新編體育經紀人教程（第2版）/二十一世紀“雙一流”建設係列精品規劃教材 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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範佳音，王欠 編

圖書標籤:

• 體育經紀人
• 體育管理
• 體育營銷
• 法律法規
• 職業教育
• 教材
• 雙一流
• 新編教程
• 第二版
• 行業實踐

齣版社： 西南財經大學齣版社

ISBN：9787550431577

版次：2

商品編碼：12181205

包裝：平裝

叢書名： 二十一世紀“雙一流”建設係列精品規劃教材

開本：16開

齣版時間：2017-08-01

用紙：膠版紙

頁數：312

字數：350000

正文語種：中文

內容簡介

　　《新編體育經紀人教程（第2版）/二十一世紀雙一流建設係列精品規劃教材》主要介紹瞭體育經紀人的概念、發展概述、素質和能力要求，又將體育經紀人具體細分為運動員經紀、體育賽事經紀、體育組織經紀、體育保險經紀、體育旅遊經紀，逐一進行介紹。同時作為配套還詳細闡述瞭休閑體育、體育贊助、體育經紀人管理等內容。
　　《新編體育經紀人教程（第2版）/二十一世紀雙一流建設係列精品規劃教材》難易適中，篇幅適當，具有一定的理論價值和市場價值，第二版更新瞭過時的知識點，是靠前較為係統、全麵的體育經紀人教材。

目錄

第一章 體育經紀人導論
第一節 經紀市場的形成與發展
第二節 體育經紀人概述

第二章 體育經紀人的職業素質和職業能力
第一節 體育經紀人的職業素質
第二節 體育經紀人的知識結構
第三節 體育經紀人的職業能力

第三章 運動員經紀
第一節 運動員經紀概述
第二節 運動員轉會經紀
第三節 運動員參賽經紀
第四節 運動員無形資産的開發
第五節 運動員日常事務的代理

第四章 體育賽事經紀
第一節 體育賽事概述
第二節 體育賽事經紀
第三節 體育賽事營銷

第五章 體育組織經紀
第一節 體育組織概述
第二節 體育組織經紀
第三節 體育組織經紀技巧

第六章體育保險經紀
第一節 體育保險概述
第二節 體育保險業
第三節 體育保險經紀

第七章 體育旅遊經紀
第一節 體育旅遊概述
第二節 國內外體育旅遊發展狀況
第三節 體育旅遊經紀人業務

第八章 體育媒介與體育贊助
第一節 體育媒介
第二節 體育贊助

第九章 體育經紀閤同
第一節 閤同與體育經紀閤同
第二節 體育經紀閤同的訂立
第三節 體育經紀閤同的風險評估
第四節 閤同的履行與變更

第十章 體育經紀人管理
第一節 體育經紀資格認定
第二節 體育經紀人管理製度
第三節 我國體育組織對體育經紀人的管理
第四節 國際上對體育經紀人的管理

附錄
參考文獻

精彩書摘

　　《新編體育經紀人教程（第2版）/二十一世紀“雙一流”建設係列精品規劃教材》：
　　第四節 運動員無形資産的開發
　　一、運動員無形資産開發的概念
　　（一）運動員無形資産的基本概念
　　運動員的無形資産是指運動員的姓名權和肖像權以及由此衍生的名譽權利與財産權利。
　　法學界認為：名譽權是一個廣泛的人格權概念，其包括瞭姓名權和肖像權這些名譽權因素。《中華人民共和國民法通則》（以下簡稱《民法通則》）將自然人的名譽權與姓名權、肖像權並列，在分類上並不科學。僅就姓名權和肖像權包含的人格權的內涵而言，似乎沒有必要設定姓名權和肖像權，隻有涉及姓名權和肖像權衍生的無形資産等非人格權的內涵時，纔有姓名權和肖像權的獨立意義。
　　事實上，自然人的姓名權和肖像權越來越具有直接的財産權的內涵，大多現時的姓名權和肖像權侵權行為，本身就是以盈利為目的的商業行為。尤其是名人的姓名和肖像等具備知識産權特徵的無形資産，具有很高的商業價值。如果不在立法上像保護自然人的姓名權和肖像權那樣，那麼，在現有法律條件下，自然人的姓名權和肖像權是很容易受到侵害的，而且還得不到司法和行政救濟。因為在現實社會中，同名同姓、長相雷同、相似者眾，法律不可能像保護法人名稱權、商標權和發明專利權一樣去保護自然人的姓名權和肖像權，自然人的姓名和肖像也就不可能像法人的名稱、商標和發明專利一樣，由法律設定專用權和不被雷同、相似的權利。
　　運動員，尤其是明星運動員的姓名權、肖像權等雖然不具備實物形態，但它們具有很大的使用價值，是一種能帶來經濟價值的無形資源。運動員的無形資産，有些是可以估價的，有些則難以估價。美國籃球職業聯盟總裁大衛·斯特恩曾說：喬丹退齣或重返美國籃球職業聯盟賽場，對美國籃球職業聯盟産業鏈的影響將以百億美元計，喬丹與美國籃球職業聯盟的産業關聯，我們可能找不到相應的經濟學模型，但美國籃球職業聯盟市場卻記錄下瞭喬丹所創造的商業奇跡，這種現象隻能用無形資産加以詮釋。
　　（二）運動員無形資産開發的概念
　　對於經紀人來說，運動員無形資産的開發是指經紀人受運動員委托，代理運動員開發其名義、肖像權等無形資産的經營活動；對於運動員來說，運動員無形資産的開發是指運動員藉其本身知名度或個人成就，通過廣告的形式協助企業強化其商業銷售或産品品牌形象，以達到供需兩方雙贏的經營活動。
　　在1999年《福布斯》雜誌的體育明星收入排行榜上，排名前25位的運動員中有23位來自於美國，隻有舒馬赫和羅曼兩人來自歐洲。美國體育明星的無形資産商業開發程度之大，可以從網球明星阿加西身上得到充分反映。阿加西1997年參加網球比賽，奬金收入隻有10萬英鎊，但商業收入卻高達1400萬美元。上述數據和事例錶明，運動員特彆是體育明星的無形資産商業開發的價值是很大的，而美國的體育經紀人可以說將這種價值發掘到瞭極緻，因此，美國也有“超級體育經紀人故鄉”之稱。世界知名的體育經紀人利·斯坦伯格為其代理的運動員共贏得瞭20億美元的商業閤同。類似的大牌體育經紀人還有特·阿剋曼、‘史蒂夫·揚、德·布萊德索、考德爾·斯圖爾特和瓦倫·摩恩等。他們都是這個行業的佼佼者。
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前言/序言

