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韩曰田 著

图书标签:

• 微商
• 软文
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• 营销
• 电商
• 社交电商
• 新零售
• 内容营销
• 销售技巧
• 创业

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111512035

版次：1

商品编码：11759957

品牌：机工出版

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-08-01

用纸：胶版纸

页数：213

内容简介

　　《微商软文创意手册》深耕细作，另辟蹊径，避开现在大多数书籍介绍的个人微商，从先读者的一大痛点——软文撰写能力不足入手，着力讲解如何才能撰写出一篇广为流传的软文。全书一共10章：第1章时代呼唤着新型软文，主要介绍当下软文的状况，以及软文的主要特点；第2章微商软文的作用与优势，则重点说明问题在当下不可替代性和未来的发展趋势；第3章讲解了微商软文的主要载体；第4章讲解了大型软文运作的五步骤；第5章讲解了软文创意激发与创意方向；第6章讲了软文策划撰稿与角度选择技巧；第7章详细讲解了如何写好一篇微商软文；第8章讲解了软文运作中8大心经与6大误区；第9章讲解了软文的威力放大与风险管控；第10章以案例的方式给出了到底如何才能撰写出成功的软文。

目录

前言　为你
第1章　时代呼唤新型软文　∥ 1
1.1　世界进入自媒体时代　∥ 2
1.1.1主流媒体的非主流化　∥ 2
1.1.2PC媒体的传统化　∥ 3
1.1.3自媒体的社会化　∥ 4
1.1.4移动媒体的在线化　∥ 5
1.2自媒体软文的穿透力　∥ 6
1.2.1什么是软文　∥ 7
1.2.2软文的历程　∥ 7
1.2.3软营销威力　∥ 9
1.3微商软文的特点　∥ 11
1.3.1视角平民化　∥ 11
1.3.2表现娱乐化　∥ 11
1.3.3语言网络化　∥ 12
1.3.4内容多媒体化　∥ 13
1.3.5传播分享化　∥ 14
1.3.6效果数据化　∥ 15
第2章微商软文的作用与优势　∥ 18
2.1微商软文的营销作用　∥ 19
2.1.1软文对内营销的2大作用　∥ 19
2.1.2软文对外营销的11大作用　∥ 20
2.2微商软文营销的7大优势　∥ 26
2.2.1营销性价比高　∥ 26
2.2.2易被受众接受　∥ 27
2.2.3目标受众精准　∥ 27
2.2.4表现形式多样　∥ 27
2.2.5发布渠道灵活　∥ 28
2.2.6营销效果可测　∥ 28
2.2.7营销持续性强　∥ 29
第3章微商软文主要载体及其特点　∥ 32
3.1博客软文　∥ 32
3.2微博软文　∥ 33
3.3微信软文　∥ 33
3.4百度软文　∥ 40
3.5QQ空间软文　∥ 42
3.6网商软文　∥ 42
3.7官网软文　∥ 44
3.8PC媒体软文　∥ 45
3.9论坛社区软文　∥ 45
3.10电子邮件软文　∥ 46
3.11站长软文　∥ 46
3.12报纸软文　∥ 47
3.13杂志软文　∥ 48
第4章大型软文运作的5大步骤　∥ 49
4.1调研，软文营销必修课　∥ 49
4.1.1有针对性地了解微商本身　∥ 50
4.1.2 微商阶段性营销目标梳理　∥ 50
4.1.3产品或服务的SWOT分析　∥ 51
4.1.4研究主要竞争对手或行业标杆　∥ 52
4.2策划，系列软文大统筹　∥ 53
4.2.1明确软文要达到的营销目标　∥ 53
4.2.2系列软文多个角度分头合击　∥ 54
4.2.3列出软文的标题或创作大纲　∥ 54
4.2.4要给下阶段软文留创作空间　∥ 55
4.3撰稿，按部就班“我手写我口”　∥ 56
4.3.1重新酝酿某一主题素材　∥ 56
4.3.2一文一主题，不及其余　∥ 57
4.3.3尽量做到下笔千言，一挥而就　∥ 58
4.3.4系列文章初稿完成后再检遗补漏　∥ 59
4.3.5对软文要进行“关键事项”校对　∥ 59
4.4发布，先后顺序与节奏　∥ 60
4.4.1遵循软文发布立体交叉曝光的覆盖原则　∥ 60
4.4.2遵循“软”在先“硬”在后的发布原则　∥ 61
4.4.3遵循“软文”在前“硬广”在后的原则　∥ 62
4.4.4遵循同一软文发布不同平台的微改动原则　∥ 63
4.4.5遵循“硬广”在“软文”后的钉位原则　∥ 64
