我是微商3：开口就成交微演说修炼笔记 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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徐东遥，王默默，流年小筑 著

图书标签:

• 微商
• 销售技巧
• 成交
• 口才
• 演讲
• 营销
• 个人成长
• 商业模式
• 微营销
• 干货笔记

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111540663

版次：1

商品编码：11962586

品牌：机工出版

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-07-01

用纸：胶版纸

编辑推荐

　　你还在羡慕演说达人们演说时，仅仅一个开场白就引来如潮般的掌声吗？

　　你还在羡慕微商大咖们演说时，自然带出的举手投足间的自信、潇洒吗？

　　你还在羡慕团队老大们演说时，还没结束就有人下单付款、代理产品吗？

　　不要再仅仅站在台下羡慕了，其实这一切你也可以做到！

　　本书是微商界超级畅销书“我是微商”系列的第3本，它系统总结了作者们3年来的演说实战经验，首次披露了他们通过演说累计创造千万元收入背后的不传之秘。本书依然以“打造微商教育界的实战手册”为目标，让你快速掌握一开口就成交的演说技法！

内容简介

　　本书是微商界超级畅销书系“我是微商”系列的第3本，它系统总结了作者们3年来的演说实战经验，首次披露了他们通过演说累计创造千万元收入背后的不传之秘。本书依然以“打造微商教育界的实战手册”为目标，让你快速掌握一开口就成交的演说技法！

　　本书从以下5个方面系统总结了如何才能做到开口就能成交。

　　微演说技巧篇：揭秘演说的4个必要过程，从敢讲，到会讲，到讲好，到收到，囊括20大秘诀，帮助微演说初学者克服恐惧，尽快蜕变；呈现微演说4大版块、16种技巧，让每个初学者都能快速掌握演说的精髓。

　　演说稿设计篇：归结万能演说稿3大框架，以模板形式呈现，让每位伙伴都可以在20分钟内快速搭建文稿框架，快速记忆演讲稿内容；分享10种演讲稿内容设计方法，让每个人都做自己的导演，打造走心、留人、自我销售的神奇演说稿。

　　演说团队打造篇：揭秘作者（徐东遥）从0开始，打造300人万人迷导师团的全过程，告诉你如何一步一步将团队所有小伙伴都激励成为超级演说家；揭秘团队激励的6大步骤，告诉你当团队打造陷入瓶颈期时，说什么样的话可以让伙伴们再次心潮澎湃，再次创造佳绩。

　　活动成交篇：在活动闭幕之前，教你通过微演说让加入团队的伙伴倍受鼓舞，让未加入团队的伙伴积极加入，让一场活动的终结成为二次成交的开始！

　　大咖分享篇：中国电子商会微商教育委员会秘书长凌教头，*一次、一次、最后一次的品牌招商战略及流程分享文字原稿；万人迷导师徐东遥，微信群1小时产生40万零售业绩的成交文字原稿及流程剖析。

　　参照本书介绍的方法，一步步落地执行，就能马上提升业绩、扩大团队。用微演说突破瓶颈，再造辉煌，你准备好了吗？

作者简介

　　徐东遥专注微商教育；万人迷微商特训营创始人；中国电子商会微商专业委员会教育与考试中心主任；世界微商大会发起人；畅销书《我是微商》系列丛书作者；线下实战成交型演说300余场，线上实战成交型演说500余场；为10余家国内一线微商品牌打造移动互联网创业学院，培养分享导师、成交导师300余位；被誉为，微商界*会成交与*会讲成交的人、微商教育*一人。

　　王默默（本名：王丹）“DCTEAM”万人团队创始人。万人迷微商导师，演说成交特训高级导师，被誉为微演说*一人。具有13年演说实战经验，现已通过演说帮助近万人实现成交，扩建团队。

　　主要研究成果有“冲破演说云霄的必胜四部曲”“演说的巧与妙”，“演说批发式成交法”“微演说火速扩建团队”等。

　　流年小筑（本名：孙颖）畅销书《我是微商2》作者，万人迷作家团微商21天成交文案写作特训创始人。笔尖上的舞者，荔枝FM542703频道主播，被誉为“微文案*一人”。具有多年文案写作实战经验，迄今为止，帮助数千位微商伙伴打造自己的营销江湖，不靠硬广拿订单，善用文案的力量，做有种、有料、有趣、有情、有品的五有微商自明星，树有特色、有价值、有影响力的三有个人自品牌。让产品不销而销，同时培养出一大批优秀文案（策划）写手，借助文案的力量用文案赚钱，用文案改变自己的命运、提升他人的价值。主要研究成果有“微优势定格你的事业江山”“微形象架构你的个人品牌”“微语录缔造你的个人特色”“微专题彰显你的个人价值”“微型剧见证你的个人成长”。

