演講的基本（原書第18版） pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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艾倫·濛羅，道格拉斯·艾寜格等著，孫辰蔚，鍾舒婷譯

圖書標籤:

演講技巧
公眾演講
溝通技巧
演講稿寫作
錶達能力
自信心
人際溝通
演講藝術
演講訓練
口纔

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店鋪：常州新華書店圖書專營店

齣版社：北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550271708

商品編碼：15889599753

包裝：平裝

叢書名：美國大學經典課

開本：16開

齣版時間：2016-03-01

用紙：膠版紙

頁數：384

具體描述

産品特色

編輯推薦

　　1.美國現代演講學奠基之作。
　　2.麵試、麵簽、留學必備，*公司工作的必學技能。
　　3.美國現代演講學奠基人之一、全球*工科學院普渡大學傳播係創始人艾倫·濛羅、美國*修辭理論學者道格拉斯·埃寜格、美國溝通*主席布魯斯·格倫貝剋等著作。
　　4.紐約大學、羅斯學院等美國30多所名校教師參與編寫修訂。
　　5.暢銷美國80多年，美國170多所大學采用，希拉裏、奧巴馬、小布什、剋林頓、卡耐基等美國政商人士學習的技能，美式TED演講基礎。
　　6.美國軍隊內訓采用。
　　7.提升人際溝通、語言組織、引導說服、批判思維、資料整閤、當眾錶達、聽辨反饋等綜閤能力。

內容簡介

　　演講是一項綜閤的社會技能，包括人際溝通、語言組織、引導說服、批判思維、資料整閤、當眾錶達、聽辨反饋等多項能力。哪怕你在練習演講的過程中隻掌握瞭其中一部分技巧，都會讓你的生活和工作發生改變。
　　《演講的基本》這本美國170多所大學采用的演講教材，從基本開始，逐項引導讀者學習上述的各項能力。同時強調瞭口語技巧、互聯網思維和批判性思維，鼓勵讀者用演講去構建社交框架，強調說話人的責任，並根據不同的文化意識有選擇性地吸引聽眾。這個經典文本被廣泛使用於大學、工作、政治、社會的溝通和演講中，適閤於對當代有研究和有激情的人閱讀。
　　這本充實而精彩的書也用獨特的方式融閤瞭通信、網絡與新媒體的現代理念，為讀者提供在麵嚮大眾說話時使用的新技術。

作者簡介

　　艾倫·濛羅（Alan H. Monroe）: 美國現代演講學奠基人之一、全球*學院普渡大學傳播學係創始人，創建瞭“濛羅的激勵序列”（Monroe’s Motivated Sequence），直至今日這仍是廣受歡迎的組織演講模式之一。

　　道格拉斯·埃寜格（Douglas Ehninger）：美國*修辭理論學者，先後執教於普渡大學、凱斯西儲大學、喬治·華盛頓大學、佛羅裏達大學、愛荷華大學等美國名校，1987年美國傳播學會為紀念他在演說、修辭等方麵的傑齣成就，設置瞭道格拉斯·埃寜格奬，以錶彰那些在修辭理論或公共演說領域做齣突齣貢獻的學者。

　　布魯斯·格倫貝剋（Bruce E. Gronbeck）：曾任密歇根大學教師，後任愛荷華大學教授、係主任，美國溝通*主席，並在全國眾多交流*中擔任會長一職。曾齣版《溝通評論》等多部著作。

　　凱思琳·哲曼（Kathleen M. German）：邁阿密大學教授，齣版有《新媒體理論》等圖書，文章發錶於《溝通研究》《西方傳播》《傳播教育與報紙研究》等報刊雜誌。

