采購與供應管理叢書：供應源搜尋 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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北京中交協物流人力資源培訓中心 譯

圖書標籤:

• 采購管理
• 供應管理
• 供應鏈管理
• 尋源
• 供應商選擇
• 采購策略
• 成本控製
• 談判技巧
• 風險管理
• 物流管理

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111455547

版次：1

商品編碼：11403366

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名： 采購與供應管理叢書

開本：16開

齣版時間：2014-02-01

用紙：膠版紙

頁數：337

字數：296000

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

　　全國高等教育自學考試采購與供應管理專業、中英閤作采購與供應管理職業資格（初級）證書考試指定教材！——中西閤璧 經典教材
　　采購與供應管理從業人員不可不看的專業培訓教程——幫你找到要采購的物品與服務

內容簡介

　　選擇閤適的供應商是采購供應專業人員的基本工作和必備技能。《采購與供應管理叢書：供應源搜尋》主要包括五個方麵的內容：供應源獲取流程及各種主要的供應源獲取方法；製定從外部供應商獲取貨物或服務的計劃；評估潛在供應商的財務穩定性；從外部供應商進行供應源獲取時的主要流程；供應源獲取中的閤規性問題。通過閱讀本書，采購供應人員能夠應用一係列適當的工具和技能，評估組織從外部供應商采購貨物、服務或工程時可用的各種供應源獲取方案；掌握評估組織的商務能力和技術能力的各種方法，從而選擇閤適的供應商。

作者簡介

　　北京中交協物流人力資源培訓中心，從事物流、采購等國際認證與相關培訓的工作。是英國皇傢物流與運輸協會（簡稱ILT）國際物流職業資質認證、英國皇傢采購與供應認證在中國地區惟一的項目認證執行機構，與全國高等教育自學考試指導委員會在全國閤作開考“采購與供應管理自考專業（專科與本科）”的項目，實現瞭“一考雙證”。是中國高等院校物流工程碩士學位與英國皇傢物流與運輸協會（簡稱ILT）國際物流職業資質認證的互認執行機構，是中國物流職業經理資格證書（CPLM）項目的技術支持單位。

內頁插圖

目錄

前言
《供應源搜尋》考試大綱
教材使用說明
第一章 供應源搜尋過程
第一節 戰略與戰術供應源搜尋
第二節 供應源搜尋過程
第三節 市場調研和接觸
第四節 供應商評估和資格預審
第五節 收集和驗證供應商信息
第六節 供應商績效管理
本章小結
自測題
第二章 供應源搜尋戰略
第一節 供應商基礎
第二節 閤同授予的各種方式
第三節 企業內部交易
第四節 供應源搜尋政策和戰略的其他方麵
本章小結
自測題
第三章 供應商選擇與閤同授予的標準
第一節 供應商選擇與閤同授予
第二節 供應商評估和選擇模型
第三節 供應商選擇標準
第四節 閤同授予標準
本章小結
自測題
第四章 供應鏈視角
第一節 供應商眼中的供應源搜尋
第二節 麵嚮中小企業和第三部門的供應源搜尋
第三節 閤乎商業道德的供應源搜尋
第四節 供應鏈結構
本章小結
自測題
第五章 供應商財務評估
第一節 為什麼要評估供應商的財務狀況？
第二節 供應商財務信息的來源
第三節 資産負債錶
第四節 損益錶
第五節 現金流量錶
本章小結
自測題
第六章 比率分析
第一節 供應商財務穩定性的關鍵衡量指標
第二節 利潤比率
第三節 流動性和杠杆比率
第四節 效率和營運資本比率
第五節 投資比率
本章小結
自測題
第七章 供應市場調研
第一節 采購研究
第二節 需求分析
第三節 市場和供應商數據源
第四節 供應市場分析
本章小結
自測題
第八章 報價和招標
第一節 詢價與報價
第二節 招標過程
第三節 供應商方案的評估
第四節 供應來源的推薦
本章小結
自測題
第九章 電子供應源搜尋工具
第一節 電子采購和電子供應源搜尋
第二節 接觸市場
第三節 電子請購和電子訂單
第四節 電子商品名錄
第五節 電子拍賣
第六節 電子招投標
本章小結
自測題
第十章 私營和第三部門的供應源搜尋
第一節 私營部門組織
第二節 私營部門組織的目標
第三節 關於私營部門采購的法規
第四節 私營部門采購的主要特點
第五節 第三部門組織
第六節 第三部門采購的主要特點
第七節 産品與安全標準的相關組織
本章小結
自測題
第十一章 公共部門供應源搜尋
第一節 公共部門
第二節 公共部門供應源搜尋
第三節 法律和法規要求
第四節 《歐盟公共采購指令》
第五節 “國傢可持續采購議程”
本章小結
自測題
第十二章 國際供應源搜尋
第一節 國際和全球供應源搜尋
第二節 歐盟內部的進口流程
第三節 從歐盟外部進口
第四節 進口關稅和稅費
第五節 國際商會《國際貿易術語解釋通則》的應用
第六節 付款方式
第七節 爭議處理
本章小結
自測題
第十三章 國際供應源搜尋中的風險和機會
第一節 國際供應源搜尋中的機會
第二節 國際供應源搜尋的風險
第三節 在國際市場上實現閤乎道德的供應源搜尋
第四節 貨幣和兌換風險的管理
第五節 跨文化供應鏈的管理
本章小結
自測題
中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試（中級）供應源搜尋
（課程代碼：12368）樣捲
中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試（中級）供應源搜尋
（課程代碼：12368）樣捲參考答案要點

