卖不动到畅销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孟庆亮 著

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• 方法论

出版社： 广东经济出版社

ISBN：9787545419788

版次：1

商品编码：11305693

包装：平装

开本：16开

出版时间：2013-08-01

用纸：胶版纸

页数：254

正文语种：中文

内容简介

　　《卖不动到畅销》是主要写儿童药品畅销品牌好娃娃如何从卖不动到畅销中国的启动期三年，好娃娃的策划及管理者是如何从低成本系统让其逐步走向畅销的经历。本书重在写过程、写体系、写实战、写感受、写得失、写思路；首发、真实案例再现、实战理论总结及点评、通俗易懂，适合多层次人群阅读。

目录

孟庆亮精彩观点集锦

理性回顾与思考

回答几个关注的问题

引论

一、太阳石药业的成长道路

二、好娃娃的成长轨迹

三、梦想破灭后加盟太阳石

上篇从卖不动到畅销

第一章企业第一难事产品卖不动

第一节不到100万元创建企业

1．缺厂房的化解

2．缺资金的化解

3．缺队伍的化解

4．缺品牌的化解

5．缺产品的化解

第二节一战产品销售停滞不前

1．养家产品出现区域化特点无法突破

2．主导产品康妇特栓只占领了部分大城市，增长慢

3．主导产品康妇特栓出现窜货情况

4．思考：产品不能持续发展的主要问题

……

前言/序言

《光影流转：相机背后的故事》 一、 序章：瞬间的定格，永恒的凝视 摄影，这项捕捉时光、定格瞬间的艺术，承载着无数的故事和情感。从最初的笨拙尝试到如今的便捷记录，相机的发展史本身就是一部浓缩的科技进步与人类对美学追求的演变史。本书并非一本枯燥的技术手册，也不是一份冰冷的器材评测，而是试图带领读者走进那些藏匿于光影背后、快门按下之前与之后的故事。我们将一同探索相机作为一种工具，如何超越其物理形态，成为连接过去与现在、现实与想象的桥梁。 二、 第一部：相机的前世今生——从黑白到斑斓的追光者 1. 尘封的记忆：古老的成像原理与早期探索 暗箱的魅影： 回溯到摄影术诞生之前，我们先要谈谈“暗箱”。这个简单的光学装置，利用小孔成像的原理，就能在对面墙上投射出外部景物的倒影。它并非为了“拍照”，却是摄影术最古老的祖先。想象一下，文艺复兴时期的画家们，如何利用暗箱来辅助他们描绘精确的透视和明暗关系。这种对真实世界精确复刻的渴望，早已深埋在人类的艺术基因之中。 化学的魔法： 19世纪初，随着化学家们对光敏材料的深入研究，摄影术的曙光终于降临。尼埃普斯（Niépce）那张模糊却意义非凡的《窗外维埃勒维尔》是如何诞生的？他用了什么方法，在锡版上留下了第一个永久的图像？这是人类第一次真正意义上“复制”了现实。接着，达盖尔（Daguerre）的银版摄影术，以其相对清晰的成像和更短的曝光时间，在欧洲引起了轰动。而塔尔博特（Talbot）的纸基负片-正片法，则为后来的摄影发展奠定了基础，使得一张照片可以被多次复制，这在信息的传播和艺术的普及上具有划时代的意义。 技术的萌芽与早期风貌： 早期摄影师们面临的挑战是巨大的：沉重的器材、漫长的曝光时间、昂贵的感光材料、以及不可控的化学药剂。即便如此，他们依然怀揣着对记录世界的激情。从记录历史事件的战争摄影师，到捕捉社会百态的风俗摄影师，再到为名流显贵拍摄肖像的摄影师，早期的相机，是他们最忠实的伙伴，也是他们将世界留存下来的唯一手段。那一幅幅泛黄的老照片，不仅是历史的碎片，更是那个时代人们生活、情感和审美的直接反映。 2. 胶片时代的辉煌：机械美学与色彩的觉醒 柯达的革命： “你按快门，其余的事交给我们。”柯达公司创始人乔治·伊士曼（George Eastman）的这句广告语，彻底改变了摄影的格局。从最初的便携式相机，到后来普及的135胶卷，柯达让摄影不再是少数人的专利，而是普通大众都能参与的活动。这不仅仅是技术的进步，更是对“分享”和“记录生活”的全新定义。 徕卡与禄来的传奇： 谈及胶片相机，怎能不提徕卡（Leica）和禄来（Rolleiflex）？徕卡，以其精巧的设计、卓越的光学素质和坚固的结构，成为了无数摄影师的梦想。它的小巧便携，让记者们能够在纷繁复杂的现场捕捉到决定性的瞬间。