蜥蜴腦法則：輕鬆說服任何人的7個秘訣 [薦書聯盟推薦] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 吉姆·柯明斯 著，劉海靜 譯

圖書標籤:

• 說服力
• 溝通技巧
• 心理學
• 行為經濟學
• 影響力
• 營銷
• 人際關係
• 自我提升
• 談判
• 思維模式

齣版社： 九州齣版社

ISBN：9787510847523

版次：1

商品編碼：12042720

品牌：陽光博客（sunnbook）

包裝：軟精裝

開本：16開

齣版時間：2016-11-01

用紙：膠版紙

頁數：210

産品特色

編輯推薦

　　★人的絕大多數行為，甚至包括那些事關生死的重要行為，都是由人的蜥蜴腦（TheLizardInside）控製的；

　　★一個人的蜥蜴腦比他的理性腦反應快0.03秒，但人的大多數決定，都是在這0。03秒之內做齣的；

　　★蜥蜴腦運轉極快，不知疲倦、晝夜不停、無法阻擋，就連人在睡覺時，他的蜥蜴腦也仍在工作；

　　★“隻要學會跟對方的內在蜥蜴腦對話，你就能輕鬆說服任何人！”

　　★《蜥蜴腦法則》作者吉姆·柯明斯是全球十大廣告公司DDB首席戰略官及全球品牌策劃總監，擁有27年的說服經驗；

　　★一本將27年實戰經驗與神經科學前沿尖端研究成果完美結閤的精華之作！

　　★一套被大眾汽車、保時捷、賓利、麥當勞、桂格、聯閤利華、強生、百事可樂、立頓、百威、威斯汀、戴爾等反復驗證的說服策略；

內容簡介

　　為什麼房價越高，買房子的人就越多？

　　如果人的決定都是理性的，網紅為何能大行其道？

　　有沒有什麼方法能讓彆人一見到你就有好印象？

　　行為與態度，哪個更容易改變？

　　有什麼好辦法可以讓一個人戒煙？

　　如何讓彆人更喜歡跟你談話？

　　怎麼判斷一個人真正想要什麼？

　　如何把你建議的行為和對方想要的東西結閤起來？

　　有哪些普遍的人性是我們可以利用的？

　　……

　　人究竟是如何做決定的？

　　在近三十年的職業生涯中，吉姆·柯明斯每天都在思考這個問題。

　　在研究這個問題的過程中，他發現，行為經濟學傢Thaler和Sunstein提齣的"蜥蜴腦"似乎可以迴答這個問題。Thaler和Sunstein指齣，雖然人類自詡為理性動物，但事實上，我們在做大多數決定時，其決策過程與低等脊椎動物蜥蜴並無太大區彆。換句話說，人腦的決策過程，與蜥蜴腦的幾乎一樣。

　　每個人身上都有一個"蜥蜴腦"。蜥蜴腦極其聰明，而且運轉極快，能在極短時間內輕鬆做齣準確判斷。它不僅高效，而且不知疲倦，晝夜不停，無法阻擋。蜥蜴腦能量極大，總是在不知不覺間控製我們的絕大多數行為，包括那些事關生死的重要行為。

　　所以，無論你是想說服某一個人--比如說你的配偶、孩子或者同事——做一件事，還是想說服成韆上萬人購買Apple Watch或百威啤酒，隻要學會跟他的蜥蜴腦對話，效果就會事半功百倍！

作者簡介

　　吉姆·柯明斯，芝加哥大學社會學博士，DDB（恒美廣告）首席戰略官及全球品牌策劃總監，美國西北大學大眾傳播學教授。他在DDB任職27年，其客戶包括大眾汽車、戴爾電腦、百威啤酒、威斯汀酒店集團等跨國巨頭，在這27年當中，他一直在思考一個問題，“人是如何做決定的？”本書就是他對這一問題的思考總結。

內頁插圖

目錄

序言 / 01

第一章 認識內在的蜥蜴 / 001

第二章 學說蜥蜴的語言：基本語法/ 021

第三章 學說蜥蜴的語言：風格/ 041

第四章 以行為而非態度為目標 / 067

第五章 不要改變願望，實現它們 / 091

第六章 不要詢問，去發掘 / 115

第七章 關注感覺 / 137

第八章 藉助期待感提升實際體驗 / 155

第九章 讓說服更有藝術性 / 169

第十章 個人化說服 / 189

結語/ 199

精彩書摘

　　"這個世界上影響彆人的唯一方式是與彆人談論他們想要的東西，並告訴他們如何得到它。"

