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马浩 著

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• 实用指南
• 案例分析
• 职场提升

出版社： 北京大学出版社

ISBN：9787301276693

版次：1

商品编码：12009851

包装：精装

开本：16开

出版时间：2016-11-01

用纸：胶版纸

页数：312

字数：280000

编辑推荐

　　《管理决策: 直面真实世界》的题材和内容，涵盖了心理学、社会学、政治学、经济学以及管理学领域内多个相关学科的精华，并融入了作者基于中国情境的独特思考和案例解读。各类组织的各级管理决策者，都可从本书中找到契合点，并获得顿悟和启发。

内容简介

　　管理的核心是决策。而有限理性乃决策者的常态。由于认知偏差、时间压力、成本约束、政治隐情等多种因素的制约以及与决策相关的各种复杂性与不确定性的影响，决策的优化通常不可能实现。如何基于有限的信息进行局域性的搜索和适时有效的判断，从而达到相对满意的决策结果，乃决策者面临的实际挑战。
　　《管理决策: 直面真实世界》破除管理谎言，直面真实世界，探讨的不是管理决策者在理想状态下应该怎么做，而是更多地关注真实世界中人的行为以及事物的本来面目，从而帮助管理决策者提高在现实条件下的判断能力和决策质量。

作者简介

　　马浩，北京大学国家发展研究院发树管理学教授，北京大学BiMBA商学院教授兼学术委员会主任。主要研究方向是企业经营战略与商业模式创新、创业与创新管理等。主要讲授战略管理、商业模式创新、管理决策、并购管理等课程。曾获北京大学“正大教学奖”。在北美和欧洲的英文管理学主流期刊上发表20篇论文，在中文报刊上发表文章逾百篇。出版著作十余种，包括《竞争优势：解剖与集合》《战略管理：商业模式创新》《管理的幻觉》等。为众多国际及国内企业提供高层管理培训、战略咨询和定制研究。

精彩书评

作为金融投资行业的从业者，日常工作中重要的环节莫过于投资决策了。熟悉的场景便是项目团队将一个个拟投资的项目通过层层筛选、论证、尽职调查等多个环节，zui后形成一堆洋洋洒洒上万字的报告书提交到zui高决策委员会。这时，无论决策委员们经过多么激烈的辩论，或是做出各种自认为高明的分析判断，zui终依然似是而非地做出了决策，结果依然是充满不确定性。对于决策的迷茫始终困扰着我们这群职业投资客。zui近有幸拜读了马浩老师的著作《管理决策》，书中对复杂组织内部的管理决策，或者经营及投资决策的系统论述和朴实亲切的案例剖析，仿佛穿透迷雾的一缕强劲的阳光，让人豁然开朗！管理决策，本质是人的主观对真实世界的认知、判断和把控，甚至可以说，人类进化的过程，也是主观对客观不断决策的过程。马老师透视管理决策的维度，和另外一部畅销书——以色列年轻历史学家尤瓦尔·赫拉利的《人类简史：从动物到上帝》，简直有异曲同工之妙！人类祖先大约在七万年前，出现了进化的“奇点”——认知革命，这一革命使得智人从数种人属动物中脱颖而出，成为真正意义上的人类，开始di一次有意识地改造世界，而认知革命的标志是人类学会了“想象”，于是，想象世界与真实世界的认知博弈，成了人类社会特定的标识。我们的管理决策过程，不正是想象世界与真实世界的认知博弈过程吗？
——陈汝君，中金创新（北京）投资管理公司董事长


读书有如与笔者谈，读好书有如与智者谈，读马浩老师的书有如与达者谈。一直认为，管理者个性通达是企业精进的必要条件。有幸di一时间研读了马浩老师的新作《管理决策》，感觉自己的思考境界得到了提升，学会了更加通达地去看待企业的管理和决策！
——程志远，金佰利（天津）护理用品有限公司总经理


读马浩教授新书《管理决策》，瞬间把我带回2007年在北京大学国际MBA 项目（BiMBA）上他的管理决策课的光景。有了这本新书，读者会“幸福”很多，马老师把众多著名学者的观点做了翻译、梳理、归纳和对比。免除了理解的障碍和可能的偏差，读者更容易接近管理决策若干理论的精华之处。
通读《管理决策》一书，给我留下深刻印象的是该书的di一章和第七章。在di一章里，马老师大量引用心理学的基本概念，解释了为什么决策者的“有限理性”是常态。决策zui终都是由人做出的。既然决策的主体常不理性，做出的决策便不可能都正确。决策错误也是常态。在正确和错误之间，也许只隔着马老师常说的那个经典的比喻——“拍脑袋”。
君子爱财，取之有道。但如何才算有“道”？在第七章里，马老师探讨了决策的伦理底线。和商学院课程中关于商业伦理的内容多半侧重遵规守法、尊重文化差异不同，这一章涉及众多哲学话题，玄之又玄。千言万语，企业存在的目的是为了盈利。盈利与否在一定期间内一目了然，而决策是否真正符合商业伦理，就很难说了。决策者有时为此费尽思量，有时又会完全忽略之。这一章在对过程公正的“参与”“解释”“明确预期”三要素的讨论中收尾。这是个非常重要的提示。
——房莹，斯坦福大学BING海外学习项目中国联络员

审时、深思、综合、分析、比较、沟通，当断则断，哪一个决策过程不是这样“拍脑袋”呢？马浩老师寓宏大于简约之中，用俚语把难题的本质点明、点破、点透。曾身临其境，真妙不可言，亦回味无穷！
——冯天韬，山东省潍坊市奎文区人大常委会党组书记、di一副主任