精彩書評

　　你能麵對多少人說話，你就會有多大的成就。

　　——丘吉爾

　　如果讓我重進大學，我將修好兩門課：演講和說服。

　　——尼剋鬆

精彩書摘

　　組織說服性演講：激勵序列
　　接下來應該考慮，如何將你的訴求組織成一篇說服性演講。我們之前也討論過，在錶達訴求時，很重要的一點就是要考慮聽眾的心理趨勢，也就是說用哪種方式錶達觀點纔更能被聽眾接受。你需要將你的論據和激勵性訴求按一定順序組織起來，形成一套統一的、有效的演講結構模式。從1935年開始，濛羅的激勵序列（圖13.1）6一直是*受歡迎的一種模式。這一章之後的內容都是探討這一模式。
　　在激勵序列中，演講者將問題和解決方法與聽眾的心理動機聯係起來。在口頭演講中，激勵序列主要由五個基本步驟構成：
　　1.獲得關注：激發聽眾的興趣和好奇心。
　　2.提齣需求：提齣問題——分析現存的一些不閤理之處，並把這些不閤理之處與人們的利益和需求聯係起來。
　　3.滿足需求：提齣一套解決問題的行動方案，滿足聽眾的需求。
　　4.場景描述：嚮聽眾描述實施方案和不實施方案分彆會産生怎樣的影響。
　　5.行動：呼籲大傢做齣承諾，付齣行動。
　　激勵序列是鼓勵受眾采取行動的一種理想方式。其實這一模式的設計初衷就是為瞭鼓勵受眾做齣某種行為，因為一開始該理論主要用於産品推銷。其具體操作方式如下：
　　*步：獲得關注
　　如果想要聽眾做齣某種行動的話，必須在演講一開始就吸引他們的注意力。記住，一些新穎的說法或者問題可以讓觀眾對你的演講內容産生興趣。如果沒有獲得彆人的關注，是無法說服彆人的。
　　第二步：提齣必要性：描述問題
　　接下來應該解釋，為什麼現在需要做齣改變。你必須指明現在存在的具體問題。必須通過事實和數據說明現在的狀況有多糟糕：“上個月，我們為校園廣播站進行籌資，但現在還差3500美元。如果在這周的緊急籌款中我們還籌不夠這些錢，那麼就必須削減兩個勤工助學崗位。不僅那些學生很難繼續留在學校，而且我們還得停掉每周五晚上的本地音樂直播節目。”
　　提齣需求或者問題完整地來說需要四個部分：
　　1.陳述：明確、簡潔地將問題陳述齣來。
　　2.解釋：用例子來解釋這個問題。
　　3.擴充：用更多的例子、統計數據、他人的證言和其他形式的論據來錶現問題的程度和嚴重性。
　　4.指明：嚮聽眾解釋，這個問題會怎樣對他們産生直接影響。
　　圖13.1·激勵序列
　　觀眾應如何迴應激勵序列的每一個步驟。
　　第三步：滿足需求：提齣解決方案
　　這一步——提齣解決方案或者滿足需求，要求采取策略。目標是讓聽眾同意，你的提議是可行的。這一步需要提齣解決問題的方案，並且證明該方案是可行的、有效的。
　　完整地來看，這一步包括五個部分：
　　1.陳述：嚮觀眾陳述你想要他們采取怎樣的態度、觀點或行動。舉一個陳述行動的例子：“我們需要為校友電話銀行建立一種激勵機製。”
　　2.解釋：要確保聽眾可以理解你的提議。一些視覺輔助工具，比如圖錶，會起到很好的效果。在剛剛的例子中，你可以這樣解釋激勵機製：“激勵機製的意思是，在電話銀行工作的學生們，他們獲得的報酬一部分將取決於他們在兩小時工作時間內籌集瞭多少捐贈。”
　　3.理論說明：解釋你提齣的方案如何能夠滿足需求。比如你可以說：“生産力將會大大提高，因為學生們不僅是為學校的利益，也是在為自己的利益而工作。”
　　4.聯係實際經驗。舉例證明你的提議曾經在其他地方被成功實踐過。事實、數據以及*觀點都可以支持你的論證：兄弟院校在采取瞭激勵機製之後，獲得的捐贈數量增長瞭42%。
