用户增长【套装4册】流量池 杨飞+增长黑客+引爆用户增长 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 子午图书专营店

出版社： 中信出版社 机械出版社

ISBN：9787111584629

商品编码：27663646414

书名 流量池 增长黑客 如何低成本实现爆发式成长 引爆用户增长 疯传

主编

1. 毫无保留公开一年半获取3500万用户、90分钟创造2.28亿元订单的营销奥秘。  2. 流量池思维不等于流量思维。流量池思维=流量的快速获取+流量的有效转化+流量的运营和再发掘。  3. 品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播、BD、落地页，八大途径破解流量困局、实现用户指数级增长、完成销售转化。  4. 创业黑马牛文文、虎嗅创始人李岷、广告门创始人劳博等诚意  5. 神州专车#beat U#神级操盘手、 “Michael王今早赶飞机迟到了” 等刷爆朋友圈创意发起人、神州优车CMO杨飞悉心之作，其营销打法被各大公司运营、市场人员争相学习与追捧。

内容简介

《流量池》 移动互联网时代，信息日益冗余，新闻速朽；  整体流量增长速度放缓，而竞争者数量速增加；  流量呈现变少、变贵、欺诈频繁的现状；  品效合一的营销策略成为共识，而实现路径成为痛点；  多次开创各营销渠道效果之*的营销人、刷屏级营销事件操盘手、神州优车CMO杨飞，这一次倾囊相授，诚恳讲述如何实现流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。《增长黑客》 脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？ 爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元？ 领英怎样跨步成为的职业社交平台? 这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。 增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。 作为*早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物，作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版，便被科技公司奉为运营圭臬。 《引爆用户增长》　本书是用户增长领域的开创性著作，是作者在去哪儿、360、百度等知名企业多年用户增长工作的经验总结。宏观层面，从战略度构建了一套的、科学的用户增长方法论；微观层面，从战术执行细节上针对用户增长体系搭建、用户全生命周期运营等总结了大量能引爆用户增长的实操方法和技巧。  　　不仅有方法论和技巧，而且非常注重实操。对电商、团购、共享经济、互联网金融等4大行业的50余家企业（360、美团、滴滴等）的100多个用户增长案例进行了详细的复盘和分析，提炼出大量可复用甚至复制的用户增长方案。  　　全书共7章，行文逻辑是：首先正确理解增长，然后制定增长战略，后实现用户增长。先虚后实，前面偏重于分析和思考，后面侧重于具体的落地和执行。  　　1.正确理解增长  　　驱动增长的7大战略要素、增长的3大误区、影响增长的4个关*要素，以及用户增长的基本逻辑（供需关系相互拉动，两端循环增长）。  　　2.制定增长战略  　　如何分析行业特征并制定运营模式、如何分析不同行业的商业模式（详解6大主流互联网商业模式）并制定增长指标、如何对增长指标进行拆解并制定增长战略。  　　3.产品冷启动  　　深度讲解产品冷启动常用的6种方法：名人效应、打造、马甲效应、种子用户特权、定向邀请和媒体报道。  　　4.用户拉新、留存与转化  　　B端用户拉新的4个步骤和不同生命周期阶段的运营策略，C端用户拉新的10种方法和不同生命周期阶段的运营策略，以及用户运营和转化过程中的9大问题。  　　5.搭建用户成长体系  　　搭建用户成长体系9字真经：建模型、搭通道、促成长。4大用户模型，多种效连接和激励用户的通道，促进用户成长的关*路径和动力引擎。  　　6.用户运营  　　B端用户的分级运营、C端用户的分级运营、C端用户的分群运营，通过分级运营驱动增长，通过分群运营寻找新的增长机会。  　　7.疯狂的补贴  　　用户补贴的8种常见工具及其适用场景、4种补贴逻辑、5种补贴类型、5大补贴雷区，以及如何有效的实施补贴和寻找补贴替代品。

作者简介

杨飞  2017年广告门年度CMO，“流量池思维”理论提出者，传播学硕士。  曾创办移动营销机构氢互动，获得国内外各类营销奖项近200次。  2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckincoffee营销操盘者。