目录

第1章微演说助你傲视微江湖001
1.1微商迷局：前行路上的拦路虎001
1.1.1进入门槛低，操作手法简单002
1.1.2网络信息量大，复制粘贴量大003
1.1.3客户距离感强，难以激发购买欲望003
1.1.4只会当听众，永远为上家埋单004
1.2微商破局：快速通往成功殿堂的微演说004
1.2.1异军突起快速建立个人品牌004
1.2.2真情分享产生信赖直接成交005
1.2.3独具领袖魅力建立非凡影响力007
1.2.4演说是团队领袖的必修课008
1.2.5演说具有穿越时空的能力011
1.2.6演说是产品招商最有效的方法012
1.2.7演说可以拥有极致的成就感013
1.2.8演说最容易改变别人的命运014
1.2.9极致的演说是微商成功的基石015
第2章微演说必须经历的4个过程018
2.1我敢讲018
2.1.1如何克服恐惧019
2.1.2如何不怕丢脸026
2.1.3如何摆脱没货027
2.2我会讲030
2.2.1向高手借鉴经验030
2.2.2让语言生动有趣031
2.2.3语言精练不讲废话034
2.2.4有衬托才深刻037
2.2.5分享秘诀：形散神不散038
2.3我讲好039
2.3.1控制演说的节奏感039
2.3.2完美的开头与结尾041
2.3.3合理利用身体语言042
2.3.4有效开展自我训练043
2.4我收到043
2.4.1美好形象很重要043
2.4.2声情并茂深入心044
2.4.3练习，练习，再练习！046
2.4.4持续注入演说的动力048
第3章微演说的技巧与精妙049
3.1演说要有追求049
3.1.1必须有结果049
3.1.2成交要靠胆量050
3.1.3梦想要足够大051
3.2能力从何而来051
3.2.1被自己逼出来051
3.2.2被对手比出来053
3.3打造无懈可击的自我介绍055
3.3.14种常用的开场白055
3.3.2好的开始是成功的一半059
3.3.3将“坏”变“好”060
3.3.4让缺点变成“笑”话066
3.4演说的3大要素067
3.4.1能量067
3.4.2逻辑，使用一二三列表072
第4章三步设计万能演说稿的框架074
4.1如何设计巧妙的开场075
4.1.1让听众觉得自己很优秀075
4.1.2故意留悬念让听众来揭秘075
4.1.3问简单问题让听众说是076
4.1.4讲一个故事让听众领悟076
4.1.5明确一个观点一针见血077
4.1.6反向思维引发听众思考078
4.2如何进入演说的主题078
4.2.1拟定反对意见解决客户抗拒079
4.2.2讲出产品的好处和独特卖点080
4.2.3不跟你购买对方将有何损失081
4.3如何设计演说稿的结尾081
4.3.1讲一个发人深省的故事081
4.3.2讲一段慷慨有力的名言082
4.3.3以一段文雅的诗词结尾083
4.3.4以幽默搞怪的方式结尾083
4.3.5提出你的诉求要求成交084
第5章做自己的导演自产自销086
5.1如何打造令人惊叹的个人大片087
5.1.1遇到什么样的人就讲什么样的故事088
5.1.2个人品牌塑造的维度095
5.2最厉害的演说都是卖梦想和使命099
5.2.1用宇宙思维销售梦想100
5.2.2感同身受才能销售使命101
5.3演说稿：《我们都是一颗小石头》105
第6章如何通过演说激励团队107
6.1团队伙伴需要什么107
6.2激励团队的六大步骤108
6.2.1个人/团队/公司是如何起家的108
6.2.2个人/团队/公司的目标及愿景112
6.2.3我会持续地做些什么114
6.2.4我可以帮你达到什么目标123
6.2.5你可以做些什么124
6.2.6分组进行比赛124
6.3团队裂变时需要怎么做125
6.4演说稿：《我是如何激励出第一批铁杆合伙人、30分钟
零售50000元的》127
第7章实例：如何从零开始打造一支强悍的微演说部队134
7.1场景一：在学员群中海选分享者134
7.2场景二：动员未来导师提交分享主题的演说136
7.3场景三：为未来导师辅导“现场分享的逻辑”139
7.4场景四：导师成长与赚钱计划147
7.5场景五：分享的细节和成交的话术156
7.6场景六：育儿周总动员158
7.7演讲稿：《东遥首次揭秘：微商北冥神功》160
第8章微商夜大毕业典礼激励演说稿164
8.1感谢这个伟大的时代164
8.2深挖把简单事情做极致168
8.3微商是社群经济的创始者170
第9章凌教头：微信群招商步骤全揭密172
9.1微商的机遇173
9.2微商的4个定位174
9.2.1自我定位175
9.2.2模式定位177
9.2.3产品定位178
9.2.4市场营销定位183
9.3产品政策184
9.4招商四部曲184
9.4.1动销185
9.4.2复制186
9.4.3精准转化186
9.4.4再转化190
第10章成交实战：微群成交全步骤详解192
10.1主持铺垫——塑造分享者192
10.2品牌故事——用情怀创业194
10.3客户见证——用事实说话196
10.4实战招商——坚决果断自信201
10.5细节剖析——为什么这么做能成交204
后记贵在练习209

