社交心理学

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李靖 著
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  • 社交心理学
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  • 社会行为
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  • 群体动力
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出版社: 沈阳出版社
ISBN:9787544182508
版次:1
商品编码:12161334
包装:平装
开本:16开
出版时间:2017-04-01
用纸:纯质纸
页数:256

具体描述

产品特色

编辑推荐

  *要掌握社交策略就不能不懂心理学。只有走入他人的内心深处,把握心理脉搏,洞悉人心的奥妙变化,才能运用恰当的策略赢得人心!
  *从心理学的角度入手,分析国人心理特点,解析自我心理对社交的影响,告诉大家如何通过心理较量占据社交主动。

内容简介

  本书巧妙地将心理学和社交学融为一体,面面俱到地讲解了洞察内心、赢得喜爱、结交朋友、收获支持、消除敌意、说服他人等多方面的技巧策略,对生活中有可能出现的种种心理博弈做了具体阐述,并提供了具实战效用的解决思路与方法。它会帮助你提升社交技巧和能力,了解人们外在行为背后的心理奥秘。

作者简介

  李靖,文学硕士,人力资源师,资深编辑,典型的成功学实践者。曾出版过《你别困在欲望上》《职场做人做事取舍之道》《职场说话办事取舍之道》等多部畅销书。

目录

Part 01 了解社交原理,做到知己知彼
交友暗藏许多法则,社交不只是会行动而已。要想在社会上拥有更多朋友,就要在社会活动中占据主动。掌握社交原理,学会知己知彼,能够对社交法则了然于心,无疑是你实现良好社会交往的第一步。

每一份关系对你来说可能都有用 / 2
乐于关爱朋友,才能感怀人心 / 5
交往中要分清真朋友和伪朋友 / 7
是小人还是君子,重点看本质 / 10
衡量一个人,最忌掺杂主观偏见 / 12
有时你所看到的只是一个表象 / 16
看人要看细节,但不可以点概面 / 19
并不是每个人都会真心为你着想 / 22
与人共事,还是留心一点才好 / 25
保护好自己的阿喀琉斯之踵 / 28
10种不当行为,极易令人产生负面心理 / 31

Part 02 学会察言观色,一眼将人看破
对所能接触到的各类人有一个准确的认识了解,这是人与人相互交往和建立关系的前提。
一个人,要想在复杂的人际关系中立于不败之地,就必须在最短的时间内看透他人,洞察他人深藏不露的内心玄机,并采取相应的交往方法。

成事要先识人,识人方可成事 / 38
初次见面,就要对人心了解准确 / 40
掌握不动声色的直观识人法 / 42
全面观察,避免误交不可靠之人 / 45
解读表情,直视人物真实内心 / 48
读懂眼睛,就能挖出对方内心想法 / 52
每一种笑,都有它的深意 / 55
借助巧妙提问,引出真实答案 / 59
推销过程中的察言观色要把握到位 / 63
真诚与无义,利益面前见分晓 / 66
看清自私的人,远离自私的灵魂 / 68

Part 03 话要用心去听,读懂弦外之音
人类的心思比任何动物都来得复杂,来得深沉。越是不经意的话,语意可能愈不单纯。
除了识人能力,领悟别人的弦外之音,也是人际交往的重要环节。话中有话,话外有话,是社交中常用的“高端说话策略”,听不出话中的意思和隐藏在背后的心理动机,后果会很严重,更别说要“攻心”了

对话的第一步从透视对方开始 / 72
很多人说话都藏着弦外之音 / 74
言为心声,学会从语言中听音辨意 / 76
让对方多说,才能“善解人意” / 80
从客套话中摸清对方心理活动 / 82
“礼貌”的背后可能隐藏着什么心理动机? / 84

Part 04 品鉴言行举止,解读行为密码
人的心理虽然神秘,但有一定规律,这一切都可以从他的行为中找到答案。
人的一切行为都是心理的映射,都能够反映出一个人的性格和想法,每一个微小的行为背后都有着丰富的意义。通过他人微妙的行为来分析心理,你就能看清自己周围形形色色的人。