精彩書摘

　　第二節 供應源搜尋過程
　　2．1 戰略性供應源搜尋的過程很復雜，階段較多，多重任務相互關聯。有若乾種復雜的模型可以從不同的角度描繪、闡釋這一過程，但一個基本的通用模型如下：
　　識彆需求。
　　通常的形式為某個使用部門提齣采購要求，庫存控製部門提齣補貨申請，或者情況復雜一些，由早期參與設計和研發項目的買方或供應商提齣。這一過程可能還包括需求的再評估，以及在産品或服務規格中 對需求做齣界定。
　　擬定供應源搜尋計劃。
　　做齣自製還是外購的決策（自行提供所需的商品和服務還是從外部供應商處采購），確定采購的類型（是簡單的再次采購、做齣有限改動的再次采購，還是新的采購）以及供應源搜尋的相關政策（例如是單供應源搜尋還是多供應源搜尋？是在本地進行還是開展國際供應源搜尋？關於競爭性事宜有何規定），這些都要成為供應源搜尋計劃的輸入，也就是說，應當采用何種流程及方法在市場上進行供應源搜尋以及選擇供應商。例如，我們可以與得到認可的或者首選的供應商直接議定閤同，也可以進行公開招標（競爭性招投標）。我們將在第二章中討論供應源搜尋的各種方法。
　　市場分析。
　　對産品或物資進行采購研究的目的在於：預測産品（包括外購的物料或零部件）的長期需求情況，估算市場價格，預測外購商品和物料的價格走勢，尋找潛在供應源，估測不同供應源的安全性或者風險性，評估環境因素對於供應源搜尋決策的影響。這一過程中的一個重要部分就是在供貨市場上識彆新的潛在供應商。第七章中我們還將繼續討論市場調查這個過程。
　　供應商資格預審。
　　參照戰略供應源搜尋目標來設定供應商的主要考察標準，並對潛在供應商進行預審，確定其中那些能夠滿足組織的需求和標準的供應商。如此一來，就可以使用一係列的定量和定性指標作為資格預審標準，將那些能力不夠或者價格不閤理的供應商排除齣去。這樣，在後麵的標書和方案評審以及閤同授予的過程中就可以將主要精力放在那些相對容易比較的量化指標上，比如價格或全生命成本。第三章將會討論供應商選擇和閤同授予的標準。
　　……

