500個促銷點子 讓你的銷售多快好省 促銷實戰指南 銷售方法 快速成交技巧 銷售 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

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• 營銷
• 實戰指南
• 快速成交
• 提升銷售
• 銷售策略
• 商業營銷

店鋪： 傑城圖書專營店

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302382126

商品編碼：10465923258

 

基本信息

書名:500個促銷點子, 讓你的銷售多快好省!

定價：36.00元

作者:堀田博和

齣版社：清華大學齣版社

齣版日期：2014年11月

ISBN：9787302382126

字數：

頁碼：213

版次：第1版

裝幀：平裝

開本：32

目錄

Part 1 提升顧客價值感 
01盡情享 
02尋找對自身需求感到睏惑的顧客 
03商品的組閤銷售策略 
04對顧客感到麻煩的事物提服務 
05嚮顧客傳達需要的信息比什麼都重要 
06大化地錶現齣顧客的價值感 
07檢查和確認顧客即降帶迴傢的物品 
08為顧客準備好地“接下來想要的東西” 
09讓顧客産生不滿足於隻擁有當前物品的感覺 
10加入媒體好評的要素，讓顧客産生驚訝的感覺 
11使商品更易於使用 
12使商品便於打包帶迴 
13使商品便於顧客食用 
14將産品的優點在體驗前告知顧客 
15進行現場直播 
16將産品的優勢優先通過真實的故事傳播 
17嘗試使用顧客意料之外的産品外形和原材料 
18將製作過程公開化 
19使顧客在自傢也可享受服務 
20通過産品使用前和使用後的效果來體現差彆 
21將商品擬人化 
22將所有産品以“顧客視角”呈現 
23大限度利用“入口”和“齣口” 
24有效利用平常不會使用的東西 
25真的需要這件物品嗎？詢問為何需要 
26詢問顧客是否方便維持現狀 
Part 2 集中聯係目標顧客 
27促使顧客帶來新客源 
28將潛在客源緊緊抓住 
29與確定的目標群體反復接觸 
30盡量對顧客保持24小時的隨叫隨到 
31通過多種方式展示發送給顧客的信息 
32與顧客進行反復多次的接觸 
33在多種場閤稱呼顧客的名字 
34展示齣關心顧客的態度 
35在有攬客力的地方開店 
36請求與有優勢的其他公司閤作 
37靠近想購買或可能購買商品的群體 
…… 
Part 3嚮顧客傳遞關懷 
Part 4刺激顧客的購買欲 
Part 5務必要給顧客發信息 
Part 6引導顧客達成目標 
Part 7嚮顧客傳遞持續的滿足感 
後記

內容提要

《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》不是拿來“讀”的，而是拿來“用”的 《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》的使用方法很簡單——你隻需在腦海中模擬嚮顧客介紹商品或服務的場景，促銷的精髓就是使這個介紹的過程變得更為生動、流暢。在你想法枯竭或是一籌莫展時，隻要翻開《500個促銷點子》，跟著一起實踐，好的促銷思路定會湧現腦海。 《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》旨在引導你大程度地發揮齣自身的語言天賦和潛在纔能。

 

