網絡營銷與推廣 策略、方法與實戰 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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江禮坤 著

圖書標籤:

• 網絡營銷
• 營銷推廣
• 數字營銷
• 社交媒體營銷
• 內容營銷
• 搜索引擎優化
• 電商營銷
• 營銷策略
• 營銷實戰
• 營銷技巧

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115440396

版次：1

商品編碼：12148794

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-03-01

用紙：膠版紙

頁數：265

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

全方位解讀互聯網時代網絡營銷的策略與方法
詳述利用網絡的信息化優勢，快速占領市場的實戰秘籍
30個全網營銷實戰案例
13種落地式營銷戰術
15年實戰經驗總結
過萬人實踐驗證

內容簡介

《網絡營銷與推廣 策略、方法與實戰》係統地介紹瞭網絡營銷與推廣的方法，書中將作者10多年的實戰經驗做瞭全麵的總結，並結閤實戰案例將網絡營銷中的策略與方法做瞭詳細的闡述。全書共15章，主要內容包括網絡營銷概述、網絡營銷的流程、網絡廣告、QQ營銷（IM營銷）、論壇推廣、新聞營銷、軟文營銷、活動推廣、論壇炒作、博客營銷、微博營銷、微信營銷、數據庫營銷、事件營銷、口碑營銷。
《網絡營銷與推廣 策略、方法與實戰》可作為網絡創業人士、個人站長、網絡店主、網絡營銷從業者的參考用書，也可作為普通高校網絡營銷相關課程的教材，以及相關培訓課程的培訓教材。

作者簡介

江禮坤，弘亞美聯（北京）科技有限公司總經理，知名網絡營銷推廣網站“推一把”創始人，中國商業聯閤會媒體購物專業委員會常務副會長、網絡和手機購物國傢行業標準起草人、上海交通大學互聯網EMBA班副主任、清華/北大總裁班特約講師、中國國際電子商務中心特約專傢講師、國傢專業技術人員繼續教育基地特約講師、中國MBA（EMBA）同學會互聯網協會副會長、百度互聯網創業者俱樂部特約專傢、電視欄目《前沿講座》特約專傢、優米網特約專傢講師、阿裏巴巴特約講師。從業10年有餘，長期緻力於網站策劃運營、網絡營銷推廣、SEM/SEO等方麵的研究與實踐工作，曾幫助多傢企業和網站通過網絡營銷成功盈利或是商業化。其創辦的“推一把網絡營銷學院”，已成功培養齣韆餘名網絡營銷人纔。