作为沉醉于马老师课堂、痴迷于马老师著作的一名管理决策者，总结其书可有三种读法：
一气呵成，审视过往得失。闭户开卷，精读全书，运用马老师跨学科、跨领域的独到见解，评价过去决策成败，发现枯燥理论与真实世界竟可以如此接近，决策的偶然实蕴含于必然之中！
秉要持本，解决当下危机。遭遇急情，摘读重点。运用马老师决策理论综合应用之法，融合多种维度洞察情境制定决策，发现临危不乱不仅靠的是决策者的个人智慧与心态，更需要理论指导拨云见日！
浮光掠影，丰富未来储备。闲暇之余，随意泛读。将马老师幽默与通俗的理论表达，内化为自身对管理决策的领悟，发现本书的目的并不仅仅是提高和改善决策者的效率和有效性，还包括激发与呵护决策者的学术素养与伦理情怀，使其由“决策者”过渡到“决策家”。
——李怀胜，天津市亚伦投资发展有限公司董事总经理


人生就是一场曼妙的旅途。心智的成长、修为的提升，都是在对人性本质和真实世界的认知和把握中得以实现的，因学习而精进。商业环境变幻莫测，生死须弥尽在瞬间。创业者和企业管理者如何有效地决策并积极应对各种挑战？马浩老师以深厚的学识和独到的见解，给予了大家颇具现实性和实用性的诸多指导。本书汇聚了人生智慧之良多感悟与管理学研究的丰硕成果，萃精取华，融会贯通。字里行间，我们无时无刻不感受到马浩老师的博学睿智和通透洒脱。开卷有益，人生幸事。
——李静，沃牛商业联合创始人

我和马浩教授相识十几年，从朗润园格致求学，到一起组织实施中粮集团行业领军人物培养的“晨光计划”。而我从信奉跨国公司的科学专业管理，到目睹和参与了一个个企业重大决策的实施过程，幸而比较早地明白了“问题经常不靠谱，数据更是会骗人”，没有一直陷在管理理性的湿地。读了马浩教授这本融会中西管理理论与实践的《管理决策》，你会发现直面真实世界是如此困难，众多不确定因素和不可言状的现实，都在影响着管理者的判断，而每一个决策都是在不完整信息下做出的。行动起来，拍对脑袋做决策，和马浩教授一起行走管理决策的微妙之路。
——李士祎，中粮进口酒事业部总经理，中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理

决策是领导力的核心要素之一，也是领导力的重要体现。决策包含两个关键过程:一是判断，即对问题与挑战的梳理和判定；二是对策，即为了应对这些问题与挑战所采取的措施与投入的资源。“房谋杜断”既是世人对房玄龄和杜如晦这两位贞观名相的推崇，也一语道尽了决策工作的关键。杜如晦的判断能力加上房玄龄的对策谋划，正是决策工作的较优组合。这两件事情，可谓是任何一个领导者本质的工作，既是权力，也是责任。所谓权力指的是拍板权，包括对问题判断和方案选择两方面的决定权（当然在“房谋杜断”的情境下，zui后的决定权在唐太宗那里）；所谓责任，指的是领导者在做出上述决定后必须承担由此引发的一系列后果。因此，权力大同时也意味着责任大。
由此也就产生了两方面的有趣问题：一是能力建设问题，即如何做到判断尽可能准确、对策尽可能经济有效？二是权力行使问题，即如何引导和保证一个组织在对问题的判断和对策选择的过程中尽可能有效地形成共识、采取行动，减少争权夺利和扯皮推诿，同时坚守必要的底线？相信这些问题是所有企业管理者每天都必须面对的挑战，同时也是他们终身修为的功夫。马浩教授在《管理决策》一书中，对这些管理难题做出了别开生面的解读和回答，令人耳目一新。从个体到群体，从目标到过程，从情境到方法，从底线到体系，针对这些决策科学的重要课题，本书都分别从理论与实践两个层面进行了阐发，有趣有料，富于启发。这不仅仅是一本管理学教科书，而且是马浩教授在与国际管理学大家和国内外企业学员长达二十多年的切磋互动过程中总结提炼出来的决策科学实践体系，值得所有的企业管理者研习交流，相信读者定会开卷有益。
——梅德文，北京环境交易所总裁

有幸在北大的“管理决策”课堂上得到马浩教授的亲自教诲，让我领略到真正将中西方管理理论融会贯通的管理学大家的风采。而《管理决策》一书正是马老师毕生学术精髓的体现。这本书将管理学领域的理论、概念之间的逻辑关系，前所未有地用清晰直观的语言加以系统的表述，从而拨开困扰管理实践者的重重迷雾，澄清了大量似是而非的混淆误区。作为企业的zui高决策者，非常有必要深入阅读这本书。本书的价值，在于它绝对不同于众多的机场读物，而是真正能够解释企业家所面临的管理问题，给出清晰的思维框架，指出明确的思考方向。
——孙雷，睿符品牌集团董事长


马浩老师的管理思想有着鲜明的特点，这些特点归结起来就是两个字：智慧。马老师有一句名言，叫做“决策就是拍脑袋”。一开始我们怎么也想不通，为什么决策就是“拍脑袋”呢？“拍脑袋”不是我们一直批评和嘲讽的官僚主义和做事马虎的行为吗？实际上他是用这句话来引出管理决策的一系列话题，提醒管理者不要过于迷信所谓决策的科学与理性，而要关注其中的陷阱与误区，重视决策的诸多约束性因素，并进行正确有效的应对。在我看来，马老师的管理决策思想处处体现着中国人的中庸之道的智慧。一是把握“度”的艺术：科学性与艺术性、理性和非理性、原则性与灵活性等管理决策中的矛盾如何整体把握、综合平衡？二要讲究“权”的谋略：客观的因素、主观的因素、内部的因素、外部的因素、经济的和市场的因素、政治的和社会的因素、个人的与团队的因素、现实的和未来的因素，等等，关键在于权衡利弊得失、轻重缓急。三是追求“和”的境界：面对和而不同，追求和合而生，达成内在与外在、主观与客观、内部与外部的和谐统一，同生共长。
——熊向清，中国人民财产保险有限公司教育培训部总经理

