绝对成交+优势谈判 罗杰.道森 能让产品"卖出去"和"卖上价"的销售秘籍 王牌谈判大师的制胜秘诀 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

[美] 罗杰·道森（Roger Dawson） 著

图书标签:

• 销售技巧
• 谈判技巧
• 成交技巧
• 销售心理学
• 商务谈判
• 销售秘籍
• 谈判策略
• 影响力
• 沟通技巧
• 罗杰·道森

店铺： 博雅图书音像专营店

出版社： 重庆出版社

ISBN：9787229004262

商品编码：15596919894

包装：精装

开本：16

出版时间：2012-01-01

用纸：胶版纸

套装数量：2

《绝对成交+优势谈判：罗杰·道森的销售与谈判制胜法则》是一部深度剖析成交心理与高效谈判策略的实战指南。本书并非泛泛而谈的理论说教，而是汇集了全球顶尖销售大师罗杰·道森多年来在实战一线淬炼出的精髓，为读者提供了切实可行的工具和方法，旨在帮助销售人员和商务人士突破瓶颈，实现销售业绩的飞跃，并在每一次谈判中占据主动，赢得最佳利益。 本书的核心在于其对“成交”这一销售终极目标的深度解析。它认为，成交并非偶然，而是建立在一系列精心设计的心理铺垫和策略执行之上。作者罗杰·道森强调，成功的销售始于对客户需求的深刻洞察，而不仅仅是产品的推销。他揭示了在销售过程中，如何通过精准的提问，引导客户自己说出购买的理由，从而消除顾虑，激发购买欲望。这种“让客户自己成交”的理念，是本书区别于传统销售技巧的关键所在。它剥离了生硬的推销模式，转而构建一种基于信任和价值认同的销售关系，让客户在感觉良好、需求得到满足的同时，自然而然地做出购买决定。 在“卖出去”方面，本书提供了全方位的解决方案。它从销售心态的重塑开始，帮助销售人员建立自信、克服恐惧，以更加积极主动的态度面对客户。接着，本书深入探讨了如何建立强大的第一印象，在短时间内赢得客户的信任和好感。这包括了语言表达的艺术、非语言沟通的技巧，以及如何通过真诚和专业赢得尊重。 更为关键的是，本书详述了“了解你的客户”这一销售黄金法则。它教导读者如何通过观察、倾听和提问，精准捕捉客户的潜在需求、痛点和动机，并以此为基础，量身定制最能打动客户的销售方案。书中列举了多种有效的提问技巧，如开放式提问、封闭式提问、探究式提问等，并阐述了在不同销售阶段运用这些技巧的策略。它还强调了“价值重塑”的重要性，即如何将产品的功能和特点转化为客户能够感同身受的利益，让客户明白购买该产品将为他们带来何种价值的提升。 此外，本书还深刻剖析了“异议处理”这一销售过程中的必经之路。许多销售人员在面对客户的反对意见时常常感到无助，而本书则提供了化解这些难题的系统方法。它不将异议视为拒绝，而是视为机会——客户在进一步了解和确认。通过识别异议的本质，运用同理心回应，并提供有力的证据和解决方案，销售人员能够将异议转化为成交的垫脚石，而非绊脚石。书中还详细介绍了如何处理价格异议，如何在不降价的情况下，通过强调产品的独特性和价值，让客户认为物超所值。 在“卖上价”方面，本书同样提供了独到的见解和实用的策略。它指出，价格并非决定成交的唯一因素，价值的感知才是关键。要想卖上好价钱，销售人员必须能够清晰地向客户展示产品的附加价值、独特卖点以及长期收益。