内容简介
以现金流衡量的投资回报是一个企业创立并发展壮大的核心基础,也是衡量企业价值的*直接体现。中国的企业家和经营团队在企业价值创造的道路上不断探索,创造了巨大的成果和价值。
但是,总体而言,大部分中国企业价值创造和价值管理是粗放的和想当然的,很多是直觉、是感觉、是经验,所以,企业的经营管理过程中存在着巨大浪费,很多企业运营效率非常低下,投入产出(回报)非常微薄。很多企业到了不得不转型升级的时刻了!而转型升级的关键起点又是内部的基础管理,特别是基于财务、基于价值创造的基础数据化管理。
《管理会计驱动企业价值创造:盈利要素和路径》作者希望从常识和基础出发,为中国的企业和企业家、经营团队导入一种简单高效的管理方法和工具一管理会计。
通过管理会计,使企业家和经营团队能够真正明确企业价值创造(盈利)的要素和路径,打好基础,少走弯路;真正能够通过基于价值衡量和数字化核算,进行有效决策;真正能够按照创造价值、分享价值,制定利益相关者多赢的绩效激励政策,调动利益相关者积极性和创造性;真正促进企业家和经营管理层树立产业链协作意识,建立多赢的交易结构,促进企业在大的产业分工中发挥更大的作用,从而有效促进企业创造更大的经济价值、社会价值,实现做强、做大……
这本从经营管理运用而非专业角度出发,由一个非会计专业出身的企业经营管理应用实践者撰写的“管理会计”书籍,以案例为主,辅之应用方法、图表和工具的“通俗演义”,希望能够为致力于转型升级、创造很多经济价值和社会价值的企业家和经营团队提供结合企业自身实践的另外一种更为简单、高效的视角、方法和路径。
作者简介
李会军,一个崇尚绩效结果、追求价值目标,努力探究企业运营有效方法和工具,将丰富实战经验和坚实理论基础结合,创新、市场营销和结果导向综合运营管理的探索者。
一个由产业领域管理专家向金融投资领域专家转型实践,作为管理专家、投资人、创业者三重身份与企业共同探索创新创业、管理升级、产融结合协同发展道路的实践者。
武汉大学硕士、高级工程师,中南大学硕士生导师,浙江大学客座教授,上海交通大学校友产业投资俱乐部首席顾问,湖南省金融办、湖南省经信委、长沙市经信委特聘专家。
长沙龙企投资管理有限公司联合创始人,深圳宜恩健康投资发展有限公司联合创始人,上海棕竹投资管理有限公司管理合伙人,重庆稷宏金融股份有限公司前任总经理、投资合伙人,湖南股交所领投基金投资决策委员会委员。
曾任中科英华高技术股份有限公司(证券代码:600110)总裁,曾担任长沙市工信委和湖南省经信委管理升级教练组组长和特聘专家,服务100多家小巨人企业管理升级(《100天突破》和《突破瓶颈》两本已经出版的书籍记录了整个过程),创造了企业业绩高速增长的奇迹,多家企业已经成功上市。
在东风汽车公司工作近14年,用高绩效实现了从一个基层技术人员到经营管理专家的蜕变和升华,作为团队成员获得2005年度日产全球MC-GOM金奖(商用车相关事业的QCD改善)、2006年度日产全球MC-GOM特别奖(V-up在DFL(东风汽车有限公司)的展开),是获得两项日产全球管理改善金奖的中国人。
内页插图
目录
第一章 管理会计的概念和方法
第一节 现金流量表
第二节 利润表
第三节 会计科目的属性都一样吗
第四节 可以做成连环画(趋势)看
第二章 综合应用
第一节 有一个神奇的公式
第二节 销售增长第
第三节 增效更需降本
第四节 速度就是效率,时间就是效益
第五节 老板的责任:固定资产可以周转,“杠杆”可以撬动世界
第六节 价值创造的“责、权、利”
第三章 管理会计如何辅助企业有效决策
第一节 可以这样“拍板”
第二节 判断力=有效决策
第三节 价值链重构
第四节 催生行动力——管理会计预算
