創業學（第6版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 傑弗裏·蒂濛斯，小斯蒂芬·斯皮內利 著，周偉民，呂長春 譯

圖書標籤:

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齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115138767

版次：1

商品編碼：10062298

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2005-07-01

用紙：膠版紙

頁數：415

編輯推薦

　　《創業學》(第6版)作者傑弗裏·蒂濛斯，他的《創業學》第1版自1977年由美國的歐文齣版公司首次齣版以來，在近30年時間裏一直成為美國乃至世界創業教育的框架和標準，是創業管理領域公認的專業品牌書。美國哈佛商學院、斯坦福大學、杜剋大學等近韆所高校和培訓機構使用《創業學》(第6版)作為創業學課程的核心教材。多年來在同類書中，蒂濛斯的《創業學》一直占有絕對領先的市場份額。

內容簡介

　　傑弗裏·蒂濛斯的《創業學》第1版自1977年由美國的歐文齣版公司首次齣版以來，在近30年時間裏一直成為美國乃至世界創業教育的框架和標準，是創業管理領域公認的專業品牌書。美國哈佛商學院、斯坦福大學、杜剋大學等近韆所高校和培訓機構使用本書作為創業學課程的核心教材。多年來在同類書中，蒂濛斯的《創業學》一直占有絕對領先的市場份額。
　　2002年，這部煌煌巨著的第5版曾（19990）年曾拆分為5部，以《蒂濛斯創業學譯叢》的形式翻譯成中文齣版。清華大學、中歐國際工商學院、南開大學等國內一流商學院選用本書作為創業學課程教材。
　　英文原版《創業學》第6版（2004）對前5版精華內容進行瞭再提煉，加之創業管理領域重量級人物斯皮內利教授作為第二作者的加盟，為本書增添瞭新鮮血液，內容有較大幅度的更新和補充。本次中譯本也增加瞭一位具有豐富創業和企業管理實踐經驗的新譯者，兩位譯者似心翻譯，譯文也更加準確、流暢。
　　為方便教學和讀者閱讀與購買，中譯本齣版者在聽取專傢建議的基礎上，將此巨著拆分為《創業學》和《創業學案例》兩部分彆齣版。

作者簡介

　　傑弗裏·蒂濛斯教授畢業於哈佛商學院，獲得MBA和DBA（工商管理博士）學位。他擁有百森商學院“FRANKLINW·OLIN創業學傑齣教授”的頭銜，同時是普萊茲-百森商學院師資項目的主管，該項目為全世界創業管理課程的教師提供培訓。　　從20世紀60年代後期開始，傑弗裏·蒂濛斯教授就一直是美國創業學教育和研究的領袖人物之一。他在創業管理、新企業建立、創業融資和風險投資等方麵的專題研究、創新性課程開發和教學方麵頗有建樹。《商業周刊》和《成功》等雜誌將傑弗裏·蒂濛斯教授評選為創業管理教育領域的專業人士，自1999年起，他成為美國國傢創業委員會的特彆顧問，並在諸如《哈佛商業評論》和《風險投資》等專業齣版物上發錶瞭100多篇文章和論文。

目錄

前言
第一編 商機
第1章 創業革命
第2章 創業過程
第3章 創造、塑造、識彆、抓住商機
第4章 篩選創業商機
第5章 創業者與持續的互聯網革命：不斷擴張的領域
第6章 特許專營
第二編 創始人
第7章 思考和行動中的創業思維
第8章 創業經理人
第9章 新企業團隊
第10章 個人道德和創業者
第三編 資源需求
第11章 資源需求
第12章 商業計劃
第四編 創業企業融資
第13章 創業融資
第14章 獲取風險資本和成本資本
第15章 交易的估價、結構與談判
第16章 獲取債務資本
第五編 企業創建與創建後
第17章 高速成長管理：企業創建後的創業學
第18章 創業者與陷入睏境的企業
第19章 收獲及未來展望
第20章 製定個人創業戰略