精彩文摘

自2014年以来，移动互联网飞速发展，传统的企业官方网站变成了App和企业微信，用户通过下载或关注微信，即可实现互动和购买。同时，阿里、京东等电商转向移动端电商，增加了LBS和移动支付功能，用户体验更快捷、更方便。完全为手机而生的美团、大众点评、滴滴出行、摩拜单车、神州专车等软件，则带来了用户的体验升级。  精准营销虽然在人群定向上有了划分，但移动互联网完成了它的进化，让人群不仅能看到，还能在手机端点击购买，从而实现了终效果。  就是这个轻轻一点，让移动互联网的效果营销直达后一厘米，并且下立判。可以说，无论是App品牌展示、图片二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文，还是后起的DSP、feeds、小程序、短信公众号等方式，都让用户增加了一个闭环型动作——终点击购买。而传统的媒体（电视、报纸）、传统的网络媒体（PC），无法实现即时场景、即时即刻的用户购买，所以基于移动端的效果营销必然是转化链更短、效率更也更为先进的营销方式。  所以，我所认同的效果营销，不是数字媒介公司经常提到的SEM、DSP等广告形式，而是在移动互联网时代，传播形式都具备导向购买（或下载、注册等用户行为）功能，这是一个根本性的思维取向。如果不能导向购买，则不叫效果营销。  这并不是要概念极端化，而是要让营销人强化一种思维，即不浪费每一次不易获得的流量。绝大部分企业都不可能像BAT那样坐拥无限流量，而且目前的流量和获客拉新成本太，完全不容营销人浪费。  谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！举一些身边可改造的例子。

