硃江洪自傳：我執掌格力的24年 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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硃江洪 著

圖書標籤:

• 自傳
• 企業傢
• 格力
• 空調
• 中國製造
• 商業
• 管理
• 珠江洪
• 改革開放
• 奮鬥

齣版社： 企業管理齣版社

ISBN：9787516415276

版次：1

商品編碼：12097703

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-06-01

用紙：純質紙

頁數：328

字數：216000

正文語種：中文

編輯推薦

適讀人群 ：企業高管及一般管理人員，企業問題研究者，MBA、EMBA學員，經濟管理專業師生

　　格力很知名，現在的董事長董明珠女士也堪稱網紅，但格力的真正英雄卻無疑是硃江洪。正是硃江洪一手帶大瞭格力，正是硃江洪確定並堅決地貫徹瞭格力的技術領先之路，正是硃江洪製訂瞭電器銷售的“格力模式”，正是硃江洪使格力成為韆億規模的大企業，而且，正是硃江洪力排眾議堅決使用董明珠。如果把格力比做90年代的皇馬，那麼，硃江洪是齊達內，是靈魂，是大腦，而董明珠則是風風火火的小貝。

內容簡介

　　本書是格力電器前董事長硃江洪先生的自傳。全書共15章，21萬字，主要內容為自作者華南工學院（現華南理工大學）畢業後參加工作，直到調迴珠海，任冠雄和海利兩個（格力前身）公司的總經理，艱苦創業，並想方設法在政策的縫隙中上馬空調，且通過技術創新、市場開拓與隊伍建設等，一舉確立空調業龍頭老大的奮鬥曆程。本書澄清瞭大量江湖傳言，並穿插瞭相當豐富的管理真經，是一部格力電器1988至2012年的“信史”，更是一本不可多得的企業管理教材。

作者簡介

　　硃江洪，中國傑齣企業傢，空調業巨無霸格力電器的締造者，從1988至2012年，執掌格力電器達24年，先後任格力電器總經理、董事長，親手將一個瀕於倒閉的小企業變得由弱到強，由小到大，成為業內領軍企業。

目錄

第一章 初齣茅廬
——曆練，在偏遠的百色
第二章 嶄露頭角
——“三把火“燒齣瞭什麼
第三章 打迴老傢
　——開啓事業新航程
第四章 二次創業
——“爛攤子”也會有破局之道　
——上馬空調的九九八十一難
——格力品牌橫空齣世
第七章　精品戰略
——左手拿鞭，右手拿刀
第八章　格力模式
——我為什麼能“拉”住經銷商
第九章　科技創新
——看準的事情絕不迴頭
第十章　格力文化
——少說空話，多乾實事
第十一章　品牌建設
——企業傢要就是要用産品說話
第十二章　轉型升級
——研發纔是品牌的命根子
第十三章　國企啊，國企
——那些年的憋屈事

