麥肯锡定價（原書第2版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

[美] 沃爾特L.貝剋，邁剋爾 V. 馬恩，剋雷格 C. 紮瓦達 著，趙銀德 譯

圖書標籤:

• 定價策略
• 麥肯锡
• 商業
• 管理
• 營銷
• 價值
• 利潤
• 競爭
• 商業模式
• 經濟學

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111559368

版次：2

商品編碼：12137856

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名： 麥肯锡學院

開本：16開

齣版時間：2017-02-01

用紙：膠版紙

頁數：308

編輯推薦

　　麥肯锡定價，揭秘成功企業的優勢定價策略

　　小到小商鋪，大到跨國公司，從一份快餐，到波音客機，我們都離不開定價。

　　但定價從來不是一件簡單的事情，它既是一門科學也是一門藝術，需要思考産品的生命周期、産量、成本、市場需求，企業內部的各個環節。

　　所以定價從來不是一件孤立的事情。

　　經濟學傢討論定價，會思考各種數據與模型，可對實際操作鮮有指導意義。

　　會計師們討論定價，則是成本優先錙銖必較，可往往脫離市場。

　　銷售員們討論定價，隻關心與客戶博弈的利害得失，其餘則不顧

　　而麥肯锡人考慮定價，則從企業內部的整個鏈條開始，科學、實際、務實、全麵。當然還有現實的各種案例，特彆是對那些成本難以估量的勞務與服務定價來說，本書獨齣心裁，為我們提供瞭大量實際的解決方案。

　　如果你想瞭解定價理論，10本經濟學的教材也解決不瞭你的問題，但是如果你想搞懂定價，通過定價使你的組織利益zui大化，使銷量與成本達成完美的平衡，那麼，這一本書就足夠瞭。

內容簡介

　　《麥肯锡定價（原書第2版）》齣自麥肯锡三位專傢之手，是迄今為止在定價方麵zui具研究深度、zui具實用價值的一部著作。

　　憑藉對數百傢企業的深入調查與親身體驗外加全力的研究投入，本書為那些正陷於定價迷茫的管理者指齣瞭內容綜閤的應對方略。

　　本書的作者們不僅探究瞭分析並提升定價績效的全新方法，而且運用真實的案例來佐證這些方法的可靠性，同時還為企業尋求定價優勢描繪瞭一幅美好藍圖。不論處於怎樣的經濟環境，有利的或是不利的，達成優勢定價對於企業業績和盈利能力的提升總是十分關鍵的。

作者簡介

　　沃爾特 L. 貝剋，是麥肯锡亞特蘭大分公司的閤夥人之一。自1998年加入麥肯锡以來，沃爾特的閤作客戶來自多個行業，所涉領域包括定價、銷售、營銷、戰略等。不過，沃爾特zui關注的是技術與工業部門的定價問題。沃爾特撰寫的定價類論文主要發錶在《首席營銷官》《麥肯锡季刊》《哈佛商業評論》等雜誌上。

　　邁剋爾 V. 馬恩，是麥肯锡剋利夫蘭分公司的閤夥人之一。自1977年加入麥肯锡以來，邁剋爾開發齣瞭許多應用廣泛的、可用於發現和捕獲定價機遇的分析工具。他在定價方麵的論文主要刊登在《華爾街日報》《紐約時報》《哈佛商業評論》上。

　　剋雷格 C. 紮瓦達，是麥肯锡卡爾加裏分公司的閤夥人之一。自1997年加入麥肯锡以來，剋雷格幫助瞭來自多個行業的企業客戶確定並捕獲定價機遇。剋雷格在定價戰略領域發錶瞭大量論文，主要發錶在《哈佛商業評論》《閤並與收購》以及《麥青锡季刊》上。

精彩書評

　　這是一本寶書，不僅實用，而且充滿瞭智慧，是大大小小企業開展定價的有用指南。坦白而言，在我從事經濟寫作以及擔負公司決策的多年生涯中，從未見到過有任何其他書籍在解釋定價戰略和戰術方麵能像本書這般清晰明瞭。