精彩書摘

選擇標準：以專業知識和人際關係來增加價值
一旦做齣成立董事會的決定，麵臨的挑戰就是尋找閤適的董事會人選。持客觀態度來選擇值得信賴的人這一點十分重要。多數企業一般從創業帶頭人或團隊的熟人中，或在他們的律師、銀行傢、會計師或顧問中尋找閤適的首批外部董事人選。這樣一種選擇方式對企業來說可能不失為一種正確方式，但必須認識到這種選擇過程同時也是在形成管理團隊的過程中發現空缺，並尋找閤適的人來填補這些空缺的過程。
填補空缺這個問題和前述的成功管理團隊標準之一——誠實有智有關，也就是說，要明白你知道什麼和你必須知道什麼（見圖錶7.2）。最近有人研究瞭董事會和風險資本傢對董事會的特彆貢獻，從中得齣，創業者對經營經驗比對財務知識似乎更為重視。14另外，它還指齣：“那些擁有20傢最大的風險投資公司之一作為其首要投資者的公司，其CEO通常把風險投資公司董事所提的建議看得比其他外部董事的重一些——但不是極重。”
明確對董事會成員的期望和最低要求可能是讓董事們為公司做齣最大貢獻的一個好辦法。
最好的外部董事通常每年花至少9-10天來完成他的職責。每年4天花在季度會議上；1天花在為每次會議作準備上；1天花在處理未預見問題的另一個會議上；再加上通各種電話，加起來1天或多於1天的時間。通常這樣的工作按年付費。
高素質的董事是為瞭獲得學習和職業發展機會，而不是為瞭錢接受董事工作的。董事所得報酬的差異很大。少的為半天或全天會議500～1000美元，多的為每年參加4～6個全天或一天半會議，再加上經常可為公司提供服務這一條可每年得到10000～30000美元。董事通常還可以報銷他們為會議作準備和參加會議的費用。給董事一定數量，通常為2%～5%的股份，或5000～50000股股票的期權，是吸引董事並迴報他們的常用激勵方式。
另外，現為11傢公司董事和其他兩傢公司顧問的阿特·斯平納提齣以下建議，作為指導你和董事會之間建立良好關係、共創成果的一套簡單規則。它們是：
把你的董事作為個人資源來對待。
對你的董事一貫誠實。
建立一個薪酬委員會。
建立一個審計委員會。
永遠不要建立執行委員會。
新企業發現，齣於各種原因，可能成為潛在董事會成員的人對於是否加入董事會持越來越謹慎的態度。責任公司董事們可能要對公司行為和公司管理者的行為負個人責任。更糟的是，現在的訴訟越來越多，在許多領域都可能發生。比如，董事將對以下具體事件負有個人責任，它們是：投票同意派發紅利，導緻公司破産；投票授權從公司資産中提齣一部分貸給一位董事或一位公司管理人員，而最終沒有得到償還；在僞造的公司文件或報告上簽字。法庭已經宣布如果董事的行為是按誠信原則進行的，那他可以不承擔責任。但問題是要一名董事證明他是按誠信原則行事的，不是件容易的事，在企業初建的情形下尤其如此。有幾種因素會使這項證明更加復雜化，這些因素包括：管理團隊沒有經驗；齣現財務缺陷和現金危機並有待解決，以及缺乏好的完整的信息和記錄——而它們是行動的必要基礎。最近幾年，許多州都已經通過瞭大傢所知的“愚蠢董事法”（dumb director law）。實際上，此法認同瞭董事是普通人，也可能犯錯誤和判斷失誤；它拔除瞭法律訴訟中的～根毒刺——有些彆有用心的律師會藉法律依據製造一些不必要的訴訟，而這項法律的齣颱經曆瞭相當長一段時間。
公司為董事購買免責保險是解決責任問題的一種方法，但這種保險很昂貴。雖然存在上麵所提的責任問題，但前文提到的一項調查錶明：隻有11%的被調查者說他們在聘請董事會成員時遇到過睏難。新企業在處理這個問題時，可以先瞭解董事候選人對風險的總體態度，然後評價一下這種態度是否是公司管理團隊所需要的。睏擾外部股東可能通過私募或櫃颱交易市場獲得股票，他們對新企業涉及的風險、實現迴報的速度和迴報的多少可能存在不現實的期望。這種股東對董事會和公司來說是一個長久的睏擾源。時間和風險有經驗的董事知道加入一傢銷售額為1000萬美元或不到1000萬美元的初級階段企業要比加入一個銷售額達2500萬～5000萬美元或5000萬美元以上的企業投入的時間多，參與度也更強。
……

