1P理论：第三方买单的商业模式与模式营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王建国 著

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• 商业模式
• 模式营销
• 第三方支付
• 平台经济
• 增长策略
• 用户增长
• 营销创新
• 互联网营销
• 流量变现
• 1P模式

出版社： 北京大学出版社

ISBN：9787301263679

版次：1

商品编码：11845612

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-12-01

用纸：纯质纸

页数：348

编辑推荐

本书为作者原创力作《1P理论：网状经济时代的全新商业模式》的升级版，是继首版问世后，作者沉潜八年的理性思辨之作。
八年来，互联网和“互联网+”经济风起云涌，创新创业教育和实践如火如荼，有关商业模式的研究和创新实践更是成为学商两界的热点话题。本书的问世，是作者对“1P理论”的深度提升，力求创建模式营销理论，与战略营销互补，构建完整的营销学新体系，为商业模式理论构建及创新实践提供全新的思路。

内容简介

1P理论既是商业模式理论，也是运用商业模式进行营销的模式营销理论，其核心是通过第三方参与产品的成本分摊和价格支付，突破企业战略定价空间的成本下限和价格上限，进入创造网络价值的盈利空间。
本书是《1P理论：网状经济时代的全新商业模式》的升级版：
? 阐明了商业模式就是企业盈利的商业逻辑。商业模式的核心是与谁合作共赢？在哪里创造网络价值？如何交易分配？关键是发现具有足量关联网络价值的第三方合作。
? 证明了网络价值的普遍存在和发现网络价值的规律,并运用这些规律发现和整合具有足够关联网络价值量的第三方合作伙伴,与企业和目标顾客共同创造和交易网络价值,互利共赢，进入创造网络价值的新盈利空间。
? 解决了商业模式研究一直悬而未决的几大难题：一是给出了解决商业模式得以统一分类的商业模式新定义；二是解决了逻辑一致、标准统一的商业模式分类、创新、设计，以及网络价值计算和运用商业模式创业的问题；三是从理论上解释了为什么产品价格低于平均成本、免费甚至负价格还能盈利的商业逻辑；四是把商业模式理论全面融入营销学体系，建立起与战略营销互补的模式营销理论。
本书收入大量企业案例，不管这些企业来自什么行业、领域和商业生态网络，是大还是小，它们成功的商业模式创新都逃不出1P商业模式的盈利逻辑和商业模式的分类矩阵。这就检验了1P理论对商业模式创新和模式营销的普遍指导意义和有效的应用价值。

作者简介

王建国，知名管理学和经济学家。北京大学光华管理学院教授，博导；北京大学中国低碳发展研究中心主任；北京大学中美新市场经济和管理研究中心主任；美国哥伦比亚大学资本主义与社会研究中心外籍研究员。主讲营销学、管理学和经济学。
1P商业模式和模式营销理论、六维管理理论和《易经》战略分析方法原创者，全国知名EMBA教授。
曾任教于新加坡国立大学，澳大利亚新南威尔士大学和莫纳什大学；曾任华润集团和中创集团经理。目前为多家公司和政府部门提供咨询服务并任顾问和独立董事。

精彩书评

地球不断转，发神经，转个不停，于是，今天发生的事情，昨天无法想象。王建国的《1P理论》是地球的转动转出来的。不过十年前，没有谁可以写出这样的一本书……没有谁不想赚钱，赚不到也要知道一下他人是怎么赚的。赚得奇怪，赚得出乎意料，让王建国告诉你吧。
——著名经济学家、新制度经济学奠基人之一 张五常

王建国是我带出的许多博士中最可圈可点的一位。以建国的创造性、口才与文才，以及建国的现代经济学与营销学的功底，加上他对当代中国社会与文化的深入了解，我相信本书一定有不少贡献，非常值得修读，可读性也很强。我读了部分书稿，证实了这个看法……1P理论内容很丰富，而且在今后的世界会越来越重要。
——著名经济学家、澳大利亚科学院院士、澳大利亚莫纳什大学教授 黄有光

通过网状合作替代产业竞争，借助第三方付费，使企业可以在价格低于平均成本的条件下出售产品盈利。这是对传统商业模式的创新和突破。本书分析深入，案例丰富，是一部对管理理论和实践深具启发意义的创新之作。
——新加坡南洋理工大学南洋商学院院长、教授 黄海

营销的本质是创新，对营销实践的观察和对营销理论的研究，都需要有创新的视角和思维。王建国教授的1P理论就是这样一种积极的尝试。
——复旦大学管理学院院长、教授、博导 陆雄文

王建国教授提出的1P理论，为中国企业营销实践提供了一种全新的视角，也为中国营销理论研究开辟了全新的领域。
——清华大学经济管理学院营销系主任、教授、博导 赵 平

《1P理论》从一种多维、网络的视角，帮助企业识别、寻找“第三方买单”的途径和方法，它提供的不只是工具和手段，也不只是新的思维方式，而是对营销的全新理解和诠释。这是一部真正具有原创思想的著作，它处处闪耀着创新的火花！
——中国营销学会会长，北京大学光华管理学院教授、博导 符国群

中国管理学界不应该开口就是4P、5F、7S了，我们迫切需要管理理论的创新。在我心目中，王建国教授是当今中国能够进行管理理论创新的很少数的人选之一。他的东方与西方文化的修养、他的经济学与管理学的底蕴、他的理论与实践的融通，都深深地吸引着我。
——新华都商学院执行院长、《北大商业评论》执行主编、北京大学光华管理学院教授
何志毅

1P理论揭示了在网状经济下取得商业成功的崭新模式。这种对传统营销理论的颠覆性的思维，有助于企业审视和解决自身发展中遇到的战略、营销、创新等重大课题。
——招商银行前行长 马蔚华

“1P理论”是对生产力的一次重要解放。
——蒙牛创始人 牛根生

迭代、颠覆是互联时代的特征，这个特征在建国老师的新《1P理论》一书中更加显著。新版《1P理论》从一种多维、网络的视角，给予营销全新的理解和诠释，有助于企业经营者重新审视自己，并寻找到解决方案。
——新希望六和股份有限公司联席董事长、首席执行官，华南理工大学工商管理学院教授 陈春花

在本书中，我们可以发现，传统逻辑上的价值链，在这个时代已经构成一个普遍存在的价值网络……
——财经作家、“蓝狮子”财经图书出版人 吴晓波

目录

推荐序一 张五常
推荐序二 黄有光
再版序
企业家学习《１Ｐ理论》的体会和感想摘录

第一章 商业模式与模式营销
一、 战略营销概述及其存在的问题
二、 商业模式与模式营销
三、 构建商业模式的交易结构和商业模式分类
四、 发现和定位第三方关联顾客和合作伙伴的网络价值逻辑
五、 模式营销的定价空间和盈利空间
六、 结论和对未来研究的展望