目录

第一章 决策个体：有限理性乃常态
第二章 决策团队：群体与个体关系
第三章 决策目标：关键是问题定义
第四章 决策过程：政治与权力应用
第五章 决策情境：复杂与不确定性
第六章 决策方法：渐进的摸索探寻
第七章 决策底线：伦理道德的约束
第八章 决策总览：多视角综合应用

精彩书摘

群体决策中精英与群体的关系

倚重精英：别拿诸葛亮不当干部

俗话说，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，甚至“赛过诸葛亮”。这种说法，很多人也许会认为话糙理不糙，纵然貌似夸张，毕竟有些道理。其意大抵是说众人的集体才智往往会高于任何个体，无论该个体如何聪慧机敏、精明强干。因此，决策需要发动大家，群策群力。果真如此吗？未必！上述俗语中名状的情形发生的可能性当然存在。而三个臭皮匠永远也顶不上一个诸葛亮的境况则亦是屡见不鲜，甚至可能更为常见。因此，偏执地认为集体智慧必定高于个人决断或者可以替代个体的决断，则无疑是夸大了集体智慧的作用，并同时低估了个体智慧与专长在管理决策中的不可或缺性。

皮匠与诸葛亮各自“暴强”

首先，至少存在这样一种可能性：皮匠与诸葛亮的智慧高能点是针对不同任务环境和活动领域的，属于完全不同的类型，因而在其功能上不可能互相替代。如此，在诸葛亮擅长的领域里(比如软件开发)，三百个臭皮匠(比如不通技术的行政管理者)信誓旦旦地赤膊上阵，也抵不上一个诸葛亮。同样的道理，在皮匠们专长的领域里(比如抡锤砸线、修鞋补包)，三个诸葛亮也可能比不上一个臭皮匠。所谓术业有专攻，隔行如隔山。不可相提并论，难以互相比较。诸葛亮不会当皮匠，皮匠不敌诸葛亮。各有绝活，兀自“暴强”。无谓攀比，两败俱伤。决策的正确与否，在很大程度上取决于判断的质量。在不同的决策领域，由该领域的专家“拍脑袋”决策，方为上策。谁该干啥就干啥，而不是事事共同讨论，或者干脆让外行做决策，让团队成员做自己并不擅长的事情。试想如下假设之场景：

哈佛大学：“为了加强爱国主义教育并提高学生的综合素质，新生一律参加一个学期的军训。”
学生：“我要是冲着军训来上大学的，早就直奔西点军校了！”
西点军校：“孙子曰，两军交锋，得算多者胜。为军者不可不算。哪位的高等微积分科目不及格就不准毕业！”
学生：“您饶了我吧！我要是微积分玩儿得转，早去加州理工大学了！”

皮匠和诸葛亮皆不敌泥瓦匠

将领域专攻与专业限制的道理想通了，也可以帮助我们避免把诸葛亮和皮匠拿到各自强项领域之外的第三方领域去比较。比如说，随便找一个体育教练和一个包工头，让他们比赛唱卡拉OK，很难在事前系统地预测和断定谁输谁赢。从技术上来说，他们各自的行业专长都与所比试的科目没有直接关系。从社会实践而言，二者出没娱乐场所的机会大概也是旗鼓相当、半斤八两。这就好比让皮匠和诸葛亮一起比赛当泥瓦匠，基本没有什么意义。我们也许不知道谁砌墙的本事更大，但我们大概会知道无论皮匠还是诸葛亮在砌墙时都不敌泥瓦匠。谁在自己专长的领域之外卖乖，都是扯淡。试想如下假设之场景：

周瑜：“既生瑜，何生亮？！”
诸葛亮：“到处都是泥瓦匠，为什么非要我当泥瓦匠？！”
刘备：“诸葛同志，你敢不服从分配？把你下放到三线厂中去！”
泥瓦匠：“本来就已经僧多粥少了，怎么又来一个光说不练的？”
诸葛亮：“我也没办法，这年头都讲究跨界人才、一专多能。”
人力资源部：“你要争当诸葛亮们当中最好的泥瓦匠、泥瓦匠中最好的诸葛亮！”

皮匠乃是局部诸葛亮

在某一任务环境下，如果皮匠与诸葛亮的智慧是可以替代的，则上述俗语可能会成立。皮匠们可以通过其智慧组合模拟诸葛亮。比如，某一个管理问题，可以由三个专长领域较窄的专家共同解决。经过他们若干天正规系统的分析和研究之后，问题得到解决。而同一个问题，也可以由经验丰富的管理高手(真正的诸葛亮们)在五分钟内靠丰富的经验和敏锐的直觉搞定，而最终结果完全相同，可谓殊途同归。此时的皮匠们其实是整体诸葛亮不同局部的构成要素。道术可能不同，资质可能各异，但团队才能的互补可以避免任何单一成员才技之不足，从而可以集体替代多面手诸葛亮的复合才能。然而，纵然二者的结果一样，诸葛亮仍然显得技高一筹、及时迅捷。

比如，世界著名的设计公司IDEO，其设计团队通常会由工程师、艺术人员、心理学家等多重才能的人构成。这样的人才结构和才艺互补，可以尽可能地使设计决策在多方面合乎潜在用户的需要。然而，即使在这样的多兵种团队中，往往也会有某些高手，比如身经百战、经验丰富的主设计师或者团队主管，见多识广、技高一筹。他们通常可以比别人更加迅捷地对许多问题进行有效的判断，果敢拍板，而且命中率较高。试想以下假设之场景：