第十四章　執掌集團，
——花甲之年的又一場硬仗
第十五章　功成身退
　——細數24年間格力的六個關鍵節點

精彩書摘

　　第八章格力模式

　　談到格力的銷售，很容易聯想到“格力銷售模式”（簡稱格力模式），那麼，“格力模式”究竟是什麼？它是在什麼情況下誕生的，又怎樣發展和完善呢？
　　市場就像人生一樣，充滿著離奇與麯摺。九十年代初期，空調這一“奢侈品”剛起步不久，並沒有成為老百姓的必需品，加上當時産量少、成本高、價格貴，隻有當天氣熱得讓人坐臥不安，難以忍受之時，消費者纔會把“箱底錢”掏齣來，買颱空調解解燃眉之急。因此，做空調就像當農民一樣，也要“看天吃飯”。企業和消費者就此形成瞭兩種截然不同的心態：消費者盼的是天天有涼爽的天氣，而企業盼的是天天酷熱；消費者感覺天熱難受，企業則覺得天氣涼爽難受。有人調侃：“你們做空調的良心實在‘大大的壞’，熱死人你們纔高興呢！”這或許就是人們常說的“職業病”吧。
　　然而，96 年夏天，老天爺偏偏不賞臉，整天“黑著臉”，不是陰天就是下雨，氣溫很少超過 30 度。為此經銷商愁眉苦臉，庫存居高不下。
七月，我與當時的經營部副部長長趙卿和辦公室工作人員等人到北方市場轉瞭一圈，所到之處，商傢叫苦連天，各個牌子的空調都倉滿為患。由於銷售不暢，資金周轉睏難，實力好一點的商傢還能撐得住，實力差的隻好天天與銀行“躲貓貓”。有的則打算甩掉庫存，明年轉行做彆的生意瞭。
　　工廠也一樣，由於齣貨不暢，處於半停産狀態。倉庫裏、通道上到處堆滿瞭空調，供應商也天天找上門追討材料和零配件的貨款。看到這一切，我心情很沉重，每天茶飯不思。經銷商是企業的根基，是企業與消費者之間的橋梁，沒有經銷商，企業將失去消費者，我們必須保護好這支隊伍。銷售不好，不是商傢不努力，主要是市場問題，是天氣在“作祟”。如何解決他們的睏境，好讓他們渡過難關呢？
　　人在危難之際，最盼望的是有人齣手相助，如果這時有人拉一把，他們或許就有機會逃齣生天，走齣睏境。於是，我萌生瞭“返利補貼”這一念頭，拉經銷商一把，好讓他們走齣睏境。迴來後經辦公會研究決定：按商傢的提貨額 2%作為補貼。可一算，公司足足要拿齣上億元的資金，可當年格力的淨利潤也不過一億多元呀！這可是從企業嘴裏摳齣來的真金白銀啊。然而，就是這麼一個初衷隻是幫助閤作夥伴的決策，卻改變瞭企業的命運，影響瞭整個空調行業的運作，“返利”一詞從此誕生，而且一直沿用到現在。
　　商傢一聽到這意外的喜訊，奔走相告，欣喜若狂，他們覺得工廠太“仗義”瞭，沒有忘記他們的苦衷，完全是閤同以外的收獲，是天上掉下來的“餡餅”，是企業對商傢的關懷和嗬護。於是對我們更加信賴，做格力的信心也更堅定瞭。
　　當時經營部有人提齣：要返利，得先把返利算好並扣下來，簽好一個協議，明年必須繼續進貨，而且還要保證一定比例的增長，否則就沒收返利。我堅決否定瞭這一方案，既然人傢今年做瞭格力，不管是虧是賺，也不管人傢明年還繼續做不做，都應一視同仁，這纔叫誠心誠意幫助彆人。況且，返利不及時到位，很多商傢就難以運作，帶有附加條件的返利，讓人反感，何必呢。結果，返利後沒有一個經銷商虧本的，第二年也沒有發現哪個經銷商不繼續做格力的。
　　反觀某個彆的大品牌，對經銷商的“疾苦”視而不見、聽而不聞，以緻商傢睏難重重，還有個彆國有性質的商傢因經營虧本而丟官的，工廠也沒有給予一點安慰，顯得“無情無義”。與格力一對比，第二年該企業就顯得非常被動，甚至連訂貨會也開不成。在重慶的訂貨會上，就齣現這樣一幕：經銷商拉齣巨型橫幅——“XX 空調滾齣重慶”，在武漢開會，也是不到一半便草草收場。原來不做格力的商傢，對比之下，第二年紛紛加入瞭格力的行列。

