蓝海战略·扩展版：超越产业竞争，开创全新市场 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[韩] W.钱·金，[美] 勒妮·莫博涅 著，吉宓 译

图书标签:

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• 竞争优势
• 市场营销
• 蓝海战略
• 增长战略
• 企业管理
• 商业
• 管理学

出版社： 商务印书馆

ISBN：9787100119078

版次：1

商品编码：11915841

品牌：商务印书馆（The Commercial Press）

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-04-01

用纸：胶版纸

页数：319

正文语种：中文

产品特色

内容简介

　　《蓝海战略》这本全球畅销书所提出的理念，已经为全球各行各业、各种组织所推崇。它向人们所熟知的一切取得战略成功的定律提出了挑战。

　　如今，《蓝海战略》扩展版增添了新的内容，其中包括作者的新理念和实践总结。作者强调，已知市场空间中的残酷竞争只能制造血腥的“红海”，令企业深陷其中，并与对手争抢日益缩减的利润额。作者基于对跨度达100多年，涉及30多个产业的150项战略行动的研究，提出要取得持久性的成功，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”：即蕴含庞大需求、能带动企业增长的新市场空间。

　　《蓝海战略》为企业摆脱竞争提供了一套系统性的方法，列举和阐释了相关原则和工具，以供任何组织开创和占领蓝海。本次扩展版新增的内容包括：

　　全新作者序言：救命啊！我这片海变红了！

　　全部案例和实例的升级版，使开创蓝海的故事与时俱进。

　　新增的两章及扩充的一章，阐释战略协调性、战略更新及红海陷阱，解决过去十年中读者提出的紧迫的问题。

　　这本畅销书终结了传统战略思维，开辟了赢取未来的新途径。这部里程碑式的作品将指引你摆脱竞争，开创全无对手的市场空间。

作者简介

　　W． 钱·金，是法国英士国际商学院蓝海战略研究院主任，波士顿咨询集团布鲁斯·D.亨德森（Bruce D.Henderson）战略和国际管理教席教授。

　　勒妮·莫博涅，是英士国际商学院杰出研究员及战略和管理学教授。她也是英士国际商学院蓝海战略研究院主任。

目录

前言：救命啊！我这片海变红了！

首版前言

致谢

第一部分：蓝海战略

第一章: 开创蓝海

第二章：分析工具和框架

第二部分：制定蓝海战略

第三章：重建市场边界

第四章：注重全局而非数字

第五章：超越现有需求

第六章：遵循合理的战略顺序

第三部分：执行蓝海战略

第七章：克服关键组织障碍

第八章：将战略执行建成战略的一部分

第九章：协调价值、利润和人员主张

第十章：更新蓝海

第十一章：避免红海陷阱

附录一：开创蓝海的历史模式概览

附录二：价值创新：重建主义的战略观点

附录三：价值创新的市场动态

注释

参考文献

作者简介

《破局：重塑行业格局，驱动增长新引擎》 在当今瞬息万变的商业世界中，传统的竞争模式正面临前所未有的挑战。企业如同置身于一片红海，为了争夺有限的市场份额，价格战、同质化竞争愈演愈烈，利润空间被不断压缩，创新动力也随之萎缩。无数企业在激烈的厮杀中疲惫不堪，增长乏力，甚至步履维艰。然而，总有一些先行者，他们并没有选择随波逐流，而是另辟蹊径，以一种颠覆性的思维，成功地开辟出属于自己的全新领域，实现了令人瞩目的跨越式发展。 《破局：重塑行业格局，驱动增长新引擎》正是这样一本洞悉商业本质，指引企业突破瓶颈、实现可持续增长的深度解析之作。它并非局限于某一特定行业或某一类企业的成功案例，而是从宏观的商业哲学和微观的操作策略层面，为读者提供一套系统性的方法论，帮助企业识别并创造新的增长空间，摆脱同质化竞争的泥潭，迈向更高层次的发展。 本书的核心在于，它将引导您重新审视“竞争”的定义。传统的竞争，往往是在既有的规则和框架内，与现有对手进行你死我活的较量。但《破局》提出的，是一种超越现有产业边界的思维方式。它鼓励企业跳出固有框架，去发现那些尚未被满足的需求，去洞察那些被现有产品和服务所忽略的群体，去构建一个全新的价值曲线，从而创造出无人竞争的“蓝海”。 第一部分：洞悉“红海”困境，唤醒破局意识 在深入探讨如何“破局”之前，本书首先带领读者深刻理解当前企业普遍面临的“红海”困境。我们将从以下几个维度进行剖析： 同质化竞争的陷阱： 分析产品、服务、营销策略的趋同化如何导致价格战，侵蚀利润，并扼杀企业的差异化优势。您将了解为什么一味地模仿和跟随，最终只会沦为追赶者，难以建立真正的护城河。 传统竞争策略的局限性： 探讨以市场份额为导向、以牺牲利润换取增长的模式，以及过度依赖成本优势的脆弱性。我们将解析为何这些策略在成熟市场中越来越难以奏效。 创新疲劳与思维定势： 剖析企业内部存在的思维定势和对既有模式的过度依赖，如何阻碍真正的创新。