而禄来双反相机，以其独特的观景方式和扎实的成像，赢得了肖像摄影师和风光摄影师的青睐。这些相机本身，就是一件件工业设计的艺术品，它们承载着那个时代最顶尖的机械工艺。 色彩的诞生与普及： 从单调的黑白到绚丽的彩色，摄影的色彩革命是人类视觉感知的一大飞跃。伊士曼柯达罗（Eastman Kodakrome）等彩色胶卷的发明，让世界在照片中呈现出前所未有的生动与真实。色彩的引入，不仅丰富了影像的表现力，更让摄影艺术在情感的表达上达到了新的高度。那些记录着自然风光、人文景观、家庭喜悦的彩色照片，至今仍能触动我们的心弦。 摄影师与他们的“武器”： 在胶片时代，摄影师与他们的相机之间，是一种近乎“共生”的关系。每一次曝光，都经过深思熟虑；每一次冲洗，都伴随着期待与紧张。安塞尔·亚当斯（Ansel Adams）如何通过他的大画幅相机，捕捉到美国西部荒野的壮丽？亨利·卡蒂埃-布列松（Henri Cartier-Bresson）如何用他的徕卡，定义了“决定性瞬间”？他们的故事，是相机技术与艺术创造完美结合的典范。 3. 数字浪潮的席卷：像素的舞蹈与无限的可能 像素的革命： 随着数码相机技术的成熟，胶片逐渐退出了历史舞台。CCD和CMOS传感器取代了胶卷，像素成为了衡量图像质量的新标准。每一次快门释放，都意味着一组数字信号被记录下来，这使得摄影的后期处理变得前所未有的便捷和强大。 卡片机到单反，再到微单： 从最初笨重的数码相机，到如今轻便高效的微单相机，数码相机的发展速度令人惊叹。手机摄影的崛起，更是将拍照融入了我们日常生活的每一个角落。相机的功能不再局限于“拍照”，它们集成了高清摄像、Wi-Fi传输、GPS定位等多种功能，成为了集通讯、记录、创作于一体的智能终端。 图像处理的艺术： 数字时代，后期处理成为了摄影创作不可或缺的一环。RAW格式的引入，为摄影师提供了更大的后期空间，让他们能够更精准地控制色彩、曝光和细节。PS、Lightroom等软件，让曾经繁琐复杂的暗房技术变得触手可及，同时也催生了新的艺术风格和表现形式。但同时，也引发了关于“真实”与“虚构”的讨论，以及对过度PS的警惕。 三、 第二部：相机之外的灵魂——光影下的故事 1. 定格的瞬间，流淌的情感：家庭相册里的温情脉脉 童年与成长： 翻开泛黄的家庭相册，那些模糊却充满爱的瞬间，是童年最珍贵的记忆。蹒跚学步的孩子，嬉笑打闹的兄弟姐妹，慈祥的父母，一张张照片，串联起我们成长的轨迹。相机，如同一个沉默的家庭成员，忠实地记录了每一个重要的时刻，让时间得以慢下来，让爱得以长久。 节日与庆典： 婚礼的喜悦，生日的祝福，节日的团聚，这些生命中的重要节点，总是少不了相机的身影。它们用光影为我们定格下最幸福的笑容，最温馨的拥抱，最真挚的情感，成为我们回首往昔时，最温暖的慰藉。 岁月留痕： 随着时间的推移，照片中的容颜会改变，场景会变迁。但那些被相机捕捉下来的瞬间，却永远定格在那里，成为我们对抗遗忘的有力武器。每一次回看，都能勾起一段尘封的记忆，一次久违的情感共鸣。 2. 世界的眼睛，人文的温度：纪实摄影的力量 战争与和平： 战地记者的相机，记录了硝烟弥漫的战场，也记录了战争中的人性光辉与悲凉。那些令人心碎的画面，比任何文字都更能震撼人心，也更能警醒世人和平的珍贵。罗伯特·卡帕（Robert Capa）那句“如果你的照片不够好，那是因为你不够近”，是对纪实摄影精神最直接的诠释。 社会变迁与角落： 摄影师们将镜头对准了社会的各个角落，捕捉那些被忽视的人物和事件。从繁华都市的霓虹闪烁，到贫困山区的艰辛生活；从古老村落的传统习俗，到现代社会的新兴文化，相机用一种客观而深情的方式，展现着世界的多元与复杂。 人物肖像的力量： 成功的肖像摄影，不仅仅是记录一个人的外貌，更是捕捉其内在的灵魂。伟大的摄影师们，通过他们的镜头，让我们看到了历史人物的智慧与沧桑，普通人的坚韧与喜悦。每一张肖像，都仿佛在诉说着一个独一无二的故事。 3. 艺术的触角，审美的延伸：风光、艺术与观念摄影 自然之美： 当相机遇上壮丽的山川湖海、变幻的天空云彩，便诞生了无数令人惊叹的风光摄影作品。摄影师们用他们的视角，捕捉自然的鬼斧神工，展现地球的生命力与神秘感。这些照片，不仅是对自然景色的记录，更是对人类心灵的洗礼。 色彩与构图的探索： 艺术摄影，是将相机作为一种绘画工具，进行主观的表达和创造。摄影师们在色彩、构图、光影等方面进行大胆的实验，探索新的视觉语言。