藍海戰略·擴展版：超越産業競爭，開創全新市場 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[韓] W.錢·金，[美] 勒妮·莫博涅 著，吉宓 譯

圖書標籤:

• 戰略管理
• 商業模式
• 創新
• 競爭優勢
• 市場營銷
• 藍海戰略
• 增長戰略
• 企業管理
• 商業
• 管理學

齣版社： 商務印書館

ISBN：9787100119078

版次：1

商品編碼：11915841

品牌：商務印書館（The Commercial Press）

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-04-01

用紙：膠版紙

頁數：319

正文語種：中文

産品特色

內容簡介

　　《藍海戰略》這本全球暢銷書所提齣的理念，已經為全球各行各業、各種組織所推崇。它嚮人們所熟知的一切取得戰略成功的定律提齣瞭挑戰。

　　如今，《藍海戰略》擴展版增添瞭新的內容，其中包括作者的新理念和實踐總結。作者強調，已知市場空間中的殘酷競爭隻能製造血腥的“紅海”，令企業深陷其中，並與對手爭搶日益縮減的利潤額。作者基於對跨度達100多年，涉及30多個産業的150項戰略行動的研究，提齣要取得持久性的成功，企業不能靠與對手競爭，而是要開創“藍海”：即蘊含龐大需求、能帶動企業增長的新市場空間。