言行举止不经意流露心迹 / 88
细品小动作,会有大收获 / 91
手揉眼睛:可能在睁眼说瞎话 / 95
手遮嘴巴:差点把真话说出来 / 97
握一握手,也能感知对方心理活动 / 98
在闲谈中不动声色了解对方 / 101
解读常把“我”挂嘴边的人 / 105
掌握对方“发牢骚”背后的心理信息 / 107
从谈心事中体察人物内心 / 109
从吵架来看一个人的本质 / 112
从酒后行为判断人物性格 / 116

Part 05 掌握社交技巧,瞬间赢得好感
人与人的交往,实际上是人心与人心的交流。
能够在交往中掌握人性法则及心理规律,无疑会使你成功进驻对方心里。即使你们不能马上成为好朋友,最起码比陌生人更近一步,而这正是成为朋友的必经之路。

人情练达皆文章 / 120
快速缩短彼此心理距离 / 122
利用眼神打动他人的心 / 124
笑是俘虏人心的利器 / 129
人人都爱听夸赞的话 / 133
考虑对方情感才能顺利交流 / 135
激发心理共鸣,促进心灵沟通 / 137
委婉提醒才不会产生心理排斥 / 141
引诱对方对你产生心理信任 / 144
恰到好处地给人好处 / 146

Part 06 品透领导同事,潇洒行走职场
职场就是江湖,职场人不仅要考虑别人的想法和心情,还要考虑大环境下各种人际效应。
职场很特殊,这里的人时而亲切时而冷漠,看似简单却又常常难以捉摸,这就是职场心理在起作用。掌握职场心理规律,按照规则做事,才不至于使自己陷入情、理、利“三难”的境地。

这样做,上司会打心眼里器重你 / 150
把脉各类上司,看人去下菜碟 / 154
保持距离,才不至令上司心里反感 / 160
没有上司不喜欢乐于服从的下属 / 163
工作越位,践踏了上司的被尊重心理需求 / 165
锋芒太露,上司的心里绝不会好受 / 168
不过分亲密,上司需要威严感 / 171
研究上司心思,与上司“心心相印” / 173
多角度、全方位甄别你的同事 / 176
同事之谊,要拿捏好心理距离 / 181
面对各类同事,采取相应交际策略 / 183
把好口风,别把秘密告诉“有心人” / 187
主动化解矛盾,修复心中间隙 / 190
......

