新编体育经纪人教程（第2版）/二十一世纪“双一流”建设系列精品规划教材 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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范佳音，王欠 编

图书标签:

• 体育经纪人
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• 职业教育
• 教材
• 双一流
• 新编教程
• 第二版
• 行业实践

出版社： 西南财经大学出版社

ISBN：9787550431577

版次：2

商品编码：12181205

包装：平装

丛书名： 二十一世纪“双一流”建设系列精品规划教材

开本：16开

出版时间：2017-08-01

用纸：胶版纸

页数：312

字数：350000

正文语种：中文

内容简介

　　《新编体育经纪人教程（第2版）/二十一世纪双一流建设系列精品规划教材》主要介绍了体育经纪人的概念、发展概述、素质和能力要求，又将体育经纪人具体细分为运动员经纪、体育赛事经纪、体育组织经纪、体育保险经纪、体育旅游经纪，逐一进行介绍。同时作为配套还详细阐述了休闲体育、体育赞助、体育经纪人管理等内容。
　　《新编体育经纪人教程（第2版）/二十一世纪双一流建设系列精品规划教材》难易适中，篇幅适当，具有一定的理论价值和市场价值，第二版更新了过时的知识点，是靠前较为系统、全面的体育经纪人教材。

目录

第一章 体育经纪人导论
第一节 经纪市场的形成与发展
第二节 体育经纪人概述

第二章 体育经纪人的职业素质和职业能力
第一节 体育经纪人的职业素质
第二节 体育经纪人的知识结构
第三节 体育经纪人的职业能力

第三章 运动员经纪
第一节 运动员经纪概述
第二节 运动员转会经纪
第三节 运动员参赛经纪
第四节 运动员无形资产的开发
第五节 运动员日常事务的代理

第四章 体育赛事经纪
第一节 体育赛事概述
第二节 体育赛事经纪
第三节 体育赛事营销

第五章 体育组织经纪
第一节 体育组织概述
第二节 体育组织经纪
第三节 体育组织经纪技巧

第六章体育保险经纪
第一节 体育保险概述
第二节 体育保险业
第三节 体育保险经纪

第七章 体育旅游经纪
第一节 体育旅游概述
第二节 国内外体育旅游发展状况
第三节 体育旅游经纪人业务

第八章 体育媒介与体育赞助
第一节 体育媒介
第二节 体育赞助

第九章 体育经纪合同
第一节 合同与体育经纪合同
第二节 体育经纪合同的订立
第三节 体育经纪合同的风险评估
第四节 合同的履行与变更

第十章 体育经纪人管理
第一节 体育经纪资格认定
第二节 体育经纪人管理制度
第三节 我国体育组织对体育经纪人的管理
第四节 国际上对体育经纪人的管理

附录
参考文献

精彩书摘

　　《新编体育经纪人教程（第2版）/二十一世纪“双一流”建设系列精品规划教材》：
　　第四节 运动员无形资产的开发
