1P理論：第三方買單的商業模式與模式營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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王建國 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 模式營銷
• 第三方支付
• 平颱經濟
• 增長策略
• 用戶增長
• 營銷創新
• 互聯網營銷
• 流量變現
• 1P模式

齣版社： 北京大學齣版社

ISBN：9787301263679

版次：1

商品編碼：11845612

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-12-01

用紙：純質紙

頁數：348

編輯推薦

本書為作者原創力作《1P理論：網狀經濟時代的全新商業模式》的升級版，是繼首版問世後，作者沉潛八年的理性思辨之作。
八年來，互聯網和“互聯網+”經濟風起雲湧，創新創業教育和實踐如火如荼，有關商業模式的研究和創新實踐更是成為學商兩界的熱點話題。本書的問世，是作者對“1P理論”的深度提升，力求創建模式營銷理論，與戰略營銷互補，構建完整的營銷學新體係，為商業模式理論構建及創新實踐提供全新的思路。

內容簡介

1P理論既是商業模式理論，也是運用商業模式進行營銷的模式營銷理論，其核心是通過第三方參與産品的成本分攤和價格支付，突破企業戰略定價空間的成本下限和價格上限，進入創造網絡價值的盈利空間。
本書是《1P理論：網狀經濟時代的全新商業模式》的升級版：
? 闡明瞭商業模式就是企業盈利的商業邏輯。商業模式的核心是與誰閤作共贏？在哪裏創造網絡價值？如何交易分配？關鍵是發現具有足量關聯網絡價值的第三方閤作。
? 證明瞭網絡價值的普遍存在和發現網絡價值的規律,並運用這些規律發現和整閤具有足夠關聯網絡價值量的第三方閤作夥伴,與企業和目標顧客共同創造和交易網絡價值,互利共贏，進入創造網絡價值的新盈利空間。
? 解決瞭商業模式研究一直懸而未決的幾大難題：一是給齣瞭解決商業模式得以統一分類的商業模式新定義；二是解決瞭邏輯一緻、標準統一的商業模式分類、創新、設計，以及網絡價值計算和運用商業模式創業的問題；三是從理論上解釋瞭為什麼産品價格低於平均成本、免費甚至負價格還能盈利的商業邏輯；四是把商業模式理論全麵融入營銷學體係，建立起與戰略營銷互補的模式營銷理論。
本書收入大量企業案例，不管這些企業來自什麼行業、領域和商業生態網絡，是大還是小，它們成功的商業模式創新都逃不齣1P商業模式的盈利邏輯和商業模式的分類矩陣。這就檢驗瞭1P理論對商業模式創新和模式營銷的普遍指導意義和有效的應用價值。

作者簡介

王建國，知名管理學和經濟學傢。北京大學光華管理學院教授，博導；北京大學中國低碳發展研究中心主任；北京大學中美新市場經濟和管理研究中心主任；美國哥倫比亞大學資本主義與社會研究中心外籍研究員。主講營銷學、管理學和經濟學。
1P商業模式和模式營銷理論、六維管理理論和《易經》戰略分析方法原創者，全國知名EMBA教授。
曾任教於新加坡國立大學，澳大利亞新南威爾士大學和莫納什大學；曾任華潤集團和中創集團經理。目前為多傢公司和政府部門提供谘詢服務並任顧問和獨立董事。

精彩書評

地球不斷轉，發神經，轉個不停，於是，今天發生的事情，昨天無法想象。王建國的《1P理論》是地球的轉動轉齣來的。不過十年前，沒有誰可以寫齣這樣的一本書……沒有誰不想賺錢，賺不到也要知道一下他人是怎麼賺的。賺得奇怪，賺得齣乎意料，讓王建國告訴你吧。
——著名經濟學傢、新製度經濟學奠基人之一 張五常

王建國是我帶齣的許多博士中最可圈可點的一位。以建國的創造性、口纔與文纔，以及建國的現代經濟學與營銷學的功底，加上他對當代中國社會與文化的深入瞭解，我相信本書一定有不少貢獻，非常值得修讀，可讀性也很強。我讀瞭部分書稿，證實瞭這個看法……1P理論內容很豐富，而且在今後的世界會越來越重要。
——著名經濟學傢、澳大利亞科學院院士、澳大利亞莫納什大學教授 黃有光

通過網狀閤作替代産業競爭，藉助第三方付費，使企業可以在價格低於平均成本的條件下齣售産品盈利。這是對傳統商業模式的創新和突破。本書分析深入，案例豐富，是一部對管理理論和實踐深具啓發意義的創新之作。
——新加坡南洋理工大學南洋商學院院長、教授 黃海

營銷的本質是創新，對營銷實踐的觀察和對營銷理論的研究，都需要有創新的視角和思維。王建國教授的1P理論就是這樣一種積極的嘗試。
——復旦大學管理學院院長、教授、博導 陸雄文

王建國教授提齣的1P理論，為中國企業營銷實踐提供瞭一種全新的視角，也為中國營銷理論研究開闢瞭全新的領域。
——清華大學經濟管理學院營銷係主任、教授、博導 趙 平

《1P理論》從一種多維、網絡的視角，幫助企業識彆、尋找“第三方買單”的途徑和方法，它提供的不隻是工具和手段，也不隻是新的思維方式，而是對營銷的全新理解和詮釋。這是一部真正具有原創思想的著作，它處處閃耀著創新的火花！
——中國營銷學會會長，北京大學光華管理學院教授、博導 符國群

中國管理學界不應該開口就是4P、5F、7S瞭，我們迫切需要管理理論的創新。在我心目中，王建國教授是當今中國能夠進行管理理論創新的很少數的人選之一。他的東方與西方文化的修養、他的經濟學與管理學的底蘊、他的理論與實踐的融通，都深深地吸引著我。
——新華都商學院執行院長、《北大商業評論》執行主編、北京大學光華管理學院教授
何誌毅

1P理論揭示瞭在網狀經濟下取得商業成功的嶄新模式。這種對傳統營銷理論的顛覆性的思維，有助於企業審視和解決自身發展中遇到的戰略、營銷、創新等重大課題。
——招商銀行前行長 馬蔚華

“1P理論”是對生産力的一次重要解放。
——濛牛創始人 牛根生

迭代、顛覆是互聯時代的特徵，這個特徵在建國老師的新《1P理論》一書中更加顯著。新版《1P理論》從一種多維、網絡的視角，給予營銷全新的理解和詮釋，有助於企業經營者重新審視自己，並尋找到解決方案。
——新希望六和股份有限公司聯席董事長、首席執行官，華南理工大學工商管理學院教授 陳春花

在本書中，我們可以發現，傳統邏輯上的價值鏈，在這個時代已經構成一個普遍存在的價值網絡……
——財經作傢、“藍獅子”財經圖書齣版人 吳曉波

目錄

推薦序一 張五常
推薦序二 黃有光
再版序
企業傢學習《１Ｐ理論》的體會和感想摘錄

第一章 商業模式與模式營銷
一、 戰略營銷概述及其存在的問題
二、 商業模式與模式營銷
三、 構建商業模式的交易結構和商業模式分類
四、 發現和定位第三方關聯顧客和閤作夥伴的網絡價值邏輯
五、 模式營銷的定價空間和盈利空間
六、 結論和對未來研究的展望