诸葛亮：“决策就是‘拍脑袋’！”
局部诸葛亮们：“科学决策离不开！”
总设计师：“不争论！”
局部诸葛亮们：“有什么了不起的？条条大路通罗马。”
诸葛亮：“伙计，时间不等人呀！”
总设计师：“让一部分问题率先得到解决。”

皮匠乃是预备诸葛亮

如果皮匠与诸葛亮的智慧是完全同质的，只是在量上存在区别，则上述俗语也可能成立。前提是，皮匠们的智慧是可以线性叠加或相互激发放大的，因而可以在总量上超出诸葛亮的智慧水准。这时的皮匠则可以被认为是小诸葛亮、预备诸葛亮或者见习诸葛亮。其实，皮匠之说，大概只是谬传。原本用来与诸葛亮比较的是与“皮匠”谐音的“裨将”(副将之意)。几个小徒弟，道行相加，可能会高于师傅。然而，遗憾的是，上述情形的前提通常是很难满足的。力量可以叠加，而智慧则是难以叠加的，大多是在某一特定水平下同质性的重复。所谓“一个好汉三个帮”，好汉多了更适合打群架，并不能提高智慧的绝对值。

如果每个皮匠的个体智慧水准都远远地低于诸葛亮的智慧水准，则会出现诸葛亮一枝独秀、鹤立鸡群的局面。此时，存在如下的可能性，那就是无论皮匠们的集体智慧如何叠加、激发、放大，都无法达到某种临界点或者关键聚集度，因而其智慧总量集合也无法赶超诸葛亮。此时皮匠们的集体智慧，不敌诸葛亮一人的智慧。即使将诸葛亮与皮匠放在一起作为一个统一的集体来考察，个体的平均智慧水准也注定要低于诸葛亮个人的智慧水准，但应该会高于诸葛亮以外所有皮匠的平均水准。

如此，恰恰是由于诸葛亮的参与，整个集体智慧的水准比原先得到了提升，而不是集体的智慧盖过了诸葛亮的个体智慧。如果皮匠们足够多，则集体的平均智慧水准就几乎完全接近于皮匠们的平均智慧水准。诸葛亮，作为统计上的离散点，则是势单力孤，被迫向低水平回归，“泯然众人矣”。此时的所谓集体智慧，便无法逾越或者替代诸葛亮作为该集体中最优秀个体所具有的高超智慧。

俗话说：“千军易得，一将难求。”
俗话又说：“你就是浑身是铁，又能打几颗钉子？”
诸葛亮：“打仗不是打铁！哪那么多俗话？！”
管理学家：“让各自领域最高水平的专家来决策，而不是简单地依据大多数人的意见行事或者无论什么事情都让大家参与一下。”
皮匠们：“凭什么呀？肉食者鄙。群众智慧大无边！”
卡莱尔：“我不相信一群愚笨之徒的集体智慧！”

笔者认为，通常情况下，诸葛亮是不可替代的。所以，请不要老拿皮匠说事儿。一句话，团队中精英的判断通常是无可替代的。


我不害怕由绵羊率领的雄狮大军；我害怕由狮子统领的绵羊队伍。

亚历山大大帝

前言/序言

有关管理决策的书籍和文章，可谓汗牛充栋，洋洋大观。但对于管理决策者真正有用的，大概比例甚小，甚至少得可怜。希望这本书能够算是一本，可以勉强登堂入室，装模作样。这本书直面真实世界，不是我们希望看到的或者认为原本应该是的那个理想世界，而是我们每天必须切身应对的那个不够完美的、不尽如人意的、充满了复杂性和不确定性的真实世界。如此，我们探讨的不是管理决策者在理想状态下应该怎么做，而是大家在现实中实际在怎么做，并期望能够帮助管理决策者在基本无须改变现有约束条件的前提下把事情搞定，实现目标，完成使命。本书的主要内容，可以基本概括为三大核心问题。

如何理解和看待管理决策者的有限理性？
怎样应对决策情境的复杂性和不确定性？
如何洞察并应对决策的社会与政治过程？

如果你是管理决策者或者相关人士，已经比较系统地接触了赫伯特·西蒙（Herbert Simon）、詹姆斯·马奇（James March）、查尔斯·林布隆（Charles Lindblom）、詹姆斯·布莱恩·奎因（James Brain Quinn）、巴瑞·斯涛（Barry Staw）、卡尔·崴克（Karl Weick）、格雷厄姆·埃里森（Graham Allison）等学者关于组织与管理决策的各类原版论著，也许你没有必要读这本书。可以说，本书里的东西基本上都不是我的原创，也不一定都经过实证研究的检验或者证伪，而只是我倾向于信奉与推介的东西，一个在管理学领域浸淫了三十多年的管理学教授个人所偏爱的东西。仅此而已。当然，书中肯定有我自己独特的解读、演绎和发挥。

如果你读到的西蒙或者马奇等人的论著只是质量参差不齐的中文翻译版之类的货色，我劝你还是看一看这本书——至少能让你看懂。对管理学的领悟、对英文文献的把握、中文辞章的功底，笔者在这三方面至少都还能够胜任担当。这一点，笔者还是些微有点自信的。否则，也不敢这么大胆地出来胡言乱语，混淆视听。此前，笔者就已经推出了《决策就是拍脑袋》和《管理的偏见》等貌似离经叛道的言论了。

如果你是工程师或者技术人员，习惯于用数据说话，迷恋于用最优化的方法解决问题，你可能会看不惯本书中描述的现象及其背后的道理。但如果你想要在企业里有所成就，就必须理解你的管理者们如何思考和应对问题，学会察言观色，包装自己，谈判沟通，寻找契机。决策靠的主要不是你擅长的决策树、线性规划、马尔科夫过程、贝叶斯模型。除非你是超凡的技术发明天才，有资格粪土西装革履和管理！