第五节 经营管理体系建立和有效运行
第四章 管理会计如何促进企业价值激励
第一节 分钱是最大的痛
第二节 起点、台阶、比例
第三节 创造价值,分享价值
第四节 全员的价值增量“分钱游戏”
第五章 管理会计如何促进产业链协作
第一节 什么决定价格
第二节 创造利益相关者的“多赢解”
第三节 产融结合促进企业发展
第四节 共享经济,众包模式,从产业链到平台模式
第五节 应用杜邦公式(管理会计)辅助编制战略
结语 管理会计只是一个起点
前言/序言
还记得6年前(2010年)的一个场景,那时笔者刚刚从东风汽车公司离职,作为长沙工信委主办的“十百千管理升级擂台赛”教练组组长为区域小巨人企业进行管理升级服务。
在为一家企业服务时,笔者提出要看一看企业的财务会计报表,没有想到,财务总监根本未请示老板就直接拿了过来。当笔者看到报表时,笔者的些许莫名惊讶霎时灰飞烟灭了。这是一个什么财务报表啊?笔者后来定义为一张谁也看不懂的报表,因为这是一张只有几个结果数字的报表,如利润表上面的科目只有主营业务收入、主营业务成本、三大费用、利润……
笔者随后拿着这张报表问老板,这张表您能够看出点什么?老板说,反正我也看不懂,我只是每个月后问问财务这个月赚钱了吗,赚了多少,仅此而已。
这件事情对笔者的触动很大,笔者难以想象中国的民营企业(还是销售收入2亿元左右的区域小巨人企业)依旧停留在这样的管理水平上,赚不赚钱都不清楚,赚钱了也不知道怎么赚的,亏钱了也不知道怎么亏的。
在随后近3年的服务100多家小巨人企业(湖南区域)管理升级实践中,笔者越发感受到,这几乎是一个普遍现象,不只是企业老板,甚至于很多企业财务会计的专业人士都搞不太清楚财务的功能除了算账、记账之外,还有什么作用,而且,即使是算账,真的就能算清楚了吗?
这种感受实际上需要回溯到2004年,在东风汽车公司与日产汽车公司刚刚合资成立为中国最大的中外合资企业不到1年的时间,当时笔者担任一家核心动力总成子公司的QCD改善管理部部长,负责向东风内部导入日产生产方式并对部门进行评价考核。因为导入日产生产方式要从财务指标开始,而且评价考核要用到财务指标,笔者必须向财务部门领导和专家学习请教,而当时,日产专家也在财务系统全面导入管理会计。虽然笔者当时未完全掌握管理会计,但对变动成本、半变动成本、固定成本费用等概念,对百分比、单位成本等应用,对相关部门责、权、利的区分有充分的理解,对财务指标的管理(经营)指标化有了深入体会和进行了应用实践,当时笔者便提出了数字化、图表化、目视化和标准化的应用原则。
到了2007年,笔者开始在该子公司分管经营管理工作,其中分管的一个部门是财务部,还有其他管理部门如人力资源、IS、行政部门等。当年,除了日常工作不断加深对管理会计应用的理解外,东风启动了自主编制23事业计划(备注:2008-2012四年战略)的历程,笔者作为子公司战略编制项目负责人和总部“备受信赖”分课题研讨的促进者,对管理会计的体会更加深刻。如,在一次与其他子公司战略编制负责人讨论营销定价原则时,总部事业计划(注:事业计划是东风汽车公司对战略的称谓)部门负责人讲,“超过保本点,变动成本边际贡献全是净利”,所以可以对某些“瘦狗产品”实施无利润(但要高过单位变动成本)定价……