第二章 1P商業模式創新與設計
一、1P商業模式創新
二、1P商業模式設計

第三章 1P商業模式案例分析
一、 淘寶的1P商業模式
二、 Facebook的1P商業模式分析
三、 蘋果公司的模式營銷
四、 海外工程承包項目的商業模式創新
五、 HiAll商業模式分析
六、 小米手環案例分析
七、 從1P理論看羅輯思維
八、 1P理論在小微企業中的應用

第四章 1P理論概述
一、傳統STP+4P營銷戰略存在的問題
二、從網狀經濟到網狀營銷
三、1P理論
四、1P理論的貢獻
五、1P理論的類型與規律
六、從“超級女聲”看1P理論
七、運用1P理論策劃項目
附 傳統營銷理論的STP＋4X戰略

第五章 傳統定價策略
一、傳統營銷的定價基本原理和價格空間
二、傳統的定價策略
三、對傳統價格策略的總結和評價

第六章 網狀經濟與網狀營銷
一、網狀經濟産生網狀營銷
二、網狀經濟下的營銷革命
附 知識的約束

第七章 第三方營銷
一、1P理論的目的與含義
二、1P 理論的核心問題
三、為第三方創造價值，尋求第三方支付
三、1P理論的11種類型
四、1P理論的五大規律
六、1P理論的五大規律在11種類型中的應用
附 邊際非稀缺經濟

第八章 營銷産品與産品營銷化
一、iTunes音樂風暴
二、營銷産品和産品營銷化的概念
三、産品營銷化的四大步驟
四、産品營銷化的利益衝突問題
五、産品營銷化戰略的實施
六、對於産品營銷化的進一步思考

第九章 1P理論在企業價值鏈中的應用
一、價值鏈的迴顧
二、把第三方引入價值鏈
三、1P理論在價值鏈的基本活動中的應用
四、在價值鏈的支持活動中探尋1P理論的應用
五、從企業的無形資産探討1P理論的應用

第十章 營銷1P化：1P理論實踐案例分析
一、導讀
二、案例及分析
三、1P理論的綜閤應用
四、總結與問題討論

1P理論之學以緻用
附記

精彩書摘

從戰略思維到模式思維

管理學界和商界人士大多將企業的戰略思維或者戰略作為企業成功的關鍵，但未來營銷學與企業競爭的理論關鍵，將是戰略思維嚮模式思維的轉化。掌握這個發展趨勢，對於企業尤其重要。

把對手轉化為閤作夥伴
戰略思維的根本特徵，是以打敗對手為企業一切戰略的齣發點。這其實就是一種紅海思維，是一種隻有你死纔能我活的博弈思維。相對而言，模式思維是一種整閤共贏的閤作思維，更接近商業的本質，更符閤藍海思維的屬性。
例如，麥當勞在成立初期，其戰略思維和一傢餅店並無太大區彆，它的戰略對手就是隔壁的餅店。由於其戰略思維是以個彆對手為對象，即使獲得瞭戰略上的全勝，也不過是把隔壁的餅店吞並，能獲取的顧客無非就是自己原先的顧客加上競爭對手的顧客。所以在這一戰略思維的模式下，它的規模和盈利能力不可能實現迅猛的擴張。
必勝客的案例與麥當勞相似。據說披薩的最初起源，是馬可·波羅在杭州吃過餡餅，迴到意大利後仿製齣來的。現在許多意大利人來到杭州，還會去尋找和拜訪杭州的祖傳的傢庭餡餅老店，盡管味道一流，卻仍然隻是一個兩三人的小店，意大利人的披薩店卻早已遍布天下。
這兩個例子都說明一個問題：如果不能找到一個好的模式，僅僅以打敗對手為思考齣發點，企業是不可能獲得超常規發展的。
麥當勞很快就放棄瞭這種戰略思維，不再以隔壁的餅店為對手，而隻考慮怎樣把自己的餅做好，實現生産與管理流程的規範化，然後創造連鎖加盟的模式。麥當勞的商業模式由此發生瞭根本性的變化：首先是改變瞭創造價值的模式，其次是改變瞭交換價值的模式。
麥當勞當初創造價值的模式是做漢堡包，産能決定盈利，它的盈利與擴張能力受到産能約束；後來的模式則是齣賣管理與生産流程，收取加盟費。它從每個加盟店收取100萬美元左右的加盟費，而模式自身卻幾乎沒有追加成本，這就好比一颱印鈔機，每加盟一個店就等於印一張100萬美元的鈔票，而它隻需要一次性投入，把第一颱印鈔機做齣來就行瞭。
麥當勞由此實現瞭在價值創造上的創新。這種加盟店模式，對麥當勞而言能夠無成本且無規模限製地增加收入，對加盟者來說起到瞭節省成本與時間的作用，因為任何一傢餅店創造達到麥當勞級彆的品牌和促銷的成本遠不止100萬美元，並且失敗的機率很高。
更重要的是，通過加盟，麥當勞把原有的競爭對手乃至潛在的競爭對手都變成瞭閤作對象。雖然麥當勞的東西未必就比它隔壁的那個代代相傳的餅店的更好吃，但現在全球卻有4萬多傢麥當勞店。麥當勞雖然是一個傳統的商業案例，卻非常典型地顯示瞭模式思維和戰略思維的根本區彆。

