当场就签单（新版） pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

[日] 加贺田晃著，佟斯文译

图书标签:

销售技巧
销售策略
成交技巧
销售心理学
销售实战
销售培训
高效销售
客户沟通
销售方法
销售技巧提升

下载链接在页面底部

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 复制链接

想要找书就要到新城书站

book.cndgn.com

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!

出版社：文化发展出版社

ISBN：9787514217964

版次：1

商品编码：12094689

品牌：磨铁图书（Xiron）

包装：平装

开本：32

出版时间：2017-06-01

用纸：轻型纸

正文语种：中文

具体描述

产品特色

编辑推荐

经典版本：作者被公认为销售之神

初次见客户，签约率高达99%

短短一天，把烂尾楼卖成抢手楼盘

17家公司的明星销售，卖车、卖保险、卖荒地，统统当场签单

内容实用：提供销售全流程解决方案

拜访→沟通→谈判→签单

令800家公司、30000名业务员，业绩翻10倍

畅销铁证：荣登日本商业图书畅销榜

制霸中国台湾诚品书店同类书畅销榜

内容简介

攻坚多年，却迟迟走不到签单环节？关系搞得不错，客户却与别人签单？就快签单了，顾客又说“考虑考虑”？销售之神加贺田晃，传授40年独门绝学，让你当场就签单！

有人说“这楼卖不出去。楼前路窄，人行道也走不了，很危险……”他说此人就是“负能量世界冠军”。他去售楼处接待了10组客人，当场全部签单。有人说他是骗子，骗自己无知的老婆买产品。他看到挨了老公打的可怜女人，心想如果解约，这位太太以后将会一辈子抬不起头。他要帮她讨回公道。于是，他开口了……结果，这位先生买下了双倍的产品。有人因为经济状况不好，迟迟不给孩子购买他推销的学习用品，她说：“我们家现在在领低保，所以买不起……”他从容地站起来，用方圆好几户人家都能听到的声音大声喊了一句话，这位太太当即就签单付款。

这就是销售之神——加贺田晃。他培训了800家公司、30000名业务员，令他们业绩翻了10倍。他的各路独门秘籍：“用虚虚实实的办法打电话”“用一个提问救活一次洽淡”“激发人的从属感，剥夺对方思考能力”……每一个方法都把握住了人性ZUI深处的微妙变化，被反复验证为ZUI有效的实战经验。

当顾客说“我很忙”“我在别处买了”“我考虑考虑”“能不能优惠”之时，销售之神教你如何趁机把防御转为进攻，让顾客笑着签单。

作者简介

加贺田晃

小学四年级开始卖报，多年的底层经验培养了他洞察他人的能力，为他日后成为日本“销售之神”奠定了基础.

23岁正式进入销售行业，入行第一天就达到零失误成交。此后为17家企业提供销售帮助，从卖一幢房子到卖一本书，他始终保持首席销售之星的地位，创造出了签约率99%的营业神话，并一度维持了长达一整年的“完美”（成功率100％）记录。

1985年开始创办“加贺田式销售法”培训，至今已教授过800多家企业，30000多名学生，为这些企业培养了无数的“销售精英”，企业的营业额少则翻倍，多则翻10倍。正是这些传奇经历，让他成为人们家喻户晓的“销售之神”。

精彩书摘

对商品充满信心——世间没有称得上满分的商品

我上培训课时常会问到这个问题：“你对你要卖的商品有信心吗？”

几乎所有人第一反应都是发愣。让他们举手示意，回答“有”的大概一成，回答“没有”的大概两成，回答“说不清”的有七成。

我就怒了：“你们搞什么！”

自己都不信任的商品还怎么卖？或者说，自己都不知道商品是好是坏，还怎么介绍？

说说我的经历。那还是平成三年（1991年）那段足以载入史册的经济泡沫破灭时期。当时日本陷入了大萧条，最先破产的是本来生意最红火的房地产商和与之配套的建筑公司。从那年起，找我帮卖剩房空楼的络绎不绝。