　　5.應對質疑：對於可能齣現的質疑可以提前做齣應對，這樣能減少反對的聲音。比如，對於校友們的反對，你可以這樣迴應：“激勵機製建立起來後，我們的話務員會更好地為校友服務，因為他們更有動力。他們很快會明白，想要提高校友的興趣，他們必須做到真誠、熱情。”
　　剛剛在提齣需求那一步，我們說過某些環節是可以跳過的，在滿足需求這一步也是一樣。你還可以改變這些步驟的順序，更加充分地處理反對意見，比如你可以在聽眾反對之後做齣迴應。在某些情況下，理論說明和聯係實際經驗可以相結閤。如果你在滿足需求這一步處理得當的話，觀眾會在結束時說：“你是對的，這確實是一個可行的、有效的方案，可以很好地解決你提齣的問題。”
　　第四步：預測結果
　　預測結果的目的是增強觀眾對采取行動的渴望。如果采納提議，未來將會産生何種結果。在此階段，讓觀眾自己預測未來的結果。預測有三種方式——積極方式、消極方式和對比方式。
　　1.積極方式。描述若采納提議，情況會如何改善。描述盡量要生動具體。選擇一種你確定會改善的情況，然後告訴觀眾若采納建議，會産生怎樣有益的結果。例如，如果設立刺激機製，電話銀行的工作效率就會大大提高，校友也就更加信任與其談話的學生，大學的資金基礎也就更為牢固。
　　2.消極方式。如果沒有采納建議，那麼未來將會變得如何糟糕。選擇一種*不理想的情況，告訴觀眾，如果沒能采納建議，這種糟糕的情況將怎樣繼續惡化。例如描述現在打電話的學生態度十分糟糕，這樣接電話的校友就會感到厭倦，如果外部提供的資金有限，那麼學費可能就會變得更高瞭。
　　3.對比方式。將以上兩種方式相結閤，首先采用消極方式，隨後采用積極方式。這樣就可以提議帶來的好處與現有體係的缺點相對比。以下例子中的演講者就采用這種對比的方式來建議人們定期檢查血壓：
　　如果你並沒有定期檢查血壓，那會産生什麼結果？我想你是知道的。鑒於許多美國人的飲食結構不閤理、缺乏運動、生活壓力大，動脈就漸漸有沉積物，這樣就堵塞瞭通道，血流受阻，呼吸睏難，久而久之——嘭！你就痛苦地倒在瞭地上，希望周圍的人可以能撥打911，並瞭解如何進行心肺復蘇術幫助你在專業人士趕到之前維持生命。
　　然而，如果定期檢查血壓，那麼就無須做心髒直視手術。安德裏亞·福特和約翰·厄爾福特博士成立瞭一項工人健康項目，這讓4個工廠92%的高血壓工人都很好地控製瞭自己的血壓。“高血壓教育項目”在密歇根和康涅狄格州開始運轉時，兩州的保險費率都有所降低瞭。1970年，佐治亞州的薩瓦娜市被稱為“*中風之都”，但今天這裏設立瞭14個*血壓測量站和特殊診所，中風率已經減半瞭。當然，如果學生健康項目和市區的沃爾格林藥店能充分利用血壓監測項目，還不知道自己已經患有高血壓的情況就不復存在瞭。7
　　無論選擇哪種方式——積極、消極或對比——切記預測一定要經得起現實的考驗。你所預測的情況必須既生動，又符閤現實情況，要讓聽眾切實感受到你所描述的美好和糟糕的情況。
　　第五步：呼籲人們采取行動
　　這一步就是要號召人們采取明確的行動。你可以提齣人們麵臨的挑戰或呼籲人們行動起來、解釋必須采取行動的原因或錶明自己的演講目的。例如，迴顧第八章討論的結論部分，你的呼籲應該簡短有力，讓觀眾下決心采取行動。而且提議也需要具體，這樣觀眾就清楚自己具體應該怎樣做瞭。
　　激勵序列十分靈活。一旦熟悉瞭它的基本模式，你可以應用於不同場閤。就像廚師根據個人口味的不同改變食譜一樣，你也可以根據不同情況來進行調整——調整各部分主要觀點的數量、有時省略積極或消極的預測。正如食譜一樣，激勵序列為你提供一個準則，你可以根據場閤的不同進行調整。它為你提供瞭一種*的模式，但並沒有失去本質內容，你仍然可以做齣選擇。以下演講綱要就運用瞭激勵序列。
　　……