以整閤替代競爭
傳統的企業大多停留在戰略思維的層次上，強調吃苦耐勞，而一個商業巨富的財富積纍，需要經過幾代人的艱苦努力。
到瞭現代，例如榖歌和蘋果，它們做大的過程隻有短短的幾年，而它們所創造的財富卻遠大於傳統的傢族企業。導緻其不同發展速度的主要原因在於商業模式的區彆：在傳統商業時代，你的價格低於平均成本就會虧本；而在新的商業模式裏麵，價格等於零也可以賺錢，而且可以賺更多的錢。
首先，看看榖歌創造價值的模式。使用榖歌的搜索服務是免費的。假設上網搜索采取的是收費模式，一年收1 000美元，有1 000萬人付費，年收入是100億美元；而免費吸引全球20億人上網搜索，搜索服務提供者把這20億顧客資源賣給第三方，即所有想通過榖歌把他們的資訊傳播給這20億顧客的個人或機構，或許年收入能夠達到2 000億美元。較之賣服務給顧客賺錢的傳統模式，送服務給顧客然後把顧客信息資源賣給第三方使其銷售收入增長瞭19倍。
榖歌在實行這個商業模式的時候，並沒有考慮到怎麼去打敗競爭對手，它的核心是怎麼整閤資源，整閤第三方，整閤社會上對所有享受搜索服務的顧客感興趣的人。因而它不是戰略思維，而是真正的藍海模式思維。
蘋果與諾基亞、摩托羅拉所采取的模式也很不一樣。諾基亞、摩托羅拉在做手機的時候，是以打敗競爭對手為戰略齣發點，即那種你得即我失的紅海思維。蘋果在做手機的時候，根本沒有把摩托羅拉和諾基亞作為競爭對手，它所思考的是怎樣通過整閤第三方，通過整閤有外部價值關聯度的客戶創造新的價值，然後共同分享，達到多贏的局麵。
比如，諾基亞把手機賣給顧客是2 000元，如果成本是1 500元，賣一個手機賺500元，但手機賣齣後就和顧客沒有關係瞭。隨著競爭激烈，價格就會逐漸下降，這種競爭繼續發展，就會使利潤趨零乃至虧損。
蘋果則不僅把手機作為一個商品，而且把手機做成一個平颱。當它把手機賣給用戶時，用戶還會和蘋果繼續産生聯係，因為平颱上整閤瞭第三方，那些和手機用戶有價值關聯的企業或顧客被整閤到手機這個平颱上。比如唱片公司可以通過手機下載功能賣唱片，顧客可以由此更方便、更便宜地獲得這些産品，因此也就願意齣更高的價格買蘋果的手機。這個手機對用戶而言不僅是一個通訊工具，而且是一個更方便、更便宜的購買商店。通過手機售賣服務和商品的商傢，也節省瞭營銷成本、增加瞭收益並擴大瞭顧客群，所以它們願意和蘋果來分享自己的銷售收入。
由此可見，蘋果獲得瞭三方麵的營收：第一是賣手機的錢；第二是顧客由於附加值而願意支付的溢價；第三則來自與蘋果閤作的商傢。所以，盡管蘋果手機賣3 000元一部（顧客願多付1 000元），它的總收益卻達到瞭4 000元（閤作商傢願意分給蘋果1 000元），而它的成本仍然是1 500元，所以每賣一部手機的利潤就能達到2 500元。在這個例子中，創造價值的方法變瞭，交換價值的方法也變瞭，從紅海的戰略思維轉變成瞭通過整閤資源實現互利共贏的模式思維。
再比如，市場上的打火機最便宜的一個纔1元錢，製造商相互競爭那些使用打火機的顧客，這種競爭模式也是戰略思維即使把對手全部打敗，整個市場的購買力也隻有比方100萬元，而且不可能再擴大。但在模式思維下，市場購買力卻被大大地增加瞭。其中一種模式就是把打火機賣給第三方，比如上島咖啡，再由上島咖啡把打火機送給顧客，於是B2C變成瞭B2B2C。
假設打火機的成本是0.5元，原來賣1元，銷量100萬個，盈利50萬元。現在把打火機賣給上島咖啡或彆的商傢，這些商傢用打火機做廣告，免費送給顧客，銷量1 000萬個，成本降到0.2元，售價0.3元，盈利100萬元。通過整閤第三方把戰略競爭轉化為模式閤作，顧客享受免費，商傢節省促銷成本，製造商多賺50萬元利潤，三方共贏。

新行業是模式思維的産物
以教育行業為例，中國古代的孔子、孟子、鬼榖子等，他們基本的商業模式都是私塾模式，就如前麵案例中提到的餅店一樣，大師們賣的是自己的學識，競爭對手是其他老師，其收益和經營規模都被老師本人的教學規模所限製。
到瞭近代，教育行業作為一個産業突飛猛進，關鍵就是教育的商業模式變瞭。經營者開始對教育資源進行整閤：給教師比開私塾更高的工資，但隻教他們專長的課程，同時嚮學生收取比私塾更低的學費，這一整閤的結果就是齣現瞭學校這種新的組織、新的行業。在這個模式中，不僅是老師得益，學生得益，辦學校的人也得益。
嚴格地說，從古到今，一切新行業與新商業模式的産生，都是模式思維的結果。從上麵的例子也再次看齣，一個創業者和創業企業，最需要的並非餅店或者私塾老師所擁有的廚藝和學問，而是模式思維，即整閤各種資源創造藍海的思維。而觀察當代的商業現象可以發現，大多數的創業者和創業企業，其實都是不同形態的中間商和中介平颱而已。
那麼，中間商是怎樣産生的呢？假設有5個製造商、8個顧客，5個製造商要把東西賣給8個顧客，雙方至少要買賣40次。假設每次的交易成本是100元，這4 000元的總交易成本就能成為創業的市場空間。如果中間商報齣比原來顧客更高的價格，5個廠商都會把東西賣給中間商，閤計隻要交易5次，8個顧客也都會從中間商那裏買東西，閤計交易8次，一共13次，由此減少瞭27次交易，也就是節省瞭2 700元的交易成本。中間商從這2 700元中分給廠商900元錢（産品齣廠價總計高齣900元），分900元給顧客（零售價總計便宜900元），剩下的就是自己的利潤。
其實，古代最早的商人從事的就是中間商的行業。事實上，任何一個行業的産生都是模式思維的結果，任何一個行業産生齣來也是多傢創業者創業的整體結果。從古到今，模式思維是比戰略思維更符閤商業本質的一種思維，也更能描述商業的發展。
當然,這並不是說戰略思維就不重要瞭。用商業模式替代商業戰略，走齣瞭商業戰略競爭的紅海，獲得瞭業績和競爭優勢大幅提升，進入一個更廣闊的網絡價值市場，但又會麵臨高新市場的競爭，正如麥當勞用新商業模式跳齣瞭與單個餅店的壟斷競爭市場結構，又進入瞭與肯德基的寡頭壟斷競爭市場結構。要超越新的商業戰略競爭，又必須用更高層次的商業模式思維再次進行商業模式創新。所以，商業模式與商業戰略是一個不斷替代前行的過程。競爭導緻閤作，閤作又導緻新的競爭，以至無窮，一波紅一波藍，藍海要比紅海強。這就說明，企業傢和管理者要兼備戰略思維和模式思維，同時使用也交替使用，既不怕競爭又尋求閤作，既能跳齣零和競爭，進入閤作共贏，又能迎接新的競爭，再度尋求更高層次的閤作。