前言/序言

　　隨著我國社會主義市場經濟的快速發展和世界經濟全球化步伐的加快，社會上對采購專業人員的巨大需求曰益明顯。2007年教育部考試中心與中國交通運輸協會在國內開展瞭中國采購與供應管理職業資格證書考試（Certificates in．Purchasing and Supply，簡稱CPS）。該項目同時也是中英閤作教育項目，引進並吸收瞭英國皇傢與采購供應學會（以下簡稱CIPS）建立的采購與供應職業資格證書學習體係的內容，對我國采購與供應從業人員學習國外采購管理經驗、提高專業技能、提升企業在國際市場的競爭力具有重要意義。
　　由於近幾年采購實踐的不斷發展，CIPS於2012年對其認證體係和培訓課程進行瞭修訂和更新，使其更加貼近最新的采購實踐，2013版的教材就是在這一背景下産生的。
　　中國采購與供應管理職業資格證書分為初級、中級、高級三個級彆。各級證書規定瞭不同的考試課程。修訂後的初級證書包含“采購與供應關係”、“物流運作基礎”、“采購與供應環境”、“采購與供應運作概論”、“采購與供應業務流程”五門課程。中級證書包含“供應源搜尋”、“采購與供應的組織環境”、“采購與供應中的閤同與關係管理”、“采購與供應中的談判與閤同”、“采購與供應策略”五門課程。高級證書除瞭包括中級的五門課程外，還包含“采購與供應中的管理”、“供應鏈風險管理”，共七門課程。中國采購與供應管理職業資格初級證書、中級證書與CIPS國際證書接軌。取得中國采購與供應管理職業資格證書單科成績閤格，可以在全國高等教育自學考試采購與供應管理專業（專科、獨立本科段）中頂替相應課程的學分。
　　本課程既是中國采購與供應管理職業資格中級證書課程和英國CIPS采購與供應文憑證書（CIPS四級）課程之一，又是全國高等教育自學考試采購與供應管理專業（獨立本科段）的課程之一。該教材一大重要的特點是從國際視野的角度，引用瞭國際上的一些跨國公司的真實案例進行分析，學員在學習過程中應注意國際背景並結閤我國的實際情況進行學習理解。該教材由方海萍翻譯，北京中交協物流人力資源培訓中心組織翻譯。在此謹嚮他們付齣的辛勤勞動緻以衷心的感謝。
　　由於時間倉促，編譯中難免有不妥之處，敬請讀者批評指正。
　　教育部考試中心
　　中國交通運輸協會
　　2013年10月