　　一、运动员无形资产开发的概念
　　（一）运动员无形资产的基本概念
　　运动员的无形资产是指运动员的姓名权和肖像权以及由此衍生的名誉权利与财产权利。
　　法学界认为：名誉权是一个广泛的人格权概念，其包括了姓名权和肖像权这些名誉权因素。《中华人民共和国民法通则》（以下简称《民法通则》）将自然人的名誉权与姓名权、肖像权并列，在分类上并不科学。仅就姓名权和肖像权包含的人格权的内涵而言，似乎没有必要设定姓名权和肖像权，只有涉及姓名权和肖像权衍生的无形资产等非人格权的内涵时，才有姓名权和肖像权的独立意义。
　　事实上，自然人的姓名权和肖像权越来越具有直接的财产权的内涵，大多现时的姓名权和肖像权侵权行为，本身就是以盈利为目的的商业行为。尤其是名人的姓名和肖像等具备知识产权特征的无形资产，具有很高的商业价值。如果不在立法上像保护自然人的姓名权和肖像权那样，那么，在现有法律条件下，自然人的姓名权和肖像权是很容易受到侵害的，而且还得不到司法和行政救济。因为在现实社会中，同名同姓、长相雷同、相似者众，法律不可能像保护法人名称权、商标权和发明专利权一样去保护自然人的姓名权和肖像权，自然人的姓名和肖像也就不可能像法人的名称、商标和发明专利一样，由法律设定专用权和不被雷同、相似的权利。
　　运动员，尤其是明星运动员的姓名权、肖像权等虽然不具备实物形态，但它们具有很大的使用价值，是一种能带来经济价值的无形资源。运动员的无形资产，有些是可以估价的，有些则难以估价。美国篮球职业联盟总裁大卫·斯特恩曾说：乔丹退出或重返美国篮球职业联盟赛场，对美国篮球职业联盟产业链的影响将以百亿美元计，乔丹与美国篮球职业联盟的产业关联，我们可能找不到相应的经济学模型，但美国篮球职业联盟市场却记录下了乔丹所创造的商业奇迹，这种现象只能用无形资产加以诠释。
　　（二）运动员无形资产开发的概念
　　对于经纪人来说，运动员无形资产的开发是指经纪人受运动员委托，代理运动员开发其名义、肖像权等无形资产的经营活动；对于运动员来说，运动员无形资产的开发是指运动员借其本身知名度或个人成就，通过广告的形式协助企业强化其商业销售或产品品牌形象，以达到供需两方双赢的经营活动。
　　在1999年《福布斯》杂志的体育明星收入排行榜上，排名前25位的运动员中有23位来自于美国，只有舒马赫和罗曼两人来自欧洲。美国体育明星的无形资产商业开发程度之大，可以从网球明星阿加西身上得到充分反映。阿加西1997年参加网球比赛，奖金收入只有10万英镑，但商业收入却高达1400万美元。上述数据和事例表明，运动员特别是体育明星的无形资产商业开发的价值是很大的，而美国的体育经纪人可以说将这种价值发掘到了极致，因此，美国也有“超级体育经纪人故乡”之称。世界知名的体育经纪人利·斯坦伯格为其代理的运动员共赢得了20亿美元的商业合同。类似的大牌体育经纪人还有特·阿克曼、‘史蒂夫·扬、德·布莱德索、考德尔·斯图尔特和瓦伦·摩恩等。他们都是这个行业的佼佼者。
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前言/序言