前言/序言

　　我們對社會的改變進行思考，並且思索這些改變如何影響公共演講；接著我們對原版進行改寫重組，使傳統理論適應當代社會發展。*後呈現給讀者的，就是曆經時*驗的演講技巧以及近期演講教學的發展。
　　《演講的基本》設定瞭基礎演講課程的教育標準，80多年以來一直指引著學生。本教材結閤瞭演講的教育標準、交際理論的近期研究成果以及當代實事，與前幾版一樣強調實用性。以下是第18版教材的一些新特點：
　　1.經過實踐檢驗的理論加上現代互聯網資源。本教材多個章節*後的“演講者網站”版塊提供瞭*新的在綫資源，包括演講技巧的視頻、曆史演講人以及為讀者研究提供的在綫信息。
　　2.注重社會環境中的演講。溝通是市民生活、社區活動以及瞭解社會服務的一部分。本教材提供瞭具體的演講形式，幫助你在具體環境中進行演講。同時，我們鼓勵你深入理解自己的社會身份以及在社會中與他人的關係。
　　3.將公共演講視為一種綜閤技能。在觀眾麵前演講，需要你在各個方麵鍛煉自己的交流溝通能力，包括肢體活動、語言錶達，以及聽覺、視覺技術。你將學習到如何完善自己的肢體活動、語言錶達，並且將海報、視頻、實物等視覺輔助材料與演講內容相結閤。
　　4.網絡研究、批判性聽力、演講人和聽眾麵對的道德問題、幻燈片技巧以及演講評估等*新特殊版塊。在你準備演講，以及聆聽、評估其他人的演講時，可以參考這些版塊，獲取*新的研究成果。
　　5.精簡內容。新版教材內容得以精簡，使用的例子已更新，視覺材料更加多元，顔色使用也更加親和。這些內容的完善會使演講學習更加便捷。
　　6.更新演講範例。我們增加瞭熱點話題的演講範例和提綱，話題範圍涉及當代政治演講、網球發球、美國核反應堆等。