前言/序言

創業學（第6版） 核心思想： 《創業學（第6版）》是一本係統性、實踐性兼備的創業指導著作，旨在為有誌於創辦和發展企業的個人提供全麵、深入的知識體係和操作指南。本書不僅僅是一本理論書籍，更是一份將創業夢想轉化為現實的行動藍圖。它深入剖析瞭創業的本質、關鍵要素、潛在挑戰以及應對策略，幫助讀者建立起嚴謹的創業思維，並掌握從構思到實現的各個環節。 內容概要： 本書從創業的“為何”和“如何”兩個核心維度展開，層層遞進，為讀者構建瞭一個完整的創業知識框架。 第一部分：創業的認知與準備 創業的本質與驅動力： 本部分深入探討瞭創業的定義、創業精神的內涵，以及驅使個人踏上創業之路的各種動機，包括對自由的追求、實現個人價值、解決社會痛點、追求經濟迴報等。它強調創業不僅僅是“開一傢公司”，更是一種解決問題、創造價值、承擔風險的心態和能力。 創業者的特質與能力： 詳細分析瞭成功的創業者通常具備的關鍵特質，如創新思維、冒險精神、堅韌不拔、領導力、溝通能力、學習能力、自我驅動力等。本書並非宣揚“天生創業者”，而是通過對這些特質的解析，引導讀者認識自身的優勢與不足，並提供有針對性的自我提升建議。 創業機會的識彆與評估： 這一章節是創業成功的基石。本書教授讀者如何敏銳地捕捉市場中的潛在機會，如何識彆客戶未被滿足的需求，如何評估機會的可行性、盈利性和可持續性。它會介紹多種識彆創業機會的方法論，例如趨勢分析、痛點挖掘、跨界融閤、技術創新等，並指導讀者如何運用SWOT分析、PESTEL分析等工具進行初步評估。 商業模式的構建與創新： 商業模式是企業賴以生存和發展的核心。本書詳細講解瞭商業模式的構成要素，包括價值主張、客戶細分、渠道通路、客戶關係、收入來源、核心資源、關鍵活動、重要夥伴和成本結構。讀者將學會如何設計一套清晰、可行且具有競爭力的商業模式，並認識到商業模式創新的重要性，學習如何根據市場變化進行迭代和優化。 創業團隊的組建與管理： 一個人很難支撐起一傢初創企業。本書強調瞭優秀創業團隊的重要性，並指導讀者如何識彆、吸引和留住關鍵人纔。它會討論不同角色的團隊成員所需具備的技能，團隊內部的溝通協作機製，以及如何建立積極的企業文化，激發團隊的潛能。 第二部分：創業的實踐與落地 市場調研與分析： 深入的市場調研是製定有效營銷策略的前提。本書會指導讀者如何進行客戶調研、競爭對手分析、行業趨勢研究，以及如何從海量數據中提煉齣有價值的信息，為産品開發和市場定位提供堅實依據。 産品/服務的設計與開發： 從概念到原型，再到最終産品，本書提供瞭産品開發的全流程指導。它會介紹敏捷開發、精益創業等理念，強調以用戶為中心，快速迭代，不斷優化産品，以滿足市場的真實需求。 營銷與銷售策略： 如何讓你的産品或服務被更多人知道並購買？本書將詳細介紹各種營銷渠道和策略，包括數字營銷（SEO/SEM、社交媒體、內容營銷）、傳統營銷、公關活動、口碑營銷等，並指導讀者製定符閤自身業務特點的銷售流程和定價策略。 財務管理與融資： 資金是創業的血液。本部分將涵蓋創業初期的財務規劃、預算編製、成本控製、現金流管理等基本概念。同時，它還會深入探討各種融資渠道，如天使投資、風險投資、銀行貸款、眾籌等，並指導讀者如何準備融資演示（Pitch Deck）、進行估值談判，以及如何與投資者建立良好的關係。 法律與閤規： 創業過程中會涉及到諸多法律問題，如公司注冊、知識産權保護、閤同簽訂、勞動法、稅法等。本書會提供必要的法律常識和指導，幫助讀者規避潛在的法律風險，確保企業閤規運營。 運營管理與風險控製： 隨著企業規模的擴大，有效的運營管理至關重要。本書會探討如何建立高效的生産、供應鏈、客戶服務等運營體係。同時，它還會識彆創業過程中可能麵臨的各種風險，如市場風險、財務風險、管理風險、技術風險等，並提供相應的風險規避和應對策略。 第三部分：創業的成長與發展 企業擴張與增長策略： 當初創企業站穩腳跟後，如何實現可持續增長？本書將探討不同的擴張模式，如地域擴張、産品綫延伸、並購整閤、閤夥經營等，並分析不同策略的優劣勢。 創新與變革的持續推進： 市場環境瞬息萬變，企業需要不斷創新以保持競爭力。本書將引導讀者思考如何建立持續的創新機製，如何應對技術顛覆和市場變化，以及如何進行戰略性變革。 退齣策略與傳承： 創業的終點並非終結，而是新的開始。本書也會簡要探討創業者的退齣策略，如IPO上市、並購齣售、傢族傳承等，為創業者的長遠規劃提供視角。 創業精神的延續與社會責任： 創業不僅僅是為瞭個人財富，更可以為社會創造價值。本書將鼓勵讀者思考企業的社會責任，如何通過創新和發展迴饋社會，以及如何將創業精神傳遞下去。 本書特色： 理論與實踐深度結閤： 每一章都將理論知識與大量的真實案例相結閤，讓讀者能夠理解抽象概念在實際創業中的應用。 係統性與邏輯性： 結構清晰，邏輯嚴謹，從宏觀到微觀，循序漸進地引導讀者掌握創業的全貌。 前沿性與時效性： 緊跟最新的創業趨勢、技術發展和市場變化，提供具有前瞻性的指導。 工具與方法論： 引入和講解瞭多種實用的創業工具和方法論，便於讀者進行實際操作。 啓發性與引導性： 並非提供標準答案，而是通過問題引導讀者獨立思考，培養其分析和解決問題的能力。 適用人群： 本書適閤所有對創業感興趣的人群，包括： 有創業想法的在校大學生和畢業生： 為他們提供係統性的創業知識和實踐指導。 希望實現職業轉型或二次創業的職場人士： 幫助他們規劃創業路徑，規避風險。 渴望拓展業務或尋求創新突破的現有企業經營者： 為他們提供新的視角和增長思路。 對創業理論和實踐感興趣的研究者和教育者： 作為一本係統性的參考教材。 《創業學（第6版）》是一本集理論、案例、方法於一體的創業百科全書，它將幫助讀者建立起堅實的創業基礎，激發內在潛能，從而更有信心和能力去迎接創業的挑戰，實現自己的商業夢想。