这是一份不包含您提及的书籍《用户增长【套装4册】流量池 杨飞+增长黑客+引爆用户增长》任何内容的图书简介，旨在为您提供一份详尽且自然风格的独立图书介绍。 --- 图书简介： 《驱动力：解锁个体与团队潜能的内在引擎》 在这本深刻探索人类行为与组织效能的著作中，作者以其丰富的实践经验和严谨的学术洞察，为我们揭示了驱动个体和团队前行的根本性力量。本书并非关于外在激励的简单堆砌，而是直击那些隐藏在行为背后的心理机制，为读者提供了一套理解、培养和释放内在驱动力的系统性方法。 第一部分：揭示内在驱动力的根源 本书开篇，作者首先挑战了传统认知中将奖励与惩罚视为主要驱动因素的观点。通过大量案例研究和心理学实验的解读，我们了解到，当外在奖励过度时，反而可能扼杀个体的创造性和自主性。相反，那些发自内心的渴望，即“内在驱动力”，才是真正能够激发持久热情、提升绩效并带来深刻满足感的源泉。 作者将内在驱动力细致地分解为三个核心要素： 自主性 (Autonomy)： 这是人类最基本的需求之一。当个体感受到对自身行为和决策拥有掌控权时，他们会表现出更高的投入度和责任感。本书详细探讨了在不同情境下，如何创造和维护这种自主感。这包括给予团队成员选择任务、工作方式和时间的自由；在决策过程中倾听并采纳他们的意见；以及允许他们在一定范围内承担风险并从错误中学习。例如，在科技公司中，给予工程师“20%时间”来探索个人兴趣项目的实践，就是对自主性的一种有效赋能，它往往能催生出意想不到的创新。作者也深入分析了，当自主性受到压制时，个体可能出现的消极反应，如敷衍、懈怠甚至抵触，并提供了切实可行的解决方案。 精通性 (Mastery)： 对不断进步、掌握新技能和应对挑战的渴望，是驱动我们不断学习和成长的内在动力。作者阐述了精通不仅仅意味着技能的提升，更是一种心流体验——当一个人全身心地投入到一项具有适当难度且能发挥其技能的任务中时，会产生极大的愉悦感和成就感。本书提供了培养精通感的策略，包括设定清晰但富有挑战性的目标；提供及时的、建设性的反馈；鼓励持续的学习和刻意练习；以及创造一个允许失败并从中学习的环境。作者强调，管理者和领导者在其中扮演的角色至关重要，他们需要成为“学习的促进者”，而非仅仅是“任务的分配者”。例如，在医疗领域，外科医生对手术技艺的极致追求，正是精通性驱动力的最佳体现。 目的性 (Purpose)： 找到工作的意义和价值，理解自己的行为如何与更大的目标联系起来，是驱动个体超越自身利益、投入到更有意义事业中的关键。作者认为，一个清晰且令人信服的目的，能够赋予日常工作以深刻的意义，激发强大的使命感和归属感。本书探讨了如何发掘和连接个人目标与组织使命，如何将抽象的愿景转化为具体可行的行动。这可能涉及到清晰地阐述公司的愿景和价值观，让员工理解他们的工作如何为社会带来积极影响，以及鼓励员工在工作中寻找个人意义。例如，非营利组织的成员通常被强大的使命感所驱动，即使面临资源匮乏，他们依然能够保持高昂的热情和奉献精神。 第二部分：驱动力在组织中的应用 在理解了内在驱动力的核心要素后，本书的第二部分将视角转向了组织层面。作者认为，一个能够有效激发员工内在驱动力的组织，将拥有更强的创新能力、更高的员工敬业度和更稳健的长期发展。 构建赋能型组织文化： 作者强调，驱动力并非仅仅是个体层面的问题，它更需要组织文化的土壤来滋养。一个支持自主、鼓励精通、并拥有清晰目的的文化，能够让内在驱动力自然涌现。本书提供了构建这种文化的具体方法，包括： 重塑绩效评估体系： 从传统的基于结果的评估，转向关注过程、学习和成长。鼓励管理者与员工共同设定目标，并定期回顾学习过程中的挑战与进步，而非仅仅关注最终的KPI达成。 建立反馈与认可机制： 鼓励同伴之间、上下级之间持续、真诚的反馈，并设计多样化的认可方式，不仅认可结果，更认可过程中的努力、创新和团队协作。 促进知识共享与协作： 打破信息孤岛，鼓励跨部门、跨团队的交流与合作，为员工提供学习和相互启发的平台。 培养心理安全感： 创造一个让员工敢于表达不同意见、敢于承担风险、不怕犯错的环境。领导者需要以身作则，展现脆弱性，并积极回应错误，将其视为学习的机会。 领导者的驱动力艺术： 作者深入剖析了领导者在激发团队驱动力方面的关键作用。优秀的领导者并非凭借权威发号施令，而是通过巧妙的引导、支持和赋能，让团队成员自发地投入工作。 设定清晰且引人入胜的目标： 目标需要具体、可衡量，更重要的是，要具有挑战性和意义，能够激发团队成员的内在渴望。 提供支持而非微观管理： 给予团队成员必要的资源和指导，但要相信他们的能力，给予他们发挥的空间。 成为倾听者和教练： 积极倾听团队成员的需求和想法，并通过提问和引导，帮助他们自己找到解决方案，而非直接给出答案。 以身作则，展现激情： 领导者自身的驱动力是感染团队最有力的武器。 应对挑战与瓶颈： 书中也坦诚地讨论了在实践中可能遇到的各种挑战，如如何平衡自主性与问责制、如何在高压环境下维持员工的驱动力、如何处理不同个体驱动力需求差异等。作者提供了实操性的建议，帮助读者规避雷区，克服障碍。例如，在面对项目延误时，领导者不是追究责任，而是与团队一起分析根本原因，寻找改进方法，并将此视为一次提升团队解决问题能力的契机。 第三部分：驱动力与个人成长 本书的第三部分将重点放在了驱动力如何助力个体的持续成长和自我实现。作者认为，理解并善用自己的内在驱动力，是实现职业生涯和人生目标的关键。 认知驱动力模式： 作者引导读者审视自己的驱动力模式，识别出是什么让他们感到兴奋、充满活力，又是什么让他们感到疲惫和泄气。通过自我反思和一些实用的工具，读者可以更清晰地认识到自己在自主性、精通性和目的性方面的偏好和需求。 设计个人成长蓝图： 基于对自身驱动力的理解，读者可以更有针对性地规划自己的学习路径、职业选择和生活方式。本书提供了框架，帮助读者如何将内在驱动力转化为具体的行动计划，设定有意义的个人目标，并找到能够持续激发自己前进的动力。 应对职业倦怠与迷茫： 在快节奏的现代社会，职业倦怠和迷茫是普遍的挑战。作者通过对内在驱动力的深入剖析，为读者提供了应对这些挑战的根本性视角。当工作内容与内在驱动力脱节时，倦怠便容易产生。本书鼓励读者审视自己的工作，寻找重新连接内在驱动力的途径，或是在必要时做出调整，找到更符合自己核心需求的道路。 结论： 《驱动力：解锁个体与团队潜能的内在引擎》是一本关于人性、组织效能和个人成长的深刻洞察。它不仅仅是一本理论书籍，更是一本实践指南，为所有希望提升自身表现、激发团队活力、乃至重塑组织文化的人们，提供了一套清晰、可行且极具启发的工具和理念。它提醒我们，真正的力量，往往蕴藏在我们内心最深处的渴望之中。通过理解并善用这份内在驱动力，我们能够解锁前所未有的潜能，创造更丰富、更有意义的生活与工作。 ---