精彩书摘

  借助好胜心理,巧施激将诡计
  生活中常常有这样的人,他们很有能力,又不乏智慧,可是却软硬不吃。无论是用强硬的方式还是委婉的方式都不能打动他们分毫。这时候,就需要使用一些特殊的方法,而激将法,就是这些方法中非常行之有效的办法。
  激将法是在对待一些非常人非常事的时候所使用的一种很特别的方法。尤其是对于那些在软硬兼施的攻势下都不为所动的人,这种办法往往很有效果。但是,激将法并不是可以随便使用的,有很多值得注意的事项。
  1.使用激将法要看准对象
  激将法有一定的适应范围,一般说来,适用于那些社会经验不太丰富,冲动且容易感情用事的人身上。这类人对自己有自信,深信自己的能力,并且对感情和情绪缺乏一定的控制力。对于那些老谋深算、办事稳重、富于理智的人,激将法是难发挥作用的。三国时著名的军事家诸葛亮率兵10余万驻扎在渭水边上向曹魏宣战。对方派遣司马懿出兵抵抗。诸葛亮由于远征在外,劳师动众,急于进攻,可是司马懿却拒不出兵。为了激司马懿出战,诸葛亮派人给他送去女人的服饰羞辱他,讽刺他和妇人一样胆小。可是司马懿没有中计,竟然故意当着使者的面笑嘻嘻地穿上衣服表演了一番。诸葛亮真是棋逢对手,激将法并没有成功。由此可见,激将法固然高效,却要找准对象。如果盲目使用,没有看清人的性格,只能是白白浪费了精力。
  同时,激将法也不宜于对于那些没有实力、做事谨小慎微、自卑感强而又性格内向的人。因为语言过于刺激,会被他们误认为是对他们的挖苦和嘲笑,并极可能导致他们的怨恨心理。
  2.使用激将法要讲究分寸
  使用激将法还要讲究语言的分寸,既要激发起对方的情感,又要使对方的反应掌握在我们的意料之中。如果在使用时语言太过苛刻,甚至有些刻薄,是很容易使对方形成逆反心理的。可是如果语言力度不够,不痛不痒,则又很难激起对方的情感而产生我们想要的行动。因此,在使用激将法时,一定要注意言辞的分寸,既要防止过度,又要避免不及。小宋和小唐是同一家公司同一工作小组的成员。他们的小组正面临着一个很大的难题,可是小宋却退缩了,他想逃避困难。看到小宋的这种反应,小唐很着急,便想通过激将法来激起对方的斗志。于是他言辞激昂地指责小宋是个懦夫,这点挫折都克服不了,又怎么能做得了大事?期间还不时地拍着桌子。没想到小宋听后很生气,他马上起身愤怒地反驳,最后说了一句“既然我干不了,我不干了”便扬长而去。
  小唐的激将法显然用得很失败,他的话说得太严重,没有注重小宋的心理底线,让小宋以为他是在挖苦讽刺自己,所以才会做出那样的反应。由此我们可以得到启示,在使用激将法时要仔细观察对方的反应,讲话要“恰到火候”,适可而止。有时候,明明刚刚的话语已经产生了作用,如果再继续说下去,则真的会变成讽刺和挖苦了。可是,如果对方刚刚有些反应,刺激的话语就停止了,也会造成对方已经燃起的热情很快冷淡下去。
  3.使用激将法要保持风度
  使用激将法时,所用的工具是言辞,而不是态度,切不可为了激将而使自己情绪激动,这不仅让自己失去冷静,无法继续观察对方,甚至有可能影响自己的形象风度,让对方心生厌恶而拂袖而去。
  赫鲁晓夫是苏联的主席,也是一位风格独特的外交家。在谈判时,他经常脱下皮鞋来拍桌子,想以这种行为来恐吓和刺激对手,来达到激将的目的。但是,由于他不适宜的行为和过分的举止,使他的计划往往达不到目的。因为他的行为让对方感到的是色厉内荏的本质。
  由此可见,在激将的同时,时刻注意自身的心态和形象也是非常重要的,恰当的表情和适宜的举止都能够增加激将法的效果。这就需要我们把握好分寸和运用好智慧。
  激将法是一种很有效的方法,它巧妙地利用了人们的心理来达到目的。成功的运用激将法需要使用者的恰当把握和运用。在使用时,万不可心浮气躁,使自己的情绪激动而首先乱了阵脚。如果激将法没有成功,也要冷静对待,不能因此而情绪不稳。事实上,激将法不仅可以用于促使他人做出一些我们期望的行为,还可以用于扰乱对方的情绪和心态,使对方处于不冷静的状态,以便于我们观察对方的性格,或是利用其失控的状态达到我们的目的。
  ……

前言/序言

  有位智者问弟子:“一滴水,要怎样才能不干涸?”很可惜,他的弟子中没有人能回答出这个问题。智者一语惊醒梦中人:“如果想让一滴水不干涸,就要把它放到大海中去。”
  人也一样。一个正常人不可能离群索居,一个想要有所作为的人绝不可以让自己孤立无援,否则,就只能被社会所淘汰。人,只有将自己融进社会的浩瀚海洋之中,才能活得“有滋有味”。
  然而,社会是个大集体,并不是哪一个人的独立空间,容不得谁随心所欲,人与人之间的特质差异,就决定了社会交往的复杂性。所以,学会如何交到更多的朋友、得到更多人的喜欢,是一门非常重要的必修学问。
  不过,修行这门课程并不容易。文学名著《红楼梦》中说:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”诚如曹雪芹先生所言,“世事洞明”和“人情练达”是要像做学问、写文章那样,需要用心学习和磨砺才能实现的境界。从社交心理学的角度来看,二者之间是相辅相成的:人情练达当然是我们进行社交活动所追求的最佳效果,而世事洞明无疑是它的前提,或者说是“手段”。因为,任何人想在社交活动中得到别人的信任、欣赏和支持,首先就必须了解别人的心理需求、心理波动、性格特点、喜好兴趣等,而这一切,都包含在“世事洞明”的学问之中。
  然而,人心既精细微妙,又复杂多变,让人难以把握。如何在短时间内拉近彼此之间心理距离?如何品味出对方语言中想要表达的真实意图?如何洞察人心,建立四通八达的人脉网,轻松行走社交?让现代人绞尽脑汁,烦恼不已。
  其实,这一切都有迹可循。因为一个人内心活动必然会通过社交行为体现于外,难的是如何透过表象洞察本质,从心理层面影响和掌控他人。
  本书巧妙地将心理学和社交学融为一体,面面俱到地讲解了洞察内心、赢得喜爱、结交朋友、收获支持、消除敌意、说服他人等多方面的技巧策略,对生活中有可能出现的种种心理博弈做了具体阐述,并提供了最具实战效用的解决思路与方法。它会帮助你提升社交技巧和能力,了解人们外在行为背后的心理奥秘。读懂社交心理学,就能快速提升你的社交力,让你跟谁都能说上话,跟谁都能交上朋友!