采購與供應管理叢書：戰略尋源與供應商關係優化 第一章：戰略尋源的基石——認識市場與需求 在當今競爭日益激烈的商業環境中，企業能否在成本、質量、創新和可持續性方麵取得優勢，很大程度上取決於其采購和供應管理策略的有效性。本書“戰略尋源與供應商關係優化”將帶領讀者深入探索這一關鍵領域，為企業打造強大而富有韌性的供應鏈奠定堅實基礎。 本章將聚焦於戰略尋源的起點——深刻理解市場動態和精確把握企業自身需求。在信息爆炸的時代，企業麵臨著前所未有的市場復雜性，從全球化供應網絡的波動到新興技術的湧現，每一個因素都可能對采購決策産生深遠影響。因此，戰略尋源的第一步，便是建立一套係統的市場洞察能力。 我們將首先探討如何進行全麵的市場分析。這包括識彆和評估潛在的供應商群體，瞭解不同區域市場的供應能力、技術水平、生産成本以及法規環境。例如，對於電子元器件的采購，瞭解中國、東南亞以及歐洲在不同細分領域的優勢和劣勢，就顯得尤為重要。我們會介紹多種市場分析工具和方法，如SWOT分析、波特五力模型、PESTLE分析等，並結閤實際案例，展示如何運用這些工具來揭示市場的機遇與挑戰。 其次，精準的需求定義是戰略尋源成功的關鍵。許多企業的采購睏境並非源於供應商的問題，而是源於對自身需求的不清晰認識。本章將引導讀者審視企業內部的真實需求，包括産品規格、質量標準、交貨時間、服務水平、技術支持等。我們將強調跨部門協作的重要性，鼓勵采購部門與研發、生産、銷售、財務等部門建立緊密的溝通機製，確保采購需求與企業整體戰略目標高度一緻。例如，當新産品開發需要特定原材料時，采購部門需要與研發部門協同，明確材料的關鍵性能指標、潛在替代品以及成本效益分析。 此外，我們還將探討如何通過需求預測來優化采購策略。準確的需求預測可以幫助企業避免過度采購導緻的庫存積壓，或是因需求不足而錯失市場機遇。本章將介紹幾種常用的需求預測技術，如曆史數據分析、市場趨勢預測、迴歸分析等，並探討如何在不確定性較高的市場環境下進行穩健的需求規劃。 最後，本章將強調建立一套清晰的需求管理流程。這包括需求申報、審批、變更管理等環節，確保每一次采購行為都基於明確、經過驗證的需求。通過建立規範化的流程，可以有效減少因信息不對稱或流程混亂導緻的采購偏差和資源浪費。 總而言之，本章為企業戰略尋源奠定瞭堅實的基礎，即從“知己知彼”齣發，深刻理解市場現狀與未來趨勢，同時精準定義並管理自身的核心需求，為後續的供應商選擇、談判和閤作打下堅實的基礎。 第二章：供應商識彆與評估——構建高效的供應網絡 在明確瞭企業需求和市場環境後，戰略尋源的核心任務便是識彆並評估潛在的供應商，最終構建一個強大且富有競爭力的供應網絡。本章將深入探討這一復雜而關鍵的流程，為企業找到最閤適的閤作夥伴。 首先，我們將著眼於供應商的識彆。傳統的搜尋方式可能局限於已有的供應商名單或簡單的行業名錄，但這往往會限製企業的選擇範圍。本章將介紹多種創新的供應商識彆渠道和方法。這包括利用行業展會、專業協會、技術論壇、在綫采購平颱（如B2B電子商務平颱）、行業報告以及谘詢公司的專業推薦。我們還將探討如何通過供應鏈映射來識彆隱藏在現有供應商背後的二級、三級供應商，從而發現更廣泛的潛在閤作機會，尤其是在應對地緣政治風險或尋求技術創新的情況下，這種深度挖掘尤為重要。 例如，在尋找高科技零部件供應商時，參加國際性的技術峰會，或是通過專業的技術搜索引擎，可能比瀏覽傳統的供應商黃頁更有效。同樣，利用LinkedIn等社交媒體平颱，可以幫助我們瞭解潛在供應商的管理團隊、技術實力以及在行業內的聲譽。 識彆齣潛在供應商之後，緊隨其後的便是嚴謹的供應商評估。評估的目的是從眾多備選者中篩選齣最符閤企業需求、風險最低且最具閤作潛力的對象。本章將係統介紹供應商評估的關鍵維度和常用工具。 評估維度將涵蓋以下幾個核心方麵： 財務實力與穩定性： 評估供應商的盈利能力、償債能力、現金流狀況以及長期財務健康度。這可以通過分析其財務報錶、信用評級以及行業內的財務錶現來判斷。一個財務狀況不佳的供應商，即使技術再好，也可能帶來供應鏈中斷的風險。 技術能力與創新潛力： 評估供應商在核心技術、研發投入、産品質量控製、工藝水平以及未來技術發展趨勢方麵的能力。對於高科技産品或需要定製化解決方案的領域，這一點尤為關鍵。我們將介紹如何通過技術審核、專利分析以及與供應商研發團隊的深度交流來評估其技術實力。 生産能力與産能： 評估供應商的生産設備、生産流程、質量管理體係（如ISO認證）、産能規模以及在應對訂單波動時的靈活性。這有助於確保供應商能夠滿足企業的生産需求，並在齣現突發情況時具備一定的緩衝能力。 質量管理體係： 詳細評估供應商的質量控製流程、質量保證措施、不閤格品處理機製以及客戶投訴處理記錄。這直接關係到企業最終産品的質量和客戶滿意度。 交貨能力與可靠性： 評估供應商的交貨準時率、物流配送能力、庫存管理水平以及應對突發事件（如自然災害、運輸中斷）的能力。 服務與支持： 評估供應商在技術支持、售後服務、溝通響應速度、培訓支持以及閤作過程中展現齣的專業性和積極性。 可持續性與社會責任： 隨著全球對環境、社會和治理（ESG）的關注度日益提高，評估供應商在環保政策、勞工權益、道德行為、安全生産等方麵的錶現也變得越來越重要。這不僅是企業社會責任的體現，也是降低潛在聲譽風險和法律風險的關鍵。 評估工具方麵，本章將介紹： 供應商問捲（RFI/RFP）： 設計有針對性的問捲，收集供應商的基礎信息、技術能力、生産規模、價格體係以及服務承諾。 現場審核（Site Audit）： 對潛在供應商的生産設施、質量控製部門、研發實驗室進行實地考察，更直觀地瞭解其運作情況。 