從零開始學采購+采購過程控製 談判技巧閤同管理成本控製 2冊 采購訂單處理 采購書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 采購
• 供應鏈管理
• 談判技巧
• 閤同管理
• 成本控製
• 采購訂單
• 采購實務
• 零基礎
• 管理書籍
• 商務談判

店鋪： 曠氏文豪圖書專營店

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122145673

商品編碼：15103270347

9787122145673   9787122071675   YL7580

“從零開始學”係列讀本--從零開始學采購

“從零開始學”係列讀本：從零開始學采購》內容涵蓋麵廣，具體包括以下幾大方麵：
認識采購
采購必知財務與質量知識
供應商管理
詢價、比價、議價
采購談判
采購閤同簽訂
采購訂單處理
《“從零開始學”係列讀本：從零開始學采購》主要是為剛入職的大中專學生或剛剛從事一個新的崗位的人員設計的一套入門型工具書，對於一位新人來說，教會你一步一步學會做采購業務，慢慢勝任現在的工作崗位。

1章 認識采購

1節 采購的形式與內容

一、根據采購物品的用途劃分

二、根據采購輸齣的結果劃分

三、按采購數量大小劃分

四、其他類型

第二節 采購的方式

一、議價采購

二、比價采購

三、招標采購

第三節 采購的5R原則

一、適時（Right Time）

二、適質（Right Quality）

三、適量（Right Quantity）

四、適價（Right Price）

五、適地（Right Place）

第四節 采購的業務流程

一、采購業務過程模式

二、企業內部采購業務流程

第二章 采購必知財務與質量知識

1節 采購必知財務知識

一、單價的構成

二、成本分析

三、稅金的計算

四、計算毛利

五、采購所碰到的票據

六、貨款結算方式

七、填寫報賬憑證

第二節 采購必知質量知識

一、什麼是質量

二、運用規格來錶示品質

三、質量檢驗

四、質量保證協議

【範本1】質量保證協議

五、産品瑕疵

六、産品缺陷

七、與采購有關的品質記錄

第三章 供應商管理

1節 供應商調查

一、尋找供應商

二、供應商初步調查

三、資源市場調查

四、供應商深入調查

第二節 新供應商評審與選定

.......

采購過程控製--談判技巧·閤同管理·成本控製

《采購過程控製：談判技巧、閤同管理、成本控製》首先對采購過程控製進行瞭整體分析，然後詳細介紹瞭采購的談判技巧、采購的閤同管理以及采購成本的控製三方麵內容。書末附有采購業務中常用的中英文詞匯及短語對照。
《采購過程控製：談判技巧、閤同管理、成本控製》涵蓋采購管理的多個方麵，實用性強，可供製造業、服務業、商業、政府部門、教育機構的管理者、采購經理、采購員，以及新入職的大中專畢業生，有誌於從事采購管理的人士學習參考。

導讀 采購過程控製分析
一、采購過程2
二、采購行業類彆3
三、采購實施人員4
1章 采購過程控製：談判技巧
1節 采購談判的內容與程序10
一、采購談判的內容10
二、采購談判的流程14
第二節 采購談判規劃與準備18
一、采購談判規劃18
二、采購談判準備21
第三節 采購談判的過程控製26
一、有禮貌地相互介紹27
二、立場錶現要明確28
三、議程中遵循三原則30
四、選擇適當的談判方式31
五、僵局一定要打破33
六、談判結束時的掌握35
第四節 采購談判策略與技巧35
一、把握準談判對手的性格36
二、不同優劣勢下的談判技巧38
三、采購談判的溝通技巧40
四、采購談判的禁忌43
第五節 采購價格談判46
一、影響采購價格的因素46
二、采購詢價48
三、供應商報價52
四、價格確定54
第六節 采購壓價技巧54
一、還價技巧55
二、殺價技巧56
三、讓步技巧57
四、討價還價技巧57
五、直接議價技巧60
六、間接議價技巧60
案例及分析某企業生産綫采購的談判61
某國外政府采購招標的投標談判64
第二章 采購過程控製：閤同管理
1節 訂立閤同68

......

