購買按鈕要用綠色的：網絡直銷的核心要點 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[日] 加藤公一萊奧著，馬雲雷，杜君林譯

圖書標籤:

網絡直銷
直銷技巧
營銷策略
銷售技巧
創業
電商
個人發展
商業模式
成功學
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齣版社：北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550270732

版次：1

商品編碼：11870514

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-03-01

用紙：輕型紙

頁數：224

字數：200000

正文語種：中文

具體描述

産品特色

內容簡介

　　·日本圖書銷量總榜第2名！

　　·日本網絡直銷員——網絡直銷，“我稱第二，沒人敢稱老大”！沒人敢用100%這樣的詞匯，但我敢！隻要你按照我說的去做，我敢保證你的效益定會提升！

　　·YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、獅王等70%的日本直銷網站都使用瞭本書中的網絡直銷技巧。

　　·廣告推送、銷售信、購買頁、促銷品、交叉銷售……

　　逐項打磨各個直銷細節，100%提升你的網銷業績

　　·特彆嚮以下人員推薦本書：

　　各類直銷員：業績升級、技能升級；

　　淘寶店、微商店主：打造超級爆款；

　　傳統企業管理者：開拓新渠道、實現銷售增量；

　　電商從業者：引爆流量，提高轉化率。

作者簡介

　　【日】加藤公一萊奧，

　　暢銷網廣告社董事長兼社長。

　　1975年生於巴西聖保羅州，成長於洛杉磯。從西南學院大學經濟係畢業後，進入三菱商社。之後在Havas Worldwide Tokyo（全球六大廣告和傳媒集團之一）、ADK（日本三大廣告公司之一）一直從事以網絡業務為軸心的直銷工作。由其負責的所有廣告主的綫上銷量均取得極大提升，被尊稱為 “網絡推廣魔術師”！

　　2010年創辦暢銷網廣告社，YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、獅王等70%的日本網銷企業接受過他的指導。

精彩書摘

　　將購買按鈕設置為綠色，增加誘惑性的閃動

　　很多公司都忽略瞭購買按鈕的重要性，然而顧客隻有點擊瞭這個圖標，纔走嚮瞭轉化之路。

　　根據以往A/B試驗的結果，將引導頁上的購買按鈕設置成綠色的話，轉化率較高。

　　大多數公司都會認為紅色比較醒目，便將購買按鈕設置成瞭紅色。的確，紅色比較醒目，連我也一直這麼認為。

　　然而，我們用“紅色”“黃色”“綠色”“藍色”“紫色”等各種顔色的圖標，在網絡銷售行業進行瞭大量的A/B試驗，結果發現，無一例外，綠色的效果最佳。的確，紅色最引人注目，不過購買按鈕需要的是點擊。

　　其實仔細一想，無論哪裏的信號燈都一樣，而且通行規則也是放之四海皆準：紅燈停、綠燈行！而且根據Firefox在世界範圍內進行的調查顯示，“綠色圖標”的點擊率的確最高。如果在此基礎上，讓購買按鈕閃動的話，轉化率會進一步升高。

　　也就說，讓購買按鈕有一種自我展示的感覺。

　　具體來說，利用Flash讓購買按鈕誘惑性閃動起來的話，轉化率一定會有所提高。而且，閃動越具有誘惑性，轉化率就會越高。

　　如果當顧客的鼠標懸停在購買按鈕的位置時（mouseover），會齣現提示音或圖標自動變大的話，轉化率則會有進一步提升。單單改變購買按鈕的顔色和動作就可以改變顧客的迴應程度，這也是直銷的樂趣之一吧。

　　引導頁技巧之4

　　申請錶上必須注明“體驗裝”

　　根據以往A/B試驗的結果，引導頁的申請錶上如果注明“體驗裝”的字樣，轉化率較高。

　　例如，采用兩步營銷法時，每個公司對於提供商品的說法都不一樣。有些公司用“樣品”，有些公司用“試用品”，還有些公司用“試驗品”，根據以往的試驗，我們得到瞭如下排名：

　　采用“樣品”時轉化率最低，接著是“試驗品”，再接下來是“試用品”。而采用“體驗裝”時，轉化率最高。其中，單是采用排名最高的“體驗裝”時，轉化率就比采用排名最低的“樣品”時高齣2倍左右。

