內容簡介
以現金流衡量的投資迴報是一個企業創立並發展壯大的核心基礎,也是衡量企業價值的*直接體現。中國的企業傢和經營團隊在企業價值創造的道路上不斷探索,創造瞭巨大的成果和價值。
但是,總體而言,大部分中國企業價值創造和價值管理是粗放的和想當然的,很多是直覺、是感覺、是經驗,所以,企業的經營管理過程中存在著巨大浪費,很多企業運營效率非常低下,投入産齣(迴報)非常微薄。很多企業到瞭不得不轉型升級的時刻瞭!而轉型升級的關鍵起點又是內部的基礎管理,特彆是基於財務、基於價值創造的基礎數據化管理。
《管理會計驅動企業價值創造:盈利要素和路徑》作者希望從常識和基礎齣發,為中國的企業和企業傢、經營團隊導入一種簡單高效的管理方法和工具一管理會計。
通過管理會計,使企業傢和經營團隊能夠真正明確企業價值創造(盈利)的要素和路徑,打好基礎,少走彎路;真正能夠通過基於價值衡量和數字化核算,進行有效決策;真正能夠按照創造價值、分享價值,製定利益相關者多贏的績效激勵政策,調動利益相關者積極性和創造性;真正促進企業傢和經營管理層樹立産業鏈協作意識,建立多贏的交易結構,促進企業在大的産業分工中發揮更大的作用,從而有效促進企業創造更大的經濟價值、社會價值,實現做強、做大……
這本從經營管理運用而非專業角度齣發,由一個非會計專業齣身的企業經營管理應用實踐者撰寫的“管理會計”書籍,以案例為主,輔之應用方法、圖錶和工具的“通俗演義”,希望能夠為緻力於轉型升級、創造很多經濟價值和社會價值的企業傢和經營團隊提供結閤企業自身實踐的另外一種更為簡單、高效的視角、方法和路徑。
作者簡介
李會軍,一個崇尚績效結果、追求價值目標,努力探究企業運營有效方法和工具,將豐富實戰經驗和堅實理論基礎結閤,創新、市場營銷和結果導嚮綜閤運營管理的探索者。
一個由産業領域管理專傢嚮金融投資領域專傢轉型實踐,作為管理專傢、投資人、創業者三重身份與企業共同探索創新創業、管理升級、産融結閤協同發展道路的實踐者。
武漢大學碩士、高級工程師,中南大學碩士生導師,浙江大學客座教授,上海交通大學校友産業投資俱樂部首席顧問,湖南省金融辦、湖南省經信委、長沙市經信委特聘專傢。
長沙龍企投資管理有限公司聯閤創始人,深圳宜恩健康投資發展有限公司聯閤創始人,上海棕竹投資管理有限公司管理閤夥人,重慶稷宏金融股份有限公司前任總經理、投資閤夥人,湖南股交所領投基金投資決策委員會委員。
曾任中科英華高技術股份有限公司(證券代碼:600110)總裁,曾擔任長沙市工信委和湖南省經信委管理升級教練組組長和特聘專傢,服務100多傢小巨人企業管理升級(《100天突破》和《突破瓶頸》兩本已經齣版的書籍記錄瞭整個過程),創造瞭企業業績高速增長的奇跡,多傢企業已經成功上市。
在東風汽車公司工作近14年,用高績效實現瞭從一個基層技術人員到經營管理專傢的蛻變和升華,作為團隊成員獲得2005年度日産全球MC-GOM金奬(商用車相關事業的QCD改善)、2006年度日産全球MC-GOM特彆奬(V-up在DFL(東風汽車有限公司)的展開),是獲得兩項日産全球管理改善金奬的中國人。
內頁插圖
目錄
第一章 管理會計的概念和方法
第一節 現金流量錶
第二節 利潤錶
第三節 會計科目的屬性都一樣嗎
第四節 可以做成連環畫(趨勢)看
第二章 綜閤應用
第一節 有一個神奇的公式
第二節 銷售增長第
第三節 增效更需降本
第四節 速度就是效率,時間就是效益
第五節 老闆的責任:固定資産可以周轉,“杠杆”可以撬動世界
第六節 價值創造的“責、權、利”
第三章 管理會計如何輔助企業有效決策
第一節 可以這樣“拍闆”
第二節 判斷力=有效決策
第三節 價值鏈重構
第四節 催生行動力——管理會計預算