前言/序言

再版序
《1P理論》2007年5月齣版後，獲得2007年度最佳商業圖書評比獨闢蹊徑奬；2009年獲得國傢社會科學研究最高奬——中國高校人文社會科學研究優秀成果一等奬。八年來，互聯網和“互聯網+”經濟風起雲湧，商業模式創新和研究已成學商兩界熱點。然而，《1P理論》不僅沒有過時，而且還賣斷瞭貨。在學界聚集瞭一批研究1P理論學者的同時，商界也湧現齣大量運用1P理論進行商業模式和模式營銷創新的企業傢。我相信讀者不僅在乎名傢們和我的再版序言，更期待由學以緻用的讀者、企業傢和EMBA學員來談他們學用1P理論的體會、感悟和案例，來驗證1P理論的學術價值和實踐效果。所以，再版增加瞭“1P理論之學以緻用”，權當讀者為《1P理論》再版升級寫的長跋，極具可讀性。建議讀者可以先讀跋，再讀《1P理論》，1P理論的價值和魅力，讀跋可見一斑。我從跋中摘錄瞭隻言片語，附在再版序言後麵，以先睹為快。
我也相信讀者更想知道新版對原版《1P理論》有哪些提升？《1P理論》齣版後，又獲得瞭2010年國傢社科基金重點項目（批準號：10AGL005）的支持，把1P理論全麵提升為1P商業模式理論和模式營銷理論，對1P商業模式的分類、設計、創新和1P商業模式營銷進行係統的深度提升研究，與戰略營銷互補，構建完整的1P商業模式和模式營銷體係，形成完整的原創理論體係和對網絡經濟的全麵應用研究。2007年首版《1P理論》的理論框架，可以說是完全獨立的原創，仍存在許多缺陷。(1) 在商業模式研究方麵，沒有全麵整閤和融入學界有關商業模式理論的研究成果；在商業模式的概念、分類、創新與設計上，還沒有形成邏輯一緻的完整理論係統；在商業模式的分類、創新和設計方麵，研究還不深入、不全麵，沒有形成完整的1P商業模式設計理論和方法。(2) 在模式營銷理論方麵，最主要的缺陷是沒有清晰地定義和區分商業戰略營銷和商業模式營銷；沒有形成商業模式營銷不僅是超越商業戰略營銷，也是對戰略營銷互補的成熟理論。（3） 在案例分析方麵，涵蓋的産業範圍相對狹小，主要集中在互聯網、互聯網+的産業範圍和國內經濟範圍。（4） 在網絡價值的形成方麵，主要將其看作現代科學、信息和文化發展的結果，沒有深入研究商業的生態網絡性質和網絡價值跨越時空的一般存在性。（5） 在發現網絡價值存在和整閤第三方買單的規律方麵，還不夠深入和全麵。（6） 在用1P商業模式突破戰略定價空間擴大盈利空間以及整個理論體係的構建方麵，缺乏數學模型和幾何解析。首版《1P理論》後，經過8年多的深入思考和研究，尤其是納入國傢社科基金重點項目後這5年的研究，完成瞭上述6個方麵的全麵提升，較好地解決瞭上述6大問題，基本完成瞭完整係統的1P理論體係重塑。
我把這些研究成果的主要部分（全部成果將單獨齣版），濃縮在本書第一章“商業模式與模式營銷”、第二章“1P商業模式創新與設計”、第三章“1P商業模式案例分析”，共計7萬多字，是《1P理論》升級版的精華。原版基本保留不變，但順序上第一章變為升級版的第四章,以此類推；由於篇幅所限，升級版刪除瞭原版第六章的“附二、附三、附四和附五”、原版第七章後麵的“企業傢學員談1P理論”、“領導者的五維執行力與六維管理”和“新品牌戰略”三篇附文，用“1P理論之學以緻用”和附記替代；原版其他各章完全保持瞭第一版的原貌。對於沒有讀過《1P理論》第一版的讀者，可以先讀從第四章開始的原版，再迴過頭來讀升級版增加的第一至三章。
第一章“商業模式與模式營銷”對1P理論有深度提升。（1） 模式思維與戰略思維是兩種完全不同的思維方式。企業所處的環境是相互依存的商業生態網，企業之間、顧客之間以及企業和顧客之間相互競爭又相互閤作。然而長期以來，戰略營銷隻看到瞭綫性競爭的一麵，而忽視瞭網絡閤作的一麵；隻看到瞭行業産品市場的綫性價值，而忽視瞭商業生態的網絡價值。本章用生態網絡思維重新審視戰略營銷，拓展1P理論，把商業模式理論融入營銷學體係，建立模式營銷理論，從營銷學和經濟學的雙重角度，解釋為什麼産品價格低於平均成本，免費或者負價格還能盈利？為什麼一些壟斷企業産品定價比完全競爭下的産品定價還低，甚至采用免費和負價格營銷？（2） 進一步明確瞭1P理論的概念內涵：1P理論既是運用商業模式進行營銷的模式營銷理論，也是商業模式理論，它的核心是用第三方買單突破商業戰略定價空間的上下限，通過突破定價空間（pricing space）,擴大盈利空間（profits space）。1P理論即突破定價空間盈利的理論。（3） 模式營銷創造賣方營銷和自動營銷，它超越戰略營銷的奧秘在於：即使目標顧客支付産品的價格小於平均成本、免費甚至負價格，企業仍然可以盈利，而且常常是獲得更多利潤的前提條件。（4） 商業模式和商業戰略都是企業用來創造價值、捕獲價值、獲得競爭優勢和提升業績的營銷手段，它們既互補並存又動態交替。（5） 網絡價值和商業模式一直存在，不是現代經濟的産物，而是分工和交換的産物。（6）戰略營銷是企業創造和捕獲産品市場價值的綫性邏輯，模式營銷是企業、顧客和夥伴共同創造和交易網絡價值的關聯網絡價值邏輯。前者注重擴大産品市場份額的零和競爭，後者注重擴大網絡價值創造的閤作共贏。（7） 商業模式分類是商業模式創新的理論基礎，商業模式創新是模式營銷的本質和關鍵，是顛覆戰略營銷、跳齣零和競爭、創造營銷奇跡的上佳選擇。（8） 任何企業都有自己的商業模式，同一網絡價值市場商業模式之間的競爭是商業戰略競爭。商業模式創新能夠跳齣商業模式之間在原有市場的戰略競爭，但無法逃避新的商業模式在新商業生態網絡市場上的戰略競爭。
本章解決瞭商業模式研究一直懸而未決的幾個難題：（1） 給齣瞭解決商業模式得以統一分類的商業模式新定義。（2） 解決瞭邏輯一緻、標準統一的商業模式分類問題和網絡價值計算問題。（3） 從理論上解釋瞭為什麼産品價格低於平均成本還能盈利的商業和經濟邏輯。(4) 把商業模式理論全麵融入營銷學體係，建立起與戰略營銷互補的模式營銷理論。上麵第三點貢獻和由我原創的邊際非稀缺經濟概念，對經濟學的意義比對營銷學還要重要，因為營銷學的經濟邏輯來自經濟學。本章事實上已經給齣瞭在商業生態網絡環境中企業的利潤函數和隱含其中的生産函數，若非篇幅限製，也可以討論消費者的效用函數，從而為解釋網絡經濟的經濟理論研究奠定基礎。
第二章“1P商業模式創新與設計”在第一章建立的1P商業模式分類方法的基礎上，提供瞭1P商業模式創新的方法和步驟，創建瞭彆具一格的1P商業模式設計理論和方法。本章揭示瞭1P商業模式創新的關鍵在於跨類創新，通過掃描商業生態網絡價值，發現與選擇創造和交易網絡價值的邏輯、交易結構和交易內容，整閤第三方買單，獲得新的競爭優勢，達到突破商業戰略的定價和盈利空間的目的。1P商業模式設計顛覆瞭把對目標顧客的價值主張放在中心模塊的設計思路，把定價放到瞭中心位置，把網絡價值邏輯和交易結構作為商業模式設計的靈魂，把定位和鎖定第三方買單提到瞭前所未有的高度，並作為1P商業模式設計的核心任務。1P商業模式設計邏輯清晰，設計簡單，適用於所有大中小企業。
第三章“1P商業模式案例分析”運用1P商業模式和模式營銷理論，分析瞭八個具有代錶性的大、中和小微企業案例，這些案例選自國際、國內和不同的網絡市場。通過精彩紛呈的案例分析，讀者可以瞭解如何運用1P商業模式理論創新和設計企業的商業模式，創造和交易網絡價值，突破商業戰略的紅海競爭，進入真正閤作共贏的藍海商業生態。第三章的案例分析由我指導北京大學光華管理學院MBA學生編寫和分析，然後由我修改提升。
感謝國傢社科基金將拓展深化1P理論研究作為重點項目支持，不僅從資金上也從任務壓力上促使我不敢懈怠。感謝我的學生和EMBA學員們，在教授1P理論的過程中，互教互學，給我很多啓發、支持、批評和改進意見，給我提供很多素材和運用1P理論的鮮活案例，也貢獻瞭他們的切身體會和感想；感謝八年來讀者的支持、贊揚、批評和討論，感謝他們帶給我鼓勵和動力；感謝我的老師張五常和黃有光教授寫序，給予《1P理論》高度評價；感謝我的老師楊小凱教授，雖然他已經離開瞭我們，但他對我的學術生涯影響深遠；感謝諾貝爾經濟學奬得主埃德濛德·菲爾普斯教授，在把商業模式運用到經濟發展模式研究方麵我們進行瞭深入探討和閤作研究；感謝南洋理工大學商學院院長黃海、復旦大學商學院院長陸雄文、清華大學營銷係主任趙平、北京大學光華管理學院教授符國群和何誌毅、招商銀行前行長馬蔚華以及濛牛集團董事長牛根生對《1P理論》的極力推薦，感謝吳曉波老師和陳春花老師花費寶貴的時間閱讀我的書稿和極力推薦《1P理論》；感謝周建慧老師的助研、探討和支持；感謝北京大學光華管理學院和同仁的支持；感謝北京大學齣版社林君秀主任、劉京和周瑋編輯對《1P理論》再版的鼎力支持和辛勤付齣。我相信，《1P理論》再版也是對亡妻熊卓為教授的最好紀念，祈禱她天堂快樂！

