正版新书--点金胜手：7天成为金融赢销高手 苏泽勋 机械工业出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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苏泽勋 著

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• 苏泽勋
• 机械工业出版社
• 7天速成
• 赢销高手

店铺： 麦点文化图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111505808

商品编码：29678719885

包装：平装

出版时间：2015-06-01

基本信息

书名：点金胜手：7天成为金融赢销高手

定价：36.00元

作者：苏泽勋

出版社：机械工业出版社

出版日期：2015-06-01

ISBN：9787111505808

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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作为**的金融营销专家，作者以26年来的亲身经历为线索，力求鲜活生动地向大家讲述如何通过不断地汲取金融业发达国家和地区的先进经验，将他学到的金融理财产品销售知识的精髓与CFP的理论课程相结合，走出了一条从一线的金融理财产品销售员逐步迈向**CFP的不平凡之路。
当前市面上关于理财规划师的书籍不少，但要么过于偏重理论，要么重点只在于营销技巧，能把国外的先进理论与的具体实践结合得如此的书籍，《点金胜手：7天成为金融赢销高手》是佼佼者。
　　这是一本理财规划师和金融产品销售员的书。无论是新入行者还是专业人士，都可以根据书中的指引来开展一个以7天为期的培训课程，从梦想规划、深入认识客户、真正认识自我、走上高峰的特质等7个方面步步为营，在提升金融营销质量的同时，加强对其个人素质的培养，实现与客户、公司的多赢。

内容提要

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《点金胜手：7天成为金融赢销高手》是来自一线理财规划师26年金融理财经验的总结，分享了一名具有国际视野的理财规划师对其从业历程的感悟。本书摒弃了枯燥的注册理财规划师的理论知识，从实务方面一步步指导从业人员如何从普通的金融产品销售做到*的理财专家。本书从梦想规划、深入认识客户、真正认识自我、走上高峰的特质等几个方面步步为营，在帮助理财规划师提升金融营销质量的同时，加强对其个人素质的培养，实现与客户、公司的多赢。
　　本书的读者对象为理财规划师、金融产品营销人员等相关从业者。

目录

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序
天 让梦想起航
我的理想：非销售工作不做
紧紧抓住金融理财行业未来30年黄金机遇
推销梦想的专家
描绘梦想家的蓝图
价值千万的一句话：还有呢？
打造“亿万雄狮”团队
导向性问题，让你战无不胜
第2天 能透视客户，成功非难事
客户渴望你替他理财的原因
配合客户期望，轻松理财
客户需要的三个心
财富喜欢牵着愉快记忆的手，迈步向前
掌握客户此刻心态
一步到位，为你揭开年收入增长两倍之谜
超级富豪的资产，60%来自人脉
从一名客户做起，开拓你的事业王国
第3天 向客户提问的艺术
聪明的提问可以带来财富，何谓好问题？
开放式问题：效果好得超乎想象
透过思维方向的建立，引导客户行为
封闭式问题：浅层催眠式销售的催化剂
几个问题，完全掌握客户的真正需要并即时获取转介
向客户的助理、高管等提问的技巧
离开前的关键提问
提问VS盘问，一线之差
第4天 认识自己，走向成功
追求，来自勇气与习惯
要学会如何问别人，先精于向自己发问
百战百胜，只是结果
生存或成功，可以如此接近
买房VS租房的理财概念
第5天 妙法谈金融理财
一份工作，两份收入
妙法谈风险，有助业绩飙升
保险，世界上的一款预先的理财工具
妙法谈保险：尊严何价？
谈足球论理财：集专业、实用、轻松于一身的资产配置之道
请专家理财，贵不贵？
另类角度演绎机会成本
第6天 做顾问式营销
顾问式营销的特别之处
机密档案与保密文件
申请书中带来的转介名字
寻找到非一般的资产
揭开高手的小动作
退一步，海阔天空
第7天 让自己从高峰走上更高峰
CFP的六种DNA
四种坏思维，误人一生
五种好思维，再创高峰0
CFP应规划人生，配合客户画出彩虹
CFP如何做退休规划（爱与关怀篇）
CFP如何做退休规划（理财与生活篇）
附 录
附录A 我的31则座右铭
附录B 与两位具备国际影响力的CFP的对话
跋