《社交心理学》 内容梗概: 《社交心理学》是一部深入探索人类社会行为、思维模式以及群体互动奥秘的学术著作。本书并非孤立地研究个体,而是将个体置于其所处的社会情境之中,剖析是什么力量塑造了我们的想法、感受和行为,以及我们如何受到他人的影响,又如何反过来影响他人。通过严谨的理论构建、详实的实证研究和生动的案例分析,本书旨在为读者提供一个理解自身以及周围世界运行规律的全新视角。 本书的架构围绕着社交心理学的核心主题展开,层层递进,构建了一个全面而深刻的知识体系。 第一部分:社会认知——我们如何看待世界 开篇,本书便直指社交心理学的基石——社会认知。我们如何感知、理解和解释他人以及社会事件,是后续所有社会行为的起点。 社会感知与归因: 本部分深入探讨了我们如何形成对他人最初的印象,以及我们如何解释他人行为的原因。从首因效应和近因效应对印象形成的影响,到基本归因错误和行动者-观察者偏差等常见的归因偏差,本书揭示了我们认知过程中的非理性一面。我们还会学习到镜像神经元在理解他人意图和情绪中的作用,以及自我服务偏差如何让我们倾向于将成功归功于自身,而将失败归咎于外部因素。 态度与行为: 态度是我们对事物、人物或观念的评价性反应,它与我们的行为之间存在着复杂而微妙的关系。本书将考察态度形成的理论,如条件反射理论、社会学习理论和认知失调理论。其中,认知失调——当我们的行为与态度不一致时产生的心理不适感——如何促使我们改变态度以求得一致,是理解行为改变的关键。我们还将探讨说服的策略,从信息加工模型到启发式-系统化模型,分析广告、政治宣传以及日常沟通中说服的技巧和效果。 刻板印象、偏见与歧视: 这是本书着墨甚多的一个重要议题。本书不回避这一敏感而普遍的社会现象,而是将其置于科学的分析框架下。我们将追溯刻板印象的认知根源,例如社会分类、内群体偏好以及信息加工的简化。同时,本书也探讨了偏见的形成与维系,包括情感因素(如移情、恐惧)和社会学习的作用。更重要的是,本书深入分析了歧视的社会和心理机制,从隐性偏见到系统性歧视,并提供了克服这些负面社会现象的潜在途径。 第二部分:社会影响——我们如何影响他人 一旦我们理解了社会认知,本书便将视角转向我们如何受到他人和社会环境的影响。 从众与顺从: 在群体压力下,我们是否会改变自己的判断和行为?本书详细介绍了从众的经典实验,如阿施的线条判断实验,并分析了从众的心理动因,包括信息性影响(我们希望获得准确信息)和规范性影响(我们希望被他人接纳)。此外,本书也探讨了顺从的艺术,分析了富兰克林效应、登门槛效应、拒绝-回撤法等策略如何有效促使个体同意他人请求。 群体动力学: 群体不仅仅是个体简单相加的总和,它具有独特的动力学。本书将深入研究群体决策,如群体思维——在高度凝聚的群体中,成员们为了避免冲突而压抑不同意见,导致糟糕决策的可能性。我们还将考察群体促进与群体阻碍现象,即群体存在的形式如何影响个体表现。社会惰化,即个体在群体中表现出比单独工作时更少的努力,也是本书的重点分析对象。 领导与被领导: 领导力是群体动力学中的一个核心议题。本书将探讨不同类型的领导风格,以及领导者与追随者之间的互动。我们将理解领导力的本质,是来自于人格特质还是情境因素,以及权力在群体关系中的作用。 第三部分:社会关系——我们如何与他人互动 本书的最后一个重要部分,聚焦于人际关系的建立、维系以及破裂。 吸引力与爱情: 是什么让我们喜欢某些人,又对另一些人视而不见?本书将从接近性、相似性、互补性以及外貌吸引力等角度,剖析人际吸引的规律。进而,本书深入探讨了爱情的心理学,分析了依恋理论在成人爱情关系中的应用,以及激情、亲密和承诺在不同类型爱情中的作用。 亲社会行为与攻击行为: 人类既有帮助他人的倾向,也有伤害他人的可能。本书将详细研究利他行为的动机,包括共情利他假说、社会交换理论和进化心理学的解释。我们也将深入分析攻击行为的根源,从本能论到挫折-攻击假说,再到社会学习理论,并探讨媒体暴力等外部因素的影响。 冲突与和解: 冲突是社会生活不可避免的一部分。本书将探讨冲突的类型,以及解决冲突的策略,包括谈判、调解和合作。我们还将学习如何通过建立信任、促进沟通和理解对方需求来化解矛盾,实现和谐共处。 本书特色: 《社交心理学》的独特之处在于其理论与实践的完美结合。本书不仅提供了扎实的学术理论,更通过大量真实世界的研究案例和生动形象的生活化情境,将抽象的心理学概念具象化,使读者能够感同身受,并将所学知识应用到自己的生活之中。无论是学生、学者,还是任何希望更深入理解人际互动、社会现象的读者,《社交心理学》都将是一本不可或缺的参考书。 本书的语言风格严谨而不失通俗,力求将复杂的科学原理以清晰易懂的方式呈现给读者,避免了不必要的学术术语堆砌。通过引人入胜的叙述和发人深省的思考题,本书旨在激发读者的探索欲,鼓励读者用批判性的眼光审视自身和他人的社会行为。 总而言之,《社交心理学》是一部旨在赋能读者的著作。通过揭示人类社会行为背后的深刻机制,本书希望帮助读者更好地理解自己、理解他人,从而在日益复杂的社会环境中,做出更明智的决策,建立更健康的人际关系,并为创造一个更和谐、更具同理心的社会贡献力量。它不仅仅是一本关于“他人”的书,更是一本关于“我们”的书,一本关于我们如何在彼此的陪伴中认识世界、塑造世界,又被世界所塑造的书。