自从1996年在美国首开MBA的管理决策选修课——“复杂组织中的决策”开始，在过去的20年间我曾分别用英文和中文在美国和中国的多种场合讲授这门课程，学生包括MBA、EMBA、硕士研究生、博士研究生和企业高管培训学员。众多学员对本门课程探讨的话题和内容颇为欣赏和颇具共鸣，认为它们充满了强烈的现实意义和实用理性，与管理者每日的工作和经历息息相关，甚具启发意义。

这门课最初始的所有阅读材料，都是英文的文献和案例，其后不断地融入了中国情境下的思考和实例，在尊重传统和保留经典的基础上，不断更新，与时俱进。实际上，被某些人不分青红皂白地笼统地划归为不正之风的东西，西方的学者是做了认真的学术研究的。其出发点，是准确地把握人之本性特征。其归宿，则是希望能够提高和改善决策者的效率和有效性。而探究和理解，通常是改善的前提。此乃本书的初衷。具体而言，本书由八个章节构成。

第一章陈述有限理性学说。我们所有人处理信息的能力都是有限的。我们试图做到理性，但不可能完全理性。虽然我们的认知有诸多的偏差、误区和陷阱，但这并不一定是病态。从某种意义上讲，我们都是“正常的傻瓜”。也许偶尔可以略微变得聪明一些，但有限理性乃是决策者的常态。如此，与其不切实际地追求最为“优化”的结果，不如通过局域性的搜索去获得对问题相对“满意”的解答。事实上，那些务实的决策者往往正是如此作为的。

第二章考察团队与群体决策。小组或者团队作为决策主体，也会受制于有限理性的约束，难以准确地处理信息，有效地应对问题。比如，常见的群体思维现象，会导致不同意见的缺失，造成虚假共识，可能致使大家集体亢奋、铤而走险，也可能造成团队消极被动、贻误战机。我们还探讨了团队决策中精英与群体的关系以及独裁的作用与误区。最后，我们介绍了移动互联网时代社交网络在群体决策中的应用前景。

第三章聚焦在问题的定义上。对核心决策问题的选择和定义，是决策的实质性和关键性的要务。它体现的是组织的话语权和掌控力，既有实质性的利益，也有象征性的意义。对决策问题的定义，通常不是静止的、一成不变的，而是贯穿于决策的整个过程。问题的定义是决策的行动前提，在决策过程中漂移变迁，并被作为决策阶段性实施的结果得到总结与追认。从某种意义上说，决策就是如何定义问题。

第四章探讨组织决策的政治过程。组织中的重大管理决策，通常离不开核心“权力联盟”中组织精英的同情与支持。精英的存在保证了组织的稳定性和连续性。权力联盟依据不同的决策问题而聚散。精英群体的利益以及精英之间的冲突与合作，影响管理决策的出台与实施。面对组织内外因素可能导致的组织变革与创新，如何诱引和说服精英，乃是组织中各级决策者必须积极应对的要务和挑战。

第五章考察决策情境的复杂与不确定性。可以说，管理决策者的日常工作本身就是到处救火，应对危机。许多情况下，决策者还要面临从未出现过或者从未应对过的突发事件与疑难问题。重大灾难或者危机可能威胁到组织的生死存亡。管理决策者没有足够的时间和经验去仔细分析，必须凭借自己的临机判断去即兴发挥和果断应对。事后需要反思，如何去增强组织在应对危机和压力时的快速应变能力。

第六章探究那些基于渐进主义的决策方法。复杂和不确定的决策情境、难以避免的政治游戏与权力斗争，导致认知偏差的有限理性。这些因素的交互作用，意味着管理决策者通常不可能拥有绝对的权威和准确的信息去通过一揽子规划解决问题。遇事并不刨根问底，而是在力所能及的范围内不断探寻与摸索，以期改善当下的处境。这种“治标不治本”的决策思路与方法充满实践理性，但其成功应用则需要足够的智慧、耐心与自律。

第七章，讨论决策的伦理道德约束。通常，管理决策者不仅要在法律允许的范围内决策，在伦理道德方面也必须坚守某种基本底线，从而保证决策过程和结果的社会合法性。如果忽视决策的社会合法性考量，即使决策在事实判断层面无懈可击，也会对决策的实施过程以及实际结果产生负面影响。如何保持某种既定的伦理道德底线，相对公正地制定和实施决策，乃是对管理决策者的重大挑战。

第八章，探讨多种决策理论的综合应用。盲目偏执地坚持用单一视角和立场去机械、线性地看待和应对问题，可能会事与愿违，达不到决策的目标和初衷。心平气和地从多种角度看问题，包括对手的角度和第三方的角度，则可能更加有效和稳妥。能够从多种角度思考问题并保持头脑清醒，是对管理决策者相对较高的要求。决策者不仅要关注决策不同侧面和维度的分歧与融合，也要注重对所谓“度”与平衡的把握和拿捏。

后记追溯了笔者过去三十多年的人生轨迹和二十多年的职业生涯，回顾了对有限理性学说的逐渐理解和欣赏以及貌似一以贯之的应用与践行。笔者本来是学管理科学与管理工程的。后来的道路，则与所谓的管理科学渐行渐远。也许，我们需要真正地意识到社会科学亦是科学，对世事客观真实的描述与分析乃是属于科学的范畴，而不能一厢情愿地把科学框定为某种臆想的理想状态下的精准与无懈可击。

其实，有限理性概念的提出者西蒙教授及其早年在卡内基理工学院(卡内基梅隆大学的前身)的同事们(比如马奇和赛尔特等)，并不是从哲学思辨的角度或者从管理实践的感悟中意识到有限理性的存在以及人的实际行为对决策过程和结果的影响。恰恰相反，这些人首先都是科学家、管理科学家，而且他们数理分析的技术能力超强，是最早接触和应用计算机进行组织行为研究的先锋学者。

