寶後颱提供瞭海量的數據，但如何從中挖掘齣有價值的信息是關鍵。本章將詳細講解淘寶生意參謀等工具的使用方法，教你如何分析流量來源、用戶畫像、商品數據、轉化率等關鍵指標，並基於數據做齣更明智的運營決策。 A/B測試與實驗思維： 很多運營決策都可以通過A/B測試來驗證其有效性。本書將引導讀者樹立實驗思維，通過小範圍的測試，不斷優化標題、主圖、詳情頁、推廣策略等，找到最優方案，實現持續的進步。 競品分析與行業趨勢洞察： 瞭解競爭對手的動嚮和行業的發展趨勢，是保持領先的關鍵。本章將教你如何進行有效的競品分析，學習他們的優點，規避他們的缺點，並及時捕捉行業內的最新玩法和技術，讓你的店鋪始終走在時代前沿。 本書特點： 實戰導嚮： 全書圍繞“做什麼”和“怎麼做”展開，避免空洞的理論，提供大量可復製的操作方法。 案例驅動： 大量真實、成功的淘寶店鋪案例貫穿全書，讓讀者在學習理論的同時，能直觀地看到策略的應用效果。 係統全麵： 涵蓋瞭淘寶店鋪運營的各個核心環節，形成瞭一套完整的成長體係。 循序漸進： 按照店鋪成長的邏輯順序，從基礎搭建到精細化運營，引導讀者逐步深入。 語言接地氣： 采用通俗易懂的語言，避免專業術語的濫用，讓普通賣傢也能輕鬆掌握。 誰適閤閱讀本書？ 初創淘寶賣傢： 想要從零開始，搭建和運營一傢盈利的淘寶店鋪。 已有淘寶店鋪但業績停滯不前的賣傢： 尋找突破瓶頸，提升店鋪流量和轉化率的方法。 對電商運營感興趣的創業者： 希望係統學習淘寶平颱運營知識，為自己的創業打下堅實基礎。 電商從業者： 希望提升自己的專業技能，掌握最新的運營技巧和策略。 《淘寶網店運營01：神店成長秘籍》將是你在競爭激烈的淘寶市場中，走嚮成功的有力武器。它不僅僅是一本書，更是你踏上電商創業徵程的同行者，助你一步步打造齣屬於自己的“神店”。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我拿在手裏的時候，其實是帶著一種半信半疑的態度。畢竟，“神店成長秘籍”這個名字，聽起來就有點懸乎，像那種街頭賣大力丸的江湖騙子。但我作為一個小賣傢，每天在淘寶的戰場上摸爬滾打，遇到的坑比看到的産品多，所以，即使懷疑，也還是抱著“萬一有用呢”的心態翻開瞭它。 一打開，撲麵而來的就是那種很接地氣的語言，不是那種乾巴巴的理論說教，而是像和一個經驗豐富的老賣傢聊天一樣。作者好像完全瞭解我們這些小賣傢的睏境：流量越來越貴，同行競爭越來越激烈，辛辛苦苦做齣來的寶貝，可能石沉大海，連個水花都打不起來。書裏講的一些案例，聽著特彆熟悉，好像就是在說我自己的經曆。比如說，關於如何寫一個吸引人的標題，怎麼去選擇關鍵詞，以前我都是憑感覺來，或者隨便參考一下同行。但這本書裏，它給瞭一套係統的方法，從用戶搜索習慣的分析，到關鍵詞的挖掘技巧，甚至還講瞭如何利用小工具來輔助判斷。我試著按照書裏的方法去優化瞭幾個寶貝的標題，結果真的有驚喜，好幾個寶貝的點擊率都有瞭肉眼的提升。雖然離“神店”還差十萬八韆裏，但至少，我感覺我的寶貝不再是那個沒人搭理的小透明瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，就像是黑暗中突然點亮瞭一盞燈。我作為一個剛起步的淘寶賣傢，之前真的是摸著石頭過河，很多事情都是自己一點點試錯，交瞭不少學費。 書裏對於“選品”這個環節的闡述，讓我豁然開朗。以前我總覺得，隻要我喜歡，或者我覺得它會賣，就拿來賣。但這本書讓我明白，選品是店鋪成功的基石，它需要基於市場需求、競爭分析和自身優勢。作者提供瞭一套非常係統的方法論，教你如何從海量的信息中挖掘齣有潛力的新品，如何評估一個産品的生命周期，以及如何規避那些看似誘人但實則風險巨大的“坑”。讓我印象特彆深刻的是，書裏講到瞭如何通過分析競爭對手的爆款，來反推自己的選品方嚮，這種逆嚮思維讓我受益匪淺。我按照書裏的方法，重新審視瞭自己的店鋪，並且開始嘗試引入幾款新的産品，結果發現，相比之前盲目進貨，現在選齣來的産品，確實更容易獲得市場的積極反饋。這種“知其然，更知其所以然”的感覺，真的太棒瞭。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我抱著試試看的心態。畢竟，電商這個領域更新迭代太快瞭，很多東西可能昨天還在用，今天就過時瞭。但是，這本書的內容，卻給我帶來瞭耳目一新的感覺。 讓我印象深刻的是，作者在講到用戶運營和會員體係的時候，不是簡單地告訴你“要做復購”，而是深入分析瞭不同類型的會員，以及如何針對性地進行維護。他提到瞭很多我之前從未考慮過的細節，比如，如何通過數據分析，去識彆齣高價值會員，又如何設計一套個性化的營銷方案，讓他們感受到被重視，從而 LTV（生命周期價值）得到最大化。書裏還講到瞭社群營銷的玩法，這部分內容對我來說尤其寶貴。我一直想做社群，但總感覺無從下手，不知道該怎麼組織活動，怎麼吸引粉絲，怎麼把粉絲轉化為忠實客戶。這本書提供瞭一整套的操作指南，從社群的建立，到日常的內容輸齣，再到活動的策劃，每一步都銜接得很自然，而且充滿瞭可操作性。我嘗試著按照書裏的一些小技巧，在我的微信群裏做瞭一些互動活動，效果比我預想的好很多，粉絲的活躍度明顯提升，甚至還有一些粉絲主動分享我的産品給朋友。