您将认识到，真正的突破往往来自于打破常规，挑战现有假设。 客户需求的演变与碎片化： 探讨在信息爆炸的时代，客户需求变得日益多元化、个性化和碎片化。企业如何才能捕捉到这些新的、潜在的需求，而不是仅仅满足已经被公开表达的需求。 宏观经济环境的变化： 分析全球化、数字化、技术革命等宏观趋势对传统产业格局的影响，以及企业如何在这种变化中找到新的机遇。 通过对“红海”困境的深入剖析，本书旨在激发读者强烈的破局意识，认识到固守现状的危险，并为接下来的价值重塑和市场开拓奠定思想基础。 第二部分：价值创新：开创全新市场空间的理论基石 《破局》的核心理论基石在于“价值创新”。这并非简单的技术创新或营销创新，而是一种全新的、系统性的价值创造方式。我们将深入探讨价值创新的内涵、原则和实施路径： 重新定义“价值”： 价值创新并非单纯地提供更多的功能或更低的价格，而是要重新审视客户真正看重什么，以及哪些是他们愿意为之付费的。本书将教您如何从客户的“痛苦点”出发，挖掘未被满足的需求。 “四步走”框架： 核心在于引入一个实用的“四步走”框架，引导企业在“消除”、“降低”、“提升”、“创造”四个维度上重新构建价值曲线： 消除（Eliminate）： 识别并淘汰行业中那些被普遍接受，但实际上并未带来多少价值的因素。 降低（Reduce）： 识别并大幅降低行业中那些提供过多价值，导致成本过高，但客户感知不强的因素。 提升（Raise）： 识别并大幅提升那些行业中长期被忽略，但客户高度重视的因素。 创造（Create）： 识别并创造行业中前所未有的，能够带来全新价值的新因素。 价值曲线的重塑： 通过上述四个维度的作用，企业可以打破传统的价值构成，绘制出一条全新的、独一无二的价值曲线。这条曲线将清晰地展示企业在哪些方面超越竞争对手，以及如何为客户提供前所未有的价值。 “非客户”的吸引力： 价值创新不仅仅是为了吸引现有客户，更重要的是要吸引那些目前并非您的客户，但却有可能被您的全新价值所吸引的“非客户”。本书将探讨如何理解和转化这些潜在的客户群体。 平衡成本与价值： 价值创新并非意味着无限地增加成本，相反，通过消除和降低不必要的价值要素，可以在降低成本的同时提升客户感知价值，实现利润的最大化。 第三部分：战略执行：将价值创新转化为市场行动 理论的探讨离不开实践的落地。《破局》的第三部分将聚焦于如何将价值创新理论转化为切实可行的战略行动，帮助企业真正地开辟新市场并获得持续的成功。 战略画布与商业模式设计： 引入“战略画布”等工具，帮助企业可视化地审视和重塑其商业模式。您将学习如何系统地思考客户群体、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴以及成本结构等各个环节，从而设计出支撑价值创新的新商业模式。 探索与执行并行的市场开拓： 探讨如何在不确定性中进行市场开拓。本书将介绍如何运用精益创业、敏捷开发等方法，通过小步快跑、持续验证的方式，降低市场探索的风险，并快速迭代优化产品和服务。 构建差异化的竞争优势： 深入分析如何通过独特的价值主张、创新的商业模式、以及与之匹配的运营体系，构建起难以被模仿的竞争壁垒。例如，通过打造独特的品牌体验，建立强大的客户社群，或者整合独特的资源网络。 组织变革与文化塑造： 强调实现价值创新需要企业内部的深刻变革。本书将探讨如何调整组织架构、培养创新文化、激励员工、并建立起能够支持新战略执行的管理体系。 应对反扑与巩固优势： 随着新市场的开拓，竞争对手的反应不可避免。本书将提供策略，帮助企业在赢得市场先机后，如何有效地应对潜在的反扑，并持续巩固和扩大其市场优势。 第四部分：案例解析与未来展望 为了让读者更直观地理解本书的理念和方法，《破局》将穿插大量来自不同行业、不同规模企业的成功案例。这些案例将生动地展示企业如何运用价值创新思维，打破行业壁垒，实现跨越式发展。您将看到： 科技企业如何颠覆传统行业： 例如，某个平台型企业如何通过聚合用户和商家，重塑了商品交易的价值链。 服务业如何突破同质化困境： 例如，某个服务公司如何通过极致的用户体验和个性化服务，赢得了口碑和市场。 传统制造业如何找到新的增长点： 例如，某个制造企业如何通过转型为解决方案提供商，开辟了新的盈利模式。 新兴市场中的破局之道： 分析在发展中国家或新兴领域，企业如何通过理解当地的特殊需求，创造出符合当地市场的全新价值。 此外，本书还将对未来的商业趋势进行展望，探讨在人工智能、生物技术、可持续发展等新兴力量的驱动下，企业如何持续运用价值创新思维，应对未来的挑战，抓住新的机遇，实现永续增长。 《破局：重塑行业格局，驱动增长新引擎》 是一本面向所有渴望突破现状、寻求可持续增长的企业家、管理者和创新者的必读之作。它提供了一套清晰的理论框架、一套实用的工具方法，以及一批鼓舞人心的案例，帮助您摆脱“红海”的纠缠，找到属于自己的“蓝海”，真正实现企业的破局与腾飞。如果您希望带领您的企业实现一次具有颠覆性的飞跃，那么，这本书将是您不可或缺的战略指南。

