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出版社： 中国金融出版社

ISBN：9787504958181

版次：1

商品编码：10616696

包装：平装

开本：16开

出版时间：2011-03-01

用纸：胶版纸

页数：250

内容简介

精彩演绎应收账款质押、应收账款保理、应收租赁款保理、应收保证金保理、保理池融资、“1+N”保理等最薪产品。
讲解保理与保函、贷款、票据等产品的交叉销售之道。
根据客户产业链，为客户设计整体授信方案，而非单一标准化产品销售。
尽可能减少流动资金贷款，而应提供贸易融资产品。
保函承揽工程，票据节省费用，保兑仓促进销售，保理促进销售款回笼，我们用心帮助客户
提升经营能力，让客户认同我们的商业价值。
存款是副产品，只要你各项授信业务做的量足够大，存款自然会滚滚而来。
存款并非拉来的，而是通过产品方案的精妙设计而来的。

目录

第一部分应收账款基本产品
【产品一】有追索权保理
【产品二】无追索权保理
【产品三】双保理
【产品四】租赁保理
【产品五】“1+N”保理
【产品六】应收账款质押融资
【产品七】应收账款池质押融资
【产品八】混合资产池融资

第二部分应收账款融资案例
【行业一】电子行业
【行业二】煤炭石油化工行业
【行业三】广告传媒行业
【行业四】电工电信线材行业
【行业五】医药流通行业
【行业六】汽车行业
【行业七】棉纺织加工行业
【行业八】造纸印刷行业
【行业九】钢铁建材行业
【行业十】农副产品加工制造企业
【行业十一】?赁行业
保理常见的客户类型
立金银行培训中心名言

精彩书摘

第七章 应收账款的反转让
第二十五条 发生下列情形之一时，银行将把所涉及的应收账款无条件进行反转让，与该应收账款有关的一切权利亦被同时转让回卖方：
1．无论任何原因（包括买方提出争议），在已转让的商业发票到期日后30天内，银行尚未收妥全部款项的，银行有权将未收妥的应收账款进行反转让。其中如果买方在商业发票到期日后30天之前提出争议，则争议一经发生银行均有权进行反转让。
2．卖方发生本协议第四十五条规定的违约事件。
3．银行认为需要进行反转让的其他情形。
第二十六条 当银行根据本协议要求将应收账款进行反转让时，卖方有义务立即将银行已提供的贸易融资款项返还银行。否则，银行有权直接从卖方在银行处开立的账户中或从其他收入款中扣款；若届时卖方账户资金不足，银行有权采用任何方式向卖方追索转让款项及相关的费用和利息，卖方保证不以任何理由提出抗辩，并承担银行为此支付的全部费用。在卖方未能足额退还上述款项前，银行有权不将应收账款反转让事宜通知买方，与该应收账款有关的一切权利仍属于银行所有。
第八章 “1+N”保理费用
第二十七条 银行根据向卖方提供的“1+N”保理服务的不同种类，按照“1+N”保理业务额度清单（附1）中所列的费率向卖方收取“1+N”保理手续费。
第二十八条 银行收取的“1+N”保理手续费一般在应收账款转让时计收，但银行有权在卖方转让应收账款后的任何时候采取合适的方式向卖方收取“1+N”保理手续费。
第九章 一般陈述和保证
本协议的每一方在此向对方作出如下陈述和保证：
第二十九条 银行和卖方均为根据中华人民共和国法律合法成立并有效存续的法律实体，具有签署和履行本协议项下义务所需的完全的权利、权力和授权。
第三十条 银行和卖方签署或履行本协议均未违反任何法律、法规或其他适用或有拘束力的规定，也未构成对其作为当事方的任何合同的任何违约。
第三十一条 本协议对银行和卖方任何一方构成合法、有效和有法律约束力的义务。
第十章 卖方的特别陈述和保证
卖方在此向银行作出如下特别陈述和保证：
第三十二条 卖方向银行提交的全部资料均是真实、合法和有效的，且已将其知道或应当知道的影响或可能影响银行签署及履行本协议的事实向银行进行了披露。
第三十三条 卖方向银行转让的应收账款所涉及的基础交易及届时卖方的经营状况与卖方申请叙做“1+N”保理业务的有关资料叙述事实完全一致。
第三十四条 卖方保证与买方签署的任何基础交易合同及合同修改中不含有禁止转让和／或以寄售方式销售的条款。卖方保证不以所有权保留方式销售货物，其他任何第三人对销售货物／提供服务所产生的应收账款没有请求权。同时卖方保证，卖方的供应商对其未采取保留所有权的方式进行销售。
第三十五条 在本协议签署后，卖方将向买方发货所产生的所有合格应收账款全部转让给银行。
第三十六条 卖方在本协议项下转让给银行的应收账款均为符合本协议第十一条规定的合格的应收账款。卖方保证对拟向银行转让的应收账款享有全部权利，该笔应收账款既未被用做任何形式的担保，也未被转让给任何第三人。同时，卖方保证对本协议所涉及的任何一个买方都不存在未履行完毕的义务，或即使存在未履行完毕的义务，这些义务正在由卖方正常履行，或将依照基础交易合同的约定得到履行（包括但不限于向买方支付运费、提供技术支持等）。卖方保证该笔应收账款构成对买方有约束力的、应实际支付的义务，并不会被用做抵销、反诉、赔偿损失、对销账目、留置或做其他扣减等。
……