4.5评估，营销效果及其调整　∥ 65
4.5.1销售软文看业绩硬指标　∥ 65
4.5.2品牌软文看传播与互动　∥ 66
4.5.3系列软文做数据对比　∥ 67
第5章软文创意激发与创意方向　∥ 74
5.1头脑风暴，大型软文创意的起点　∥ 74
5.2日常软文撰写中创意的15个方向　∥ 77
5.2.1大处着眼　∥ 78
5.2.2小处着手　∥ 81
5.2.3实处抓手　∥ 84
5.2.4虚处下手　∥ 87
5.2.5奇处出手　∥ 90
第6章软文策划与撰写角度选择技巧　∥ 95
6.1软文策划的角度选择　∥ 95
6.1.1微商竞争需要软文的策划　∥ 96
6.1.2软文策划不等于策划软文　∥ 97
6.1.3微商软文策划的3大爆点　∥ 97
6.1.4软文策划撰稿的操作原则　∥ 100
6.2软文撰写的角度选择　∥ 104
6.2.1站在行业之“高”点找角度　∥ 104
6.2.2从营销对象“益”处找角度　∥ 105
6.2.3从人无我有的“新”上找角度　∥ 107
6.2.4从产品或服务之“特”上找角度　∥ 109
6.2.5多从“人”字上面找角度　∥ 111
6.2.6必须从“小”处找角度　∥ 113
6.2.7善于从“侧”处找角度　∥ 114
6.2.8从掌握的“料”上找角度　∥ 115
第7章写好一篇微商软文的技巧全解析　∥ 118
7.1软文效果放大的3大标题技巧　∥ 118
7.1.1一句话标题，看完就知讲什么　∥ 118
7.1.2一看就吸睛，向“标题党”学几招　∥ 120
7.1.3嵌入关键词，让搜索去放大效果　∥ 125
7.2让受众坚持看下去的4大软文开篇技巧　∥ 131
7.2.1客观，不留营销痕迹　∥ 131
7.2.2新意，表现形式鲜活　∥ 132
7.2.3　轻松，语言表达风趣　∥ 133
7.2.4吸引，把片断或结果倒叙134
7.3让软文耐看的5大行文布局技巧　∥ 135
7.3.1　设悬念，让软文引人入胜　∥ 136
7.3.2反抑扬，让行文具反差感　∥ 136
7.3.3有穿插，制造文字蒙太奇　∥ 138
7.3.4玩例子，让诉求有说服力　∥ 139
7.3.5懂递进，让诉求无可反驳　∥ 141
7.4让软文不软的4大行文收尾技巧　∥ 142
7.4.1首尾呼应做交代　∥ 142
7.4.2画龙点睛立收尾　∥ 143
7.4.3名言警句有回味　∥ 144
7.4.4图穷匕见亮营销　∥ 145
7.5软文流水线上的“5字真经”　∥ 146
7.5.1旧文新编的软文整编　∥ 146
7.5.2内容营销的文章生产线　∥ 148
7.6微商软文其实是“设计”出来的　∥ 154
第8章软文运作9大“心经”与7大误区　∥ 155
8.1软文营销应念好的9大“心经”　∥ 155
8.1.1真实可信，软文营销的基础　∥ 155
8.1.2“喜”闻“乐”见，软文传播的翅膀　∥ 156
8.1.3对象明确，知道谁在看软文　∥ 157
8.1.4搜索制胜，要有关键词概念　∥ 157
8.1.5植入营销，心中常持这把尺　∥ 158
8.1.6理性诉求，软文才能占心智　∥ 159
8.1.7疑点解惑，软文才能出成交　∥ 160
8.1.8软硬兼施，篇章显软也带硬　∥ 161
8.1.9社交货币，铸造软文疯传力　∥ 162
8.2软文运营中常见的7大误区　∥ 163
8.2.1只求数量　∥ 163
8.2.2不重版面　∥ 164
8.2.3没有重点　∥ 165
8.2.4吹牛过度　∥ 166
8.2.5抹黑对手　∥ 166
8.2.6领导命题　∥ 167
8.2.7半途而废　∥ 167
第9章 软文的威力放大与风险管控　∥ 171
9.1放大软文威力的2注重和3维度　∥ 171
9.1.1注重搜索营销　∥ 171
9.1.2注重发布技巧　∥ 175
9.1.3社交化传播维度：微信订阅号是支点　∥ 178
9.1.4整合化平台维度：PC移动多网络叠加　∥ 179
9.1.5事件化营销维度：没事找事的巧炒作　∥ 179
9.2软文营销风险与社会责任　∥ 180
9.2.1操作风险　∥ 181
9.2.2道德风险　∥ 181
9.2.3法律风险　∥ 183
第10章自媒体软文经典案例9式　∥ 185
10.1案例式　∥ 185
10.2故事式　∥ 189
10.3公关式　∥ 191
10.4情感式　∥ 194
10.5新闻式　∥ 196
10.6竞争式　∥ 199
10.7明星式　∥ 201
10.8攀附式　∥ 203
10.9模仿式　∥ 205
结束语我害怕会写软文的人　∥211