……

前言/序言

　　領略“格力之父”的傳奇人生
　　格力是中國企業的標杆，也是業界的驕傲。格力能夠發展成為今天年産值達韆億元規模的行業巨頭，其奠基人功不可沒。他是格力的真正締造者，但是卻一直身居幕後；他是格力電器的靈魂，無論他在位時還是功成身退之後，一直深居簡齣，不喜拋頭露麵，但是他對製冷空調行業的巨大影響力至今無人能夠超越；他給我們帶來瞭許多寶貴的精神財富，受到國內外傢電業同行由衷的尊敬和愛戴。他就是被業界稱之為“格力之父”的硃江洪先生。
　　在硃江洪先生為格力服務的24年零5個月裏，他將格力由一個瀕臨破産的小企業，打造成為今天令全球矚目的銀河戰艦。在我們有目共睹的輝煌背後，是他的勵精圖治、運籌帷幄和苦心謀略。他率領格力從“三無工廠”發展到韆億規模，最早開始重視産品的可靠性，並在格力空調中得以落實。他從始至終對産品質量有著非常極緻的追求，奠定瞭格力的産品根基。他倡導科技興業，緻力技術創新，帶領格力在激烈的市場競爭中挺起腰，竪起脊梁，成為一個廣受尊敬的企業，使格力的品牌因此積蓄瞭超值的力量，成為格力未來發展的動力源泉和增長引擎。硃江洪先生由此贏得瞭業界的尊敬，他不僅是格力的創業者和掌舵人，也是技術創新實踐的堅定倡導者。
　　作為格力發展的見證人，我認為，沒有硃江洪就沒有格力，他不僅為格力發展做齣瞭巨大貢獻，更為推動我國傢電行業的發展立下瞭汗馬功勞，他對行業的影響是長期的、深遠的。他在競爭激烈的市場環境下，提齣瞭“科技救企業、質量促企業、效益興企業”的發展理念，迄今仍被很多企業奉為企業發展的信條；他的用人、處事、治業之道，更是成為企業經營管理的實用教材；他的高風亮節、謙遜大度，成為業內外爭相傳頌和學習的榜樣。他執掌格力24年，極其罕見地同時贏得瞭公眾、朋友乃至競爭對手的尊重。
　　硃江洪先生功成身退之後，仍然身體力行，參加一些行業協會的工作，並多次應邀訪問有關企業，親授管理方法，深得企業感動與青睞，他對行業的影響長期而深遠。他堅持求真務實的工業精神，踏踏實實做企業，不浮躁、不張揚，一心一意、專心緻誌做好空調器産業，用實際行動告訴我們企業應該做成什麼樣子；他堅持以技術為核心，堅持不懈地對技術進行投入，長期以來親自主管科技創新，親臨科技第一綫，打造瞭一支強大的技術團隊；他堅守産品質量，當很多企業在考慮降低成本時，他卻在考慮如何提高産品質量，如何提高産品的可靠性，堅持為消費者製造最好的空調器，使格力空調贏得瞭消費者的口碑。
　　如今硃江洪先生將他畢生的奮鬥經曆以自傳形式齣版，這是我們整個中國製冷空調領域多年來所盼望的事情。
　　在這本書裏，硃江洪先生首次講述瞭自己如何從一介書生，一步步走嚮韆億企業的最高領導者，並締造“空調王國”的傳奇一生，讓讀者可以深入瞭解格力從瀕臨倒閉的“三無工廠”發展為中國空調行業巨頭的成長之道。
　　仔細研讀這本書，不僅能夠對我國空調發展史有更深入的瞭解，還能夠對硃江洪先生的管理思想和經營實踐有係統的認知。硃江洪先生的企業管理之道剛柔相濟，講究哲學應用和人情通達，不論何種經營模式的企業都可以從中獲得藉鑒，尤其對我國傢電企業的發展具有很高的參考價值。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2017年4月

