500个促销点子 让你的销售多快好省 促销实战指南 销售方法 快速成交技巧 销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302382126

商品编码：10465923258

 

基本信息

书名:500个促销点子, 让你的销售多快好省!

定价：36.00元

作者:堀田博和

出版社：清华大学出版社

出版日期：2014年11月

ISBN：9787302382126

字数：

页码：213

版次：第1版

装帧：平装

开本：32

目录

Part 1 提升顾客价值感 
01尽情享 
02寻找对自身需求感到困惑的顾客 
03商品的组合销售策略 
04对顾客感到麻烦的事物提服务 
05向顾客传达需要的信息比什么都重要 
06大化地表现出顾客的价值感 
07检查和确认顾客即降带回家的物品 
08为顾客准备好地“接下来想要的东西” 
09让顾客产生不满足于只拥有当前物品的感觉 
10加入媒体好评的要素，让顾客产生惊讶的感觉 
11使商品更易于使用 
12使商品便于打包带回 
13使商品便于顾客食用 
14将产品的优点在体验前告知顾客 
15进行现场直播 
16将产品的优势优先通过真实的故事传播 
17尝试使用顾客意料之外的产品外形和原材料 
18将制作过程公开化 
19使顾客在自家也可享受服务 
20通过产品使用前和使用后的效果来体现差别 
21将商品拟人化 
22将所有产品以“顾客视角”呈现 
23大限度利用“入口”和“出口” 
24有效利用平常不会使用的东西 
25真的需要这件物品吗？询问为何需要 
26询问顾客是否方便维持现状 
Part 2 集中联系目标顾客 
27促使顾客带来新客源 
28将潜在客源紧紧抓住 
29与确定的目标群体反复接触 
30尽量对顾客保持24小时的随叫随到 
31通过多种方式展示发送给顾客的信息 
32与顾客进行反复多次的接触 
33在多种场合称呼顾客的名字 
34展示出关心顾客的态度 
35在有揽客力的地方开店 
36请求与有优势的其他公司合作 
37靠近想购买或可能购买商品的群体 
…… 
Part 3向顾客传递关怀 
Part 4刺激顾客的购买欲 
Part 5务必要给顾客发信息 
Part 6引导顾客达成目标 
Part 7向顾客传递持续的满足感 
后记

内容提要

《500个促销点子，让你的销售多快好省！》不是拿来“读”的，而是拿来“用”的 《500个促销点子，让你的销售多快好省！》的使用方法很简单——你只需在脑海中模拟向顾客介绍商品或服务的场景，促销的精髓就是使这个介绍的过程变得更为生动、流畅。在你想法枯竭或是一筹莫展时，只要翻开《500个促销点子》，跟着一起实践，好的促销思路定会涌现脑海。 《500个促销点子，让你的销售多快好省！》旨在引导你大程度地发挥出自身的语言天赋和潜在才能。

 

