战略的本质：复杂商业环境中的最优竞争战略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

[美] 马丁·里维斯，[挪] 纳特·汉拿斯，[印] 詹美贾亚·辛哈（Janmejaya Sinha） 著，王喆，韩阳 译

图书标签:

• 战略管理
• 竞争战略
• 商业环境
• 复杂性科学
• 战略思维
• 商业模式
• 领导力
• 决策制定
• 创新
• 组织行为

出版社： 中信出版社 ， 中信出版集团

ISBN：9787508662282

版次：1

商品编码：11952092

品牌：中信出版

包装：精装

开本：32开

出版时间：2016-09-01

用纸：纯质纸

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

　　

　　《战略的本质》是波士顿咨询公司（BCG）战略智库长达五年的研究、大量的客户访谈以及企业调研的成果。2012年，波士顿咨询公司对世界主要工业国家的一百五十家企业进行了详细的调查，范围涵盖银行、制药、高科技、农业等多个行业。此外，里维斯还分析了六十年间不同行业的发展状况，以便更好地了解商业环境在此期间发生了怎样的变化。

　　此外，里维斯还与企业首席执行官进行了二十多次深入的访谈，让他们谈一谈自己制定和实施成功战略的经验和看法，以此作为对先前调查的补充。BCG还同他们的科研合作方——特别要提一下普林斯顿大学的西蒙·列文——进行了合作研究，从生物与进化战略的角度深入发掘和探讨，该领域通常与复杂、多样、多变、不确定的环境相联系。

　　

内容简介

　　

　　眼花缭乱的战略，不断迭代的技术，层出不穷的商业模式，让创业者和企业家越来越迷茫。企业的目标应该是做大还是求快？企业应该开创蓝海还是拥抱竞争？身处一个变化日益加快、不确定性日益增强、一天比一天复杂的商业环境中，选择正确的战略变得无比重要，同时也无比困难。

　　全球著名管理咨询公司波士顿咨询公司（BCG）研究指出，三分之一的上市企业可能会在未来五年内销声匿迹；领先和落后企业之间的差距已达到有史以来高水平。企业找到有效的战略管理方式，比以往任何时候都更为重要。

　　继享誉世界的"波士顿矩阵"之后，波士顿咨询公司资深合伙人马丁·里维斯等在本书中创造性地发明了企业选择合适战略的实用工具——战略调色板。"战略调色板"中包含了五种截然不同的商业环境，以及与之相应的适宜战略管理方式。如果行业前景可以预测但难以改变，企业应采用"经典型战略"（高瞻远瞩）；如果行业前景既难以预测又难以改变，企业应采用"适应型战略"（迅速灵活）；如果行业前景可以预测并加以改变，企业应采用"愿景型战略"（先发制胜）；如果行业前景难以预测但有可塑性，企业应采用"塑造型战略"（精心策划）；最后，如果企业在艰难的环境中努力生存和前行，则应采用"重塑型战略"（脚踏实地）。

　　波士顿会首先帮你评估商业环境，即环境的不确定程度如何、你所在企业改变环境的能力有多大、环境有多严苛等。他们还会根据环境的可预测性、可塑造性、严苛性将现有的战略分成五类——做大、求快、抢先、协调、可行。《战略本质》深入解读每一个战略，帮助你将战略和环境匹配起来，决定在什么时候、通过什么方法实施每个战略，避免战略与环境不吻合所导致的恶果。

　　

作者简介

　　马丁·里维斯，波士顿咨询公司（BCG）纽约办事处的高级合伙人及常务董事，BCG布鲁斯·亨德森智库全球负责人。BCG布鲁斯·亨德森智库是波士顿咨询公司的研究机构，负责将商业世界之外的思想转化为商业战略的框架及工具。

　　纳特·汉拿斯，波士顿咨询公司（BCG）资深合伙人，负责该公司全球战略业务。除此之外，他还兼任BCG日内瓦办公室负责人，之前还曾做过BCG奥斯陆办公室负责人。

　　詹美贾亚·辛哈，波士顿咨询公司（BCG）亚太业务主席，波士顿咨询公司全球执行委员会成员。

精彩书评

　　

　　《战略的本质》如一场及时雨，以令人信服的方式为战略的制定和执行指明了方向。这本书解释了战略是如何随环境而变的，以及为何一些公司需要将决策权及资源分配权下放给自组织团队并鼓励所有员工为用户创造价值。

　　——张瑞敏 海尔集团创始人、总裁兼首席执行官

　　