前言/序言

　　为你2006年，美国《时代》周刊评出年度风云人物—你，也就是全体网民。这让当时的笔者脑洞大开。《时代》上一年风云人物是比尔·盖茨夫妇，再上一年，也就是2004年，是布什总统。历史上，《时代》年度风云人物不是富甲一方者，就是权倾一时人，从来都与你我无关。然而，正是由于互联网，“你”也变得伟大了起来，正如《时代》给“你”的评价“以键盘和鼠标改变了世界，还改变了世界变化的方式”一样。
　　不过，这里的“你”更多的是指山姆大叔，与中国之“你”无关。在当年，中国还没有真正意义上的“用户原创内容”的媒体，直到大概四年后，微博的出现，才改变了这一状况，特别是全民微信时代的到来，国人才真正成为《时代》所说的“你”中的一员，而且不是以“键盘和鼠标”，而是“一指禅”去改变“世界变化的方式”。
　　是的，在以微信为首的移动互联网的冲击下，中国社会发生了翻天覆地的变化，甚至是人人恐慌。确实，在这个时代，个人已开始迭代机构：传统媒体被微信公众号革命了，伟大的淘宝被朋友圈巅覆了。确实，在这个时代，新玩意已开始迭代老权威：中国移动在不足三年的时间内就臣服于微信，支付宝仅一个除夕的工夫就被微信支付夜袭成功……“消费者到底跑到哪儿去了？”“传统的渠道为何不灵了？”市场上类似这样的追问从此不绝于耳。而这一切，就是因为“你”，一个是记者也是读者，是商家也是消费者的“你”的出现。
　　在这个自媒体时代，在这个粉丝经济时代，在这个靠参与感制胜的时代，你已是记者，所以你不能不懂得写文章；你已是明星，所以你不能不会制造话题；你已是商家，所以你不能不懂得运作软文。而这一切，无不与“文”字有关。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。在商言商，这里的“文”，主要指软文，特别是移动自媒体时代的微商软文。可以说，微商，得“文”者得天下！这不，之前靠刷屏之独门功夫，挣得盆满钵满的微商们，而今由于商业套路单一，不懂得使用软文这个自媒体时代的深度营销工具，现已茫然而不知所措。
　　为你而书，首先就是为这些改变了中国商业世界，已创出全新的业态——微商，而此时自身却陷入迷茫的微商们而书。确实，这个新商族，应有自己的微商软文读本，就像PC时代要有PC时代的软文书籍一样，这是历史的必然。于是笔者与其如当初写《深度微信》那样，为了市面上有一本真正具有指导意义的微信书籍而被动提笔，还不如在见到微商突围乏术、正缺一本深度营销的工具书时而去主动著书，写一本“软文3。0”时代的开山之作！
　　其实，微商软文本不关笔者多少事，尽管笔者之前为了推广微信公众号，也写过不少的软文；尽管笔者为了推广《深度微信》一书，也创作过些许软文；尽管笔者在运营微信公众号时，也接触过众多的微商软文；甚至把时间再往前推七八年，笔者在运营第一茶叶网时，很大意义上说靠的就是软文，从而使第一茶叶网在短时间内成为业内NO。1；甚至可以说，笔者的从业过程，整个儿就是一个写软文的过程。然而，这一切并不是笔者写一本软文专著的理由，因为善棋者，并不一定都要去写棋谱。