《营销秘籍：点燃业绩增长的智慧之光》 简介 在这个信息爆炸、竞争激烈的商业时代，如何让您的产品或服务脱颖而出，抓住客户眼球，并最终促成交易，是每一位营销人和企业主都面临的终极挑战。成功的销售并非偶然，它是一门融合了心理学、行为学、创意策略和执行力的艺术。本书《营销秘籍：点燃业绩增长的智慧之光》正是为您量身打造的深度指南，它将带领您穿越纷繁复杂的市场迷雾，揭示那些能够瞬间点燃消费者购买欲、提升销售效率、并以更低的成本实现更高回报的实战秘诀。 本书并非提供一套僵化的理论模型，而是聚焦于那些经过市场验证、能够带来即时且持久效益的“点子”和“技巧”。我们不谈空泛的概念，只讲落地的方法；不求一夜暴 Jadi 销，但求步步为营，让您的销售业绩稳健攀升，如同燎原之火，势不可挡。 核心内容概览 本书将从多个维度，深入剖析如何设计和执行卓有成效的促销活动，掌握行之有效的销售方法，以及淬炼能够实现快速成交的尖端技巧。 第一篇：创意促销，点亮市场 洞察先机：挖掘客户未被满足的需求 本部分将引导您如何跳出产品本身，深入理解客户的痛点、渴望和潜在需求。通过市场调研、用户访谈、竞品分析等多种手段，发掘那些能够直接触动客户心弦的“卖点”。我们将学习如何将这些洞察转化为引人注目的促销主题和核心信息。 案例分析： 某个小众品牌如何通过精准捕捉年轻群体的“社交焦虑”而设计出爆款产品和营销活动。 工具与方法： 用户画像构建、SWOT分析在促销策略中的应用、问卷设计技巧。 情感连接：用故事打动人心 在这个理性消费与感性消费并存的时代，一个好的故事比冰冷的数据更能引发共鸣。我们将探讨如何讲述一个有温度、有情感、有价值的故事，让品牌形象深入人心，让产品成为故事的一部分。 案例分析： 某传统老字号如何通过讲述传承与创新的故事，赢得新生代消费者的青睐。 技巧演练： 如何提炼品牌故事核心，构建情节，运用视听元素增强感染力。 稀缺制造：激发紧迫感与独特价值 “限量”、“独家”、“限时”……这些词汇为何总能挑动消费者的神经？本部分将深入剖析稀缺性在营销中的心理学原理，并教授如何巧妙地创造和运用稀缺感，让消费者感到不容错过的珍贵机会。 案例分析： 某电商平台如何通过“秒杀”、“限时折扣”等活动，在短时间内引爆销售。 实操指南： 不同类型的稀缺性（时间、数量、渠道、定制化）的运用场景与注意事项。 互动体验：让消费者成为品牌的参与者 “体验式营销”是当下最受追捧的营销模式之一。我们将探索如何通过各种互动形式，让消费者从被动的接收者转变为品牌体验的积极参与者，从而加深品牌认知和忠诚度。 案例分析： 某咖啡品牌如何通过创意店内活动、用户生成内容（UGC）挑战赛，构建社群互动。 创意点子： 线上线下联动活动设计、AR/VR互动体验、社群运营策略。 跨界合作：借力打力，放大效应 将您的品牌与具有互补性或协同效应的其他品牌或IP进行合作，能够有效地拓展受众范围，提升品牌形象，并创造新的商业价值。 案例分析： 某快餐品牌与热门动漫IP的联名款产品如何迅速引爆市场。 合作策略： 如何选择合适的合作伙伴，制定双赢的合作方案，评估合作效果。 第二篇：高效销售，优化流程 精准定位：锁定目标客户，事半功倍 并非所有人都适合您的产品。本部分将教您如何运用科学的方法，精准识别出您的核心目标客户群体，并了解他们的购买动机、消费习惯和信息获取渠道。将有限的资源投入到最有可能转化的客户身上，是提升销售效率的关键。 工具与方法： 市场细分模型、客户数据分析、行为轨迹追踪。 实操练习： 如何绘制一份精确的目标客户画像。 价值呈现：清晰传递产品核心优势 客户购买的不是产品本身，而是产品能够为他们带来的价值。本部分将指导您如何提炼产品或服务的独特卖点（USP），并以客户能够理解和认同的方式清晰地传达出去，让客户明白“为什么选择你”。 技巧演练： FABE法则（Feature-Advantage-Benefit-Evidence）、电梯演讲（Elevator Pitch）的构建。 案例分析： 某软件公司如何通过展示其如何为企业节省成本、提高效率来打动客户。 信任构建：赢得客户心理的钥匙 销售的本质是人与人之间的信任。本部分将探讨如何在销售沟通过程中，通过真诚、专业、同理心和可靠的服务，快速建立起客户的信任感，消除他们的顾虑。 方法指导： 如何运用积极倾听、有效提问、专业知识分享来建立信任。 应对策略： 如何处理客户的疑虑和反对意见，化解信任危机。 流程优化：打造顺畅的销售路径 一个冗长、繁琐、充满障碍的销售流程，只会让潜在客户望而却步。本部分将帮助您梳理和优化整个销售流程，从潜在客户的发现到最终成交，每一个环节都力求顺畅、高效、用户友好。 案例分析： 某电商平台如何通过简化支付流程、提供多种配送选项来提升转化率。 工具应用： CRM系统在销售流程管理中的作用，销售漏斗模型分析。 客户关系管理（CRM）：深耕用户价值，实现持续增长 销售的结束，往往是下一次销售的开始。本部分将强调客户关系管理的重要性，教您如何通过细致的关怀和个性化的服务，维护好现有客户，提升复购率和客户生命周期价值。 策略分享： 会员体系设计、客户回访与关怀、个性化推荐。 第三篇：速成技巧，加速成交 洞察心理：解读客户购买信号 客户的言行举止中，往往隐藏着他们是否准备好购买的信号。本部分将教您如何敏锐地捕捉这些信号，并在恰当的时机进行促成，避免错过最佳时机。 技巧分析： 语言信号（如询问价格、交货时间）、非语言信号（如点头、身体前倾）的识别。 异议处理：将“不行”变成“行” 客户提出异议是销售过程中非常普遍且重要的环节。本部分将提供一套系统性的异议处理方法，帮助您将客户的顾虑转化为购买的契机，而不是将其视为销售的阻碍。 经典模型：boomerang法、PREP法（Point, Reason, Example, Point）、感受-证据法。 实战演练： 针对价格、产品功能、竞争对手等常见异议的应对话术。 成交信号捕捉与促成：精准出击，赢得订单 当您识别出客户的购买信号后，如何才能顺畅地引导他们做出决定？本部分将提供多种经过验证的成交技巧，帮助您在恰当的时刻，以自信、专业的方式完成最后的促成。 常用成交技巧： 假设成交法、选择成交法、紧迫成交法、总结成交法。 关键要素： 积极的心态、清晰的表达、果断的行动。 追加销售与交叉销售：最大化单笔交易价值 在客户已经决定购买的情况下，如何通过推荐更高端的产品（追加销售）或相关产品（交叉销售），来进一步提升单笔交易的价值？本部分将为您提供策略和技巧。 案例分析： 餐饮业中的“套餐升级”与“甜点推荐”。 应用场景： 如何在不同销售场景下进行有效追加和交叉销售。 复盘与迭代：持续提升成交效率 每一次销售都是一次学习的机会。本部分将强调销售复盘的重要性，帮助您分析成功的经验和失败的教训，不断优化您的销售话术、策略和技巧，从而实现成交效率的持续提升。 复盘方法： STAR原则（Situation, Task, Action, Result）在销售复盘中的应用。 本书的价值主张 《营销秘籍：点燃业绩增长的智慧之光》将为您带来： 实操性强： 所有内容均以落地为导向，提供可执行的步骤和方法。 全面系统： 覆盖促销创意、销售方法到成交技巧的全链条。 高效低成本： 聚焦于如何用更少的资源实现更高的销售回报。 思维启发： 帮助您跳出思维定势，用更具创造性的方式解决销售难题。 即时见效： 许多技巧和策略可以立即应用于您的实际工作中，并带来可衡量的结果。 无论您是初创企业的创始人，经验丰富的销售经理，还是渴望提升个人销售业绩的从业者，本书都将成为您手中不可或缺的营销利器。它将点燃您心中对成功的渴望，为您指引通往业绩增长的智慧之路。现在，是时候让您的销售业绩“多快好省”地起飞了！