前言/序言

　　各位微友、各位书友大家好，非常开心能够在《我是微商3》中和大家见面。

　　在相继出版了《我是微商：月入50万修炼笔记》（后边简称《微1》）、《我是微商2：21天逆天文案修炼笔记》（后边简称《微2》）之后，我身边很多朋友都说我两年走了别人5年甚至10年的路，在这过程中，我认为对我帮助最大的就是演说，把它运用得淋漓尽致是我成功的基础。

　　演说让我这样一个负债累累的创业者，仅仅用了一年半的时间不仅还清了所有外债，还实现了财务自由；让我从一个连三五个人的小团队都不会管理的失败创业者，到现在拥有万千粉丝，并且还有几百名铁杆儿粉丝协同并肩创业；让我从一个曾经起早贪黑只能做低价客户还总是被人指着鼻子指责的无名小卒，做到现在拥有大量的高端客户群体；让我从一个15年的技术“码农”，变成了可以面对百人、千人甚至万人洒脱分享；让我不用开网店，也可以让“我是微商”系列书籍在天猫200多家店铺、京东30多家店、当当网、亚马逊以及全国30多个机场、50多家高铁、200多家新华书店同步销售，并且在同行业内销量领先。

　　正是这短短的一年半，我靠分享与演说，在微商教育界打造出一片属于自己的领地，影响了万千微商。这一切，都是演说赐予我的。在这里我要再次感谢我的导师，中国人性营销专家黄佰胜老师，是他教会了我演说的本领，让我能够通过演说得到自己希望得到的一切。

　　什么是演说？演说是心理说服的过程，先说服自己，再说服和影响身边的人。在这个过程中，自己可以不断成长和进步，大脑可以变得更加灵活。这不是我随意杜撰的，是我的真实感受，是我2年以来成功经验的总结。下边就来和大家分享一下我走来的这一路。这也可以看成是我的一份演说稿。

　　2013年之前我是一个碌碌无为的创业者，我自闭在办公室研究互联网，没有朋友圈，没有名气，认识我的朋友都知道我是一个做SEO网站优化的创业者，我接一些服务器托管与网站优化的活儿，个人技术水平不差，但没有多少人认同我，因为我是一个无名小卒，生活过得枯燥无味。

　　直到2012年底我应邀参加了北京推一把网络营销大会，成为会场嘉宾，分享了我的网络营销绝活儿后，得到大家的认同，大家记住了我的这张新面孔。推一把创始人江礼坤先生建议我做个人品牌，这是我2013年的第一个转折点。

　　当同行都在恶性竞争卖产品、卖服务，都在优化与产品、服务相关的关键词的时候，我选择了卖自己，我将自己的名字做了百度百科，并申请了微博、微信、QQ空间与博客。我优化了“徐东遥”这个关键词，一个月实现了所有搜索引擎前三页霸屏，不信你搜搜。我将自己的名字“徐东遥”注册成了商标，在网络、出版物与教育领域使用。霸屏布局与垄断成功。

　　2013年2月，我认识了严重捷先生，加入了武汉的一个正准备成立的创业组织。创业者需要抱团取暖，我的优点很突出，短板也很多，有了其他创业者的帮助，可以弥补我的短板，让我更快成功。

　　2013年3月，创业失败，公司破产，欠了大量外债。在那之后我有了第一次脑袋发热，第一次大额投资学习。那时将家里仅有的3万块拿出来继续学习我的老本行——网络营销。尽管在这之前我已经知道，这个课程中所讲的东西我已经实现了99%，并且研究的时间也有15年，比这个学习班的创办者还久。但一个人的创业是辛苦的，一个人的思考是不完善的，学习课程只有一个目的：我来找一根线，把我零碎的思想和技术串连起来。事实证明，我的选择是正确的。学习完回来后我功力大增，我把自己的能力与技术重新梳理，形成了一套自己独有的网络营销招数，定位个人品牌建设，这对我以后的个人品牌建设也起了很大的作用，这是2013年的第二个转折点。越是要做好一件事，就越应该深入学习。3万元哪怕只买对自己有益的一句话，都能爆发出巨大的能量，产生巨大的收入，因为花钱才重视，才足够珍惜。