　　当前我国经济正处在跨越中等发达国家陷阱的关键阶段，新旧动能转换、供给侧结构性改革、创新创业驱动、居民消费升级、推动相关产业融合发展等各项任务艰巨繁重。现代体育作为提高广大消费者生活质量和生命质量的人文服务业，在破解当前中国经济发展难题、推动转型创新发展方面有独特优势。
　　体育产业是新经济、新动能、新业态的重要组成部分。体育产业是国际社会公认的快乐产业、幸福产业、绿色产业，是大健康产业、大文化产业、大旅游产业不可或缺的产业门类和新兴业态，加快发展体育产业是打造新经济、培育新动能和新业态的重要抓手。2015年，我国体育产业总产出为1.7万亿元，增加值为5494亿元，占同期国内生产总值的比重为0.8%。2020年和2025年我国体育产业总产出和占当期国内生产总值的比重将分别达到3万亿元、5万亿元和1%、1.3%，对我国新经济、新动能、新业态的培育和打造的贡献率将不断提升。
　　体育产业是推进供给侧结构性改革和消费升级的重要内容。运动健身、运动保健、运动医疗、运动休闲娱乐、运动场馆装备、高水平赛事观赏、智慧体育软硬件产品是广大消费者提高健康水平、身体素养、生活品质、生活情趣急切盼望的一类产品，是消费升级的方向，市场空间大、消费需求旺，但目前市场上有效供给不足。近年来，我国出现的马拉松热、骑行热、登山徒步热、广场舞热以及羽毛球场地难订、游泳池爆满等情况，都是供给侧出了问题。因此，加快发展体育产业，满足人民群众日益增长的多元化、多样化的体育消费需求，不仅是供给侧结构性改革应有之义，也是助推消费升级极具价值的突破口和发力点。
　　体育产业是扩大社会就业的重要渠道。随着信息化、数字化、网络化、智能化在生产和生活中的广泛运用，传统制造业、服务业中的用工数量不断下降，社会就业压力不断增大。体育产业作为新兴产业不仅可以在增加就业中发挥增量作用，更重要的是体育消费是体验式、互动式消费。线上可以报名，但消费的兑现必须在线下完成，完全在线上完成的020式的互联网商业模式和运营模式基本不适用。这样的特征就使得体育产业在吸纳社会就业方面具有独特优势。仅以美国高尔夫球产业为例，2Q15年美国共有高尔夫球场15350家，提供了198万个就业机会，产业规模达到688亿美元。近年来，随着我国体育产业的快速发展，在体育产业中的就业人数也在快速增加，到2020年体育产业中的就业人数将达到600万人。这对于改善民生，增加民众福祉，促进经济平稳有序增长将起到越来越重要的作用。
　　体育产业是激活“双创”的重要领域。体育产业作为极具发展潜力的新兴产业，是近年来全社会为数不多的投资热点和消费热点，创新创业的空间巨大。在智慧体育、体育大数据、运动应用软件、体育线上培训、创新研发与运营、社区体育、冰雪和自行车运动等方面创新创业活动颇为活跃，一批新创企业也成为各类风险投资争投的优质标的。据亿欧智库的统计，2016年共有101家体育新创企业从资本市场获得融资，其中百万元级的有33家，l000-5000万元级的有50家，6000万。1亿元级的有6家，亿元级以上的有12家，同时，大批退役优秀运动员也从过去等国家安置转为利用自己的专业技术和社会影响力创办企业，自主创业。
　　体育产业与相关产业融合发展的空间巨大。促进相关产业融合发展是当前中国经济促消费、扩内需、稳增长、调结构，实施创新驱动发展的重要举措。体育产业带动辐射作用强，与相关产业融合发展的契合度高，实施“体育+”的空间巨大。体育与教育、文化、旅游、传媒、养生养老、保健康复、医疗医药、食品饮料、商业和主题地产都有互利双赢的交融发展机会，其中体医融合、体旅融合、体教融合、体养融合、体育与主题地产融合的发展空间最大。体育产业与相关产业融合发展不仅会带动体育产业的优质高效发展、旅游产业的转型升级、大健康产业生态圈的建设，而且也一定会生产一批有助于促进消费升级、供给侧结构性改革的新经济、新业态，进而对培育和打造中国经济新动能，推动中国经济持续健康发展发挥重要作用。
　　体育经纪活动是体育产业的活化剂，对拓展产业链、完善生态圈意义重大。《新编体育经纪人教程》（第二版）在第一版受到广泛好评的基础上，根据当前我国体育产业发展的新形势、新任务，增补了大量素材，进一步完善了本书的内容体系，并新配了教学课件等电子教学资源，这就会显著提升本书的科学性、可用性，既方便教，也方便学，相信一定会得到更多读者的青睐。