　　战略制胜的关键在于审视时与位的价值定位，以平衡计分卡驱动的价值考核，从战略能力转化为流程能力和应用能力的价值设计，优秀客户体验的价值交付，使企业成为持续的价值创新工厂。

　　——赵志宏 渤海银行股份有限公司战略发展总裁

　　

　　往后数年内，商业界将经历的变革，因此，新的战略思考必不可少。这本书为想要在崭新的商业世界中获得成功的企业领导提供了概念工具。

　　——克劳斯·施瓦布 世界经济论坛创始人、执行总裁

　　

　　里夫斯、汉拿斯、辛哈所提出的“战略调色盘”理论巧妙地描绘出通往成功的要道，为读者在纷繁复杂的全球商业世界中指明了方向。《战略的本质》一书通俗易懂、包罗万象，是企业领导制定、实施新战略的必读之书。

　　——伊恩·C·里德 辉瑞公司总裁兼首席执行官

　　

　　终于盼到了这样一本商业著作。一本不过度简化战略，不追求能解决一切问题的方法或工具的书。恰恰相反，这本书正确地认识到了商业环境的多样性，构建出严谨的框架，使企业能够借此在不同的商业环境中找到方向，并从中获益！

　　——马可·艾洛迪 贝纳通集团首席执行官

　　

目录

推荐序

第一章

绪论

第二章

经典型战略：做大

第三章

适应型战略：求快

第四章

愿景型战略：抢先

第五章

塑造型战略：协调

第六章

重塑型战略：求存

第七章

双元性创新：变通

第八章

领导者的功课：成为绘图师

附录A 自我评估

附录B 延伸阅读

附录C MAB模拟机制

后 记 自主掌控战略调色板

致 谢

作者简介

注 释

前言/序言

　　推荐序

　　顾名思义，战略脱胎于战争。而战略最早可溯源至春秋时期的《孙子兵法》，其至今仍是美国西点军校教材内容之一。进入近现代，德国军事理论家和军事历史学家克劳塞维茨，是近代军事战略学的奠基人，其著作《战争论》更被誉为西方战争理论的根基。

　　虽然所处的时代不同，历史环境不同，两位战略大家都强调通过充分了解所处环境实现战略的灵活性。《孙子兵法·九变篇》说：“将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利者矣。”克劳塞维茨在《战争论》特别强调通过对战术的巧妙应用和对时机的把握形成战略优势。

　　在当今的商业社会，学习战略，成为一个战略思想家，是一个商业领袖，或者是一个企业的成功管理者必须面对的课题。因为在多变的市场环境中，战略不仅仅意味着未来五到十年的企业发展方向； 在迅速多变的市场环境中，日常的经营决策都要用到战略。在路径不清、资源有限需要做出决策时，就必须洞察和分析外部环境、审视自身能力、结合对大势的判断以及权衡利弊最终做出决策。

　　作为当代全球著名战略咨询机构波士顿咨询公司亨德森智库的领导人，马丁·里维斯等三位作者通过对全球诸多领先企业CEO的访谈和交流，并结合波士顿咨询公司五十年以来的商业咨询经验，撰写了《战略的本质：应对复杂性和不确定性的终极策略》一书，以飨读者。该书审视了在纷繁变化中商业战略的变化类型，形成了战略调色板这一反映环境不可预测性、可塑性和环境严苛性的战略矩阵。他强调企业必须及时调整自身的战略，从而创立差异化的竞争力。这对于当今中国银行业，乃至于处在新常态转型期的中国企业而言，无疑都具有积极的借鉴意义。在此我向作者表示祝贺，同时也向读者推荐此书。

