【共4册】特劳特定位系列丛书：定位+聚焦+22条商规+视觉锤 市场营销经典阅读书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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艾·里斯，杰克·特劳特 著

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店铺： 书色图书专营店

出版社： 机械工业

ISBN：1804101334

商品编码：27067375479

包装：平装

开本：16

出版时间：2018-03-31

用纸：胶版纸

页数：共4册

套装数量：4

正文语种：中文

目录

《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》9787111577973   定价：59.00元

《22条商规.美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书》9787111434740   定价：35.00元

《聚焦：决定你企业的未来》9787111446576   定价：45.00元

《视觉锤：视觉时代的定位之道》9787111404552   定价：49.00元

洞悉商业本质，掌握制胜之道：开启您的营销智慧之旅 在这瞬息万变的商业时代，成功的企业不仅需要敏锐的洞察力，更需要清晰的战略方向和卓绝的执行力。我们为您精心呈现一套汇聚营销智慧精髓的经典读物，旨在帮助您从根源上理解商业运作的本质，解锁增长的无限可能。这套丛书并非仅仅提供浮于表面的技巧，而是深入剖析企业如何建立独特价值，如何有效地向目标市场传递这一价值，以及如何在竞争激烈的环境中持续保持领先地位。 第一部分：定位——打造不可复制的核心竞争力 “定位”是现代营销的基石，更是企业赢得市场的关键。本书将带您走进“定位”的理论殿堂，探索一个企业如何在消费者心智中占据独特而有利的位置。您将学习到，成功的定位并非凭空捏造，而是基于对市场、竞争对手以及自身核心优势的深刻理解。 理解心智的运作机制： 消费者的大脑是有限的，他们无法记住所有品牌，只会记住少数几个。本书将揭示消费者是如何处理信息、形成认知，以及哪些因素能够让他们在众多选择中记住并偏爱某个品牌。我们将深入探讨“心智法则”，理解为何“第一”远比“更好”更重要，以及如何利用这一点来塑造品牌形象。 发现并放大差异化优势： 每一个成功的品牌背后，都有一项能够与众不同的特质。您将学会如何辨识并提炼出企业最核心、最稀缺、最符合消费者需求的差异化优势。这可能体现在产品的功能、设计、服务，甚至是品牌所代表的情感和价值观。我们将提供一系列实操工具和案例，帮助您找出那个让您脱颖而出的“金钥匙”。 构建稳固的品牌护城河： 定位不仅仅是口号，更是战略。本书将引导您思考如何将定位转化为企业的行动指南，从产品开发、市场沟通到销售策略，每一个环节都围绕着您的核心定位展开。您将学习如何通过持续的、一致的努力，在消费者心中建立起难以撼动的品牌认知，形成一道坚实的“护城河”，抵御竞争对手的侵蚀。 识别并规避定位误区： 许多企业在定位过程中容易陷入误区，例如试图满足所有人的需求，或者盲目模仿竞争对手。本书将揭示这些常见的陷阱，并提供避免策略，帮助您少走弯路，将有限的资源聚焦在最能产生回报的领域。 经典案例深度解析： 通过对一系列全球知名品牌的成功与失败案例进行深入剖析，您将直观地感受到定位的力量，并从中汲取宝贵的经验教训。从汽车行业的先驱到快餐业的巨头，每一个案例都将是您学习定位理论的生动教材。 第二部分：聚焦——集中力量，赢得关键战役 在信息爆炸、选择过载的时代，分散精力就等于失败。本书将聚焦“聚焦”这一核心战略，教会您如何将有限的资源和注意力集中在最重要的地方，从而在关键领域取得压倒性优势。 “少即是多”的智慧： 成功企业并非无所不能，而是懂得有所不为。您将理解为何过度多元化反而会稀释品牌力量，为何集中精力解决一个核心问题更能赢得消费者青睐。本书将引导您审视企业的战略重心，学会做出艰难但必要的取舍。 确定目标市场的深层需求： 聚焦的前提是对目标市场的深入理解。您将学习如何超越表面的消费者需求，挖掘那些被压抑、未被满足的深层渴望。