评分☆☆☆☆☆

当我翻开这本书时，我其实并没有抱太大的期望，我只是想找一本关于商业策略的书籍来充实一下自己的知识储备。然而，这本书远远超出了我的预期。它不仅仅是一本策略书，更像是一本关于思维方式转变的指南。作者用了一种非常独特且引人入胜的方式，将“蓝海战略”的核心理念娓娓道来。我尤其喜欢书中关于“如何寻找并挖掘新的市场空间”的论述，这是一种颠覆性的思考方式，它挑战了我们一直以来所习惯的“与对手竞争”的模式。书中大量的案例研究，比如一些在传统行业中脱颖而出的公司，它们是如何通过打破常规，创造出全新的价值主张，吸引了那些从未被关注过的客户群体，让我印象深刻。它让我认识到，真正的商业机会往往不在于那些拥挤的“红海”，而在于那些尚未被开垦的“蓝海”。这本书不仅为我提供了理论上的指导，更重要的是，它激发了我内心深处的创造力，让我开始重新审视自己所处的行业和潜在的机会，思考如何才能走出同质化竞争的泥潭，开创出属于自己的独特价值。

评分☆☆☆☆☆

我最近才开始读这本书，说实话，刚翻开的时候，我以为它会是一本比较枯燥的理论书籍，充斥着各种模型和术语，但事实证明我的担忧是多余的。作者的写作风格非常引人入胜，他用非常生动形象的语言，结合大量真实世界的案例，将“蓝海战略”的理念阐述得淋漓尽致。我特别喜欢他对于“价值曲线”的讲解，那个图示真的太直观了，一下子就能明白一个企业在市场上的定位，以及如何通过调整战略来形成差异化优势。书中提到的一些关于“跳出行业边界”的思考方式，对我触动特别大。很多时候，我们习惯于在既定的框架内思考问题，认为行业就是这样，竞争就是这样，很难想象跳出这个圈子。但这本书告诉你，很多时候，最大的机会就隐藏在你不敢想象的角落。我尤其对书中关于“识别非顾客”和“重新定义边界”的章节印象深刻，它让我意识到，我们往往忽略了那些潜在的客户群体，以及那些可以被跨界整合的资源。这种颠覆性的思维方式，让我开始反思自己过去的一些工作和决策，觉得是不是错过了很多本来可以做得更好的机会。这本书就像是一盏明灯，照亮了我前进的方向，让我看到了除了在红海中厮杀之外，还有一片更广阔的天地等待我去探索。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我以前对商业理论类的书籍一直不太感冒，总觉得它们讲的东西离实际操作太远，而且充满了各种高深的词汇，让人读起来很吃力。但是，这本书完全颠覆了我的刻板印象。作者的文笔非常流畅，而且非常善于讲故事，将一些看似复杂的商业概念，通过生动形象的案例，讲得通俗易懂，仿佛就在我们身边发生一样。我特别喜欢书中对于“战略画布”的讲解，那个工具真的太强大了，我感觉它就像一把万能钥匙，能够帮助我分析任何行业，任何企业，甚至我自己的职业发展。它不是那种给你标准答案的书，而是引导你思考，启发你去发现问题，然后自己去找到解决方案。书中提到的一些关于“如何摆脱成本-利润的权衡”的讨论，对我来说尤其有启发。我们往往认为，要降低成本就必须牺牲服务，或者要提高服务就必须增加成本，但这是一种思维定式。这本书告诉我们，通过价值创新，我们可以同时实现成本的降低和价值的提升，从而开创一个全新的竞争格局。这种感觉，就像是你发现了一个隐藏的彩蛋，原来事情还可以这样操作，而且效果这么好。