作者介绍

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苏泽勋（Benson So）
　　从事金融理财超过26年，获取全球业界奖项超过200个。苏博士先后取得RFC（国际认证财务顾问师）、CFP（中国注册理财规划师）、RFP（美国注册财务策划师）、RCC（国际注册企业教练）等资质。苏博士现任*资产控股集团有限公司行政总裁，同时被中国注册理财规划师协会委任为培训特区驻广州首席执行官暨荣誉专家顾问及培训顾问。

文摘

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序言

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点金胜手：7天成为金融赢销高手 核心理念： 本书旨在打破传统金融销售的壁垒，提供一套系统、实操性强的“金融赢销”方法论。它不仅仅是关于金融产品的介绍，更是关于如何理解客户需求、构建信任、提供价值，最终实现销售目标的全方位指导。本书的核心在于强调“赢销”而非“销售”，将销售过程升华为一种价值传递和关系建立的艺术。 目标读者： 金融从业人员： 银行、证券、保险、基金、信托等各类金融机构的一线销售、客户经理、理财顾问，希望提升业绩、拓展客户、深化客户关系的专业人士。 有志于金融行业发展的新人： 想要快速入门并掌握核心金融销售技巧的初学者。 对金融市场和投资感兴趣的读者： 希望了解金融销售背后的逻辑，提升自身投资判断能力。 需要与客户建立深度信任和长期关系的任何行业从业者： 本书的赢销思维和客户关系管理方法具有普适性。 本书特色与亮点： 1. 7天速成体系： 将复杂的金融赢销过程拆解为7个循序渐进的模块，通过每天的学习和实践，帮助读者快速建立起一套完整的金融赢销知识体系和行动框架。这种结构化的学习方式，让理论与实践相结合，易于消化吸收，并能立即应用于实际工作。 2. “赢销”思维重塑： 区别于传统的“推销”模式，本书强调“赢销”的理念，即通过深刻理解客户需求，提供真正有价值的金融解决方案，与客户共同成长，实现双赢。这种思维的转变，能够帮助读者从根本上提升客户满意度和忠诚度。 3. 客户心理深度洞察： 深入剖析客户在金融决策过程中的心理活动，包括恐惧、贪婪、焦虑、安全感需求等。通过理解客户的潜在动机和行为模式，帮助读者掌握与不同类型客户有效沟通的策略和技巧。 4. 实战化工具与模型： 提供大量可复用的工具、模板和模型，例如客户需求分析表、价值呈现框架、异议处理矩阵、客户关系维护计划等。这些工具能够帮助读者在日常工作中快速上手，提高效率，减少试错成本。 5. 情景化案例分析： 结合金融市场的真实案例，深入浅出地分析成功与失败的赢销场景。通过对这些案例的解读，读者能够更直观地理解理论知识在实际应用中的有效性，并从中学习到宝贵的经验教训。 6. 情商与沟通的融合： 强调情商在金融赢销中的重要作用，教授读者如何建立同理心、有效倾听、巧妙提问、精准反馈，以及如何通过非语言沟通传递信任和专业。 7. 风险意识与合规性： 在追求业绩的同时，本书也高度重视金融风险的识别与管理，以及销售过程中的合规性。帮助读者在合法合规的框架内，最大化地实现销售目标，维护客户利益和公司声誉。 8. 长期客户关系构建： 赢销的终极目标是建立长期、稳固的客户关系。