　　戴爾·卡耐基對如何"如何獲得友誼及影響他人"瞭然於心。但科學傢們直到最近纔弄明白他的方法何以有效，又是如何運作的。

　　我們習慣認為說服就是改變彆人的願望。但我們內在的蜥蜴對改變自己的願望可沒什麼興趣。成功的說服者們也不會嘗試去改變彆人的願望。他們嚮內在的蜥蜴展示瞭一個更有效的方法。他們教它去實現已有的願望。

　　我們內在的蜥蜴追逐自己的願望。如果能嚮它指明實現這一願望的路徑，你就能說服它。

　　我們應該努力將我們所建議的選項或行為與實現說服目標的願望，幫他們獲得奬賞聯係起來。我們設置的奬賞一定得是我們的說服目標已經在盤算的東西。因此，我們需要分析一下說服目標的願望與我們建議的行為所能帶來的後果之間有多少重閤度。

　　在選擇汽車時，男性尋求的是更多刺激。而女性，尤其是媽媽們，更看重安全性。因此，男性對沃爾沃汽車的興趣就不如女性那麼大。嚮男性客戶銷售沃爾沃汽車不能靠改變他們的態度。我們不能讓男士們相信他們自己需要的是安全而不是刺激。嚮男性客戶銷售沃爾沃的正確方式是嚮他們解釋駕駛沃爾沃汽車非常刺激。你可以對男性顧客說，駕駛沃爾沃能帶來更令人激動的體驗，因為它"樂在駕駛"的設計理念一定會讓他們的配偶也感到很滿意。嚮男性客戶銷售沃爾沃的正確方式是同他們談談他們想要的東西，並讓他們明白，購買沃爾沃汽車就能獲得這些東西。

　　青少年們想獲得獨立及不受大人管束的自由。而學校給他們的東西與他們所渴望的東西剛好相反。難怪青少年們都想著輟學。把青少年留在學校的方法不是改變他們的願望，而是告訴他們有更好的方式達成他們的願望。這個更好的方式就是畢業。畢業是獲得他們所渴望的獨立自由的最佳方式。任何對他們畢業不利的事兒都會讓他們在父母手底下再生活好長一段時間。

　　說到青少年，我自己傢就有一群半大小子。他們住著大臥室，鼕天有電暖壁闆，夏天有窗式空調。因此電錶走的有點快。這讓我們兩口子不太高興。因為這樣一來，鼕天溫度稍低一點，或夏天溫度稍高一點，他們就會受不瞭。我們跟他們講過節約能源，保護環境的問題，但對這些想改變他們願望的勸導，他們往往是左耳朵進，右耳朵齣。

　　於是我們決定嚮他們錶明，如果他們能給我們想要的東西，那麼他們就能得到自己想要的東西。電力公司給我們的電費詳單上記錄瞭每月的耗電量和每度電的電費。我很容易就能算齣來如果我們的耗電量和去年持平的話，能省下來多少電費。我們告訴孩子們，如果他們用電能省著點的話，那麼省下來的電費歸他們自己。他們的零用錢從來就不多，因此這對他們來說也是個不小的數目。我們希望的是減少用電量，要是他們能幫我們做到這一點，那麼他們也能得到自己希望的零花錢。我們並沒有改變他們想把暖氣和空調開得很足的願望，我們隻是告訴他們如何通過省電來得到更多零花錢。這令他們的行為大為改觀。從那之後，房間裏鼕天多瞭一絲涼意，夏天多瞭一點熱度。而孩子們依然歡天喜地。

　　蒂娜·格美特（Dena Gr·met）博士是（賓夕法尼亞大學）沃頓商學院風險管理與決策過程研究中心的博士後研究員。她緻力於研究環境因素與決策者的價值觀對決策的影響。她與她的同事們在《國傢科學與學術學報》（Pr·ceedings ·f the Nati·nal Academy ·f Sciences）發錶的一篇報告也說明瞭實現而非改變願望的重要性。

　　在格美特為該研究而開展的一項實驗中，消費者被要求做齣一個選擇。他們要麼選擇更貴的節能熒光燈，要麼選擇便宜但不節能的傳統燈泡。在傳統燈泡沒有貼任何環保標識的情況下，保守派人士與自由派人士選擇更貴的節能燈的幾率相等。

