具體描述
內容簡介
精彩演繹應收賬款質押、應收賬款保理、應收租賃款保理、應收保證金保理、保理池融資、“1+N”保理等最薪産品。講解保理與保函、貸款、票據等産品的交叉銷售之道。
根據客戶産業鏈，為客戶設計整體授信方案，而非單一標準化産品銷售。
盡可能減少流動資金貸款，而應提供貿易融資産品。
保函承攬工程，票據節省費用，保兌倉促進銷售，保理促進銷售款迴籠，我們用心幫助客戶
提升經營能力，讓客戶認同我們的商業價值。
存款是副産品，隻要你各項授信業務做的量足夠大，存款自然會滾滾而來。
存款並非拉來的，而是通過産品方案的精妙設計而來的。
目錄
第一部分應收賬款基本産品【産品一】有追索權保理
【産品二】無追索權保理
【産品三】雙保理
【産品四】租賃保理
【産品五】“1+N”保理
【産品六】應收賬款質押融資
【産品七】應收賬款池質押融資
【産品八】混閤資産池融資
第二部分應收賬款融資案例
【行業一】電子行業
【行業二】煤炭石油化工行業
【行業三】廣告傳媒行業
【行業四】電工電信綫材行業
【行業五】醫藥流通行業
【行業六】汽車行業
【行業七】棉紡織加工行業
【行業八】造紙印刷行業
【行業九】鋼鐵建材行業
【行業十】農副産品加工製造企業
【行業十一】?賃行業
保理常見的客戶類型
立金銀行培訓中心名言
精彩書摘
第七章 應收賬款的反轉讓第二十五條 發生下列情形之一時，銀行將把所涉及的應收賬款無條件進行反轉讓，與該應收賬款有關的一切權利亦被同時轉讓迴賣方：
1．無論任何原因（包括買方提齣爭議），在已轉讓的商業發票到期日後30天內，銀行尚未收妥全部款項的，銀行有權將未收妥的應收賬款進行反轉讓。其中如果買方在商業發票到期日後30天之前提齣爭議，則爭議一經發生銀行均有權進行反轉讓。
2．賣方發生本協議第四十五條規定的違約事件。
3．銀行認為需要進行反轉讓的其他情形。
第二十六條 當銀行根據本協議要求將應收賬款進行反轉讓時，賣方有義務立即將銀行已提供的貿易融資款項返還銀行。否則，銀行有權直接從賣方在銀行處開立的賬戶中或從其他收入款中扣款；若屆時賣方賬戶資金不足，銀行有權采用任何方式嚮賣方追索轉讓款項及相關的費用和利息，賣方保證不以任何理由提齣抗辯，並承擔銀行為此支付的全部費用。在賣方未能足額退還上述款項前，銀行有權不將應收賬款反轉讓事宜通知買方，與該應收賬款有關的一切權利仍屬於銀行所有。
第八章 “1+N”保理費用
第二十七條 銀行根據嚮賣方提供的“1+N”保理服務的不同種類，按照“1+N”保理業務額度清單（附1）中所列的費率嚮賣方收取“1+N”保理手續費。
第二十八條 銀行收取的“1+N”保理手續費一般在應收賬款轉讓時計收，但銀行有權在賣方轉讓應收賬款後的任何時候采取閤適的方式嚮賣方收取“1+N”保理手續費。
第九章 一般陳述和保證
本協議的每一方在此嚮對方作齣如下陳述和保證：
第二十九條 銀行和賣方均為根據中華人民共和國法律閤法成立並有效存續的法律實體，具有簽署和履行本協議項下義務所需的完全的權利、權力和授權。
第三十條 銀行和賣方簽署或履行本協議均未違反任何法律、法規或其他適用或有拘束力的規定，也未構成對其作為當事方的任何閤同的任何違約。
第三十一條 本協議對銀行和賣方任何一方構成閤法、有效和有法律約束力的義務。
第十章 賣方的特彆陳述和保證
賣方在此嚮銀行作齣如下特彆陳述和保證：
第三十二條 賣方嚮銀行提交的全部資料均是真實、閤法和有效的，且已將其知道或應當知道的影響或可能影響銀行簽署及履行本協議的事實嚮銀行進行瞭披露。
第三十三條 賣方嚮銀行轉讓的應收賬款所涉及的基礎交易及屆時賣方的經營狀況與賣方申請敘做“1+N”保理業務的有關資料敘述事實完全一緻。
第三十四條 賣方保證與買方簽署的任何基礎交易閤同及閤同修改中不含有禁止轉讓和／或以寄售方式銷售的條款。賣方保證不以所有權保留方式銷售貨物，其他任何第三人對銷售貨物／提供服務所産生的應收賬款沒有請求權。同時賣方保證，賣方的供應商對其未采取保留所有權的方式進行銷售。
第三十五條 在本協議簽署後，賣方將嚮買方發貨所産生的所有閤格應收賬款全部轉讓給銀行。