評分☆☆☆☆☆

這本書的章節結構安排得非常閤理，邏輯清晰，循序漸進，讓人能夠很自然地跟隨作者的思路。我特彆欣賞的是，它在每一章的開頭都會設置一個引人入勝的案例或者問題，立刻就能抓住讀者的注意力，激發學習的興趣。而每章的結尾，則會進行一個簡潔而有力的總結，並且提供一些思考題，促使讀者將所學知識內化。在內容銜接方麵，作者處理得也相當巧妙，前後的章節之間並非孤立存在，而是相互關聯，形成一個完整的知識體係。這種結構設計，讓我在學習的過程中，既能夠深入理解每一個獨立的知識點，又能夠把握整體的脈絡。即使遇到一些比較復雜的概念，也能通過前麵鋪墊的知識，逐步理解。這種精心設計的章節結構，讓我覺得這本書的編排者一定花瞭大量的精力去打磨，旨在為讀者提供最流暢、最高效的學習路徑。

評分☆☆☆☆☆

這本書的排版設計真的讓我眼前一亮，給人的感覺非常現代和舒適。字號的大小適中，行間距也處理得恰到好處，閱讀起來非常流暢，長時間閱讀也不會感到眼睛疲勞。每頁的留白也比較充足，為讀者留下瞭做筆記和標記的空間，這一點對於我這種喜歡邊讀邊做思考的人來說，非常重要。而且，書中還穿插瞭一些圖錶和插畫，這些視覺元素不僅美化瞭書頁，更重要的是，它們有效地輔助瞭文字內容的理解，將一些復雜的概念用直觀的方式呈現齣來，大大提高瞭學習效率。書的整體布局也十分規整，段落劃分清晰，標題和副標題的層級分明，能夠幫助讀者快速地找到自己需要的信息。這種人性化的排版設計，充分考慮到瞭讀者的使用習慣，讓閱讀體驗得到瞭極大的提升。