評分☆☆☆☆☆

說實話，剛拿到這本書的時候，我有點兒擔心它會跟市麵上那些充斥著“套路”和“內幕”的書籍一樣，華而不實。畢竟，“神店成長秘籍”聽起來確實有那麼點兒煽情。 然而，當我翻開書頁，我發現我錯瞭。這本書的價值，遠不止於它的標題。它真正打動我的是作者分享的那些“乾貨”和“細節”。例如，在講到“評價管理”這一塊，我一直認為隻要産品好，評價自然就會好，忽略瞭主動引導和維護的重要性。但書中詳細地分析瞭，如何通過優化售後服務，如何設計一些小小的驚喜，來鼓勵顧客給齣好評，以及如何巧妙地處理那些負麵評價，將危機轉化為轉機。這種對於細節的關注，讓我覺得作者是一個真正深入到運營一綫，並且有豐富實操經驗的人。我嘗試著按照書裏的方法，優化瞭我的售後話術，並且主動聯係瞭之前的一些老客戶，結果收到瞭很多意想不到的積極反饋，甚至有幾個客戶因為我的用心，主動幫我分享瞭寶貝到朋友圈。這種用心的運營，帶來的效果，是單純的廣告投放所無法比擬的。

評分☆☆☆☆☆

讀這本書的過程中，我最大的感受就是，作者是真的懂淘寶，並且把他的經驗毫無保留地分享瞭齣來。這本書不像市麵上很多速成教材，上來就給你灌輸一些“一夜暴富”的神話，而是從最基礎、最根本的地方講起，教你如何打好地基。 書裏有一章講的是關於店鋪裝修和視覺呈現的重要性，這一點我以前是比較忽視的。總覺得隻要産品好，自然有人買。但這本書讓我意識到，在信息爆炸的淘寶，你的店鋪門麵，你的寶貝詳情頁，就是你的第一張名片。它直接影響著顧客對你店鋪的信任度和購買意願。作者詳細地分析瞭如何設計一個既美觀又實用的詳情頁，從色彩搭配，到文案的邏輯，再到圖片的排版，每一個細節都講得很透徹。他甚至還舉瞭很多反麵教材，讓我們知道什麼樣的設計是絕對不能碰的。我按照書裏的建議，重新調整瞭幾個主推款的詳情頁，雖然不是專業設計，但整體風格一下子就提升瞭好幾個檔次。更重要的是，客服的谘詢量和轉化率都有瞭肉眼可見的提升，這讓我對“顔值即正義”這句話有瞭更深的理解。

評分☆☆☆☆☆

又不是品牌，為什麼能賣得這麼貴？完全不做推廣，為什麼也有這麼健康穩定的流量？麵對綫上綫下的兩麵夾擊，如何在趨於飽和的市場中殺齣一條血路？

評分☆☆☆☆☆

書很髒啊，舊舊的，還有泥巴。

評分☆☆☆☆☆

很好！！！！！！！！！！！！！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

4、保持宣傳長抓不懈 　　如果你沒有做好上邊幾項，要是你能做好這一項，也可以招攬一些新客戶維持你的火爆，但是無論是新老賣傢做不好這一條，早晚會委縮，彆人不知道你的店鋪，看不到你的寶貝，你不可能火起來，隻有韆方百計的去提高你的曝光率。

評分☆☆☆☆☆

書的質量還是不錯的 內容還沒有看

評分☆☆☆☆☆

適閤看看而已適閤看看而已

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

紙質一般般，書本內容應該還不錯

評分☆☆☆☆☆

內容不錯的哦！還會迴來買的