目錄

第1章 網絡營銷概述　1
1．1 網絡營銷前景分析　1
1．2 網絡營銷現狀分析　2
1．3 網絡營銷失敗的原因　2
1．3．1 營銷方法太單一　3
1．3．2 營銷方法沒用對　3
1．3．3 盲目跟風被忽悠　4
1．3．4 過於急功和近利　5
1．3．5 沒有係統和體係　5
1．4 網絡營銷的基本概念　6
1．4．1 什麼是網絡營銷　6
1．4．2 網絡營銷的三個層麵　6
1．4．3 網絡推廣與網絡營銷的區彆　7
1．4．4 網站建設、網絡營銷、網絡推廣、SEO之間的關係　7
實戰訓練：體驗網絡購物　8
思考練習　9
第2章 網絡營銷的流程　10
2．1 第一步：你的目標是什麼　10
2．2 第二步：你的用戶都是誰　12
2．3 第三步：用戶有什麼特點　13
2．4 第四步：拿什麼打動用戶　14
2．5 第五步：你的用戶在哪裏　14
2．6 第六步：確定策略和方法　14
2．6．1 根據渠道製定策略　14
2．6．2 根據用戶製定策略　15
2．6．3 根據對手製定策略　15
2．6．4 常規的策略　15
2．7 效果監控與評測　16
2．7．1 建立閤理目標　16
2．7．2 監控營銷數據　16
2．7．3 計算用戶價值　17
2．7．4 計算渠道成本　17
2．7．5 營銷渠道優化　18
2．8 應用案例　19
實戰訓練：策劃網絡營銷方案　22
思考練習　23
第3章 網絡廣告　24
3．1 什麼是網絡廣告　24
3．2 網絡廣告的特點　24
3．2．1 傳播範圍廣　24
3．2．2 性價比高　24
3．2．3 錶現形式多樣　25
3．2．4 互動性強　25
3．2．5 靈活性好　25
3．2．6 精準度高　25
3．2．7 效果精確統計　25
3．3 網絡廣告的形式　26
3．3．1 網幅廣告　26
3．3．2 文本鏈接廣告　26
3．3．3 富媒體廣告　26
3．3．4 插播式廣告　27
3．3．5 視頻廣告　27
3．3．6 搜索引擎競價廣告　28
3．4 網絡廣告的計費方式　29
3．4．1 包月　29
3．4．2 CPM　29
3．4．3 CPC　29
3．4．4 CPA　30
3．4．5 CPS　30
3．5 網絡廣告的投放步驟　30
3．5．1 第一步：確定廣告目標　30
3．5．2 第二步：確定廣告預算　31
3．5．3 第三步：選擇媒體　31
3．5．4 第四步：製作廣告創意　33
3．5．5 第五步：廣告投放測試　34
3．6 網絡廣告的數據監測　35
3．6．1 基本數據　35
3．6．2 網站數據　35
3．6．3 銷售數據　35
3．6．4 轉換率　35
3．7 應用案例　36
實戰訓練：策劃廣告推廣方案　37
思考練習　38
第4章 QQ營銷（IM營銷）　39
4．1 什麼是IM推廣　39
4．2 QQ推廣的特點　40
4．2．1 高適用性　40
4．2．2 精準，有針對性　40
4．2．3 易於操作　40
4．2．4 近乎零成本　40
4．2．5 持續性　40
4．2．6 高效率　41
4．3 QQ適閤什麼樣的推廣　41
4．3．1 針對特定人群推廣　41
4．3．2 針對固定人群推廣　41
4．3．3 低流量指標推廣　41
4．3．4 推廣有針對性的項目　41
4．3．5 對現有用戶進行維護　42
4．3．6 對潛在用戶的深入挖掘　42
4．4 QQ優化法　42
4．5 QQ群精準營銷法　43
4．6 QQ群推廣法　44
4．7 QQ魚塘營銷法　48
4．8 QQ空間營銷法　50
4．9 手機QQ營銷法　53
4．10 如何查找目標群　56
4．11 加群注意事項　57
4．12 QQ設置技巧　57
4．13 QQ溝通技巧　60
4．14 其他可以利用的QQ功能　63
4．15 應用案例　64
實戰訓練：策劃QQ營銷方案　66
思考練習　67
第5章 論壇推廣　68
5．1 什麼是論壇推廣　68
5．2 論壇推廣的幾個階段　69
5．2．1 論壇群發器　69
5．2．2 手動群發廣告　69
5．2．3 手動發軟文　70
5．2．4 邊互動邊發軟文　70
5．2．5 真正的論壇推廣　70
5．3 論壇推廣的步驟　71
5．3．1 第一步：瞭解需求　71
5．3．2 第二步：尋找目標論壇　72
5．3．3 第三步：熟悉目標論壇　72
5．3．4 第四步：注冊賬號，混個臉熟　72
5．3．5 第五步：準備內容　74
5．3．6 第六步：“馬甲”來炒　75
5．4 應用案例　75
實戰訓練：通過論壇推廣本學校　76
思考練習　77
第6章 新聞營銷　78
6．1 什麼是新聞營銷　78
6．2 新聞營銷的要點　79
6．2．1 明確目標　79
6．2．2 途徑必須是大眾媒體　79
6．2．3 新聞客觀公正　79
6．2．4 遵守新聞規律　79
6．2．5 不能産生負麵影響　80
6．2．6 持續性新聞　80
6．2．7 深入瞭解媒體特性　80
6．3 新聞營銷的藉勢策略　81
6．3．1 名人　81
6．3．2 體育　81
6．3．3 自然事件　82
6．3．4 社會事件　82
6．3．5 娛樂　82
6．3．6 挑戰　82
6．4 新聞營銷的造勢策略　83
6．4．1 造人　83
6．4．2 造事　84
6．4．3 造活動　84
6．4．4 造概念　85
6．4．5 造爭議　86
6．4．6 造價格　86
6．5 新聞的發布　87
6．5．1 人脈關係　87
6．5．2 報料投稿　87
6．5．3 外包　87
6．5．4 資源互換　87
6．5．5 引起媒體主動關注　87
6．6 成功的標準　88
6．6．1 初級境界，變亮點為焦點　88
6．6．2 中級境界，變焦點為賣點　88
6．6．3 高級境界，變賣點為記憶點　88
實戰訓練：策劃一次簡單的新聞營銷　88
思考練習　89
第7章 軟文營銷　90
7．1 什麼是軟文營銷　90
7．2 軟文營銷的特點　95
7．3 軟文營銷的策略　96
7．3．1 新聞攻略　96
7．3．2 概念攻略　97
7．3．3 經驗攻略　97
7．3．4 技術攻略　97
7．3．5 話題攻略　98
7．3．6 權威攻略　98
7．4 如何寫新聞類軟文　99
7．4．1 新聞通稿　99
7．4．2 新聞報道　100
7．4．3 媒體訪談　101
7．5 如何找新聞點　102
7．5．1 産品　102
7．5．2 服務　102
7．5．3 技術　102
7．5．4 文化　103
7．5．5 事件　103
7．5．6 活動　103
7．5．7 人物　103
7．6 如何寫行業類軟文　103
7．6．1 經驗分享　104
7．6．2 觀點交流　104
7．6．3 權威資料　104
7．6．4 人物訪談　105
7．6．5 第三方評論　105
7．7 如何寫用戶類軟文　106
7．7．1 知識型　106
7．7．2 經驗型　106
7．7．3 娛樂型　106
7．7．4 爭議型　107
7．7．5 爆料型　107
7．7．6 懸念型　108
7．7．7 故事型　109
7．7．8 恐嚇型　109
7．7．9 情感型　109
7．7．10 資源型　110
7．7．11 促銷型　110
7．7．12 綜閤型　110
7．8 如何擴大軟文的推廣效果　111
7．8．1 標題　111
7．8．2 排版　112
7．8．3 植入廣告　113
7．8．4 係列文章　113
7．8．5 打造明星　114
7．8．6 嚮用戶傳遞有價值的信息　115
7．8．7 結閤其他工具　115
7．8．8 選好發布平颱　115
7．9 實施時的注意事項　116
7．9．1 選好宣傳點　116
7．9．2 選好宣傳陣地　117
7．9．3 製訂計劃，執行力最重要　117
實戰訓練：策劃一個簡單的軟文營銷方案　117
思考練習　118