他们通过镜头，将抽象的概念、朦胧的情绪、深邃的哲学思考，转化为可视的影像，引发观者的共鸣与思考。 观念摄影的边界： 观念摄影，更是将摄影推向了艺术的更深层领域。它不拘泥于对现实的模仿，而是以影像作为载体，传递摄影师的观念、思想和批判。这些作品可能更具争议性，却也更能挑战我们固有的认知，拓展艺术的边界。 四、 结语：光影的回响，永恒的对话 相机，从一个简单的成像工具，演变成了一门跨越时代、连接情感、记录历史、表达艺术的强大媒介。它让我们得以凝视过去，审视当下，畅想未来。无论是每一次按下快门时内心的悸动，还是每一次看到影像时涌上的思绪，都证明了相机在我们生命中所扮演的独特而不可替代的角色。 本书并非要教你如何成为一名“畅销”的摄影师，而是希望通过对相机发展史、技术演变以及无数影像背后故事的讲述，让你重新审视手中的相机，或是你曾经拥有的、抑或是你未来会拥有的那台相机。它不只是一件物品，更是你感知世界、记录生活、表达情感的眼睛和触角。愿你我都能在光影的流转中，发现属于自己的故事，创造属于自己的永恒。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直打开了我写作的新世界！我一直以为“畅销”是一种天赋，是那些营销高手和运气好的作者才能拥有的“锦鲤体质”。每次看到别人的书大卖，我都只会羡慕嫉妒恨，觉得自己永远达不到那个高度。但这本书彻底改变了我的认知。它让我明白，所谓的“畅销”并非遥不可及，而是一套可以学习、可以掌握的系统方法。我以前写东西，全凭感觉，想到哪写到哪，内容结构混乱，逻辑不清，更别提什么营销策略了。这本书就像给我提供了一份详细的“畅销秘籍”，从选题、构思，到内容打磨，再到最后的推广，每一个环节都讲得明明白白。我特别喜欢书中关于“用户画像”的分析，我以前根本没想过要去了解我的读者是谁，他们有什么样的需求和偏好。现在我才意识到，如果连自己的读者是谁都不知道，又怎么可能写出能打动他们的东西呢？书里还提到了很多关于“故事化表达”和“情感连接”的技巧，这让我觉得写作不再是枯燥的文字堆砌，而是与读者心灵对话的过程。读完这本书，我感觉自己身上的“卖不动”魔咒似乎被打破了，取而代之的是一种强烈的自信和动力。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一场革命！我一直以来都是那种“埋头苦干”型的人，觉得只要把作品做到极致，总有一天会被发现。然而，现实却给了我狠狠一击，我的作品就像是被遗忘在角落里的珍宝，无人问津。这本书让我明白了，在这个信息爆炸的时代，“酒香也怕巷子深”这句话早已不再适用。它教会了我，光有好的内容是不够的，如何有效地将内容传递给目标受众，如何让他们产生兴趣，才是将“卖不动”变成“畅销”的关键。我曾经以为“营销”是作者之外的事情，是出版商或者推广人员的任务，但这本书告诉我，作者本身才是营销的第一责任人。书中关于“市场定位”、“用户洞察”、“内容包装”的讲解，让我看到了一个全新的写作世界。我开始意识到，写出好故事固然重要，但讲好故事，并且让故事“卖得出去”，才是真正的挑战。这本书就像一个百科全书，涵盖了从内容创作到市场推广的方方面面，而且每一部分都充满了干货，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一场思想风暴！读完之后，我感觉自己脑子里那些固有的关于“卖不好”的“铁律”都被彻底颠覆了。我一直以来都觉得自己是个“书本杀手”，辛辛苦苦写出来的东西，投出去石沉大海，或者勉强卖出去几本，那种挫败感简直是深入骨髓。这本书就像一道光，照进了我写作生涯的阴霾。它没有那些空洞的励志口号，而是用非常接地气的方式，一步步拆解了“为什么卖不动”的根本原因。我开始反思，是不是我一直以来都只关注了“写”本身，而忽略了“卖”这个至关重要的环节？书里提到的很多关于读者心理、市场洞察的内容，简直是醍醐灌顶。比如，我以前总觉得只要内容好，读者自然会来，但这本书告诉我，即便内容再好，如果传递的方式不对，或者根本没有触达到目标读者，那也只是“自嗨”。我印象最深的是关于“痛点”的讨论，我以前写的很多东西都是基于我自己的“爽点”，想着自己喜欢，别人也应该喜欢，结果可想而知。这本书教会我，真正能打动读者的，是他们内心的“痛点”，是他们渴望解决的问题。现在我脑子里充满了各种关于如何挖掘“痛点”的灵感，迫不及待地想去实践。