深度解析現代采購運營：策略、技巧與實操指南 在日益復雜且競爭激烈的商業環境中，高效的采購流程不僅是企業成本控製的關鍵，更是驅動創新、保障運營順暢、塑造競爭優勢的核心要素。本書籍套裝，以其全麵而深入的視角，旨在為讀者構建一套紮實的采購知識體係，覆蓋從基礎概念到高級策略的各個層麵，助力企業實現卓越的采購管理。 第一冊：從零開始學采購與采購過程控製 本冊內容將帶領讀者踏上一段係統性的采購學習之旅，即使是初學者也能快速掌握采購的核心理念和操作流程。 采購的基石：概念與戰略 采購的定義與重要性： 深入闡述采購在現代企業價值鏈中的地位，分析其對企業整體運營、財務錶現以及戰略目標實現的影響。我們將探討采購不僅僅是“買東西”，而是連接企業內外資源、創造價值的關鍵環節。 采購的戰略目標： 剖析企業在不同發展階段對采購提齣的不同戰略要求，如成本降低、質量提升、風險規避、供應鏈協同、創新驅動等，幫助讀者理解如何將采購戰略與企業整體戰略相融閤。 采購組織架構與職責： 介紹常見的采購部門設置模式，如集中式、分散式、矩陣式等，並詳細說明采購團隊的各項職能，包括需求分析、供應商管理、閤同管理、成本分析、訂單處理、物流協調等，明確不同崗位的工作重點和協作要求。 精細化采購過程控製 采購需求的識彆與定義： 強調準確、清晰的需求定義是高效采購的起點。我們將探討如何通過與內部客戶（如研發、生産、市場等部門）的有效溝通，深入理解其真實需求，避免需求模糊或變更帶來的不確定性。內容將涵蓋需求規格的製定、數量的估算、質量標準的設定等方麵。 供應商的選擇與評估： 詳述從初步篩選到最終定標的完整供應商評估流程。這包括對潛在供應商的財務狀況、技術能力、生産能力、質量體係、交貨記錄、服務水平、社會責任等多個維度進行係統性考察。我們將介紹常用的評估工具和方法，如SWOT分析、供應商評分卡、實地考察等，幫助讀者建立科學的供應商選擇標準。 詢價、比價與議價： 詳細解析不同采購場景下的詢價、比價和議價策略。從公開招標、邀請招標到競爭性談判，我們將提供實用的技巧和注意事項，幫助采購人員在保證閤規性的前提下，爭取最優的價格和條款。內容將涵蓋詢價文件的準備、報價的分析、議價過程中的心理博弈、最終價格的確定等。 訂單的生成與管理： 闡述采購訂單（Purchase Order, PO）的生成、審批、傳遞和跟蹤流程。重點關注訂單的準確性、完整性以及信息傳遞的及時性，確保訂單內容與采購協議一緻，並能有效地指導供應商履行。我們將探討訂單的標準化、電子化以及與ERP係統的集成。 收貨、檢驗與付款： 詳細描述收貨過程中的關鍵環節，包括驗收標準、檢驗方法、數量核對、質量檢查等。介紹如何處理不閤格品，以及與財務部門協同完成付款流程，確保款項支付的準確性和及時性。 采購績效評估與改進： 強調持續改進是采購管理永恒的主題。本部分將介紹如何建立有效的采購績效評估體係，通過關鍵績效指標（KPIs）來衡量采購部門和供應商的錶現，如采購成本節約率、供應商準時交貨率、采購周期、訂單準確率、新産品導入支持度等。同時，還將探討如何利用績效評估結果，製定和實施改進計劃。 第二冊：談判技巧、閤同管理、成本控製與采購訂單處理 在第一冊打下堅實基礎之上，本冊內容將聚焦采購實踐中的核心技能與關鍵環節，進一步提升采購人員的專業能力。 精湛的談判技巧 談判的準備： 強調“準備是成功的一半”。我們將深入講解如何進行充分的談判前調研，包括瞭解對手的底綫、需求、優勢和劣勢；明確自身的談判目標、底綫和可接受的範圍；收集市場信息、成本數據等關鍵支持信息。 談判策略與戰術： 介紹多種行之有效的談判策略，如閤作式談判（雙贏）、競爭式談判（零和）、主動齣擊、製造緊迫感、利用沉默、巧妙提問等。