体育产业的脉络：一位优秀体育经纪人的养成之路 引言 在全球经济格局中，体育产业正以前所未有的速度蓬勃发展，它不再仅仅是竞技场上的汗水与荣耀，更演变成一个蕴含巨大商业价值和社会影响力的庞大生态系统。在这个日益专业化、全球化的产业浪潮中，体育经纪人扮演着至关重要的角色。他们是连接运动员、俱乐部、赞助商、媒体以及广大体育爱好者的桥梁，是发掘、培养和最大化体育明星商业价值的关键推手。从发掘明日之星到制定周密的职业生涯规划，从谈判巨额赞助合同到处理复杂的法律事务，一位顶尖的体育经纪人需要具备广泛的知识储备、敏锐的市场洞察力、卓越的沟通技巧以及坚定的职业操守。 本书旨在深度剖析体育产业的运作机制，并以此为基础，勾勒出一位优秀体育经纪人所应具备的核心素养、必备技能以及职业发展路径。我们不拘泥于单一理论框架，而是从多个维度构建起对体育经纪人职业的全面认知，为有志于投身于这一充满活力的新兴行业的青年才俊提供一份详实而可行的行动指南。 第一章：体育产业的宏观图景与未来趋势 要成为一名出色的体育经纪人，首先必须对体育产业有一个宏观的、系统的认识。本章将带领读者跳出微观的个体层面，从全球视野出发，审视体育产业的演进历程、当前规模、主要构成部分以及驱动其发展的核心因素。我们将深入分析不同国家和地区体育产业的发展特点，以及它们在经济、文化和社会层面的多元影响。 体育产业的定义与边界： 探讨体育产业的内涵，涵盖赛事组织、体育用品制造、体育场馆运营、体育媒体传播、体育健身服务、体育旅游等多个领域，并明确体育经纪人在此生态系统中的定位。 全球体育市场的规模与增长动力： 分析全球体育产业的最新市场数据，解析消费者需求变化、科技进步（如大数据、人工智能、VR/AR技术在体育领域的应用）、媒体传播方式的革新、以及社会文化潮流对体育产业的推动作用。 新兴市场与潜力板块： 识别当前体育产业中最具增长潜力的细分市场，例如电子竞技、极限运动、女性体育、以及新兴经济体中的体育消费升级等，并分析这些市场为体育经纪人带来的机遇。 未来发展趋势预测： 展望体育产业的未来发展方向，包括但不限于数字化转型、可持续发展理念的融入、体育与健康融合的深化、以及体育社会责任的日益凸显。这些趋势将直接影响体育经纪人的工作内容和策略制定。 第二章：运动员职业生涯的规划与管理 运动员是体育产业的核心资产，而体育经纪人则是其职业生涯最忠实的伙伴和最精明的规划师。本章将聚焦于运动员个体的职业发展，探讨经纪人如何在运动员职业生涯的不同阶段提供专业化、全方位的支持。 天赋发掘与早期培养： 探讨体育经纪人如何通过敏锐的洞察力，发掘具有潜力的年轻运动员，并为其提供科学的训练、教育和心理辅导等早期支持，奠定坚实的职业基础。 职业生涯发展规划： 分析不同体育项目的特点，为运动员制定长远的职业发展目标，包括技术提升、比赛策略、心理韧性建设以及退役后的转型规划。 比赛策略与心理辅导： 经纪人如何协助运动员分析比赛对手，制定有效的比赛策略；以及在面对压力、挫折和伤病时，如何提供有效的心理支持，帮助运动员保持最佳竞技状态。 伤病管理与康复： 强调伤病对运动员职业生涯的巨大影响，以及体育经纪人在协调医疗资源、监督康复过程、确保运动员安全复出方面的作用。 退役规划与职业转型： 体育生涯的终结并不意味着一切的结束。本章将探讨经纪人如何帮助运动员进行成功的职业转型，将体育领域的经验和声誉转化为新的商业机会，实现可持续发展。 