前言/序言

《光影流年：我的摄影笔记》 引言 这本书并非一本枯燥的摄影理论汇编，也非一本炫技式的技巧展示。它更像是相机快门按下前，内心涌动的思绪，是镜头捕捉瞬间时的情感低语，是后期冲洗胶片时的光影游戏。它是我多年来与相机为伴，行走在天地之间，用光影记录生活的点滴感悟。在这里，没有银行应收账款融资产品的专业术语，没有复杂的金融模型，只有我对美、对生活、对光影最真挚的探索和表达。 第一章：相机，我的眼睛与伙伴 摄影的起点，往往是一份好奇，一份想要留住眼前之物的冲动。我的第一台相机，是一部老式的胶片机，它沉甸甸的分量，每一次拧动胶卷的咔嚓声，都充满了仪式感。那时候，构图是凭感觉，曝光是凭经验，每一次按下快门，都带着一丝期待，也有一丝忐忑。如今，数码时代让摄影变得触手可及，但那份对光影的敬畏，对瞬间的珍视，却从未改变。 本书的第一章，将带你走进我与相机的情缘。从最初对机械之美的迷恋，到理解相机如何成为我观察世界的延伸，再到我如何学会与这个“伙伴”沟通，捕捉它眼中最动人的画面。这里没有参数的堆砌，只有对相机特性最直观的感受。我会分享我如何选择适合自己的相机，以及如何通过简单的设置，发掘它最大的潜力。它不仅仅是一个工具，更是我记录生活、表达自我的媒介。 第二章：光影的低语：理解与驾驭 光，是摄影的灵魂。它塑造形态，赋予色彩，传递情绪。理解光，便是理解摄影的本质。这本书的第二章，将深入探讨光的奥秘。你将看到，我如何观察不同时间、不同环境下的光线变化，例如清晨的柔和光，午后的硬朗光，黄昏的温暖光，以及夜晚的神秘光。 我会用生动的例子，展示不同光线如何影响同一景物的美感。例如，侧光如何勾勒出物体的轮廓，强调质感；逆光如何创造出梦幻般的光晕和剪影；散射光如何均匀柔和地照亮被摄体。我也会分享如何在有限的光线下进行创作，如何利用遮挡、反射等方式，创造出理想的光影效果。这部分内容，不是教你复杂的布光技术，而是引导你培养一双“懂光”的眼睛，学会感知和利用自然界中最普遍的存在。 第三章：构图的语言：画面的平衡与故事 一张好的照片，离不开精心设计的构图。构图，是视觉语言的表达，是引导观众视线，传达信息和情感的艺术。本书的第三章，将聚焦于构图的实践。我将分享我在不同场景下的构图思路，例如如何运用三分法、黄金分割等经典法则，让画面达到视觉上的和谐。 但这并非教条的遵守。我更强调构图的灵活性和创造性。我会展示如何打破常规，通过独特的视角，例如低角度仰拍，高角度俯拍，或者将主体置于画面一角，来创造出意想不到的视觉冲击力。构图不仅仅是元素的排列，更是故事的编排。我会分享如何通过构图，暗示人物的关系，烘托环境的氛围，甚至引发观众的联想。这里没有生硬的理论，只有无数张真实照片背后的构图思考。 第四章：色彩的交响：情绪的渲染与和谐 色彩，是照片的情绪调色板。它能唤起喜悦、忧伤、宁静或激动。本书的第四章，将带你走进色彩的世界。我将分享我如何观察和理解色彩的搭配，以及它们所传达的情感。 