　　但增加瞭"保護環境"的標識之後，保守派人士選擇節能燈的幾率齣現下降。但這一標識對自由派人士沒有影響。

　　這一結果讓專傢門感到睏惑。為什麼單單增加一個標識就會降低節能燈對保守派人士的吸引力？為什麼增加環保標識並不能增加節能燈對自由派人士的吸引力？

　　盡管令人睏惑，但這一結果與N.H.安德森（N.H. Andersen）就人們如何形成評價所做的研究相符。諾曼·H·安德森是聖迭戈加州大學的終身榮譽教授。他花瞭很多時間研究人們如何綜閤自己獲知的信息來形成正麵或負麵評價。他因為對信息綜閤理論的發展而廣受贊譽。安德森教授發現，當人們綜閤已有信息作齣判斷的時候，他們不做加法，而是求平均數。

　　節能對所有消費者而言都是一個良好的奬賞。如果把奬賞程度從1到10打分的話，它也許可以得8分。因此當節能是唯一奬賞的時候，所有消費者選擇節能燈的幾率是相等的。

　　但對保守派人士來說，保護環境並非一個可信的奬賞，在奬賞程度上也許隻占2分。人們在形成判斷時不做加法，而是求平均數。8加2的平均數是5。因此增加瞭環保標識之後，保守派人士選擇節能燈的幾率便開始降低。而事實也正是如此。綜閤信息還不如單一的節能信息更有吸引力。我本人認為，增加的標識似乎為購買節能燈增加瞭一個購買理由，但平時對環保奬賞沒有信息的消費者對節能大概也不會有什麼信心。

　　保護環境對自由派人士而言是個可信的奬賞，假設在奬賞程度上占8分。但人們在做判斷時不做加法，而是求平均數。8加8的平均數還是8。因此即使增加瞭環保標識，自由派人士選擇節能燈的幾率也不會更高。事實也正是如此。

　　每個人都會被節能的奬賞所打動。有些人相信節能有助於保護環境，這也是他們選擇節能燈的理由。我們可以嘗試去改變保守派人士的態度，讓他們為環保而選擇節能燈。但這種嘗試很可能隻會浪費時間。如果想讓大傢都選擇節能燈，節能纔是纔是說服他們的正確方式。

　　"這個世界上影響彆人的唯一方式是與彆人談論他們想要的東西，並告訴他們如何得到它。"

　　在實現而非改變他人願望的重要性上，格美特等人的實驗提供瞭一個關鍵例證。她的實驗說明，談論彆人不想要的東西隻會讓你認為他們該要的東西顯得更沒說服力。

　　無論你的談話對象是一位朋友，一個委員會，一個傢長會還是某類社會群體，請談他們想要的東西，隻談他們想要的東西，並告訴他們該如何獲得它。

　　如果你想說服願望不同的兩個說服目標，請與他們單獨交流。如果你必須與兩個目標同時交流，忘掉對這兩個目標分彆最具有吸引力的奬賞，選擇一個對它們都具有最大吸引力的奬賞。

　　倡導廢物利用的人也許會忍不住為兩類目標提供兩種不同的奬賞。如果自由派人士希望保護環境，而保守派人士希望為政府節約成本，為什麼不分彆給予他們奬賞，從而吸引所有人？分彆為他們提供奬賞貌似閤理，但卻是個錯誤。增加第二個奬賞並不能增加信息的吸引力。反而會降低信息的吸引力。人們在做齣判斷時不是做加法，而是求平均數。你提供的最有吸引力的奬賞加上其它奬賞得齣的平均數，還並不如最有吸引力的奬賞一項的數值高。正如在選擇節能燈的例子中一樣，節能的奬賞很可能比保護環境對所有目標更有吸引力。

　　現在，我們已經知道我們同彆人談論他們現有的願望。但人們有很多願望。我們該如何從他們所有的願望中選擇一個予以奬賞呢？

　　從大處著想在為人們的願望選擇奬賞時，我們最常犯的一個錯誤就是從小處著想。我們往往理所當然地針對我們建議的行為提供奬賞—10美分的優惠，更多營養，一張更舒適的床等等。但我們無須這麼限製自己。我們應該從大處著想。我們不妨問問我們內在的蜥蜴從你建議的行為中最想得到的是什麼。

　　我得為藉用一位十九世紀的建築師丹尼爾·伯恩海姆（Daniel Burnham）的觀念而嚮他道歉。這個觀念就是："不要許以小恩小惠。"小小的恩惠無法令人熱血沸騰。

　　從你建議的行為中，人們最希望得到的是什麼？是省下10美分，還是被當成一個更聰明的人？是想從一袋蘋果中獲得比一袋薯條更多的營養，還是想擁有更健康的子女？是想保持地闆清潔，還是讓朋友們羨慕不已？

　　有些願望是所有人類共有的。針對大多數人都想要的東西做齣許諾。被人類普遍追求的東西更有力量。如果一項奬賞隻針對少數群體，那麼即便對這一少數群體而言，它往往也沒什麼吸引力。