第二章 1P商业模式创新与设计
一、1P商业模式创新
二、1P商业模式设计

第三章 1P商业模式案例分析
一、 淘宝的1P商业模式
二、 Facebook的1P商业模式分析
三、 苹果公司的模式营销
四、 海外工程承包项目的商业模式创新
五、 HiAll商业模式分析
六、 小米手环案例分析
七、 从1P理论看罗辑思维
八、 1P理论在小微企业中的应用

第四章 1P理论概述
一、传统STP+4P营销战略存在的问题
二、从网状经济到网状营销
三、1P理论
四、1P理论的贡献
五、1P理论的类型与规律
六、从“超级女声”看1P理论
七、运用1P理论策划项目
附 传统营销理论的STP＋4X战略

第五章 传统定价策略
一、传统营销的定价基本原理和价格空间
二、传统的定价策略
三、对传统价格策略的总结和评价

第六章 网状经济与网状营销
一、网状经济产生网状营销
二、网状经济下的营销革命
附 知识的约束

第七章 第三方营销
一、1P理论的目的与含义
二、1P 理论的核心问题
三、为第三方创造价值，寻求第三方支付
三、1P理论的11种类型
四、1P理论的五大规律
六、1P理论的五大规律在11种类型中的应用
附 边际非稀缺经济

第八章 营销产品与产品营销化
一、iTunes音乐风暴
二、营销产品和产品营销化的概念
三、产品营销化的四大步骤
四、产品营销化的利益冲突问题
五、产品营销化战略的实施
六、对于产品营销化的进一步思考

第九章 1P理论在企业价值链中的应用
一、价值链的回顾
二、把第三方引入价值链
三、1P理论在价值链的基本活动中的应用
四、在价值链的支持活动中探寻1P理论的应用
五、从企业的无形资产探讨1P理论的应用

第十章 营销1P化：1P理论实践案例分析
一、导读
二、案例及分析
三、1P理论的综合应用
四、总结与问题讨论

1P理论之学以致用
附记

精彩书摘

从战略思维到模式思维

管理学界和商界人士大多将企业的战略思维或者战略作为企业成功的关键，但未来营销学与企业竞争的理论关键，将是战略思维向模式思维的转化。掌握这个发展趋势，对于企业尤其重要。

把对手转化为合作伙伴
战略思维的根本特征，是以打败对手为企业一切战略的出发点。这其实就是一种红海思维，是一种只有你死才能我活的博弈思维。相对而言，模式思维是一种整合共赢的合作思维，更接近商业的本质，更符合蓝海思维的属性。
例如，麦当劳在成立初期，其战略思维和一家饼店并无太大区别，它的战略对手就是隔壁的饼店。由于其战略思维是以个别对手为对象，即使获得了战略上的全胜，也不过是把隔壁的饼店吞并，能获取的顾客无非就是自己原先的顾客加上竞争对手的顾客。所以在这一战略思维的模式下，它的规模和盈利能力不可能实现迅猛的扩张。
必胜客的案例与麦当劳相似。据说披萨的最初起源，是马可·波罗在杭州吃过馅饼，回到意大利后仿制出来的。现在许多意大利人来到杭州，还会去寻找和拜访杭州的祖传的家庭馅饼老店，尽管味道一流，却仍然只是一个两三人的小店，意大利人的披萨店却早已遍布天下。
这两个例子都说明一个问题：如果不能找到一个好的模式，仅仅以打败对手为思考出发点，企业是不可能获得超常规发展的。
麦当劳很快就放弃了这种战略思维，不再以隔壁的饼店为对手，而只考虑怎样把自己的饼做好，实现生产与管理流程的规范化，然后创造连锁加盟的模式。麦当劳的商业模式由此发生了根本性的变化：首先是改变了创造价值的模式，其次是改变了交换价值的模式。
麦当劳当初创造价值的模式是做汉堡包，产能决定盈利，它的盈利与扩张能力受到产能约束；后来的模式则是出卖管理与生产流程，收取加盟费。它从每个加盟店收取100万美元左右的加盟费，而模式自身却几乎没有追加成本，这就好比一台印钞机，每加盟一个店就等于印一张100万美元的钞票，而它只需要一次性投入，把第一台印钞机做出来就行了。
麦当劳由此实现了在价值创造上的创新。这种加盟店模式，对麦当劳而言能够无成本且无规模限制地增加收入，对加盟者来说起到了节省成本与时间的作用，因为任何一家饼店创造达到麦当劳级别的品牌和促销的成本远不止100万美元，并且失败的机率很高。
更重要的是，通过加盟，麦当劳把原有的竞争对手乃至潜在的竞争对手都变成了合作对象。虽然麦当劳的东西未必就比它隔壁的那个代代相传的饼店的更好吃，但现在全球却有4万多家麦当劳店。麦当劳虽然是一个传统的商业案例，却非常典型地显示了模式思维和战略思维的根本区别。