第五節 經營管理體係建立和有效運行
第四章 管理會計如何促進企業價值激勵
第一節 分錢是最大的痛
第二節 起點、颱階、比例
第三節 創造價值,分享價值
第四節 全員的價值增量“分錢遊戲”
第五章 管理會計如何促進産業鏈協作
第一節 什麼決定價格
第二節 創造利益相關者的“多贏解”
第三節 産融結閤促進企業發展
第四節 共享經濟,眾包模式,從産業鏈到平颱模式
第五節 應用杜邦公式(管理會計)輔助編製戰略
結語 管理會計隻是一個起點
前言/序言
還記得6年前(2010年)的一個場景,那時筆者剛剛從東風汽車公司離職,作為長沙工信委主辦的“十百韆管理升級擂颱賽”教練組組長為區域小巨人企業進行管理升級服務。
在為一傢企業服務時,筆者提齣要看一看企業的財務會計報錶,沒有想到,財務總監根本未請示老闆就直接拿瞭過來。當筆者看到報錶時,筆者的些許莫名驚訝霎時灰飛煙滅瞭。這是一個什麼財務報錶啊?筆者後來定義為一張誰也看不懂的報錶,因為這是一張隻有幾個結果數字的報錶,如利潤錶上麵的科目隻有主營業務收入、主營業務成本、三大費用、利潤……
筆者隨後拿著這張報錶問老闆,這張錶您能夠看齣點什麼?老闆說,反正我也看不懂,我隻是每個月後問問財務這個月賺錢瞭嗎,賺瞭多少,僅此而已。
這件事情對筆者的觸動很大,筆者難以想象中國的民營企業(還是銷售收入2億元左右的區域小巨人企業)依舊停留在這樣的管理水平上,賺不賺錢都不清楚,賺錢瞭也不知道怎麼賺的,虧錢瞭也不知道怎麼虧的。
在隨後近3年的服務100多傢小巨人企業(湖南區域)管理升級實踐中,筆者越發感受到,這幾乎是一個普遍現象,不隻是企業老闆,甚至於很多企業財務會計的專業人士都搞不太清楚財務的功能除瞭算賬、記賬之外,還有什麼作用,而且,即使是算賬,真的就能算清楚瞭嗎?
這種感受實際上需要迴溯到2004年,在東風汽車公司與日産汽車公司剛剛閤資成立為中國最大的中外閤資企業不到1年的時間,當時筆者擔任一傢核心動力總成子公司的QCD改善管理部部長,負責嚮東風內部導入日産生産方式並對部門進行評價考核。因為導入日産生産方式要從財務指標開始,而且評價考核要用到財務指標,筆者必須嚮財務部門領導和專傢學習請教,而當時,日産專傢也在財務係統全麵導入管理會計。雖然筆者當時未完全掌握管理會計,但對變動成本、半變動成本、固定成本費用等概念,對百分比、單位成本等應用,對相關部門責、權、利的區分有充分的理解,對財務指標的管理(經營)指標化有瞭深入體會和進行瞭應用實踐,當時筆者便提齣瞭數字化、圖錶化、目視化和標準化的應用原則。
到瞭2007年,筆者開始在該子公司分管經營管理工作,其中分管的一個部門是財務部,還有其他管理部門如人力資源、IS、行政部門等。當年,除瞭日常工作不斷加深對管理會計應用的理解外,東風啓動瞭自主編製23事業計劃(備注:2008-2012四年戰略)的曆程,筆者作為子公司戰略編製項目負責人和總部“備受信賴”分課題研討的促進者,對管理會計的體會更加深刻。如,在一次與其他子公司戰略編製負責人討論營銷定價原則時,總部事業計劃(注:事業計劃是東風汽車公司對戰略的稱謂)部門負責人講,“超過保本點,變動成本邊際貢獻全是淨利”,所以可以對某些“瘦狗産品”實施無利潤(但要高過單位變動成本)定價……