通过精准的市场细分和画像，您可以更清晰地认识您的理想客户，并针对性地提供解决方案。 打造专注的产品或服务： 聚焦战略要求企业在核心业务上做到极致。您将学习如何围绕目标客户的需求，不断优化和打磨您的产品或服务，使其成为某一领域的佼佼者。这意味着您需要拒绝那些与核心竞争力无关的干扰，将资源倾斜给最能体现您价值的部分。 沟通的简洁与力量： 在信息过载的时代，简洁有力的沟通是赢得注意力的关键。本书将探讨如何提炼出最能打动目标客户的沟通信息，并以最直接、最有效的方式传递出去。您将学习如何用最少的文字，表达最深刻的内涵，让您的品牌信息直抵人心。 案例解读： 通过分析那些通过高度聚焦而获得巨大成功的企业，您将看到聚焦战略的强大执行力。从专注于某个细分市场的公司，到提供单一极致产品的品牌，这些案例将为您提供实践聚焦战略的灵感和方法。 第三部分：22条商规——商业世界的普适法则 本书将为您揭示商业世界中颠扑不破的22条基本法则。这些法则并非虚无缥缈的理论，而是历经无数商业实践检验的宝贵经验，是所有希望在商界取得成功的人士都必须理解和遵循的“游戏规则”。 理解竞争的本质： 商业竞争并非零和博弈，而是关于如何比对手更好地服务客户。本书将阐述竞争的真正含义，以及如何在规则范围内，通过差异化和创新来超越对手。 盈利模式的设计与优化： 任何商业活动都必须以盈利为最终目的。您将学习到如何设计可持续的盈利模式，以及如何不断优化您的收入来源和成本结构，确保企业的健康发展。 风险管理与规避： 商业世界充满不确定性，风险无处不在。本书将引导您识别潜在的风险，并提供有效的风险管理策略，帮助您在风险可控的前提下，大胆前行。 营销策略的基石： 这22条商规为所有营销活动提供了坚实的理论基础。您将了解到，任何营销活动都应围绕着顾客、产品、沟通和定价等核心要素展开，并遵循一定的逻辑。 长远发展的智慧： 遵循这些基本法则，有助于企业建立长远的竞争优势，而非仅仅追求短期的爆发。您将学会如何从更宏观的角度看待商业问题，做出更具战略性的决策。 实用指南： 这些商规以条理清晰、易于理解的方式呈现，可以直接应用于您的商业实践。无论是创业者还是经验丰富的管理者，都能从中获得深刻的启发和实用的指导。 第四部分：视觉锤——让信息直抵人心，难以忘怀 在这个视觉信息充斥的时代，如何让您的信息脱颖而出，并被消费者深刻记忆？本书将为您揭示“视觉锤”的力量，教会您如何利用视觉元素，将抽象的概念转化为具象的、令人印象深刻的符号。 视觉的力量： 人类的大脑对视觉信息的处理速度远超文字。本书将深入探讨视觉信息如何影响人的认知、记忆和情感，以及如何利用这一优势来提升沟通效果。 创造“视觉锤”： “视觉锤”是一种能够强烈抓住人眼球，并能反复被提及和记忆的视觉符号。您将学习如何构思和设计具有“视觉锤”特质的图像、标志，甚至是具象化的故事场景。 将抽象概念视觉化： 许多商业概念，如“品质”、“创新”、“服务”等，本身是抽象的。本书将教您如何运用创意和想象力，将这些抽象概念转化为消费者能够理解和感知的视觉形象。 品牌视觉识别的构建： 成功的品牌都拥有独特且易于识别的视觉系统。您将学习如何通过统一的视觉风格，打造具有强大识别度的品牌形象，并在消费者心中建立起深刻的品牌联想。 提升沟通效率与记忆度： 有效的视觉呈现能够极大地提升信息的传递效率和消费者的记忆度。本书将通过大量案例，展示如何利用视觉锤来优化广告、包装、演示等多种沟通形式，让您的信息深入人心。 实战应用技巧： 本书不仅仅停留在理论层面，更会提供一系列实用的方法和工具，指导您如何在实际工作中运用视觉锤的原理，例如如何选择合适的图像、如何设计简洁的图表，以及如何讲好一个视觉故事。 总结 这套丛书汇集了营销领域的智慧结晶，为您提供了一套系统性的思维框架和实操工具。无论您是渴望开创一番事业的创业者，还是希望在职场更上一层楼的营销从业者，抑或是寻求企业转型升级的管理层，都能从中受益匪浅。 通过深入学习和实践这些经典理论，您将能够： 清晰地定位您的品牌，在消费者心中建立独特的价值主张。 学会聚焦，将有限的资源投入到最有价值的领域，取得突破性进展。 掌握商业世界的普适法则，规避风险，做出更明智的决策。 运用视觉锤的力量，让您的信息更具穿透力，深入人心，难以忘怀。 开启您的营销智慧之旅，让这套经典读物成为您通往商业成功的强大助推器。让您的企业在这个充满挑战的时代，乘风破浪，脱颖而出！