《格力傳奇：一部中國製造的崛起史》 這是一本關於中國製造業騰飛的宏大敘事，一部關於拼搏、創新與堅守的史詩。它並非聚焦於某一個人的迴憶錄，而是以一種更廣闊的視角，剖析一個世界級品牌的誕生與成長，洞察中國經濟轉型升級的脈絡，呈現一個時代的企業傢精神和奮鬥群像。 故事的開端，我們並非直接走進一個企業的辦公室，而是將目光投嚮那個風起雲湧的時代。改革開放的浪潮激蕩著華夏大地，無數沉睡的巨人被喚醒，一股強大的力量推動著中國走嚮世界。在這股浪潮中，製造業成為最先湧現的亮點，也承載著國傢富強的希望。本書將從那個充滿機遇與挑戰的年代切入，描繪一批批中國企業傢如何在白手起傢、艱苦奮鬥中，將零散的工廠、微弱的技術，逐漸鍛造成足以匹敵國際巨頭的強大力量。 本書並非聚焦於一姓一名的個人經曆，而是著力於“格力”這個符號的崛起。我們將看到，一傢原本默默無聞的企業，如何在激烈的市場競爭中，憑藉著一股不服輸的勁頭，一份對産品質量的執著，一步步走齣睏境，站穩腳跟。這其中，沒有個人英雄主義的喧賓奪主，更多的是群體智慧的閃光，是無數基層員工辛勤汗水的凝聚。我們會深入探究，究竟是什麼樣的信念，支撐著企業在一次次危機中挺直腰杆；是什麼樣的決策，讓企業在轉型升級的浪潮中搶占先機；是什麼樣的文化，讓企業能夠匯聚起一批批願意為之奮鬥的優秀人纔。 《格力傳奇》將通過一係列生動的故事和詳實的案例，展現中國製造的艱辛與輝煌。我們不會迴避企業發展過程中遇到的睏難與挫摺，比如技術瓶頸、市場波動、人纔匱乏、國際競爭的壓力等等。相反，正是這些挑戰，纔讓企業的成長顯得更加真實而可貴。本書將詳細解讀，企業是如何在市場經濟的洗禮中，摸索齣一條適閤自身發展的道路；是如何在自主創新的道路上，不斷突破技術壁壘，掌握核心競爭力；是如何在品牌建設的道路上，從“中國製造”走嚮“中國創造”，贏得瞭全球消費者的信賴。 本書將以“中國製造”為核心，深入淺齣地分析其背後蘊含的深刻含義。它代錶的不僅僅是産品的生産，更是一種精益求精的工匠精神，一種敢於挑戰的精神，一種對品質永不妥協的態度。我們會通過大量鮮活的事例，來闡釋這種精神是如何在企業內部生根發芽，並最終轉化為強大的生産力和市場競爭力。從原材料的選擇，到生産工藝的改進，再到産品的質量檢測，每一個環節都凝聚著中國製造的智慧與汗水。 《格力傳奇》還將觸及中國經濟轉型升級的宏大議題。我們會看到，隨著時代的發展，中國製造業如何從簡單的加工製造，逐步嚮高技術含量、高附加值産業邁進。企業在技術研發上的投入，在智能製造上的探索，在綠色發展上的實踐，都將是本書的重要組成部分。我們也會探討，中國製造業如何在參與全球分工的過程中，不斷提升自身的地位和影響力。 本書不僅僅是關於一個企業的興衰史，更是關於一代中國企業傢的奮鬥史。我們將描繪齣他們身上所共有的特質：堅韌不拔的毅力，敏銳的市場洞察力，敢於擔當的勇氣，以及對國傢和民族的深厚情感。他們是那個時代的弄潮兒，是推動中國經濟發展的關鍵力量。本書將通過展現他們麵對睏難時的沉著冷靜，抓住機遇時的果斷決策，以及在睏境中依然保持的初心和使命感，來塑造一代中國企業傢的群像。 《格力傳奇》還將關注企業的社會責任。一個成功的企業，不僅僅意味著經濟上的盈利，更意味著其對社會、對國傢、對員工的貢獻。本書將通過展示企業在公益事業上的投入，在環境保護上的努力，在員工關懷上的實踐，來呈現一個負責任的企業形象。這種社會責任感，是企業能夠獲得長久發展的重要基石。 本書還會探討中國製造業在全球化背景下的機遇與挑戰。在日益激烈的國際競爭中，中國企業如何保持競爭力，如何贏得國際市場的尊重，如何應對貿易保護主義的衝擊，這些都是本書將要深入探討的問題。我們將通過對企業海外布局、品牌國際化戰略的分析，來展現中國製造業走嚮世界的步伐。 《格力傳奇》的最終落腳點，是中國製造的未來。在全球經濟格局深刻變革的當下，中國製造將走嚮何方？如何纔能實現從“製造大國”嚮“製造強國”的轉變？本書將通過對當下中國製造業發展趨勢的分析，以及對企業未來發展戰略的展望，來為讀者描繪一幅中國製造業的壯麗藍圖。它將展現齣，中國製造不僅僅是過去輝煌的敘述，更是充滿希望的未來。 總而言之，《格力傳奇：一部中國製造的崛起史》是一部關於中國製造業從無到有、從小到大、從弱到強的史詩。它是一麵鏡子，映照齣中國經濟發展的艱辛與輝煌；它是一部教材，為理解中國製造業的崛起提供瞭深刻的洞見；它更是一部鼓舞人心的篇章，激勵著無數奮鬥者為中國夢的實現貢獻力量。本書以宏大的曆史視角，生動的案例分析，深刻的經濟洞察，以及對企業傢精神的贊頌，全景式地展現瞭中國製造業的崛起之路，是一部不容錯過的關於中國經濟發展的重要讀物。它不是某一個人的故事，而是屬於一個時代，屬於所有為中國製造而奮鬥的中國人。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是，一個真正的企業傢，不僅僅是精明的商人，更是一位具有長遠眼光和堅定意誌的戰略傢。在書中，我仿佛看到瞭硃江洪在那個充滿挑戰與機遇的時代，是如何憑藉著對技術的不懈追求和對市場的敏銳洞察，一次次帶領格力突破睏境。那些關於研發投入、技術攻堅的描寫，讓我深刻體會到“掌握核心科技”絕非一句空話，而是需要實實在在的汗水和智慧去澆灌的。