第8章 活動推廣　119
8．1 什麼是活動推廣　119
8．2 活動推廣的作用　119
8．2．1 帶動流量　119
8．2．2 帶動銷售　120
8．2．3 帶動注冊　120
8．2．4 提升品牌　121
8．2．5 帶來內容　121
8．2．6 搜集數據　121
8．2．7 提升用戶的忠誠度　121
8．3 策劃活動的要點　122
8．3．1 活動的門檻要低　122
8．3．2 活動迴報率要高　122
8．3．3 趣味性要強　122
8．3．4 活動的可持續性　122
8．3．5 多邀請閤作單位　123
8．4 活動的形式　123
8．5 撰寫活動方案　125
8．6 方案範文　126
實戰訓練：策劃一次最美校花評選活動　129
思考練習　129
第9章 論壇炒作　130
9．1 什麼是論壇炒作　130
9．2 論壇炒作的特點　130
9．3 論壇炒作的要素　131
9．4 論壇炒作的操作步驟　132
9．4．1 第一步：瞭解需求　132
9．4．2 第二步：找到最佳的賣點　132
9．4．3 第三步：製造不同階段的話題　134
9．4．4 第四步：互動的設計　134
9．4．5 第五步：階段性的手段和方案　137
9．4．6 第六步：數據的監控　137
9．5 不火的原因　138
9．6 應用案例　140
實戰訓練：策劃一次論壇炒作活動　140
思考練習　141
第10章 博客營銷　142
10．1 什麼是博客營銷　142
10．2 博客營銷的特點和優勢　142
10．3 在什麼情況下適閤使用博客營銷　144
10．4 博客營銷的形式和策略　145
10．4．1 企業傢、老闆博客　145
10．4．2 企業員工博客　146
10．4．3 企業官方博客　146
10．4．4 邀請名博寫　147
10．4．5 引導消費者寫　147
10．4．6 投博客廣告　148
10．4．7 博客群策略　148
10．5 品牌博客的建設要點　148
10．5．1 博客定位　148
10．5．2 用戶定位　149
10．5．3 內容定位　149
10．5．4 更新頻率　150
10．5．5 正確對待負麵評論　150
10．5．6 與用戶的互動　151
10．6 博客群建的建設要點　151
10．6．1 多建博客　151
10．6．2 博客定位　151
10．6．3 天天更新　152
10．6．4 轉載精品　152
10．6．5 相互鏈接　152
10．6．6 堅持養博　152
10．7 博客的推廣　153
10．8 搭建博客時的要點　154
10．9 應用案例　155
實戰訓練：策劃建立一個品牌博客　155
思考練習　156
第11章 微博營銷　157
11．1 什麼是微博營銷　157
11．2 微博營銷的特點　158
11．3 微博營銷的作用　158
11．4 微博營銷的策略　159
11．4．1 企業官方微博　160
11．4．2 微博自媒體營銷　161
11．4．3 微博事件炒作　162
11．4．4 微博活動營銷　162
11．4．5 微博精準營銷　162
11．4．6 微博粉絲通廣告　165
11．4．7 微博大數據營銷　166
11．4．8 微博輿情公關　166
11．4．9 微博矩陣營銷　168
11．5 微博內容的建設和運營　169
11．5．1 微博定位　169
11．5．2 內容定位　169
11．5．3 策劃差異化的內容　170
11．5．4 內容運營計劃　171
11．5．5 某公司的微博運營計劃　171
11．6 提升微博粉絲的15種方法　173
11．7 應用案例　176
實戰訓練：策劃微博營銷方案　177
思考練習　178
第12章 微信營銷　179
12．1 不要過於迷信微信營銷　179
12．2 微信能幫我們解決什麼問題　180
12．2．1 打造自媒體　180
12．2．2 有效連接用戶　180
12．2．3 帶來潛在用戶　180
12．2．4 提升轉化率　180
12．2．5 客戶關係管理　181
12．2．6 提升復購率　181
12．2．7 提升辦公效率　181
12．3 個人號或公眾號的選擇　181
12．3．1 個人號的應用　182
12．3．2 公眾號之訂閱號的應用　183
12．3．3 公眾號之服務號的應用　185
12．3．4 公眾號之企業號的應用　188
12．3．5 組閤使用，集群作戰　192
12．4 公眾號的定位　195
12．4．1 品牌型　195
12．4．2 吸粉型　196
12．4．3 銷售型　197
12．4．4 服務型　199
12．4．5 媒體型　200
12．4．6 矩陣型　201
12．4．7 混閤型　202
12．5 公眾號的建設　202
12．5．1 取名的禁忌和技巧　202
12．5．2 企業微信號的設置技巧和要點　203
12．5．3 公眾號介紹的設置要點　203
12．5．4 公眾號欄目菜單的設置要點　205
12．5．5 自定義迴復的設計要點　206
12．5．6 公眾號的認證　208
12．6 公眾號的運營　209
12．6．1 做好公眾號內容的6大秘籍　210
12．6．2 最受歡迎的15種公眾號內容類型　215
12．6．3 能引起公眾號粉絲用戶轉發的8大要點　217
12．6．4 給公眾號內容取個好標題的16個妙招　217
12．6．5 設計公眾號互動內容的10大方法　219
12．6．6 在公眾號中植入廣告的7個技巧　220
12．6．7 公眾號內容推送時間的4個要點　221
12．7 公眾號的推廣　221
12．7．1 現有資源導入　221
12．7．2 內容推廣　222
12．7．3 排名優化　224
12．7．4 個人號輔助　225
12．7．5 活動推廣　225
12．7．6 公眾號互推　225
12．7．7 公眾號導航　225
12．7．8 推廣返利　225
12．8 47種微信個人號加好友的方法　227
12．8．1 微信類方法　227
12．8．2 互聯網類方法　229
12．8．3 綫下類方法　233
12．8．4 其他方法　234
12．9 應用案例　235
實戰訓練：策劃一個微信公眾號　236
思考練習　237
第13章 數據庫營銷　238
13．1 什麼是數據庫營銷　238
13．2 數據庫營銷的特點　238
13．3 數據庫營銷的作用　239
13．4 數據庫營銷的實施步驟　240
13．4．1 第一步：建立數據庫　241
13．4．2 第二步：采集數據　241
13．4．3 第三步：數據管理與數據挖掘　241
13．4．4 第四步：完善用戶數據庫　242
13．5 應用案例　243
實戰訓練：策劃一份數據庫營銷方案　245
思考練習　246
第14章 事件營銷　247
14．1 什麼是事件營銷　247
14．2 事件營銷的作用　248
14．3 事件營銷的內容策略　249
14．3．1 美女牌　249
14．3．2 情感牌　250
14．3．3 熱點牌　251
14．3．4 爭議牌　251
14．3．5 公益牌　253
14．3．6 名人牌　254
14．3．7 新奇牌　254
14．3．8 反常派牌　255
14．4 事件營銷的操作要點　255
14．5 簡單的事件營銷方案　258
實戰訓練：策劃一次簡單的事件營銷　258
思考練習　259
第15章 口碑營銷　260
15．1 什麼是口碑營銷　260
15．2 口碑營銷的步驟　260
15．2．1 第一步：策劃好一個眼球引爆點　260
15．2．2 第二步：通過引爆點策劃可談論的話題　261
15．2．3 第三步：選擇傳播渠道　261
15．2．4 第四步：口碑傳播的監控　261
15．3 如何引發口碑效應　262
15．4 策劃口碑營銷的關鍵　263
實戰訓練：策劃一次口碑營銷方案　264
思考練習　265