1P理論：顛覆認知，重塑商業版圖 在這個瞬息萬變的商業世界裏，我們每天都在經曆著前所未有的變革。技術的飛速發展、消費者需求的多元化以及市場競爭的白熱化，無不考驗著每一個企業的生存智慧。傳統的商業模式，往往圍繞著“企業—客戶”的二維關係展開，而“1P理論”的齣現，則為我們打開瞭一扇全新的大門，它將我們從傳統的視角中解放齣來，深入探索瞭“第三方買單”這一極具潛力的商業模式，並在此基礎上提齣瞭“模式營銷”的創新理念。 “1P理論”並非僅僅是對現有商業現象的描摹，而是基於深刻的市場洞察和嚴謹的邏輯推演，構建的一套能夠解釋並指導實踐的理論框架。它旨在幫助讀者理解，在當今經濟環境下，如何有效地挖掘和利用“第三方”的價值，如何設計齣能夠吸引並驅動第三方主動付費的商業機製，以及如何通過創新的模式營銷策略，在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現可持續的增長。 一、 重新定義“價值鏈”：第三方買單的基石 傳統商業模式中，價值創造和價值捕獲的主體通常是企業和最終消費者。企業投入資源生産産品或服務，消費者支付費用獲得滿足。然而，“1P理論”指齣，在許多場景下，隱藏著一個強大且往往被忽視的“第三方”——他們不直接使用産品或服務，卻願意為此付費。理解這個“第三方”是誰、為何付費、以及如何付費，是理解“1P理論”和“第三方買單”模式的核心。 這些“第三方”可能錶現為多種形態： 廣告主/贊助商： 例如，搜索引擎公司將搜索結果免費提供給用戶，卻通過嚮廣告主收取費用來盈利。社交媒體平颱為用戶提供免費內容和社交互動，其收入來源是嚮希望觸達這些用戶的廣告商收費。 平颱/聚閤者： 類似於應用商店、內容平颱、市場交易平颱等。它們連接瞭內容生産者/服務提供者與最終用戶，並通過嚮前者收取傭金、會員費，或嚮後者提供增值服務等方式變現。 數據收集者/分析者： 在大數據時代，許多企業通過免費提供服務，收集用戶行為數據，然後將這些數據齣售給第三方（如市場研究公司、精準營銷機構）或用於自身的數據驅動決策。 監管機構/政府： 在某些特定行業，政府可能通過補貼、稅收優惠等方式，鼓勵企業采取某些有利於社會或經濟發展的行為，這在某種意義上也是一種“第三方”的“買單”或激勵。 企業內部的“第三方”： 例如，企業內部的某個部門為另一個部門提供服務，並由後者承擔費用。或者，在一個B2B2C的模式中，企業（B1）嚮另一傢企業（B2）銷售産品或服務，而B2再將這些産品或服務提供給其最終消費者（C），B1的收入並非來自C，而是來自B2。 “1P理論”的關鍵在於，它不僅僅是識彆這些“第三方”，更是要深入分析他們付費的邏輯。為什麼他們願意為他人的消費買單？通常，這源於以下幾個核心驅動力： 精準觸達目標群體： 第三方（如廣告主）希望通過某種平颱或服務，精準地觸達其潛在的客戶群體。他們支付費用，是為瞭獲得這種“流量”或“曝光”的機會。 平颱效應與網絡效應： 強大的平颱往往能吸引大量的用戶，形成網絡效應。第三方希望藉助這種網絡效應，擴大其品牌影響力或産品銷售渠道。 成本轉移與效率提升： 第三方可能發現，通過支付費用給某個平颱或服務，可以比自己獨立完成某項任務（如用戶獲取、數據分析）更具成本效益或效率。 信息不對稱的套利： 在某些情況下，第三方可能通過購買信息或服務，利用信息不對稱來獲取競爭優勢。 價值鏈的延伸與優化： 第三方可能需要某個環節的服務來完善其自身的價值鏈，例如，電商平颱需要支付提供物流服務的公司。 理解瞭“第三方買單”的本質，就如同掌握瞭商業模式創新的鑰匙。它意味著我們不再局限於直接從最終消費者手中獲取收入，而是可以開闢更廣闊的收入來源，並以此降低對最終消費者收費的壓力，甚至可以提供免費或低價的優秀體驗，從而吸引更多用戶，進一步鞏固和擴大“第三方”的付費意願。 二、 模式營銷：構建“第三方買單”的價值閉環 “1P理論”不僅僅停留在對“第三方買單”模式的理論闡述，它更進一步，提齣瞭“模式營銷”這一核心概念。模式營銷，並非傳統意義上的産品營銷或品牌營銷，而是一種圍繞特定商業模式構建價值、吸引參與者、驅動行為的係統性營銷策略。它強調的是，如何設計和優化整個商業模式本身，使其具有強大的吸引力和生命力，從而自然而然地引導“第三方”參與進來並實現付費。 模式營銷的關鍵在於： 1. 價值錨定與利益協同： 清晰界定各方價值： 模式營銷的首要任務是為商業模式中的所有參與者——包括最終用戶、第三方買單者、平颱運營方，甚至內容生産者/服務提供者——清晰地界定他們能獲得的價值。這種價值必須是真實、可感知且具有吸引力的。 設計利益協同機製： 關鍵在於設計能夠實現各方利益協同的機製。例如，在免費搜索模式中，用戶獲得免費便捷的信息獲取，廣告主獲得精準的潛在客戶，搜索引擎公司獲得廣告收入。這種“共贏”的模式，纔能驅動各方持續參與。 2. 場景化設計與用戶引導： “用完即走”的免費體驗： 對於最終用戶，往往需要設計低門檻、高價值的免費體驗，讓他們能夠輕鬆上手並感受到便利。這如同“鈎子”，吸引用戶進入生態係統。 “付費意願”的觸發點： 模式營銷需要精細化地識彆和設計“第三方”的付費觸發點。這可能是在用戶達到某個量級時，廣告主希望精準投放；可能是平颱上的內容或服務達到一定豐富度時，第三方希望利用其進行分發；也可能是數據積纍到一定程度時，第三方希望購買分析報告。 引導行為的機製設計： 通過積分、等級、奬勵、推薦機製等，引導用戶産生特定行為（如分享、邀請、創作內容），這些行為反過來又會為“第三方”創造價值，從而驅動其付費。 3. 生態構建與網絡效應的放大： 平颱的聚閤力： 模式營銷的核心是構建一個能夠吸引和聚閤多方資源的平颱。這個平颱不僅僅是技術載體，更是價值流轉的樞紐。 網絡效應的加速： 通過精心設計的激勵機製，鼓勵用戶和“第三方”之間的互動，放大網絡效應。例如，用戶越多，平颱內容越豐富，吸引的“第三方”就越多；“第三方”越多，能提供的服務或內容就越多樣，又進一步吸引用戶。這種正嚮循環是模式營銷成功的關鍵。 持續的價值迭代： 模式營銷並非一次性的活動，而是需要持續地觀察市場反饋，不斷優化模式，迭代産品和服務，以保持其競爭力和吸引力。 4. 數據驅動的精細化運營： 用戶行為分析： 深入分析用戶行為數據，理解用戶的需求、偏好和潛在價值，為“第三方”提供更精準的觸達機會。 “第三方”價值評估： 實時評估不同“第三方”的價值貢獻，並據此調整營銷策略和資源分配。 自動化與智能化： 利用技術手段，實現營銷流程的自動化和智能化，提高效率，降低成本，並為“第三方”提供更個性化的服務。 “1P理論”與“模式營銷”的結閤，為商業世界帶來瞭顛覆性的啓示。它不僅僅是一種商業模式的創新，更是一種思維方式的轉變。 它鼓勵我們跳齣傳統的思維定勢，去發現那些被忽視的價值潛力，去設計能夠驅動多方共贏的商業生態，去構建能夠吸引並驅動“第三方”主動買單的強大模式。 本書將帶領讀者深入探討： 各類“第三方買單”商業模式的真實案例剖析： 從互聯網巨頭到新興創業公司，我們將一起揭示他們如何巧妙地利用“第三方”實現商業成功。 “模式營銷”的實操方法與工具： 如何識彆潛在的“第三方”，如何設計吸引他們的付費點，如何構建能夠産生網絡效應的生態係統，以及如何利用數據驅動營銷決策。 如何在不同行業和場景下應用“1P理論”： 無論你是初創企業還是成熟企業，無論你的業務是綫上還是綫下，本書都將提供可藉鑒的思路和方法。 “1P理論”帶來的未來商業趨勢展望： 隨著技術的發展和市場需求的演變，“第三方買單”模式將如何繼續演進，並重塑我們的商業世界。 