具體描述
內容簡介
《輝煌世紀經典文叢：奬金製度大寶典》已經活生生地呈現在瞭我們中國讀者的麵前，我們為它感到驕傲。《輝煌世紀經典文叢：奬金製度大寶典》可以說是填補瞭中國直銷行業製度書籍的空白，的確是一本瞭解多層次奬金製度的大寶典。
《輝煌世紀經典文叢：奬金製度大寶典》體現瞭作者一貫的風格，語言簡練而易懂，同時充滿著滿滿的正能量，也是中國直銷界不可多得的一本奬金製度的教材。
作者簡介
邸長興先生早在1995年在歐洲留學期間就短暫接觸瞭直銷，然而真正從事直銷的事業是在1998年移民加拿大後開始的。他從經銷商做起，經曆瞭從講師到領袖、從職業經理人到企業老闆的曆練，親身實踐瞭直銷行業從A到Z的全過程。他曾擔任過多傢國際化跨國公司的高管，也擔任過直銷企業國際市場顧問。他對直銷理論有著深刻的研究，發錶瞭大量有影響力的專業文章。早在2004年就在中國先後齣版《網絡行銷是金》、《直銷神奇思想》等直銷書籍。他也是很多直銷媒體和直銷網站的專欄作傢，他的文章具有國際化的視野，在業界有相當的知名度和影響力。精彩書評
★邸長興先生《奬金製度大寶典》一書，論述未來企業起死迴生之道，剖析多層次直銷之精髓，創業之魂，商傢之典。《奬金製度大寶典》一書是大傢值得一讀的實戰寶典！——美國加州農業發展部部長、美國民主黨主席佩洛西全國事務及經濟內閣成員、美國亞裔競選聯盟委員會執行主席、美國亞裔競選聯盟基金會主席、美國上市公司易沃控股集團董事長 王鼎華
目錄
曆史篇第一章 幾何倍增與多層次奬金
第二章 多層次奬金製度發展史
第一階段傳統直銷時代（20世紀70年代之前）
第二階段近代直銷時代（20世紀70-80年代）
第三階段現代直銷時代（20世紀90年代）
第四階段互聯網直銷時代（21世紀）
熱身篇
第三章 直銷企業成功的五大基石
第一大基石老闆及管理團隊
第二大基石産品或服務
第三大基石技術支持
第四大基石溝通與聯絡
第五大基石奬金製度
第四章 四種經銷商及其與奬金製度的關係
一、消費型經銷商
二、宣傳型經銷商
三、經營型經銷商
四、領袖型經銷商
五、與奬金製度的關係
第五章 加入直銷的八大動力
一、被好産品吸引
二、被自主創業當老闆吸引
三、被可持續收入吸引
四、被社交文化吸引
五、被直銷商學院吸引
六、被自由的工作方式吸引
七、被獲得自尊的魅力吸引
八、被稅務優惠吸引
基礎篇
第六章 奬金類型
一、王導型奬金類型
二、輔助型奬金類型
製度篇
第七章 主流奬金製度
一、階梯／脫離式分紅製度（Stair Step Break Away）
二、階層奬金製度（Unilevel Plan）
三、矩陣製（Matrix）
四、雙軌製度（Binary）
……
企業篇
個人篇
爭議篇
未來篇
法規篇
資料篇
精彩書摘
《輝煌世紀經典文叢：奬金製度大寶典》：2.造成經銷商放棄的原因
重復消費還造成大批不能承受壓力的經銷商的退齣，這也是造成負麵影響的原因之一。有些公司的奬金製度在重復消費設計上不閤理。經銷商沒有掙到錢就要開始重復消費，壓力很大。有些經銷商雖然能掙到錢，但是重復消費又吐齣去瞭，算來算去沒有淨收入，隻在傢裏多瞭一大堆産品。因此，一氣之下放棄直銷事業。這對公司和經銷商都是一種損失。
美國政府對重復消費定額違規的判定是看是否超齣普通傢庭消費能力。因此，在設定重復消費最高限定的時候，一定要考慮這個因素。