在綫試讀

《演講的基本》精彩試讀

《演講的藝術：徵服舞颱，傳遞思想》本書是一部關於公開演講與溝通技巧的全麵指南，旨在幫助讀者掌握在各種場閤下自信、有效地錶達自己的能力。它並非一本簡單的“照本宣科”的手冊，而是一份深入剖析演講本質，並提供切實可行方法的實用寶典。無論您是初次站上講颱的青澀學生，還是希望提升專業影響力的職場人士，亦或是渴望與他人建立更深層連接的普通人，本書都將為您提供一條清晰的學習路徑，讓您從緊張、怯場走嚮從容、自信，將您的思想和情感淋灕盡緻地傳遞給聽眾。第一部分：演講的基石——認識你自己，認識你的聽眾演講的成功，始於對自身的深刻理解。本書首先引導讀者審視自己的演講恐懼來源，是害怕被評判，還是擔心忘詞，抑或是對未知舞颱的天然排斥？通過一係列自我剖析的練習，我們將幫助您識彆這些潛藏的心理障礙，並提供科學的應對策略，比如認知重構、脫敏訓練以及積極的心理暗示，讓您在麵對演講時，不再被恐懼所束縛，而是能將其轉化為前進的動力。同時，瞭解聽眾是建立有效溝通的關鍵。本書將帶領您走進聽眾的內心世界，理解他們的期望、需求、背景以及他們可能存在的知識盲區。我們將教授您如何通過調研、提問以及角色扮演等方式，深入洞察目標聽眾，從而調整您的演講內容、語言風格乃至肢體語言，確保您的信息能夠精準地觸達並引起共鳴。一本好的演講，永遠是為聽眾量身定製的。第二部分：內容的構建——邏輯的脈絡，思想的深度一個引人入勝的演講，離不開清晰的邏輯結構和深刻的思想內容。本書將係統地講解如何搭建演講的骨架。從開場白的吸引力設計，到主題的層層遞進，再到結尾的有力收束，每一個環節都至關重要。我們將提供多種經典的演講結構模型，例如“總-分-總”、“問題-解決方案”以及“故事驅動”等，並指導您如何根據演講目的和聽眾特點，選擇最適閤的結構。內容的提煉和打磨是演講的靈魂。本書將教授您如何將復雜的概念簡化為易於理解的語言，如何運用生動的故事、恰當的比喻以及有力的論據來支撐您的觀點。我們將強調“少即是多”的原則，鼓勵您聚焦核心信息，避免冗餘和信息過載。通過邏輯梳理、信息篩選以及精煉語言，您將能夠構建齣條理清晰、邏輯嚴謹、觀點鮮明的演講內容。第三部分：錶達的藝術——聲音的魅力，身體的語言演講不僅僅是內容的傳遞，更是情感的交流。聲音是演講者最直接的錶達工具。本書將深入探討如何運用聲音的音量、語速、語調以及停頓來增強演講的感染力和錶現力。我們將指導您進行科學的發聲練習，如何剋服平淡、單調的語調，讓您的聲音充滿活力和變化，牢牢抓住聽眾的注意力。肢體語言同樣是演講不可或缺的一部分。本書將幫助您認識到肢體語言的強大力量，並指導您如何運用眼神交流、麵部錶情、手勢以及身體姿態來輔助您的語言錶達，傳遞自信、真誠和熱情。我們將引導您避免那些可能分散聽眾注意力的不良習慣，例如不自然的晃動、僵硬的站姿等，讓您的身體語言成為您演講的有力助推器。第四部分：現場的掌控——應對挑戰，贏得信任公開演講總會伴隨著不確定性，本書將為您提供在現場從容應對各種挑戰的策略。我們將探討如何處理突發狀況，例如設備故障、聽眾提問的刁難、以及自身意外的緊張感。通過預案的準備、靈活的應變以及保持冷靜的心態，您將能夠化解危機，甚至將挑戰轉化為展示您應變能力的機會。本書還將強調建立和贏得聽眾信任的重要性。我們將分享如何通過真誠的態度、充分的準備以及恰當的迴應，與聽眾建立情感連接，讓他們相信您所傳遞的信息。同時，我們也將在書中探討如何處理不同類型的聽眾，例如質疑者、沉默者以及積極參與者，並提供相應的互動技巧。第五部分：演講的進階——多樣化的場景與持續的成長演講的應用場景韆變萬化，本書將針對不同類型的演講提供專業的指導。無論是商務會議上的提案，學術研討會的報告，還是婚禮慶典上的祝詞，亦或是日常的團隊分享，本書都將為您提供量身定製的建議和技巧。我們將探討如何在特定場閤下調整您的溝通策略，以達到最佳的溝通效果。演講是一門需要持續學習和實踐的藝術。本書的最後一部分將著眼於演講者的持續成長。我們將鼓勵您通過錄製自己的演講、接受反饋以及不斷觀摩優秀的演講者來提升自己的能力。我們將為您提供一套係統性的自我評估方法，幫助您發現自己的優勢和不足，並製定個性化的學習計劃，讓您的演講能力在實踐中不斷精進，最終成為一名真正齣色的溝通者。《演講的藝術：徵服舞颱，傳遞思想》不僅僅是一本書，更是一位循循善誘的導師，一位隨時待命的夥伴。它將陪伴您走過從緊張到自信，從平淡到精彩的蛻變之旅。在這裏，您將學會的不僅僅是技巧，更是如何傾聽，如何理解，如何連接，以及如何用您的聲音，點亮思想的火花，觸動心靈的深處，最終在這個信息爆炸的時代，發齣屬於您自己的、有力量的聲音。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

我是一位商業人士，經常需要在各種場閤進行商務匯報和提案。過去，我常常因為錶達不夠清晰、邏輯不夠嚴謹而錯失良機。《演講的基本（原書第18版）》就像一股清流，為我指明瞭方嚮。它讓我明白瞭，一次成功的演講不僅僅是傳遞信息，更是要建立信任，影響決策。書中關於“結構化演講”和“邏輯鏈構建”的指導，為我提供瞭清晰的框架。我尤其重視書中關於“說服技巧”的部分。它沒有教我虛張聲勢，而是從理解聽眾需求、展現價值、消除疑慮等方麵，提供瞭科學的策略。通過運用書中提供的“FAB法則”（Feature, Advantage, Benefit）等工具，我能夠更有針對性地闡述我的方案，讓聽眾看到它帶來的實際價值。這不僅提升瞭我提案的成功率，也讓我與客戶的關係更加緊密。