　　起因还是《深度微信》一书。2014年，正在运营微信公众号的笔者，一次偶然的机会看过一本号称是五星级销量的微信营销书后，大失所望，于是顿生自己也写一本微信营销、运营与创业书籍的念头。当时，笔者给自己下的死任务是：写出深度，一定要超越前人。当然，最后算是如愿以偿了，按出版社杨福川老师多次的反馈：销量超乎社里相关人员当初最好的预期！正是这个成绩，出版社的孙海亮老师联系了笔者：“希望写一本关于教微商如何写软文的专著，当下微商很需要这样的一本书！”
　　孙老师让笔者担纲写这样一本书的理由是：笔者是历经通讯社、报社、杂志社、PC互联网与移动互联网的五栖媒体人，长期以来一直在搞文字工作，更主要的是亲自玩过不少软文；笔者对微信较为了解，接触并指导过不少微商，自己也做过微商，特别是，还亲历一线，写过不少微商软文。孙老师的言外之意：笔者不接下这个书约，就是对资源的一种浪费。其背后的潜台词可能还有：不接下这本书，笔者就是对不起他。从这个意义上说，为你而书，就是为尊敬的孙海亮老师而书。
　　其实，为你而书，也是为《深度微信》的粉丝们，为笔者的同学与好友们，以及为因笔者加班写书而把家务全部揽下的妻子，为清明小长假也没能去看望的笔者的老母亲而书。正是这些亲朋好友的鼓励、支持、理解，才让笔者有了再次创作、迎接挑战写出更好作品的决心。
　　平时，笔者与正在读小学四年级的儿子最亲，除了上学与睡觉，其余时间笔者几乎都和他混在一起。不过，自写本书起，笔者和他在一起玩的时间少了。作为近来少关心他的爸爸，作为一个望子成龙的父亲，为你而书，更有为儿子而书的考量。希望他长大后，在能看懂软文时，本书也能成为其参考书之一。
　　写到这里，笔者脑海里又浮现出了“学生”两字，就是马上要步出高校校门的莘莘学子。是的，就是你们！你们是笔者创作本书最主要的目标读者。为你而书，主要就是为了步出校门、更需要一技之长的职场新人而书。市面上有一些软文营销的书籍，但那或多或少已不适用于当下这个移动互联网时代了，它们是“软文2。0”乃至“软文1。0”时代的明日黄花，近成化石了。作为“软文3。0”时代的指导书籍，本书内容覆盖之前的软文书籍，同时也不止于它们，甚至可以说是超越了它们。从这个意义上说，本书也是为高校里教营销课、写作课的老师们而书，希望本书能成为老师们手中不可或缺的参考书。
　　……为你而书。这个“你”，就是成长在“用户原创内容”媒体时代下的每一个人，2006年《时代》年度风云人物语境下的移动自媒体人，每一个不是记者的记者，不是商人的商人……千千万万不特定的个体，是你，也是我。
　　为你而书。尽管通过两个多月的加班加点，尽管一直都力求完美，但本书毕竟是社交媒体时代的开山之作，没有现成作品参考与借鉴，不足之处自然难免。所以，我“为你而书”也望您“为我而谅”！
　　是的，笔者无法保证你看本书后就成为软文高手。你在学校里十几年时间没做到的，本书很难帮你办到，但本书肯定是一本看了会让你有收获的软文教科书；笔者无法保证本书就是最优秀的教授如何撰写软文的作品，但就目前而言，本书肯定是市面上最具深度的一本，至少在笔者眼中是这样的。
　　不足之处，敬请你加笔者微信（hyt-com），给予指导。
　　感谢你的支持，但愿本书能为你带来收获！