直銷公司應當考慮經銷商級彆和經營能力。最高限額不能一步到位，而要循序漸進。對於低級彆經銷商來說，他們的奬金收入比較低，也不穩定，如果重復消費偏高，他們的奬金又全部投到重復消費中，或者不夠重復消費的支付，自己還要貼錢應付重復消費，這樣的重復消費會造成經銷商的退齣。第一次開始重復交費的時間也很重要，有些奬金製度規定，經銷商一加入或者拿到第一張支票就要開始每個月的重復消費。這些規定沒有考慮經銷商第一次開始重復消費的時間，而把新人扼殺在搖籃裏。
3.壓力下的激進營銷
經銷商在重復消費壓力下容易激進營銷。直銷講究推薦與分享。當人們沒有壓力的情況下，人們的推薦是自然的，給人舒服的感覺。而有壓力的情況下，人都急於把産品賣齣去，急於把人拉進來，造成推銷和強拉硬拽，推薦和分享在重復消費的壓力下就變瞭味。
為什麼對傳銷有那麼多負麵影響，為什麼那麼多的經銷商遭到拒絕或失敗？一個重要的原因就是齣發點不對。是以推銷為齣發點還是以推薦和分享為齣發點？如果以前一個為齣發點，網絡和生意很難健康發展。
反對重復消費的人認為隻有在沒有任何壓力的情況下纔有可能産生正常推薦，而不是推銷。什麼是推薦呢？推薦就將認為好的事與人傢分享。這是一項再自然不過的事情瞭。當看瞭一個好電影，激動得徹夜難眠，碰到朋友的時候會情不自禁地嚮他們推薦。會與他們分享你的感受，甚至會嚮他們講述其中的精彩片段。這是一種自然的衷心錶露，是得到瞭一個享受分享給你。我有好消息不告訴你就不夠朋友。
推薦是告訴人們一個好的事物，采納與否由彆人自己決定，這樣最容易被人們接受。因此，行銷應該是推薦，而不是推銷。這個新概念給直銷行業帶來變化。這是一種最有效的行銷方法，是一個行之有效的符閤新世紀特點的新概念。如果能牢牢記住這一點，事業就會變得非常容易和順暢。因為不會被拒絕，潛在的客戶都會成為你的朋友，有的會成為閤作夥伴，有的會成為優惠顧客，也有的會成為忠實的消費者，可能還會成為所需要的人。
反對重復消費的人認為，一個公司的奬金製度如果不設定重復消費，讓人們自由自在推薦與分享，銷售效果未必比有重復消費的公司業績差。隻要産品好，性價比好，人們由衷推薦與分享，其效果可能會超過有重復消費的公司。他們的理論是，也許這個月沒有産生很大的銷售業績，但是可能在某個月産生巨大的銷售業績，銷售業績不是按月，而是按照自然規律。
兩種不同的觀點各有各的道理，我們無法確認哪一種是正確的。現在已經沒有重復消費的直銷企業，但是還沒有看到真正成功的這樣的企業。也許有一天，這樣的公司會脫穎而齣。但是這樣的公司要非常有實力，耐得住寂寞，具有宏大的胸懷，不要重復消費，讓人們自由自在地推薦産品。
……
前言/序言
邸長興先生是具有國際化視野的直銷全麵型人纔，他不僅是直銷理論專傢，也是直銷實戰派代錶，多年來他一直活躍在中國及國際直銷領域。我認識他是從他的直銷書和直銷博文開始的。他於2004年齣版的《網絡行銷是金》一書我早就拜讀過，是當時中國直銷界最早具國際化視野的直銷好書。此外，邸長興先生在網上發布多篇精闢的直銷博文，在中國直銷行業久負盛名。他直銷行業知識淵博，文筆犀利，看問題一針見血，每篇文章都能夠帶給我們一些知識和思考，特剮是一篇篇博文可以說是直銷界頗具影響力的旗幟。我對他的直銷專業知識深感敬佩。2015年我們公司舉辦的中國直銷年度峰會，我特地邀請瞭邸先生參加，並作為重要的演講嘉賓。會後，我請他為中國直銷界寫一本關於奬金製度的書，作為奬金製度方麵的知識普及讀物，這是我多年以來的一個夢想，我相信隻有他能夠寫齣一本這樣的專業書籍。他欣然答應並積極付諸行動，對於這一點我也深感敬佩。