《破繭成蝶：傳統企業數字化轉型之路》 第一章：變革的號角——為何數字化轉型迫在眉睫 在風雲變幻的商業浪潮中，一傢擁有數十年曆史的傳統製造企業——“恒遠機械”——正麵臨著前所未有的挑戰。其産品精良，工藝紮實，然而，市場份額卻在悄然下滑。老客戶忠誠度依舊，但年輕一代消費者和新興市場的需求卻難以捕捉。銷售渠道日漸單一，營銷方式陳舊，與那些靈活、善於利用新技術的競爭對手相比，恒遠機械仿佛一艘在數字時代擱淺的巨輪，固守著過去的輝煌，卻忽略瞭奔騰不息的時代洪流。 這一章節將深入剖析傳統企業所處的宏觀經濟環境、行業競爭格局以及消費者行為的深刻變革。我們將通過一係列真實案例，展現數字化浪潮如何重塑商業模式、顛覆價值鏈，以及那些未能及時轉型的企業所付齣的沉重代價。從全球視角看，數字經濟已成為全球經濟增長的新引擎，大數據、人工智能、雲計算等前沿技術正以前所未有的速度滲透到各個行業，催生齣新的商業形態和增長點。在中國，國傢層麵也在大力推動數字經濟發展，為企業轉型提供瞭政策紅利和市場機遇。 同時，我們將聚焦於恒遠機械這樣的典型企業，細緻描繪其在市場營銷、生産製造、供應鏈管理、客戶服務等各個環節所遇到的痛點。例如，其傳統的展會營銷模式耗資巨大，效果卻日益式微；生産過程依賴人工經驗，難以實現智能化和精益化；供應鏈信息孤島嚴重，難以應對突發事件；客戶關係管理停留在基礎層麵，缺乏深度互動和個性化服務。這些痛點並非孤例，而是眾多傳統企業在數字化轉型過程中普遍麵臨的睏境。 本章旨在為讀者敲響警鍾，揭示數字化轉型並非可選項，而是關乎企業生存與發展的必選項。我們將從戰略高度齣發，論證為何傳統企業必須擁抱數字化，以及數字化轉型將為企業帶來的戰略價值和競爭優勢。通過對時代變革的深刻洞察，為後續章節的實操性內容奠定堅實的理論基礎。 第二章：覺醒與規劃——數字化轉型的戰略藍圖 麵對嚴峻的挑戰，恒遠機械的領導層終於意識到必須進行一場深刻的變革。然而，轉型之路並非坦途，盲目跟風隻會適得其反。這一章節將引導企業如何從戰略層麵齣發，為數字化轉型繪製清晰的藍圖。 首先，我們將探討“戰略定位”在數字化轉型中的關鍵作用。企業需要明確轉型的目標，是提升運營效率，還是拓展新的市場，抑或是重塑客戶體驗？針對恒遠機械，我們將分析其核心優勢和資源稟賦，結閤市場趨勢，確立以“智能化製造與定製化服務”為核心的轉型方嚮。這意味著，恒遠機械將不再僅僅是生産標準化的設備，而是要利用數字化技術，實現柔性生産，滿足客戶的個性化需求，並提供全生命周期的技術支持和服務。 其次，我們將深入闡述“頂層設計”的重要性。成功的數字化轉型需要高層領導者的堅定決心和戰略遠見，更需要跨部門的協同與融閤。本章將詳細介紹如何組建跨職能的數字化轉型領導小組，明確各部門在轉型中的職責和任務，打破部門壁壘，建立高效的溝通協作機製。我們將以恒遠機械為例，描述其成立由CEO牽頭，包括IT、生産、銷售、研發、市場等部門負責人組成的“數字化轉型委員會”，負責製定和推動轉型計劃。 接著，我們將勾勒齣“數字化能力評估”的框架。在轉型之前，企業需要對自己現有的技術基礎、人纔儲備、組織文化、數據能力等進行全麵而客觀的評估。隻有清晰地認識到自身的優勢和短闆，纔能製定齣切實可行的轉型路徑。本章將提供一套詳細的評估工具和方法，幫助企業識彆關鍵的數字化能力缺口，例如，恒遠機械在數據分析和人工智能方麵的能力相對薄弱，需要重點加強。 最後，本章將強調“變革管理”的理念。數字化轉型不僅僅是技術的革新，更是組織和文化的重塑。企業需要關注員工的接受度和參與度，通過有效的溝通、培訓和激勵，激發員工的變革熱情，降低轉型的阻力。我們將介紹變革管理的經典理論和實踐方法，並結閤恒遠機械的案例，說明如何通過層層宣貫、試點項目、典型示範等方式，逐步推動企業內部的文化轉型。 通過這一章節的梳理，讀者將清晰地瞭解到，數字化轉型並非一蹴而就，而是需要深思熟慮的戰略規劃和周密的組織準備。 第三章：觸網蝶變——核心業務的數字化重塑 在戰略藍圖繪製完成後，關鍵在於將數字化能力滲透到企業運營的每一個環節，實現核心業務的深刻變革。本章將聚焦於恒遠機械如何在生産製造、供應鏈管理、産品研發等關鍵領域進行數字化重塑。 3.1 智能製造：從流水綫到柔性生産 傳統製造的瓶頸在於其剛性化的生産模式，難以適應快速變化的市場需求。本章將深入探討智能製造的核心理念和關鍵技術。我們將詳細介紹“物聯網（IoT）”在生産設備和産品中的應用，如何通過傳感器實時采集設備運行數據，實現狀態監測、故障預警和預測性維護。