　　——李伏安

　　渤海银行股份有限公司董事长

《战略的本质：复杂商业环境中的最优竞争战略》 在这个瞬息万变的商业世界里，企业如同在茫茫大海中航行的船只，必须凭借精准的导航和坚定的掌舵，才能穿越风浪，抵达成功的彼岸。《战略的本质：复杂商业环境中的最优竞争战略》一书，正是为所有身处这个时代的企业家、管理者和思考者量身打造的指南。它不只是一个理论框架的堆砌，更是一套融汇了实践智慧、深刻洞察与前瞻性思维的实操手册，旨在帮助读者拨开复杂商业环境的迷雾，找到通往可持续竞争优势的清晰路径。 本书的核心在于，它对“战略”这个概念进行了深度剥离与重塑。告别那些流于表面的“口号式”战略，以及那些脱离实际的空泛理论，作者带领我们直击战略的本质——它是一种关于如何获得并保持超越竞争对手的关键能力的艺术与科学。这是一种深刻理解自身、深刻洞察对手、深刻把握市场脉搏，并以此为基础制定一套系统性、前瞻性行动计划的能力。战略并非一次性的决策，而是一个动态调整、持续进化的过程，它要求我们具备敏锐的洞察力、卓越的决策力以及强大的执行力。 我们身处的商业环境，其复杂性早已超乎想象。技术革新一日千里，市场需求瞬息万变，全球化浪潮裹挟着机遇与挑战，竞争对手层出不穷且手段日新月异。在这种“VUCA”（Volatility, Uncertainty, Complexity, Ambiguity）时代，任何固步自封、墨守成规的做法都将面临被淘汰的风险。本书深刻认识到这一点，并以此为出发点，系统性地探讨了在如此严峻的环境下，企业如何才能制定出真正有效的竞争战略。它强调的不是“赢”本身，而是“如何持续地赢得胜利”。 关于“竞争”的再思考 《战略的本质》并非鼓励企业间进行无休止的价格战或资源消耗战。相反，它倡导一种更具智慧和深度的竞争观。真正的竞争优势，源于企业独特的价值创造能力，以及这种能力在特定市场环境下的不可替代性。本书将引导读者深入理解： 核心能力的识别与构建： 究竟是什么让你的企业与众不同？是独特的技术、卓越的流程、强大的品牌、忠诚的客户群，还是创新的商业模式？作者将教你如何系统地梳理、识别并不断强化这些能够构筑竞争壁垒的核心能力。这涉及到对企业内部资源的深入剖析，以及对外部环境的精准评估，找到那个“独一无二”的制胜法宝。 价值链的战略性分析： 企业的价值链是其竞争力的重要载体。本书将引导读者详细审视企业内部从研发、生产、营销到服务的每一个环节，以及与外部供应商、分销商、客户的互动关系。通过对价值链的战略性分解与重组，发现提升效率、降低成本、创造差异化价值的新机会，从而在整个价值链上构建起对手难以模仿的优势。 市场定位的艺术： 在纷繁复杂的目标客户群体中，如何找到并锚定最能发挥自身优势的市场细分？本书将深入探讨不同市场定位策略的优劣，以及如何根据市场动态进行灵活调整。这不仅仅是选择一个客户群体，更是要深刻理解他们的需求、痛点与期望，并以此为基础，设计出独一无二的产品、服务与客户体验。 差异化与成本领先的平衡： 战略并非非此即彼的单选题。本书将带领读者探索如何在差异化和成本领先之间找到最佳的平衡点，甚至实现两者的融合。它将揭示那些成功的企业是如何通过创新性的方法，既能提供独特价值，又能保持成本优势，从而获得双重竞争力的。 应对“复杂商业环境”的实践智慧 复杂性是当下商业环境的常态，而本书正是致力于提供一套行之有效的应对策略。它不是简单地罗列理论，而是将抽象的概念转化为可操作的步骤与框架： 情境驱动的战略制定： 战略不是静态的蓝图，而是对不断变化情境的动态回应。本书强调根据宏观经济趋势、行业发展规律、技术演进方向以及竞争对手的动向，动态调整战略方向。它将指导读者如何建立有效的市场情报收集与分析机制，及时捕捉信号，预判趋势，从而做出更具前瞻性的战略决策。 场景规划与风险管理： 在充满不确定性的环境中，任何单一的战略预设都可能面临失效的风险。本书将引导读者运用场景规划等工具，预设多种可能的未来发展情境，并为每一种情境设计相应的应对策略。通过识别潜在风险，并提前规划应对措施，企业可以大大提升自身的韧性与抗风险能力。 创新生态系统的构建： 在快速变化的时代，单打独斗的时代已经过去。本书将深入探讨如何通过构建开放的创新生态系统，与合作伙伴、供应商、客户乃至竞争对手协同创新，共同创造新的价值。这包括对外合作的战略选择、知识产权的保护与共享、以及如何构建一个鼓励创新和试错的企业文化。 组织敏捷性与学习型组织的打造： 战略的执行离不开组织的支撑。