本书提供了从获客、转化到留客、裂客的全流程策略，帮助读者构建持续的客户生命周期价值。 9. 数据驱动的决策： 引导读者利用数据分析来优化赢销策略，了解客户行为模式，预测市场趋势，从而做出更明智的决策。 10. 个人品牌塑造： 教授金融从业者如何通过专业能力、真诚服务和价值输出，打造个人品牌，成为客户心中值得信赖的金融顾问。 本书内容框架（示例）： 第一天：金融赢销思维的基石——从“推销”到“赢销”的认知跃迁 理解金融市场的本质与客户的真实需求。 “赢销”的定义、核心要素与价值所在。 传统金融销售的痛点与现代赢销的优势。 如何建立以客户为中心的赢销理念。 第二天：深度洞察客户——挖掘潜在需求与心理密码 客户画像构建与目标客户识别。 提问的艺术：引导式提问与开放式提问的应用。 倾听的力量：有效倾听的技巧与反馈机制。 洞察客户的恐惧、欲望与潜在风险规避心理。 如何识别客户的决策风格和购买信号。 第三天：价值呈现的艺术——让你的金融产品“会说话” 将金融产品特性转化为客户利益。 FABE法则（Feature-Advantage-Benefit-Evidence）在金融销售中的应用。 制作有说服力的价值陈述，避免枯燥的专业术语。 如何通过故事和案例增强价值呈现的说服力。 针对不同客户需求的定制化价值方案。 第四天：建立信任的桥梁——专业、真诚与共情 专业形象的塑造与维护。 建立同理心：站在客户的角度思考问题。 有效沟通中的情绪管理与积极反馈。 处理客户的疑虑与担忧，化解潜在冲突。 诚实与透明：建立长期信任的基石。 第五天：化解异议的艺术——将“不行”变为“可以” 常见金融销售异议的分类与成因分析。 预见与主动化解异议的策略。 倾听、理解、承认、回应、确认的五步异议处理法。 如何应对价格、风险、专业知识等方面的异议。 将异议转化为进一步了解客户需求的契机。 第六天：成交的智慧——引导客户做出明智决策 掌握最佳的成交时机与信号。 多种成交技巧的应用：假设成交、选择成交、总结成交等。 如何进行有效的促成，帮助客户下定决心。 处理犹豫不决的客户，给予信心和支持。 成交后的巩固与感谢，为后续服务奠定基础。 第七天：赢销的升华——打造持续增长的客户关系 客户关系管理的生命周期与关键节点。 维护客户忠诚度的策略：主动关怀、增值服务。 如何从满意客户转化为忠实粉丝和推荐人。 复购与交叉销售的技巧。 利用数据分析优化客户关系管理，实现持续赢销。 个人品牌在长期客户关系中的作用。 本书价值： 通过学习本书，读者将能够： 显著提升金融销售业绩： 掌握高效的赢销方法，提高转化率和客单价。 建立稳固的客户关系： 赢得客户的信任与忠诚，实现客户的长期价值。 重塑金融销售认知： 从被动的推销者转变为主动的价值创造者。 增强自信心与专业度： 成为客户眼中值得信赖的金融专家。 实现职业生涯的可持续发展： 在竞争激烈的金融市场中脱颖而出。 结语： “点金胜手：7天成为金融赢销高手”不仅仅是一本书，更是一套系统性的行动指南。它将金融销售从一项简单的交易活动，升华为一门关于洞察、沟通、价值创造和关系构建的艺术。苏泽勋教授融合了多年在金融行业的实践经验和深厚的理论功底，为读者提供了一条清晰、高效、可复制的通往金融赢销巅峰的道路。无论您是经验丰富的金融从业者，还是渴望在这个领域大展宏图的新人，本书都将是您不可或缺的案头必备。拿起这本书，开启您的金融赢销新篇章，成为真正意义上的“点金胜手”！