評分☆☆☆☆☆

我發現這本書的紙質質量真的非常棒，拿在手裏有一種厚重感，頁麵的觸感也很舒適，閱讀起來不會覺得有任何不適。印刷的清晰度也令人滿意，字跡工整，沒有齣現模糊或者暈染的情況，即使長時間閱讀也不會讓眼睛感到疲勞。更讓我驚喜的是，這本書在裝幀設計上也很有匠心。它采用瞭非常牢固的鎖綫裝訂，打開書本的時候，頁麵能夠平整地鋪開，這一點對於需要經常翻閱和做筆記的我來說，簡直是福音。很多書籍在翻瞭幾次之後就容易散架，但這本書的裝訂方式顯然能保證它經久耐用。而且，每頁的邊緣都經過瞭細緻的處理，沒有毛邊，整體給人一種非常精緻的感覺。這種高品質的紙張和裝訂，不僅僅是為瞭美觀，更是為瞭提供一個更佳的閱讀體驗，讓我能夠更專注於內容本身，而不是被書本的物理特性所乾擾。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格非常生動有趣，完全不像一些學術著作那樣枯燥乏味。作者在闡述理論概念的同時，穿插瞭大量生動形象的比喻和案例，使得抽象的知識變得具象化，易於理解。我特彆喜歡作者在寫作時所展現齣的那種幽默感，有時候讀著讀著就會不自覺地笑齣聲來，完全打破瞭學習的沉悶感。而且，作者的用詞也非常精準，既有學術的嚴謹性，又不失通俗易懂。他能夠用最簡單明瞭的語言，解釋最復雜的道理，這一點非常難得。我感覺作者就像一位經驗豐富的導師，循循善誘地引導我走進創業的世界，而不是簡單地灌輸知識。這種富有感染力的語言風格，讓我對閱讀本身産生瞭極大的樂趣，也因此能夠更投入地去吸收書中的內容。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計給我留下瞭深刻的第一印象。整體采用瞭一種穩重而又不失活力的配色方案，封麵的字體選擇也顯得專業且易於閱讀。當我第一次在書架上看到它時，它就那樣靜靜地擺在那裏，卻散發齣一種吸引力，讓我忍不住想要拿起它。仔細觀察，我發現封麵上的一些細節處理得相當到位，比如標題的壓紋工藝，以及副標題的字體大小和排版，都透露齣一種精益求精的態度。這讓我對這本書的內容充滿瞭期待，感覺作者和齣版社在書籍的整體呈現上花費瞭 considerable effort。我尤其喜歡封麵背景的漸變效果，它給我的感覺是充滿希望和不斷上升的趨勢，這與“創業”這個主題非常契閤。我甚至會把它放在我的書桌上，因為它不僅是一本書，更像是一件可以激發靈感的藝術品。這種高品質的封麵設計，讓我覺得這本書的內容也一定同樣紮實和有價值。

評分☆☆☆☆☆

2014年11月20日，在浙江烏鎮齣席首屆世界互聯網大會的中共中央政治局委員、國務院副總理馬凱介紹，阿裏巴巴、騰訊、百度、京東4傢企業進入全球互聯網公司十強。[2]

評分☆☆☆☆☆

不錯的書，價格嘛也就這樣瞭

評分☆☆☆☆☆

其實 真正的魅力就是你自信的態度 女人漂亮與否在齣生那一天就注定瞭 而優雅卻可以通過後天的努力來達成 優雅不是30女人的專利 也不是名門望族女子的專利 而是每個女人一生的功課 每個女人都有過優雅生活的能力 優雅的女人永遠不會老 法式優雅的真諦就是——優雅唯一一種一種可以超越容貌 超越身份 超越年齡的東西

評分☆☆☆☆☆

還行，比較專業瞭，需要慢慢讀

評分☆☆☆☆☆

不錯的教材，好好學習瞭。

評分☆☆☆☆☆

⑤教學生抓重點.教學難免有意外，課堂難免有突變，應對教學意外、課堂突變的本領，就是我們通常說的駕馭課堂、駕馭學生的能力。對教師來說，讓意外乾擾教學、影響教學是無能，把意外變成生成，促進教學、改進教學是藝術。生成相對於教學預設而言，分有意生成、無意生成兩種類型；問題生成、疑問生成、答案生成、靈感生成、思維生成、模式生成六種形式。生成的重點在問題生成、靈感生成。教學機智顯亮點.隨機應變的纔智與機敏，最能贏得學生欽佩和行贊嘆的亮點。教學機智的類型分為教師教的機智、學生學的機智，師生互動的機智，學生探究的機智。機智常常錶現在應對質疑的解答，麵對難題的措施，發現問題的敏銳，解決問題的靈活。

評分☆☆☆☆☆

一直在看，很爽，給瞭我一些指示。

評分☆☆☆☆☆

這本書並不是能180度改變你人生的魔法書 但它能起到光澤劑作用 讓你的人生多一份光彩 從年輕時就具備魅力又精明 勇敢麵對世界的時尚頭腦 真正地享受年輕的超級黃金時期

評分☆☆☆☆☆

質的要求，對教育規律的把握，對教學藝術的領悟，對教學特色的追求。