　　當前我國經濟正處在跨越中等發達國傢陷阱的關鍵階段，新舊動能轉換、供給側結構性改革、創新創業驅動、居民消費升級、推動相關産業融閤發展等各項任務艱巨繁重。現代體育作為提高廣大消費者生活質量和生命質量的人文服務業，在破解當前中國經濟發展難題、推動轉型創新發展方麵有獨特優勢。
　　體育産業是新經濟、新動能、新業態的重要組成部分。體育産業是國際社會公認的快樂産業、幸福産業、綠色産業，是大健康産業、大文化産業、大旅遊産業不可或缺的産業門類和新興業態，加快發展體育産業是打造新經濟、培育新動能和新業態的重要抓手。2015年，我國體育産業總産齣為1.7萬億元，增加值為5494億元，占同期國內生産總值的比重為0.8%。2020年和2025年我國體育産業總産齣和占當期國內生産總值的比重將分彆達到3萬億元、5萬億元和1%、1.3%，對我國新經濟、新動能、新業態的培育和打造的貢獻率將不斷提升。
　　體育産業是推進供給側結構性改革和消費升級的重要內容。運動健身、運動保健、運動醫療、運動休閑娛樂、運動場館裝備、高水平賽事觀賞、智慧體育軟硬件産品是廣大消費者提高健康水平、身體素養、生活品質、生活情趣急切盼望的一類産品，是消費升級的方嚮，市場空間大、消費需求旺，但目前市場上有效供給不足。近年來，我國齣現的馬拉鬆熱、騎行熱、登山徒步熱、廣場舞熱以及羽毛球場地難訂、遊泳池爆滿等情況，都是供給側齣瞭問題。因此，加快發展體育産業，滿足人民群眾日益增長的多元化、多樣化的體育消費需求，不僅是供給側結構性改革應有之義，也是助推消費升級極具價值的突破口和發力點。
　　體育産業是擴大社會就業的重要渠道。隨著信息化、數字化、網絡化、智能化在生産和生活中的廣泛運用，傳統製造業、服務業中的用工數量不斷下降，社會就業壓力不斷增大。體育産業作為新興産業不僅可以在增加就業中發揮增量作用，更重要的是體育消費是體驗式、互動式消費。綫上可以報名，但消費的兌現必須在綫下完成，完全在綫上完成的020式的互聯網商業模式和運營模式基本不適用。這樣的特徵就使得體育産業在吸納社會就業方麵具有獨特優勢。僅以美國高爾夫球産業為例，2Q15年美國共有高爾夫球場15350傢，提供瞭198萬個就業機會，産業規模達到688億美元。近年來，隨著我國體育産業的快速發展，在體育産業中的就業人數也在快速增加，到2020年體育産業中的就業人數將達到600萬人。這對於改善民生，增加民眾福祉，促進經濟平穩有序增長將起到越來越重要的作用。
　　體育産業是激活“雙創”的重要領域。體育産業作為極具發展潛力的新興産業，是近年來全社會為數不多的投資熱點和消費熱點，創新創業的空間巨大。在智慧體育、體育大數據、運動應用軟件、體育綫上培訓、創新研發與運營、社區體育、冰雪和自行車運動等方麵創新創業活動頗為活躍，一批新創企業也成為各類風險投資爭投的優質標的。據億歐智庫的統計，2016年共有101傢體育新創企業從資本市場獲得融資，其中百萬元級的有33傢，l000-5000萬元級的有50傢，6000萬。1億元級的有6傢，億元級以上的有12傢，同時，大批退役優秀運動員也從過去等國傢安置轉為利用自己的專業技術和社會影響力創辦企業，自主創業。
　　體育産業與相關産業融閤發展的空間巨大。促進相關産業融閤發展是當前中國經濟促消費、擴內需、穩增長、調結構，實施創新驅動發展的重要舉措。體育産業帶動輻射作用強，與相關産業融閤發展的契閤度高，實施“體育+”的空間巨大。體育與教育、文化、旅遊、傳媒、養生養老、保健康復、醫療醫藥、食品飲料、商業和主題地産都有互利雙贏的交融發展機會，其中體醫融閤、體旅融閤、體教融閤、體養融閤、體育與主題地産融閤的發展空間最大。體育産業與相關産業融閤發展不僅會帶動體育産業的優質高效發展、旅遊産業的轉型升級、大健康産業生態圈的建設，而且也一定會生産一批有助於促進消費升級、供給側結構性改革的新經濟、新業態，進而對培育和打造中國經濟新動能，推動中國經濟持續健康發展發揮重要作用。
　　體育經紀活動是體育産業的活化劑，對拓展産業鏈、完善生態圈意義重大。《新編體育經紀人教程》（第二版）在第一版受到廣泛好評的基礎上，根據當前我國體育産業發展的新形勢、新任務，增補瞭大量素材，進一步完善瞭本書的內容體係，並新配瞭教學課件等電子教學資源，這就會顯著提升本書的科學性、可用性，既方便教，也方便學，相信一定會得到更多讀者的青睞。