本书将强调组织在复杂环境下的敏捷性至关重要。它将引导读者思考如何构建一个能够快速响应变化、适应新挑战的组织结构，如何培养员工的学习能力与创新精神，以及如何建立一套能够持续从成功与失败中学习的机制。 “最优竞争战略”的实现路径 《战略的本质》并非提供一个放之四海而皆准的“最优解”，因为真正的最优战略永远是与特定企业、特定环境、特定时间相匹配的。本书的目标是提供一套思维模式、一套分析工具、一套决策框架，帮助读者独立思考，找到属于自己的“最优解”。 战略思维的重塑： 本书将帮助读者摆脱日常事务的束缚，学会从更高维度、更长远的角度思考问题。它鼓励读者培养一种“全局观”，将企业置于宏观环境和行业竞争的大背景下进行审视，从而做出真正具有战略意义的决策。 数据驱动的决策支持： 在复杂环境中，直觉固然重要，但数据支撑的决策更能保证准确性。本书将展示如何有效利用数据分析来识别市场机会、评估竞争态势、预测客户行为，并为战略决策提供坚实的基础。 领导力的核心作用： 战略的制定与执行，归根结底是对领导力的考验。本书将深入剖析在复杂商业环境中，领导者需要具备哪些关键素质，如何激发团队潜力，如何有效地沟通战略意图，并最终将战略蓝图转化为现实。 持续迭代与学习的文化： 战略并非一次性的“完成品”，而是一个不断优化的过程。本书将强调建立一种鼓励持续学习、勇于试错、并根据反馈进行战略迭代的企业文化的重要性。只有这样，企业才能在不断变化的市场中保持领先，并找到真正最优的竞争路径。 《战略的本质：复杂商业环境中的最优竞争战略》不仅是一本书，更是一场思维的革命。它邀请每一位渴望在竞争激烈的商业世界中脱颖而出的领导者与思考者，一同踏上这段探索战略本质、发掘自身潜能、并最终赢得持久竞争优势的旅程。它将帮助你理解，真正的战略，是关于如何在不确定中寻找确定，在复杂中洞察本质，在竞争中创造价值，并最终引领企业驶向繁荣与辉煌的未来。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，《战略的本质》这本书，彻底改变了我对“商业战略”的固有认知。以往，我以为战略就是制定一个五年计划，然后按部就班地执行，遇到问题就调整，但这本书揭示了，在真正“复杂”的商业环境中，这种线性思维是多么的苍白无力。它不是一本提供速成方法的指南，而更像是一场关于“思维方式”的深刻启迪。我记得书中提到了一个概念，关于如何在这种充满不确定性的环境中，找到“最优”解，而不是“完美”解。这让我豁然开朗，原来我们追求的不是一种绝对正确的方法，而是在动态变化中，不断逼近那个最佳的可能性。它没有给我具体的工具箱，但却给了我一套“看问题的眼睛”，让我能够更敏锐地捕捉到那些细微的信号，理解那些错综复杂的关系。书中对“复杂性”的分析，让我意识到了传统管理理论的局限性，也让我看到了在混乱中孕育机遇的可能性。我尤其欣赏它那种对“战略”背后逻辑的探究，不是告诉你“怎么做”，而是告诉你“为什么这么做”，以及“为什么这样做会有效”。读完后，我感觉自己像是经历了一次“战略思维的重塑”，对未来我所面临的挑战，不再感到束手无策，而是多了一份沉着和信心，知道如何在变幻莫测的市场中，找到属于自己的那条更具韧性的发展之路。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，《战略的本质》这本书，带给我的思考远比预期的要深入。它没有给我提供一套现成的“战略模板”，也没有教我如何在短期内快速获得成功，而是让我去理解“复杂商业环境”的真正含义，并从中找到“最优”的竞争路径。我记得书中反复强调的一个观点，就是战略的有效性，并不在于其本身的“完美”，而在于其在特定复杂环境中，能否带来相对最优的结果。这让我意识到，很多时候，我们过于追求理论上的完美，反而忽略了现实世界的变数。它让我学会了如何去“感知”环境，如何去“理解”那些相互关联的因素，以及如何在这个动态的过程中，做出最有利的选择。这本书的叙述风格也很有特点，它不像一些管理学著作那样，充满了冰冷的公式和定理，而是带着一种人文关怀，引导读者去体会战略的艺术性。它让我明白，真正的战略，往往是一种“平衡”的艺术，如何在风险与机遇之间，如何在短期与长期之间，做出最智慧的判断。读完之后，我感觉自己对“商业竞争”有了全新的认识，不再是简单的“你死我活”，而是更注重于如何通过深刻的洞察，去创造和维持自己独特的价值，并在复杂的世界中，找到一条持续发展的道路。