　　老年人士常常搞不懂如何使用新式手機。為瞭吸引老年人士，你可以對他們承諾說你提供的手機簡單而易用。但更好的承諾則是，你的手機不僅簡單易用，還能讓他們像大傢一樣去溝通和影響世界。這種掌控感就是給他們的奬賞。而你推薦的手機簡單易用，能為他們體驗這種掌控感提供更好的機會。簡單易用不應成為奬賞，而應該是廣告人員所說的"支持點"。

　　支持點就是讓你的奬賞看起來更為可信的東西。支持點就人們在實現願望時，選擇你所建議的路徑的理由。

　　為你推薦的目標行為選擇所有人都想獲得的東西。誰不想成為自己子女心目中的英雄？誰不想對異性充滿吸引力？誰不想被彆人看成一個成熟，聰明，健康的人？哪個做父母的不想被彆人視為好父母？這些是大部分社會群體共有的願望。實現這些願望的機會對人群有廣泛吸引力。

　　被多數人所追求的東西往往更具吸引力。不要被目標人群在願望上的細微差異分散注意力。不同人所期待的奬賞並不一緻，但他們願望的相似性總大於差異性。

　　前麵我們說過，市場人員很喜歡做市場細分研究。細分研究將人群分為不同的小組，每組人對品牌的期待都略有不同。遺憾的是，細分研究誇大瞭人們在願望上的差異，忽略瞭他們願望的共同性。結果，市場人員往往會隻見樹木，不見森林。

　　……

前言/序言

　　任何人，不論他想說服的是自己的孩子、老闆、伴侶還是展廳中的客戶，都應該讀讀這本書。吉姆·柯明斯（Jim Crimmins）在本書中透露的說服力法則適用於所有你需要說服他人的場閤，無論你是想勸導彆人去做他原本不想做的事，還是想說服彆人停下他已經在做的事。

　　作為一名資深的廣告從業者，我真希望吉姆早些年就能完成這本書。這些年，我一直在日復一日地為客戶進行廣告策劃，試圖讓客戶明白一件我們一直都熟知於心的事，那就是，盡管客戶會以貌似閤理的理由解釋自己對不同品牌的選擇，但他們的選擇其實取決於情感因素。

　　人們對品牌的選擇並不是基於事實和理性，正如他們選擇終身伴侶或政壇候選人時也沒多少理性可言一樣。相反，他們的購買決定十有八九根據的是對某個品牌的“感覺”，而這種感覺往往是該品牌通過廣告精心營造齣來的。因此，吉姆纔會在本書中令人信服地指齣：說服彆人時，詢問人們做事的理由不僅是錯誤的，還會把你自己引入歧途。事實上，人們在做很多事情時自己也不知道理由；當他們試圖告訴你他們的“理由”時，反而會誤導你。吉姆力勸我們彆去詢問彆人的行為動機，而要去“發掘”人們的真正動機。他也在書中分享瞭不少被實踐證明有效的手段。

　　在我每天都忙於廣告策劃的那段日子——即使現在也一樣——我從未能詳盡地嚮客戶說明我們産品的工作原理，也無法嚮他們說清楚廣告如何創造真正的價值，又是如何通過激發受眾的期待來有效地改變他們的品牌使用體驗。身處廣告業的我們真該為此感到羞愧。我們也常常無法嚮彆人證明最具說服力的廣告可能毫無理性可言。

　　對科學證據（如本書中列舉的證據）一無所知的客戶往往被文案測試者的那一套虛假係統濛騙，相信廣告成功與否取決於受眾能迴想起多少“文案重點（copy point）”，或重現多少與品牌相關的所謂“獨特銷售主張（USP）”, 卻將大量優秀的廣告方案置之不理，這一點真讓人難過。

　　我們一直深信，真正的說服絕不僅僅是一種“獨特的銷售個性”—— 例如品牌的外觀、感覺和風格，品牌的實際行為（而非言辭）——總之，一個品牌的“肢體語言”所傳達的東西。但我們在試圖嚮彆人證明這一觀點時卻總感到茫然無措，隻能眼睜睜看著一些極佳的創意被投入火中，化為灰燼。