从自然界的万千色彩，到城市中人文的色彩，我都试图用镜头去捕捉和解读。我会分享我对不同色调的偏好，例如暖色调带来的温暖和活力，冷色调带来的冷静和深邃。我也会探讨色彩的对比和协调，如何运用撞色来突出主体，如何运用相似色来营造和谐统一的氛围。后期处理在色彩的呈现上扮演着重要的角色，但我更注重前期拍摄时对色彩的感知和选择，后期只是对前期创作的完善和升华。 第五章：瞬间的凝固：捕捉决定性时刻 摄影的魅力，在于能够将稍纵即逝的瞬间凝固成永恒。本书的第五章，将讨论如何捕捉“决定性时刻”。这个时刻，可能是一个人物的表情，一个动物的行为，一个事件的转折点，或者仅仅是光影与物体的完美交汇。 这需要敏锐的观察力、快速的反应能力，以及对事物的预判。我将分享我如何在街头捕捉那些转瞬即逝的表情，如何在自然环境中等待动物最生动的姿态，以及如何在人群中找到那个能讲述故事的瞬间。这需要耐心，也需要运气，但更需要的是对生活的热爱和对细节的关注。 第六章：后期：与光影的二次对话 后期制作，并非对照片的“修饰”，而是对前期创作的“完善”与“升华”。本书的第六章，将分享我对待后期的态度和方法。我不会提供详尽的操作指南，因为每个人的后期风格都是独一无二的。 我更侧重于分享后期处理的理念。如何通过调整曝光、对比度、色彩等，来进一步强化照片的情感表达，突出主体，或者还原我当时拍摄时的真实感受。我也会谈论我对“真实”的理解，如何在技术允许的范围内，最大程度地保留照片的生命力。后期是与光影的第二次对话，是将拍摄时的想法更清晰地呈现出来。 第七章：旅途中的风景：记录与感悟 旅行，是摄影师的灵感源泉。在陌生的城市，在壮丽的自然风光中，我总能找到新的视角和表达方式。本书的第七章，将分享我在不同旅途中的摄影经历和感悟。 从古老小镇的石板路，到雪山之巅的壮阔，再到异国街头的市井烟火，我都试图用镜头去记录那些独特的风景和人文。这些照片背后，不仅是对景物的描绘，更是对当地文化的理解，对人生百态的思考。我也会分享一些在旅途中遇到的拍摄挑战，以及我如何克服它们，创作出令人难忘的作品。 第八章：生活中的微光：发现平凡之美 摄影，并非只存在于远方和壮丽的风景中。它更应该融入我们的日常生活，去发现那些被忽略的平凡之美。本书的第八章，将聚焦于生活中的微光。 无论是窗台上的一缕阳光，一杯咖啡的香气，家人脸上温暖的笑容，还是街边一株盛开的小花，都可以成为摄影的题材。我将分享我如何从琐碎的生活中提炼出诗意，如何用镜头捕捉那些细微而美好的瞬间。这部分内容，旨在鼓励读者走出“大场面”的思维定势，去发现和记录身边的美好。 结语 《光影流年：我的摄影笔记》是一本关于生活、关于观察、关于用镜头诉说故事的书。它或许没有深刻的金融洞见，也没有商业运作的策略，但它承载了我对摄影的热爱，对生活的热情，以及对美的永恒追求。希望这本书能像我手中的相机一样，成为你观察世界、记录生活的伙伴，带你领略光影的魅力，感受生活的美好。愿你的每一次按下快门，都能凝固成一段珍贵的回忆。