用户评价

评分

我一直以为,人与人之间的互动无非就是说话的艺术、眼神的交流,或者一些情商上的小技巧。然而,这本书完全颠覆了这种线性思维。它将“社交”这个概念,提升到了一个宏观的、近乎哲学的层面来审视。其中关于“自我呈现”的章节尤其令人深思,它探讨的不是我们如何去“扮演”一个角色,而是我们如何构建那个“向他人展示的自我”,以及这个被构建出来的自我,又是如何反过来塑造我们内在的认知和信念的。作者巧妙地引用了戏剧理论和社会学家的观点,将社交场域比喻成一个舞台,每个人都在进行着永不停止的表演。这种视角让我重新审视了自己那些不经意间的举动——为什么在面对不同群体时,我说话的语速、选择的词汇会发生如此剧烈的变化?这不是虚伪,而是一种深植于我们基因中的适应性策略。这本书没有给我一碗现成的鸡汤,而是给我了一把精密的解剖刀,让我得以剖开自己日常行为的表象,看到背后那套精妙而又冰冷的运作机制。

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这本厚厚的书,拿到手里沉甸甸的,光是封面设计就透着一股说不出的学术气息,那种深沉的蓝色调配上简约的字体,让人忍不住想一探究竟。我本来是抱着了解一些日常人际交往小窍门的期望翻开的,毕竟谁不想在社交场合里更自如一些呢?结果,读进去才发现,这根本不是那种教你如何“读心术”或者“快速交友”的实用手册。它更像是一张宏大的地图,将人类心智的运作机制,从最基础的感知偏差,一直延伸到群体行为的复杂逻辑,都做了细致入微的描绘。印象最深的是关于“认知失调”的那一章,作者用了一系列看似简单却极具说服力的实验案例,将我们日常生活中那些看似矛盾的行为——比如明明不喜欢某件事却依然坚持去做,并且还要找理由说服自己——进行了科学的拆解。那种豁然开朗的感觉,就像是突然找到了自己行为模式背后的隐藏开关,虽然揭示的是一种普遍的心理陷阱,但了解它本身就是一种力量的获取。它没有直接给出“你应该怎么做”的答案,而是提供了一套分析世界的全新透镜,让我开始反思那些我曾深信不疑的直觉和判断,这过程是漫长而烧脑的,但绝对值得。