评分☆☆☆☆☆

简直不敢相信，我竟然能读到这样一本颠覆我三观的书！我一直觉得自己是个“写作绝缘体”，无论怎么努力，写出来的东西都好像没有灵魂，更别提什么“畅销”了。这本书就像一个经验丰富的导师，耐心地告诉我，为什么我的作品卖不出去，以及我应该如何去做才能扭转局面。我以前总是抱着一种“我写我的，读者看他们的”的心态，完全不顾市场反馈和读者需求。这本书让我明白，写作是一个与读者互动、不断调整的过程。它强调了“用户思维”，让我开始关注读者的真实需求，而不是仅仅沉浸在自己的创作世界里。我尤其欣赏书中关于“卖点提炼”和“营销策略设计”的部分，这些内容对我来说简直是雪中送炭。我从来没有想过，原来写一个故事，还可以有这么多的“营销角度”。这本书不仅仅是关于“卖书”，更是关于如何理解市场，如何与人沟通，以及如何将自己的价值最大化地传递出去。我现在感觉自己浑身充满了力量，迫不及待地想去实践书中的方法，把我的“卖不动”变成“畅销”。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书真的给我带来了巨大的冲击！作为一名在写作道路上摸索了很久，却始终没有起色的作者，我曾经无数次地陷入自我怀疑的泥沼。我反复思考，是我的文字功底不够扎实？还是我的故事不够引人入胜？但这本书像一面镜子，照出了我隐藏在那些“不够好”表象之下的真正问题——我根本就没有掌握“卖”的艺术。这本书并没有教我如何写出“惊为天人”的文字，也没有给我灌输不切实际的“一夜成名”的幻想。相反，它非常务实地指出了我思维模式上的误区。我以前总觉得，只要我把内容做好，读者自然会闻着味儿来，这种“酒香不怕巷子深”的想法，在这本书面前显得如此天真。书中关于“价值传递”和“需求匹配”的论述，让我恍然大悟。原来，写作不仅仅是表达，更重要的是满足读者的某种需求，无论是知识、情感、还是解决问题的方案。它让我意识到，我之前的很多努力，都像是在给一个不存在的读者写信，自然也就石沉大海。现在，我开始用全新的视角去审视我的写作，不再仅仅关注“我写了什么”，而是更侧重于“读者会从中得到什么”。