　　2013年4月，我要证明自己的能力与水平，就一定要找一个适合自己的客户。曾经总是默默无闻地给人干后方的事情，总是被埋没。感谢5年的好兄弟，单色舞蹈创始人王贺，他的事业也在这一年如日中天，影响力极佳。王贺兄弟也很看中我，我用了全部功力帮助他重建网站，并提出了很多建议帮助兄弟做网络营销。当然，王贺兄弟的团队很棒，执行力极佳，他的成功，带动了我在行业中的影响力。

　　2013年5月，我被培训洗脑太深，不断地参加培训、交钱，很幸运的是认识了人生的贵人——好望角商学院黄佰胜老师，我们年龄相仿，我认同他的为人与课程内容。我要加速成功的过程，只能跟着成功者，成为他的客户或者他的合作伙伴。我学完了黄老师的所有与人性营销相关的课程，受益匪浅，也是在这个过程中了解到网络营销是传统营销的伤口与痛处，我帮助黄老师提出了各种网络营销建议，并且帮助好望角建立了微信平台营销系统，持续地为他人提供价值，被认可与重视。黄老师在6月份提出与我合作，但我自知技术水平过关，影响力与表现力却不过关。我决定先自我修炼！

　　2013年6月，我不断地混圈子，锻炼自己的说话能力与社交能力，因为我是一个技术宅男，迈出这一步很不容易，在和互联网圈子的交流中，认识了全国很多草根网络高手，并与他们成为朋友。我还学会了很多他们的绝活儿，但这一切不是免费的。在我们圈子里有一句话：要跟一个人成为朋友，一定要和他发生关系。发生关系很简单，就是一定要想一切办法去支持对方，钱花到位。于是我看到哪个兄弟水平高，他若开论坛、搞峰会、搞收费交流会、搞付费订阅号、搞培训，统一的，交钱就认识了。事实又一次证明我是对的，交了一次钱，大家有说话的机会，相互认可了，朋友们会想尽一切办法回报你的付出，有技术的、有赏脸的，到最后大家举办啥要花钱的活动，我过去都不用刷卡了，直接刷脸。花钱发生关系，这是最便宜的投资。

　　2013年7月到9月，是炼狱的3个月，我决定走上讲台分享我的网络营销绝活儿，3月到7月，去创吧也没闲着，严重捷先生把这个圈子玩得火热，武汉市的各大媒体都对这个创业者聚集的组织争相报道。乘着7月8日飞马旅、老马天使、楚天金报入股去创吧的东风，我正式在发布会上把我的项目发布了“去创吧学堂——网络营销落地实操培训”。新项目要重新招学员，因没有人介绍故自己干。3个月我上了10多次酒店去做销售演讲。现在回想起来，感觉当时的信念是那么强。就这样，开办了两期为期三天两夜的培训，一共招生30多人。感谢这两期的天使粉丝的认可与支持，从此我跨界成功，没有再在网络营销圈子里混，而是把网络营销带到了传统行业的圈子。这3个月让我个人增值很大，我把自己卖了一遍又一遍，每一次的价格都高于上一次，慢慢地个人品牌打出来了，我也越来越值钱了。我不用做全国第一，也不用做全省第一，也不用做全武汉第一，我只用做我所在圈子中的第一。当然，中间还有一个小小的插曲，我不会演说，也不会销售演说。7月我和黄佰胜老师学习了销售演说，我才学会了在台上通过演说销售自己和产品，很失败的是当时水平很差，在最后PK赛中，我连名次都没有拿到。我决定全力以赴寻找一切机会锻炼自己，争取复训时拿冠军。

　　2013年10月，我带创吧部分同学一起，到河南参加了网络圈子的一次峰会。这次峰会是由优士圈曾钧兄弟与山上渔夫余群力兄弟举办的。事实上类似的峰会我已经听过很多次了，但我还是带学员来了。第一，让学员接触到更多的新思维；第二，要支持兄弟，多发生关系。结果不错，我们交流的“干货”更多了，学员也获益良多。当然这次我坚持是自费的，得到的结果是，后面所有活动，我都成为免费的。

　　2013年11月，不经意间我已经连续在台上讲了30多场，没有周末，因为讲课总在周末，这30多场让我吃了很多苦，受了很多罪，甚至很多场合主办方把我请过去连水都不给倒一杯，也有很多主办方利用我来完成他们的销售。但这并没有打击我，因为我知道，挺过来，我就成功了，挺不过来，就失败了。人过30已经没有多少机会再去折腾了，哪怕再坚苦，一定要挺过来。在7月销售演讲培训后的比赛中我没有拿到名次，11月我又回去复训，正是这3个月的积累，我终于拿到了销售演讲的冠军。当黄老师宣布冠军得主是我的时候，一个从不哭泣的大男人当时泪流满面。3个月的“魔鬼式自我训练”终于有了结果，我对自己有了交代。