从第一件工作说起。

那是一家当时号称日本西部规模最大的、坐拥三万平方米建筑空地的房地产公司。早先他们听信了银行的建议，盲目建了一栋大楼，结果整栋大楼在泡沫破灭之后3个月里没卖出去半间房，无计可施的他们找到当时做顾问的我说：“求您务必给我们出出主意……”

听完来龙去脉，我起身要前往售楼处。就在此时，委托我做售楼工作的销售代理公司部长不等收起我递上的名片，便高谈阔论起来：

“这楼卖不出去的。楼前路窄，楼边是面包厂，前面还有河挡着。去车站路上虽然有红绿灯，但人行道却走不了，所以很危险。这是公司盖的第一座大楼，所以没有知名度。别的公司房地产泡沫破灭都在降价，这家老板却是个愣头青，我们怎么说也不肯听，所以这楼卖不出去。”

听得我都想给部长发奖状了。

我要授予您“只知为滞销找借口”的负能量世界冠军！

我就当他吹耳旁风，决心自己试着卖来看看。生来头回做售楼，我心中激动万分。虽然我既不知道商品（房屋本身）怎么样，也不知道什么首付和利息的算法，但这什么都不耽误，反正顾客们也都不懂。

到最后，算上出于兴趣来看热闹的客人在内，周六、周日两天我接待了10组客人，并都在当天收下了这些客人们缴纳的定金，在之后6天里完成了所有的售楼合同。

这么好卖的东西，为什么3个月都卖不出去啊？！

这都要怪这些人听惯了销售水平云云，满脑子负能量，只知道用消极心态看待消极因素，最后得出的全是消极结论。

在这个世界上生活着的64亿人类都是满身缺点。而由满是缺点的人类制造出的商品，也没有一件称得上满分。从这个角度来说，所有的商品本就都满身缺点。

这个世界不存在完美无缺的商品，这是事实。如果我们能接受这个现实，能发自内心地感觉到商品价值中瑕不掩瑜的部分，就能够换个角度，让我们对商品充满信心。

无论如何，只盯着那些消极的既成事实，总归是于事无补。

只要无视那些消极因素，专爱那些积极因素，我们的人生、我们的销售，都会轻松愉快到难以想象的地步！

　　……

前言/序言

前　言

一切问题都源于对“人生”的求索.

工作是什么？幸福是什么？婚姻、朋友，乃至销售，又都是什么……

我们必须对这些问题给出自己的回答，否则必将陷入得过且过、四处碰壁、痛摔跟头、撞遍南墙、饱受穷困的生活。

回溯起来，我最早的销售培训始于昭和六十年（1985年）。

当初，我把手写的传单复印好，然后每天骑着自行车塞到各个大厦的一楼信箱里。结果一回家，我就收到了订单。当时我在那家公司进行的是简单的一日制培训，却让他们在次月取得了总销售额翻倍的好成绩，甚至到后来，这家公司的销售额翻番都成了家常便饭，大概过了半年，他们问我：“您想不想去东京讲课？您可以在东京建个公司，然后在热海或者镰仓建个培训中心……费用我们全包了。”我欣然接受了他们的建议，搬到了他们为我准备好的、位于东京市新宿区高层一条街的高级公寓。