本书强调了“稀缺性”和“紧迫感”在定价策略中的运用，以及如何通过塑造品牌形象和专业度，提升产品的溢价能力。 本书还引入了“优势谈判”的核心理念。谈判，在商业活动中无处不在，无论是销售产品、达成合作，还是解决纠纷，都离不开谈判技巧。罗杰·道森认为，成功的谈判并非是“赢者通吃”的零和博弈，而是寻求互利共赢的艺术。他揭示了在谈判前进行充分准备的重要性，包括了解对方的底线、需求、优势和劣势，以及制定多套预案。 在谈判过程中，本书提供了多种策略和技巧，帮助读者在任何情况下都能占据主动。例如，它强调了“锚定效应”的应用，即如何通过率先提出一个有力的报价，影响对方的心理预期，从而为自己争取更大的空间。书中还详细介绍了“让步的艺术”，即如何在不损害自身利益的前提下，适当地做出让步，以促成交易。这包括了“交换让步”的策略，即要求对方在自己做出让步的同时，也给予相应的回报。 本书还深入探讨了“信息不对称”在谈判中的作用。掌握更多信息的一方往往拥有更大的优势。因此，它教导读者如何通过巧妙的提问和观察，获取关键信息，并如何利用这些信息来制定有效的谈判策略。同时，本书也强调了“情绪管理”在谈判中的重要性，如何在压力之下保持冷静，避免被对方的情绪所影响，并利用对方的情绪弱点。 罗杰·道森在书中还分享了如何建立长期互信的合作关系，这对于持续的销售和成功的谈判至关重要。他认为，一次性的交易固然重要，但建立良好的口碑和忠诚的客户群体，才能带来更长远的商业价值。因此，本书在教授销售和谈判技巧的同时，也贯穿了诚信、尊重和双赢的商业伦理。 《绝对成交+优势谈判》之所以能够成为销售与谈判领域的经典之作，还在于其语言的生动性、案例的丰富性以及方法论的系统性。作者通过大量真实的销售案例和谈判场景，将抽象的理论具象化，使得读者能够轻松理解和模仿。书中提供的每一个技巧，都经过了实战检验，并且能够立即应用于实际工作。 总而言之，本书不仅是一本销售技巧的百科全书，更是一套提升商务人士综合能力的实战指南。它帮助读者理解成交的深层心理机制，掌握高效的销售沟通策略，并能在每一次谈判中灵活运用各种博弈智慧，最终实现“卖出去”和“卖上价”的双重目标，成为真正的王牌销售和谈判大师。它所提供的不仅仅是方法，更是一种思维方式的转变，一种面对商业挑战的自信和能力。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，销售不仅仅是关于产品本身，更多的是关于人与人之间的互动和说服。而“谈判”正是这种互动中最关键的一环。这本书的标题，“绝对成交+优势谈判”，非常直接地指出了销售的核心痛点和解决方案。我特别期待能够从书中学习到如何进行“优势谈判”，因为在我看来，这是一种能够同时实现“卖出去”和“卖上价”的终极技巧。我希望能学到一些关于如何读懂客户的潜台词，如何用巧妙的话语来化解客户的顾虑，以及如何在不引起反感的情况下，引导客户做出购买的决定。罗杰·道森，这个名字本身就充满了权威感，作为“王牌谈判大师”，相信他一定掌握了不少行业内的秘密。我期待这本书能像一本秘籍一样，揭示那些让产品“卖出去”且“卖上价”的关键要素，让我在未来的销售工作中，能够更加游刃有余，更加自信地达成目标，成为一个更出色的销售人员。