以整合替代竞争
传统的企业大多停留在战略思维的层次上，强调吃苦耐劳，而一个商业巨富的财富积累，需要经过几代人的艰苦努力。
到了现代，例如谷歌和苹果，它们做大的过程只有短短的几年，而它们所创造的财富却远大于传统的家族企业。导致其不同发展速度的主要原因在于商业模式的区别：在传统商业时代，你的价格低于平均成本就会亏本；而在新的商业模式里面，价格等于零也可以赚钱，而且可以赚更多的钱。
首先，看看谷歌创造价值的模式。使用谷歌的搜索服务是免费的。假设上网搜索采取的是收费模式，一年收1 000美元，有1 000万人付费，年收入是100亿美元；而免费吸引全球20亿人上网搜索，搜索服务提供者把这20亿顾客资源卖给第三方，即所有想通过谷歌把他们的资讯传播给这20亿顾客的个人或机构，或许年收入能够达到2 000亿美元。较之卖服务给顾客赚钱的传统模式，送服务给顾客然后把顾客信息资源卖给第三方使其销售收入增长了19倍。
谷歌在实行这个商业模式的时候，并没有考虑到怎么去打败竞争对手，它的核心是怎么整合资源，整合第三方，整合社会上对所有享受搜索服务的顾客感兴趣的人。因而它不是战略思维，而是真正的蓝海模式思维。
苹果与诺基亚、摩托罗拉所采取的模式也很不一样。诺基亚、摩托罗拉在做手机的时候，是以打败竞争对手为战略出发点，即那种你得即我失的红海思维。苹果在做手机的时候，根本没有把摩托罗拉和诺基亚作为竞争对手，它所思考的是怎样通过整合第三方，通过整合有外部价值关联度的客户创造新的价值，然后共同分享，达到多赢的局面。
比如，诺基亚把手机卖给顾客是2 000元，如果成本是1 500元，卖一个手机赚500元，但手机卖出后就和顾客没有关系了。随着竞争激烈，价格就会逐渐下降，这种竞争继续发展，就会使利润趋零乃至亏损。
苹果则不仅把手机作为一个商品，而且把手机做成一个平台。当它把手机卖给用户时，用户还会和苹果继续产生联系，因为平台上整合了第三方，那些和手机用户有价值关联的企业或顾客被整合到手机这个平台上。比如唱片公司可以通过手机下载功能卖唱片，顾客可以由此更方便、更便宜地获得这些产品，因此也就愿意出更高的价格买苹果的手机。这个手机对用户而言不仅是一个通讯工具，而且是一个更方便、更便宜的购买商店。通过手机售卖服务和商品的商家，也节省了营销成本、增加了收益并扩大了顾客群，所以它们愿意和苹果来分享自己的销售收入。
由此可见，苹果获得了三方面的营收：第一是卖手机的钱；第二是顾客由于附加值而愿意支付的溢价；第三则来自与苹果合作的商家。所以，尽管苹果手机卖3 000元一部（顾客愿多付1 000元），它的总收益却达到了4 000元（合作商家愿意分给苹果1 000元），而它的成本仍然是1 500元，所以每卖一部手机的利润就能达到2 500元。在这个例子中，创造价值的方法变了，交换价值的方法也变了，从红海的战略思维转变成了通过整合资源实现互利共赢的模式思维。
再比如，市场上的打火机最便宜的一个才1元钱，制造商相互竞争那些使用打火机的顾客，这种竞争模式也是战略思维即使把对手全部打败，整个市场的购买力也只有比方100万元，而且不可能再扩大。但在模式思维下，市场购买力却被大大地增加了。其中一种模式就是把打火机卖给第三方，比如上岛咖啡，再由上岛咖啡把打火机送给顾客，于是B2C变成了B2B2C。
假设打火机的成本是0.5元，原来卖1元，销量100万个，盈利50万元。现在把打火机卖给上岛咖啡或别的商家，这些商家用打火机做广告，免费送给顾客，销量1 000万个，成本降到0.2元，售价0.3元，盈利100万元。通过整合第三方把战略竞争转化为模式合作，顾客享受免费，商家节省促销成本，制造商多赚50万元利润，三方共赢。

新行业是模式思维的产物
以教育行业为例，中国古代的孔子、孟子、鬼谷子等，他们基本的商业模式都是私塾模式，就如前面案例中提到的饼店一样，大师们卖的是自己的学识，竞争对手是其他老师，其收益和经营规模都被老师本人的教学规模所限制。
到了近代，教育行业作为一个产业突飞猛进，关键就是教育的商业模式变了。经营者开始对教育资源进行整合：给教师比开私塾更高的工资，但只教他们专长的课程，同时向学生收取比私塾更低的学费，这一整合的结果就是出现了学校这种新的组织、新的行业。在这个模式中，不仅是老师得益，学生得益，办学校的人也得益。
严格地说，从古到今，一切新行业与新商业模式的产生，都是模式思维的结果。从上面的例子也再次看出，一个创业者和创业企业，最需要的并非饼店或者私塾老师所拥有的厨艺和学问，而是模式思维，即整合各种资源创造蓝海的思维。而观察当代的商业现象可以发现，大多数的创业者和创业企业，其实都是不同形态的中间商和中介平台而已。
那么，中间商是怎样产生的呢？假设有5个制造商、8个顾客，5个制造商要把东西卖给8个顾客，双方至少要买卖40次。假设每次的交易成本是100元，这4 000元的总交易成本就能成为创业的市场空间。如果中间商报出比原来顾客更高的价格，5个厂商都会把东西卖给中间商，合计只要交易5次，8个顾客也都会从中间商那里买东西，合计交易8次，一共13次，由此减少了27次交易，也就是节省了2 700元的交易成本。中间商从这2 700元中分给厂商900元钱（产品出厂价总计高出900元），分900元给顾客（零售价总计便宜900元），剩下的就是自己的利润。
其实，古代最早的商人从事的就是中间商的行业。事实上，任何一个行业的产生都是模式思维的结果，任何一个行业产生出来也是多家创业者创业的整体结果。从古到今，模式思维是比战略思维更符合商业本质的一种思维，也更能描述商业的发展。
当然,这并不是说战略思维就不重要了。用商业模式替代商业战略，走出了商业战略竞争的红海，获得了业绩和竞争优势大幅提升，进入一个更广阔的网络价值市场，但又会面临高新市场的竞争，正如麦当劳用新商业模式跳出了与单个饼店的垄断竞争市场结构，又进入了与肯德基的寡头垄断竞争市场结构。要超越新的商业战略竞争，又必须用更高层次的商业模式思维再次进行商业模式创新。所以，商业模式与商业战略是一个不断替代前行的过程。竞争导致合作，合作又导致新的竞争，以至无穷，一波红一波蓝，蓝海要比红海强。这就说明，企业家和管理者要兼备战略思维和模式思维，同时使用也交替使用，既不怕竞争又寻求合作，既能跳出零和竞争，进入合作共赢，又能迎接新的竞争，再度寻求更高层次的合作。