第三章：商业运营与合同谈判的艺术 体育经纪人最重要的职能之一便是将运动员的商业价值转化为实实在在的收益。这涉及到复杂的商业运作和高超的谈判技巧。 商业价值评估与最大化： 如何科学地评估运动员的商业价值，包括其竞技水平、市场影响力、个人品牌形象、媒体曝光度等。经纪人如何通过多方面的运作，不断提升和巩固运动员的商业价值。 赞助商谈判策略： 详细解析赞助商选择的标准、谈判的关键要素、合同条款的拟定与审查。从品牌匹配度分析到价值对接，经纪人如何为运动员争取最优厚的赞助合同。 代言与肖像权管理： 探讨代言合同的类型、风险与收益，以及肖像权的管理与保护。经纪人如何帮助运动员规避潜在的法律风险，确保其品牌形象的正面传播。 品牌塑造与推广： 体育经纪人如何利用公关、媒体、社交网络等多种渠道，为运动员打造独特的个人品牌，提升其在公众中的认知度和美誉度。 合同法律解析： 简要介绍体育经纪人工作中常见的法律概念，如合同法、知识产权法、劳动法等，以及合同谈判中需要注意的法律细节，确保合同的合法性、有效性与公平性。 第四章：体育赛事与俱乐部的运作机制 除了个体运动员，体育经纪人也需要深入了解赛事组织方和俱乐部层面的运作。 赛事组织与推广： 体育经纪人如何与赛事主办方合作，为运动员争取更好的参赛机会和曝光度；以及如何参与赛事的宣传推广，提升赛事的吸引力。 俱乐部签约与转会： 解析职业体育俱乐部在球员引进、合同续约、转会操作等方面的流程和策略。体育经纪人如何为运动员争取最优厚的俱乐部合同，以及如何在转会市场上为球员争取最佳的去向。 团队管理与协作： 探讨在团队项目中，体育经纪人如何与教练团队、队医、公关团队等进行有效协作，共同为运动员的成功服务。 数据分析与情报收集： 在竞争日益激烈的体育市场中，数据分析和情报收集对于制定策略至关重要。经纪人如何利用这些工具，为运动员和俱乐部提供决策支持。 第五章：体育经纪人的职业道德与法律合规 在光鲜亮丽的体育商业背后，职业道德和法律合规是体育经纪人赖以生存和发展的重要基石。 诚信原则与利益冲突： 强调体育经纪人应坚守诚信原则，避免任何可能导致利益冲突的行为。如何公正客观地处理多方利益关系，赢得信任。 信息披露与保密义务： 明确运动员、俱乐部、赞助商等各方的商业信息的重要性，以及经纪人应承担的信息披露和保密义务。 反腐败与公平竞赛： 探讨体育经纪人在维护体育产业公平竞赛环境中的责任，以及如何抵制腐败行为。 法律风险规避： 强调遵守相关法律法规的重要性，以及如何通过专业的法律咨询和风险管理，规避潜在的法律风险。 行业自律与职业发展： 鼓励体育经纪人参与行业协会，推动行业自律，并持续学习，提升专业能力，实现长远的职业发展。 结论 体育经纪人是一个集商业运作、法律事务、心理辅导、沟通协调等多种能力于一体的复合型职业。它要求从业者不仅具备扎实的专业知识，更要有高尚的职业操守和不断进取的精神。本书力求为读者描绘一幅清晰而深刻的体育经纪人职业画像，帮助有志者理解这个行业的复杂性与魅力，为他们在体育产业的广阔天地中，铺就一条通往成功的道路。通过对体育产业宏观环境的把握，对运动员个体职业生涯的精细规划，对商业谈判艺术的掌握，以及对职业道德的坚守，每一位体育经纪人都有可能成为体育明星闪耀背后最坚实的力量，共同推动体育产业迈向更加辉煌的未来。