评分☆☆☆☆☆

初读这本书，就被其“500个促销点子”的字样所吸引，脑海中立刻浮现出无数个可以应用在实际工作中的创意。然而，随着阅读的深入，我发现所谓的“点子”大多停留在理论层面，缺乏具体的落地指导。书中提出的很多促销策略，例如“制造惊喜”、“利用节假日效应”等等，都只是笼统的建议，并没有给出如何具体执行的步骤，也没有相关的案例分析来佐证其有效性。我需要的是能够直接拿来用、能够解决实际问题的“工具”，而不是这些让人听着道理都懂，但实际操作起来却无从下手的“空洞理论”。 “让你的销售多快好省”这个承诺，在这本书中也显得名不副实。虽然书中提及了提高效率、降低成本等概念，但并没有提供切实可行的方案。例如，在“如何降低成本”这一部分，我期待的是一些关于优化供应链、精简流程的具体建议，然而书中仅仅是泛泛而谈，提及了一些“精打细算”之类的口号，却没有任何实际的操作方法。对于一个渴望在销售业绩上实现突破的读者而言，这本书提供的帮助微乎其微，甚至可以说是一种误导。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书时，我满怀期待地认为它会是一本解决我销售难题的“宝典”，尤其是“500个促销点子”这个承诺，让我觉得能够获得大量可供借鉴的创意。然而，翻开书页，我却发现所谓的“点子”大多是些泛泛而谈的、缺乏具体操作性的建议。比如，书中会提到“制造话题性”，但如何制造？具体有哪些方法？案例是什么？这些都没有详细说明。我希望的是一些能够直接拿到案头，或者能够启发我产生具体行动的“干货”，而不是这些空洞的概念。 “让你的销售多快好省”这一目标，在这本书中也未能得到充分的体现。书中虽然提到了提高效率、降低成本等字眼，但并没有提供具体可行的路径。例如，在“如何省钱”这部分，我期待的是一些关于优化营销预算、控制渠道成本的实际操作建议，但书中只是笼统地提及“合理规划”，并没有更深入的讲解。整本书读下来，我感觉自己像是花费了时间和金钱，却只获得了一堆看起来不错但无法落地的“理论”，对于提升实际销售业绩，帮助甚微。