正是在发现无法精准地通过数学模型去描述和计算优化结果的时候，他们才意识到有限理性是一种自然存在的实际现象，而经济学一直以来的理性假设只不过是一种被大家习惯性地接受了的理想化预期。这样看来，虽然以数理模型为主要研究方法的领域被传统地称为管理科学，但基于有限理性学说的研究，无论采用什么研究方法，不管是在心理学、社会学、政治学还是管理学领域，也都是广义的科学范畴之内的事物。

本书的题材和内容，正是涵盖了上述多种学科的精华，而且聚焦在以企业为代表的各类组织中的管理决策这一特定实践领域。这种跨学科的借鉴和融合，在学术文献和商业媒体中都是相对比较罕见的。有关决策的大部分书籍和文献都是以某个学科的特定视角与研究范式来呈现的。跨学科的解读与互鉴，尤其是基于同一主题的梳理与整合则是相对稀缺的。希望笔者的撷英集萃可以给读者带来有益的启发。

正是：

臆想理性是瞎掰，决策就是拍脑袋；
认知偏差人皆有，行为政治难避开。
问题定义可操纵，急欲结果找独裁；
危机压力不确定，伦理道德莫忘怀。

本书的案头工作横跨20年，而其主题的根芽则启蒙更早。1989年秋季，在得克萨斯大学读管理学博士的第一学期，我的导师大卫·杰米森(David Jemison)教授开设的“战略管理基石”课程上，每周要通读一至两本经典名著。这里，我首次接触到哈佛商学院约瑟夫·鲍尔(Joseph Bower)教授的名著《资源分配过程》。该书解释了企业中的投资决策，往往不是按照时髦的资产定价模型（CAPM）进行的技术分析，而是一个涵盖社会政治行为因素的多方互动过程。在此课上，我也初步接触了赫伯特·西蒙和詹姆斯·马奇的组织理论、查尔斯·林布隆的公共政策理论、詹姆斯·布雷恩·奎因的逻辑渐进主义，强化了对亨利·明茨伯格(Henry Mintzberg)有关现实中管理者角色和行为描述的理解和欣赏。

随后，我在组织理论大家乔治·休伯(George Huber)教授的组织理论和管理决策两门课程上，得以见识或者进一步深入接触与决策理论相关的大家学者(格雷厄姆·埃里森、查尔斯·林布隆、詹姆斯·马奇、杰弗里·费佛、巴瑞·斯涛、赫伯特·西蒙、威廉·斯塔巴克、卡尔·崴克等)的经典著作，可谓群星璀璨，蔚然大观。在鲁宾·麦克丹尼尔(Reuben McDaniel, Jr��)教授的政策分析课程中，我接触了大量公共政策分析的文献，体会了应用研究的奥妙，见识了珍妮特·韦斯（Janet Weiss）和阿伦·威尔达夫斯基（Aaron Wildavsky）等公共管理学者的洞见之作。是他让我记住了管理学的一个重大课题：为什么聪明人在组织中故意办傻事儿？

感谢过去20年间曾经上过我管理决策课程的所有学生。他们的参与和贡献使我能够不断提高和更新对经典文献和相关话题的认识和理解。自2004年在北京大学讲授管理决策课程以来，数千名学生上过该课。学生们针对中国案例和情境对课程材料的解读和应用更是使我受益匪浅，收获良多，并同时增强了我对这些理论和研讨在中国的适用性之信心。衷心希望本书对管理决策的研讨和实践能够做出些许贡献。

感谢北京大学出版社总编辑助理、经济与管理图书事业部主任林君秀老师对本书出版的大力支持。感谢北京大学出版社的编辑张燕女士一直以来的不懈努力和全面支持以及对本书的积极策划与精心编辑。

衷心感激挚亲家人之爱与众位师友的支持。转眼间，我的女儿已经升入中学，儿子也将进入小学的最后一年。他们的健康成长令人快慰欣然。爱妻袁远是我们一家人的领导，我和孩子们深深地受益于她的决策。我们也真诚地希望孩子们正直善良、自信乐观、豁达大方、平实坦然、刚柔相济、知行互鉴、慎独自律、合作友联。希望明智的决策与他们终生相伴，成全自己，增益社会。

于我而言，之所以能有今天的微薄成就，离不开父母的悉心恩养与一贯支持。在我的成长过程中，有关我和我们家庭的所有决策，父母总是力尽所能，倾其所有，义无反顾地把我的学业进步和职业发展放在第一位。他们的明智决策使我受益终身。他们的自我牺牲激励着我去善待我的后辈和所有亲人。满怀挚爱与感激，我将本书敬献给我的父母双亲。