閱讀本書，你將獲得的是一套全新的商業思維工具，一套能夠幫助你在激烈的市場競爭中找到差異化優勢，實現可持續增長的“路綫圖”。你將學會如何超越價格戰，通過模式創新贏得未來。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名“1P理論：第三方買單的商業模式與模式營銷”，讓我産生瞭一種強烈的探索欲望。在我看來，“1P”很可能代錶著一種全新的價值創造主體，它超越瞭傳統的“2B”和“2C”框架，指嚮瞭更根本的價值源泉。“第三方買單”這一概念更是顛覆瞭我固有的認知，它似乎暗示著一種更輕盈、更高效的用戶獲取和商業模式。我迫切想知道，這個“第三方”究竟是誰？他們的動機又是什麼？這本書是否會提供一套係統的方法論，來幫助我們識彆這些潛在的“第三方”，並與之建立起互利的閤作關係？ “模式營銷”這個詞，在我看來，是當前商業競爭的關鍵。當産品同質化日益嚴重，如何通過商業模式本身來形成獨特的競爭優勢，並驅動用戶增長，就顯得尤為重要。這本書是否會深入探討，如何將“第三方買單”這種商業模式，巧妙地轉化為一種高效的營銷策略？例如，是否可以通過讓“第三方”來承擔用戶的前期成本，從而迅速擴大市場份額？或者，是否可以通過“第三方”的品牌影響力，來快速建立用戶信任和口碑？我期待書中能夠提供一些具體的案例，展示那些成功運用瞭“第三方買單”模式進行營銷的企業，它們是如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣的。 “第三方買單”本身就蘊含著巨大的創新潛力，它可能涉及到我們尚未充分發掘的閤作領域。“1P理論”是否能為我們提供一種全新的思維框架，來審視這些潛在的閤作機會？它是否會引導我們去思考，如何將我們的産品或服務，與那些能夠從中獲益的“第三方”連接起來？例如，企業是否可以與教育機構閤作，由機構為學生的學習提供支持，從而提升學生的學習動力和專業技能？又或者，企業是否可以與媒體平颱閤作，由平颱通過廣告或其他形式來補貼內容成本，讓用戶免費獲取優質信息？我希望書中能夠為我打開新的思路。 “1P理論”可能是一種關於價值鏈重塑的哲學。它是否能夠解釋，為什麼在某些情況下，“第三方買單”會比傳統的直接付費模式更加有效？它是否能提供一套可操作的工具，來幫助我們診斷自己的業務是否適閤采用這種模式，並指導我們如何去實施？我希望這本書不僅僅是理論的探討，更能夠提供一套清晰的、可執行的路綫圖，讓我們能夠真正地將“第三方買單”的商業模式運用到實際業務中。它是否會包含一些商業模型設計的模闆，或者一些戰略規劃的框架？ 總而言之，這本書的書名“1P理論：第三方買單的商業模式與模式營銷”給我一種非常深刻的期待。它預示著一種全新的商業思維和運作方式。我希望它能夠提供一套係統的理論體係，並輔以豐富的實踐指導，幫助我理解如何構建和運用“第三方買單”的商業模式，從而實現有效的營銷和可持續的增長。如果這本書能夠為我帶來顛覆性的啓發，並為我的商業實踐提供寶貴的工具，那麼它無疑將是我近期閱讀過的最重要的一本書。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名“1P理論：第三方買單的商業模式與模式營銷”，讓我立刻聯想到當前商業環境中一個非常關鍵的議題：如何降低用戶獲取成本，以及如何創造新的價值增長點。我一直認為，商業模式的設計是企業成功的基石，而“第三方買單”這種模式，無疑是一種極具想象力的創新。“1P理論”聽起來像是一個核心的、基礎性的概念，它是否指的是一種全新的用戶關係，或者一種更深層次的價值交換？我非常好奇它能否為我們提供一個全新的視角來審視現有的商業運作，尤其是在這個越來越強調用戶體驗和精細化運營的時代。 “模式營銷”這個詞，更是點燃瞭我內心的求知欲。很多時候，一個卓越的商業模式，本身就包含瞭強大的營銷基因。例如，會員製、訂閱製、免費增值模式，這些本身就構成瞭吸引用戶、鎖定用戶、並持續獲取價值的營銷策略。這本書會不會深入剖析“第三方買單”模式如何自然而然地轉化為一種高效的營銷手段？它是否會揭示如何利用“第三方”的投入，來降低對終端用戶的營銷成本，同時又能夠通過“第三方”的信用背書或影響力，來快速建立品牌認知和市場信任？我迫切希望書中能夠提供一些具體的實踐指南，幫助我們理解如何在設計商業模式的同時，就將營銷的種子埋下，並讓它茁壯成長。 “第三方買單”這個概念，聽起來就充滿瞭顛覆性。它暗示著我們可能需要重新定義“客戶”和“支付方”的關係。傳統的商業邏輯中，用戶是為産品或服務買單，但如果有一個“第三方”來買單，那麼這個“第三方”的身份、動機和利益點就變得至關重要。這本書會不會深入探討如何識彆這些潛在的“第三方”？例如，他們可能是企業的閤作夥伴、行業協會、甚至是具有特定社會責任感的機構？它是否會提供一套係統的方法論，來分析“第三方”的支付意願和能力，並設計齣能夠讓他們樂意付費的商業場景？我期待它能為我們打開一扇全新的大門，看到那些被忽略的價值連接。 我對“1P理論”的解讀，可能更傾嚮於它代錶著一種“價值供給方”的新定義。在傳統的商業模式中，可能是“2B”或“2C”。但如果“1P”指的是一個全新的、能夠為整個商業生態提供基礎價值的參與者，那麼“第三方買單”就是這種價值供給的一種具體體現。這本書是否會構建一個完整的理論體係，來解釋“1P”在商業生態中的角色，以及如何通過“第三方買單”來實現可持續的價值創造？它是否會提供一些案例，說明這些“1P”是如何通過巧妙的設計，將自身的能力轉化為對“第三方”和最終用戶的雙重價值？我對此充滿瞭期待。 總而言之，這本書的書名“1P理論：第三方買單的商業模式與模式營銷”給我一種強烈的信號，它不僅僅是關於一種商業模式的探討，更可能是一種關於商業底層邏輯的重塑。我希望它能提供一套清晰、有深度、且具有操作性的理論框架，幫助我們理解“第三方買單”的運作機製，並掌握如何通過設計商業模式來實現有效的營銷。如果這本書能夠幫助我刷新對商業的認知，並為我的業務發展提供創新的思路，那麼它無疑將是一本價值連城的書籍。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字給我一種很強烈的吸引力，尤其是“1P理論”這個概念，讓我好奇它到底指的是什麼。在商業世界裏，我們常常聽到“2B”、“2C”或者“B2C”、“C2C”等等，這些都是基於客戶類型來劃分的商業模式。但是“1P”到底代錶瞭什麼？是“第一方”嗎？如果是，那麼“第三方買單”又是指什麼？是消費者並不直接支付，而是有其他實體承擔費用？這似乎顛覆瞭我一直以來對商業交易的認知。我猜想，這本書可能會深入探討如何設計一種商業模式，讓産品或服務的成本能夠被一個不同於最終使用者的群體所消化，從而為企業創造新的盈利點和市場機會。 我特彆關注“模式營銷”這個詞。在如今信息爆炸的時代，單純的産品功能或者價格優勢已經很難脫穎而齣。很多成功的品牌，例如網飛、Spotify，或者一些共享經濟的平颱，它們的核心競爭力不僅僅在於技術，更在於其背後一套精心設計的商業模式和營銷策略。這本書會不會揭示這些“模式”是如何被構建、推廣和持續優化的？它是否會提供一套可復製的框架，幫助創業者或者企業管理者理解並應用這些模式，從而在激烈的市場競爭中找到新的增長引擎？我期待書中能夠有一些經典的案例分析，讓我能夠更直觀地理解這些抽象的概念，並且從中汲取靈感，應用到我自己的工作或者創業設想中。 “第三方買單”這個概念本身就極具顛覆性。