评分☆☆☆☆☆

我是在朋友的推荐下开始阅读这本书的，一直以来，我对“竞争”这个概念有着根深蒂固的认知，总觉得商业的本质就是不断的竞争，你死我活。但这本书的出现，彻底改变了我的看法。它提供了一种全新的视角，让我看到了“创造”比“竞争”更有价值。作者提出的“蓝海战略”，强调的是如何通过价值创新，去开创一个没有人竞争的市场，从而获得高增长和高利润。我特别欣赏书中那种“化繁为简”的智慧，它并没有提供一套复杂到令人望而却步的工具，而是通过几个核心的理念和方法，引导读者去思考如何打破常规，如何从根本上重新定义产品的价值。书中的案例分析也非常到位，比如那个我印象深刻的“零重力”项目，它将航空公司的服务理念与度假酒店的体验相结合，创造了一个全新的细分市场，吸引了那些从未考虑过乘坐飞机的客户。这种跨界融合的思路，让我大开眼界。读完这本书，我感觉自己不再是被动地卷入竞争的漩涡，而是有能力主动去创造属于自己的蓝海。这种主动性和创造性，让我对未来的商业发展充满了信心，也让我开始思考如何在自己的领域内，也去寻找和创造属于自己的“蓝海”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字听起来就很有吸引力，我当时抱着一种“要不试试看？说不定能有什么新启发”的心态把它买回来的。毕竟，在这个竞争日益激烈的时代，总想找到点不一样的路子，跳出那些已经挤得水泄不通的“红海”。我特别喜欢作者那种洞察力，总能精准地抓住行业发展的脉络，然后告诉你，别老盯着对手看，真正的机会藏在那些别人还没注意到的地方。它不是那种教你如何打败竞争对手的书，而是告诉你如何创造一个全新的游戏规则，让别人想追都追不上。那种感觉就像是你一直在同一个狭小的房间里挣扎，突然有人告诉你，门开了，外面是一个广阔无垠的新大陆。书里的案例也特别有意思，很多都是耳熟能详的公司，但从“蓝海战略”的角度去解读，你会发现它们成功的逻辑完全变了，不再是简单的规模扩张或者成本控制，而是围绕着价值创新，重新定义了客户的需求和价值。读完之后，我感觉自己的思维方式真的被打开了，不再局限于“别人怎么做，我也怎么做”的惯性里，而是开始思考“有没有可能，我们能创造一个没人做过的东西，而且这个东西还能带来巨大的商业价值”。那种感觉，就像是突然拥有了一张藏宝图，而且宝藏就在眼前，只等你勇敢地去挖掘。

评分☆☆☆☆☆

书籍的纸张质量挺好，还没开始阅读。希望内容也一样高质量。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

评分☆☆☆☆☆

张君雅小妹妹 日式串烧休闲丸子

评分☆☆☆☆☆

经典图书不错值得一读 物流挺好

评分☆☆☆☆☆

老婆上战略课，一堆书单，幸好有活动

评分☆☆☆☆☆

一直相信京东自营！商品品质不错。

评分☆☆☆☆☆

出差回来才看到书，可是这本书为什么没有塑封呢?不是正版?

评分☆☆☆☆☆

非常好的产品，我特别喜欢

评分☆☆☆☆☆

大哥 烧烤味花生豆

评分☆☆☆☆☆

好书不必多说，经得起时间考验！