前言/序言

再版序
《1P理论》2007年5月出版后，获得2007年度最佳商业图书评比独辟蹊径奖；2009年获得国家社会科学研究最高奖——中国高校人文社会科学研究优秀成果一等奖。八年来，互联网和“互联网+”经济风起云涌，商业模式创新和研究已成学商两界热点。然而，《1P理论》不仅没有过时，而且还卖断了货。在学界聚集了一批研究1P理论学者的同时，商界也涌现出大量运用1P理论进行商业模式和模式营销创新的企业家。我相信读者不仅在乎名家们和我的再版序言，更期待由学以致用的读者、企业家和EMBA学员来谈他们学用1P理论的体会、感悟和案例，来验证1P理论的学术价值和实践效果。所以，再版增加了“1P理论之学以致用”，权当读者为《1P理论》再版升级写的长跋，极具可读性。建议读者可以先读跋，再读《1P理论》，1P理论的价值和魅力，读跋可见一斑。我从跋中摘录了只言片语，附在再版序言后面，以先睹为快。
我也相信读者更想知道新版对原版《1P理论》有哪些提升？《1P理论》出版后，又获得了2010年国家社科基金重点项目（批准号：10AGL005）的支持，把1P理论全面提升为1P商业模式理论和模式营销理论，对1P商业模式的分类、设计、创新和1P商业模式营销进行系统的深度提升研究，与战略营销互补，构建完整的1P商业模式和模式营销体系，形成完整的原创理论体系和对网络经济的全面应用研究。2007年首版《1P理论》的理论框架，可以说是完全独立的原创，仍存在许多缺陷。(1) 在商业模式研究方面，没有全面整合和融入学界有关商业模式理论的研究成果；在商业模式的概念、分类、创新与设计上，还没有形成逻辑一致的完整理论系统；在商业模式的分类、创新和设计方面，研究还不深入、不全面，没有形成完整的1P商业模式设计理论和方法。(2) 在模式营销理论方面，最主要的缺陷是没有清晰地定义和区分商业战略营销和商业模式营销；没有形成商业模式营销不仅是超越商业战略营销，也是对战略营销互补的成熟理论。（3） 在案例分析方面，涵盖的产业范围相对狭小，主要集中在互联网、互联网+的产业范围和国内经济范围。（4） 在网络价值的形成方面，主要将其看作现代科学、信息和文化发展的结果，没有深入研究商业的生态网络性质和网络价值跨越时空的一般存在性。（5） 在发现网络价值存在和整合第三方买单的规律方面，还不够深入和全面。（6） 在用1P商业模式突破战略定价空间扩大盈利空间以及整个理论体系的构建方面，缺乏数学模型和几何解析。首版《1P理论》后，经过8年多的深入思考和研究，尤其是纳入国家社科基金重点项目后这5年的研究，完成了上述6个方面的全面提升，较好地解决了上述6大问题，基本完成了完整系统的1P理论体系重塑。
我把这些研究成果的主要部分（全部成果将单独出版），浓缩在本书第一章“商业模式与模式营销”、第二章“1P商业模式创新与设计”、第三章“1P商业模式案例分析”，共计7万多字，是《1P理论》升级版的精华。原版基本保留不变，但顺序上第一章变为升级版的第四章,以此类推；由于篇幅所限，升级版删除了原版第六章的“附二、附三、附四和附五”、原版第七章后面的“企业家学员谈1P理论”、“领导者的五维执行力与六维管理”和“新品牌战略”三篇附文，用“1P理论之学以致用”和附记替代；原版其他各章完全保持了第一版的原貌。对于没有读过《1P理论》第一版的读者，可以先读从第四章开始的原版，再回过头来读升级版增加的第一至三章。
第一章“商业模式与模式营销”对1P理论有深度提升。（1） 模式思维与战略思维是两种完全不同的思维方式。企业所处的环境是相互依存的商业生态网，企业之间、顾客之间以及企业和顾客之间相互竞争又相互合作。然而长期以来，战略营销只看到了线性竞争的一面，而忽视了网络合作的一面；只看到了行业产品市场的线性价值，而忽视了商业生态的网络价值。本章用生态网络思维重新审视战略营销，拓展1P理论，把商业模式理论融入营销学体系，建立模式营销理论，从营销学和经济学的双重角度，解释为什么产品价格低于平均成本，免费或者负价格还能盈利？为什么一些垄断企业产品定价比完全竞争下的产品定价还低，甚至采用免费和负价格营销？（2） 进一步明确了1P理论的概念内涵：1P理论既是运用商业模式进行营销的模式营销理论，也是商业模式理论，它的核心是用第三方买单突破商业战略定价空间的上下限，通过突破定价空间（pricing space）,扩大盈利空间（profits space）。1P理论即突破定价空间盈利的理论。（3） 模式营销创造卖方营销和自动营销，它超越战略营销的奥秘在于：即使目标顾客支付产品的价格小于平均成本、免费甚至负价格，企业仍然可以盈利，而且常常是获得更多利润的前提条件。（4） 商业模式和商业战略都是企业用来创造价值、捕获价值、获得竞争优势和提升业绩的营销手段，它们既互补并存又动态交替。（5） 网络价值和商业模式一直存在，不是现代经济的产物，而是分工和交换的产物。（6）战略营销是企业创造和捕获产品市场价值的线性逻辑，模式营销是企业、顾客和伙伴共同创造和交易网络价值的关联网络价值逻辑。前者注重扩大产品市场份额的零和竞争，后者注重扩大网络价值创造的合作共赢。（7） 商业模式分类是商业模式创新的理论基础，商业模式创新是模式营销的本质和关键，是颠覆战略营销、跳出零和竞争、创造营销奇迹的上佳选择。（8） 任何企业都有自己的商业模式，同一网络价值市场商业模式之间的竞争是商业战略竞争。商业模式创新能够跳出商业模式之间在原有市场的战略竞争，但无法逃避新的商业模式在新商业生态网络市场上的战略竞争。
本章解决了商业模式研究一直悬而未决的几个难题：（1） 给出了解决商业模式得以统一分类的商业模式新定义。（2） 解决了逻辑一致、标准统一的商业模式分类问题和网络价值计算问题。（3） 从理论上解释了为什么产品价格低于平均成本还能盈利的商业和经济逻辑。(4) 把商业模式理论全面融入营销学体系，建立起与战略营销互补的模式营销理论。上面第三点贡献和由我原创的边际非稀缺经济概念，对经济学的意义比对营销学还要重要，因为营销学的经济逻辑来自经济学。本章事实上已经给出了在商业生态网络环境中企业的利润函数和隐含其中的生产函数，若非篇幅限制，也可以讨论消费者的效用函数，从而为解释网络经济的经济理论研究奠定基础。
第二章“1P商业模式创新与设计”在第一章建立的1P商业模式分类方法的基础上，提供了1P商业模式创新的方法和步骤，创建了别具一格的1P商业模式设计理论和方法。本章揭示了1P商业模式创新的关键在于跨类创新，通过扫描商业生态网络价值，发现与选择创造和交易网络价值的逻辑、交易结构和交易内容，整合第三方买单，获得新的竞争优势，达到突破商业战略的定价和盈利空间的目的。1P商业模式设计颠覆了把对目标顾客的价值主张放在中心模块的设计思路，把定价放到了中心位置，把网络价值逻辑和交易结构作为商业模式设计的灵魂，把定位和锁定第三方买单提到了前所未有的高度，并作为1P商业模式设计的核心任务。1P商业模式设计逻辑清晰，设计简单，适用于所有大中小企业。
第三章“1P商业模式案例分析”运用1P商业模式和模式营销理论，分析了八个具有代表性的大、中和小微企业案例，这些案例选自国际、国内和不同的网络市场。通过精彩纷呈的案例分析，读者可以了解如何运用1P商业模式理论创新和设计企业的商业模式，创造和交易网络价值，突破商业战略的红海竞争，进入真正合作共赢的蓝海商业生态。第三章的案例分析由我指导北京大学光华管理学院MBA学生编写和分析，然后由我修改提升。
感谢国家社科基金将拓展深化1P理论研究作为重点项目支持，不仅从资金上也从任务压力上促使我不敢懈怠。感谢我的学生和EMBA学员们，在教授1P理论的过程中，互教互学，给我很多启发、支持、批评和改进意见，给我提供很多素材和运用1P理论的鲜活案例，也贡献了他们的切身体会和感想；感谢八年来读者的支持、赞扬、批评和讨论，感谢他们带给我鼓励和动力；感谢我的老师张五常和黄有光教授写序，给予《1P理论》高度评价；感谢我的老师杨小凯教授，虽然他已经离开了我们，但他对我的学术生涯影响深远；感谢诺贝尔经济学奖得主埃德蒙德·菲尔普斯教授，在把商业模式运用到经济发展模式研究方面我们进行了深入探讨和合作研究；感谢南洋理工大学商学院院长黄海、复旦大学商学院院长陆雄文、清华大学营销系主任赵平、北京大学光华管理学院教授符国群和何志毅、招商银行前行长马蔚华以及蒙牛集团董事长牛根生对《1P理论》的极力推荐，感谢吴晓波老师和陈春花老师花费宝贵的时间阅读我的书稿和极力推荐《1P理论》；感谢周建慧老师的助研、探讨和支持；感谢北京大学光华管理学院和同仁的支持；感谢北京大学出版社林君秀主任、刘京和周玮编辑对《1P理论》再版的鼎力支持和辛勤付出。我相信，《1P理论》再版也是对亡妻熊卓为教授的最好纪念，祈祷她天堂快乐！