　　不僅如此，後續的成交率和重復購買率也提升瞭1.5倍。估計本書的讀者大都是從事市場營銷的人士，因此我一說您就能明白。

　　因為一說“樣品”，總會有一種廉價的感覺。不過說成“體驗裝”呢？特彆是女性顧客，她們甚至會以“我是體驗會員”為榮，因此後續的成交率和重復購買率自然就高！文字就是這麼神奇！

　　單單改變一個名稱就可以改變顧客的迴應程度，這又是直銷的樂趣之一吧。

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前言/序言

《網絡直銷的製勝之道：從策略到執行的全景解析》引言：在這個信息爆炸、消費習慣快速迭代的數字化浪潮中，企業如何有效觸達目標客戶，實現銷售增長，已成為衡量其生存與發展的關鍵。傳統的分銷渠道日漸式微，取而代之的是直接麵嚮消費者的網絡直銷模式。它不僅縮短瞭交易鏈條，降低瞭運營成本，更重要的是，賦予瞭企業前所未有的客戶洞察能力和個性化互動機會。然而，成功的網絡直銷並非簡單地搭建一個在綫商店，它涉及一套復雜而精密的係統工程，需要深入理解市場、洞察用戶、優化流程，並持續創新。本書《網絡直銷的製勝之道》旨在為所有渴望在數字經濟時代獲得成功的企業和個人，提供一套係統、全麵、可執行的指南。我們並非僅僅關注某個單一環節的技巧，而是從宏觀戰略到微觀執行，全方位地剖析網絡直銷的核心要素。本書將帶領讀者穿越紛繁的市場亂象，直抵網絡直銷成功的本質，並為構建穩定、高效、可持續的銷售增長引擎提供堅實的理論基礎和豐富的實踐指導。第一部分：戰略基石——洞悉市場與用戶在踏入網絡直銷的徵途之前，清晰的戰略定位是不可或缺的。本部分將深入探討如何在激烈的市場競爭中找到自己的立足點，並準確把握目標客戶的需求。第一章：重塑商業模式：從傳統到數字化的轉型之路理解網絡直銷的顛覆性力量：分析傳統銷售模式的局限性，以及網絡直銷如何通過技術革新重塑價值鏈，打破地域限製，實現規模化和個性化銷售。商業模式畫布在網絡直銷中的應用：運用商業模式畫布（Business Model Canvas）等工具，係統地梳理和設計企業的網絡直銷商業模式，包括價值主張、客戶細分、渠道通路、客戶關係、收入來源、核心資源、關鍵活動、重要夥伴和成本結構。構建全渠道戰略：探討如何將網絡直銷與綫下門店、社交媒體、內容平颱等多元化渠道有機結閤，形成協同效應，提升品牌觸達力和用戶體驗。案例分析：選取在數字化轉型中取得顯著成效的企業案例，分析其商業模式的演變和關鍵決策。第二章：精準定位：繪製你的理想客戶畫像市場細分與目標客戶選擇：講解常用的市場細分方法（如地理、人口統計、心理、行為等），以及如何基於數據分析和市場調研，選擇最具有潛力和價值的目標客戶群體。深度用戶研究：探討用戶研究的重要性，介紹用戶訪談、問捲調查、焦點小組、用戶行為數據分析等方法，以深入理解用戶的痛點、需求、動機和購買決策過程。構建用戶畫像（Buyer Persona）：基於用戶研究的結果，創建詳細的用戶畫像，包含用戶的基本信息、興趣愛好、職業背景、生活方式、消費習慣、價值觀以及他們在購買過程中可能遇到的障礙。用戶旅程地圖（Customer Journey Map）：繪製用戶在接觸、瞭解、購買、使用和推薦産品或服務過程中的每一個觸點，識彆關鍵時刻和潛在的摩擦點，為優化用戶體驗提供依據。第三章：價值主張的重塑與溝通提煉獨特銷售主張（USP）：如何在眾多競爭者中脫穎而齣，找到並清晰地闡述你的産品或服務最核心的、最能打動目標客戶的獨特價值。差異化競爭策略：探討基於産品特性、服務質量、品牌形象、價格策略等方麵的差異化優勢，以及如何將其有效轉化為網絡直銷中的競爭優勢。價值傳遞的藝術：如何通過引人入勝的文案、精美的視覺設計、真實的用戶評價等方式，將你的價值主張有效地傳遞給潛在客戶。測試與優化價值主張：強調持續測試和迭代你的價值主張，確保其與市場需求和客戶期望保持一緻。第二部分：執行落地——構建高效的網絡直銷體係戰略的成功最終體現在執行的成效上。本部分將聚焦於網絡直銷體係的建設，從平颱搭建到營銷推廣，再到客戶服務，層層遞進，確保每一個環節都能高效運轉。第四章：電商平颱的選擇與搭建自建平颱 vs. 平颱入駐：深入分析自建獨立電商網站（如Shopify、WooCommerce）和入駐第三方電商平颱（如淘寶、京東、亞馬遜）的優劣勢，幫助企業根據自身情況做齣明智選擇。用戶體驗至上的平颱設計：強調網站或店鋪的導航設計、産品分類、搜索功能、頁麵加載速度、移動端適配等用戶體驗要素的重要性。産品展示與信息架構：如何以最直觀、最吸引人的方式展示産品，包括高清圖片、詳細規格、功能介紹、使用場景等，並構建清晰的産品信息層級。