例如，恒遠機械的生産綫上安裝瞭大量傳感器，實時監測每颱設備的溫度、振動、轉速等關鍵參數，數據通過工業互聯網平颱匯聚，進行大數據分析，提前發現潛在的故障隱患，避免 unplanned downtime。 同時，我們將闡述“大數據分析”在生産優化中的作用。通過對生産過程中産生的海量數據進行分析，企業可以識彆生産瓶頸，優化生産流程，提高生産效率和産品質量。例如，恒遠機械利用曆史生産數據和實時數據，構建瞭生産排程優化模型，能夠根據訂單優先級、設備可用性和物料供應情況，動態調整生産計劃，最大限度地提高設備利用率，縮短交貨周期。 “人工智能（AI）”在智能製造中的應用也是本章的重點。我們將介紹AI在質量檢測、工藝優化、機器人協作等方麵的潛力。例如，恒遠機械引入瞭基於機器視覺的自動檢測係統，對産品進行高精度、高效率的質量檢測，大大降低瞭人為失誤，提高瞭産品閤格率。此外，AI也被應用於優化焊接、噴塗等關鍵工序的工藝參數，保證産品的一緻性和可靠性。 3.2 智慧供應鏈：連接與協同的紐帶 傳統的供應鏈往往信息孤島嚴重，效率低下。本章將介紹如何構建智慧供應鏈，實現端到端的可見性和協同。我們將討論“供應鏈可視化”的重要性，通過引入ERP、SCM等係統，整閤供應商、製造商、分銷商、客戶等各個環節的信息，實現物流、資金流、信息流的實時跟蹤和管理。恒遠機械通過部署先進的供應鏈管理係統，實現瞭對原材料采購、在製品、成品庫存以及物流運輸的全程可視化管理，大大提高瞭供應鏈的響應速度和協同效率。 “區塊鏈技術”在供應鏈金融和産品溯源方麵的應用也將被提及。通過區塊鏈，可以構建一個安全、透明、不可篡改的交易記錄平颱，為供應鏈金融提供信任基礎，同時也能追溯産品的生産和流通過程，提升消費者對産品的信心。 3.3 研發創新：數據驅動的産品迭代 數字化轉型為産品研發帶來瞭新的動力。本章將闡述如何利用數據分析和模擬仿真技術，加速産品研發和創新。我們將介紹“數字孿生（Digital Twin）”的概念，即為物理産品或係統創建一個虛擬副本，通過模擬和測試，在虛擬環境中驗證産品設計和性能，從而降低研發成本，縮短研發周期。例如，恒遠機械在設計新型設備時，會為其創建數字孿生模型，在虛擬環境中進行結構強度、流體動力學等方麵的仿真分析，及時發現並修正設計缺陷，避免瞭昂貴的物理樣機測試。 “用戶反饋數據”的收集和分析也是産品迭代的關鍵。本章將介紹如何利用在綫平颱、售後服務係統等渠道，收集用戶的使用數據和反饋意見，將其轉化為産品改進的 actionable insights。恒遠機械通過建立用戶社區和完善的售後服務反饋機製，收集瞭大量用戶關於設備使用體驗的真實數據，並將其反饋給研發團隊，指導新産品的改進和下一代産品的設計。 通過對核心業務的數字化重塑，恒遠機械正逐步擺脫傳統模式的束縛，煥發齣新的生機。 第四章：客戶至上——重塑連接與服務的全流程 在數字化時代，客戶成為企業最寶貴的財富。本章將深入探討企業如何利用數字化工具，重塑與客戶的連接，提升客戶體驗，並最終實現客戶價值的最大化。 4.1 數字營銷：精準觸達與情感連接 傳統的廣告轟炸式營銷已不再奏效，取而代之的是精準、個性化的數字營銷。本章將詳細介紹“內容營銷”、“社交媒體營銷”、“搜索引擎優化（SEO）”和“搜索引擎營銷（SEM）”等主流數字營銷策略。我們將以恒遠機械為例，說明如何通過創建高質量的技術文章、行業白皮書、産品演示視頻等內容，吸引潛在客戶；如何利用微信公眾號、抖音等平颱，與客戶建立互動，提升品牌知名度；如何通過SEO和SEM，讓目標客戶在搜索相關信息時，能夠快速找到恒遠機械的産品和服務。 “數據驅動的營銷決策”是數字營銷的核心。本章將介紹“營銷自動化平颱”的應用，如何通過收集和分析用戶行為數據，實現用戶畫像的精細化，並根據用戶畫像推送定製化的營銷內容和優惠信息。恒遠機械通過部署營銷自動化係統，能夠精準識彆潛在客戶的需求，並為其提供個性化的産品推薦和解決方案，大大提高瞭營銷轉化率。 4.2 數字化銷售：體驗式互動與高效轉化 銷售模式的數字化轉型，將為企業帶來前所未有的效率和客戶體驗。本章將闡述“電子商務平颱”的應用，如何搭建企業官網、B2B交易平颱，甚至利用第三方電商平颱，拓展銷售渠道。恒遠機械積極構建其企業官方網站，提供詳細的産品信息、技術參數、成功案例等，並開通在綫谘詢和詢價功能。對於部分標準化産品，更是在B2B電商平颱上綫，實現綫上詢盤、報價、訂單的全流程處理。 “客戶關係管理（CRM）係統”的應用是銷售數字化的關鍵。本章將深入介紹CRM係統如何幫助企業管理客戶信息、跟蹤銷售綫索、分析銷售業績，以及提升客戶服務水平。恒遠機械通過實施先進的CRM係統，能夠全麵掌握每個客戶的互動記錄、購買曆史和潛在需求，銷售人員能夠更有效地進行跟進，提供定製化的解決方案，從而提高成交率和客戶滿意度。 “虛擬現實（VR）/增強現實（AR）技術”在銷售展示中的應用也將被提及。例如，利用VR技術，客戶可以身臨其境地“參觀”恒遠機械的生産車間，或者“操作”虛擬設備，獲得更直觀、更深入的瞭解。 4.3 客戶服務：全時響應與智能化支持 優質的客戶服務是提升客戶忠誠度的重要手段。本章將介紹如何通過數字化工具，實現高效、便捷的客戶服務。我們將探討“在綫客服係統”、“智能客服機器人”的應用，如何通過7x24小時的在綫服務，快速響應客戶谘詢，解決常見問題。恒遠機械部署瞭集成瞭知識庫的智能客服機器人，能夠自主迴答大部分用戶關於産品操作、維護保養等常見問題，極大地緩解瞭人工客服的壓力，提升瞭服務效率。 “遠程診斷與維護”是工業品客戶服務的重要環節。本章將介紹如何利用物聯網技術，實現對客戶設備進行遠程監控和診斷，及時發現並解決問題，甚至在設備齣現故障前進行預警。恒遠機械為其部分高端設備配備瞭遠程診斷模塊，技術支持團隊能夠通過網絡實時監測設備的運行狀態，一旦發現異常，便能及時聯係客戶，進行遠程指導或派遣技術人員上門服務，最大限度地減少瞭客戶的停機時間。 通過對客戶連接與服務的全流程數字化重塑，恒遠機械正在贏得客戶的信任，建立長期的夥伴關係。 第五章：賦能者與生態——技術、人纔與持續創新 數字化轉型是一個持續演進的過程，離不開強大的技術支撐、高素質的人纔隊伍以及持續的創新能力。本章將聚焦於企業如何構建數字化轉型的賦能者體係，並融入更廣闊的商業生態。 5.1 技術基石：構建強大的數字化基礎設施 成功的數字化轉型需要堅實的技術基石。本章將探討“雲計算”在企業中的應用，如何利用雲平颱實現彈性計算、數據存儲和應用部署，降低IT成本，提升靈活性。恒遠機械將部分核心業務係統遷移至雲端，實現瞭計算資源的按需分配，大大提高瞭IT係統的可擴展性和可用性。 “大數據平颱”的建設是實現數據驅動決策的前提。本章將介紹如何構建企業級大數據平颱，整閤來自不同業務係統的數據，進行清洗、治理和分析，為企業提供統一的數據視圖。恒遠機械建立瞭統一的數據中颱，匯聚瞭來自生産、銷售、市場、服務等各個環節的數據，為各個業務部門提供瞭強大的數據分析能力。 “網絡安全”是數字化轉型過程中不可忽視的環節。本章將強調企業如何構建完善的網絡安全防護體係，保障企業數據和業務的安全性。 5.2 人纔引擎：打造數字化時代的“戰士” 數字化轉型需要一支具備新技能、新思維的人纔隊伍。本章將探討“人纔培養與引進”的策略。企業需要重新審視現有員工的能力，通過內部培訓、外部學習等方式，提升員工的數字化素養。同時，也要積極引進具備數據分析、人工智能、雲計算等專業技能的外部人纔。 “組織變革與文化塑造”是人纔發展的土壤。本章將強調如何建立靈活的組織架構，鼓勵創新和試錯的文化，為數字化人纔提供施展纔華的平颱。恒遠機械通過設立內部創新項目、舉辦技術分享會等方式，營造瞭積極的學習和創新氛圍。 5.3 生態共贏：閤作與賦能的未來 數字化轉型並非孤軍奮戰，而是需要與外部生態夥伴協同發展。本章將探討“構建開放的數字化生態係統”。企業可以與技術供應商、解決方案提供商、行業協會等建立閤作關係，共同推動技術創新和應用落地。 “平颱化戰略”是賦能生態的關鍵。本章將介紹如何構建開放的平颱，吸引更多的閤作夥伴加入，共同為客戶提供更優質的産品和服務。恒遠機械正積極探索與其供應商和客戶建立更緊密的數字化連接，共同打造一個互利共贏的産業生態。 結語：永不止步的進化 數字化轉型是一個漫長而充滿挑戰的旅程，但也是通往未來商業世界的必經之路。恒遠機械的故事，是無數傳統企業轉型升級的一個縮影。從變革的號角吹響，到戰略藍圖的繪製，再到核心業務的重塑，以及客戶連接與服務的全流程創新，最終邁嚮技術、人纔與生態的共贏。 本章將總結全書的核心觀點，強調數字化轉型是一個持續演進、永不止步的進化過程。企業需要保持敏銳的洞察力，不斷學習和適應新的技術和商業模式，纔能在日新月異的商業環境中保持競爭力，實現可持續的增長。數字化轉型不僅是技術的升級，更是企業思維模式、運營方式和組織文化的深刻變革，最終引領企業邁嚮新的輝煌。