评分☆☆☆☆☆

这本书对我最大的启发在于，它彻底颠覆了我对“流量”的传统认知。过去我总觉得流量就是花钱买来的，是渠道的堆砌。但这本书清晰地展示了如何构建一个可持续的“流量池”——不是把水不停地往里灌，而是要让水自己能循环、能自我净化、甚至能自我繁殖。它强调了“留存”的优先级远高于“获取”，这是一个非常反直觉但极其重要的概念。书中通过大量的图表和数据模型，展示了即使是极小的留存率提升，在长期来看对企业价值的几何级增长有多么惊人。我开始重新审视我们APP的次日留存数据，并针对性地优化了新手引导流程，效果立竿见影。这本书的结构设计也十分巧妙，逻辑层层递进，从宏观战略到微观操作，每一步都有理有据，让人感觉每翻一页都在进步，实在是非常充实。

评分☆☆☆☆☆

老实说，当我拿起这套书时，原本是抱着“再看一遍那些老掉牙的增长黑客技巧”的心态的，但很快我就被它对“用户心智模型”的深刻剖析所吸引。它不仅仅讨论了如何获取用户，更深入探讨了如何“留住”用户的心。其中关于“损失厌恶”心理在设计付费墙和会员体系时的应用，简直是教科书级别的精彩。作者通过解析多个成功SaaS公司的案例，揭示了如何利用人们害怕失去已获得价值的本能，来设计出高粘性的产品体验。我以前总觉得运营和产品是两码事，但这本书强行把它们粘合在了一起，展示了真正的增长黑客是如何将产品设计本身就变成一种强大的营销工具。这种跨学科的融合视角，让这本书的价值远超出了单纯的市场营销范畴，更像是一本关于商业模式创新的实战指南。

评分☆☆☆☆☆

我得说，这本书的叙事风格非常接地气，一点也不像那些枯燥的学术著作，读起来简直像是在听一位经验丰富的老将分享他的“战场心得”。尤其是关于“口碑传播”的那一部分，作者没有停留在“好的产品自然会传播”这种陈词滥调上，而是深入剖析了人类心理学中促使人分享的底层驱动力——身份认同、互惠原则、以及社会认同感。我印象最深的是书中提到一个案例，关于如何设计一个“令人尴尬又忍不住分享”的邀请机制，用一种近乎恶作剧但又非常精妙的方式，激发了用户的分享欲望。这比我之前读过的任何一本关于病毒式营销的书都要生动和有效。它教会我的不是“怎么做”，而是“为什么人们会这样做”，从动机层面去驱动增长，这才是高阶玩法。看完这一段，我都不禁感叹，原来增长不是蛮力，而是一种精巧的心理博弈。

评分☆☆☆☆☆

这本书的论述逻辑严密到让人几乎无法反驳，它更像是一套完整的“增长操作系统”手册，而非零散的技巧集合。我最欣赏的是它对“增长团队”组织架构的讨论。它详细描述了如何建立一个高效的、跨职能的增长实验团队，强调了数据科学家、产品经理和市场专家的融合与协作，而不是各自为政。它甚至给出了如何设置“北极星指标”和衡量实验有效性的具体SOP（标准操作程序）。这对于我们这种正在尝试从传统部门制向敏捷增长团队转型的公司来说，简直是雪中送炭。它提供了一种蓝图，让我们知道在组织层面应该如何对齐目标，避免了因目标不一致而导致的资源浪费。内容深度远超市面上那些只教你如何跑A/B测试的书，它教你如何构建一个能持续产生好结果的“机器”。

评分☆☆☆☆☆

这本关于商业策略和市场营销的合集，简直是为我们这些在数字洪流中挣扎的创业者和市场人量身定制的“武功秘籍”。我特别喜欢它那种直击痛点的分析方式，不拐弯抹角，直奔主题。比如，书中对“冷启动”阶段的描绘，简直是把我初创公司那会儿的窘境刻画得入木三分——如何在资源极度匮乏的情况下，撬动第一批种子用户，并让他们成为你的免费传道士。它不是空谈理论，而是提供了大量可操作的框架和心法。我记得有一章专门讲了如何通过巧妙的“产品-市场契合点”测试，快速迭代出能真正解决用户痛点的功能，而不是一味地堆砌功能点。读完之后，我立刻回去审视了我司的产品路线图，发现之前的很多投入都是在做“无效努力”。这本书的价值就在于，它能帮你清理掉那些虚无缥缈的营销口号，让你专注于数据背后的真实用户行为，真正做到“以用户为中心”去设计增长路径。那种拨云见雾、豁然开朗的感觉，是阅读其他同类书籍时很少能体会到的深度和实用性。