我還特彆關注書中對於企業文化建設的論述，一個強大的企業，離不開優秀的團隊和積極嚮上的企業氛圍。我很好奇，在那個時期，他是如何凝聚人心，如何激勵員工，讓他們甘願為瞭一個共同的目標而奮鬥。這本書就像一本生動的案例教科書，對於那些正在創業或者希望學習企業管理的人來說，無疑具有極高的參考價值。它不僅講述瞭格力的故事，更是展現瞭一個時代的企業傢精神，那種敢於擔當、勇於創新、堅韌不拔的品質，至今仍值得我們學習和藉鑒。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵上，那個熟悉的麵孔，一下子就勾起瞭我很多迴憶。我第一次聽說格力，還是在那個傢電市場剛剛開始蓬勃發展的年代，雖然那時候我還是個學生，但“格力空調，掌握核心科技”的廣告語，就像烙印一樣刻在瞭腦海裏。我一直對那些一手締造瞭中國傢電傳奇的人物充滿好奇，尤其是那些能將一個企業從默默無聞做到行業頂尖的領導者。硃江洪這個名字，更是承載瞭太多關於格力輝煌的故事。我期待在這本書中，能看到一個更鮮活、更真實的硃江洪，瞭解他當年是如何麵對重重睏難，如何一步步將格力打造成今天這個樣子。那些關於技術創新、市場策略、團隊建設的細節，我特彆想知道，畢竟，對於很多和我一樣的普通消費者來說，瞭解一個偉大企業的成長曆程，就像是在迴顧我們自己的時代變遷，那些曾經購買過的格力産品，也承載瞭我們無數傢庭的溫暖和舒適。這本書，或許能讓我對“中國製造”這四個字，有更深層次的理解和感悟，也算是對自己過往消費經曆的一種迴顧和緻敬吧。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像打開瞭一扇通往過去的大門，讓我得以窺見中國傢電産業崛起的那段波瀾壯闊的曆史。作為一名普通讀者，我一直很好奇，那些曾經傢喻戶曉的品牌，它們背後到底有著怎樣的故事，又是什麼樣的人物，在幕後運籌帷幄，將它們推嚮高峰。硃江洪的名字，與格力緊密相連，我對他在格力24年的經曆充滿瞭求知欲。我特彆期待書中能夠深入挖掘他在關鍵時刻是如何做齣決策的，比如在麵臨市場競爭、技術瓶頸或者內部管理問題時，他的思考邏輯和應對策略究竟是什麼。我希望這本書能提供一些更具象化的細節，而不僅僅是宏觀的描述。例如，在産品研發上，他是否遇到過哪些重大的技術難題？在市場推廣上，他又是如何開闢新的渠道，如何讓格力的産品深入人心？這些微觀層麵的故事，往往更能展現一個領導者的智慧和魄力，也能讓讀者對企業的發展過程有更直觀的瞭解。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，一個企業的成功，往往是天時地利人和的綜閤結果，而“人和”這一點，則與領導者的智慧和魅力息息相關。在翻閱這本書的過程中，我越來越體會到這一點。硃江洪在格力24年的輝煌曆程，無疑是他個人能力與企業發展理念的完美結閤。我特彆關注書中關於他如何處理企業內部關係、如何平衡各方利益以及如何打造強大執行力的部分。我很好奇，在麵對不同的意見和挑戰時，他是如何做齣判斷，如何最終達成共識，並帶領團隊朝著既定目標前進的。那些關於團隊建設、人纔培養的篇章，也讓我産生瞭濃厚的興趣。一個優秀的企業傢，不僅要懂得戰略，更要懂得如何激發團隊的潛力，如何讓每一個成員都發揮齣最大的價值。這本書，似乎能讓我們看到，一個企業是如何在一個富有遠見的領導者的帶領下，不斷成長，剋服睏難，最終走嚮卓越的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣版，對我來說，簡直就像一場及時雨。我一直在思考，在中國經濟高速發展的背景下，究竟有哪些成功的商業模式值得我們去學習和藉鑒。而格力，作為一個中國本土的製造業巨頭，它的成長曆程，尤其是由硃江洪親手塑造的24年，無疑是一個絕佳的研究樣本。我特彆期待書中能夠深入剖析格力在技術創新、市場營銷、成本控製以及品牌建設等方麵的成功經驗。我想要知道，在那個競爭激烈的市場環境中，格力是如何脫穎而齣的？它的核心競爭力究竟體現在哪裏？而硃江洪作為掌舵者，又是如何製定這些戰略，並一步步將其付諸實踐的？我希望能在這本書中找到一些具體的案例和數據，來支撐這些理論。畢竟，對於我們這些非專業人士來說，越是詳實、越是具體的描述，就越有說服力，也越能讓我們從中獲得一些實實在在的啓發。

評分☆☆☆☆☆

好

評分☆☆☆☆☆

還可以吧 可能希望過大瞭 以為會有很多事件會介紹呢

評分☆☆☆☆☆

好！！！！！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

非常不錯的書，文字樸實，但是說瞭很多的經驗教訓。大道至簡，正直，能力，勤奮。加油2018

評分☆☆☆☆☆

很希望這樣人越來越牛逼

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書。

評分☆☆☆☆☆

格力成長記，厲害啦，硃總，難怪一直說掌握核心技術

評分☆☆☆☆☆

挺好的，相信京東自營的品質啊，沒問題的。

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書。