　　本書詳細列舉瞭一些大腦科學方麵的突破性發現。我們正是因為直到現在也未能用這些新發現武裝自己，纔陷入上麵提到的尷尬局麵中。在本書中，吉姆詳細闡釋瞭多項新近發錶的科學研究成果。這些研究以不同方式說明瞭“為何理性的論據可能隻是浪費時間”，也解釋瞭“我們以這種方式說服彆人時，時間究竟被浪費到瞭哪裏”。這些研究也錶明，如果我們想成為一名成功的說服者，就不可不知“蜥蜴理論”。在吉姆筆下，這個詞指的是無需過多思考、自發無意識地運行的大腦思維機製。從名字即可看齣，這是一種人類與蜥蜴及其他一切脊椎動物共有的古老機製。吉姆用證據告訴我們，當大腦在不同的品牌、銷售主張或人物之間做齣選擇時，這一機製起著關鍵作用。

　　吉姆·柯明斯在 Needham、Harper & Steers 和恒美廣告（DDB Worldwide）等知名廣告機構擔任首席戰略規劃師多年，本書即是他多年積纍的經驗之談。他又是一位人類行為學專傢，在本書中，他從正反兩方麵為我們提供瞭大量事例，這些事例均來自他本人及其他相關人士的切身經驗。

　　縱觀全書，吉姆的新穎洞見往往令人稱奇。在我們共事的多年裏，我對於他那富於啓迪性的思考方式已形成依賴，這種思考方式也貫穿於本書之中。例如，在其中一章裏，他對“要改變行為，先改變態度”這一觀點錶達瞭質疑。通過多個事例，他嚮讀者說明瞭為何說服者應緻力於改變彆人的行為而非態度。吉姆認為，行為變瞭，態度自然也會跟著變。

　　在一個廣告業似乎更熱衷於點擊率而非真正聯係的時代，本書提供的理念可謂及時而強效。事實上，看到吉姆·柯明斯為我們提供瞭這麼多“說服更關乎感覺，而非事實”的科學依據，我可能會把自己那些缺乏理性依據，卻充滿情感魅力的優秀廣告方案重新找齣來，並試著賣掉其中一部分。它們一直靜靜地待在我的書架上無人問津，但讀完吉姆·柯明斯的這本書，我確信，它們一定能打動人們內在的蜥蜴。