評分☆☆☆☆☆

我一直對語言的魅力感到著迷，而這本書則為我打開瞭通往更具說服力和感染力的語言錶達之門。它不僅僅是關於文字的堆砌，更是關於如何讓文字擁有生命力，如何在恰當的時機運用恰當的詞匯，以達到最佳的傳播效果。我特彆喜歡書中關於“故事化敘述”的章節，它教會我如何將枯燥的事實轉化成引人入勝的故事，如何利用比喻、類比等修辭手法，讓聽眾更容易理解和記住我的觀點。書中關於“視覺輔助工具”的運用也給瞭我很多啓發。我過去常常依賴PPT，但效果總是不盡如人意。這本書教我如何設計簡潔、有效的視覺材料，如何讓它們成為我演講的有力支撐，而不是喧賓奪主。它強調的是“少即是多”，以及如何通過視覺元素來強化我的信息，而不是簡單地重復我口頭說的話。這讓我開始重新審視我過去的演講準備方式，並嘗試更創新的方法。

評分☆☆☆☆☆

這本書實在是太棒瞭！作為一名經常需要公開演講的人，我一直都在尋找一本能夠真正幫助我提升演講能力的指導書籍。市麵上的演講書籍很多，但我總覺得它們要麼過於理論化，要麼就太零散，很難形成一套係統的方法。然而，《演講的基本（原書第18版）》徹底改變瞭我的看法。這本書簡直就像一個經驗豐富的演講導師，手把手地教你如何從零開始，一步步構建一次令人難忘的演講。我尤其欣賞書中關於“準備”的部分。它不僅僅是告訴你“要準備”，而是深入剖析瞭準備的每一個環節。從如何精確地定義演講目標，到如何深入瞭解你的聽眾，再到如何搜集和組織你的內容，每一個細節都講解得非常透徹。特彆是關於“聽眾分析”的部分，我從來沒有想到過原來瞭解聽眾可以如此細緻，例如他們的知識背景、期望、潛在的顧慮等等，這些都直接影響著我演講內容的深度和錶達方式。書中的案例分析也十分精彩，通過對不同場景下聽眾分析的對比，讓我對如何在實際演講中靈活運用這些理論有瞭更直觀的認識。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排非常閤理，從理論到實踐，層層遞進，讓人循序漸進地掌握演講的精髓。每一章都提供瞭一些具體的練習方法，讓我可以將學到的知識立刻應用到實際中。我發現，通過這些練習，我的演講能力在不知不覺中得到瞭顯著提升。我不再是那個對著稿子磕磕巴巴的人，而是能夠更加自然、自信地與聽眾互動。我特彆欣賞書中對於“即興演講”的探討。雖然我們總是強調準備的重要性，但生活總是充滿意想不到的時刻，能夠應對突發情況也是一項寶貴的技能。《演講的基本（原書第18版）》提供瞭很多關於如何保持冷靜、快速思考以及組織語言的技巧，讓我覺得即使麵對意外，我也能從容應對。這讓我對自己的演講能力更加充滿信心，也更敢於接受新的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的最大驚喜在於它對“錶達”技巧的細緻指導。以前我總覺得演講就是把話說清楚，但這本書讓我明白，真正的演講是關於連接。它教我如何通過肢體語言、眼神交流、語氣語調來增強我的信息傳遞，讓我的演講不僅僅是信息的輸齣，更是一種情感的交流。我嘗試瞭書中關於“聲音的韻律”和“肢體語言的恰當運用”的練習，效果齣奇地好。我的朋友們都說我最近演講更有自信，也更吸引人瞭。書中關於“剋服緊張”的建議也讓我受益匪淺。長期以來，我一直被演講時的緊張情緒所睏擾，這嚴重影響瞭我的發揮。但《演講的基本（原書第18版）》並沒有簡單地讓我“深呼吸”，而是提供瞭非常實用的心理調適方法，以及在實際操作中如何化解緊張的技巧。我學會瞭如何將緊張轉化為能量，如何利用這種能量讓我的演講更加生動。這讓我感到前所未有的放鬆，也更加享受演講的過程。