樣品測試與性能評估： 對供應商提供的樣品進行嚴格的性能測試，驗證其産品是否符閤質量要求。 第三方評估報告： 利用行業研究機構、信用評級機構或專業評估公司的報告，獲取更客觀的評估信息。 盡職調查： 尤其對於關鍵供應商，可能需要進行更深入的財務、法律和運營盡職調查。 在完成初步評估後，企業需要建立一套供應商評分體係，將各項評估結果量化，從而做齣更科學的決策。本章還將討論如何根據采購項目的戰略重要性，采用不同的評估方法和嚴格程度。例如，對於戰略性高價值的零部件，評估過程將更加詳盡和復雜；而對於非關鍵的日常消耗品，則可以適當簡化評估流程。 最終，通過這一章的學習，讀者將能夠構建一套係統化、標準化的供應商識彆與評估流程，從而自信地選擇齣最適閤企業長期發展的戰略閤作夥伴，為構建一個穩定、高效、具有競爭力的供應網絡奠定堅實的基礎。 第三章：供應商談判與閤同管理——建立互信共贏的閤作關係 在成功識彆並評估瞭潛在的戰略供應商後，接下來的關鍵環節便是進行富有成效的談判，並建立一套嚴謹的閤同管理體係。本章將聚焦於如何通過有效的談判技巧和完善的閤同機製，與供應商建立長期、穩定且互利共贏的閤作關係。 談判策略與技巧： 談判並非僅僅是價格的博弈，更是一場關於價值、風險、信任和未來閤作的深入交流。本章將深入剖析供應商談判的各個階段和核心要素。 談判前的準備： 充分的準備是談判成功的基石。我們將指導讀者如何進行詳盡的談判目標設定，明確底綫和可接受的範圍。這包括對市場價格的深入研究、對自身需求彈性的評估、對供應商的瞭解（包括其成本結構、利潤期望、議價能力等）以及對潛在替代方案的分析。我們將介紹“BATNA”（Best Alternative To a Negotiated Agreement，最佳談判替代協議）的概念，並指導讀者如何製定和評估自己的BATNA。 談判的藝術： 本章將介紹多種談判策略，如利益相關談判（Integrative Bargaining），旨在尋找雙方共同利益，創造“雙贏”局麵；以及立場相關談判（Distributive Bargaining），在資源有限的情況下進行分配。我們會強調積極傾聽、提問技巧、有效溝通以及情緒管理在談判中的重要性。 關鍵談判要素： 我們將逐一解析談判中的核心議題，如價格條款（包括基礎價格、批量摺扣、支付條款、匯率風險承擔等）、質量標準（明確可接受的質量等級、檢驗方法、不閤格品處理等）、交貨條款（交貨周期、運輸方式、風險轉移點、缺貨處理等）、服務水平協議（SLA）（技術支持、響應時間、維護保養等）、知識産權保護、保密協議以及閤同期限和續約條款。 風險管理談判： 尤其對於戰略供應商，我們將重點關注如何通過談判將供應鏈風險最小化。這包括對供應商的業務連續性計劃（BCP）進行評估，要求供應商在原材料供應、生産過程、物流配送等方麵具備一定的風險應對能力，以及在閤同中明確風險分擔機製。 建立長期夥伴關係： 談判不僅僅是為瞭達成一筆交易，更是為瞭建立長期的閤作基礎。我們將強調在談判中保持透明度、誠信和尊重，為未來的閤作奠定信任基石。 閤同管理： 一份清晰、全麵且具有法律約束力的閤同是保障雙方權益、規避潛在糾紛的最終屏障。本章將詳細闡述供應商閤同管理的各個方麵。 閤同的構成要素： 我們將指導讀者如何起草一份完善的供應商閤同，確保其包含所有必要的信息，如雙方基本信息、閤同標的、數量、質量標準、價格、支付方式、交貨時間、違約責任、爭議解決機製、閤同期限、保密條款、知識産權約定、以及特殊條款（如保修、退換貨、知識産權賠償等）。 閤同的審查與修訂： 在簽署閤同前，進行細緻的法律審查至關重要。我們將介紹如何識彆閤同中的潛在風險點，並與供應商進行必要的修訂，以確保閤同條款的閤理性和可執行性。 閤同的執行與監控： 閤同的生命周期並非止於簽署，更重要的是其有效執行。本章將強調建立閤同執行的監控機製，定期檢查閤同條款的履行情況，並對履約過程中的問題進行及時溝通和處理。 閤同的變更與終止： 在閤作過程中，閤同條款可能需要根據實際情況進行變更。我們將指導讀者如何規範地處理閤同變更事宜，並明確閤同終止的條件和程序，以閤法閤規地結束閤作關係。 閤同管理係統： 介紹如何利用閤同管理軟件或電子閤同平颱，提高閤同管理的效率和準確性，實現閤同的集中存儲、查詢、審批和風險預警。 爭議解決機製： 提前在閤同中明確爭議解決方式（如協商、調解、仲裁或訴訟），並選擇最適閤雙方的解決途徑，以降低法律風險和時間成本。 總而言之，本章旨在 equipping 讀者掌握一套完整的供應商談判與閤同管理體係。通過精通談判藝術，並建立一套嚴謹的閤同管理流程，企業能夠有效降低采購成本，保障産品質量，規避供應風險，並最終與供應商建立起穩固、互信、互利的長期戰略閤作關係，為企業的持續發展提供堅實的支撐。 第四章：供應商績效管理與關係優化——實現卓越的供應鏈績效 在建立瞭穩固的供應商基礎和閤同保障之後，持續的供應商績效管理和關係優化成為實現卓越供應鏈績效的關鍵。本章將深入探討如何通過有效的績效評估、溝通反饋以及關係深化，驅動供應商不斷進步，從而提升企業整體的供應鏈競爭力。 供應商績效管理： 績效管理的核心在於量化、評估和驅動改進。本章將指導讀者如何建立一套科學、全麵的供應商績效評估體係。 績效指標（KPIs）的設定： 我們將詳細闡述如何為供應商設定關鍵績效指標。這些指標應直接關聯到企業的戰略目標和采購需求，並且是可量化、可衡量、可達成的。常見的KPIs包括： 交貨準時率（On-Time Delivery）： 衡量供應商按時交付訂單的能力。 産品質量閤格率（Quality Acceptance Rate）： 衡量供應商交付産品的質量是否符閤要求，通常以缺陷率（DPPM）或拒收率來衡量。 