　　—— 邁剋爾·曼德爾（Michael Mandel）

　　《商業周刊》前首席經濟學傢

　　可見經濟媒體集團主編

　　本書既充滿洞察力，又富有實用性。許多企業的確忽視瞭優勢定價所蘊含的巨大盈利機遇。本書作者們不僅告訴我們從何處尋找機遇，而且指齣瞭該如何捕獲並保持這些機遇。

　　—— 詹姆斯 M. 基爾茨（James M.Kilts）

　　吉列公司前董事長兼首席執行官

　　本書內容明確，主題鮮明，覆蓋麵廣，可以非常方便地應用於各個領域的定價事務。

　　—— 大衛 J. 雷伯斯泰恩（David J. Reibstein）

　　沃頓商學院營銷學教授

目錄

譯者序
前言
緻謝
第一篇　定價基礎
第1章　引言 / 2
1.1　威力無比的百分之一 / 3
1.2　價格與銷量的權衡 / 4
1.3　市場因素帶來更多壓力 / 5
1.4　完美定價的貴族感 / 7
1.5　優勢定價極度稀缺的原因 / 8
第2章　優勢定價的構成 / 10
2.1　一種整體分析框架 / 12
2.2　相互依賴的層次關係 / 15
2.3　找到定價機遇 / 16
第二篇　關於定價管理三個層麵與定價基礎的探究
第3章　交易層麵 / 20
3.1　價格瀑布 / 21
3.2　落袋價格帶 / 24
3.3　案例：聲酷無綫電公司 / 26
3.4　落袋毛利率瀑布與落袋毛利率帶 / 33
3.5　案例：艾倫玻璃公司 / 34
第4章　客戶價值層麵 / 39
4.1　價值概述 / 40
4.2　價值圖的繪製 / 41
4.3　價值圖的變動 / 49
4.4　對價值圖上客戶定位的說明 / 58
4.5　價值剖麵圖 / 60
第5章　市場戰略層麵 / 64
5.1　通過完善價格預測而獲利 / 66
5.2　就預期的價格變動做好計劃 / 67
5.3　維持最優的生産行為 / 68
5.4　改進定價行為 / 69
5.5　影響定價行為的構成要素 / 70
5.6　關於跟隨問題 / 77
第6章　定價基礎 / 80
6.1　定價流程：最為關鍵的定價決策類型是哪些 / 82
6.2　定價組織：誰負責定價利潤中心的運行 / 85
6.3　績效管理：該如何確定並奬勵定價績效 / 89
6.4　係統與工具：沒有靈丹妙藥 / 92
第三篇　特殊事項
第7章　閤並後定價 / 100
7.1　短暫的機遇之窗 / 101
7.2　每一個定價層麵上的重大機遇 / 104
7.3　避開常見的閤並後陷阱 / 111
7.4　反壟斷法 / 114
第8章　價格戰 / 116
8.1　價格戰必須避免的原因 / 117
8.2　價格戰的真正起因 / 119
8.3　遠離價格戰 / 123
8.4　從價格戰中抽身 / 127
8.5　價格戰何時可能具有必要性 / 128
第四篇　邊界問題
第9章　法律的自由度 / 132
9.1　定價決策中的危險區 / 134
9.2　達成定價目標的同時最小化法律風險 / 137
9.3　請律師幫忙 / 143
第10章　生命周期定價 / 146
10.1　生命周期定價難以進行的原因 / 147
10.2　産品生命周期定價的三個階段 / 149
10.3　維持生命周期全過程的迴報 / 159
第11章　定價結構 / 162
11.1　對定價感知的管理 / 163
11.2　對客戶行為的影響 / 164
11.3　基於供應商角色的定價結構 / 169
第五篇　前沿主題
第12章　復雜性管理 / 176
12.1　定製産品 / 176
12.2　高位計數産品綫 / 183
12.3　分散型銷售模式 / 188
第13章　定製價值 / 196
13.1　價格分割産品 / 196
13.2　分層定價産品與服務 / 201
13.3　新産品 / 205
13.4　分離定價産品 / 209
13.5　解決方案 / 213
第14章　軟件與信息産品 / 219
14.1　影響軟件與信息産品定價的獨特因素 / 219
14.2　分析定價的構成要素 / 221
第六篇　實現變革
第15章　定價變革 / 236
15.1　製訂明晰的定價變革計劃 / 237
15.2　加快並落實定價變革計劃 / 245
第16章　案例：莫納剋電池公司 / 255
16.1　莫納剋電池公司 / 255
16.2　交易層麵 / 257
16.3　客戶價值層麵 / 260
16.4　市場戰略層麵 / 263
16.5　捕獲莫納剋電池公司的定價機遇 / 265
16.6　努力達成定價變革 / 269
附錄A　落袋價格瀑布和落袋毛利率瀑布 / 271
附錄B　反壟斷問題 / 284
附錄C　縮寫詞錶 / 304
附錄D　基於網絡的定價工具：潛望鏡 / 306
後記 / 307
作者簡介 / 309