随后，我立刻着手创建我的销售培训学校，并开始对“销售”问题进行深度探究。

为什么我能卖得好，他们却卖不好？成功的销售当中有哪些是需要牢记的？具备哪些要素，才能让我们面对任何顾客都能百战百胜？

我思来想去，将所得编成了一本教科书。

希望各位读者可以从今天开始严格履行书中内容，认认真真、按部就班地去学习。将这本书上的内容都充分予以活用的人，都必将让他今后的销售人生，绽放出玫瑰色般的光彩。

加贺田晃

《当场就签单》（新版）图书简介一、洞悉成交的本质，打破销售困境你是否在销售的道路上屡屡受挫？面对客户的犹豫不决、重重顾虑，你是否感到力不从心，最终错失良机？你是否渴望掌握一套行之有效的方法，能够直击客户内心，快速赢得信任，并最终促成交易？《当场就签单》（新版）正是为你量身打造的解决方案。本书并非空泛的说教，而是汇聚了大量真实、鲜活的销售案例，提炼出被无数顶尖销售精英反复验证的成交法则。它将带领你深入理解成交的本质，洞悉客户心理的每一个细微之处，让你从根本上解决“签不下来”的销售难题。二、全面升级，直击新时代销售挑战相较于以往的版本，《当场就签单》（新版）在内容上进行了全面而深刻的升级，以应对瞬息万变的商业环境和日益复杂的客户需求。新版紧密结合了当今市场的发展趋势，例如：数字化与线上化销售的冲击：在信息爆炸、线上渠道日益成为主流的今天，传统的销售模式面临巨大挑战。新版将深入探讨如何在高科技辅助下，依然保持人际连接的温度，如何利用数字化工具提升销售效率，并在线上环境中构建信任，实现“当场就签单”。客户决策模式的演变：现代客户更加理性，信息获取能力更强，对产品和服务的期望也更高。新版将分析新时代客户的决策路径，揭示他们真正关心的痛点，并教授如何运用更具策略性的方法，引导客户快速做出购买决定，避免陷入无谓的议价和犹豫。个性化与体验式销售的崛起：千篇一律的销售话术早已失效，客户需要的是能够理解他们需求、提供个性化解决方案的销售人员。新版将强调如何通过深入的聆听和洞察，为每一位客户量身定制销售方案，打造独特的购买体验，从而大幅提升成交率。应对复杂销售场景的实战策略：无论你是面对初次接触的潜在客户，还是与长期合作的客户进行续约，亦或是处理棘手的异议，新版都将提供详细的步骤和话术，帮助你在各种复杂销售场景中游刃有余，最终达成目标。三、核心理念：从“卖产品”到“卖价值” 本书的核心理念在于引导销售人员从传统的“推销产品”思维，转变为“提供价值”的模式。这意味着你需要：深入理解客户需求：销售的起点不是产品，而是客户的痛点、渴望和目标。你需要像一位侦探一样，通过提问、倾听和观察，挖掘客户内心深处的需求，找到他们真正需要解决的问题。精准匹配解决方案：一旦你了解了客户的需求，接下来的任务就是将你的产品或服务，定位为解决这些需求的最佳方案。这需要你对自己的产品有深刻的理解，更需要你能够清晰地阐述产品如何为客户带来具体的、可衡量的价值。建立信任与关系：在现代销售中，信任是成交的基础。本书将教你如何通过真诚、专业和可靠的表现，快速与客户建立稳固的信任关系。