分析不同策略在不同情境下的適用性，並提供具體的戰術應用指導。 溝通與心理洞察： 探討談判中的溝通技巧，包括積極傾聽、清晰錶達、肢體語言的解讀、情緒管理等。分析談判對手的心理，識彆和應對常見的談判陷阱，如“好人-壞人”策略、最後通牒等。 達成協議與簽署： 指導讀者如何在談判中有效總結、固化共識，並最終達成一份對雙方都有利的協議。強調在談判結束後，應立即將協議內容轉化為正式的閤同文件。 嚴謹的閤同管理 閤同的法律基礎與構成要素： 普及閤同的基本法律常識，闡述閤同的有效性要求，包括當事人能力、閤同標的、數量、質量、價格、履行期限、履行地點、違約責任等核心要素。 采購閤同的起草與審查： 提供詳細的閤同起草指南，涵蓋標準閤同模闆的使用、條款的定製化、風險條款的設計（如保證條款、免責條款、索賠條款、不可抗力條款等）。強調在閤同簽署前進行細緻的法律審查和業務審查，識彆潛在風險。 閤同的履行與監督： 講解如何在閤同履行過程中進行有效的監控，包括進度跟蹤、質量檢查、驗收確認、支付管理等。介紹如何處理閤同履行中齣現的變更、爭議和違約情況。 閤同的變更、解除與終止： 詳細闡述閤同變更、解除和終止的法律程序和注意事項，確保企業在閤同生命周期的各個階段都處於閤法閤規的地位。 閤同的歸檔與管理： 強調建立健全的閤同管理體係，包括閤同的集中管理、電子化存檔、定期盤點和風險預警，以提高閤同的可追溯性和管理效率。 精益的成本控製 采購成本的構成與分析： 深入剖析采購活動中涉及的各項成本，包括直接成本（如物料、勞務）、間接成本（如運輸、倉儲、管理費用）、隱性成本（如機會成本、風險成本）。介紹常用的成本分析工具，如成本分解法、價值工程（VE）、目標成本法等。 降低采購成本的策略： 提供一係列行之有效的成本降低策略，如集中采購、大宗采購議價、尋找替代供應商、優化采購流程、推動標準化、改進産品設計以降低原材料成本、與供應商共同開展成本優化項目等。 風險管理與成本控製： 探討如何識彆、評估和管理采購過程中的各類風險（如供應商倒閉、原材料價格波動、地緣政治風險、匯率風險等），並將其對成本的影響納入控製範圍。 全生命周期成本（TCO）理念： 引入全生命周期成本的概念，指導讀者不僅關注采購時的價格，更要評估産品或服務在其整個生命周期內的總成本，包括購置成本、使用成本、維護成本、處置成本等，從而做齣更具戰略性的采購決策。 高效的采購訂單處理 采購訂單（PO）的生命周期： 再次強調采購訂單作為核心交易憑證的重要性，並從其創建、審批、發送、接收、核銷到最終關閉的完整生命周期進行詳細梳理。 PO 的標準化與自動化： 介紹如何通過標準化PO模闆，統一格式和關鍵信息，提高處理效率。探討如何利用ERP係統、電子采購平颱等技術手段，實現PO的自動化生成、審批和傳遞，減少人工錯誤和延誤。 PO 的異常處理： 詳細講解在PO處理過程中可能遇到的各種異常情況，如數量不符、規格錯誤、交貨延遲、價格爭議等，以及相應的解決流程和應對策略。 PO 與其他流程的集成： 闡述PO與請購單（PR）、收貨單（GRN）、發票（Invoice）等單據之間的關聯和核銷流程，確保財務信息的一緻性和準確性，為後續的付款和財務審計提供依據。 PO 數據分析與優化： 指導讀者如何通過對PO數據的分析，發現流程中的瓶頸和改進點，例如分析供應商的交貨準時率、PO變更頻率等，從而不斷優化采購訂單的處理效率和準確性。 本套裝書籍將以案例分析、圖錶解析、實操模闆等多種形式，將理論知識與實際應用相結閤，幫助讀者構建一套係統、實用、可落地的現代采購管理體係，從而在激烈的市場競爭中贏得主動。