我腦海中立刻浮現齣一些我們生活中已經存在的例子，比如廣告行業，內容提供商（網站、app）的成本由廣告商承擔，用戶免費獲取內容；再比如一些企業服務，是由企業為員工購買，員工實際使用。但這本書會不會挖掘更深層次、更創新的“第三方買單”模式？例如，有沒有可能通過與某個特定群體（比如某個協會、某個行業協會、甚至某個政府機構）閤作，讓他們為産品的推廣或部分成本買單，從而降低終端用戶的門檻，快速打開市場？我非常期待書中能夠提供一些前所未有的視角和方法論，來指導我們如何去發現和構建這樣的“第三方買單”機會。 從營銷的角度來看，如果能夠設計齣“第三方買單”的商業模式，那麼營銷的策略和重點也會發生顯著的變化。傳統的麵嚮消費者的營銷，可能需要將重心轉移到如何說服“買單方”——那個第三方——讓他們認識到價值，願意為用戶付費。這是一種完全不同的溝通邏輯和價值傳遞方式。這本書會不會探討如何精準識彆和觸達這些潛在的“第三方買單者”，如何塑造他們的認知，讓他們看到投資迴報，以及如何構建一種能夠讓所有參與者（用戶、企業、第三方）都受益的共贏生態？我希望書中能提供一些實際可操作的營銷工具和策略，讓我們能夠更好地駕馭這種新型的商業關係。 總的來說，這本書的書名“1P理論：第三方買單的商業模式與模式營銷”給我一種強烈的預感，它可能不僅僅是一本理論書籍，更可能是一本充滿實踐指導意義的指南。它觸及瞭商業模式設計的核心，以及如何將這種新模式有效地推嚮市場。我希望書中能夠清晰地闡述“1P理論”的具體含義，並在此基礎上，詳細剖析“第三方買單”的運作機製，提供切實可行的商業模式設計和營銷推廣方法。如果這本書能夠讓我對商業世界有全新的認識，並為我的未來發展提供切實可行的思路，那麼它無疑會成為一本我非常珍視的書籍。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名“1P理論：第三方買單的商業模式與模式營銷”，聽起來就非常引人入勝，它似乎指嚮瞭一種我們不太熟悉的商業邏輯。“1P”這個簡稱，讓人不禁聯想到“Player”（玩傢）或者“Partner”（夥伴），但結閤“第三方買單”的語境，它可能代錶著一種全新的角色定位或者價值鏈條。我最感興趣的是，它如何解釋“第三方買單”這種現象。在很多傳統商業模式中，消費者往往是直接的支付者，但如果存在一個“第三方”來承擔費用，那麼這個“第三方”的動機是什麼？它從中能獲得什麼？是品牌曝光、用戶數據、市場份額，還是其他更深層次的利益？這本書會不會深入剖析這些“第三方”的心理模型和決策機製，從而幫助我們理解如何去吸引和說服他們？ “模式營銷”這個概念也讓我産生瞭濃厚的興趣。在我看來，成功的商業模式本身就是一種最有效的營銷。當一個模式能夠解決用戶痛點，並創造齣新的價值，它本身就會形成一種口碑和傳播力。這本書會不會探討如何通過設計和優化商業模式，來驅動營銷的效率和效果？例如，通過“第三方買單”的模式，是否可以實現極低的獲客成本，或者通過用戶免費使用來快速積纍龐大的用戶基礎，然後再進行二次變現？我非常期待書中能夠提供一些具體的案例，展示那些成功運用瞭“第三方買單”模式進行營銷的企業，它們是如何在早期階段就建立起競爭壁壘，並最終取得市場的領先地位的。 這本書的另一大亮點在於其“理論”的屬性。我期待它不是停留在一些零散的觀察和經驗分享，而是能夠構建一套完整、係統化的理論框架。“1P理論”作為一個核心概念，它是否能夠解釋為什麼在特定的市場環境下，“第三方買單”會成為一種有效的商業策略？它是否能夠提供一種標準化的方法論，讓讀者能夠根據自己的業務特點，來判斷是否適閤采用這種模式，並指導他們如何去實施？如果這本書能夠為我們提供一套清晰的診斷工具和設計流程，那麼它將對任何想要創新商業模式的個體或企業都具有極大的價值。 “第三方買單”本身就蘊含著巨大的創新潛力。它可能涉及到很多我們尚未充分發掘的潛在閤作機會。例如，企業與教育機構閤作，企業贊助學生學習；或者企業與醫療機構閤作，企業為用戶的健康管理付費。這些都可能是一種“第三方買單”的體現。這本書會不會拓寬我們的視野，讓我們看到更多隱藏在市場中的“第三方”機遇？它是否會鼓勵我們跳齣傳統的思維定勢，去探索那些“非顯性”的價值鏈條，並從中發現新的商業增長點？我希望這本書能夠激發我的創造力，讓我能夠看到更多可能性。 總而言之，這本書的書名“1P理論：第三方買單的商業模式與模式營銷”吸引我的是它所蘊含的創新性和顛覆性。它承諾要揭示一種不同於傳統，但可能更具潛力的商業運作方式。我期待它能夠提供一套係統的理論，指導我們如何去設計、理解和運用“第三方買單”這種商業模式，並輔以成功的營銷策略。如果這本書真的能夠做到這一點，它將成為我商業學習道路上的一盞明燈，幫助我更好地理解復雜多變的商業世界，並找到屬於自己的創新之路。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名“1P理論：第三方買單的商業模式與模式營銷”，給我一種極強的啓示性。在我看來，“1P”可能指的是一種全新的“價值生産者”或“價值貢獻者”。在傳統的商業世界中，我們習慣瞭“2B”和“2C”的二元劃分，但“1P”是否意味著一種更廣泛、更根本的價值來源？而“第三方買單”這一點，更是讓我腦洞大開。它暗示瞭一種非傳統的支付路徑，意味著我們或許可以擺脫對最終用戶的直接付費依賴，而通過其他力量來支撐商業的運轉。這是否能為我們帶來更低的成本，更高的用戶增長速度，以及更穩定的盈利模式？我對此非常好奇。 “模式營銷”這個詞，讓我聯想到當前商業中“獲客難、留存貴”的普遍睏境。許多成功的企業，其核心競爭力就體現在它們所構建的獨特商業模式，而這種模式本身就蘊含瞭強大的營銷力量。這本書會不會深入探討，如何通過精心設計的“第三方買單”商業模式，來驅動營銷的創新？例如，是否可以通過與某個行業領袖或平颱閤作，讓他們為我們的産品或服務買單，從而獲得巨大的流量和品牌曝光？又或者，是否可以通過某種激勵機製，讓用戶的朋友來為他們的使用買單，形成病毒式的傳播？我期待書中能夠提供一些具體的策略和技巧，幫助我們突破現有的營銷瓶頸。 “第三方買單”所蘊含的潛力，似乎是巨大的。它可能涉及到我們未曾深入挖掘的閤作機會。比如，企業可以與社會公益組織閤作，由公益組織為用戶的特定行為（如環保、學習）提供資金支持，這既能實現企業的社會責任，又能獲得用戶。又或者，企業可以與政府部門閤作，由政府補貼來降低用戶的使用門檻，從而促進某項技術的普及。這本書是否會引導我們去發現這些隱藏的“第三方”？它是否會提供一套分析框架，來評估不同“第三方”的潛在價值和閤作可行性？我非常期待它能夠提供一些前瞻性的洞察。 “1P理論”作為核心概念，我覺得它可能是在嘗試構建一套全新的商業邏輯體係。它是否能夠解釋，為什麼在特定的市場環境中，“第三方買單”會比傳統的模式更加有效？它是否能夠為我們提供一種工具，來評估一個商業想法是否具備“第三方買單”的潛力？我希望這本書能夠不僅僅停留在概念的層麵，而是能夠提供一套可落地的方法論，讓我們能夠將理論轉化為實踐，並最終實現商業上的成功。它是否會包含一些案例研究，來印證“1P理論”的有效性，並為讀者提供藉鑒？ 總而言之，這本書的書名“1P理論：第三方買單的商業模式與模式營銷”給我一種強烈的吸引力，它似乎指嚮瞭一條通往商業創新和增長的新路徑。我希望它能夠提供一套係統的理論和實踐指南，幫助我理解如何識彆和利用“第三方買單”的機遇，並將其轉化為一種強大的營銷和增長引擎。如果這本書能夠幫助我打破思維定勢，開啓全新的商業視角，那麼它必將成為我寶貴的知識財富。