评分☆☆☆☆☆

整套书读下来，我感觉自己的思维方式被“重塑”了。特别是《定位》和《22条商规》这两本书，它们从不同的维度，却又殊途同归地揭示了商业成功的关键。我之前总觉得，只要产品做得好，就能在市场上取得成功，但事实并非如此。这套书让我明白，在激烈的竞争中，能否在消费者心中占据一个独特且有利的位置，才是决定生死存亡的关键。《22条商规》更是让我对商业运作有了更深刻的认识，它用一种毫不留情的现实主义，剥开了商业世界的华丽外衣，让我看到其背后残酷的真相。读完这些书，我开始更加注重对市场和消费者的深度洞察，不再盲目跟风，而是寻求差异化和独特性。这套书并不是教你如何快速致富的秘籍，而是帮助你建立一套更加成熟和理性的商业思维体系，让你在复杂的商业世界中走得更稳、更远。

评分☆☆☆☆☆

这套书的阅读体验非常棒，尤其是《视觉锤》这本。我之前总觉得市场营销就是文字和图片的堆砌，但这本书彻底改变了我的看法。它让我意识到，视觉元素在传递信息和影响消费者决策方面，有着不可替代的力量。书里详细讲解了如何利用视觉符号、图形、色彩等元素，来构建强大的品牌形象，并让信息直击人心。它不是空谈理论，而是提供了大量的实操方法和案例分析，比如麦当劳的金色拱门，它不仅仅是一个Logo，更是代表着一种便利、快捷和快乐的体验。这本书让我明白，优秀的视觉设计不仅仅是为了好看，更是为了服务于营销目标，让消费者更容易记住、理解和产生共鸣。读完这本书，我开始重新审视自己公司的广告和宣传物料，很多地方都还有很大的提升空间，特别是如何让信息更具冲击力，更容易被消费者接受。

评分☆☆☆☆☆

我一直对商业运作背后的逻辑非常好奇，这套书恰好满足了我这份求知欲。特别是《22条商规》这本书，与其说它是一本营销指南，不如说是一本关于商业本质的深刻洞察。它直接戳破了很多看似合理的商业神话，比如“客户永远是对的”这种陈词滥调。作者以一种近乎残酷的现实主义，揭示了商业世界残酷而真实的法则。读这本书就像是在听一位饱经沧桑的智者在分享他的经验，每一条商规都蕴含着深刻的道理，并且配以大量的案例来佐证，让你不得不信服。我印象最深刻的是关于“别想当然”的论述，很多企业失败就是因为对市场和客户的判断过于主观，缺乏严谨的分析。这本书让我学会用更审慎、更理性的眼光去看待商业问题，避免陷入盲目的乐观和自我欺骗。它不是一本让你看了就立刻能赚大钱的书，而是一本能让你更清晰地认识商业世界，并做出更明智决策的书。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这套书真的给我带来了不少启发。其中，《聚焦》这本书尤其让我受益。它深入浅出地讲解了在信息爆炸的时代，如何才能让自己的信息在纷繁复杂的环境中脱颖而出，赢得消费者的关注。作者强调了“聚焦”的重要性，指出只有专注于一个核心信息，并将其做到极致，才能有效地触达目标受众。书中有大量的案例，比如某些品牌如何通过聚焦于一个特定卖点，然后在市场上取得了巨大的成功。这让我反思自己过去在信息传播上的问题，很多时候我们试图面面俱到，结果反而让消费者感到困惑，抓不住重点。这本书教会我如何去提炼核心信息，并用最有效的方式去传递它，避免无效的噪音。它让我的营销思路变得更加清晰和有目的性，不再是漫无目的地撒网，而是精准打击，直击靶心。

评分☆☆☆☆☆

这套书真的太有冲击力了！我一直以为自己对市场营销的理解已经算不错了，但读完这套书，才意识到之前很多想法都太过浅薄。特别是《定位》这本书，它不是教你如何做广告，也不是教你如何去竞争，而是从一个完全不同的角度——如何让你在消费者心智中占据一个独特的位置。书里举了很多经典的案例，比如可口可乐和百事可乐的“心智战场”，还有雷克萨斯如何在一片混乱的豪华车市场中脱颖而出。它让我明白，定位不是产品本身，而是消费者脑子里对你产品产生的印象。这是一种思维模式的颠覆，让我开始审视自己过去的工作，很多营销活动之所以效果不佳，很可能是因为没有一个清晰、独特的定位。而且，书中强调的“简单就是力量”，更是让我受益匪浅。很多时候，我们过于追求复杂和花哨，反而失去了核心。这套书像一个灯塔，照亮了营销的方向，让我不再迷茫。