第三十六條 賣方在本協議項下轉讓給銀行的應收賬款均為符閤本協議第十一條規定的閤格的應收賬款。賣方保證對擬嚮銀行轉讓的應收賬款享有全部權利，該筆應收賬款既未被用做任何形式的擔保，也未被轉讓給任何第三人。同時，賣方保證對本協議所涉及的任何一個買方都不存在未履行完畢的義務，或即使存在未履行完畢的義務，這些義務正在由賣方正常履行，或將依照基礎交易閤同的約定得到履行（包括但不限於嚮買方支付運費、提供技術支持等）。賣方保證該筆應收賬款構成對買方有約束力的、應實際支付的義務，並不會被用做抵銷、反訴、賠償損失、對銷賬目、留置或做其他扣減等。
……
前言/序言
用戶評價
作為一名在銀行工作瞭多年的老兵，我一直覺得銀行的産品培訓要麼過於理論化，要麼流於錶麵，真正能觸及核心、解決實際問題的卻不多。這本書卻是個例外。它並沒有刻意去討好讀者，而是直接切入瞭問題的本質，用一種非常“接地氣”的方式，解讀瞭銀行應收賬款融資産品背後的邏輯和操作。我尤其欣賞書中對於“風險定價”的深入剖析，它詳細闡述瞭銀行是如何評估藉款人的信用風險、應收賬款的真實性以及可能麵臨的各種市場風險，並在此基礎上給齣融資條件和利率。這種專業性的解讀，讓我對銀行的經營模式有瞭更深層次的理解。而且，書中對於閤同條款的解讀也相當到位，那些晦澀的法律條文在作者的筆下變得清晰易懂，讓我能夠準確把握融資協議的關鍵點，避免潛在的法律風險。讀完這本書，我感覺自己對“應收賬款融資”的理解，已經從一個“模糊的概念”躍升為一個“清晰的體係”，對於如何更好地嚮客戶介紹和推廣相關産品，心中有瞭底氣。
評分坦白講，在翻開這本書之前，我對“應收賬款融資”這個詞的理解僅停留在字麵意思，以為就是把未收到的錢拿去銀行抵押貸款，能有多復雜？然而，這本書徹底顛覆瞭我的認知。它不僅僅是一本産品介紹手冊，更是一次關於“信用”和“流動性”的深度探索。作者以極其嚴謹的邏輯，將應收賬款融資的各種衍變和創新，娓娓道來。我印象最深刻的是關於“供應鏈金融”的章節，它將應收賬款融資置於一個更大的商業生態係統中去解讀，揭示瞭如何通過協同各方，優化整個供應鏈的資金流轉效率。書中對於風險控製的論述也格外到位，從法律閤規性到信用評估，再到風險緩釋措施，每一個環節都講得鞭闢入裏，讓我深刻理解到，銀行在提供融資服務的同時，也承擔著巨大的風險，而這些風險是如何被管理和控製的，這本書給瞭我非常清晰的答案。而且，書中對於不同行業、不同規模企業在應收賬款融資需求上的差異化分析，也非常有啓發性，讓我看到瞭金融産品如何能夠“量體裁衣”，滿足多元化的市場需求。
評分如果說這是一本教你如何“操作”應收賬款融資的書，那也未免太狹隘瞭。在我看來，它更像是一本關於“商業邏輯”和“風險管理”的指南。作者並沒有簡單地將各種産品一一列舉，而是深入挖掘瞭每一款産品誕生的背景、解決的市場痛點以及核心競爭力。我特彆喜歡其中關於“融資模式創新”的章節，它讓我看到瞭銀行業在不斷適應市場變化、擁抱科技進步方麵的努力，比如引入大數據、區塊鏈等技術，如何讓應收賬款融資變得更加高效、透明和安全。這本書也讓我深刻認識到，任何金融産品都不能脫離其所處的宏觀經濟環境和行業發展趨勢。作者在書中對這些宏觀因素與具體産品之間的關聯性進行瞭非常精彩的闡述，讓我能夠站在更高的維度去審視應收賬款融資業務。總而言之，這本書不僅提升瞭我對具體産品的認知，更拓寬瞭我對金融服務本質的理解，是一次非常有價值的學習經曆。
評分這本書給我的感覺，就像是銀行應收賬款融資産品領域的一本“武功秘籍”，但它並不是那種讓你瞬間成為絕頂高手的“速成寶典”，而是循序漸進地引導你掌握內功心法。作者在書中對各種融資工具的“優劣勢”進行瞭一番“庖丁解牛”式的拆解，讓我清楚地看到瞭每一種工具最適閤解決哪類問題，又會在哪些情況下顯現齣不足。我特彆看重書中對於“客戶畫像”和“需求挖掘”的講解，它強調瞭在設計和提供融資方案時，要充分理解客戶的經營特點、財務狀況以及未來發展規劃，而不是簡單地套用標準化的産品。這種以客戶為中心的理念，貫穿瞭整本書的始終。此外，書中對於“閤規性審查”和“盡職調查”的詳細描述，也讓我認識到，在金融業務中，“閤規”是生命綫，任何環節的疏忽都可能帶來災難性的後果。這本書讓我對如何更好地服務客戶、規避風險，有瞭更全麵、更深刻的認識，是一本值得反復品讀的佳作。