评分☆☆☆☆☆

这本《战略的本质》我确实是读完了，说实话，这本书带给我的触动比我想象的要大得多。一直以来，我总觉得商业竞争就是一场激烈的搏杀，要么你死我活，要么就是你追我赶，但这本书却让我看到了“复杂”这个词背后蕴含的真正含义，以及如何在其中找到“最优”的路径。它并没有给我一套现成的“秘籍”教我如何一步步走向成功，而是像一位经验丰富的向导，带我穿越迷雾，去理解那些隐藏在表面之下的深层逻辑。我特别喜欢它对于“竞争”这个概念的重新定义，不再是简单的零和游戏，而是强调如何通过理解和利用环境的复杂性，去创造和维持独特的价值。书中那些案例分析，虽然我没法一一复述，但它们所展示出的那种“以柔克刚”、“四两拨千斤”的智慧，让我耳目一新。它让我明白，有时候最有效的策略并非是硬碰硬的对抗，而是通过对环境细致入微的洞察，找到那个别人忽视的、但却至关重要的切入点。这本书的文字风格也比较有意思，不是那种枯燥的理论堆砌，而是带着一种哲思，引导读者去独立思考，去形成自己的判断。读完后，我感觉自己看待商业问题的角度都开阔了不少，不再局限于眼前的一亩三分地，而是开始尝试去构建一个更宏观、更长远的战略视野。

评分☆☆☆☆☆

《战略的本质：复杂商业环境中的最优竞争战略》这本书，确实是一次令人难忘的阅读体验。它并没有给我一种“看完就能马上成为战略大师”的幻觉，反而让我认识到，战略的制定和执行，其本质在于对“复杂商业环境”的深刻理解，以及在此基础上的“最优”选择。我非常喜欢书中对“复杂性”的解读，它不是一个模糊的概念，而是被分解成一个个可理解的维度，让我们能够更清晰地看到，为什么很多看似合理的决策，最终会走向失败。这本书给我最大的启发，就是如何在这个充满不确定性的世界里，找到那个“最稳妥”但也“最具潜力”的方向。它不是一本告诉你“怎么赢”的书，而是告诉你“如何不输，并且在不输的基础上，赢在哪里”。它用一种非常引人入胜的方式，阐释了那些隐藏在成功企业背后的战略逻辑，让我对“竞争”的理解，从简单的“你强我弱”，上升到了“我如何找到我的独特位置，并从中发展”。我曾一度认为战略就是规划，但这本书让我明白，战略更是一种“能力”，一种在变化中保持灵活、在混乱中寻找秩序的能力。读完后，我感觉自己看待周围商业活动的角度都不同了，更能看到一些表象之下的深刻驱动力，对未来我所要面对的挑战，也多了几分从容和信心。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，《战略的本质》这本书，与其说是一本商业书籍，不如说是一本关于“生存智慧”的指南。在如今这个瞬息万变的商业世界里，仅仅拥有资源和能力已经远远不够，更重要的是如何在“复杂”的环境中，找到那个“最优”的出路。这本书让我深刻体会到了这一点。它没有提供教你如何快速扩张、如何打败竞争对手的“套路”，而是更着重于培养一种“战略的洞察力”。我印象最深的是，它并没有回避“复杂性”带来的挑战，反而将其视为战略制定的核心要素，教我们如何去理解、去适应，甚至去驾驭这种复杂。它给我一种感觉，这本书是在教我如何“思考”战略，而不是“执行”战略。那些在书本里看到的，关于如何在不确定的环境中进行判断，如何去构建竞争优势的论述，都让我受益匪浅。它让我明白，真正的战略，往往不是最显眼、最激进的，而是最能与环境和谐共存，并从中获益的。这本书的语言风格也比较特别，有一种循循善诱的感觉，不像很多商业书籍那样直接灌输，而是通过引导，让你自己去发现其中的道理。读完之后，我感觉自己对很多商业现象都有了更深的理解，也对如何制定更具韧性的长期发展规划，有了更清晰的思路，不再是那种“头痛医头，脚痛医脚”的短期应对。

评分☆☆☆☆☆

性价比高 物美价廉

评分☆☆☆☆☆

挺不错的，就战略而言，大家可以好好的看一看。

评分☆☆☆☆☆

朋友推荐的，随便读读吧

评分☆☆☆☆☆

非常好的一本书，还没有阅读希望以后就能越来越好，谢谢。

评分☆☆☆☆☆

商品品质不错 好书 中信出版社确实不错

评分☆☆☆☆☆

在京东买东西 又快又好 棒棒的

评分☆☆☆☆☆

非常好，质量好，东西好 非常好，质量好，东西好 非常好，质量好，东西好 非常好，质量好，东西好 非常好，质量好，东西好 非常好，质量好，东西好 非常好，质量好，东西好 非常好，质量好，东西好

评分☆☆☆☆☆

学习学习再学习

评分☆☆☆☆☆

努力学习，完善知识结构。