《微商软文创意手册》：不止于文案，更是引爆销量的营销艺术 你是否曾陷入微商营销的瓶颈，感觉精心编写的文案石沉大海，投入的时间和精力却换不来理想的转化？你是否渴望掌握那些让客户怦然心动、忍不住下单的秘诀，让你的产品在信息洪流中脱颖而出？你是否相信，一句精准的文案，就能点燃市场的热情，带来滚滚财源？ 如果你的答案是肯定的，那么，请放下你手中的其他工具，准备迎接一场思维的革命。《微商软文创意手册》并非一本简单的文案技巧集合，它是一部为你量身打造的营销思维指南，一扇通往成功微商之路的创意大门。我们深知，在这个瞬息万变的数字时代，只有深刻理解用户心理，洞察市场趋势，并辅以匠心独运的文案策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。 为什么你需要《微商软文创意手册》？ 在这个信息爆炸的时代，消费者的注意力变得越来越稀缺。传统的硬广早已失效，人们更愿意相信真实、有温度、能引起共鸣的内容。微商，作为一种高度依赖人际传播和信任建立的销售模式，其软文营销的重要性不言而喻。然而，仅仅是“软”，并不能保证“销”。缺乏创意、生搬硬套、千篇一律的软文，不仅无法打动用户，反而会损害品牌形象。 《微商软文创意手册》将带你超越表面的文字游戏，深入挖掘软文营销的本质——连接、信任、价值和情感。我们不会给你一套死板的模板，因为每一个品牌、每一个产品、每一个用户群体都有其独特之处，需要量身定制的解决方案。相反，我们将为你提供一套强大的思维框架和一套可复制的创意方法论，让你能够灵活运用，应对各种营销挑战。 《微商软文创意手册》为你解锁的不仅仅是文案，更是营销的底层逻辑： 洞察用户心智，说他们想听的话： 成功的软文，不是在“推销”产品，而是在“解决”用户的痛点，在“满足”他们的需求，在“唤醒”他们的渴望。本书将带领你穿越用户表面的需求，深入挖掘其潜在心理动机、情感寄托和价值观认同。我们将教授你如何通过用户画像分析、场景化描绘、情感共鸣等多种方式，精准触达目标客户的内心深处，让他们觉得，“这本书/这个产品/这个人，就是为我量身定做的。” 故事的力量，让产品“活”起来： 冰冷的产品信息，难以引起消费者的兴趣。而一个引人入胜的故事，却能瞬间拉近距离，建立情感连接。《微商软文创意手册》将系统性地讲解如何构建故事模型，从产品的起源、研发的艰辛、用户的真实使用体验，到品牌理念的传递，每一个环节都可以成为引爆情感的引爆点。我们将引导你掌握“情境设置—冲突建立—情感升华—解决方案呈现”的故事叙述模式，让你的软文拥有强大的吸引力和记忆点。 创意赋能，让你的文案“独一无二”： 在泛滥的营销内容中，如何让你的软文一眼就被看见？创意是关键。《微商软文创意手册》将提供一系列打破常规的创意工具和方法，例如： 反向思维： 颠覆传统认知，从用户的对立面切入，制造惊喜。 类比联想： 将复杂的产品概念，用生动形象的比喻呈现，让理解变得轻松有趣。 提问式引导： 用充满悬念和引发思考的问题，抓住用户的注意力，让他们主动跟随你的思路。 数据可视化： 将枯燥的数据，转化为直观的图表和生动的描述，增强说服力。 热点借势： 巧妙结合当下热点话题，为产品赋予更强的时代感和传播力，但强调“借势”而非“蹭热点”，保持品牌调性。 挑战式营销： 提出大胆的设想，激发用户的探索欲和参与感。 价值传递，从“卖产品”到“卖解决方案”： 现代消费者购买的不再仅仅是产品本身，更是产品所带来的价值和解决方案。《微商软文创意手册》强调，你的软文应该清晰地阐述你的产品如何解决用户的某个具体问题，如何提升他们的生活品质，如何帮助他们实现某个目标。我们将教你如何用“痛点—痒点—爽点”的逻辑链条，层层递进地展示产品的核心价值，让用户在阅读中就能感受到“拥有它，我的生活会更好”。 信任构建，打造忠诚的客户群体： 微商的核心在于信任。软文是建立信任的重要载体。《微商软文创意手册》将深入探讨如何通过真实的用户反馈、专业的知识分享、真诚的情感互动、以及品牌的专业形象塑造，一点一滴地累积用户的信任感。我们将为你提供撰写“用户证言”的技巧，如何不动声色地展示专业度，以及如何用负责任的态度回应用户的质疑，从而转化为口碑传播的强大动力。 多维度内容创新，突破形式限制： 软文并非只有文字。它涵盖了图片、视频、直播、问答、社群互动等多种形式。《微商软文创意手册》将为你提供跨媒体的创意策略，教你如何将优质的文字内容转化为更具视觉冲击力和互动性的多媒体形式，让你的营销信息以更丰富、更生动的方式触达用户。 实操指导，让你“学以致用”： 理论的学习最终要回归实践。《微商软文创意手册》并非纸上谈兵，我们将提供大量的案例分析，拆解优秀软文的创作思路和执行技巧，让你能够从中汲取灵感，并将其转化为自己的实战能力。我们还将提供一套“创意自检清单”，帮助你评估自己的文案创意是否足够吸引人、是否符合营销目标。 《微商软文创意手册》的目标读者： 无论你是刚刚踏入微商领域的新手，还是已经在行业内摸爬滚打多年的资深从业者；无论你是个人品牌创始人，还是团队领袖；无论你销售的是美妆护肤品、健康保健品、服饰鞋包、母婴用品，还是其他任何品类，《微商软文创意手册》都能为你提供源源不断的创意动力和实操指导。 这本书将改变你对软文营销的认知，让你从一个“写作者”，蜕变为一个“营销策划师”，一个“用户心理洞察师”，一个“品牌故事叙述者”。 现在，是时候告别平庸，拥抱卓越了！ 翻开《微商软文创意手册》，让我们一起探索软文营销的无限可能，让你的每一个字都充满力量，让你的每一个创意都直击人心，让你的每一次营销都转化为实实在在的销量！让你的微商事业，在创意的光芒下，绽放出最耀眼的光彩！ 这不是一本你读完就放在一边的书，而是一本你将反复研读，并在实践中不断收获成长的营销利器。 加入我们，开启你的软文创意升级之旅，让销量，成为你最直接的证明！

