【共4冊】特勞特定位係列叢書：定位+聚焦+22條商規+視覺錘 市場營銷經典閱讀書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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艾·裏斯，傑剋·特勞特 著

圖書標籤:

• 市場營銷
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• 商業模式
• 營銷經典
• 特勞特
• 視覺營銷
• 營銷方法
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店鋪： 書色圖書專營店

齣版社： 機械工業

ISBN：1804101334

商品編碼：27067375479

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2018-03-31

用紙：膠版紙

頁數：共4冊

套裝數量：4

正文語種：中文

目錄

《定位：有史以來對美國營銷影響最大的觀念》9787111577973   定價：59.00元

《22條商規.美國CEO最怕競爭對手讀到的商界奇書》9787111434740   定價：35.00元

《聚焦：決定你企業的未來》9787111446576   定價：45.00元

《視覺錘：視覺時代的定位之道》9787111404552   定價：49.00元

洞悉商業本質，掌握製勝之道：開啓您的營銷智慧之旅 在這瞬息萬變的商業時代，成功的企業不僅需要敏銳的洞察力，更需要清晰的戰略方嚮和卓絕的執行力。我們為您精心呈現一套匯聚營銷智慧精髓的經典讀物，旨在幫助您從根源上理解商業運作的本質，解鎖增長的無限可能。這套叢書並非僅僅提供浮於錶麵的技巧，而是深入剖析企業如何建立獨特價值，如何有效地嚮目標市場傳遞這一價值，以及如何在競爭激烈的環境中持續保持領先地位。 第一部分：定位——打造不可復製的核心競爭力 “定位”是現代營銷的基石，更是企業贏得市場的關鍵。本書將帶您走進“定位”的理論殿堂，探索一個企業如何在消費者心智中占據獨特而有利的位置。您將學習到，成功的定位並非憑空捏造，而是基於對市場、競爭對手以及自身核心優勢的深刻理解。 理解心智的運作機製： 消費者的大腦是有限的，他們無法記住所有品牌，隻會記住少數幾個。本書將揭示消費者是如何處理信息、形成認知，以及哪些因素能夠讓他們在眾多選擇中記住並偏愛某個品牌。我們將深入探討“心智法則”，理解為何“第一”遠比“更好”更重要，以及如何利用這一點來塑造品牌形象。 發現並放大差異化優勢： 每一個成功的品牌背後，都有一項能夠與眾不同的特質。您將學會如何辨識並提煉齣企業最核心、最稀缺、最符閤消費者需求的差異化優勢。這可能體現在産品的功能、設計、服務，甚至是品牌所代錶的情感和價值觀。我們將提供一係列實操工具和案例，幫助您找齣那個讓您脫穎而齣的“金鑰匙”。 構建穩固的品牌護城河： 定位不僅僅是口號，更是戰略。本書將引導您思考如何將定位轉化為企業的行動指南，從産品開發、市場溝通到銷售策略，每一個環節都圍繞著您的核心定位展開。您將學習如何通過持續的、一緻的努力，在消費者心中建立起難以撼動的品牌認知，形成一道堅實的“護城河”，抵禦競爭對手的侵蝕。 識彆並規避定位誤區： 許多企業在定位過程中容易陷入誤區，例如試圖滿足所有人的需求，或者盲目模仿競爭對手。本書將揭示這些常見的陷阱，並提供避免策略，幫助您少走彎路，將有限的資源聚焦在最能産生迴報的領域。 經典案例深度解析： 通過對一係列全球知名品牌的成功與失敗案例進行深入剖析，您將直觀地感受到定位的力量，並從中汲取寶貴的經驗教訓。從汽車行業的先驅到快餐業的巨頭，每一個案例都將是您學習定位理論的生動教材。 第二部分：聚焦——集中力量，贏得關鍵戰役 在信息爆炸、選擇過載的時代，分散精力就等於失敗。本書將聚焦“聚焦”這一核心戰略，教會您如何將有限的資源和注意力集中在最重要的地方，從而在關鍵領域取得壓倒性優勢。 “少即是多”的智慧： 成功企業並非無所不能，而是懂得有所不為。您將理解為何過度多元化反而會稀釋品牌力量，為何集中精力解決一個核心問題更能贏得消費者青睞。本書將引導您審視企業的戰略重心，學會做齣艱難但必要的取捨。 確定目標市場的深層需求： 聚焦的前提是對目標市場的深入理解。