马浩 谨识

北京海淀马连洼

2016年4月20日

管理决策：在真实世界的洪流中乘风破浪 在这个瞬息万变的时代，企业如同在茫茫大海中航行的巨轮，必须时刻保持警惕，才能规避暗礁，抓住机遇，最终驶向成功的彼岸。而“管理决策”正是这艘巨轮掌舵者手中的罗盘和舵。它不仅是高层管理者梳理思路、权衡利弊的工具，更是贯穿企业运营每一个环节、每一位员工日常工作的核心驱动力。然而，真实世界的复杂性、不确定性以及多方利益的交织，使得每一次决策都充满了挑战，每一次选择都可能导向截然不同的结局。 本书并非一本高高在上的理论说教，也不是冰冷的模型堆砌。相反，它是一部以直面真实世界为核心的实践指南，旨在帮助读者拨开迷雾，看清本质，掌握在复杂商业环境中做出明智、有效决策的系统方法。我们深知，理论脱离实际是空谈，而脱离理论的实践则可能陷入盲目。因此，本书力求将前沿的管理学理论与丰富、鲜活的真实案例相结合，为管理者提供一套既具深度又接地气的决策工具箱。 为什么“真实世界”如此重要？ 真实世界的管理充满了“灰色地带”。没有绝对正确的答案，只有在特定情境下相对最优的选择。市场风云变幻，竞争对手策略迭出，内部资源限制重重，外部环境（政治、经济、社会、技术）因素错综复杂，甚至一个突发的全球性事件都可能颠覆既有格局。在这种背景下，管理者不能仅仅依靠过往经验或固有思维定式。他们需要具备一种全局观，能够洞察事物的内在联系，预测潜在的风险与机遇，并在此基础上做出审慎而大胆的决策。 本书将带您深入探讨，如何在一个信息爆炸但又真假难辨的时代，建立起有效的信息筛选与分析机制。您将学习到如何从海量数据中提炼出关键信息，如何识别隐藏的假设与偏见，以及如何构建严谨的逻辑框架来评估不同选项的可能性和潜在影响。这不仅仅是关于数据分析的技术，更是关于批判性思维的培养——挑战假设，质疑常识，不被表象所迷惑，从而找到问题的根源，而非仅仅处理表面的症状。 决策的艺术：从理论到实践的转化 优秀的管理决策并非偶然，而是经过深思熟虑、系统分析和反复推敲的结果。本书将系统性地梳理决策的各个关键环节，并提供实操性的方法论： 问题识别与定义： 很多时候，决策的失败并非源于错误的执行，而是源于对问题的误判或模糊定义。我们将探讨如何精准地识别真正需要解决的核心问题，避免“头痛医头，脚痛医脚”，而是直击病灶。您将学习到如何运用各种工具（如鱼骨图、SWOT分析的深度应用）来剖析问题的本质，理解其多维度成因。 目标设定与评估标准： 清晰、可衡量的目标是决策的灯塔。我们将讨论如何设定SMART原则之外的更具战略意义的目标，并建立一套完善的评估标准，用以衡量不同决策方案的优劣。这包括对短期与长期效益的权衡，对风险与回报的量化，以及对企业核心价值观与使命的遵循。 方案生成与创新： 墨守成规往往会错失良机。本书将鼓励您打破思维定势，探索多种创新的解决方案。您将接触到头脑风暴、设计思维等激发创造力的方法，以及如何鼓励团队成员提出大胆设想。我们相信，在开放的环境中，往往能涌现出意想不到的“金点子”。 风险评估与管理： 任何决策都伴随着风险。我们将深入剖析风险评估的各个层面，从识别潜在风险，到评估其发生的概率和潜在影响，再到制定相应的规避、转移或应对策略。您将学习如何将风险管理融入决策流程，使其成为一种主动的、前置的考量，而非被动的补救。 选择与落地： 在权衡利弊后，如何做出最终的选择？本书将提供多种决策模型和框架，帮助您在信息不完全或存在不确定性的情况下做出最佳判断。更重要的是，决策的生命力在于执行。我们将强调决策落地过程中的沟通、协调、资源分配以及绩效追踪的重要性，确保决策真正转化为行动并产生预期效果。 真实的挑战，真实的解决方案 我们深知，理论学习的最终目的是为了解决实际问题。因此，本书的内容紧密围绕着真实世界的管理挑战展开。例如： 应对不确定性与突发事件： 在“黑天鹅”事件频发的今天，如何建立起应对不确定性的能力？本书将探讨建立“柔性组织”、进行情景规划（Scenario Planning）、以及培养管理者的“韧性”（Resilience）等策略，帮助企业在动荡中保持稳定并抓住转机。 平衡短期利益与长期发展： 很多管理者面临着业绩考核的压力，不得不优先考虑短期效益。本书将引导您思考如何平衡短期与长期的利益，如何通过战略性投资和创新，为企业的可持续发展奠定坚实基础。 处理复杂的人际关系与利益冲突： 管理决策往往牵涉到多个部门、不同层级甚至外部合作伙伴的利益。我们将探讨如何运用沟通技巧、协商策略以及建立信任机制，化解潜在的冲突，争取各方支持，从而顺利推进决策的执行。 数据驱动的决策与人工智能的应用： 在大数据时代，如何真正实现数据驱动的决策？本书将介绍如何构建数据分析能力，如何理解和应用预测模型，以及在必要时如何借助人工智能的力量，提升决策的科学性和效率，同时警惕过度依赖技术带来的潜在风险。 道德与伦理的考量： 商业决策不仅仅关乎利润，更关乎企业的社会责任和长远声誉。本书将强调在决策过程中融入道德伦理考量的重要性，探讨如何在追求商业成功的同时，坚守诚信，回馈社会。 谁应该阅读这本书？ 无论您是初涉管理岗位的新手，渴望获得一套实用的决策方法；还是身经百战的资深管理者，希望在瞬息万变的市场中保持敏锐和前瞻；亦或是创业者，需要为企业的生存与发展做出关键决策；亦或是对管理学充满兴趣的学生，希望将理论知识与实际应用相结合——本书都将是您不可或缺的伙伴。 本书并非提供一套“万能公式”，因为真实世界从不存在这样的公式。它提供的是一种思维方式，一种分析框架，一种解决问题的能力。通过阅读本书，您将不仅能提升个人的决策水平，更能培养出一种能够引领团队、驱动组织在复杂环境中稳健前行的领导力。 京东独家签名本的意义 能够获得京东独家签名本，意味着您手中握有的，不仅仅是一本图书，更是一份作者的承诺与期望。这份签名，是对书中内容的高度认可，更是作者希望与读者建立更深层连接的象征。它提醒着我们，在追求知识的道路上，我们并非孤身一人，而是与那些深耕管理领域、乐于分享智慧的先行者同行。这份签名，也激励着我们，在阅读中汲取养分，在实践中勇于探索，成为更出色的管理者，去直面和征服我们所处的那个真实世界。 让我们一起，在这本书的引导下，掌握管理的精髓，洞悉真实的挑战，做出影响深远的决策，最终在商业的海洋中，乘风破浪，抵达成功的彼岸。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样一个在职业生涯中不断寻求突破的人来说，一本真正有价值的管理书籍，就如同一次醍醐灌顶的洗礼。我之所以会对《管理决策 直面真实世界（京东独家签名本）》如此期待，是因为它不仅仅是堆砌理论，而是强调“直面真实世界”，这让我看到了它独特的价值所在。在工作中，我经常会遇到一些棘手的问题，这些问题往往不是单一因素造成的，而是多种复杂情况交织在一起的产物。我希望能在这本书中找到一些能够帮助我抽丝剥茧、理清思路的方法论，去理解那些看似无解的困局背后，到底隐藏着怎样的逻辑。我尤其关心书中是否会涉及一些关于风险管理、创新驱动、团队协作等方面的深度探讨。对于签名本，我更是倍感荣幸，这让我觉得，我手中的这本书，不仅仅是作者思想的载体，更承载着他与读者之间的一份连接，一份鼓励。这股力量，会激励我在面对管理挑战时，更有勇气、更有智慧去迎接，去克服。