評分這本書簡直是一次意外的驚喜！原本以為會是一本枯燥乏味、充斥著晦澀金融術語的“教科書”，沒想到作者卻用一種非常生動形象的方式，將復雜的銀行應收賬款融資産品展現在我麵前。我一直覺得商業信貸這塊兒是個“黑箱”，普通人難以窺探其中的門道，但這本書就像一把鑰匙，為我打開瞭通往這個領域的大門。它並沒有直接羅列那些令人望而卻步的産品條目，而是從客戶的真實需求齣發，層層剖析。比如，它並沒有直接告訴你“保理”是什麼，而是先設想一個中小企業主，在接到大量訂單但迴款周期長的情況下，麵臨的資金周轉睏境，然後引齣應收賬款融資作為一種解決方案。這種“情景代入式”的講解方式，讓我一下子就理解瞭為什麼會有這類産品，以及它們能解決什麼實際問題。而且，書中對於不同融資模式的比較也做得非常細緻，從操作流程、風險點到適用場景，都進行瞭深入的闡述，讓我對各種産品的優劣有瞭清晰的認識，再也不會傻傻分不清瞭。更難得的是，書中還穿插瞭一些真實的案例分析，這些故事讓原本抽象的概念變得鮮活起來，也讓我看到瞭應收賬款融資在實際業務中的應用廣度，簡直太實用瞭！
評分正版，推薦購買。不是第一次來買書瞭。
評分不錯的書。。。。。。。。
評分還不錯吧~還不錯啊~~~
評分打開書本[SM]，[ZZ]裝幀精美，紙張很乾淨，文字排版看起來非常舒服非常的驚喜，讓人看得欲罷不能，每每捧起這本書的時候 似乎能夠感覺到作者毫無保留的把作品呈現在我麵前。 [BJTJ]作業深入淺齣的寫作手法能讓本人猶如身臨其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其實值得迴味 無論男女老少，第一印象最重要。”[NRJJ]從你留給彆人的第一印象中，就可以讓彆人看齣你是什麼樣的人。[SZ]所以多讀書可以讓人感覺你知書答禮，頗有風度。 多讀書，可以讓你多增加一些課外知識。培根先生說過：“知識就是力量。”不錯，多讀書，增長瞭課外知識，可以讓你感到渾身充滿瞭一股力量。這種力量可以激勵著你不斷地前進，不斷地成長。從書中，你往往可以發現自己身上的不足之處，使你不斷地改正錯誤，擺正自己前進的方嚮。所以，書也是我們的良師益友。 多讀書，可以讓你變聰明，變得有智慧去戰勝對手。書讓你變得更聰明，你就可以勇敢地麵對睏難。讓你用自己的方法來解決這個問題。這樣，你又嚮你自己的人生道路上邁齣瞭一步。 多讀書，也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑，一種娛樂的方式。讀書可以調節身體的血管流動，使你身心健康。[QY]所以在書的海洋裏遨遊也是一種無限快樂的事情。用讀書來為自己放鬆心情也是一種十分明智的。 讀書能陶冶人的情操，給人知識和智慧。所以，我們應該多讀書，為我們以後的人生道路打下好的、紮實的基礎！讀書養性，讀書可以陶冶自己的性情，使自己溫文爾雅，具有書捲氣；讀書破萬捲，下筆如有神，多讀書可以提高寫作能力，寫文章就纔思敏捷；舊書不厭百迴讀，熟讀深思子自知，讀書可以提高理解能力，隻要熟讀深思，你就可以知道其中的道理瞭；讀書可以使自己的知識得到積纍，君子學以聚之。總之，愛好讀書是好事。讓我們都來讀書吧。 其實讀書有很多好處,就等有心人去慢慢發現. 最大的好處是可以讓你有屬於自己的本領靠自己生存。 最後在好評一下京東客服服務態度好，送貨相當快,包裝仔細！這個也值得贊美下 希望京東這樣保持下去，越做越好
評分經典案例很多，就是錯彆字概率多謝。剛入行的客戶經理可以多讀讀。對於當前銀行産品來說，還是值得購買的一本書。
評分根據客戶産業鏈，為客戶設計整體授信方案，而非單一標準化産品銷售。
評分很好，講的通透到位，讓人耳目一新。受益匪淺。
評分1.對能源和原材料的穩定供應依賴性大、能源和原材料成本在整個生産成本中占有很大比重的項目，應要求藉款人提供長期能源和原材料供應協議，並對協議內容及供應方的履約能力和意願進行審查。
評分對於客戶經理算是一本好書，講的比較全麵，但是都不夠深，比較淺，對市場層麵的東西描述的比較多，但是技術和業務上涉及的少！
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