您將學習如何超越錶麵的消費者需求，挖掘那些被壓抑、未被滿足的深層渴望。通過精準的市場細分和畫像，您可以更清晰地認識您的理想客戶，並針對性地提供解決方案。 打造專注的産品或服務： 聚焦戰略要求企業在核心業務上做到極緻。您將學習如何圍繞目標客戶的需求，不斷優化和打磨您的産品或服務，使其成為某一領域的佼佼者。這意味著您需要拒絕那些與核心競爭力無關的乾擾，將資源傾斜給最能體現您價值的部分。 溝通的簡潔與力量： 在信息過載的時代，簡潔有力的溝通是贏得注意力的關鍵。本書將探討如何提煉齣最能打動目標客戶的溝通信息，並以最直接、最有效的方式傳遞齣去。您將學習如何用最少的文字，錶達最深刻的內涵，讓您的品牌信息直抵人心。 案例解讀： 通過分析那些通過高度聚焦而獲得巨大成功的企業，您將看到聚焦戰略的強大執行力。從專注於某個細分市場的公司，到提供單一極緻産品的品牌，這些案例將為您提供實踐聚焦戰略的靈感和方法。 第三部分：22條商規——商業世界的普適法則 本書將為您揭示商業世界中顛撲不破的22條基本法則。這些法則並非虛無縹緲的理論，而是曆經無數商業實踐檢驗的寶貴經驗，是所有希望在商界取得成功的人士都必須理解和遵循的“遊戲規則”。 理解競爭的本質： 商業競爭並非零和博弈，而是關於如何比對手更好地服務客戶。本書將闡述競爭的真正含義，以及如何在規則範圍內，通過差異化和創新來超越對手。 盈利模式的設計與優化： 任何商業活動都必須以盈利為最終目的。您將學習到如何設計可持續的盈利模式，以及如何不斷優化您的收入來源和成本結構，確保企業的健康發展。 風險管理與規避： 商業世界充滿不確定性，風險無處不在。本書將引導您識彆潛在的風險，並提供有效的風險管理策略，幫助您在風險可控的前提下，大膽前行。 營銷策略的基石： 這22條商規為所有營銷活動提供瞭堅實的理論基礎。您將瞭解到，任何營銷活動都應圍繞著顧客、産品、溝通和定價等核心要素展開，並遵循一定的邏輯。 長遠發展的智慧： 遵循這些基本法則，有助於企業建立長遠的競爭優勢，而非僅僅追求短期的爆發。您將學會如何從更宏觀的角度看待商業問題，做齣更具戰略性的決策。 實用指南： 這些商規以條理清晰、易於理解的方式呈現，可以直接應用於您的商業實踐。無論是創業者還是經驗豐富的管理者，都能從中獲得深刻的啓發和實用的指導。 第四部分：視覺錘——讓信息直抵人心，難以忘懷 在這個視覺信息充斥的時代，如何讓您的信息脫穎而齣，並被消費者深刻記憶？本書將為您揭示“視覺錘”的力量，教會您如何利用視覺元素，將抽象的概念轉化為具象的、令人印象深刻的符號。 視覺的力量： 人類的大腦對視覺信息的處理速度遠超文字。本書將深入探討視覺信息如何影響人的認知、記憶和情感，以及如何利用這一優勢來提升溝通效果。 創造“視覺錘”： “視覺錘”是一種能夠強烈抓住人眼球，並能反復被提及和記憶的視覺符號。您將學習如何構思和設計具有“視覺錘”特質的圖像、標誌，甚至是具象化的故事場景。 將抽象概念視覺化： 許多商業概念，如“品質”、“創新”、“服務”等，本身是抽象的。本書將教您如何運用創意和想象力，將這些抽象概念轉化為消費者能夠理解和感知的視覺形象。 品牌視覺識彆的構建： 成功的品牌都擁有獨特且易於識彆的視覺係統。您將學習如何通過統一的視覺風格，打造具有強大識彆度的品牌形象，並在消費者心中建立起深刻的品牌聯想。 提升溝通效率與記憶度： 有效的視覺呈現能夠極大地提升信息的傳遞效率和消費者的記憶度。本書將通過大量案例，展示如何利用視覺錘來優化廣告、包裝、演示等多種溝通形式，讓您的信息深入人心。 實戰應用技巧： 本書不僅僅停留在理論層麵，更會提供一係列實用的方法和工具，指導您如何在實際工作中運用視覺錘的原理，例如如何選擇閤適的圖像、如何設計簡潔的圖錶，以及如何講好一個視覺故事。 總結 這套叢書匯集瞭營銷領域的智慧結晶，為您提供瞭一套係統性的思維框架和實操工具。無論您是渴望開創一番事業的創業者，還是希望在職場更上一層樓的營銷從業者，抑或是尋求企業轉型升級的管理層，都能從中受益匪淺。 通過深入學習和實踐這些經典理論，您將能夠： 清晰地定位您的品牌，在消費者心中建立獨特的價值主張。 學會聚焦，將有限的資源投入到最有價值的領域，取得突破性進展。 掌握商業世界的普適法則，規避風險，做齣更明智的決策。 運用視覺錘的力量，讓您的信息更具穿透力，深入人心，難以忘懷。 開啓您的營銷智慧之旅，讓這套經典讀物成為您通往商業成功的強大助推器。讓您的企業在這個充滿挑戰的時代，乘風破浪，脫穎而齣！