评分☆☆☆☆☆

这本书的“实战指南”和“销售方法”部分，与其说是指南，不如说是对早已过时的销售理论的重新包装。我曾经尝试按照书中介绍的某些“技巧”，在实际的客户沟通中进行应用，结果却收效甚微，甚至适得其反。书中反复强调的“建立信任”、“挖掘需求”等基础概念，对于一个有一定销售经验的人来说，显得过于浅显，甚至有些冗余。我更希望看到的是在当下复杂多变的商业环境中，如何运用更创新、更具针对性的方法来应对各种销售挑战，而不是被困在这些老套的框架里。 “快速成交技巧”的承诺也让我倍感失望。书中所谓的“技巧”，更多的是依赖于一些强迫式的推销手段，或者是一些听起来颇具诱惑力但经不起推敲的“心理陷阱”。我一直在寻找的是一种能够真正赢得客户心，建立长期合作关系的销售模式，而不是那种短视的、以牺牲客户满意度为代价的“快速成交”。这种方式不仅不道德，也难以在长远上维持销售的可持续性。整本书读下来，我感觉自己像是在原地踏步，甚至因为误信了书中的某些观点，而走了不少弯路。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我近期阅读过的最令人失望的“宝藏”之一。当初被那响亮的书名和“500个促销点子”的承诺吸引，满怀期待地以为会获得一套实操性极强的销售武器库。然而，打开第一页，我就有种被“套路”的感觉。所谓的“促销点子”，更多的是一些泛泛而谈的、甚至是陈旧的理论，充斥着一些“利用消费者心理”、“制造稀缺感”之类的老生常谈。我期待的是那种能够立刻在实际销售场景中应用的具体步骤、案例分析，甚至是话术模板，而不是这些空洞的概念堆砌。 这本书的结构也十分混乱，像是把一些零散的销售心得随意拼凑在一起。读起来总感觉上下文脱节，每个章节之间缺乏连贯性，让人很难建立起一个完整的销售逻辑框架。更令人沮丧的是，书中所举的例子，要么过于理想化，要么脱离了当下市场环境，完全没有参考价值。我尝试着从中找出几个可以借鉴的点，但翻来覆去，都像是隔靴搔痒，无法真正解决我工作中遇到的具体问题。我需要的是能够帮助我“多快好省”地提升销售业绩的“干货”，而不是这些看起来光鲜亮丽却缺乏实际操作性的“花架子”。

评分☆☆☆☆☆

这本书最大的问题在于其内容的浅尝辄止，仿佛只是蜻蜓点水地触及了销售的皮毛，而未能深入挖掘核心。我曾经对“销售方法”部分抱有很大的期望，希望能从中学习到一些先进的销售理念和实用技巧。然而，书中提供的“方法”大多是些陈旧的、甚至是已经被市场淘汰的观念。例如，书中反复强调的“推销式”销售，在如今以客户为中心、以价值导向为核心的销售环境下，显得格格不入。我尝试将书中的一些“理论”运用到实践中，结果发现客户的反应并不理想，甚至有些客户会感到被冒犯。 “快速成交技巧”这一部分，更是让我大失所望。书中提供的所谓“技巧”，更像是些“套路”或者“话术陷阱”，旨在通过一些非正常手段快速达成交易。我所追求的销售，是建立在真诚沟通、解决客户问题、提供价值的基础上，是一种可持续的、双赢的关系。而书中所倡导的“快速成交”，更像是饮鸩止渴，看似短期内能带来业绩，但长远来看，却会损害品牌声誉和客户信任。这本书并没有真正教会我如何成为一名优秀的销售，反而让我对销售产生了一些负面的认知。

评分☆☆☆☆☆

不怎么好内容太平常了

评分☆☆☆☆☆

不错的书，还没看呢。

评分☆☆☆☆☆

还不错

评分☆☆☆☆☆

很好啊哈哈哈哈哈哈哈

评分☆☆☆☆☆

不错的书，还没看呢。

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非常好

评分☆☆☆☆☆

还好吧！对我来说有用

评分☆☆☆☆☆

书的味道太大了，

评分☆☆☆☆☆

日本人的高效率，简单粗暴明了，迅速上手的入门书籍