评分☆☆☆☆☆

这本《新编体育经纪人教程（第2版）》真是让人眼前一亮。我之前接触过一些关于体育产业运作的书籍，但大多侧重于宏观政策分析或者单项运动的商业模式，对于如何具体地、实操性地去成为一名合格的体育经纪人，信息碎片化严重。这本书的编排逻辑非常清晰，它从体育经纪人的职业道德规范讲起，这在我看来是至关重要的基石，没有诚信和专业操守，一切商业谈判都成了空中楼阁。紧接着，它深入剖析了合同法在体育经纪活动中的应用，尤其是关于肖像权、代言权和转会条款的细节，那些在新闻里一笔带过的复杂法律术语，在这里被拆解得非常透彻，即便是法律背景不深厚的读者也能理解其核心要义。而且，书中还提供了大量真实的案例分析，比如某位球星转会过程中的博弈策略，以及赞助商如何评估运动员的商业价值，这些实例让理论学习变得鲜活起来，我能想象自己未来在谈判桌上应该如何应对那些突发状况。这本书的深度和广度都拿捏得恰到好处，既有理论高度，又不失实务操作的细节指导，对于立志投身这个行业的年轻人来说，绝对是不可多得的案头工具书。

评分☆☆☆☆☆

这本书的配套资源也相当给力，虽然我是在纸质版上阅读，但我留意到书中有不少二维码和网址链接，指向一些最新的行业报告和案例数据库。这表明编者团队在力求内容深度的同时，也为读者提供了持续学习的出口，确保书本知识不会因为行业发展而迅速过时。更让我感到惊喜的是，书中收录了大量国际体育组织（如FIFA、IOC）的相关规定摘要和解读，这对于那些目标是进入国际体育管理领域的读者来说，简直是太贴心了。以前我们获取这些一手规范性文件往往需要花费大量精力去官方网站寻找并进行二次翻译，现在可以直接在教材中找到结构清晰的总结和注释，极大地提高了学习效率。总而言之，它不是一本能让你“速成”的书，而是一本能让你“筑基”的书，它的价值在于构建起一个扎实、全面的知识框架，让你在面对瞬息万变的体育商业世界时，能够胸有成竹，有据可依。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我拿到这本教材的时候，抱着一种既期待又有点怀疑的态度，毕竟“教程”二字意味着它必须具备很强的时效性和前瞻性，而体育行业的变化速度是出了名的快。但翻阅下来，我发现编者团队显然是紧跟行业脉搏的。它不仅涵盖了传统的经纪业务，比如球员代理和俱乐部合作，还专门开辟了章节探讨新兴的数字媒体和电竞领域的经纪活动。比如，它详细分析了运动员如何利用社交媒体平台进行个人品牌建设，以及如何与直播平台签订商业合作协议，这些内容是很多老旧教材里根本见不到的。这种与时俱进的态度，让我觉得这套书并非只是简单地堆砌知识点，而是真正致力于培养面向未来市场的复合型人才。我尤其欣赏其中关于风险管理的部分，它提醒经纪人要预见到市场波动、运动员状态下滑甚至公共关系危机带来的潜在损失，并提前制定应对预案。这种“防患于未然”的思维训练，远比教你如何快速签下一份大合同更有价值，它培养的是一种长远的职业眼光和责任感。

评分☆☆☆☆☆

从语言风格上来说，这本书的叙述方式非常平实、克制，没有过多的夸张辞藻，这恰恰体现了专业性。它没有鼓吹体育经纪是个能一夜暴富的行业，而是用一种近乎冷静的笔调，描述了其中的辛苦、复杂的利益权衡和漫长的谈判过程。比如在讲解“佣金结构”时，它细致地对比了固定佣金、浮动佣金和混合模式的优劣，并分析了不同国家和地区法律对佣金比例的限制，这种严谨细致的态度让我对这个行业的复杂性有了更深刻的认识。阅读过程中，我能感受到作者对于体育商业伦理的坚持，他们反复强调经纪人是连接运动员、俱乐部、赞助商和球迷之间的桥梁，这个桥梁必须坚固、公正。这种对职业精神的强调，让我觉得这本书不仅仅是一本技术手册，更像是一部行业行为规范的准则，它教会我的不仅是“怎么做”，更是“应该如何做”和“为什么要这样做”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版和结构设计也颇具匠心，完全不像传统教科书那样枯燥乏味。我最喜欢的一点是，每章末尾都有“知识点回顾”和“实践挑战”两个环节。知识点回顾能帮助我迅速梳理本章的核心概念，适合考前复习；而“实践挑战”则更具启发性，它往往抛出一个开放性的商业难题，要求读者运用所学知识去构思解决方案，这极大地锻炼了我的批判性思维和解决问题的能力。举个例子，书中曾模拟了一个小型职业俱乐部，要求我们根据有限的预算，设计一套包含青训、球员引进和赞助商开发的完整经纪策略。这迫使我跳出单一的“帮球星找工作”的狭隘观念，去理解体育产业生态链的整体运作。对于自学或者在校学习的我们而言，这种互动式的学习体验，远比被动地接受信息要有效得多。它让我感觉到自己不是在读一本死板的书，而是在与一位经验丰富的导师对话，不断被引导去思考和实践。