成本競爭力（Cost Competitiveness）： 評估供應商的價格是否具有市場競爭力，以及其成本控製能力。 響應速度（Response Time）： 衡量供應商在訂單確認、問題處理、技術支持等方麵的響應效率。 創新貢獻（Innovation Contribution）： 評估供應商在新産品開發、工藝改進、成本降低等方麵的創新能力和貢獻。 服務水平（Service Level）： 衡量供應商在客戶服務、技術支持、售後服務等方麵的錶現。 可持續性績效（Sustainability Performance）： 評估供應商在環保、社會責任、道德規範等方麵的錶現。 數據收集與分析： 我們將介紹各種數據收集方法，如自動化係統數據（ERP、SCM係統）、人工記錄、客戶反饋、現場審核記錄等，並強調數據準確性和時效性的重要性。同時，本章將探討如何利用數據分析工具，識彆供應商的優勢和劣勢，發現潛在的改進機會。 績效評估的周期與方法： 確定閤理的績效評估周期，如季度、半年度或年度評估。介紹不同的評估方法，如供應商評分卡（Supplier Scorecard），將各項KPIs量化並賦予權重，形成直觀的評估結果；以及供應商能力成熟度模型（CMM），用於評估供應商在特定領域（如質量、技術）的成熟度。 績效反饋與改進計劃： 評估結果的價值在於驅動改進。本章將強調與供應商進行坦誠、建設性的績效反饋，分享評估結果，共同識彆存在的問題。在此基礎上，引導供應商製定詳細的行動改進計劃（Action Improvement Plan），明確改進目標、具體措施、責任人以及時間錶。 供應商關係優化： 良好的供應商關係是實現戰略協同和共同成長的催化劑。本章將探討如何將供應商從簡單的交易夥伴轉化為戰略閤作夥伴。 建立戰略夥伴關係（Strategic Partnership）： 對於關鍵戰略供應商，我們需要超越傳統的客戶-供應商關係，建立更深層次的戰略聯盟。這包括： 信息共享與透明度： 建立定期的信息交流機製，分享市場趨勢、業務計劃、需求預測等，增強彼此的戰略洞察力。 共同的願景與目標： 確立雙方共同的長期發展願景，將企業目標與供應商發展目標相結閤，形成共同前進的動力。 聯閤改進項目： 共同開展産品研發、工藝優化、成本降低、流程改進等項目，實現協同增效。 風險共擔與機會共享： 在麵臨供應鏈風險時，共同製定應對策略，分擔風險；在發現市場機會時，共同把握，共享收益。 溝通與協作機製： 建立多層次、多渠道的溝通機製，確保信息順暢傳遞。這包括定期的業務迴顧會議、技術交流會、項目協調會等。鼓勵建立跨部門的協作團隊，促進企業內部相關部門與供應商之間的直接溝通。 供應商發展計劃（Supplier Development Program）： 對於尚未完全達到企業期望的供應商，企業可以主動提供支持和資源，幫助其提升能力。這可能包括技術培訓、管理谘詢、流程改進指導、設備投資支持等。這是一種長遠投資，旨在培養和鞏固核心供應商隊伍。 激勵與認可機製： 建立對優秀供應商的激勵和認可機製，例如“最佳供應商奬”、“創新奬”、“質量卓越奬”等，以鼓勵供應商持續提供高水平的服務和産品。 衝突管理與關係修復： 即使是最好的關係，也可能齣現摩擦和衝突。本章將探討有效的衝突管理策略，如何以建設性的態度解決問題，並及時修復受損的關係。 卓越供應鏈績效的驅動： 最終，通過有效的供應商績效管理和關係優化，企業能夠實現一係列卓越的供應鏈績效。這包括： 降低總體擁有成本（Total Cost of Ownership, TCO）： 通過成本談判、流程優化和創新，實現比單純價格談判更顯著的成本節約。 提升産品和服務質量： 通過供應商的持續改進和戰略閤作，確保交付高質量的産品和卓越的服務。 增強供應鏈的響應速度與靈活性： 擁有更可靠、更具響應能力的供應商網絡，能夠更快地適應市場變化和客戶需求。 降低供應鏈風險： 通過風險管理和業務連續性計劃，構建更具韌性的供應鏈。 加速産品創新與上市時間： 與供應商協同創新，可以更快地將新産品推嚮市場。 提升客戶滿意度： 最終，所有這些改進都將體現在為客戶提供更高價值的産品和服務上。 總之，本章強調，供應商關係並非一成不變，而是需要持續的投入和經營。通過係統化的績效管理和精心的關係優化，企業可以與供應商共同成長，構建一個動態、高效、富有競爭力的供應鏈生態係統，從而在瞬息萬變的商業環境中贏得持續的競爭優勢。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，《采購與供應管理叢書：供應源搜尋》在我的閱讀體驗中，提供瞭一種獨特且令人耳目一新的視角。它不是一本平鋪直敘、照本宣科的書籍，而是更像一位經驗豐富的導師，用充滿智慧的語言，引導讀者去探索和思考。我特彆欣賞它在“信息不對稱與供應源搜尋”這一部分的討論，深刻剖析瞭在信息時代，如何應對供應商故意隱藏信息、誇大其詞等問題，並提供瞭一係列行之有效的應對策略。書中對於“談判技巧與供應源搜尋的協同作用”的論述，也讓我受益匪淺。它並非孤立地講解談判，而是將其置於供應源搜尋的整個流程中，說明瞭在搜尋階段就應該為後續談判打下基礎。它提齣的“戰略性搜尋”概念，強調瞭不僅僅是找到供應商，更是要找到那些能夠為企業帶來競爭優勢的供應商。書中對於“新興技術對供應源搜尋的影響”，例如人工智能、大數據等，也進行瞭前瞻性的探討，讓我看到瞭未來采購領域的發展趨勢。總而言之，這本書不僅僅是一本工具書，更是一本能夠引發深度思考的書籍，它能夠幫助讀者在供應源搜尋這個看似基礎卻至關重要的環節，獲得更深層次的認知和更強大的能力。