这包括恰当的沟通技巧、对客户的尊重、以及在整个销售过程中始终保持一致的专业态度。引导而非强迫：成交不是靠说服或逼迫，而是通过专业的引导，让客户自己意识到这是他们需要的，并且是做出正确选择。本书将教你如何巧妙地引导客户的思考过程，让他们自然而然地走向购买的决定。四、实操技巧：让你告别纸上谈兵《当场就签单》（新版）最大的亮点在于其极强的实操性。本书提供的不仅仅是理论，更是可以直接应用于日常销售工作的具体方法、工具和话术：黄金提问法：掌握一套高效的提问系统，能够迅速打开客户心扉，挖掘真实需求，并引导对话朝着成交方向发展。本书将提供不同场景下的提问模板和提问技巧，让你轻松掌握“问对问题”的艺术。 FABE成交法则的深化应用：经典的FABE（Feature-Advantage-Benefit-Evidence，特征-优势-利益-证据）法则在新版中得到更加细致和深入的阐述。你将学习如何将枯燥的产品特征转化为客户能够切实感受到的利益，并通过有力的证据打消客户的疑虑，加速他们的决策。异议处理的艺术：客户的异议是销售过程中不可避免的一部分。本书将系统地分析常见的客户异议类型，并提供一套行之有效的异议处理流程和话术，让你能够从容应对，将异议转化为成交的契机。临门一脚的促成技巧：当你和客户都对产品感到满意，却迟迟没有签单时，该如何进行最后的促成？新版将分享一系列精妙的促成技巧，帮助你识别签单信号，并适时地提出成交请求，让机会不再溜走。建立个人品牌与影响力：在高度竞争的市场中，销售人员的个人品牌至关重要。本书将指导你如何塑造专业、值得信赖的个人形象，如何通过持续的价值输出，在客户心中建立强大的影响力，从而获得更多成交机会。案例解析与演练：书中穿插了大量来自不同行业、不同销售场景的真实案例。每个案例都将进行详细的分析，揭示其中的销售策略和技巧。此外，本书还可能包含一些互动式的演练和思考题，帮助你将学到的知识内化于心，融会贯通。五、适用人群：从新手到资深销售的必备指南《当场就签单》（新版）适合所有渴望提升销售业绩的人群：初入销售行业的新人：如果你是销售小白，本书将为你打下坚实的理论基础和实操能力，让你少走弯路，快速上手。业绩停滞的销售精英：如果你已经在销售领域摸爬滚打多年，但业绩遇到了瓶颈，本书将为你带来新的视角和突破性的方法，帮助你重拾信心，再创辉煌。渴望提升成交率的各行业销售人员：无论你是做保险、汽车、房地产、软件、服务，还是任何其他行业的销售，本书的通用成交法则都能助你一臂之力。渴望了解客户心理的管理者和创业者：理解销售和成交的本质，对于管理团队、制定营销策略、甚至个人创业都具有重要意义。六、结语：开启你的“签单”新篇章《当场就签单》（新版）不仅仅是一本书，更是一把开启你销售事业新篇章的钥匙。它将帮助你改变陈旧的销售观念，掌握现代销售的精髓，提升你的沟通能力、说服能力和临场应变能力。当你能够熟练运用书中的技巧，你将发现，成交不再是一件困难的事情，而是你专业能力和价值输出的自然结果。准备好告别“签不下来”的窘境，迎接每一个“当场就签单”的激动时刻吧！