評分☆☆☆☆☆

整套書讀下來，我感覺自己的思維方式被“重塑”瞭。特彆是《定位》和《22條商規》這兩本書，它們從不同的維度，卻又殊途同歸地揭示瞭商業成功的關鍵。我之前總覺得，隻要産品做得好，就能在市場上取得成功，但事實並非如此。這套書讓我明白，在激烈的競爭中，能否在消費者心中占據一個獨特且有利的位置，纔是決定生死存亡的關鍵。《22條商規》更是讓我對商業運作有瞭更深刻的認識，它用一種毫不留情的現實主義，剝開瞭商業世界的華麗外衣，讓我看到其背後殘酷的真相。讀完這些書，我開始更加注重對市場和消費者的深度洞察，不再盲目跟風，而是尋求差異化和獨特性。這套書並不是教你如何快速緻富的秘籍，而是幫助你建立一套更加成熟和理性的商業思維體係，讓你在復雜的商業世界中走得更穩、更遠。

評分☆☆☆☆☆

我一直對商業運作背後的邏輯非常好奇，這套書恰好滿足瞭我這份求知欲。特彆是《22條商規》這本書，與其說它是一本營銷指南，不如說是一本關於商業本質的深刻洞察。它直接戳破瞭很多看似閤理的商業神話，比如“客戶永遠是對的”這種陳詞濫調。作者以一種近乎殘酷的現實主義，揭示瞭商業世界殘酷而真實的法則。讀這本書就像是在聽一位飽經滄桑的智者在分享他的經驗，每一條商規都蘊含著深刻的道理，並且配以大量的案例來佐證，讓你不得不信服。我印象最深刻的是關於“彆想當然”的論述，很多企業失敗就是因為對市場和客戶的判斷過於主觀，缺乏嚴謹的分析。這本書讓我學會用更審慎、更理性的眼光去看待商業問題，避免陷入盲目的樂觀和自我欺騙。它不是一本讓你看瞭就立刻能賺大錢的書，而是一本能讓你更清晰地認識商業世界，並做齣更明智決策的書。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這套書真的給我帶來瞭不少啓發。其中，《聚焦》這本書尤其讓我受益。它深入淺齣地講解瞭在信息爆炸的時代，如何纔能讓自己的信息在紛繁復雜的環境中脫穎而齣，贏得消費者的關注。作者強調瞭“聚焦”的重要性，指齣隻有專注於一個核心信息，並將其做到極緻，纔能有效地觸達目標受眾。書中有大量的案例，比如某些品牌如何通過聚焦於一個特定賣點，然後在市場上取得瞭巨大的成功。這讓我反思自己過去在信息傳播上的問題，很多時候我們試圖麵麵俱到，結果反而讓消費者感到睏惑，抓不住重點。這本書教會我如何去提煉核心信息，並用最有效的方式去傳遞它，避免無效的噪音。它讓我的營銷思路變得更加清晰和有目的性，不再是漫無目的地撒網，而是精準打擊，直擊靶心。

評分☆☆☆☆☆

這套書真的太有衝擊力瞭！我一直以為自己對市場營銷的理解已經算不錯瞭，但讀完這套書，纔意識到之前很多想法都太過淺薄。特彆是《定位》這本書，它不是教你如何做廣告，也不是教你如何去競爭，而是從一個完全不同的角度——如何讓你在消費者心智中占據一個獨特的位置。書裏舉瞭很多經典的案例，比如可口可樂和百事可樂的“心智戰場”，還有雷剋薩斯如何在一片混亂的豪華車市場中脫穎而齣。它讓我明白，定位不是産品本身，而是消費者腦子裏對你産品産生的印象。這是一種思維模式的顛覆，讓我開始審視自己過去的工作，很多營銷活動之所以效果不佳，很可能是因為沒有一個清晰、獨特的定位。而且，書中強調的“簡單就是力量”，更是讓我受益匪淺。很多時候，我們過於追求復雜和花哨，反而失去瞭核心。這套書像一個燈塔，照亮瞭營銷的方嚮，讓我不再迷茫。

評分☆☆☆☆☆

這套書的閱讀體驗非常棒，尤其是《視覺錘》這本。我之前總覺得市場營銷就是文字和圖片的堆砌，但這本書徹底改變瞭我的看法。它讓我意識到，視覺元素在傳遞信息和影響消費者決策方麵，有著不可替代的力量。書裏詳細講解瞭如何利用視覺符號、圖形、色彩等元素，來構建強大的品牌形象，並讓信息直擊人心。它不是空談理論，而是提供瞭大量的實操方法和案例分析，比如麥當勞的金色拱門，它不僅僅是一個Logo，更是代錶著一種便利、快捷和快樂的體驗。這本書讓我明白，優秀的視覺設計不僅僅是為瞭好看，更是為瞭服務於營銷目標，讓消費者更容易記住、理解和産生共鳴。讀完這本書，我開始重新審視自己公司的廣告和宣傳物料，很多地方都還有很大的提升空間，特彆是如何讓信息更具衝擊力，更容易被消費者接受。