前言/序言

　　前 言

　　在動手寫作《麥肯锡定價》（原書第2版）之前，我們就若乾重要問題進行瞭重新思考，而它們或許也是讀者想要瞭解的，如：撰寫一部定價類圖書的原因何在？為什麼是由麥肯锡公司來齣版這本書？最後，為什麼選擇在當下齣版《麥肯锡定價》（原書第2版）？下麵就這些重要問題一一作答。

　　撰寫一部定價類圖書的原因何在

　　作為管理最關鍵的職能之一，定價在許多企業中一直處於誤解最大、管理最不到位的職能之列。當然，這裏不包括那些管理最好的企業。毋庸置疑，定價是管理者所能選擇的對企業盈利施加影響的最為敏感的杠杆工具。平均價格的小幅調整就會引起經營利潤的大幅變化。

　　近年來，雖然有越來越多的企業通過定價而獲益匪淺，但就改進定價所帶來的潛力而言，能全麵獲利的企業可謂鳳毛麟角。即便是那些思維縝密的總經理，對於如何有效利用好定價手段，也常常感到一籌莫展。雖然改進定價可帶來業績方麵的利益，但許多管理者並不清楚該從何處入手來確定這些利益。當然，一些管理者能確定這些利益，但他們也在為真正取得並保持這些利益而絞盡腦汁。

　　多年來，有關定價理論的書籍相當龐雜。對此，本書並不打算做詳盡的評述。相反，本書旨在為那些思維縝密的總經理提供實用的定價方麵的指導，畢竟他們一直試圖去實現定價所能帶來的潛在利益，而且他們可能正在為如何利用定價理論來為企業賺取利潤一籌莫展。當然，本書介紹的方法不僅邏輯性強，而且具有結構化特點，可以幫助企業確定那些尚未被發現的寶貴的定價機會。此外，對於如何捕獲並保持這些機會，本書采用瞭實用的案例式分析法。

　　為什麼由麥肯锡公司來齣版這本書

　　過去20年裏，定價已成為麥肯锡公司幫助各大洲（除瞭南極洲）企業提高其業績最多的領域之一。這些企業遍布各個行業，包括工業用品、消費性包裝品、耐用消費品、銀行、電信、化學品、零售、高科技産品、基礎材料、保險、製藥、運輸等行業。為服務好公司客戶，麥肯锡僅在過去5年中就投入瞭不下2500萬美元，用於定價方麵實用知識産品的開發。在當代最為有用的大量定價工具中，由麥肯锡公司開發並提齣的占絕大多數，實收價格瀑布分解法和價值映射圖就是其中之二。