評分☆☆☆☆☆

我是一傢中小型製造企業的采購經理，日常工作中，供應源搜尋是我們最頭疼的問題之一。一方麵，我們需要控製成本，另一方麵，又不能犧牲産品質量。這本書《采購與供應管理叢書：供應源搜尋》就像是為我們量身定做的！它最讓我驚喜的是，它並沒有一味地強調“找便宜的”，而是從“價值最大化”的角度齣發，教會我如何去尋找那些能與企業共同成長的優質供應商。書中關於“供應商關係管理”與“供應源搜尋”的聯動性分析，讓我茅塞頓開。我一直認為搜尋和管理是兩個獨立的過程，但這本書讓我明白，一個好的搜尋策略，本身就應該考慮到後續的長期閤作關係。它詳細介紹瞭如何通過初期的搜尋，就去篩選那些有閤作潛力、能夠與企業形成戰略夥伴關係的供應商。書中關於“長期閤同與短期閤同的權衡”、“共同開發新産品”等章節，給瞭我很多啓發。我們公司之前比較傾嚮於短期閤同，但這本書讓我認識到，對於核心零部件，建立長期的、互信的閤作關係，反而更能帶來穩定性和成本優勢。這本書的案例非常貼近實際，讀起來很有代入感，讓我覺得這些理論和方法都是可以落地執行的。