1P理论：颠覆认知，重塑商业版图 在这个瞬息万变的商业世界里，我们每天都在经历着前所未有的变革。技术的飞速发展、消费者需求的多元化以及市场竞争的白热化，无不考验着每一个企业的生存智慧。传统的商业模式，往往围绕着“企业—客户”的二维关系展开，而“1P理论”的出现，则为我们打开了一扇全新的大门，它将我们从传统的视角中解放出来，深入探索了“第三方买单”这一极具潜力的商业模式，并在此基础上提出了“模式营销”的创新理念。 “1P理论”并非仅仅是对现有商业现象的描摹，而是基于深刻的市场洞察和严谨的逻辑推演，构建的一套能够解释并指导实践的理论框架。它旨在帮助读者理解，在当今经济环境下，如何有效地挖掘和利用“第三方”的价值，如何设计出能够吸引并驱动第三方主动付费的商业机制，以及如何通过创新的模式营销策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的增长。 一、 重新定义“价值链”：第三方买单的基石 传统商业模式中，价值创造和价值捕获的主体通常是企业和最终消费者。企业投入资源生产产品或服务，消费者支付费用获得满足。然而，“1P理论”指出，在许多场景下，隐藏着一个强大且往往被忽视的“第三方”——他们不直接使用产品或服务，却愿意为此付费。理解这个“第三方”是谁、为何付费、以及如何付费，是理解“1P理论”和“第三方买单”模式的核心。 这些“第三方”可能表现为多种形态： 广告主/赞助商： 例如，搜索引擎公司将搜索结果免费提供给用户，却通过向广告主收取费用来盈利。社交媒体平台为用户提供免费内容和社交互动，其收入来源是向希望触达这些用户的广告商收费。 平台/聚合者： 类似于应用商店、内容平台、市场交易平台等。它们连接了内容生产者/服务提供者与最终用户，并通过向前者收取佣金、会员费，或向后者提供增值服务等方式变现。 数据收集者/分析者： 在大数据时代，许多企业通过免费提供服务，收集用户行为数据，然后将这些数据出售给第三方（如市场研究公司、精准营销机构）或用于自身的数据驱动决策。 监管机构/政府： 在某些特定行业，政府可能通过补贴、税收优惠等方式，鼓励企业采取某些有利于社会或经济发展的行为，这在某种意义上也是一种“第三方”的“买单”或激励。 企业内部的“第三方”： 例如，企业内部的某个部门为另一个部门提供服务，并由后者承担费用。或者，在一个B2B2C的模式中，企业（B1）向另一家企业（B2）销售产品或服务，而B2再将这些产品或服务提供给其最终消费者（C），B1的收入并非来自C，而是来自B2。 “1P理论”的关键在于，它不仅仅是识别这些“第三方”，更是要深入分析他们付费的逻辑。为什么他们愿意为他人的消费买单？通常，这源于以下几个核心驱动力： 精准触达目标群体： 第三方（如广告主）希望通过某种平台或服务，精准地触达其潜在的客户群体。他们支付费用，是为了获得这种“流量”或“曝光”的机会。 平台效应与网络效应： 强大的平台往往能吸引大量的用户，形成网络效应。第三方希望借助这种网络效应，扩大其品牌影响力或产品销售渠道。 成本转移与效率提升： 第三方可能发现，通过支付费用给某个平台或服务，可以比自己独立完成某项任务（如用户获取、数据分析）更具成本效益或效率。 信息不对称的套利： 在某些情况下，第三方可能通过购买信息或服务，利用信息不对称来获取竞争优势。 价值链的延伸与优化： 第三方可能需要某个环节的服务来完善其自身的价值链，例如，电商平台需要支付提供物流服务的公司。 理解了“第三方买单”的本质，就如同掌握了商业模式创新的钥匙。它意味着我们不再局限于直接从最终消费者手中获取收入，而是可以开辟更广阔的收入来源，并以此降低对最终消费者收费的压力，甚至可以提供免费或低价的优秀体验，从而吸引更多用户，进一步巩固和扩大“第三方”的付费意愿。 二、 模式营销：构建“第三方买单”的价值闭环 “1P理论”不仅仅停留在对“第三方买单”模式的理论阐述，它更进一步，提出了“模式营销”这一核心概念。模式营销，并非传统意义上的产品营销或品牌营销，而是一种围绕特定商业模式构建价值、吸引参与者、驱动行为的系统性营销策略。它强调的是，如何设计和优化整个商业模式本身，使其具有强大的吸引力和生命力，从而自然而然地引导“第三方”参与进来并实现付费。 模式营销的关键在于： 1. 价值锚定与利益协同： 清晰界定各方价值： 模式营销的首要任务是为商业模式中的所有参与者——包括最终用户、第三方买单者、平台运营方，甚至内容生产者/服务提供者——清晰地界定他们能获得的价值。这种价值必须是真实、可感知且具有吸引力的。 设计利益协同机制： 关键在于设计能够实现各方利益协同的机制。例如，在免费搜索模式中，用户获得免费便捷的信息获取，广告主获得精准的潜在客户，搜索引擎公司获得广告收入。这种“共赢”的模式，才能驱动各方持续参与。 2. 场景化设计与用户引导： “用完即走”的免费体验： 对于最终用户，往往需要设计低门槛、高价值的免费体验，让他们能够轻松上手并感受到便利。这如同“钩子”，吸引用户进入生态系统。 “付费意愿”的触发点： 模式营销需要精细化地识别和设计“第三方”的付费触发点。这可能是在用户达到某个量级时，广告主希望精准投放；可能是平台上的内容或服务达到一定丰富度时，第三方希望利用其进行分发；也可能是数据积累到一定程度时，第三方希望购买分析报告。 引导行为的机制设计： 通过积分、等级、奖励、推荐机制等，引导用户产生特定行为（如分享、邀请、创作内容），这些行为反过来又会为“第三方”创造价值，从而驱动其付费。 3. 生态构建与网络效应的放大： 平台的聚合力： 模式营销的核心是构建一个能够吸引和聚合多方资源的平台。这个平台不仅仅是技术载体，更是价值流转的枢纽。 网络效应的加速： 通过精心设计的激励机制，鼓励用户和“第三方”之间的互动，放大网络效应。例如，用户越多，平台内容越丰富，吸引的“第三方”就越多；“第三方”越多，能提供的服务或内容就越多样，又进一步吸引用户。这种正向循环是模式营销成功的关键。 持续的价值迭代： 模式营销并非一次性的活动，而是需要持续地观察市场反馈，不断优化模式，迭代产品和服务，以保持其竞争力和吸引力。 