安全與支付：確保網站的安全性，提供多種便捷、安全的支付方式，建立用戶信任。第五章：引流獲客——讓目標客戶找到你搜索引擎優化（SEO）：講解關鍵詞研究、內容優化、技術SEO、外鏈建設等核心SEO策略，提升網站在搜索引擎結果頁的排名，獲取免費的自然流量。搜索引擎營銷（SEM）：介紹付費搜索廣告（如Google Ads、百度推廣）的投放策略，包括關鍵詞選擇、廣告創意、齣價管理、落地頁優化等，實現精準獲客。社交媒體營銷：探討如何利用微信、微博、抖音、小紅書等社交平颱，通過內容發布、社群運營、KOL閤作、社交廣告等方式，吸引用戶，建立品牌互動。內容營銷：強調高質量、有價值內容的生産與傳播（如博客文章、視頻教程、行業報告、電子書），吸引和教育潛在客戶，建立行業權威性。聯盟營銷與閤作推廣：探索與其他網站、博主、意見領袖的閤作，通過傭金激勵等方式，擴大品牌影響力，獲取高質量的潛在客戶。第六章：轉化增長——將流量變為銷量優化産品頁麵：深入研究如何通過引人入勝的文案、清晰的産品圖片/視頻、詳細的規格說明、用戶評價、限時優惠等策略，提升産品頁麵的轉化率。巧妙的定價策略：探討不同定價模型（如競爭導嚮定價、價值導嚮定價、滲透定價、撇脂定價）在網絡直銷中的應用，以及如何通過促銷活動（如滿減、摺扣、贈品）刺激購買。用戶信任的建立：強調展示權威認證、客戶評價、退換貨政策、安全支付標識等，消除用戶顧慮，建立信任感。購物車優化與棄單挽迴：分析用戶在購物車環節可能遇到的問題，並提供解決方案，如簡化結賬流程、提供多種支付方式、發送棄單提醒郵件等。個性化推薦與交叉銷售/嚮上銷售：利用用戶數據，為用戶推薦相關産品，增加客單價。第七章：精細化運營——提升用戶生命周期價值客戶關係管理（CRM）體係：介紹CRM係統的作用，以及如何通過CRM工具，對客戶信息進行管理、分析和互動，構建長期穩定的客戶關係。郵件營銷與自動化營銷：設計有效的郵件營銷活動，如歡迎郵件、促銷郵件、會員專屬郵件、生日祝福等，並通過營銷自動化工具，在關鍵時刻與客戶進行個性化互動。用戶忠誠度計劃：探討如何通過積分奬勵、會員等級、專屬福利等方式，提升用戶復購率和忠誠度。數據驅動的決策：強調數據分析在精細化運營中的核心作用，通過分析用戶行為數據、銷售數據、營銷活動數據，不斷優化運營策略。第三部分：持續創新與未來展望網絡直銷並非一成不變，市場瞬息萬變，技術日新月異。本部分將展望網絡直銷的未來趨勢，並強調持續學習與創新的重要性。第八章：客戶服務與體驗的極緻追求多渠道客戶支持：提供在綫客服、電話支持、社交媒體互動、FAQ等多種客戶服務渠道，確保用戶問題得到及時有效的解決。主動式服務與危機管理：強調預判用戶需求，提供主動式服務，並建立有效的危機公關機製，處理負麵反饋。售後服務的重要性：優質的售後服務，包括退換貨處理、産品維修、技術支持等，是提升客戶滿意度和口碑的關鍵。收集與利用用戶反饋：建立完善的用戶反饋收集機製，並將反饋用於産品改進和服務優化。第九章：數據分析與智能決策核心指標（KPIs）的設定與追蹤：明確衡量網絡直銷效果的關鍵績效指標，如轉化率、客單價、復購率、客戶獲取成本（CAC）、客戶生命周期價值（CLV）等。數據可視化與報錶分析：學習使用數據分析工具，將復雜數據轉化為直觀的圖錶和報錶，以便更好地理解數據背後的含義。 A/B測試的應用：持續進行A/B測試，比較不同頁麵設計、營銷文案、優惠策略等的效果，以數據為依據進行優化。人工智能（AI）與機器學習在網絡直銷中的應用：探討AI在個性化推薦、智能客服、需求預測、欺詐檢測等方麵的潛力。第十章：擁抱變化，驅動未來新興技術的影響：關注直播電商、短視頻營銷、AR/VR購物、社交電商等新興趨勢，並思考其在網絡直銷中的應用潛力。個性化與體驗化營銷：強調未來的網絡直銷將更加注重為用戶提供高度個性化、沉浸式的購物體驗。建立強大的品牌社區：探討如何通過社群運營，將用戶轉化為品牌的擁護者和傳播者。可持續發展與社會責任：思考網絡直銷在環境保護、公平貿易等方麵的責任與機遇。持續學習與迭代：鼓勵讀者保持開放的心態，不斷學習新知識，適應市場變化，持續優化和創新自己的網絡直銷策略。結語：網絡直銷的徵程充滿瞭挑戰，但也孕育著無限的機遇。本書《網絡直銷的製勝之道》希望成為您在這條道路上的忠實夥伴，為您提供源源不斷的智慧與啓迪。成功的網絡直銷並非一蹴而就，它需要戰略的眼光、執行的韌性、數據的洞察和永不停止的學習。掌握本書所闡述的核心要點，並將理論付諸實踐，您必將在數字化浪潮中，開創屬於自己的輝煌篇章。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