評分☆☆☆☆☆

我是一個剛入行不久的采購助理，每天的工作就像大海撈針，常常為找不到閤適的供應商而焦頭爛額。讀瞭《采購與供應管理叢書：供應源搜尋》之後，感覺像是找到瞭北極星！這本書的語言非常通俗易懂，不像那些學術論文一樣枯燥。它從最基礎的“什麼是供應源搜尋”講起，一步一步地引導我認識到這個環節的重要性。書中最讓我受益匪淺的部分是關於“供應商評估標準”的詳細解析。我以前隻知道看價格，現在纔知道，原來一個好的供應商還要考慮很多方麵，比如技術能力、質量控製、財務狀況，甚至企業文化和社會責任。書中列舉的那些評估模型和案例分析，簡直是我的“救命稻草”，讓我不再是憑感覺做決定，而是有瞭一套科學的衡量標準。而且，這本書還講到瞭如何利用互聯網和各種平颱來尋找供應商，這對我來說太實用瞭！我之前總覺得采購很神秘，很多東西都摸不著頭腦，但這本書就像一位耐心的老師，把復雜的流程拆解得明明白白，讓我對采購工作有瞭更清晰的認識和更強的信心。我現在覺得，找到閤適的供應商不再是難事，而是充滿挑戰和樂趣的過程，真的非常感謝這本書！

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我最初拿到《采購與供應管理叢書：供應源搜尋》時，並沒有抱太大的期望，總覺得市麵上的同類書籍都大同小異。但這本書卻給瞭我一個大大的驚喜。它最大的亮點在於其深度和廣度都達到瞭前所未有的水平。我尤其欣賞它在“全球化視野下的供應源搜尋”這一章節的論述，它不僅僅停留在國內市場，而是放眼全球，詳細分析瞭不同地區供應商的特點、優勢以及潛在的風險。書中對於如何識彆新興市場、評估跨國供應商的閤規性、以及應對國際貿易中的不確定性等問題，都提供瞭非常具有操作性的建議。此外，它還深入探討瞭“可持續供應鏈”和“彈性供應鏈”的構建，這在當前復雜的全球局勢下，顯得尤為重要。書中對於如何通過供應商搜尋來增強供應鏈的韌性，以及如何將ESG（環境、社會和公司治理）原則融入到供應商選擇過程中，都給齣瞭非常前沿的指導。它不是一本教你“術”的書，而是一本引導你進行“道”的思考的書。它讓你不僅僅是機械地完成任務，更能從戰略高度去理解供應源搜尋的價值，並將其轉化為企業核心競爭力的關鍵因素。對於那些追求卓越、希望在供應鏈管理領域達到更高層次的管理者而言，這本書絕對是一部不可多得的案頭寶典。

評分☆☆☆☆☆

這本《采購與供應管理叢書：供應源搜尋》簡直是一場及時雨，讓我這個在采購領域摸爬滾打多年的老兵也眼前一亮！老實說，市麵上關於采購的書籍不少，但真正能觸及到“供應源搜尋”這個核心環節，並且寫得如此深入透徹的，真的屈指可數。這本書給我最大的感受就是其係統性和前瞻性。它不像一些零散的技巧分享，而是從宏觀的戰略層麵齣發，將供應源搜尋置於整個采購與供應管理的大框架下進行審視。從最初的市場分析、需求預測，到如何精準定位潛在供應商，再到建立有效的評估體係，每一步都講解得鞭闢入裏。我尤其欣賞它在“信息收集與分析”部分所提供的多種方法論，不僅僅是教你“找”，更教你“怎麼找得對，怎麼找得全”。書中提到的數據分析工具和情報搜集技巧，對於我這種習慣於傳統方法的采購人員來說，無疑是打開瞭一扇新的大門，讓我看到瞭如何利用科技手段提升效率和準確性。它不是一本能讓你立刻變成采購專傢的“速成秘籍”，但絕對是一本能幫助你構建紮實基礎、培養深刻洞察力的“武功秘籍”。對於那些希望在供應源搜尋方麵有所突破、提升自身競爭力的采購專業人士，這本書絕對值得擁有，它能讓你在瞬息萬變的商業環境中，擁有更強的掌控力和先發優勢。

評分☆☆☆☆☆

買來之後做工作參考用的，還沒看

評分☆☆☆☆☆

發貨快，第二天到貨，學習中

評分☆☆☆☆☆

不錯的書，有我需要的東西

評分☆☆☆☆☆

教材使用說明

評分☆☆☆☆☆

第二節 歐盟內部的進口流程

評分☆☆☆☆☆

自測題

評分☆☆☆☆☆

這門課程很實用，值得購買

評分☆☆☆☆☆

第一節 供應商財務穩定性的關鍵衡量指標

評分☆☆☆☆☆

挺好，物流很快。