4. 数据驱动的精细化运营： 用户行为分析： 深入分析用户行为数据，理解用户的需求、偏好和潜在价值，为“第三方”提供更精准的触达机会。 “第三方”价值评估： 实时评估不同“第三方”的价值贡献，并据此调整营销策略和资源分配。 自动化与智能化： 利用技术手段，实现营销流程的自动化和智能化，提高效率，降低成本，并为“第三方”提供更个性化的服务。 “1P理论”与“模式营销”的结合，为商业世界带来了颠覆性的启示。它不仅仅是一种商业模式的创新，更是一种思维方式的转变。 它鼓励我们跳出传统的思维定势，去发现那些被忽视的价值潜力，去设计能够驱动多方共赢的商业生态，去构建能够吸引并驱动“第三方”主动买单的强大模式。 本书将带领读者深入探讨： 各类“第三方买单”商业模式的真实案例剖析： 从互联网巨头到新兴创业公司，我们将一起揭示他们如何巧妙地利用“第三方”实现商业成功。 “模式营销”的实操方法与工具： 如何识别潜在的“第三方”，如何设计吸引他们的付费点，如何构建能够产生网络效应的生态系统，以及如何利用数据驱动营销决策。 如何在不同行业和场景下应用“1P理论”： 无论你是初创企业还是成熟企业，无论你的业务是线上还是线下，本书都将提供可借鉴的思路和方法。 “1P理论”带来的未来商业趋势展望： 随着技术的发展和市场需求的演变，“第三方买单”模式将如何继续演进，并重塑我们的商业世界。 阅读本书，你将获得的是一套全新的商业思维工具，一套能够帮助你在激烈的市场竞争中找到差异化优势，实现可持续增长的“路线图”。你将学会如何超越价格战，通过模式创新赢得未来。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名“1P理论：第三方买单的商业模式与模式营销”，让我立刻联想到当前商业环境中一个非常关键的议题：如何降低用户获取成本，以及如何创造新的价值增长点。我一直认为，商业模式的设计是企业成功的基石，而“第三方买单”这种模式，无疑是一种极具想象力的创新。“1P理论”听起来像是一个核心的、基础性的概念，它是否指的是一种全新的用户关系，或者一种更深层次的价值交换？我非常好奇它能否为我们提供一个全新的视角来审视现有的商业运作，尤其是在这个越来越强调用户体验和精细化运营的时代。 “模式营销”这个词，更是点燃了我内心的求知欲。很多时候，一个卓越的商业模式，本身就包含了强大的营销基因。例如，会员制、订阅制、免费增值模式，这些本身就构成了吸引用户、锁定用户、并持续获取价值的营销策略。这本书会不会深入剖析“第三方买单”模式如何自然而然地转化为一种高效的营销手段？它是否会揭示如何利用“第三方”的投入，来降低对终端用户的营销成本，同时又能够通过“第三方”的信用背书或影响力，来快速建立品牌认知和市场信任？我迫切希望书中能够提供一些具体的实践指南，帮助我们理解如何在设计商业模式的同时，就将营销的种子埋下，并让它茁壮成长。 “第三方买单”这个概念，听起来就充满了颠覆性。它暗示着我们可能需要重新定义“客户”和“支付方”的关系。传统的商业逻辑中，用户是为产品或服务买单，但如果有一个“第三方”来买单，那么这个“第三方”的身份、动机和利益点就变得至关重要。这本书会不会深入探讨如何识别这些潜在的“第三方”？例如，他们可能是企业的合作伙伴、行业协会、甚至是具有特定社会责任感的机构？它是否会提供一套系统的方法论，来分析“第三方”的支付意愿和能力，并设计出能够让他们乐意付费的商业场景？我期待它能为我们打开一扇全新的大门，看到那些被忽略的价值连接。 我对“1P理论”的解读，可能更倾向于它代表着一种“价值供给方”的新定义。在传统的商业模式中，可能是“2B”或“2C”。但如果“1P”指的是一个全新的、能够为整个商业生态提供基础价值的参与者，那么“第三方买单”就是这种价值供给的一种具体体现。这本书是否会构建一个完整的理论体系，来解释“1P”在商业生态中的角色，以及如何通过“第三方买单”来实现可持续的价值创造？它是否会提供一些案例，说明这些“1P”是如何通过巧妙的设计，将自身的能力转化为对“第三方”和最终用户的双重价值？我对此充满了期待。 总而言之，这本书的书名“1P理论：第三方买单的商业模式与模式营销”给我一种强烈的信号，它不仅仅是关于一种商业模式的探讨，更可能是一种关于商业底层逻辑的重塑。我希望它能提供一套清晰、有深度、且具有操作性的理论框架，帮助我们理解“第三方买单”的运作机制，并掌握如何通过设计商业模式来实现有效的营销。如果这本书能够帮助我刷新对商业的认知，并为我的业务发展提供创新的思路，那么它无疑将是一本价值连城的书籍。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名“1P理论：第三方买单的商业模式与模式营销”，让我产生了一种强烈的探索欲望。在我看来，“1P”很可能代表着一种全新的价值创造主体，它超越了传统的“2B”和“2C”框架，指向了更根本的价值源泉。“第三方买单”这一概念更是颠覆了我固有的认知，它似乎暗示着一种更轻盈、更高效的用户获取和商业模式。我迫切想知道，这个“第三方”究竟是谁？他们的动机又是什么？这本书是否会提供一套系统的方法论，来帮助我们识别这些潜在的“第三方”，并与之建立起互利的合作关系？ “模式营销”这个词，在我看来，是当前商业竞争的关键。当产品同质化日益严重，如何通过商业模式本身来形成独特的竞争优势，并驱动用户增长，就显得尤为重要。这本书是否会深入探讨，如何将“第三方买单”这种商业模式，巧妙地转化为一种高效的营销策略？例如，是否可以通过让“第三方”来承担用户的前期成本，从而迅速扩大市场份额？或者，是否可以通过“第三方”的品牌影响力，来快速建立用户信任和口碑？我期待书中能够提供一些具体的案例，展示那些成功运用了“第三方买单”模式进行营销的企业，它们是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。 “第三方买单”本身就蕴含着巨大的创新潜力，它可能涉及到我们尚未充分发掘的合作领域。