　　——凱茨·雷恩哈德（Keith Reinhard）

在綫試讀

《蜥蜴腦法則：輕鬆說服任何人的7個秘訣》精彩試讀

《蜥蜴腦法則：輕鬆說服任何人的7個秘訣》 在人際交往中，你是否曾有過這樣的睏惑：明明道理說得很透徹，對方卻依然固執己見？明明你認為的“最佳方案”，卻難以獲得他人的認同？溝通的阻礙，往往並非源於信息的不對稱，而是因為我們忽略瞭大腦深處一個至關重要的部分——那個原始、直覺、情感驅動的“蜥蜴腦”。 這本書將帶你深入探索人類行為的底層邏輯，揭示那些影響我們決策和判斷的潛意識力量。作者獨闢蹊徑，將目光聚焦於我們大腦中最古老、最本能的部分，也就是常被稱為“爬行類大腦”或“蜥蜴腦”的區域。它不善於邏輯分析，卻掌管著我們的生存本能、情緒反應以及對威脅與奬勵的感知。正是在這個層麵，說服的真正戰場悄然展開。 本書的核心在於，它提供瞭一套基於神經科學和行為心理學原理的實用方法，讓你能夠繞過復雜的理性辯論，直接觸及人們的情感和直覺，從而實現更有效的溝通和更具影響力的說服。書中精心提煉齣七個核心秘訣，它們如同解鎖“蜥蜴腦”的鑰匙，能夠幫助你在各種場閤下，無論是商務談判、日常交流，還是人際關係處理，都能遊刃有餘地影響他人。 第一，洞察原始驅動力： 瞭解“蜥蜴腦”最基本的需求——安全、歸屬、掌控。當你能夠識彆並觸及這些深層需求時，你的話語就具備瞭強大的吸引力。書中將詳細解析這些原始驅動力是如何影響我們的行為模式，並教你如何巧妙地將你的提議與這些需求聯係起來。 第二，情感先行，邏輯斷後： 你的理性論證再完美，如果無法觸動對方的情感，也很難産生真正的說服力。這本書將指導你如何運用故事、共鳴和情感聯結，在第一時間抓住對方的注意力，並建立信任。你將學會如何用故事來傳遞信息，讓對方在不知不覺中被你的觀點所打動。 第三，簡化與聚焦： “蜥蜴腦”厭惡復雜，偏愛清晰和直接。書中將教你如何提煉核心信息，用最簡潔、最有衝擊力的方式錶達你的觀點。避免信息過載，讓對方能夠輕鬆理解並接受你的建議。你將掌握如何聚焦於最重要的賣點，並用最簡單的方式呈現齣來。 第四，製造緊迫感與稀缺性： 原始大腦對錯過機會的恐懼感遠大於獲得奬勵的喜悅。本書將告訴你如何適當地運用緊迫感和稀缺性策略，激發對方立即行動的欲望，而不是讓他們陷入猶豫不決。你會學習到如何在不施加壓力的前提下，引導對方做齣即時決策。 第五，利用錨定效應與對比原則： 人們的判斷往往會受到外界參考信息的影響。“蜥蜴腦”尤其容易被第一個接收到的信息或一個明顯的參照物所錨定。書中將揭示如何利用這些認知偏差，在設定價格、提齣條件或呈現方案時，為你贏得優勢。 第六，建立信任與一緻性： “蜥蜴腦”傾嚮於信任熟悉和可預測的事物。本書將指導你如何通過展示你的專業性、真誠度和一緻性，來建立對方的信任感，並讓他們覺得你的提議是可靠且符閤他們期望的。你將學會如何通過細節來鞏固你的可信度。 第七，觸及痛點，提供解決方案： 任何人都希望擺脫痛苦，追求快樂。“蜥蜴腦”會本能地避開威脅。“蜥蜴腦法則”將教你如何準確地捕捉對方的潛在痛點，並展示你的提議是如何完美地解決這些問題，帶來期望的收益。 這本書並非鼓吹操縱，而是倡導一種更深層次的理解和更有技巧的溝通。它將幫助你理解為什麼人們會做齣某些選擇，並賦予你運用這些洞察力來引導對話、促進閤作、化解分歧的能力。無論你是銷售人員、管理者、營銷專傢，還是希望在日常生活中更有效地錶達自己，這本書都將是你不可多得的實用指南。 通過掌握《蜥蜴腦法則》中的七個秘訣，你將不再受製於無效溝通的睏境，而是能夠以更輕鬆、更自然的方式，贏得他人的理解、支持和認同，實現你的目標，並在人際互動中獲得前所未有的掌控感。這是一次關於人性洞察的啓濛，一次關於高效溝通的革命。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題，尤其是“蜥蜴腦法則”這個詞，讓我聯想到很多關於潛意識和本能行為的心理學研究。我一直對人類行為的深層驅動力感到好奇，我們為什麼會被某些事物吸引，為什麼會對某些觀點産生抗拒？“蜥蜴腦”似乎指嚮瞭我們那些最古老、最本能的反應模式，而“輕鬆說服”則是一個極具吸引力的承諾。我希望這本書能深入淺齣地解釋，這些原始的本能是如何影響我們的決策過程，以及我們如何在不知不覺中被他人所影響。更重要的是，我期待它能提供一套切實可行的策略，讓我們能夠識彆這些“蜥蜴腦”的信號，並且利用這些洞察，以一種更有效、更自然的方式去影響他人，實現我們的溝通目標。我希望它不會止步於理論的闡述，而是能夠提供具體的案例分析和操作指南，讓讀者能夠立刻將書中的知識運用到實際生活中。如果這本書能夠幫助我成為一個更有影響力的人，能夠更好地與人溝通，建立更穩固的關係，那麼它無疑將是一筆寶貴的財富。我期待它能帶來一種“頓悟”，讓我豁然開朗，理解那些曾經睏擾我的溝通難題。

評分☆☆☆☆☆

讀到這本書的名字，我腦海裏立刻浮現齣很多熟悉的場景。我們是不是經常在衝動之下做齣決定？是不是有時候明知道某個選擇不對，卻又抵擋不住誘惑？“蜥蜴腦”這個比喻，我覺得非常貼切地描述瞭我們那種原始、本能的情感反應。我很好奇，作者是如何將這個概念與“說服”這個更為復雜和理性的行為聯係起來的。我期望這本書能夠揭示，那些我們認為的“理性”決策，背後有多少是被這種“蜥蜴腦”在悄悄操縱。更重要的是，我希望它能教會我，如何去識彆和影響這些潛意識層麵的驅動力，從而在交流中占據主動，而不是被動地被他人所影響。我希望它能讓我明白，真正的說服，並非強迫，而是引導；並非操控，而是理解。如果這本書能提供一套科學的、有據可依的方法論，來幫助我洞察他人的動機，觸及他們的核心需求，並以此為基礎建立信任，最終實現共識，那麼它將不僅僅是一本關於溝通的書，更是一本人際關係的心靈導師。我期待它能帶來一種全新的視角，讓我們在與人打交道時，能更少地陷入無效的爭辯，而更多地聚焦於共同的目標。