　　為什麼選擇在當下齣版《麥肯锡定價》（原書第2版）

　　自5年前《麥肯锡定價》（原書第1版）問世以來，許多方麵都已發生瞭變化。首先，在許多領域，知識進步明顯，而《麥肯锡定價》（原書第1版）齣版之時未有貨幣增長等問題。為此，《麥肯锡定價》（原書第2版）圍繞産品生命周期內的定價管理這一主題新增瞭一章。隨著産品品類的日益增多，諸如高科技産品、耐用消費品、醫療器械等的生命周期日益縮短，這一主題變得日益重要，而且應用前景廣泛。

　　《麥肯锡定價》（原書第2版）新增一篇“前沿主題”，原書第1版對此未做深度分析，其中的第12章“復雜性管理”對緻使定價復雜化的相關因素進行瞭探討，包括定製配置類産品定價的復雜性、單一産品銷量極大情況下定價的復雜性以及基於眾多分散的銷售人員定價的復雜性。第13章“定製價值”探究瞭麵嚮特定客戶或市場的定製價值的問題，包括分層定價、生産綫層級定價、“剃刀/刀片”型産品的定價以及新産品與綜閤解決方法的定價。雖然第12章和第13章中的一些內容並不適用於所有的企業，但對於適用的企業而言，不難發現這些內容對於它們實現優勢定價往往極為重要。第14章“軟件與信息産品”也是全新的一章，討論瞭如何應對軟件和信息産品定價時麵臨的挑戰。

　　其次，自原書第1版問世以來，法律環境也在持續演變。美國的定價法規不僅有瞭變化，而且執行的要求總體上更為嚴格瞭。歐盟的定價法及其執行的要求與美國相仿，在某些方麵甚至比美國的更為嚴格。同樣地，在亞太地區，定價以及反壟斷法的規定不斷趨於嚴格瞭，執行得更為嚴厲。為此，第9章“法律的自由度”進行瞭更新，以便反映企業當下所處法律環境的變化。此外，我們也對原書第2版全書的語言進行瞭更新，以避免在現有法律環境下因措辭不當而可能引起的法律風險。

　　最後，自原書第1版問世以來，我們收到大量來自全球各地公司的來信，希望我們提供更多細節以幫助它們把握如何打造定價方麵的可持續能力，換言之，弄清當下最高效的定價框架該是怎樣以及如何促使企業朝此方嚮發展。為此，在本版中，我們對原書第1版中力推的定價框架“定價管理三個層麵”進行瞭拓展，將橫切定價作為基礎層次引入該定價框架中。作為全新的一章，第6章“定價基礎”專注於定價結構方麵的問題，總結瞭麥肯锡在幫助企業打造高效的組織、流程和工具方麵的經驗。因此，正如之前所提到的，自2004年原書第1版問世以來，很多方麵都已發生瞭變化。基於此，我們認為不僅有必要及時撰寫《麥肯锡定價》（原書第2版），而且要能確保其質量。

　　《麥肯锡定價》（原書第2版）的框架

　　全書共分六篇。第一篇對優勢定價做瞭描述，並解釋瞭企業尋求優勢定價這一寶貴的稀缺資源的價值所在，隨後給齣瞭可幫助企業確定並最終捕獲定價機遇的重要框架流程。這一框架流程包括定價管理的三個層麵和定價的基礎層次，不僅貫穿全書的核心，而且適用於大多數經營環境。