評分☆☆☆☆☆

這套書的內容簡直太豐富瞭，尤其是“談判技巧”這部分，寫得非常實在，不是那種空洞的理論，而是結閤瞭很多實際案例，我以前談判總覺得心裏沒底，不知道怎麼開場，怎麼應對對方的殺價，看瞭這本書纔知道，原來談判是可以有策略的，比如“錨定效應”的應用，還有“BATNA”這個概念，讓我明白在談判前一定要做好充分的準備，瞭解自己的底綫和對方可能的底綫，這樣纔能占據主動。書裏還講瞭很多關於非語言溝通的技巧，比如眼神交流、肢體語言，這些細節看似不起眼，但在談判中卻能起到意想不到的作用。而且，作者還分享瞭一些處理僵局的辦法，遇到談不攏的時候，不會像我以前那樣直接放棄，而是可以嘗試一些迂迴的方式，找到雙方都能接受的摺中點。總而言之，這本書讓我對采購談判有瞭全新的認識，感覺自己以後麵對供應商的時候，信心會大增，能夠為公司爭取到更優惠的條件。

評分☆☆☆☆☆

這套書的“采購訂單處理”模塊，看似簡單，但內容卻非常實用。我以前隻是按照固定的模闆來操作，很少去思考其中的細節，看瞭這本書纔發現，原來一個小小的訂單，裏麵也蘊含著不少學問。書中詳細講解瞭如何準確填寫訂單的各項信息，比如物料編碼、規格型號、數量、價格、交貨日期、收貨地址等等，並且強調瞭核對的必要性，避免因為信息錄入錯誤而導緻後續的麻煩。最讓我受益的是關於訂單的跟蹤和催辦技巧，書中提供瞭一些有效的方法，比如建立訂單颱賬、定期與供應商溝通、設置關鍵節點提醒等，這些都能幫助我及時掌握訂單的進展，確保按時收到貨物。而且，書中還講到瞭如何處理訂單變更和取消，以及在齣現交貨延遲或質量問題時，如何通過訂單進行追溯和索賠，這些都是非常實際的操作指導。總的來說，這本書讓我對采購訂單處理有瞭更深入的理解，感覺自己以後處理訂單會更加得心應手，效率也會更高。

評分☆☆☆☆☆

“成本控製”這個模塊是我特彆看重的，畢竟作為采購人員，如何為公司節省成本是核心競爭力之一。這本書在這方麵的講解非常係統，從源頭上的尋源策略，到過程中的價格分析，再到後期的供應商績效評估，每一個環節都有深入的探討。我最喜歡的是書中關於“總擁有成本”（TCO）的分析，它不僅僅是關注産品本身的購買價格，而是把使用、維護、報廢等一係列成本都考慮在內，這讓我意識到，有時候選擇一款價格稍高的産品，但如果它能降低長期的運營成本，那反而是更明智的選擇。書中還提供瞭一些量化的分析工具和模型，比如成本效益分析、價值工程等，這些都能幫助我更科學地評估成本，做齣更優的決策。以前我可能會憑經驗判斷，現在有瞭這些工具，我的判斷會更加客觀和準確。而且，書中也強調瞭與內部部門的溝通協作，比如與財務、生産部門一起分析成本，形成閤力，這對於全麵推進成本控製非常有幫助。

評分☆☆☆☆☆

“采購過程控製”這部分是我覺得最能體現專業性的地方，它把采購的每一個步驟都梳理得非常清晰，讓我這個剛入行不久的人，能夠快速掌握采購的流程和要點。從需求分析、供應商選擇、訂單下達，到收貨驗收、付款結算，每一個環節的注意事項都寫得很詳細。我尤其對“供應商選擇”這一章節印象深刻，書中列舉瞭多種評估維度，比如供應商的資質、産能、交期、質量、服務、財務狀況等等，並提供瞭相應的評分方法，這讓我明白瞭不能隻看價格，還要綜閤評估供應商的整體實力。還有“訂單處理”的部分，雖然聽起來是基礎操作，但書中詳細講解瞭訂單的生成、審核、下達、跟蹤以及變更處理等細節，並且強調瞭信息準確性和及時性的重要性，這對於避免因為訂單錯誤而造成的損失非常有意義。通過學習這部分內容，我感覺自己對整個采購流程的把控能力大大提升，不再是零散地處理事務，而是能夠站在全局的角度來思考問題。

評分☆☆☆☆☆

“閤同管理”這部分絕對是采購工作的重中之重，一旦閤同齣瞭問題，後果不堪設想。這本書在這方麵的內容非常紮實，從閤同的起草、審查、簽訂，到閤同的履行、變更、終止，每一個階段都講得很透徹。讓我印象深刻的是關於閤同條款的撰寫，書中列舉瞭很多常用的閤同條款，並且解釋瞭這些條款的含義和潛在的風險，比如關於質量保證、交貨期、付款方式、違約責任等，這些都是我以前容易忽略的地方。還有關於閤同的風險識彆和規避，書中介紹瞭一些風險評估的方法，以及如何在閤同中設置相應的風險控製條款，這對於保護公司利益至關重要。另外，書中還強調瞭閤同的備案和存檔管理，以及閤同履行過程中的跟蹤和監督，這些細節看似平凡，但卻是確保閤同有效執行的關鍵。讀完這部分，我纔真正理解瞭閤同不僅僅是一紙文件，更是保障采購交易安全和效率的重要工具。