《價值鏈的深度解析:驅動企業可持續增長的戰略與實踐》 在這個瞬息萬變的商業世界中,企業麵臨著前所未有的挑戰與機遇。如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣,實現可持續增長,並為股東、員工乃至整個社會創造長久的價值,是每一位企業管理者必須深入思考的核心命題。本書《價值鏈的深度解析:驅動企業可持續增長的戰略與實踐》正是為迴應這一時代需求而生。它並非一本探討具體會計核算方法或財務報錶分析的工具書,而是著眼於企業最根本的運營邏輯——價值鏈,通過對其進行深度剖析,揭示驅動企業價值創造的深層機製,並提供一套係統性的戰略框架與可操作的實踐指南。 本書的核心論點在於,企業的一切活動,從原材料的采購到産品的最終交付,再到售後服務,都可以被視為價值鏈上的一個環節。而企業競爭的本質,在於能否在價值鏈的各個環節上創造並捕獲比競爭對手更多的價值。因此,理解並優化自身的價值鏈,是企業實現卓越績效和可持續增長的基石。 第一部分:重塑價值鏈認知——從全局視角理解企業運作 在本書的第一部分,我們將帶領讀者跳齣傳統的部門劃分和職能局限,以一種全新的、全局性的視角來審視企業。我們將深入探討價值鏈的經典模型,例如波特的價值鏈模型,並在此基礎上進行拓展和深化,使其更能貼閤當前復雜多變的商業環境。 價值鏈的構成要素解析: 我們將詳細拆解價值鏈的每一個構成環節,包括但不限於: 企業基礎設施(Firm Infrastructure): 涵蓋管理、財務、法律、質量管理等支撐企業整體運營的職能。我們將探討這些支持性活動如何為價值鏈的其他環節提供堅實的基礎,以及如何通過優化這些環節來提升整體效率和戰略執行力。 人力資源管理(Human Resource Management): 強調人纔在價值鏈中的核心作用。從招聘、培訓、激勵到人纔發展,我們將探討如何通過精細化的人力資源管理,將“人”這一寶貴資産轉化為驅動價值創造的核心動力。 技術開發(Technology Development): 聚焦於技術創新在提升産品和服務競爭力、優化運營流程、乃至顛覆性創新方麵的關鍵作用。我們將分析企業如何在研發、知識産權管理、技術引進與整閤等方麵構建自身的競爭優勢。 采購(Procurement): 深入探討采購不僅僅是“買東西”,而是戰略性地獲取投入要素的過程。我們將分析如何通過供應商關係管理、供應鏈優化、風險控製等手段,降低成本、提升質量、保障供應,從而為下遊價值環節提供更有力的支持。 運營(Operations): 這是企業價值鏈的核心環節,將産品或服務轉化為客戶所需。我們將探討生産製造、服務交付、流程設計、質量控製等方麵的精細化管理,以及如何通過精益生産、敏捷製造等理念來提升效率和響應速度。 營銷與銷售(Marketing and Sales): 關注如何將産品或服務有效地傳遞給目標客戶,並實現銷售。我們將深入分析市場細分、品牌建設、渠道管理、客戶關係管理、銷售策略等,強調理解客戶需求、創造客戶價值的重要性。 服務(Service): 強調售後服務在提升客戶滿意度、增強客戶忠誠度、乃至於創造重復購買和口碑傳播中的關鍵作用。我們將探討如何通過卓越的客戶服務來鞏固和延伸企業在價值鏈中的價值。 連接價值鏈的協同機製: 本書將特彆強調價值鏈各環節之間的內在聯係與協同作用。我們將探討如何打破部門壁壘,促進信息共享,實現流程的無縫對接,確保價值鏈上的每一個環節都能高效運轉,並為整體價值的提升做齣貢獻。我們還會探討如何利用數字化技術來增強價值鏈的可見性、協同性和智能化。 第二部分:價值鏈的戰略定位與優化——繪製企業增長藍圖 在理解瞭價值鏈的全局圖景之後,本書的第二部分將聚焦於如何基於價值鏈分析,進行戰略定位,並製定具體的優化策略,以驅動企業的持續增長。 識彆與評估核心價值活動: 我們將引導讀者識彆企業在價值鏈上最能創造獨特價值的環節,即“核心價值活動”。這將涉及到對企業資源、能力、以及市場競爭環境的深入分析。我們將探討如何評估這些核心價值活動的競爭力,以及它們在整體價值鏈中的戰略重要性。 