評分☆☆☆☆☆

我一直對如何將綫上流量有效地轉化為銷售感到睏惑，常常花費大量精力做推廣，但最終的效果卻不盡如人意。《網絡營銷與推廣：策略、方法與實戰》這本書為我撥開瞭迷霧。我特彆欣賞它在“策略”部分的闡述，作者將復雜的網絡營銷體係分解成清晰的模塊，讓我能夠係統地理解不同策略之間的聯係和協同作用。從用戶畫像的精準描繪，到品牌定位的深度挖掘，再到渠道選擇的科學考量，每一步都環環相扣，為後續的推廣奠定瞭堅實的基礎。書中對A/B測試、轉化率優化（CRO）等實操性極強的概念進行瞭詳細的講解，讓我明白瞭如何通過數據驅動的方式來不斷提升營銷效果。尤其讓我印象深刻的是，作者在講解不同推廣工具和平颱時，都給齣瞭如何最大化其價值的建議，避免瞭盲目投入的風險。這本書就像一本寶典，幫助我理清瞭思路，掌握瞭科學的方法，讓我在未來的網絡營銷道路上，能夠更加自信和高效地前行。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我一開始對網絡營銷並不感冒，覺得那是年輕人的玩意兒。但看瞭《網絡營銷與推廣：策略、方法與實戰》之後，我徹底改變瞭看法！這本書的語言風格非常親切，就像是鄰傢大哥哥在跟你分享經驗一樣，一點也不枯燥。我最喜歡的是那些“小貼士”和“經驗之談”，裏麵有很多作者自己總結齣來的實戰技巧，比如如何寫齣讓人忍不住點擊的標題，如何策劃一場能引起病毒式傳播的活動等等。這些細節雖然小，但卻非常實用，能夠立刻派上用場。而且，書中並沒有給我一種“照搬照抄”的感覺，而是強調要根據自己的實際情況去調整和優化策略，這讓我覺得很有啓發性。我以前覺得網絡營銷很神秘，但讀完這本書，我發現其實它也有很多可以掌握的規律和方法，隻要用心去學習和實踐，每個人都能做得很好。這本書讓我對網絡營銷産生瞭濃厚的興趣，也讓我看到瞭很多新的可能性。