评分☆☆☆☆☆

如果说这是一本教你如何“操作”应收账款融资的书，那也未免太狭隘了。在我看来，它更像是一本关于“商业逻辑”和“风险管理”的指南。作者并没有简单地将各种产品一一列举，而是深入挖掘了每一款产品诞生的背景、解决的市场痛点以及核心竞争力。我特别喜欢其中关于“融资模式创新”的章节，它让我看到了银行业在不断适应市场变化、拥抱科技进步方面的努力，比如引入大数据、区块链等技术，如何让应收账款融资变得更加高效、透明和安全。这本书也让我深刻认识到，任何金融产品都不能脱离其所处的宏观经济环境和行业发展趋势。作者在书中对这些宏观因素与具体产品之间的关联性进行了非常精彩的阐述，让我能够站在更高的维度去审视应收账款融资业务。总而言之，这本书不仅提升了我对具体产品的认知，更拓宽了我对金融服务本质的理解，是一次非常有价值的学习经历。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，在翻开这本书之前，我对“应收账款融资”这个词的理解仅停留在字面意思，以为就是把未收到的钱拿去银行抵押贷款，能有多复杂？然而，这本书彻底颠覆了我的认知。它不仅仅是一本产品介绍手册，更是一次关于“信用”和“流动性”的深度探索。作者以极其严谨的逻辑，将应收账款融资的各种衍变和创新，娓娓道来。我印象最深刻的是关于“供应链金融”的章节，它将应收账款融资置于一个更大的商业生态系统中去解读，揭示了如何通过协同各方，优化整个供应链的资金流转效率。书中对于风险控制的论述也格外到位，从法律合规性到信用评估，再到风险缓释措施，每一个环节都讲得鞭辟入里，让我深刻理解到，银行在提供融资服务的同时，也承担着巨大的风险，而这些风险是如何被管理和控制的，这本书给了我非常清晰的答案。而且，书中对于不同行业、不同规模企业在应收账款融资需求上的差异化分析，也非常有启发性，让我看到了金融产品如何能够“量体裁衣”，满足多元化的市场需求。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，就像是银行应收账款融资产品领域的一本“武功秘籍”，但它并不是那种让你瞬间成为绝顶高手的“速成宝典”，而是循序渐进地引导你掌握内功心法。作者在书中对各种融资工具的“优劣势”进行了一番“庖丁解牛”式的拆解，让我清楚地看到了每一种工具最适合解决哪类问题，又会在哪些情况下显现出不足。我特别看重书中对于“客户画像”和“需求挖掘”的讲解，它强调了在设计和提供融资方案时，要充分理解客户的经营特点、财务状况以及未来发展规划，而不是简单地套用标准化的产品。这种以客户为中心的理念，贯穿了整本书的始终。此外，书中对于“合规性审查”和“尽职调查”的详细描述，也让我认识到，在金融业务中，“合规”是生命线，任何环节的疏忽都可能带来灾难性的后果。这本书让我对如何更好地服务客户、规避风险，有了更全面、更深刻的认识，是一本值得反复品读的佳作。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在银行工作了多年的老兵，我一直觉得银行的产品培训要么过于理论化，要么流于表面，真正能触及核心、解决实际问题的却不多。这本书却是个例外。它并没有刻意去讨好读者，而是直接切入了问题的本质，用一种非常“接地气”的方式，解读了银行应收账款融资产品背后的逻辑和操作。我尤其欣赏书中对于“风险定价”的深入剖析，它详细阐述了银行是如何评估借款人的信用风险、应收账款的真实性以及可能面临的各种市场风险，并在此基础上给出融资条件和利率。这种专业性的解读，让我对银行的经营模式有了更深层次的理解。而且，书中对于合同条款的解读也相当到位，那些晦涩的法律条文在作者的笔下变得清晰易懂，让我能够准确把握融资协议的关键点，避免潜在的法律风险。读完这本书，我感觉自己对“应收账款融资”的理解，已经从一个“模糊的概念”跃升为一个“清晰的体系”，对于如何更好地向客户介绍和推广相关产品，心中有了底气。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一次意外的惊喜！原本以为会是一本枯燥乏味、充斥着晦涩金融术语的“教科书”，没想到作者却用一种非常生动形象的方式，将复杂的银行应收账款融资产品展现在我面前。我一直觉得商业信贷这块儿是个“黑箱”，普通人难以窥探其中的门道，但这本书就像一把钥匙，为我打开了通往这个领域的大门。它并没有直接罗列那些令人望而却步的产品条目，而是从客户的真实需求出发，层层剖析。比如，它并没有直接告诉你“保理”是什么，而是先设想一个中小企业主，在接到大量订单但回款周期长的情况下，面临的资金周转困境，然后引出应收账款融资作为一种解决方案。这种“情景代入式”的讲解方式，让我一下子就理解了为什么会有这类产品，以及它们能解决什么实际问题。而且，书中对于不同融资模式的比较也做得非常细致，从操作流程、风险点到适用场景，都进行了深入的阐述，让我对各种产品的优劣有了清晰的认识，再也不会傻傻分不清了。更难得的是，书中还穿插了一些真实的案例分析，这些故事让原本抽象的概念变得鲜活起来，也让我看到了应收账款融资在实际业务中的应用广度，简直太实用了！

评分☆☆☆☆☆

不错，是正版的书，速度很慢。

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！！！！！！！！！

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不错 ！！！！！！！！

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好好学习。。。。

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书很实用，就是没包塑料膜

评分☆☆☆☆☆

这本书:银行对客户的专业化服务成为银行客户经理重要的核心竞争优势。“忠诚源于信赖，信赖在于稀缺，稀缺在于创新”，商业银行公司业务核心竞争力的根本在于培养最稀缺的优秀客户经理。客户选择与这家银行合作，更多的是基于对优秀客户经理的信任，对其信任源于对其专业能力的认同。客户经理必须有能力用新技术、新理念、新方法、新手段为高端客户提供最新、最好的服务。我一直都爱讲一个理论：应收账款融资、保兑仓、动产融资、联保贷款、商贷通、保理、供应链融资等并不是一项银行产品，只是一种担保方式，或者说是一种风险控制手段。真正的银行授信产品只有四个，即票据、贷款、保函、信用证，这四个产品是银行授信产品的基本分类，其他的产品只不过是担保方式的创新，银行为了宣传推广使用，起了一些新颖的名字。这样分析，是为了给广大银行客户经理提供一个学习银行授信产品的基本思路，很简单。精彩演绎应收账款质押、应收账款保理、应收租赁款保理、应收保证金保理、保理池融资、“1+N”保理等最薪产品。

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正好赶上

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尽可能减少流动资金贷款，而应提供贸易融资产品。