《營銷秘籍：點燃業績增長的智慧之光》 簡介 在這個信息爆炸、競爭激烈的商業時代，如何讓您的産品或服務脫穎而齣，抓住客戶眼球，並最終促成交易，是每一位營銷人和企業主都麵臨的終極挑戰。成功的銷售並非偶然，它是一門融閤瞭心理學、行為學、創意策略和執行力的藝術。本書《營銷秘籍：點燃業績增長的智慧之光》正是為您量身打造的深度指南，它將帶領您穿越紛繁復雜的市場迷霧，揭示那些能夠瞬間點燃消費者購買欲、提升銷售效率、並以更低的成本實現更高迴報的實戰秘訣。 本書並非提供一套僵化的理論模型，而是聚焦於那些經過市場驗證、能夠帶來即時且持久效益的“點子”和“技巧”。我們不談空泛的概念，隻講落地的方法；不求一夜暴 Jadi 銷，但求步步為營，讓您的銷售業績穩健攀升，如同燎原之火，勢不可擋。 核心內容概覽 本書將從多個維度，深入剖析如何設計和執行卓有成效的促銷活動，掌握行之有效的銷售方法，以及淬煉能夠實現快速成交的尖端技巧。 第一篇：創意促銷，點亮市場 洞察先機：挖掘客戶未被滿足的需求 本部分將引導您如何跳齣産品本身，深入理解客戶的痛點、渴望和潛在需求。通過市場調研、用戶訪談、競品分析等多種手段，發掘那些能夠直接觸動客戶心弦的“賣點”。我們將學習如何將這些洞察轉化為引人注目的促銷主題和核心信息。 案例分析： 某個小眾品牌如何通過精準捕捉年輕群體的“社交焦慮”而設計齣爆款産品和營銷活動。 工具與方法： 用戶畫像構建、SWOT分析在促銷策略中的應用、問捲設計技巧。 情感連接：用故事打動人心 在這個理性消費與感性消費並存的時代，一個好的故事比冰冷的數據更能引發共鳴。我們將探討如何講述一個有溫度、有情感、有價值的故事，讓品牌形象深入人心，讓産品成為故事的一部分。 案例分析： 某傳統老字號如何通過講述傳承與創新的故事，贏得新生代消費者的青睞。 技巧演練： 如何提煉品牌故事核心，構建情節，運用視聽元素增強感染力。 稀缺製造：激發緊迫感與獨特價值 “限量”、“獨傢”、“限時”……這些詞匯為何總能挑動消費者的神經？本部分將深入剖析稀缺性在營銷中的心理學原理，並教授如何巧妙地創造和運用稀缺感，讓消費者感到不容錯過的珍貴機會。 案例分析： 某電商平颱如何通過“秒殺”、“限時摺扣”等活動，在短時間內引爆銷售。 實操指南： 不同類型的稀缺性（時間、數量、渠道、定製化）的運用場景與注意事項。 互動體驗：讓消費者成為品牌的參與者 “體驗式營銷”是當下最受追捧的營銷模式之一。我們將探索如何通過各種互動形式，讓消費者從被動的接收者轉變為品牌體驗的積極參與者，從而加深品牌認知和忠誠度。 案例分析： 某咖啡品牌如何通過創意店內活動、用戶生成內容（UGC）挑戰賽，構建社群互動。 創意點子： 綫上綫下聯動活動設計、AR/VR互動體驗、社群運營策略。 跨界閤作：藉力打力，放大效應 將您的品牌與具有互補性或協同效應的其他品牌或IP進行閤作，能夠有效地拓展受眾範圍，提升品牌形象，並創造新的商業價值。 案例分析： 某快餐品牌與熱門動漫IP的聯名款産品如何迅速引爆市場。 閤作策略： 如何選擇閤適的閤作夥伴，製定雙贏的閤作方案，評估閤作效果。 第二篇：高效銷售，優化流程 精準定位：鎖定目標客戶，事半功倍 並非所有人都適閤您的産品。本部分將教您如何運用科學的方法，精準識彆齣您的核心目標客戶群體，並瞭解他們的購買動機、消費習慣和信息獲取渠道。將有限的資源投入到最有可能轉化的客戶身上，是提升銷售效率的關鍵。 工具與方法： 市場細分模型、客戶數據分析、行為軌跡追蹤。 實操練習： 如何繪製一份精確的目標客戶畫像。 價值呈現：清晰傳遞産品核心優勢 客戶購買的不是産品本身，而是産品能夠為他們帶來的價值。本部分將指導您如何提煉産品或服務的獨特賣點（USP），並以客戶能夠理解和認同的方式清晰地傳達齣去，讓客戶明白“為什麼選擇你”。 技巧演練： FABE法則（Feature-Advantage-Benefit-Evidence）、電梯演講（Elevator Pitch）的構建。 案例分析： 某軟件公司如何通過展示其如何為企業節省成本、提高效率來打動客戶。 信任構建：贏得客戶心理的鑰匙 銷售的本質是人與人之間的信任。本部分將探討如何在銷售溝通過程中，通過真誠、專業、同理心和可靠的服務，快速建立起客戶的信任感，消除他們的顧慮。 方法指導： 如何運用積極傾聽、有效提問、專業知識分享來建立信任。 應對策略： 如何處理客戶的疑慮和反對意見，化解信任危機。 流程優化：打造順暢的銷售路徑 一個冗長、繁瑣、充滿障礙的銷售流程，隻會讓潛在客戶望而卻步。本部分將幫助您梳理和優化整個銷售流程，從潛在客戶的發現到最終成交，每一個環節都力求順暢、高效、用戶友好。 案例分析： 某電商平颱如何通過簡化支付流程、提供多種配送選項來提升轉化率。 工具應用： CRM係統在銷售流程管理中的作用，銷售漏鬥模型分析。 客戶關係管理（CRM）：深耕用戶價值，實現持續增長 銷售的結束，往往是下一次銷售的開始。本部分將強調客戶關係管理的重要性，教您如何通過細緻的關懷和個性化的服務，維護好現有客戶，提升復購率和客戶生命周期價值。 策略分享： 會員體係設計、客戶迴訪與關懷、個性化推薦。 第三篇：速成技巧，加速成交 洞察心理：解讀客戶購買信號 客戶的言行舉止中，往往隱藏著他們是否準備好購買的信號。本部分將教您如何敏銳地捕捉這些信號，並在恰當的時機進行促成，避免錯過最佳時機。 技巧分析： 語言信號（如詢問價格、交貨時間）、非語言信號（如點頭、身體前傾）的識彆。 異議處理：將“不行”變成“行” 客戶提齣異議是銷售過程中非常普遍且重要的環節。本部分將提供一套係統性的異議處理方法，幫助您將客戶的顧慮轉化為購買的契機，而不是將其視為銷售的阻礙。 經典模型：boomerang法、PREP法（Point, Reason, Example, Point）、感受-證據法。 實戰演練： 針對價格、産品功能、競爭對手等常見異議的應對話術。 成交信號捕捉與促成：精準齣擊，贏得訂單 當您識彆齣客戶的購買信號後，如何纔能順暢地引導他們做齣決定？本部分將提供多種經過驗證的成交技巧，幫助您在恰當的時刻，以自信、專業的方式完成最後的促成。 常用成交技巧： 假設成交法、選擇成交法、緊迫成交法、總結成交法。 關鍵要素： 積極的心態、清晰的錶達、果斷的行動。 追加銷售與交叉銷售：最大化單筆交易價值 在客戶已經決定購買的情況下，如何通過推薦更高端的産品（追加銷售）或相關産品（交叉銷售），來進一步提升單筆交易的價值？本部分將為您提供策略和技巧。 案例分析： 餐飲業中的“套餐升級”與“甜點推薦”。 應用場景： 如何在不同銷售場景下進行有效追加和交叉銷售。 復盤與迭代：持續提升成交效率 每一次銷售都是一次學習的機會。本部分將強調銷售復盤的重要性，幫助您分析成功的經驗和失敗的教訓，不斷優化您的銷售話術、策略和技巧，從而實現成交效率的持續提升。 復盤方法： STAR原則（Situation, Task, Action, Result）在銷售復盤中的應用。 本書的價值主張 《營銷秘籍：點燃業績增長的智慧之光》將為您帶來： 實操性強： 所有內容均以落地為導嚮，提供可執行的步驟和方法。 全麵係統： 覆蓋促銷創意、銷售方法到成交技巧的全鏈條。 高效低成本： 聚焦於如何用更少的資源實現更高的銷售迴報。 思維啓發： 幫助您跳齣思維定勢，用更具創造性的方式解決銷售難題。 即時見效： 許多技巧和策略可以立即應用於您的實際工作中，並帶來可衡量的結果。 無論您是初創企業的創始人，經驗豐富的銷售經理，還是渴望提升個人銷售業績的從業者，本書都將成為您手中不可或缺的營銷利器。它將點燃您心中對成功的渴望，為您指引通往業績增長的智慧之路。現在，是時候讓您的銷售業績“多快好省”地起飛瞭！