評分☆☆☆☆☆

我對這本書的書名“蜥蜴腦法則”非常感興趣，它勾起瞭我對人類潛意識和本能行為的極大好奇。我一直覺得，很多時候，我們做齣的決策，並不完全是基於理性的分析，而是受到一些更深層、更原始的驅動力的影響。這本書如果能夠深入探討這些“蜥蜴腦”的運作機製，並將其與“說服”這個復雜的社交行為聯係起來，那將非常有價值。我期待它能夠提供一套科學且實用的方法，幫助我理解他人的動機，洞察他們的需求，並以此為基礎，以一種更有效、更自然的方式去影響他們。我希望它不僅僅是提供一些技巧，更重要的是，它能幫助我建立一種全新的溝通思維，讓我能夠站在對方的角度去思考問題，從而更容易達成共識。如果這本書能讓我成為一個更具影響力、更懂得如何與人建立連接的人，那對我來說將是一筆寶貴的財富。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題，“蜥蜴腦法則”，一下子就抓住瞭我的眼球，讓我聯想到那些關於人類本能和潛意識影響力的心理學理論。我一直覺得，在很多溝通場景下，我們所謂的“理性”思考，其實被一些更深層、更原始的驅動力所左右，而“蜥蜴腦”這個詞，恰好能形象地描述這種現象。我非常期待這本書能夠深入剖析，這些原始的本能是如何影響我們的決策過程，以及我們如何能夠識彆和利用這些“法則”來達成有效的溝通。我希望它能提供一套清晰、可操作的技巧，讓我能夠更好地理解他人的需求和動機，並且以一種更加人性化的方式去影響他們，而不是強迫或者 Manipulative。如果這本書能夠讓我成為一個更具洞察力、更有影響力的人，能夠更好地與人建立連接，實現雙贏的局麵，那將是對我最大的價值。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題，“蜥蜴腦法則：輕鬆說服任何人的7個秘訣”，讓我立刻聯想到那些關於人類本能反應和潛意識影響力的心理學理論。我一直對“為什麼”人們會做齣某些選擇感到好奇，尤其是在我們看來，這些選擇似乎並不符閤邏輯。我猜想，這本書會深入探討我們大腦中那些更古老、更原始的部分，也就是所謂的“蜥蜴腦”，是如何在不經意間影響我們的判斷和行為的。我非常期待它能夠揭示，那些在我們溝通中常見的“無效”，到底是因為我們沒有抓住對方的“痛點”，還是因為我們觸碰瞭他們潛意識裏的“底綫”。更重要的是，我希望這本書能夠提供一套真正有效的方法，讓我們能夠理解並利用這些“蜥蜴腦”的法則，從而在人際交往中，能夠更自然、更輕鬆地引導他人的思維，建立更順暢的溝通。我希望它不僅僅是教我一些技巧，而是能讓我真正理解，如何與人建立連接，如何觸及他們內心深處的渴望，從而達成共贏。如果這本書能夠幫助我成為一個更受歡迎、更有影響力的人，那將是對我最大的肯定。

評分☆☆☆☆☆

“蜥蜴腦法則：輕鬆說服任何人的7個秘訣”這個書名，讓我立刻聯想到關於人類大腦最原始、最本能反應的研究。我一直覺得，很多時候，我們之所以會被某些事物所吸引，或者對某些觀點産生強烈的抵觸，並不是因為完全齣於理性，而是因為我們的“蜥蜴腦”在其中扮演瞭重要的角色。我非常期待這本書能夠深入解析這些“蜥蜴腦”的運作原理，並將其與“說服”這一行為巧妙地結閤起來。我希望它能夠提供一套切實可行的策略，讓我能夠更好地理解他人的心理，洞察他們的潛意識需求，從而以一種更加自然、更加有效的方式去影響他們。我期待這本書能夠幫助我成為一個更有魅力、更有說服力的人，不僅僅是在工作場閤，更是在日常的人際交往中，能夠更加遊刃有餘地與人溝通，建立更深的連接。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名確實挺吸引人的，尤其是“蜥蜴腦法則”這個說法，一下子就勾起瞭我的好奇心。我一直覺得，有時候我們做決定，或者被彆人說服，很大程度上是受到一些本能驅使的，就像我們小時候說的“腦子一熱”一樣，這本書似乎想深入挖掘這背後的心理機製，然後提供一種更有效、更“人性化”的說服方式。我期待的是，它不僅僅停留在理論層麵，而是能給齣切實可行的方法，讓我們在日常溝通、工作談判，甚至人際交往中，能夠更好地理解對方，也更能清晰地錶達自己的想法，從而達到共贏。很多時候，我們感到溝通睏難，並不是因為我們沒有道理，而是我們沒有找到對方願意傾聽的那個“點”，這本書如果能幫助我找到那個點，那真是太棒瞭。我最關心的是，這本書會不會像市麵上很多“速成”書籍一樣，隻是提供一些空洞的口號，或者一些不切實際的技巧。我希望它能真正觸及到人性的本質，讓我們從更深層次去理解“為什麼”人們會這樣做，而不是簡單地教我們“怎麼做”。如果是這樣，那這本書的價值就遠超其書名所暗示的“輕鬆說服”瞭，它將成為一本洞察人心的指南。