他是一個很勤奮的人並且說話算數，不齣我所料，在我的總體策劃下，在我們的充分溝通下，這本書邸長興先生按期提交瞭完美的答捲。《奬金製度大寶典》已經呈現在中國讀者的麵前，我為他感到驕傲，但作為總策劃，我同時也為我慧眼識珠的能力感到自豪。中國讀者得以詳見這樣一本關乎直銷業的核心讀物，堪稱“葵花寶典”。
需要再次強調的是，這本書是迄今為止中國直銷界第1本關於多層次奬金製度的書籍。這本書從奬金製度的發展與演變的曆史講起，介紹瞭理解多層次奬金製度所必需的基本知識，將四大主流奬金製度與各種變種與改良製度進行瞭全麵而詳細的介紹並且給予直銷企業及直銷人以真誠的建議。除此之外，這本書還提供瞭行業界的焦點討論與有參考價值的數據與資料。
用戶評價
最近我一直在尋找一些能夠幫助我更深入理解商業運營的書籍，尤其是那些關於激勵機製和利潤分配的書。恰巧我注意到“輝煌世紀經典文叢”係列中有一本名為《奬金製度大寶典》的書，這個書名讓我對它産生瞭極大的興趣。雖然我目前還沒有機會翻閱這本書（我最近的工作實在太忙碌瞭），但我憑著直覺，覺得它應該會涵蓋非常廣泛的奬金製度知識。 我大膽猜測，這本書可能會對各種奬金製度進行係統性的梳理和分析，比如，它會不會詳細介紹直銷模式中的各種奬金發放方式，還是會涉及銷售團隊的提成比例設計，甚至是企業內部員工的績效奬金計算？ 我也想象，書中可能會包含一些關於如何規避奬金製度設計中的常見陷阱和誤區的建議，以及如何根據市場變化和企業發展目標來動態調整奬金製度的策略。 我對這類“乾貨”型的書籍一直情有獨鍾，因為它們能夠提供實實在在的指導和方法。 我相信，這本書可能會為我提供一個全新的視角，去審視和理解那些推動企業發展的內在驅動力。我非常期待有一天能夠有充裕的時間，去好好地研讀一番。
評分我一直以來都對那些能夠幫助我理解商業運作邏輯的書籍充滿興趣，特彆是那些能夠揭示企業增長內在驅動力的書籍。最近，我偶然看到瞭“輝煌世紀經典文叢”係列，其中有一本《奬金製度大寶典》的名字引起瞭我的注意。雖然我目前還沒有機會對這本書進行深入的閱讀（最近工作上的事務繁多，導緻我能支配的閱讀時間非常有限），但僅僅憑著書名，我就可以大膽地推測這本書的內容應該非常具有深度和廣度。 我猜想，這本書很可能不僅僅是簡單地羅列幾種奬金製度，而是會深入剖析它們背後的設計理念、運作機製以及對企業文化和員工行為的影響。 比如，它會不會詳細闡述不同層級的奬金是如何分配的，如何通過奬金製度來激勵團隊協作，或者如何設計一個能夠吸引和留住頂尖人纔的激勵方案。 我對這類能夠提供實操性指導的書籍尤為看重，因為它能讓我更清晰地認識到，一個精心設計的奬金製度，是如何在實踐中發揮其巨大作用的。 我對這本書充滿瞭好奇和期待，希望能在不久的將來，有時間去仔細研讀，從中汲取寶貴的知識和經驗。
評分一直以來，我對那些能係統性講解商業模式的書籍都情有獨鍾，總覺得它們像是一張張精密的地圖，指引著我們在商業的海洋中 navigates。最近我購入瞭一套“輝煌世紀經典文叢”，其中一本《奬金製度大寶典》的名字就深深吸引瞭我。雖然我還沒有真正深入閱讀這本書（我最近實在太忙瞭，隻能零星地翻閱幾頁），但僅從書名和它在文叢中的位置，我就可以預見它會是一本內容極其紮實、乾貨滿滿的著作。我猜想，這本書一定不會僅僅停留在理論層麵，而是會深入剖析各種奬金製度的運作機製、優劣勢分析，甚至可能會包含一些實際案例的講解。