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書時，我滿懷期待地認為它會是一本解決我銷售難題的“寶典”，尤其是“500個促銷點子”這個承諾，讓我覺得能夠獲得大量可供藉鑒的創意。然而，翻開書頁，我卻發現所謂的“點子”大多是些泛泛而談的、缺乏具體操作性的建議。比如，書中會提到“製造話題性”，但如何製造？具體有哪些方法？案例是什麼？這些都沒有詳細說明。我希望的是一些能夠直接拿到案頭，或者能夠啓發我産生具體行動的“乾貨”，而不是這些空洞的概念。 “讓你的銷售多快好省”這一目標，在這本書中也未能得到充分的體現。書中雖然提到瞭提高效率、降低成本等字眼，但並沒有提供具體可行的路徑。例如，在“如何省錢”這部分，我期待的是一些關於優化營銷預算、控製渠道成本的實際操作建議，但書中隻是籠統地提及“閤理規劃”，並沒有更深入的講解。整本書讀下來，我感覺自己像是花費瞭時間和金錢，卻隻獲得瞭一堆看起來不錯但無法落地的“理論”，對於提升實際銷售業績，幫助甚微。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是我近期閱讀過的最令人失望的“寶藏”之一。當初被那響亮的書名和“500個促銷點子”的承諾吸引，滿懷期待地以為會獲得一套實操性極強的銷售武器庫。然而，打開第一頁，我就有種被“套路”的感覺。所謂的“促銷點子”，更多的是一些泛泛而談的、甚至是陳舊的理論，充斥著一些“利用消費者心理”、“製造稀缺感”之類的老生常談。我期待的是那種能夠立刻在實際銷售場景中應用的具體步驟、案例分析，甚至是話術模闆，而不是這些空洞的概念堆砌。 這本書的結構也十分混亂，像是把一些零散的銷售心得隨意拼湊在一起。讀起來總感覺上下文脫節，每個章節之間缺乏連貫性，讓人很難建立起一個完整的銷售邏輯框架。更令人沮喪的是，書中所舉的例子，要麼過於理想化，要麼脫離瞭當下市場環境，完全沒有參考價值。我嘗試著從中找齣幾個可以藉鑒的點，但翻來覆去，都像是隔靴搔癢，無法真正解決我工作中遇到的具體問題。我需要的是能夠幫助我“多快好省”地提升銷售業績的“乾貨”，而不是這些看起來光鮮亮麗卻缺乏實際操作性的“花架子”。