评分☆☆☆☆☆

收到这本《管理决策 直面真实世界（京东独家签名本）》已经有一段时间了，每次翻开它，内心总会涌起一股莫名的冲动，想去探索那些未知的领域，想去挑战那些看似不可能的困境。书本的封面设计就带着一种沉稳的力量，黑色的底色搭配烫金的书名，既有现代感又不失经典的韵味，尤其那亲笔签名，更是平添了几分珍贵和神秘，仿佛作者的智慧就跃然纸上，等待我去汲取。我一直对那些能够将理论知识与实际应用完美结合的书籍情有独钟，因为我知道，脱离了现实世界的空谈，终究是难以长远的。这本书的名字就直接点明了它的核心价值——“直面真实世界”，这四个字足以引起我极大的兴趣。在信息爆炸的时代，我们每天都会接触到海量的知识和观点，但真正能够指导我们做出明智决策、解决实际问题的却寥寥无几。我期待在这本书中找到那把解锁复杂管理难题的金钥匙，去理解那些在商业战场上屡屡奏效的策略，去洞察那些隐藏在现象背后的本质。它不仅仅是一本书，更像是一位经验丰富的朋友，一位睿智的导师，一位值得信赖的参谋，它将陪伴我在充满挑战的商业旅程中，不断前行，不断成长。

评分☆☆☆☆☆

我一直相信，真正的管理智慧，并非来自于书本上的条条框框，而是来源于对现实世界的深刻洞察和灵活运用。这本《管理决策 直面真实世界（京东独家签名本）》的书名，瞬间就抓住了我的眼球，因为它直击了当代管理实践中最核心的痛点。我迫不及待地想知道，作者是如何将抽象的管理理论，与跌宕起伏的商业现实巧妙地融合在一起的？书中是否会提供一些切实可行的案例分析，让我们能够从他人的成功与失败中汲取宝贵的经验？我更期待的是，它能否帮助我培养一种“全局观”，让我能够在纷繁复杂的局面中，看到事物的本质，做出前瞻性的判断。签名版的意义对我而言，不仅仅是独家拥有，更代表着一种权威和传承，仿佛作者将他毕生的经验和智慧，凝聚在这本书中，等待着有缘人去发掘。每次看到这本书，我都会感到一种莫名的兴奋，因为它预示着，我将踏上一段探索真实世界管理奥秘的旅程。

评分☆☆☆☆☆

很多时候，我们之所以会在管理决策上感到力不从心，往往是因为我们习惯于活在自己构建的理想化模型中，而忽略了现实世界的复杂性和不确定性。这本《管理决策 直面真实世界（京东独家签名本）》的出现，就像是一剂强心针，让我意识到，真正的管理能力，就体现在如何“直面真实世界”。我非常好奇，作者是如何在书中阐述那些看似简单却又至关重要的管理原则的？是否会分享一些他在实践中遇到的，那些足以颠覆传统认知的案例？我更希望的是，这本书能够帮助我打破思维定势，让我学会如何在充满变数的环境中，保持冷静，做出最符合实际的决策。签名版的稀缺性，也让我更加珍惜这本书，它不只是一本读物，更是一种激励，一种对自身知识体系的补充和完善。每当拿起它，我都能感受到一种责任感，一种要将所学所思，付诸实践的决心。

评分☆☆☆☆☆

我常常觉得，很多时候我们之所以会在决策上犯错，并非因为我们不够聪明，而是因为我们缺乏对“真实世界”的深入理解。我们可能会被理论的完美模型所迷惑，而忽略了现实中各种错综复杂的人性、利益冲突以及信息不对称。这本《管理决策 直面真实世界（京东独家签名本）》的出现，恰恰填补了我在这方面的空白。它给我的感觉，就像是在迷雾中点亮了一盏灯，让我看到了前进的方向。我迫不及待地想知道，作者是如何将那些抽象的管理学原理，转化为具体、可操作的行动指南的？书中是否会分享一些鲜为人知的故事，那些关于企业家们如何在绝境中做出关键抉择的案例？我更期待的是，它能否帮助我建立一套更具弹性的思维模式，让我能够在快速变化的环境中，不被表面的繁杂所困扰，而是能够抓住问题的核心，做出最优的选择。签名版的稀缺性，更是让我对这本书多了一份敬畏和珍惜，我把它摆在书架最显眼的位置，每次看到，都提醒着我，学习的路上，永远不能停止对知识的渴求，更不能停止对现实世界的探索。

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还不错还不错还不错还不错

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是正品

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商品到货了，物流慢了啊，以前都是上午买下午到，结果等了两天

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书的质量不错，内容丰富，道理浅显易懂，值得多读

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好

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不错

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学习中，值得推荐，不错好书

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还没有看，应该很不错