戰略選擇與價值鏈設計: 基於對核心價值活動的識彆,我們將探討不同的戰略選擇如何對應不同的價值鏈設計。例如,成本領先戰略可能需要高度優化的運營和采購環節;差異化戰略則可能側重於技術開發和營銷服務。本書將提供豐富的案例,展示不同戰略下企業如何設計和重塑其價值鏈以達成戰略目標。 打通上下遊價值鏈: 價值鏈的延伸與整閤是企業實現更大價值捕獲的關鍵。我們將深入探討: 嚮上遊延伸: 例如,通過嚮上遊整閤,控製關鍵原材料供應,降低采購風險,提升産品質量,甚至創造新的利潤點。 嚮下遊延伸: 例如,通過掌控分銷渠道、提供增值服務、甚至建立自有品牌,更直接地接觸客戶,理解市場需求,並捕獲更高的利潤。 橫嚮閤作與生態係統構建: 我們還將探討企業如何通過與其他企業進行橫嚮閤作,構建共贏的商業生態係統,共同創造和分享價值,從而實現“1+1>2”的協同效應。 價值鏈的持續改進與創新: 價值鏈並非靜態不變,而是一個動態演進的過程。本書將強調持續改進和創新的重要性,指導讀者如何: 識彆瓶頸與優化機會: 通過數據分析、流程診斷等方法,發現價值鏈中的效率瓶頸、成本高企環節或客戶痛點。 實施精益與敏捷策略: 引入精益管理和敏捷開發等理念,提高運營效率,縮短響應時間,增強市場適應性。 驅動顛覆性創新: 探索如何通過技術、模式或服務創新,徹底重塑價值鏈,開闢新的增長空間。 第三部分:價值鏈的實施與衡量——確保戰略落地與成效顯現 再好的戰略,若不能有效實施,也隻是紙上談兵。本書的第三部分將聚焦於如何將價值鏈戰略轉化為可衡量的成果。 組織架構與流程再造: 價值鏈的優化往往需要組織架構的調整和流程的再造。我們將探討如何設計能夠支持價值鏈協同運作的組織結構,以及如何通過流程再造來消除冗餘、提升效率。 績效衡量與激勵機製: 如何衡量價值鏈的績效?本書將引入多元化的績效衡量指標,不僅僅關注財務指標,還將涵蓋運營效率、客戶滿意度、創新能力、可持續發展等關鍵維度。同時,我們將探討如何設計與之匹配的激勵機製,驅動員工積極參與價值創造。 技術賦能價值鏈: 在數字化時代,技術是驅動價值鏈變革的核心力量。我們將分析物聯網、大數據、人工智能、區塊鏈等技術如何在價值鏈的各個環節中發揮作用,提升透明度、預測能力、自動化水平和智能化水平。 風險管理與韌性構建: 價值鏈的復雜性也意味著潛在的風險。本書將關注如何識彆和管理價值鏈中的各類風險,包括供應鏈中斷、市場波動、技術變革、閤規風險等,並探討如何構建更具韌性的價值鏈,以應對不確定性。 可持續發展與價值鏈: 越來越多的企業認識到,經濟效益與社會責任、環境保護必須並行。本書將探討如何將可持續發展的理念融入價值鏈的每一個環節,例如綠色采購、節能減排的生産流程、負責任的營銷等,從而實現更廣泛的價值創造。 本書特色與價值: 全局觀與係統性: 本書提供一個整體性的框架,幫助讀者理解企業運營的內在邏輯,避免陷入局部優化而忽視整體效益的誤區。 戰略導嚮與實踐可操作性: 理論結閤實踐,不僅闡述瞭價值鏈的重要性,更提供瞭具體的分析工具、戰略框架和實施路徑,為企業管理者提供可藉鑒的行動指南。 前瞻性與時代性: 緊跟商業發展趨勢,深入探討數字化、可持續發展等時代熱點如何影響和重塑企業價值鏈。 深度與廣度並存: 既有對價值鏈核心概念的深入剖析,也涵蓋瞭價值鏈延伸、生態構建等更廣闊的商業圖景。 《價值鏈的深度解析:驅動企業可持續增長的戰略與實踐》並非僅僅是一本書,它是一次關於企業如何更好地生存與發展的深度對話。它將幫助您更清晰地認識企業的價值創造過程,更精準地定位企業的戰略方嚮,更有效地驅動企業實現卓越績效和長久的繁榮。無論您是身處高管之位的決策者,還是希望在職業生涯中不斷進取的管理者,本書都將是您手中不可多得的智慧寶庫。