评分☆☆☆☆☆

收到！这就为您创作五段风格迥异、内容详实的读者图书评价，每段都力求自然流畅，不含任何重复或AI痕迹。 第一段： 最近偶然翻到一本《微商软文创意手册》，说实话，刚开始我有点犹豫，因为我总觉得“微商”这个词多少带点接地气甚至略显“土味”的色彩，担心书里的内容会过于俗套，缺乏深度。然而，当我真正沉浸其中时，那种被颠覆的惊喜感简直难以言喻。这本书完全打破了我先前的刻板印象，它不是那种简单粗暴地教你如何“洗脑式”推销的指南，而是像一位经验丰富的创意总监，手把手地引导你走进软文创作的精妙世界。开篇就抛出了一个非常扎实的概念：软文的本质是“价值传递”，而不是“信息轰炸”。这一点直接点醒了我，很多时候我们之所以觉得软文生硬，恰恰是因为我们只想着怎么卖东西，却忽略了给消费者提供真正需要的信息，解决他们的痛点，或者激发他们的情感共鸣。书中大量引用了实际案例，而且不是那种被过度美化的“成功学”鸡汤，而是非常真实、多元化的案例分析，涵盖了美妆、服饰、母婴、健康食品等各个领域。我特别喜欢其中关于“情感钩子”的章节，它详细解析了如何通过讲故事、营造氛围、引发好奇心等方式，让读者在阅读的过程中不知不觉地被吸引，甚至产生“我需要这个”的冲动。书里的图文排版也很舒服，不会让人感到压抑，很多地方甚至还附带了思维导图，帮助梳理思路。读完之后，我感觉自己看待软文的角度完全变了，不再是畏惧写“推销文”，而是充满了创作的乐趣和自信。

评分☆☆☆☆☆

第四段： 坦白说，《微商软文创意手册》的出现，简直就是我这个“内容创作者”的救星！我一直在琢磨如何在网络上用文字吸引人，特别是对于我所在的这个行业，竞争非常激烈，内容想要脱颖而出真的不容易。这本书最大的亮点在于，它非常注重“创意”本身，而且是如何将创意落地，转化为实实在在的转化。书中有很多关于“内容差异化”的讨论，它教你如何从海量的信息中找到那个独一无二的角度，如何打造属于自己的“内容IP”。我特别喜欢书中关于“标题党”的辩证分析，它不是鼓励你一味地追求猎奇，而是强调如何在吸引眼球的同时，保证内容的质量和价值，让读者在被标题吸引进来之后，不会感到失望。我还学到了很多关于“场景联想”的技巧，如何将抽象的产品概念，通过具象化的描述，让读者产生身临其境的感觉。书中的例子非常多元，从看似简单的生活用品，到复杂的服务项目，都有深入的解析。它不是告诉你“怎么做”，而是“为什么这么做”，以及“这样做可能产生什么样的效果”。这种启发式的教学方式，让我更能融会贯通，举一反三。读完这本书，我感觉自己的“软文创作雷达”被大大升级了。