《价值链的深度解析:驱动企业可持续增长的战略与实践》 在这个瞬息万变的商业世界中,企业面临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现可持续增长,并为股东、员工乃至整个社会创造长久的价值,是每一位企业管理者必须深入思考的核心命题。本书《价值链的深度解析:驱动企业可持续增长的战略与实践》正是为回应这一时代需求而生。它并非一本探讨具体会计核算方法或财务报表分析的工具书,而是着眼于企业最根本的运营逻辑——价值链,通过对其进行深度剖析,揭示驱动企业价值创造的深层机制,并提供一套系统性的战略框架与可操作的实践指南。 本书的核心论点在于,企业的一切活动,从原材料的采购到产品的最终交付,再到售后服务,都可以被视为价值链上的一个环节。而企业竞争的本质,在于能否在价值链的各个环节上创造并捕获比竞争对手更多的价值。因此,理解并优化自身的价值链,是企业实现卓越绩效和可持续增长的基石。 第一部分:重塑价值链认知——从全局视角理解企业运作 在本书的第一部分,我们将带领读者跳出传统的部门划分和职能局限,以一种全新的、全局性的视角来审视企业。我们将深入探讨价值链的经典模型,例如波特的价值链模型,并在此基础上进行拓展和深化,使其更能贴合当前复杂多变的商业环境。 价值链的构成要素解析: 我们将详细拆解价值链的每一个构成环节,包括但不限于: 企业基础设施(Firm Infrastructure): 涵盖管理、财务、法律、质量管理等支撑企业整体运营的职能。我们将探讨这些支持性活动如何为价值链的其他环节提供坚实的基础,以及如何通过优化这些环节来提升整体效率和战略执行力。 人力资源管理(Human Resource Management): 强调人才在价值链中的核心作用。从招聘、培训、激励到人才发展,我们将探讨如何通过精细化的人力资源管理,将“人”这一宝贵资产转化为驱动价值创造的核心动力。 技术开发(Technology Development): 聚焦于技术创新在提升产品和服务竞争力、优化运营流程、乃至颠覆性创新方面的关键作用。我们将分析企业如何在研发、知识产权管理、技术引进与整合等方面构建自身的竞争优势。 采购(Procurement): 深入探讨采购不仅仅是“买东西”,而是战略性地获取投入要素的过程。我们将分析如何通过供应商关系管理、供应链优化、风险控制等手段,降低成本、提升质量、保障供应,从而为下游价值环节提供更有力的支持。 运营(Operations): 这是企业价值链的核心环节,将产品或服务转化为客户所需。我们将探讨生产制造、服务交付、流程设计、质量控制等方面的精细化管理,以及如何通过精益生产、敏捷制造等理念来提升效率和响应速度。 营销与销售(Marketing and Sales): 关注如何将产品或服务有效地传递给目标客户,并实现销售。我们将深入分析市场细分、品牌建设、渠道管理、客户关系管理、销售策略等,强调理解客户需求、创造客户价值的重要性。 服务(Service): 强调售后服务在提升客户满意度、增强客户忠诚度、乃至于创造重复购买和口碑传播中的关键作用。我们将探讨如何通过卓越的客户服务来巩固和延伸企业在价值链中的价值。 连接价值链的协同机制: 本书将特别强调价值链各环节之间的内在联系与协同作用。我们将探讨如何打破部门壁垒,促进信息共享,实现流程的无缝对接,确保价值链上的每一个环节都能高效运转,并为整体价值的提升做出贡献。我们还会探讨如何利用数字化技术来增强价值链的可见性、协同性和智能化。 第二部分:价值链的战略定位与优化——绘制企业增长蓝图 在理解了价值链的全局图景之后,本书的第二部分将聚焦于如何基于价值链分析,进行战略定位,并制定具体的优化策略,以驱动企业的持续增长。 识别与评估核心价值活动: 我们将引导读者识别企业在价值链上最能创造独特价值的环节,即“核心价值活动”。这将涉及到对企业资源、能力、以及市场竞争环境的深入分析。我们将探讨如何评估这些核心价值活动的竞争力,以及它们在整体价值链中的战略重要性。 