评分☆☆☆☆☆

质量挺好的，不过内容感觉我还没到那个层次

评分☆☆☆☆☆

货已经到了物流速度快，书内容很好

评分☆☆☆☆☆

正在看，还行

评分☆☆☆☆☆

我看了这本书籍很好，有不错的感想。认真学习了这本书，给我几个感受 ①多向互动，形式多样.互动的课堂，一定的活动的课堂，生活的课堂。互动的条件：平等、自由、宽松、和谐。互动的类型师生互动、生生互动、小组互动、文本互动、习题互动、评价互动。互动的形式：问 题质疑、成果展示、心得交流、小组讨论、合作学习、疑难解析、观点验证、问题综述。 ②民主平等是指在学术面前人人平等，在知识面前人人平等。不因家庭背景、地区差异而歧视，不因成绩落后、学习困难遭冷落。民主的核心是遵照大多数人的意志而行事，教学民主的核心就是发展、提高多数人。可是总有人把眼睛盯在几个尖子学生身上，有意无意地忽视多数学生的存在。“抓两头带中间”就是典型的做法。但结果往往是抓“两头”变成抓“一头”，“带中间”变成“丢中间”。教学民主最好的体现是以能者为师，教学相长。信息时代的特征，能者未必一定是教师，未必一定是“好”学生。在特定领域，特定环节上，有兴趣占有知识高地的学生可以为同学“师”，甚至为教师“师”。在教学中发现不足，补充知识、改善教法、 提高效益，亦可谓“教学相长”。 ③我们的教师为了控制课堂，总担心秩序失控而严格纪律，导致紧张有余而轻松不足。轻松的氛围，使学生没有思想顾忌，没有思想负担，提问可以自由发言，讨论可以畅所欲言，回答不用担心受怕，辩论不用针锋相对。同学们的任何猜想、幻想、设想都受到尊重、都尽可能让他们自己做解释，在聆听中交流想法、 沟通中达成共识。 ④关系和谐，才能有轻松愉快；关系融洽，才能够民主平等。生生和谐、师生和谐、环境和谐、氛围和谐，都需要教师的大度、风度与气度。与同行斤斤计较，对学生寸步不让，艰难有和谐的课堂。和谐的关键在 于善待“差生”，宽容“差生”。 ⑤教学生抓重点.教学难免有意外，课堂难免有突变，应对教学意外、课堂突变的本领，就是我们通常说的驾驭课堂、驾驭学生的能力。对教师来说，让意外干扰教学、影响教学是无能，把意外变成生成，促进教学、改进教学是艺术。生成相对于教学预设而言，分有意生成、无意生成两种类型；问题生成、疑问生成、答案生成、灵感生成、思维生成、模式生成六种形式。生成的重点在问题生成、灵感生成。教学机智显亮点.随机应变的才智与机敏，最能赢得学生钦佩和行赞叹的亮点。教学机智的类型分为教师教的机智、学生学的机智，师生互动的机智，学生探究的机智。机智常常表现在应对质疑的解答，面对难题的措施，发现问题的敏锐，解决问题的灵活。 教育智慧求妙点.从知识到能力，从情感到智慧，教育逐步进入它的最佳境界。教育智慧表现为对教育本 质的要求，对教育规律的把握，对教学艺术的领悟，对教学特色的追求。

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东西还行吧

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②民主平等是指在学术面前人人平等，在知识面前人人平等。不因家庭背景、地区差异而歧视，不因成绩落后、学习困难遭冷落。民主的核心是遵照大多数人的意志而行事，教学民主的核心就是发展、提高多数人。可是总有人把眼睛盯在几个尖子学生身上，有意无意地忽视多数学生的存在。“抓两头带中间”就是典型的做法。但结果往往是抓“两头”变成抓“一头”，“带中间”变成“丢中间”。教学民主最好的体现是以能者为师，教学相长。信息时代的特征，能者未必一定是教师，未必一定是“好”学生。在特定领域，特定环节上，有兴趣占有知识高地的学生可以为同学“师”，甚至为教师“师”。在教学中发现不足，补充知识、改善教法、

评分☆☆☆☆☆

题质疑、成果展示、心得交流、小组讨论、合作学习、疑难解析、观点验证、问题综述。

评分☆☆☆☆☆

⑤教学生抓重点.教学难免有意外，课堂难免有突变，应对教学意外、课堂突变的本领，就是我们通常说的驾驭课堂、驾驭学生的能力。对教师来说，让意外干扰教学、影响教学是无能，把意外变成生成，促进教学、改进教学是艺术。生成相对于教学预设而言，分有意生成、无意生成两种类型；问题生成、疑问生成、答案生成、灵感生成、思维生成、模式生成六种形式。生成的重点在问题生成、灵感生成。教学机智显亮点.随机应变的才智与机敏，最能赢得学生钦佩和行赞叹的亮点。教学机智的类型分为教师教的机智、学生学的机智，师生互动的机智，学生探究的机智。机智常常表现在应对质疑的解答，面对难题的措施，发现问题的敏锐，解决问题的灵活。