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这真是一本让人越读越想读的书。它不是那种读完就扔在一边的书，而是会让你时不时地去翻阅，每次都能从中发现新的亮点。作者的文字功底非常扎实，语言表达也极具艺术性。我尤其欣赏它关于“细节致胜”的论点，它用生动形象的例子，展示了那些看似微不足道的小细节，是如何在关键时刻起到决定性作用的。读这本书的时候，我经常会联想到自己过去的一些经历，发现很多时候，问题的根源就隐藏在那些被忽略的细节之中。它让我学会了更加细致地观察世界，更加敏锐地捕捉那些容易被忽视的信息。而且，作者在处理一些比较 sensitive 的话题时，也显得非常得体和 nuanced，不会让人感到冒犯，反而能够引发深入的思考。我最近一直在尝试将书中的一些方法运用到自己的日常生活中，效果超出我的预期。它不仅仅是一本书，更像是一个可以随时随地请教的导师，它会引导你发现自己的不足，并帮助你不断进步。

评分☆☆☆☆☆

这本书我已经关注了好一阵子了，每次翻开它，总能从中找到一些新的启发。不是那种会让你醍醐灌顶、改变人生的“灵丹妙药”，而是更像是细水长流的润物细无声。我特别喜欢作者在描述某个情境时，那种抽丝剥茧般的逻辑推演，把一个看似复杂的问题，层层剖析，直到你恍然大悟，原来如此简单。书中的案例选择也很有代表性，涵盖了各种不同的场景，让我能够站在旁观者的角度去思考，如果是我遇到这种情况，会如何应对。有时候，我会把书中的一些观点和自己的实际工作经验对照，发现很多时候，虽然表面现象不同，但核心的原理却是相通的。这种跨领域的连接感，让我在阅读时有一种成就感。而且，作者的文字风格也很吸引人，不会过于枯燥乏味，总能在关键的地方用一些生动形象的比喻，让原本抽象的概念变得具体易懂。读完之后，我会时不时地回想起书中的一些金句，它们就像一个个小小的指南针，在迷茫的时候给我指引方向。感觉这本书更像是与一位经验丰富的前辈对话，他不会直接告诉你答案，而是引导你去思考，去发现解决问题的最佳路径。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的给了我很多意想不到的收获。一开始我以为它会是一本讲纯粹技巧的书，读完才发现，它的深度远不止于此。它更多地是在探讨一种思维模式，一种处理问题的方式。作者花了很大的篇幅去讲解“为什么”要这样做，而不是简单地告诉你“怎么”做。这一点对我来说尤为重要，因为我发现很多时候，我们知道了很多技巧，但如果不知道背后的逻辑，遇到稍微复杂一点的情况就容易束手无策。书中的一些关于人性洞察的分析，简直太到位了。它能够让你站在对方的角度去思考，理解对方的需求和顾虑，从而找到最有效的沟通方式。我尤其欣赏书中关于“倾听”的章节，它不仅仅是让你听到对方说话，更是让你去理解对方话语背后的潜台词。读这本书的时候，我经常会停下来，反思自己过去的经历，觉得很多时候，如果当时能有这样的认识，结果可能就会大不相同。它不是那种能让你立刻学会如何“签单”的书，而是一本能让你成为一个更懂得“如何与人打交道”的人的书，而这才是真正的“签单”之道。

评分☆☆☆☆☆

我最近刚把这本书读完，心情久久不能平静。它不是一本读起来轻松的书，你需要投入时间和精力去消化里面的内容。作者的写作非常严谨，每一个论点都有扎实的论据支撑，读起来让人信服。我尤其喜欢书中关于“风险控制”的章节，它深入浅出地讲解了如何在各种潜在的风险下，依然能够保持冷静，做出明智的决策。这对于我这样经常需要面对不确定性的人来说，简直是及时雨。书中的一些理论模型，虽然看起来有些抽象，但作者通过大量的实际案例，将其具象化，让你能够清晰地看到它们是如何在现实世界中发挥作用的。我印象最深的是关于“情绪管理”的部分，它让我意识到，很多时候，我们之所以会犯错，并不是因为能力不足，而是因为无法有效地控制自己的情绪。这本书教会我如何在压力之下保持清醒的头脑，如何识别并应对那些可能影响我判断的负面情绪。读完这本书，感觉自己的“内功”得到了极大的提升，为今后的挑战打下了坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

每次捧起这本书，我都感觉像是在进行一场深度的心灵探索。它不像市面上很多励志书籍那样，只会给你打鸡血，而是真正地去触及问题的本质。作者以一种非常平和但充满力量的笔触，揭示了许多我们习以为常的思维误区。我特别喜欢它对“惯性思维”的剖析，它让我意识到，我们很多时候之所以会停滞不前，并不是因为没有能力，而是因为被自己的固有观念所束缚。书中的很多观点，虽然听起来很简单，但真正实践起来却需要很大的勇气和决心。我发现，这本书更像是一位智慧的长者，在你迷茫的时候，轻轻点醒你，让你看到一条不一样的路。我曾经因为某些事情而感到焦虑和不安，但读了这本书之后，我学会了如何去接纳这些情绪，并且从中找到成长的契机。它不是让你去“解决”问题，而是让你去“理解”问题，从而找到更根本的解决之道。读完之后，我感觉自己对生活有了更深的理解，也更有信心去面对未来的各种挑战。

评分☆☆☆☆☆

很好的一本书，多读些书，才能跟上进步。

评分☆☆☆☆☆

不错不错不错不错不错不错不错

评分☆☆☆☆☆

很有实战技巧的好书，推荐

评分☆☆☆☆☆

书还可以，没有想象中那么好。但是，这个就看个人领悟了，毕竟仁者见仁智者见智。

评分☆☆☆☆☆

读书总归不会错的，希望能有所帮助

评分☆☆☆☆☆

昨晚下单，今天就到，够速度！包装得很好，保护到位！点赞！快递员态度极好！