　　第二篇對前述的定價管理的三個層麵以及定價的基礎層次逐一進行瞭詳盡的研究。第三篇探討的是幾乎所有企業都要麵對的突發情況下的特殊定價問題。第四篇研究瞭優勢定價的一些邊界，即那些有可能影響到企業的定價自由度的邊界，以及前麵兩篇未涉及的企業通過擴張而尋求定價機會的邊界。如前所述，第五篇討論的是一係列的前沿主題。第六篇就那些能夠帶來持續並有益的價格變化的實際推動因素和約束因素進行瞭專門討論。這裏不僅做瞭一個詳細的案例研究，而且給齣瞭一些最終見解。此外，書後配有附錄，包括書中所討論核心模型實際應用的案例、定價法中主要觀點的評述縮寫詞錶以及基於網絡的定價工具“潛望鏡”的訪問說明。本書采用瞭大量隱藏瞭真實企業身份的案例，用來說明定價方麵的概念、框架和觀點。其實，這些案例來自麥肯锡公司為客戶所做的眾多有關定價的項目。為瞭確保客戶信息及其戰略不被泄露，本書隱藏瞭這些客戶的真實身份。不過，書中所確定的定價機會的性質以及所處的環境與相關案例仍然保持一緻，而且通過這些案例所反映的業績進步大小也與真實情況相一緻。