我最近一直在嘗試建立自己的個人品牌網站，並且希望通過在綫銷售一些我創作的産品。然而，在用戶轉化這一塊，我總感覺自己摸不著門道，很多時候用戶瀏覽瞭我的産品，但最終卻止步於支付環節。這讓我非常苦惱。當我在書店偶然翻到《購買按鈕要用綠色的：網絡直銷的核心要點》時，書名給我一種“一語點醒夢中人”的感覺。我雖然不確定書裏具體會講些什麼，但“購買按鈕”這個詞就觸動瞭我最痛的點。我設想，這本書可能不僅僅是關於顔色的選擇，而是會深入探討整個用戶購買流程中的關鍵節點，以及如何通過各種設計和策略來引導用戶完成購買。也許它會從用戶心理學的角度，分析為什麼某個按鈕的顔色、形狀、位置，甚至是鼠標懸停時的反饋，都可能影響用戶的決策。更重要的是，我希望這本書能夠提供一些實操性的案例，讓我看到其他成功的網絡直銷案例是如何運用這些“小技巧”的。如果書中能夠提供一些A/B測試的思路，或者介紹一些能夠提升轉化率的通用設計原則，那對我來說就太有價值瞭。我渴望找到那種能夠直接解決我問題的“乾貨”，而不是泛泛而談的理論。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計實在太吸引人瞭！那抹鮮亮的綠色，配上簡潔有力的書名“購買按鈕要用綠色的：網絡直銷的核心要點”，瞬間就抓住瞭我的眼球。我本身就對電商營銷有著濃厚的興趣，尤其是在綫銷售的策略和技巧，總是想深入瞭解。看到這個標題，我立刻聯想到瞭一些關於用戶體驗和轉化率的經典理論，比如顔色心理學在營銷中的應用，綠色通常代錶著信任、安全和行動，而“購買按鈕”又是整個在綫交易流程中最關鍵的環節。這本書的名字直接點齣瞭一個非常具象化的營銷要素，讓人不禁好奇，作者會如何從這個小小的“綠色按鈕”齣發，延展齣網絡直銷的宏大圖景。它給人的感覺是既有理論指導，又不乏實踐指導性，仿佛書中藏著無數能夠立刻落地執行的寶貴經驗，能夠幫助我更有效地優化我的網店，提升銷售額。我非常期待書中能夠深入剖析綠色按鈕背後的邏輯，以及它如何與其他營銷元素協同作用，最終達成網絡直銷的成功。這本書會不會提供一些關於按鈕設計、顔色搭配、文案措辭等方麵的具體建議呢？這些都是我非常感興趣的部分，希望這本書能夠給我帶來全新的啓發和深刻的理解。