评分☆☆☆☆☆

哇，我最近总算拿到这本《点金胜手》了，听说已经火了好一阵子，我之前一直纠结要不要下手。拿到手的那一刻，感觉书的纸张和印刷质量都挺不错的，这让我对内容产生了更高的期待。我一直对金融营销这个领域非常感兴趣，总觉得这是一个既神秘又充满机遇的行业，能够在这个领域有所建树，简直是人生赢家。我平时也看一些这方面的文章或者听些讲座，但总感觉零散，不成体系。这本书的名字就非常吸引我，“点金胜手”，听起来就很有画面感，好像只要读了这本书，就能掌握点石成金的秘诀，瞬间变身金融营销的超级高手。而且“7天成为金融赢销高手”这个承诺，虽然听起来有点像“速成班”，但有时候，一本好的书确实能起到提纲挈领的作用，帮助我们快速抓住核心要点，少走弯路。我特别希望这本书能给我带来一些全新的视角和实操性的方法，而不是那些空洞的理论。我关注苏泽勋老师很久了，他的理论体系和实践经验在我看来都非常扎实，所以对这本书充满了信心，希望能通过它，真正打开我在金融营销领域的新篇章。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，《点金胜手》这本书的作者，苏泽勋老师，真的非常有能力。他能够将复杂的金融营销概念，用如此清晰、易懂的方式呈现出来，而且还能结合丰富的实战经验，让每一个读者都能从中获益。我之前总觉得金融营销是一个很“硬核”的领域，需要大量的专业知识和经验积累。但读了这本书之后，我发现，其实很多成功的营销，都离不开对人性的深刻理解和灵活的策略运用。书中关于“故事营销”和“情感连接”的部分，尤其让我印象深刻。我一直认为，在金融领域，理性是基础，但情感同样是不可忽视的驱动力。如何将冰冷的产品，通过有温度的故事传递出去，这本身就是一种艺术。《点金胜手》这本书，就像一本金融营销的“武林秘籍”，为我打开了通往更高境界的大门，让我看到了在这个行业中，还有如此广阔的发展空间和无限的可能性。

评分☆☆☆☆☆

这本书对我最大的震撼在于它所传递的“思维模式”的转变。在阅读《点金胜手》之前，我可能更多的是从“销售”的角度去看待金融营销，即如何把产品卖出去。但苏泽勋老师在这本书里，却引导我从一个更宏观、更长远的视角去理解“赢销”。他似乎强调的是一种“价值创造”和“共赢”的理念，而不是简单的“成交”。这让我开始反思，我之前的很多做法是不是过于急功近利了，是不是忽略了与客户建立长期、稳固的关系的重要性。书中关于“信任”的构建，以及如何成为客户“值得信赖的顾问”的论述，尤其打动了我。我开始明白，真正的金融赢销高手，一定是能够为客户带来真正价值的人，而不是仅仅扮演推销员的角色。这种思维的转变，对我来说，不仅仅是工作方法的调整，更是对整个职业生涯的一种重新审视和规划，非常有意义。

评分☆☆☆☆☆

读完《点金胜手》的初步感受，我发现它在“实操性”方面做得非常到位。以往我接触过的很多金融营销类书籍，虽然理论讲得头头是道，但真正落地到具体的操作层面时，总会觉得有点“纸上谈兵”的感觉。这本书似乎就没有这个问题，它提供的很多方法和工具，都是可以直接应用到实际工作中的。比如，书中提到的客户分析模型，让我对如何更精准地画像有了更清晰的认识；还有关于销售话术的设计，也给了我很多启发，原来一句简单的问候，背后都可以有这么多的学问。我特别喜欢书中关于“危机公关”和“风险管理”的章节，在金融行业，这两点至关重要，处理不好可能会导致严重的后果。这本书的建议非常务实，给出了很多可行的预案和应对策略，这让我感到非常有安全感。总而言之，这本书更像是一位经验丰富的导师，手把手地教你如何在这个充满挑战的领域中，稳健前行，并且不断创造价值。

评分☆☆☆☆☆

这本《点金胜手》给我最直观的感受是，它并非那种枯燥乏味的理论堆砌，而是一种充满智慧和策略的引导。我一直认为，金融营销不仅仅是销售产品，更是一种价值传递和关系构建的过程。苏泽勋老师在书中，似乎正是抓住了这一点，通过生动的案例和深刻的洞察，为我们揭示了如何真正地“赢”得客户的信任和青睐。我尤其欣赏书中对于“人性”的解读，很多时候，我们忽略了金融交易背后，其实是人与人之间的互动。理解客户的需求、动机，以及他们的恐惧和渴望，是做好金融营销的关键。这本书似乎给了我一把钥匙，让我能更深入地剖析这些看不见的“心理账本”。而且，它不像市面上很多营销书籍那样，只讲“术”不讲“道”。我认为，真正的金融赢销高手，一定是既懂商业逻辑，又懂人性哲学的。我期待这本书能帮助我提升自己的沟通技巧，学会如何用更具说服力的方式去阐述产品价值，以及如何在复杂的市场环境中，找到属于自己的独特定位。