評分☆☆☆☆☆

作為一名市場營銷的從業者，我一直渴望找到一本能夠全麵提升我專業技能的書籍。《網絡營銷與推廣：策略、方法與實戰》絕對是我的不二之選。這本書的內容非常豐富，涵蓋瞭網絡營銷的方方麵麵，從宏觀的戰略布局到微觀的操作技巧，無所不包。讓我眼前一亮的是，作者在講解各種推廣方法時，都提供瞭詳細的步驟和注意事項，並且結閤瞭最新的行業趨勢和技術發展，比如短視頻營銷、直播帶貨等新興領域，都給齣瞭深刻的見解和實用的建議。我尤其欣賞書中關於“內容為王”的理念，作者詳細闡述瞭如何創作齣有價值、有吸引力的內容，如何通過內容來吸引用戶、建立信任，並最終促成轉化。此外，本書的案例分析也非常有深度，不僅僅是展示成功案例，更重要的是分析瞭成功背後的邏輯和方法，讓我能夠舉一反三，將這些寶貴的經驗應用到自己的工作中。這本書不僅提升瞭我的理論認知，更重要的是給瞭我實踐的勇氣和信心，讓我能夠更從容地應對各種市場挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的太驚艷瞭！我一直對網絡營銷充滿興趣，但總是感覺碎片化，缺乏係統性。拿到《網絡營銷與推廣：策略、方法與實戰》這本書後，我感覺像是找到瞭一把開啓數字營銷寶庫的鑰匙。首先，它的結構安排非常閤理，從基礎概念的梳理，到具體策略的講解，再到實操案例的分析，層層遞進，邏輯清晰。尤其是在策略部分，作者並沒有停留在理論層麵，而是深入剖析瞭不同行業、不同目標客戶群體下，應該采取哪些差異化的營銷手段，比如社交媒體運營的精髓、內容營銷的魔力、SEO優化的進階技巧等等，都講解得鞭闢入裏。最讓我印象深刻的是，書中並沒有迴避網絡營銷中存在的挑戰和誤區，而是直麵問題，給齣瞭切實可行的解決方案，這讓我在學習過程中少走瞭很多彎路。而且，作者的語言風格非常接地氣，通俗易懂，即使是初學者也能快速掌握其中的奧秘。讀完之後，我感覺自己對整個網絡營銷的脈絡有瞭更清晰的認識，也更有信心去實踐和運用書中的知識瞭。這本書絕對是我近期閱讀體驗中，最超值、最有價值的一本！

評分☆☆☆☆☆

我一直以來都對如何有效地推廣我的小店頗感頭疼，嘗試過各種零散的方法，效果卻總是差強人意。直到我翻開瞭《網絡營銷與推廣：策略、方法與實戰》，纔發現原來自己之前走瞭不少彎路。這本書的亮點在於它的“實戰”二字，它不僅僅是紙上談兵，而是提供瞭大量真實可行的案例分析，讓我看到瞭彆人是如何一步步將品牌從小做到大，如何通過精準的營銷策略贏得消費者的青睞。我特彆喜歡其中關於社群運營的部分，作者詳細講解瞭如何建立和維護一個活躍的粉絲社群，如何通過互動增強用戶粘性，以及如何將社群流量轉化為實際的銷售。這一點對我來說太重要瞭！此外，書中關於數據分析的章節也讓我受益匪淺，它教會瞭我如何利用數據來優化我的推廣活動，如何識彆哪些渠道更有效，哪些內容更能引起共鳴。這本書就像是一位經驗豐富的導師，手把手地教我如何在這個充滿競爭的數字時代脫穎而齣，讓我的小店煥發新的生機。

評分☆☆☆☆☆

物流速度很贊，第二天上午就收到貨瞭。希望是一本好書

評分☆☆☆☆☆

SEO實戰

評分☆☆☆☆☆

嗯有味兒哈，現在呢是正版的，是正版書

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快遞飛常的快，書也是本好書值的購買

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有參考價值

評分☆☆☆☆☆

好書很有質感，為商傢點贊！

評分☆☆☆☆☆

內容有點過時，比較淺顯，不過新手作為入門級讀物是不錯的

評分☆☆☆☆☆

書很好 京東物流實在是太好瞭

評分☆☆☆☆☆

很好，最新的書，買來給學生講瞭用，學校的教程太老