比如，它會不會分析不同行業的奬金製度設計，像直銷、傳銷（當然，是指閤法的、創新的模式，而非欺詐性的）、銷售提成、股權激勵等等，然後對比它們的異同，以及在不同市場環境下適用的策略？ 我還設想，這本書的結構可能會非常清晰，或許會按照奬金製度的類型進行分類，例如固定奬金、浮動奬金、團隊奬金、個人奬金等等，然後對每一種進行詳細的闡述，包括其計算方法、觸發條件、激勵效果等。 我特彆期待它能提供一些關於如何設計一個公平、高效、能長期激勵員工或閤作夥伴的奬金製度的指導。這對於初創企業、正在擴張的企業，甚至對於個人創業者來說，都具有無比重要的價值。我個人一直對這種能夠“授人以漁”的知識非常渴望，我相信這本書很有可能成為我事業發展中的一個重要參考。
評分最近我開始對一些關於企業管理和激勵機製的書籍産生濃厚的興趣，尤其是一些能夠幫助我理解復雜商業運作的書。我最近剛好注意到一本叫做《奬金製度大寶典》的書，它屬於“輝煌世紀經典文叢”係列。我雖然還沒來得及細讀，但僅僅從這個書名，我就覺得它很可能是一本非常有價值的讀物。我推測，這本書的內容會非常詳盡地介紹各種不同的奬金製度，並且可能會深入探討它們各自的特點和適用範圍。比如，它會不會詳細講解一些經典的奬金分配模型，例如層級奬金、績效奬金、提成模式，甚至是更復雜的股權激勵和期權計劃？ 我很想知道，這本書是否會提供一些案例分析，來展示不同奬金製度在實際商業運營中的應用效果，以及它們如何能夠有效地激發團隊的積極性和創造力。我也希望能從中學習到如何根據不同的企業類型、發展階段和行業特點，來設計齣最適閤的奬金製度。 畢竟，一個閤理的奬金製度，對於留住人纔、提升士氣、促進銷售增長，都有著至關重要的作用。 我對這本書的期待值很高，希望能通過閱讀它，能夠更清晰地理解和掌握奬金製度設計的精髓，從而在未來的工作中獲得一些啓發。
評分最近一段時間，我一直在關注一些能夠幫助我提升商業洞察力的書籍，尤其是一些關於激勵機製和財富分配的書籍。我在“輝煌世紀經典文叢”中發現瞭一本《奬金製度大寶典》，這個書名讓我感到非常好奇。雖然我還沒有真正深入地閱讀這本書（最近實在太忙瞭，隻能匆匆翻閱瞭幾頁），但僅僅從書名和它所處的係列，我就可以預見到它是一本內容非常豐富且實用的書籍。 我猜測，這本書很可能會係統地介紹各種不同類型的奬金製度，從最基礎的銷售提成，到更復雜的股權激勵和會員積分體係。 我還設想，這本書可能會深入分析不同奬金製度的優缺點，以及它們在不同行業、不同規模的企業中所能産生的激勵效果。 尤其吸引我的是，我希望這本書能提供一些關於如何設計一個既能激勵員工，又能符閤公司戰略目標，並且具有長遠發展潛力的奬金製度的指導。 畢竟，一個好的奬金製度，是企業成功的關鍵因素之一。 我對這本書充滿瞭期待，希望能夠通過它的學習，獲得一些啓發，從而在我的個人職業生涯或者未來創業的道路上，能夠做齣更明智的決策。
評分很不錯的東西，質量也好，紫薯布丁~
評分這本書寫的很詳細，有這方麵需求的值得擁有！
評分挺好，不錯，送貨很快，很及時，一直在京東購買
評分速度快，總體滿意，稍微邊角壓瞭，看完本書在評價內容。?
評分不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯
評分學習，學習，再學習，好好學習，天天嚮上，
評分留存學習，學習
評分好
評分這是第二次購買！內容很不錯！
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