　　时机差不多了，我向好望角黄佰胜老师证明了我自己。我们合作了。一夜间，我拥有了黄佰胜老师全国20家分公司、全国200多位销售人员的资源，他们开始向外推销徐东遥。我开始全国巡讲了。在巡讲的过程中我的影响力爆增，影响了很多朋友，有设计师、有程序员、有网络营销高手、有管理者，甚至有几百人的网络营销平台负责人。那一刻我知道了，演说可以帮助我实现所有的梦想，可以吸引我想要的任何人才。

　　全国巡讲的日程排得很满，一个月8场。尽管每次讲一样的主题，但我对自己的要求是每场都要讲得比上一场更生动、更能打动人、成交率更高，于是从单场成交数量5000到1万，再到3万，破10万、20万……单凭演说月收入就破10万元，感谢我的老师给我舞台和机会，在我很自责和失落的时候总用这一句话来安慰我：有结果就好。

　　这就是我，一个普通得不能再普通，平凡得不能再平凡的创业者。我不断地追求进步，不断地去将一件简单的事情做到极致，为了练习演说，我甚至每天都对着手机使用荔枝FM录音软件做语音日记，每天都去录自己对生活的感悟、对微商行业的感悟、对人生的感悟，直到我又遇到一位贵人——郑清元。

　　清元比我年纪小，第一次见面是他来武汉拜访我。当时我只知道他是在荔枝FM中听过我的电台，过来交流经验，我甚至不知道他是做什么的，只是交换了玩电台的经验，交换了电话号码。直到几个月之后他突然给我打电话，邀请我去浙江义乌，参加2015年4月11日的“世界微商大会”，作为非官方的第一位分享嘉宾。那时我才对清元老师刮目相看，原来清元老师是中国电子商会微商专委会教育与考试中心主任，微商界创业学院院长。

　　到了世界微商大会的现场，15分钟的演说时间是给我的最大福利，因为其他分享者都是10分钟、我使用演说的技巧配合实战的内容，将整个会场的互动气氛带到了高潮。我震撼了全场，同时也在大咖云集的微商圈中被众人记住，这也算是我在微商界第一次正式亮相。

　　在这之后好运不断，上海微商大会、横店万人微商巅峰论坛、各大品牌的新品发布会都邀请我出席，我慢慢有了另一个名字“微商大咖”，但是我更喜欢“微商教育者”这个名字。好运还没有结束，在清元的介绍下，我相继又认识了粉丝经济牛人微哥杜永光、微商品牌策划专家林大亮、百万数据库专家张胜鑫、微商渠道建设专家徐义，再加上之前认识的推一把创始人、网络营销专家江礼坤。在横店万人微商峰会总设计师凌教头的帮助下，我们七人一起成立了“微商七侠”兄弟联盟，旨在“分享利他，打造大咖”。

　　以上就是我这2年来的历程。为了能帮到更多人，把我的经验最大化分享出去，我相继出版了《微1》《微2》和现在你手中的《微3》。

　　有人说，徐东遥，2年写3本书，你的成功是偶然还是必然？我觉得是必然。每个人都经历过移动互联网的红利期，只不过有些人不去尝试和把握，而我却发现了。我将浑身的解数全部集中在微商教育这个领域，我每天都在说、在录音、在练习。比如你现在看到的这本书，很多人认为我可能要写很久，是的，《微1》写了1年，《微2》写了5个月，但这本书只需要2个月。因为这本书的素材都取自我每天做的事情，我只是通过2个月的时间去回顾并把它整理成为文字。所以，成功绝非偶然。

　　在这里也非常感谢一直在背后默默支持我的爱人，是她担负着家庭中很多事情，给我足够的时间思考。也感谢我那刚满1周岁的宝宝，他的天真无邪、纯真的笑容让我觉得“人，要过得简单一点、快乐一点，要乐于分享，只有这样才会有快乐”。感谢本书联名作者王默默（微信3182229148）与流年小筑（微信yijiyaorao）和我一起并肩作战，完成了本书的写作。感谢导图君姐姐（微信号weixin524900）为本书提供的美观而又优秀的思维导图（见本书插图）。

　　在这里，我将尽我所能，回顾我这2年的成长历程，将我在微商从业经历中的每一次演说、每一个细节都记录在本书中，依然让这本书成为微商手一本可落地的工具书，像《商1》《微2》一样，看完后读出来，就能为你的团队、你的事业带来无限价值。这正是这本书的价值和我的价值。