评分☆☆☆☆☆

第二段： 老实说，我之前也尝试过写一些营销文案，但每次都感觉写得干巴巴的，缺乏吸引力，效果也不尽如人意。朋友推荐了《微商软文创意手册》，我带着试一试的心态去读。这本书给我的感觉就像一位循循善诱的老师，它不是直接丢给你一大堆模板，而是从源头开始，教你如何“想清楚”。它花了很大篇幅去讲“用户画像”的重要性，我以前总是匆匆带过，觉得大家都差不多，但读了这本书我才明白，每一个细微的用户需求和偏好，都可能是软文成功的关键。书中提供了很多构建用户画像的工具和方法，而且是通过一些生动有趣的互动式练习来引导读者完成的，比如让我去想象我的目标客户在怎样的场景下会看到我的内容，他们当时的心情是怎样的，他们有什么烦恼。这种代入感非常强，让我一下子就抓住了用户心理的脉络。更让我惊喜的是，书中还专门讲了如何运用“场景化叙事”，把产品融入到用户的真实生活场景中，而不是生硬地堆砌产品卖点。我印象特别深的一个例子是关于一个母婴用品的软文，不是直接说产品有多好，而是描绘了新手妈妈在深夜喂奶时的焦虑和疲惫，然后巧妙地引入产品，解决了她的一个具体难题。读完之后，我感觉自己写文案不再是“写”，而是“演”，把产品的故事搬上了舞台，让用户成为故事的一部分。

评分☆☆☆☆☆

第五段： 当我拿到《微商软文创意手册》时，我最先关注的是它的实用性。毕竟，作为一名长期在内容创作一线摸爬滚打的人，我深知理论的空洞无力。而这本书，恰恰是理论与实践完美结合的典范。它没有那种故弄玄虚的术语，也没有那些遥不可及的营销神话，而是回归到最本质的“沟通”层面。我被书中关于“用户思维”的阐释深深打动，它反复强调要站在用户的角度去思考问题，去感受他们的需求，去理解他们的语言。书中列举了许多“用户痛点挖掘”的实操方法，让我意识到，很多时候我们以为是产品的亮点，在用户那里可能根本不重要，而那些我们忽略的小细节，反而可能是他们真正关心的。我尤其喜欢书里关于“故事化表达”的讲解，它不仅仅是教你如何讲一个好听的故事，更重要的是如何把产品巧妙地融入故事中，让产品成为故事的“助推器”，而不是“主角”。书中还提供了一些非常具体的“文案结构模板”，但并不是让你照搬照抄，而是作为一种“骨架”，让你在此基础上进行个性化的填充和创新。读完这本书，我感觉自己写出的软文，不再是冰冷的产品介绍，而是有了温度、有了人情味，更能引起读者的共鸣，也更能转化为实际的行动。

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第三段： 《微商软文创意手册》这本书，用一个词来形容，就是“干货满满，而且不枯燥”。我本身就对传播和营销的逻辑比较感兴趣，接触过不少这方面的书籍，但很多都偏理论化，读起来有些晦涩。这本书则完全不同，它非常接地气，所有的理论都建立在实际操作和大量鲜活的案例之上。我尤其欣赏书中关于“情绪价值”的探讨，它不仅仅是停留在“打动人心”的层面，而是深入分析了不同情绪（喜悦、好奇、共情、安全感等）在软文中的具体运用方式，以及如何通过精准的词汇和句式来激活这些情绪。书中还提到了一个非常实用的技巧，就是“反差制造”，比如通过对比、出乎意料的转折来吸引读者的注意力，制造“哇塞”的瞬间。我尝试在自己撰写的内容中运用这个技巧，效果立竿见影。而且，这本书的结构设计也很巧妙，每一章都像是一个独立的模块，但又环环相扣，可以根据自己的需求选择性阅读，也可以从头到尾系统学习。书中提供的很多“创作清单”和“提问框架”，更是直接提升了我的写作效率，不再需要对着空白文档抓耳挠腮。它教会我如何提炼核心卖点，如何让产品“说话”，如何让每一句话都掷地有声。

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这个真心一般！

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质量很好，值得拥有，用了一段时间确实很好才给予好评！

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还是不错滴……

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书很好，是我需要的，以后还会再买的，好好好好好