“1P理论”是否能为我们提供一种全新的思维框架，来审视这些潜在的合作机会？它是否会引导我们去思考，如何将我们的产品或服务，与那些能够从中获益的“第三方”连接起来？例如，企业是否可以与教育机构合作，由机构为学生的学习提供支持，从而提升学生的学习动力和专业技能？又或者，企业是否可以与媒体平台合作，由平台通过广告或其他形式来补贴内容成本，让用户免费获取优质信息？我希望书中能够为我打开新的思路。 “1P理论”可能是一种关于价值链重塑的哲学。它是否能够解释，为什么在某些情况下，“第三方买单”会比传统的直接付费模式更加有效？它是否能提供一套可操作的工具，来帮助我们诊断自己的业务是否适合采用这种模式，并指导我们如何去实施？我希望这本书不仅仅是理论的探讨，更能够提供一套清晰的、可执行的路线图，让我们能够真正地将“第三方买单”的商业模式运用到实际业务中。它是否会包含一些商业模型设计的模板，或者一些战略规划的框架？ 总而言之，这本书的书名“1P理论：第三方买单的商业模式与模式营销”给我一种非常深刻的期待。它预示着一种全新的商业思维和运作方式。我希望它能够提供一套系统的理论体系，并辅以丰富的实践指导，帮助我理解如何构建和运用“第三方买单”的商业模式，从而实现有效的营销和可持续的增长。如果这本书能够为我带来颠覆性的启发，并为我的商业实践提供宝贵的工具，那么它无疑将是我近期阅读过的最重要的一本书。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名“1P理论：第三方买单的商业模式与模式营销”，给我一种极强的启示性。在我看来，“1P”可能指的是一种全新的“价值生产者”或“价值贡献者”。在传统的商业世界中，我们习惯了“2B”和“2C”的二元划分，但“1P”是否意味着一种更广泛、更根本的价值来源？而“第三方买单”这一点，更是让我脑洞大开。它暗示了一种非传统的支付路径，意味着我们或许可以摆脱对最终用户的直接付费依赖，而通过其他力量来支撑商业的运转。这是否能为我们带来更低的成本，更高的用户增长速度，以及更稳定的盈利模式？我对此非常好奇。 “模式营销”这个词，让我联想到当前商业中“获客难、留存贵”的普遍困境。许多成功的企业，其核心竞争力就体现在它们所构建的独特商业模式，而这种模式本身就蕴含了强大的营销力量。这本书会不会深入探讨，如何通过精心设计的“第三方买单”商业模式，来驱动营销的创新？例如，是否可以通过与某个行业领袖或平台合作，让他们为我们的产品或服务买单，从而获得巨大的流量和品牌曝光？又或者，是否可以通过某种激励机制，让用户的朋友来为他们的使用买单，形成病毒式的传播？我期待书中能够提供一些具体的策略和技巧，帮助我们突破现有的营销瓶颈。 “第三方买单”所蕴含的潜力，似乎是巨大的。它可能涉及到我们未曾深入挖掘的合作机会。比如，企业可以与社会公益组织合作，由公益组织为用户的特定行为（如环保、学习）提供资金支持，这既能实现企业的社会责任，又能获得用户。又或者，企业可以与政府部门合作，由政府补贴来降低用户的使用门槛，从而促进某项技术的普及。这本书是否会引导我们去发现这些隐藏的“第三方”？它是否会提供一套分析框架，来评估不同“第三方”的潜在价值和合作可行性？我非常期待它能够提供一些前瞻性的洞察。 “1P理论”作为核心概念，我觉得它可能是在尝试构建一套全新的商业逻辑体系。它是否能够解释，为什么在特定的市场环境中，“第三方买单”会比传统的模式更加有效？它是否能够为我们提供一种工具，来评估一个商业想法是否具备“第三方买单”的潜力？我希望这本书能够不仅仅停留在概念的层面，而是能够提供一套可落地的方法论，让我们能够将理论转化为实践，并最终实现商业上的成功。它是否会包含一些案例研究，来印证“1P理论”的有效性，并为读者提供借鉴？ 总而言之，这本书的书名“1P理论：第三方买单的商业模式与模式营销”给我一种强烈的吸引力，它似乎指向了一条通往商业创新和增长的新路径。我希望它能够提供一套系统的理论和实践指南，帮助我理解如何识别和利用“第三方买单”的机遇，并将其转化为一种强大的营销和增长引擎。如果这本书能够帮助我打破思维定势，开启全新的商业视角，那么它必将成为我宝贵的知识财富。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名“1P理论：第三方买单的商业模式与模式营销”，听起来就非常引人入胜，它似乎指向了一种我们不太熟悉的商业逻辑。“1P”这个简称，让人不禁联想到“Player”（玩家）或者“Partner”（伙伴），但结合“第三方买单”的语境，它可能代表着一种全新的角色定位或者价值链条。我最感兴趣的是，它如何解释“第三方买单”这种现象。在很多传统商业模式中，消费者往往是直接的支付者，但如果存在一个“第三方”来承担费用，那么这个“第三方”的动机是什么？它从中能获得什么？是品牌曝光、用户数据、市场份额，还是其他更深层次的利益？这本书会不会深入剖析这些“第三方”的心理模型和决策机制，从而帮助我们理解如何去吸引和说服他们？ “模式营销”这个概念也让我产生了浓厚的兴趣。在我看来，成功的商业模式本身就是一种最有效的营销。当一个模式能够解决用户痛点，并创造出新的价值，它本身就会形成一种口碑和传播力。这本书会不会探讨如何通过设计和优化商业模式，来驱动营销的效率和效果？例如，通过“第三方买单”的模式，是否可以实现极低的获客成本，或者通过用户免费使用来快速积累庞大的用户基础，然后再进行二次变现？我非常期待书中能够提供一些具体的案例，展示那些成功运用了“第三方买单”模式进行营销的企业，它们是如何在早期阶段就建立起竞争壁垒，并最终取得市场的领先地位的。 这本书的另一大亮点在于其“理论”的属性。我期待它不是停留在一些零散的观察和经验分享，而是能够构建一套完整、系统化的理论框架。“1P理论”作为一个核心概念，它是否能够解释为什么在特定的市场环境下，“第三方买单”会成为一种有效的商业策略？它是否能够提供一种标准化的方法论，让读者能够根据自己的业务特点，来判断是否适合采用这种模式，并指导他们如何去实施？