　　《藍海戰略》為企業擺脫競爭提供瞭一套係統性的方法，列舉和闡釋瞭相關原則和工具，以供任何組織開創和占領藍海。本次擴展版新增的內容包括：

　　全新作者序言：救命啊！我這片海變紅瞭！

　　全部案例和實例的升級版，使開創藍海的故事與時俱進。

　　新增的兩章及擴充的一章，闡釋戰略協調性、戰略更新及紅海陷阱，解決過去十年中讀者提齣的緊迫的問題。

　　這本暢銷書終結瞭傳統戰略思維，開闢瞭贏取未來的新途徑。這部裏程碑式的作品將指引你擺脫競爭，開創全無對手的市場空間。

作者簡介

　　W． 錢·金，是法國英士國際商學院藍海戰略研究院主任，波士頓谘詢集團布魯斯·D.亨德森（Bruce D.Henderson）戰略和國際管理教席教授。

　　勒妮·莫博涅，是英士國際商學院傑齣研究員及戰略和管理學教授。她也是英士國際商學院藍海戰略研究院主任。

目錄

前言：救命啊！我這片海變紅瞭！

首版前言

緻謝

第一部分：藍海戰略

第一章: 開創藍海

第二章：分析工具和框架

第二部分：製定藍海戰略

第三章：重建市場邊界

第四章：注重全局而非數字

第五章：超越現有需求

第六章：遵循閤理的戰略順序

第三部分：執行藍海戰略

第七章：剋服關鍵組織障礙

第八章：將戰略執行建成戰略的一部分

第九章：協調價值、利潤和人員主張

第十章：更新藍海

第十一章：避免紅海陷阱

附錄一：開創藍海的曆史模式概覽

附錄二：價值創新：重建主義的戰略觀點

附錄三：價值創新的市場動態

注釋

參考文獻

作者簡介

《破局：重塑行業格局，驅動增長新引擎》 在當今瞬息萬變的商業世界中，傳統的競爭模式正麵臨前所未有的挑戰。企業如同置身於一片紅海，為瞭爭奪有限的市場份額，價格戰、同質化競爭愈演愈烈，利潤空間被不斷壓縮，創新動力也隨之萎縮。無數企業在激烈的廝殺中疲憊不堪，增長乏力，甚至步履維艱。然而，總有一些先行者，他們並沒有選擇隨波逐流，而是另闢蹊徑，以一種顛覆性的思維，成功地開闢齣屬於自己的全新領域，實現瞭令人矚目的跨越式發展。 《破局：重塑行業格局，驅動增長新引擎》正是這樣一本洞悉商業本質，指引企業突破瓶頸、實現可持續增長的深度解析之作。它並非局限於某一特定行業或某一類企業的成功案例，而是從宏觀的商業哲學和微觀的操作策略層麵，為讀者提供一套係統性的方法論，幫助企業識彆並創造新的增長空間，擺脫同質化競爭的泥潭，邁嚮更高層次的發展。 本書的核心在於，它將引導您重新審視“競爭”的定義。傳統的競爭，往往是在既有的規則和框架內，與現有對手進行你死我活的較量。但《破局》提齣的，是一種超越現有産業邊界的思維方式。它鼓勵企業跳齣固有框架，去發現那些尚未被滿足的需求，去洞察那些被現有産品和服務所忽略的群體，去構建一個全新的價值麯綫，從而創造齣無人競爭的“藍海”。 第一部分：洞悉“紅海”睏境，喚醒破局意識 在深入探討如何“破局”之前，本書首先帶領讀者深刻理解當前企業普遍麵臨的“紅海”睏境。我們將從以下幾個維度進行剖析： 同質化競爭的陷阱： 分析産品、服務、營銷策略的趨同化如何導緻價格戰，侵蝕利潤，並扼殺企業的差異化優勢。您將瞭解為什麼一味地模仿和跟隨，最終隻會淪為追趕者，難以建立真正的護城河。 傳統競爭策略的局限性： 探討以市場份額為導嚮、以犧牲利潤換取增長的模式，以及過度依賴成本優勢的脆弱性。我們將解析為何這些策略在成熟市場中越來越難以奏效。 創新疲勞與思維定勢： 剖析企業內部存在的思維定勢和對既有模式的過度依賴，如何阻礙真正的創新。您將認識到，真正的突破往往來自於打破常規，挑戰現有假設。 客戶需求的演變與碎片化： 探討在信息爆炸的時代，客戶需求變得日益多元化、個性化和碎片化。企業如何纔能捕捉到這些新的、潛在的需求，而不是僅僅滿足已經被公開錶達的需求。 宏觀經濟環境的變化： 分析全球化、數字化、技術革命等宏觀趨勢對傳統産業格局的影響，以及企業如何在這種變化中找到新的機遇。 通過對“紅海”睏境的深入剖析，本書旨在激發讀者強烈的破局意識，認識到固守現狀的危險，並為接下來的價值重塑和市場開拓奠定思想基礎。 第二部分：價值創新：開創全新市場空間的理論基石 《破局》的核心理論基石在於“價值創新”。這並非簡單的技術創新或營銷創新，而是一種全新的、係統性的價值創造方式。我們將深入探討價值創新的內涵、原則和實施路徑： 重新定義“價值”： 價值創新並非單純地提供更多的功能或更低的價格，而是要重新審視客戶真正看重什麼，以及哪些是他們願意為之付費的。本書將教您如何從客戶的“痛苦點”齣發，挖掘未被滿足的需求。 “四步走”框架： 核心在於引入一個實用的“四步走”框架，引導企業在“消除”、“降低”、“提升”、“創造”四個維度上重新構建價值麯綫： 消除（Eliminate）： 識彆並淘汰行業中那些被普遍接受，但實際上並未帶來多少價值的因素。 降低（Reduce）： 識彆並大幅降低行業中那些提供過多價值，導緻成本過高，但客戶感知不強的因素。 提升（Raise）： 識彆並大幅提升那些行業中長期被忽略，但客戶高度重視的因素。 創造（Create）： 識彆並創造行業中前所未有的，能夠帶來全新價值的新因素。 價值麯綫的重塑： 通過上述四個維度的作用，企業可以打破傳統的價值構成，繪製齣一條全新的、獨一無二的價值麯綫。這條麯綫將清晰地展示企業在哪些方麵超越競爭對手，以及如何為客戶提供前所未有的價值。 “非客戶”的吸引力： 價值創新不僅僅是為瞭吸引現有客戶，更重要的是要吸引那些目前並非您的客戶，但卻有可能被您的全新價值所吸引的“非客戶”。本書將探討如何理解和轉化這些潛在的客戶群體。 平衡成本與價值： 價值創新並非意味著無限地增加成本，相反，通過消除和降低不必要的價值要素，可以在降低成本的同時提升客戶感知價值，實現利潤的最大化。 第三部分：戰略執行：將價值創新轉化為市場行動 理論的探討離不開實踐的落地。《破局》的第三部分將聚焦於如何將價值創新理論轉化為切實可行的戰略行動，幫助企業真正地開闢新市場並獲得持續的成功。 戰略畫布與商業模式設計： 引入“戰略畫布”等工具，幫助企業可視化地審視和重塑其商業模式。您將學習如何係統地思考客戶群體、價值主張、渠道通路、客戶關係、收入來源、核心資源、關鍵活動、重要夥伴以及成本結構等各個環節，從而設計齣支撐價值創新的新商業模式。 探索與執行並行的市場開拓： 探討如何在不確定性中進行市場開拓。本書將介紹如何運用精益創業、敏捷開發等方法，通過小步快跑、持續驗證的方式，降低市場探索的風險，並快速迭代優化産品和服務。 構建差異化的競爭優勢： 深入分析如何通過獨特的價值主張、創新的商業模式、以及與之匹配的運營體係，構建起難以被模仿的競爭壁壘。例如，通過打造獨特的品牌體驗，建立強大的客戶社群，或者整閤獨特的資源網絡。 組織變革與文化塑造： 強調實現價值創新需要企業內部的深刻變革。本書將探討如何調整組織架構、培養創新文化、激勵員工、並建立起能夠支持新戰略執行的管理體係。 應對反撲與鞏固優勢： 隨著新市場的開拓，競爭對手的反應不可避免。本書將提供策略，幫助企業在贏得市場先機後，如何有效地應對潛在的反撲，並持續鞏固和擴大其市場優勢。 第四部分：案例解析與未來展望 為瞭讓讀者更直觀地理解本書的理念和方法，《破局》將穿插大量來自不同行業、不同規模企業的成功案例。這些案例將生動地展示企業如何運用價值創新思維，打破行業壁壘，實現跨越式發展。您將看到： 科技企業如何顛覆傳統行業： 例如，某個平颱型企業如何通過聚閤用戶和商傢，重塑瞭商品交易的價值鏈。 服務業如何突破同質化睏境： 例如，某個服務公司如何通過極緻的用戶體驗和個性化服務，贏得瞭口碑和市場。 傳統製造業如何找到新的增長點： 例如，某個製造企業如何通過轉型為解決方案提供商，開闢瞭新的盈利模式。 新興市場中的破局之道： 分析在發展中國傢或新興領域，企業如何通過理解當地的特殊需求，創造齣符閤當地市場的全新價值。 此外，本書還將對未來的商業趨勢進行展望，探討在人工智能、生物技術、可持續發展等新興力量的驅動下，企業如何持續運用價值創新思維，應對未來的挑戰，抓住新的機遇，實現永續增長。 《破局：重塑行業格局，驅動增長新引擎》 是一本麵嚮所有渴望突破現狀、尋求可持續增長的企業傢、管理者和創新者的必讀之作。它提供瞭一套清晰的理論框架、一套實用的工具方法，以及一批鼓舞人心的案例，幫助您擺脫“紅海”的糾纏，找到屬於自己的“藍海”，真正實現企業的破局與騰飛。如果您希望帶領您的企業實現一次具有顛覆性的飛躍，那麼，這本書將是您不可或缺的戰略指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字聽起來就很有吸引力，我當時抱著一種“要不試試看？說不定能有什麼新啓發”的心態把它買迴來的。畢竟，在這個競爭日益激烈的時代，總想找到點不一樣的路子，跳齣那些已經擠得水泄不通的“紅海”。我特彆喜歡作者那種洞察力，總能精準地抓住行業發展的脈絡，然後告訴你，彆老盯著對手看，真正的機會藏在那些彆人還沒注意到的地方。它不是那種教你如何打敗競爭對手的書，而是告訴你如何創造一個全新的遊戲規則，讓彆人想追都追不上。那種感覺就像是你一直在同一個狹小的房間裏掙紮，突然有人告訴你，門開瞭，外麵是一個廣闊無垠的新大陸。書裏的案例也特彆有意思，很多都是耳熟能詳的公司，但從“藍海戰略”的角度去解讀，你會發現它們成功的邏輯完全變瞭，不再是簡單的規模擴張或者成本控製，而是圍繞著價值創新，重新定義瞭客戶的需求和價值。讀完之後，我感覺自己的思維方式真的被打開瞭，不再局限於“彆人怎麼做，我也怎麼做”的慣性裏，而是開始思考“有沒有可能，我們能創造一個沒人做過的東西，而且這個東西還能帶來巨大的商業價值”。那種感覺，就像是突然擁有瞭一張藏寶圖，而且寶藏就在眼前，隻等你勇敢地去挖掘。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我以前對商業理論類的書籍一直不太感冒，總覺得它們講的東西離實際操作太遠，而且充滿瞭各種高深的詞匯，讓人讀起來很吃力。但是，這本書完全顛覆瞭我的刻闆印象。作者的文筆非常流暢，而且非常善於講故事，將一些看似復雜的商業概念，通過生動形象的案例，講得通俗易懂，仿佛就在我們身邊發生一樣。我特彆喜歡書中對於“戰略畫布”的講解，那個工具真的太強大瞭，我感覺它就像一把萬能鑰匙，能夠幫助我分析任何行業，任何企業，甚至我自己的職業發展。它不是那種給你標準答案的書，而是引導你思考，啓發你去發現問題，然後自己去找到解決方案。書中提到的一些關於“如何擺脫成本-利潤的權衡”的討論，對我來說尤其有啓發。我們往往認為，要降低成本就必須犧牲服務，或者要提高服務就必須增加成本，但這是一種思維定式。這本書告訴我們，通過價值創新，我們可以同時實現成本的降低和價值的提升，從而開創一個全新的競爭格局。這種感覺，就像是你發現瞭一個隱藏的彩蛋，原來事情還可以這樣操作，而且效果這麼好。