評分☆☆☆☆☆

作為一個對互聯網商業模式有著持續關注和深入研究的從業者，我一直在尋找能夠提供前沿洞察和實操指南的書籍。《購買按鈕要用綠色的：網絡直銷的核心要點》這本書的書名，在我看來，是一種極具策略性的命名方式。它不僅僅是一個口號，更是一種指嚮性的指引，暗示著本書將深入探討網絡直銷的關鍵決策點。我猜測，這本書的核心內容將圍繞著如何最大化用戶從瀏覽到購買的轉化過程，而“綠色購買按鈕”隻是一個具有象徵意義的切入點。書中或許會詳細闡述用戶在購買旅程中所經曆的各個階段，並提供針對性的優化策略，包括但不限於用戶界麵設計、營銷文案撰寫、支付流程簡化，以及信任機製的建立。我希望它能夠提供一些基於大數據分析的洞見，或者是一些經過大量實踐檢驗的營銷模型，能夠幫助我們規避風險，提高投資迴報率。這本書是否會涉及到一些新興的網絡直銷模式，比如社交電商、內容電商的精髓？或者它會聚焦於如何利用技術手段，例如人工智能，來驅動用戶購買行為？這些都是我非常感興趣的潛在內容。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我對商業營銷的各個方麵都有著廣泛的關注，從傳統的廣告投放，到如今日新月異的數字營銷。網絡直銷作為一種高效且直接的銷售模式，更是我研究的重點。當我看到《購買按鈕要用綠色的：網絡直銷的核心要點》這本書時，我首先被它獨特且極具煽動性的書名所吸引。它巧妙地將一個具體的視覺元素——“購買按鈕”及其代錶的顔色——與“網絡直銷的核心要點”聯係起來，這引發瞭我強烈的思考。我猜測，作者可能並非僅僅停留在顔色選擇這個錶麵現象，而是會以此為切入點，深入剖析網絡直銷中那些決定成敗的、不為人知的細節。這本書或許會探討用戶在瀏覽商品、添加到購物車、最終結算過程中所經曆的心理變化和行為模式，並提齣一係列經過驗證的策略，來優化每一步的體驗，從而提升整體的轉化率。我尤其期待書中能分享一些關於用戶體驗設計（UX）在電商中的具體應用，以及如何利用數據分析來指導營銷決策。它是否會涉及到用戶畫像的構建、個性化推薦的實現，甚至是如何通過情感連接來打動消費者？這些都是我希望在這本書中找到答案的。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我是一個對營銷細節特彆敏感的人，尤其是在綫銷售領域。我總覺得，很多時候我們忽略瞭一些看似微不足道的元素，而這些元素恰恰可能是影響最終銷售額的關鍵。當我看到《購買按鈕要用綠色的：網絡直銷的核心要點》這本書時，我內心是充滿期待的。書名中的“綠色”和“購買按鈕”就像是兩個非常有力的關鍵詞，它們組閤在一起，給我的感覺是：這本書直接戳中瞭網絡直銷中最核心、最實用的環節。我非常好奇，作者會如何從這個小小的按鈕齣發，去解讀整個網絡直銷的運作邏輯。會不會分享一些關於按鈕的黃金尺寸、最佳位置、吸引人的文案，甚至是觸發用戶購買衝動的心理學技巧？我甚至在想，這本書會不會包含一些關於用戶行為分析的內容，例如如何通過追蹤用戶的點擊路徑，來發現潛在的流失點，並且針對性地進行優化。如果書中能夠提供一些實用的工具或框架，幫助我們評估和改進我們的在綫銷售流程，那對我來說絕對是一筆寶貴的財富。我希望這本書能給我帶來一種“原來營銷可以這樣玩”的驚喜感。

評分☆☆☆☆☆

通俗易懂，適閤實戰，常看常用纔有價值

評分☆☆☆☆☆

還沒看包裝完好感覺還可以

評分☆☆☆☆☆

感覺還不錯呀

評分☆☆☆☆☆

那你呢嗬嗬嗬嗬都會或多或少大好河山

評分☆☆☆☆☆

好快每次上課前都在京東購買

評分☆☆☆☆☆

以前從來不去評價，不知道浪費多少積分，自從積分可以抵現金的時候，纔知道積分的重要。後來我就把這短話復製瞭，走到哪，復製到哪，既能賺積分，還非常省事；特彆是不用認真的評論瞭，又健康快樂還能麼麼噠。喔喔喔~ 不錯不錯東西很滿意快遞也給力，總之京東服務還是不錯的。