战略选择与价值链设计: 基于对核心价值活动的识别,我们将探讨不同的战略选择如何对应不同的价值链设计。例如,成本领先战略可能需要高度优化的运营和采购环节;差异化战略则可能侧重于技术开发和营销服务。本书将提供丰富的案例,展示不同战略下企业如何设计和重塑其价值链以达成战略目标。 打通上下游价值链: 价值链的延伸与整合是企业实现更大价值捕获的关键。我们将深入探讨: 向上游延伸: 例如,通过向上游整合,控制关键原材料供应,降低采购风险,提升产品质量,甚至创造新的利润点。 向下游延伸: 例如,通过掌控分销渠道、提供增值服务、甚至建立自有品牌,更直接地接触客户,理解市场需求,并捕获更高的利润。 横向合作与生态系统构建: 我们还将探讨企业如何通过与其他企业进行横向合作,构建共赢的商业生态系统,共同创造和分享价值,从而实现“1+1>2”的协同效应。 价值链的持续改进与创新: 价值链并非静态不变,而是一个动态演进的过程。本书将强调持续改进和创新的重要性,指导读者如何: 识别瓶颈与优化机会: 通过数据分析、流程诊断等方法,发现价值链中的效率瓶颈、成本高企环节或客户痛点。 实施精益与敏捷策略: 引入精益管理和敏捷开发等理念,提高运营效率,缩短响应时间,增强市场适应性。 驱动颠覆性创新: 探索如何通过技术、模式或服务创新,彻底重塑价值链,开辟新的增长空间。 第三部分:价值链的实施与衡量——确保战略落地与成效显现 再好的战略,若不能有效实施,也只是纸上谈兵。本书的第三部分将聚焦于如何将价值链战略转化为可衡量的成果。 组织架构与流程再造: 价值链的优化往往需要组织架构的调整和流程的再造。我们将探讨如何设计能够支持价值链协同运作的组织结构,以及如何通过流程再造来消除冗余、提升效率。 绩效衡量与激励机制: 如何衡量价值链的绩效?本书将引入多元化的绩效衡量指标,不仅仅关注财务指标,还将涵盖运营效率、客户满意度、创新能力、可持续发展等关键维度。同时,我们将探讨如何设计与之匹配的激励机制,驱动员工积极参与价值创造。 技术赋能价值链: 在数字化时代,技术是驱动价值链变革的核心力量。我们将分析物联网、大数据、人工智能、区块链等技术如何在价值链的各个环节中发挥作用,提升透明度、预测能力、自动化水平和智能化水平。 风险管理与韧性构建: 价值链的复杂性也意味着潜在的风险。本书将关注如何识别和管理价值链中的各类风险,包括供应链中断、市场波动、技术变革、合规风险等,并探讨如何构建更具韧性的价值链,以应对不确定性。 可持续发展与价值链: 越来越多的企业认识到,经济效益与社会责任、环境保护必须并行。本书将探讨如何将可持续发展的理念融入价值链的每一个环节,例如绿色采购、节能减排的生产流程、负责任的营销等,从而实现更广泛的价值创造。 本书特色与价值: 全局观与系统性: 本书提供一个整体性的框架,帮助读者理解企业运营的内在逻辑,避免陷入局部优化而忽视整体效益的误区。 战略导向与实践可操作性: 理论结合实践,不仅阐述了价值链的重要性,更提供了具体的分析工具、战略框架和实施路径,为企业管理者提供可借鉴的行动指南。 前瞻性与时代性: 紧跟商业发展趋势,深入探讨数字化、可持续发展等时代热点如何影响和重塑企业价值链。 深度与广度并存: 既有对价值链核心概念的深入剖析,也涵盖了价值链延伸、生态构建等更广阔的商业图景。 《价值链的深度解析:驱动企业可持续增长的战略与实践》并非仅仅是一本书,它是一次关于企业如何更好地生存与发展的深度对话。它将帮助您更清晰地认识企业的价值创造过程,更精准地定位企业的战略方向,更有效地驱动企业实现卓越绩效和长久的繁荣。无论您是身处高管之位的决策者,还是希望在职业生涯中不断进取的管理者,本书都将是您手中不可多得的智慧宝库。