评分☆☆☆☆☆

在我过往的销售经历中，常常会遇到一些看似“无解”的客户，他们的要求总是出人意料，或者态度坚决。这时候，我就会感到力不从心，不知道如何是好。这本书的题目——“绝对成交+优势谈判”，让我眼前一亮。这不正是我想掌握的技能吗？“绝对成交”听起来很诱人，仿佛只要掌握了方法，就能无往不利。“优势谈判”则更加强调策略性和技巧性，它暗示着谈判并非一场简单的讨价还价，而是一场智慧的较量。作者罗杰·道森，作为一个“王牌谈判大师”，其经验和洞见无疑是宝贵的财富。我希望能在这本书中找到一些关于如何识别客户心理、如何巧妙地提出建议、如何在关键时刻做出决定的实用方法。我尤其想了解，在谈判中，如何才能在保持积极合作姿态的同时，又能够为自己争取到最大的优势。这本书给我带来的第一感觉是，它能让我从“被动接受”转变为“主动引导”，从而在销售中占据更有利的位置。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就带着一股子专业感，金色的字体在深蓝色的背景上显得格外醒目，上面印着“绝对成交+优势谈判”，这名字听起来就很有力量，让人忍不住想一探究竟。我一直觉得自己是个还不错的销售，但总觉得在某些关键时刻，总能遇到一些棘手的问题，或者感觉自己并没有完全发挥出应有的谈判技巧。这本书的名字恰好击中了我的痛点，它承诺的是“卖出去”和“卖上价”，这正是每个销售人员梦寐以求的目标。作者罗杰·道森，一个“王牌谈判大师”，这个头衔本身就足够吸引人，仿佛预示着他掌握着一些不为人知的秘密武器。我期待着这本书能像一本武林秘籍一样，教我一些独门绝技，让我能够在每一次交易中都占据上风，不再因为缺乏技巧而错失良机。我尤其好奇，他所说的“制胜秘诀”究竟是什么，是某种心理战术，还是数据分析的精妙应用，或者是沟通中的某种艺术？这本书给我的第一印象就是它不仅仅是一本讲解理论的书，更像是一位经验丰富的导师，在指点迷津，带领我走向销售的巅峰。

评分☆☆☆☆☆

我一直对如何与人建立连接，并最终达成交易这件事感到着迷。有时候，你明明觉得自己的产品很棒，价格也合理，但对方就是迟迟不肯松口，甚至给出各种理由来拒绝。这种时候，确实会让人感到挫败。这本书的出现，仿佛是一盏明灯，照亮了我在销售道路上的迷茫。我特别想知道，作者是如何将“绝对成交”和“优势谈判”这两个概念融为一体的。在我看来，销售的最高境界不只是把东西卖出去，更重要的是在过程中让双方都感到满意，而“优势谈判”听起来就包含了更多的智慧和策略，不仅仅是强硬要求，而是如何在博弈中找到最大公约数，甚至创造双赢的局面。罗杰·道森这个名字，让我联想到那些在商业谈判桌上挥洒自如，运筹帷幄的顶级人物，我希望能从这本书中吸取他们的精髓，学习如何在每一次对话中都能够精准地把握对方的心理，有效地引导谈话的方向，最终达成对自己有利的结果。它不仅仅是为了“卖”，更是为了“更好地卖”，而且是“卖出价值”。

评分☆☆☆☆☆

阅读这本书的初衷，源于我对销售领域深入探索的渴望。我是一名市场营销领域的初学者，虽然对产品和市场有着初步的理解，但在实际的销售谈判中，总感觉欠缺一些“火候”。这本书的标题，“绝对成交+优势谈判”，直接触及了销售过程中最核心的两大挑战。我个人更偏向于理解“优势谈判”的部分，因为它意味着一种更高级、更具策略性的沟通方式。我渴望学习如何识别对方的真实需求，如何有效地处理反对意见，如何在不损害关系的前提下争取到最有利的条款。罗杰·道森这个名字，让我对其专业性充满了信心，毕竟“王牌谈判大师”的头衔不是浪得虚名。我期待这本书能够提供一些具体、可操作的技巧和案例，让我能够将其迅速应用于实践，从而提升我的销售能力。我希望读完这本书，我能够更加自信地面对任何销售场景，能够让客户感受到我的专业和诚意，同时也能为公司争取到最大的利益。

评分☆☆☆☆☆

好书。值得推荐

评分☆☆☆☆☆

很好，值得一看！

评分☆☆☆☆☆

很好，值得一看！

评分☆☆☆☆☆

好书。值得推荐

评分☆☆☆☆☆

好书。值得推荐

评分☆☆☆☆☆

很好，值得一看！

评分☆☆☆☆☆

好书。值得推荐

评分☆☆☆☆☆

好书。值得推荐

评分☆☆☆☆☆

很好，值得一看！