如果这本书能够为我们提供一套清晰的诊断工具和设计流程，那么它将对任何想要创新商业模式的个体或企业都具有极大的价值。 “第三方买单”本身就蕴含着巨大的创新潜力。它可能涉及到很多我们尚未充分发掘的潜在合作机会。例如，企业与教育机构合作，企业赞助学生学习；或者企业与医疗机构合作，企业为用户的健康管理付费。这些都可能是一种“第三方买单”的体现。这本书会不会拓宽我们的视野，让我们看到更多隐藏在市场中的“第三方”机遇？它是否会鼓励我们跳出传统的思维定势，去探索那些“非显性”的价值链条，并从中发现新的商业增长点？我希望这本书能够激发我的创造力，让我能够看到更多可能性。 总而言之，这本书的书名“1P理论：第三方买单的商业模式与模式营销”吸引我的是它所蕴含的创新性和颠覆性。它承诺要揭示一种不同于传统，但可能更具潜力的商业运作方式。我期待它能够提供一套系统的理论，指导我们如何去设计、理解和运用“第三方买单”这种商业模式，并辅以成功的营销策略。如果这本书真的能够做到这一点，它将成为我商业学习道路上的一盏明灯，帮助我更好地理解复杂多变的商业世界，并找到属于自己的创新之路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字给我一种很强烈的吸引力，尤其是“1P理论”这个概念，让我好奇它到底指的是什么。在商业世界里，我们常常听到“2B”、“2C”或者“B2C”、“C2C”等等，这些都是基于客户类型来划分的商业模式。但是“1P”到底代表了什么？是“第一方”吗？如果是，那么“第三方买单”又是指什么？是消费者并不直接支付，而是有其他实体承担费用？这似乎颠覆了我一直以来对商业交易的认知。我猜想，这本书可能会深入探讨如何设计一种商业模式，让产品或服务的成本能够被一个不同于最终使用者的群体所消化，从而为企业创造新的盈利点和市场机会。 我特别关注“模式营销”这个词。在如今信息爆炸的时代，单纯的产品功能或者价格优势已经很难脱颖而出。很多成功的品牌，例如网飞、Spotify，或者一些共享经济的平台，它们的核心竞争力不仅仅在于技术，更在于其背后一套精心设计的商业模式和营销策略。这本书会不会揭示这些“模式”是如何被构建、推广和持续优化的？它是否会提供一套可复制的框架，帮助创业者或者企业管理者理解并应用这些模式，从而在激烈的市场竞争中找到新的增长引擎？我期待书中能够有一些经典的案例分析，让我能够更直观地理解这些抽象的概念，并且从中汲取灵感，应用到我自己的工作或者创业设想中。 “第三方买单”这个概念本身就极具颠覆性。我脑海中立刻浮现出一些我们生活中已经存在的例子，比如广告行业，内容提供商（网站、app）的成本由广告商承担，用户免费获取内容；再比如一些企业服务，是由企业为员工购买，员工实际使用。但这本书会不会挖掘更深层次、更创新的“第三方买单”模式？例如，有没有可能通过与某个特定群体（比如某个协会、某个行业协会、甚至某个政府机构）合作，让他们为产品的推广或部分成本买单，从而降低终端用户的门槛，快速打开市场？我非常期待书中能够提供一些前所未有的视角和方法论，来指导我们如何去发现和构建这样的“第三方买单”机会。 从营销的角度来看，如果能够设计出“第三方买单”的商业模式，那么营销的策略和重点也会发生显著的变化。传统的面向消费者的营销，可能需要将重心转移到如何说服“买单方”——那个第三方——让他们认识到价值，愿意为用户付费。这是一种完全不同的沟通逻辑和价值传递方式。这本书会不会探讨如何精准识别和触达这些潜在的“第三方买单者”，如何塑造他们的认知，让他们看到投资回报，以及如何构建一种能够让所有参与者（用户、企业、第三方）都受益的共赢生态？我希望书中能提供一些实际可操作的营销工具和策略，让我们能够更好地驾驭这种新型的商业关系。 总的来说，这本书的书名“1P理论：第三方买单的商业模式与模式营销”给我一种强烈的预感，它可能不仅仅是一本理论书籍，更可能是一本充满实践指导意义的指南。它触及了商业模式设计的核心，以及如何将这种新模式有效地推向市场。我希望书中能够清晰地阐述“1P理论”的具体含义，并在此基础上，详细剖析“第三方买单”的运作机制，提供切实可行的商业模式设计和营销推广方法。如果这本书能够让我对商业世界有全新的认识，并为我的未来发展提供切实可行的思路，那么它无疑会成为一本我非常珍视的书籍。

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快递速度快，质量好！值得购买！

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1P理论给人开阔的思路，但是要建立在优秀的社会资源上才能实践

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不、不会是因为有人在家的确

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本书收入大量企业案例，不管这些企业来自什么行业、领域和商业生态网络，是大还是小，它们成功的商业模式创新都逃不出1P商业模式的盈利逻辑和商业模式的分类矩阵。这就检验了1P理论对商业模式创新和模式营销的普遍指导意义和有效的应用价值。

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好

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老公买来看的，自我增值，内容一般吧，他看了会儿就没看了，呵呵，三分钟热度。

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模式是战略的一部分，或者说是关键的部分。

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好好好好好好好好好好

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哈哈哈哈看了看！！！！！