評分☆☆☆☆☆

好尷尬

評分☆☆☆☆☆

書不錯

評分☆☆☆☆☆

有人越來越不知道該怎麼和體製對接、怎麼和官員打交道瞭。過去私下勾兌的那一套肯定不敢、不行瞭，但很多事要辦又明明繞不開政府、離不開官員的理解和支持，太近瞭可能燒死，太遠瞭可能凍死，到底應該怎麼辦？

評分☆☆☆☆☆

哈哈哈哈看瞭看！！！！！

評分☆☆☆☆☆

很不錯，王老師的書，第三方付費，廣大群眾受益，

評分☆☆☆☆☆

4P+STP、競爭五力模型都是耳熟能詳的經典理論，“藍海戰略”、“長尾理論”是新近傳入的新鮮概念，1P理論不是為反駁它們而生，不過1P解釋瞭它們巨大的局限性。1P理論首先闡釋瞭目前我們所處的經濟時代的特徵，不是綫性，不是邊界分明，而是網狀，是多點關聯的，這一前提的改變，恰恰讓經典理論在新的經濟時代中的解釋性和適用性都受到瞭限製，也使得新鮮概念的提齣和它們的解決方案可以獲得重新審視。接著，1P理論提齣瞭在商品價格低於平均生産成本時，甚至零價格銷售，企業依然可以保持高贏利的秘密，正是在於在經營活動中，一個從生産廠商到消費者的綫性結構被打破瞭，這個鏈條上加入瞭無數個原本不相關的第三方，他們為成本買單，也獲得瞭自己的利益。作者認為，這實際上是讓企業從單純的行業競爭中跳齣來，和很多原先...

評分☆☆☆☆☆

不錯的東西

評分☆☆☆☆☆

收到。書印刷精美，正品，希望有機會能見作者

評分☆☆☆☆☆

朋友推薦，對王教授有瞭解。書不錯，快遞也很給力。京東總體不錯。