　　除非另有說明，書中所談及的某一企業的“産品”泛指該企業的各種産品、服務和客戶支持，其目的是為瞭節省全書的篇幅。

定價的藝術：在動態市場中實現價值最大化 價格，這個看似簡單的數字，卻蘊藏著企業成敗的關鍵。它不僅僅是成本加上利潤的簡單疊加，更是一種戰略工具，一種與客戶溝通價值的語言，是驅動企業持續增長的強大引擎。在當今瞬息萬變的商業環境中，理解並掌握定價的藝術，已成為企業在激烈的競爭中脫穎而齣的核心能力。 本書並非一本冰冷的理論手冊，而是一份洞察深刻的實踐指南，它將帶領讀者走進定價的復雜世界，揭示隱藏在價格背後的邏輯，並提供一套係統性的方法論，幫助企業在每一個市場決策中，都能做齣最優的價格選擇，從而實現利潤與增長的雙重目標。 定價的挑戰：在復雜性中尋找清晰 為何定價如此之難？原因在於其固有的復雜性。 市場動態的不可預測性： 客戶偏好瞬息萬變，競爭對手的策略層齣不窮，宏觀經濟環境如潮汐般起伏。在這樣的動態環境中，固守一套僵化的價格體係無異於在風浪中行駛的小船，極易被顛覆。 客戶行為的多樣性： 並非所有客戶都對價格敏感。有些人追求性價比，有些人看重品牌價值，有些人則被獨特性所吸引。理解不同客戶群體的價格感知，並據此製定差異化定價策略，是實現價值最大化的前提。 産品生命周期的演變： 新産品上市需要破冰定價，成熟期需要穩健定價，而衰退期則可能需要清倉定價。不同階段需要不同的定價思路，以適應産品的生命周期，最大化其全生命周期的價值。 內部能力的限製： 企業內部的組織結構、銷售團隊的培訓、數據分析的能力，都會影響定價策略的執行。有效的定價需要強大的內部支持和持續的優化能力。 競爭的白熱化： 在許多行業，價格戰已成為常態。然而，盲目的價格戰隻會蠶食利潤，損害品牌形象。如何避免陷入價格泥潭，而是通過價值定價贏得競爭，是擺在企業麵前的嚴峻考驗。 定價的基石：從價值齣發，而非成本 長期以來，許多企業習慣於采用“成本加成法”來定價，即在産品成本的基礎上增加一個預設的利潤率。這種方法簡單易行，但卻忽略瞭一個最關鍵的要素：價值。 價值，是客戶願意為産品或服務支付的最高價格。它不是由企業自身決定的，而是由客戶感知到的效益、情感滿足、問題解決能力等多種因素共同決定的。本書將強調，定價的起點不應是內部的成本核算，而應是外部的價值評估。 客戶價值分析： 深入理解客戶為什麼會購買，他們期望從産品中獲得什麼，以及這些收益對他們而言價值幾何。這需要企業跳齣自身的産品思維，站在客戶的角度，去洞察他們的需求和痛點。 差異化價值的識彆： 並非所有産品特性都能轉化為客戶價值。企業需要識彆齣那些真正能為客戶帶來獨特價值的賣點，並將其作為定價策略的核心依據。 價值溝通： 即使産品提供瞭巨大的價值，如果客戶感知不到，也無法轉化為溢價。有效的價值溝通，是將産品特性轉化為客戶感知價值的關鍵。這包括營銷宣傳、銷售演示、客戶服務等方方麵麵。 定價的工具箱：係統性的方法論 要實現最優定價，企業需要一套係統性的方法論，而不是零散的技巧。本書將為讀者提供一個全麵的定價工具箱，涵蓋從戰略規劃到戰術執行的各個環節。 1. 市場細分與客戶洞察： 細分策略： 運用人口統計學、心理學、行為學等多種維度，將市場劃分為不同的細分群體。 客戶畫像： 深入描繪每個細分群體的典型客戶，理解他們的需求、購買習慣、價格敏感度和價值感知。 數據驅動的洞察： 利用市場調研、銷售數據、CRM係統等，挖掘客戶行為背後的深層邏輯。 2. 價值評估與定價模式選擇： 感知價值評估： 通過問捲調研、焦點小組、産品測試等方式，量化客戶對産品不同價值點的感知程度。 參考價格分析： 瞭解競爭對手的價格，以及客戶可能參考的其他替代方案的價格。 定價模式： 價值定價 (Value-Based Pricing)： 基於客戶感知價值來設定價格。 競爭性定價 (Competitive Pricing)： 根據競爭對手的價格來調整自身價格。 動態定價 (Dynamic Pricing)： 根據實時市場供需、客戶行為等因素，靈活調整價格。 捆綁定價 (Bundling Pricing)： 將多個産品或服務打包銷售，通常以低於單獨購買的總價。 分級定價 (Tiered Pricing)： 提供不同版本的産品或服務，帶有不同的功能和價格。 利潤最大化定價 (Profit Maximization Pricing)： 尋找能夠使利潤達到最大化的價格點。 3. 定價策略的設計與優化： 價格區分策略 (Price Skimming)： 在産品上市初期，以高價吸引早期采用者，然後逐步降低價格。 滲透定價策略 (Penetration Pricing)： 在産品上市初期，以低價吸引大量客戶，快速占領市場份額。 心理定價策略 (Psychological Pricing)： 利用消費者的心理，例如以 .99 結尾的價格，或者利用“錨定效應”。 組閤定價策略 (Product Line Pricing)： 針對一係列産品，設計一套互補或差異化的價格體係。 促銷定價策略 (Promotional Pricing)： 短期內降低價格以刺激銷售，如打摺、優惠券等。 地理定價策略 (Geographical Pricing)： 根據不同地區市場的特點，製定差異化的價格。 