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坦白讲,这本书的学术气息非常浓厚,阅读门槛不低,很多地方都需要停下来反复琢磨,甚至要借助网络去搜索一些背景知识才能完全理解作者的论证路径。但一旦跨越了最初的障碍,它所带来的认知红利是极其丰厚的。它没有讨论如何提升情商,也没有传授如何处理人际矛盾,而是深入探讨了人类作为社会性动物,其心智是如何在漫长的进化中被塑造成如今这副模样。特别是关于“镜像神经元”和“共情”的探讨,提供了一种生物学层面的解释,让我们明白,我们对他人痛苦的感知,究竟是多么根深蒂固且难以抗拒。与其说这是一本关于“社交”的书,不如说它是一本关于“社会性心智结构”的深度剖析报告。它没有提供任何快速致胜的秘诀,相反,它要求读者放下所有预设的常识,用科学的眼光去解构自身。读完合上书本时,我并没有感到轻松,反而有一种沉甸甸的责任感——因为知道了太多机制,所以再也不能心安理得地活在那些美丽的、未经审视的社会幻想之下了。

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说实话,这本书的阅读体验是极具挑战性的,完全超出了我原本对“心理学入门”的想象。它不像那些畅销书那样,用煽情的语言和生活化的故事来吸引你,相反,它充满了严谨的术语和大量引用的研究数据,阅读时常常需要频繁地在章节之间穿梭,去理解某个特定概念的源头。比如,它对“社会影响”的讨论,不是停留在“从众”这种肤浅的层面,而是深入到信息效度和规范性影响的细微差别中,每一个论证都建立在扎实的实验基础之上。我花了整整一个周末才啃完关于“偏见与刻板印象形成”的那几部分,那种感觉就像是试图解开一个复杂的数学难题,需要极高的专注度和逻辑梳理能力。读完之后,我不是感觉自己掌握了多少“秘诀”,而是感觉自己的知识结构被彻底重塑了——以前看待新闻事件或者社会现象,总会带有强烈的个人情感色彩,现在则会习惯性地去寻找背后的驱动因素,是归因错误在作祟,还是社会认同感在起作用?这种思维方式的转变,是这本书带给我最深刻的馈赠,尽管阅读过程本身,对于一个非专业人士来说,实在称得上是一场耐力的考验。

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这本书的体量,用“砖头书”来形容毫不为过,但我奇怪的是,我竟然很少感到枯燥,反而有一种被持续拉拽着继续阅读的动力。这种动力并非来自于情节的跌宕起伏,而是源于作者在阐述理论时所展现出的一种近乎冷酷的客观性。它似乎有一种魔力,能瞬间将你从情感的漩涡中抽离出来,让你以一个旁观者的角度去审视那些日常生活中令人抓狂的情感纠葛。比如,关于“群体极化”的分析,它用严密的逻辑解释了为什么看似理性的群体讨论,最终往往会导向比个体更极端的结论。每次读到这种地方,我都会立刻联想到过去参加的几次争论,那些非黑即白的站队,现在看来,根本不是观点的差异,而是信息茧房和群体压力共同作用的结果。读完之后,我发现自己对那些激烈的网络论战,那种近乎狂热的站队行为,产生了一种奇特的、超然的理解——不是认同,而是理解了其背后的结构性必然。这本书,更像是一部高维度的文明观察手册,而不是一本实操指南。

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此用户未及时评价,系统默认好评。

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书质不错,纸张精美,解释详细

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一直在京东买书,很满意。

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社交学是一门很难学会的一门课,这本书及很好的讲出在人与人交流中的一些算是潜规则吧

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放在枕头边,睡前看一看,翻一番,还是挺有用的哦

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第一次在京东买书,快递依旧那么给力,书也没有破损,包装的很好

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是和心理学相关的书,618满减活动很划算。

评分

书不错,还没开始阅读。主要用于养成读书习惯

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什么情况?????

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