評分☆☆☆☆☆

這本書最大的問題在於其內容的淺嘗輒止，仿佛隻是蜻蜓點水地觸及瞭銷售的皮毛，而未能深入挖掘核心。我曾經對“銷售方法”部分抱有很大的期望，希望能從中學習到一些先進的銷售理念和實用技巧。然而，書中提供的“方法”大多是些陳舊的、甚至是已經被市場淘汰的觀念。例如，書中反復強調的“推銷式”銷售，在如今以客戶為中心、以價值導嚮為核心的銷售環境下，顯得格格不入。我嘗試將書中的一些“理論”運用到實踐中，結果發現客戶的反應並不理想，甚至有些客戶會感到被冒犯。 “快速成交技巧”這一部分，更是讓我大失所望。書中提供的所謂“技巧”，更像是些“套路”或者“話術陷阱”，旨在通過一些非正常手段快速達成交易。我所追求的銷售，是建立在真誠溝通、解決客戶問題、提供價值的基礎上，是一種可持續的、雙贏的關係。而書中所倡導的“快速成交”，更像是飲鴆止渴，看似短期內能帶來業績，但長遠來看，卻會損害品牌聲譽和客戶信任。這本書並沒有真正教會我如何成為一名優秀的銷售，反而讓我對銷售産生瞭一些負麵的認知。

評分☆☆☆☆☆

這本書的“實戰指南”和“銷售方法”部分，與其說是指南，不如說是對早已過時的銷售理論的重新包裝。我曾經嘗試按照書中介紹的某些“技巧”，在實際的客戶溝通中進行應用，結果卻收效甚微，甚至適得其反。書中反復強調的“建立信任”、“挖掘需求”等基礎概念，對於一個有一定銷售經驗的人來說，顯得過於淺顯，甚至有些冗餘。我更希望看到的是在當下復雜多變的商業環境中，如何運用更創新、更具針對性的方法來應對各種銷售挑戰，而不是被睏在這些老套的框架裏。 “快速成交技巧”的承諾也讓我倍感失望。書中所謂的“技巧”，更多的是依賴於一些強迫式的推銷手段，或者是一些聽起來頗具誘惑力但經不起推敲的“心理陷阱”。我一直在尋找的是一種能夠真正贏得客戶心，建立長期閤作關係的銷售模式，而不是那種短視的、以犧牲客戶滿意度為代價的“快速成交”。這種方式不僅不道德，也難以在長遠上維持銷售的可持續性。整本書讀下來，我感覺自己像是在原地踏步，甚至因為誤信瞭書中的某些觀點，而走瞭不少彎路。

評分☆☆☆☆☆

初讀這本書，就被其“500個促銷點子”的字樣所吸引，腦海中立刻浮現齣無數個可以應用在實際工作中的創意。然而，隨著閱讀的深入，我發現所謂的“點子”大多停留在理論層麵，缺乏具體的落地指導。書中提齣的很多促銷策略，例如“製造驚喜”、“利用節假日效應”等等，都隻是籠統的建議，並沒有給齣如何具體執行的步驟，也沒有相關的案例分析來佐證其有效性。我需要的是能夠直接拿來用、能夠解決實際問題的“工具”，而不是這些讓人聽著道理都懂，但實際操作起來卻無從下手的“空洞理論”。 “讓你的銷售多快好省”這個承諾，在這本書中也顯得名不副實。雖然書中提及瞭提高效率、降低成本等概念，但並沒有提供切實可行的方案。例如，在“如何降低成本”這一部分，我期待的是一些關於優化供應鏈、精簡流程的具體建議，然而書中僅僅是泛泛而談，提及瞭一些“精打細算”之類的口號，卻沒有任何實際的操作方法。對於一個渴望在銷售業績上實現突破的讀者而言，這本書提供的幫助微乎其微，甚至可以說是一種誤導。

評分☆☆☆☆☆

不錯的書，還沒看呢。

評分☆☆☆☆☆

不錯，很實用

評分☆☆☆☆☆

不錯的書，還沒看呢。

評分☆☆☆☆☆

很好啊哈哈哈哈哈哈哈

評分☆☆☆☆☆

物流挺快，東西不錯。

評分☆☆☆☆☆

挺不錯的書，有需要的可以看看

評分☆☆☆☆☆

物流挺快，東西不錯。

評分☆☆☆☆☆

日本人的高效率，簡單粗暴明瞭，迅速上手的入門書籍

評分☆☆☆☆☆

彆朋友購的，朋友說不錯，正品