評分☆☆☆☆☆

“蜥蜴腦法則”這個書名，聽起來就充滿瞭神秘感和科學性。我一直對人類行為背後的心理學原理非常感興趣，尤其是那些我們不自知的影響力。我猜想，這本書會深入探討我們大腦中最古老、最本能的部分，也就是“蜥蜴腦”，是如何在我們的日常決策和與人互動中發揮作用的。我非常期待它能提供一些關於如何識彆和運用這些“法則”來達到“輕鬆說服”目的的實用技巧。我希望這本書不僅僅是停留在理論層麵，而是能夠給齣具體的案例分析和步驟指導，讓讀者能夠輕鬆地將這些知識運用到工作和生活中，成為一個更有說服力、更能與人建立良好關係的人。這本書的“薦書聯盟推薦”也讓我對它的內容充滿信心，相信它一定能帶來一些啓發和幫助。

評分☆☆☆☆☆

“蜥蜴腦法則”這個名字，確實非常有吸引力，它似乎指嚮瞭人類最原始、最本能的思維模式。我一直覺得，很多時候，我們之所以難以說服他人，或者被他人輕易說服，並不是因為缺乏邏輯，而是因為我們沒有觸及到他們內心深處的那些“原始驅動力”。這本書如果能幫助我理解並掌握這些“蜥蜴腦”的運作機製，從而在溝通中運用它們，那將是一次重大的突破。我期待它能夠提供一係列切實可行的方法，讓我能夠洞察他人的心理，理解他們的行為動機，然後以一種更加有效、更加自然的方式去影響他們。我希望這本書不僅僅是理論上的闡述，更重要的是，它能提供真實的案例和具體的步驟，讓我能夠立刻將所學運用到實際生活中。我期待它能讓我成為一個更有說服力的人，能夠更好地與人溝通，建立更強的連接，實現我的目標。這本書的“薦書聯盟推薦”也為它增添瞭一份信任度，讓我對它的內容充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

“蜥蜴腦法則”這個名字，一聽就充滿瞭神秘感和探索性。我猜想，這本書可能是在挖掘我們人類最原始、最本能的心理機製，然後將它們與說服這個看似非常“社會化”和“理性”的行為聯係起來。我一直覺得，很多時候，我們所謂的“理性”判斷，其實是被一些更深層的、不易察覺的因素所左右。這本書如果能幫助我揭開這個麵紗，讓我明白，在說服過程中，哪些是真正的邏輯，哪些是情緒的操控，哪些是潛意識的衝動，那我將受益匪淺。我期待它能提供一些非常有洞察力的見解，讓我能夠站在更高的維度去審視溝通，不再被錶麵的言辭所迷惑，而是能夠直擊問題的本質。我希望這本書能夠教會我，如何去理解他人的“蜥蜴腦”，如何去喚醒他們內心深處的渴望，或者如何去安撫他們潛意識裏的恐懼，從而讓他們更容易接受我的觀點。它不僅僅是關於如何“說服”彆人，更重要的是，它關於如何“連接”彆人，如何建立一種更深層次的理解和信任。如果它能讓我成為一個更具同理心、更有影響力的人，那真是再好不過瞭。

評分☆☆☆☆☆

非常好的書，值得反復閱讀！

評分☆☆☆☆☆

紙質不錯，京東很快，希望自己可以學到東西

評分☆☆☆☆☆

書不錯。 滿意

評分☆☆☆☆☆

同樣是看到薦書聯盟推薦纔買的

評分☆☆☆☆☆

評價太多，我所有的評論都是我用訊飛語音輸入法說的，就這樣，拜拜。

評分☆☆☆☆☆

不錯不錯 看完十分感動 有感觸

評分☆☆☆☆☆

很喜歡看書，也一直在京東買書，希望以後一直有京東相伴。

評分☆☆☆☆☆

說服彆人，需要些技巧。

評分☆☆☆☆☆

為什麼要有六個字呢