　　徐东遥（私人微信：799927）

　　写于武汉

《微商制胜：开口即成交的演说秘籍》 在如今信息爆炸、瞬息万变的商业环境中，任何一项销售业绩的达成，都离不开精准的沟通和极具感染力的表达。特别是在微商领域，与客户建立信任、激发购买欲望，甚至促成最终交易，很大程度上依赖于微商者能否在有限的时间内，以最有效的方式传递产品价值和个人魅力。本书《微商制胜：开口即成交的演说秘籍》正是为应对这一挑战而生，它并非简单罗列产品信息或销售技巧，而是深入剖析了“微演说”这一核心能力，旨在帮助每一位微商从业者，不论是初入行的新手，还是渴望突破瓶颈的资深人士，都能掌握一套行之有效的沟通心法与实战技法，从而在每一次与客户的互动中，都能实现“开口即成交”的非凡目标。 本书的独特之处在于，它将微商销售的复杂过程，拆解为一系列可学习、可复制的“微演说”环节。这套体系并非空中楼阁，而是建立在对大量成功微商案例的深度洞察，以及对心理学、传播学、行为经济学等多学科理论的融会贯通之上。我们不谈空泛的口号，而是聚焦于微商日常工作中最具决定性的“沟通瞬间”，并提供一套严谨而富有创造性的方法论。 第一章：微演说的底层逻辑——建立信任，而非仅仅推销 在微商的世界里，信任是交易的基石。客户购买的不仅是产品，更是对你的认可，对你所代表的品牌价值的认同。本章将深入探讨信任的构建机制，揭示为何大多数推销为何失败，以及如何通过“微演说”在短时间内，让潜在客户卸下防备，建立初步的好感与信赖。我们将从以下几个维度进行解析： 第一印象的魔力： 如何通过简洁专业的开场白，迅速抓住对方的注意力，并传递出你的专业度和真诚度。这包括措辞的选择、语气的把握，乃至微表情的管理。 价值共鸣的艺术： 了解客户的痛点和需求，并用对方能够理解和接受的语言，清晰地呈现你的产品如何能解决这些问题。这并非生硬地陈述产品功能，而是描绘一幅“需求满足”的蓝图。 真诚的语言密码： 如何在沟通中展现真实的自我，避免刻意的包装和夸大。我们会学习一些能够传递真诚和同理心的表达方式，例如复述、提问和倾听的艺术。 情感链接的桥梁： 探讨如何通过故事、经历和情感化的语言，与客户建立情感上的联系。人的决策往往受情感驱动，能够触动客户情感的沟通，更能深入人心，激发购买的欲望。 第二章：挖掘需求，精准定位——知己知彼，方能百战不殆 成功的销售，始于深刻理解对方的需求。在微商沟通中，客户往往不会主动说出所有的需求，甚至他们自己也未必完全清晰。本章将专注于“微演说”中至关重要的“需求挖掘”环节，教你如何在不经意间，巧妙地探知客户的真实想法，从而为后续的成交打下坚实基础。 提问的力量： 学习设计不同类型的问题（开放式、封闭式、引导式、假设式），以及何时使用何种问题，以引导客户主动袒露信息。我们将分析那些看似随意，实则步步为营的提问技巧。 倾听的智慧： “听”比“说”更重要。本章将强调积极倾听的重要性，以及如何通过肢体语言、声音反馈和适时回应，让客户感受到被重视和理解，从而更愿意分享。 读懂“潜台词”： 很多客户的需求隐藏在话语之下，需要我们去解读。我们将学习如何通过客户的语气、词汇选择，甚至沉默，来捕捉他们未曾明说的欲望和顾虑。 构建客户画像： 如何在短时间内，快速勾勒出客户的基本情况、消费习惯、价值观和潜在需求，为提供个性化解决方案做好准备。 第三章：产品呈现的“微演说”——让产品自己“说话” 产品本身是销售的核心，但如何将产品的价值以最吸引人的方式呈现出来，却是“微演说”的精髓所在。本章将教你如何突破传统的产品介绍模式，用引人入胜的语言，将产品的功能、优势和独特卖点，转化为客户渴望拥有的“解决方案”。 FAB法则的升级： 学习如何在微演说中，将Feature（特性）、Advantage（优势）和Benefit（利益）进行有机结合，并以客户为中心，重点突出产品能为客户带来的“最终好处”。 故事化的产品讲解： 运用故事、案例、场景模拟等方式，让产品不再是冰冷的介绍，而是鲜活的体验。我们将学习如何构建引人入胜的产品故事，让客户感同身受。 用数据和事实说话： 在需要的时候，如何用有说服力的数据、权威的背书、真实的客户反馈，来增强产品的可信度和吸引力。 差异化卖点的提炼： 你的产品与竞争对手有何不同？如何用最简洁、最 impactful 的语言，突出你的独特优势，让客户眼前一亮。 第四章：异议处理与疑虑化解——将“拒绝”转化为“成交”的契机 在销售过程中，客户的异议是常态，而非例外。本章的核心在于，如何将客户的“不”转化为“是”的开端，通过精准而充满智慧的“微演说”，化解客户的疑虑，打消他们的顾虑，最终将潜在的拒绝，转化为促成交易的有力推手。 常见的异议类型与应对策略： 深入剖析价格、质量、时机、信任等各类常见异议，并提供一套标准化的处理流程和话术模板。 “倾听-承认-重申-回应”四步法： 学习一套行之有效的异议处理框架，确保在处理异议时，始终保持尊重、理解和专业。 将异议转化为机会： 很多时候，客户的异议恰恰暴露了他们真实的需求或关心点。本章将教你如何从客户的异议中，挖掘出新的销售切入点。 自信而坚定的回应： 在处理异议时，自信是关键。我们将学习如何通过自信的语气和恰当的表达，重塑客户的信心。 第五章：临门一脚——促成交易的“微演说” 当一切准备就绪，如何自信地提出成交请求，并引导客户做出最终决定，是“微演说”的终极目标。本章将专注于成交前的关键步骤，以及如何在最恰当的时机，用最有效的语言，将潜在客户转化为实际的购买者。 成交信号的识别： 如何敏锐地捕捉客户已经准备好购买的各种信号，例如反复询问细节、讨论付款方式、表现出浓厚的兴趣等。 适时而恰当的成交邀请： 学习不同类型的成交邀请话术，以及如何根据具体情境，选择最适合的表达方式，避免生硬和压迫感。 “假设成交法”的运用： 在客户尚未明确表示购买意向时，如何通过“假设”的方式，引导其进入购买的思维模式。 应对最后的犹豫： 即使在最后关头，客户仍可能出现犹豫。本章将提供应对策略，帮助你克服最后的障碍，成功达成交易。 第六章：微演说的进阶修炼——持续成长，销量倍增 “微演说”并非一蹴而就，而是一个持续学习和优化的过程。本章将为你提供一套持续成长的框架，帮助你不断提升沟通能力，从而在微商道路上走得更远，实现销量持续倍增。 复盘与总结： 每次沟通后的复盘至关重要。学习如何从每一次成功的销售和每一次未成功的尝试中，提炼经验教训。 模拟演练与角色扮演： 通过不断地模拟演练，将所学技巧内化为一种习惯，熟练运用各种沟通场景。 学习行业顶尖微商： 观察和模仿那些在微商领域取得卓越成就的优秀从业者，学习他们的沟通策略和话术。 保持积极心态与学习热情： 微商的成功离不开坚韧的意志和持续的学习。本章将分享如何保持积极心态，不断迎接挑战。 《微商制胜：开口即成交的演说秘籍》不仅仅是一本书，更是一套为你量身打造的“微演说”训练营。它将陪伴你从理解到实践，从生疏到熟练，最终让你掌握一套无论面对何种客户，何种场景，都能游刃有余的沟通利器。无论你是希望提升个人销售业绩，还是渴望带领团队走向成功，本书都将是你不可或缺的行动指南，助你真正实现“开口即成交”的梦想，在竞争激烈的微商市场中脱颖而出，成为一名真正的销售精英！