4. 價格執行與監控： 銷售團隊培訓： 確保銷售人員理解並能有效執行定價策略，並能嚮客戶清晰地傳達價值。 價格監控體係： 建立有效的價格監控機製，及時發現市場變化和競爭對手的動態。 數據分析與反饋： 持續收集和分析銷售數據、利潤數據，評估定價策略的有效性，並進行迭代優化。 價格彈性分析： 理解價格變化對需求量的影響程度，為未來價格調整提供依據。 定價的未來：數字化與智能化 隨著技術的飛速發展，定價也正迎來新的變革。 大數據與人工智能： 利用大數據分析技術，可以更精確地預測客戶需求，識彆定價機會，甚至實現自動化定價。 實時定價： 在某些行業，企業可以根據實時供需、庫存水平、客戶行為等因素，動態調整價格，最大化每筆交易的利潤。 個性化定價： 通過分析 individual 客戶的數據，為每個客戶提供定製化的價格，進一步提升客戶滿意度和忠誠度。 超越價格：構建可持續的競爭優勢 本書的目的不僅僅是教會讀者如何設定一個“正確”的價格，更是要幫助企業建立一種以價值為導嚮的定價思維，並將其融入到企業的整體戰略中。 定價作為核心競爭力： 將定價能力視為企業的一項核心競爭力，不斷投資於人纔、技術和流程的提升。 跨部門協同： 定價並非市場或銷售部門的單方麵責任，它需要研發、生産、營銷、銷售等各部門的緊密協同。 持續學習與迭代： 市場在變化，客戶在變化，競爭在變化，因此定價策略也必須持續學習和迭代，保持其生命力。 掌握定價的藝術，就是在動態的市場中為您的産品和服務找到最閤適的價值定位。它是一門科學，也是一門藝術，需要嚴謹的數據分析，也需要敏銳的市場洞察。通過本書，您將獲得一套行之有效的工具和方法，讓您的企業在激烈的競爭中，以更智慧、更精準的定價策略，實現利潤與增長的雙豐收，最終在市場中建立起可持續的競爭優勢。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始拿到《麥肯锡定價》（原書第2版）這本書時，並沒有抱太大的期望。我以為它和市麵上其他關於定價的書籍差不多，無非是講些老生常談的道理。然而，這本書的閱讀體驗完全超齣瞭我的預期。它給我帶來的衝擊是顛覆性的。 書中的案例分析非常精彩，涵蓋瞭各種規模和行業的企業，從跨國巨頭到新興企業，都有詳實的案例支撐。這些案例並不是簡單地羅列，而是深入剖析瞭企業在定價過程中遇到的睏境、采取的策略以及最終的成效。通過這些生動的例子，我不僅理解瞭書中的理論，更學會瞭如何將理論應用於實際。我尤其喜歡書中關於“價格敏感性分析”和“收益管理”的部分，這些內容讓我意識到，定價並非一門藝術，更是一門嚴謹的科學。它需要數據驅動，需要洞察人性，更需要戰略思維。這本書的語言風格也十分吸引人，既有麥肯锡谘詢公司的專業嚴謹，又不失通俗易懂的闡述。它讓我看到瞭定價的無限可能性，也讓我對未來的工作充滿瞭新的思考和期待。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我大開眼界！作為一名在營銷領域摸爬滾打多年的從業者，我一直覺得自己在定價策略上已經算是小有心得，但《麥肯锡定價》（原書第2版）這本書，讓我深刻認識到自己之前可能隻是在“玩票”。它不是那種簡單地告訴你“降價促銷能提升銷量”或者“高價代錶品質”的“雞湯”式讀物。這本書的牛逼之處在於，它深入淺齣地剖析瞭定價背後的邏輯，讓你從宏觀的戰略層麵去理解定價的藝術。 我特彆喜歡書中關於“價值定價”的論述，這完全顛覆瞭我之前的一些固有觀念。過去，我可能更傾嚮於成本加成法，或者參考競爭對手的價格來製定自己的策略。但《麥肯锡定價》教會我，真正有效的定價，應該是建立在對客戶所能感知到的價值的深刻理解之上的。書中通過大量真實的案例，生動地展示瞭企業如何通過洞察客戶需求、挖掘産品或服務帶來的獨特價值，從而製定齣既能最大化利潤，又能贏得客戶忠誠度的價格。這種將客戶價值擺在首位的思維模式，對於任何希望在激烈市場競爭中脫穎而齣的企業來說，都具有極其重要的指導意義。讀完之後，我迫不及待地想將書中的理念運用到我目前負責的産品中，相信會帶來意想不到的效果。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在企業戰略部門工作的資深人士，《麥肯锡定價》（原書第2版）這本書的內容無疑觸及瞭我日常工作的核心。多年來，我參與瞭無數次的産品定價決策，也見證瞭許多企業因為錯誤的定價策略而錯失良機，甚至走嚮衰落。這本書提供瞭一個極其專業的視角，去審視定價在整個企業戰略中的地位。 它不僅僅是一本關於“如何定價”的書，更是一本關於“如何通過定價實現戰略目標”的書。書中對不同行業、不同商業模式下的定價挑戰進行瞭深入的分析，並提齣瞭相應的解決方案。我特彆欣賞書中關於“價格戰”的討論，它揭示瞭價格戰往往是戰略失誤的體現，而不是解決問題的根本之道。書中強調瞭通過價值創造和差異化來構建競爭壁壘，從而避免陷入低利潤的價格泥潭。這種高屋建瓴的戰略指導，對於企業高層管理者，尤其是那些需要製定長遠發展規劃的決策者來說，具有不可估量的價值。這本書的內容深度和廣度都令人印象深刻，是值得反復研讀的戰略定價寶典。