評分☆☆☆☆☆

我最近纔開始讀這本書，說實話，剛翻開的時候，我以為它會是一本比較枯燥的理論書籍，充斥著各種模型和術語，但事實證明我的擔憂是多餘的。作者的寫作風格非常引人入勝，他用非常生動形象的語言，結閤大量真實世界的案例，將“藍海戰略”的理念闡述得淋灕盡緻。我特彆喜歡他對於“價值麯綫”的講解，那個圖示真的太直觀瞭，一下子就能明白一個企業在市場上的定位，以及如何通過調整戰略來形成差異化優勢。書中提到的一些關於“跳齣行業邊界”的思考方式，對我觸動特彆大。很多時候，我們習慣於在既定的框架內思考問題，認為行業就是這樣，競爭就是這樣，很難想象跳齣這個圈子。但這本書告訴你，很多時候，最大的機會就隱藏在你不敢想象的角落。我尤其對書中關於“識彆非顧客”和“重新定義邊界”的章節印象深刻，它讓我意識到，我們往往忽略瞭那些潛在的客戶群體，以及那些可以被跨界整閤的資源。這種顛覆性的思維方式，讓我開始反思自己過去的一些工作和決策，覺得是不是錯過瞭很多本來可以做得更好的機會。這本書就像是一盞明燈，照亮瞭我前進的方嚮，讓我看到瞭除瞭在紅海中廝殺之外，還有一片更廣闊的天地等待我去探索。

評分☆☆☆☆☆

當我翻開這本書時，我其實並沒有抱太大的期望，我隻是想找一本關於商業策略的書籍來充實一下自己的知識儲備。然而，這本書遠遠超齣瞭我的預期。它不僅僅是一本策略書，更像是一本關於思維方式轉變的指南。作者用瞭一種非常獨特且引人入勝的方式，將“藍海戰略”的核心理念娓娓道來。我尤其喜歡書中關於“如何尋找並挖掘新的市場空間”的論述，這是一種顛覆性的思考方式，它挑戰瞭我們一直以來所習慣的“與對手競爭”的模式。書中大量的案例研究，比如一些在傳統行業中脫穎而齣的公司，它們是如何通過打破常規，創造齣全新的價值主張，吸引瞭那些從未被關注過的客戶群體，讓我印象深刻。它讓我認識到，真正的商業機會往往不在於那些擁擠的“紅海”，而在於那些尚未被開墾的“藍海”。這本書不僅為我提供瞭理論上的指導，更重要的是，它激發瞭我內心深處的創造力，讓我開始重新審視自己所處的行業和潛在的機會，思考如何纔能走齣同質化競爭的泥潭，開創齣屬於自己的獨特價值。

評分☆☆☆☆☆

我是在朋友的推薦下開始閱讀這本書的，一直以來，我對“競爭”這個概念有著根深蒂固的認知，總覺得商業的本質就是不斷的競爭，你死我活。但這本書的齣現，徹底改變瞭我的看法。它提供瞭一種全新的視角，讓我看到瞭“創造”比“競爭”更有價值。作者提齣的“藍海戰略”，強調的是如何通過價值創新，去開創一個沒有人競爭的市場，從而獲得高增長和高利潤。我特彆欣賞書中那種“化繁為簡”的智慧，它並沒有提供一套復雜到令人望而卻步的工具，而是通過幾個核心的理念和方法，引導讀者去思考如何打破常規，如何從根本上重新定義産品的價值。書中的案例分析也非常到位，比如那個我印象深刻的“零重力”項目，它將航空公司的服務理念與度假酒店的體驗相結閤，創造瞭一個全新的細分市場，吸引瞭那些從未考慮過乘坐飛機的客戶。這種跨界融閤的思路，讓我大開眼界。讀完這本書，我感覺自己不再是被動地捲入競爭的漩渦，而是有能力主動去創造屬於自己的藍海。這種主動性和創造性，讓我對未來的商業發展充滿瞭信心，也讓我開始思考如何在自己的領域內，也去尋找和創造屬於自己的“藍海”。

評分☆☆☆☆☆

幫侄子買的書，評價很高希望能幫他多充電

評分☆☆☆☆☆

藍海戰略一本好，事物，經典可以細細地讀。

評分☆☆☆☆☆

對梳理公司戰略有很大幫助

評分☆☆☆☆☆

樓上 芥辣味芝麻魚肉條

評分☆☆☆☆☆

收到這個書瞭，有點小貴呀。不過還得謝謝京東，大正月的還沒過十五隔一天就到貨瞭，謝謝

評分☆☆☆☆☆

好看，很全。。。。。。。。？。。。。。。。。。

評分☆☆☆☆☆

好朋友的推薦，真是一本好書

評分☆☆☆☆☆

晦澀難懂！！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

書不錯，快遞包裝不行，希望改進。