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计挺吸引人的，一种那种扑面而来的自信感，和副标题“开口就成交微演说修炼笔记”非常契合，让人一看就觉得这是那种能快速提升实用技能的书。我一直对微商这个领域有点好奇，觉得它背后隐藏着一套独特的沟通和销售逻辑，而这本书似乎正好切入了这一点。虽然我目前还没有涉足微商，但“开口就成交”这个承诺真的太有诱惑力了。我总觉得，无论在哪个行业，学会如何有效地与人沟通，如何准确地表达自己的价值，都是一项核心竞争力。这本书提到的“微演说”，听起来就像是一种精炼、高效的沟通方式，尤其是在现在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，短小精悍却直击要害的表达能力，无疑是巨大的优势。我很好奇作者是如何将理论和实践结合起来，讲解微演说的技巧的，是不是有很多真实的案例分析，能够让我这种初学者也能快速理解并上手。同时，我也想知道，除了销售技巧，这本书还会不会涉及到一些关于建立信任、管理客户关系等方面的内容，毕竟成交只是第一步，长期的合作和口碑才更重要。这本书如果能帮我打开沟通的新思路，那我真是太期待了。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我第一眼就被那个“3”吸引了，这说明前面肯定还有两本，而且似乎形成了一个系列。这让我对作者的专业度和内容的深度有了初步的印象。我关注到“微演说”这个概念，觉得它非常符合当下的社交媒体传播特点。我们现在生活在一个人人都是“自媒体”的时代，即使不是微商，在朋友圈分享、在群里发言，甚至和朋友聊天，都需要一定的表达能力。这本书如果能教会我如何用更简洁、更具吸引力的方式表达自己，让别人愿意倾听，甚至被打动，那价值就太大了。我特别好奇的是，这本书会分享哪些“修炼笔记”，是不是作者自己摸索出来的独门秘籍？我之前也看过一些销售和演讲类的书籍，但很多都比较理论化，或者过于宏大，不太容易落地。而“微演说”这个词，本身就带有“微”的属性，听起来就更贴近生活，更容易在日常沟通中实践。我希望能在这本书里看到一些具体的、可操作的技巧，比如如何快速抓住对方注意力，如何巧妙地引导话题，如何用一两句话就说服别人，甚至是一些可以立刻在微信聊天中使用的模板。我一直觉得，会说话的人，无论在哪里都更容易获得机会，我希望这本书能成为我的“秘密武器”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面给我一种非常干练、有力量的感觉，尤其是“微演说”这个词，让我想到了那些能够用简短几句话就点燃听众热情，或者直接促成交易的演讲者。我之前在网络上看到过一些微商的短视频，他们说话的方式非常有感染力，总是能用一种非常贴近生活、让人感觉亲切的方式来介绍产品，并且巧妙地引导用户购买。这本书似乎就是要把这种能力传授给读者。我非常好奇，这种“微演说”到底有什么特别之处？它是不是一种结合了心理学、沟通学和营销学原理的创新方法？我希望在这本书中能看到具体的“修炼”方法，比如如何构思一段吸引人的开场白，如何设计一个让对方无法拒绝的结尾，如何运用提问的方式来引导对方思考，以及如何处理客户的各种疑虑和反对意见。我也想知道，这种“微演说”是否适用于所有类型的微商，或者是否有针对不同产品、不同平台的技巧。我一直觉得，沟通能力是现代社会最重要的软技能之一，如果这本书能够帮助我提升这方面的能力，那么无论是我在工作上，还是在日常生活中，都会受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名给我一种非常直接、实操的感觉。我之前做过一段时间的传统销售，深知沟通的重要性，但每次面对客户，总觉得自己词不达意，抓不住重点，有时候甚至因为紧张而表现得磕磕巴巴，错失了成交的机会。后来接触到微商，发现他们有一种独特的沟通方式，能够在短暂的交流中建立连接，并引导对方产生购买意愿。这本书的副标题“开口就成交微演说修炼笔记”正是戳中了我的痛点。我非常渴望能够学习到这种能够“开口就成交”的技巧，而不是那种长篇大论、枯燥乏味的推销。我希望这本书能提供一些非常具体的方法论，比如在不同场景下，应该如何组织语言，如何运用肢体语言（即使是视频沟通），如何处理客户的异议等等。我也很好奇，这本书会不会分享一些心理学上的技巧，比如如何理解客户的真实需求，如何建立信任感，如何制造紧迫感等。最重要的是，我希望这本书能够告诉我，如何克服内心的恐惧和紧张，自信地表达自己，让每一次“开口”都成为一次机会。如果这本书能真正让我做到“开口就成交”，那它就是我一直在寻找的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