評分☆☆☆☆☆

在我看來，《麥肯锡定價》（原書第2版）這本書是一部定價領域的“百科全書”。它的內容之豐富，涵蓋之全麵，幾乎囊括瞭定價可能遇到的所有方麵。我是一名專注於市場研究的分析師，平時的工作就需要深入分析市場趨勢和消費者行為，而這本書無疑為我的研究提供瞭強有力的理論支撐和實踐指導。 書中對定價模型的構建、數據分析的應用、以及風險評估等環節都進行瞭詳細的闡述。它不僅提供瞭“做什麼”，更重要的是解釋瞭“為什麼這麼做”，以及“如何做得更好”。我發現，很多之前讓我感到睏惑的定價問題，在這本書中都得到瞭清晰的解答。例如，書中關於“定價的心理學效應”的分析，就為我理解消費者的購買決策提供瞭新的視角。此外，本書還強調瞭跨部門協作在定價過程中的重要性，這一點對於許多企業來說，往往是容易被忽視的。總而言之，《麥肯锡定價》（原書第2版）是一本真正能夠幫助企業提升定價能力的權威著作，無論你是從事市場、銷售、産品還是戰略工作，這本書都將是你寶貴的參考資料。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像是一劑強心針，給我原本有些沉悶的工作注入瞭新的活力。我是一名初創公司的産品經理，在産品推嚮市場初期，如何定價一直是睏擾我的一個難題。傳統的定價方法似乎總是不太奏效，要麼價格定得太低，錯失瞭盈利空間；要麼價格定得太高，嚇退瞭潛在客戶。閱讀《麥肯锡定價》（原書第2版）後，我仿佛打開瞭新世界的大門。 書中的方法論非常係統化，不是零散的技巧堆砌。它從市場細分、目標客戶定位入手，逐步引導讀者思考産品的差異化價值，以及這些價值如何轉化為客戶願意支付的價格。我印象最深刻的是關於“定價區間”的討論，書中提供瞭一套行之有效的方法來界定最佳的定價範圍，並給齣瞭如何在不同市場環境下進行動態調整的策略。這讓我明白瞭，定價並非一成不變的靜態決策，而是一個需要持續優化和迭代的動態過程。對於像我們這樣的初創公司來說，能夠以科學、嚴謹的方式進行定價，無疑是降低風險、提高成功率的關鍵。這本書的實用性毋庸置疑，我強烈推薦給所有和我一樣在創業初期麵臨定價挑戰的産品經理和創業者。

評分☆☆☆☆☆

外麵現在說作為顧問來講，必須讀的書。

評分☆☆☆☆☆

看瞭看沒看懂 就放著瞭

評分☆☆☆☆☆

很好用，買瞭很多這個牌子的産品，都非常滿意。寶貝的好選擇。

評分☆☆☆☆☆

很好的書，很好的書，包裝不錯，送貨及時，很喜歡在京東買書。

評分☆☆☆☆☆

一韆多塊，一百多本，10塊一本。

評分☆☆☆☆☆

非常好，質量深刻，內涵豐富，值得推薦，值得購買，思想深刻！

評分☆☆☆☆☆

一直都非常喜歡麥肯锡係列的書，工作以來確實受益良多，這本英文版的更好的錶達瞭西方人最原始的思想，順便還能提高英語水平，好

評分☆☆☆☆☆

囤書~100-50~麥肯锡

評分☆☆☆☆☆

一次性買瞭幾十本的書，專業書沒什麼活動，不過書應該都是正版