看到“微商3”这个编号，我猜这本书应该是在讲述一套完整的、循序渐进的微商成长体系。而“开口就成交微演说修炼笔记”这个副标题，则精准地击中了许多微商的“痛点”——如何将潜在客户转化为真实的买家。我一直对微商的沟通模式很感兴趣，觉得他们能在短时间内建立起用户信任，并促成交易，这背后一定有其独特的逻辑和技巧。这本书如果能提供一套“修炼笔记”，那就太棒了。我特别好奇的是，作者是如何定义“微演说”的？它是否仅仅是指口才，还是包含了非语言的沟通方式，比如表情、语气，甚至是通过文字表达时的措辞和逻辑？我希望这本书能给我带来一些颠覆性的认知，让我了解到，原来成交可以如此“高效”和“精准”。我期待书中能有大量的真实案例分析，让我看到别人是如何运用这些技巧，一步步引导客户，最终达成交易的。同时，我也想知道，这本书会不会涉及到如何处理客户的投诉，如何维护客户关系，以及如何通过口碑传播来吸引更多的潜在客户。如果这本书能够帮助我掌握一套能够“开口就成交”的演说技巧，那绝对会是我的“必读之作”。

评分☆☆☆☆☆

已经看完了，对于新手微商来说还是非常不错的一本书，里面很多的案例都是值得借鉴的。非常实用，并且都是真实的案例。支持徐东遥老师，加油！

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总体来说是书的包装，质量挺好的，

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非常喜欢的一本书，受益匪浅，学到很多以前不知道的东西，推荐各位都看看！

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不错，物流很快，非常喜欢，下次再来！质量保证！

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不错不错，又可以学习很多东西

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非常详细的一本讲解微商书籍

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买了1和2有受益匪浅，这本还没开始看

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一如既往，京东自营可靠可心，就像家门口的超市

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好评！收获不少！