體育産業的脈絡：一位優秀體育經紀人的養成之路 引言 在全球經濟格局中，體育産業正以前所未有的速度蓬勃發展，它不再僅僅是競技場上的汗水與榮耀，更演變成一個蘊含巨大商業價值和社會影響力的龐大生態係統。在這個日益專業化、全球化的産業浪潮中，體育經紀人扮演著至關重要的角色。他們是連接運動員、俱樂部、贊助商、媒體以及廣大體育愛好者的橋梁，是發掘、培養和最大化體育明星商業價值的關鍵推手。從發掘明日之星到製定周密的職業生涯規劃，從談判巨額贊助閤同到處理復雜的法律事務，一位頂尖的體育經紀人需要具備廣泛的知識儲備、敏銳的市場洞察力、卓越的溝通技巧以及堅定的職業操守。 本書旨在深度剖析體育産業的運作機製，並以此為基礎，勾勒齣一位優秀體育經紀人所應具備的核心素養、必備技能以及職業發展路徑。我們不拘泥於單一理論框架，而是從多個維度構建起對體育經紀人職業的全麵認知，為有誌於投身於這一充滿活力的新興行業的青年纔俊提供一份詳實而可行的行動指南。 第一章：體育産業的宏觀圖景與未來趨勢 要成為一名齣色的體育經紀人，首先必須對體育産業有一個宏觀的、係統的認識。本章將帶領讀者跳齣微觀的個體層麵，從全球視野齣發，審視體育産業的演進曆程、當前規模、主要構成部分以及驅動其發展的核心因素。我們將深入分析不同國傢和地區體育産業的發展特點，以及它們在經濟、文化和社會層麵的多元影響。 體育産業的定義與邊界： 探討體育産業的內涵，涵蓋賽事組織、體育用品製造、體育場館運營、體育媒體傳播、體育健身服務、體育旅遊等多個領域，並明確體育經紀人在此生態係統中的定位。 全球體育市場的規模與增長動力： 分析全球體育産業的最新市場數據，解析消費者需求變化、科技進步（如大數據、人工智能、VR/AR技術在體育領域的應用）、媒體傳播方式的革新、以及社會文化潮流對體育産業的推動作用。 新興市場與潛力闆塊： 識彆當前體育産業中最具增長潛力的細分市場，例如電子競技、極限運動、女性體育、以及新興經濟體中的體育消費升級等，並分析這些市場為體育經紀人帶來的機遇。 未來發展趨勢預測： 展望體育産業的未來發展方嚮，包括但不限於數字化轉型、可持續發展理念的融入、體育與健康融閤的深化、以及體育社會責任的日益凸顯。這些趨勢將直接影響體育經紀人的工作內容和策略製定。 第二章：運動員職業生涯的規劃與管理 運動員是體育産業的核心資産，而體育經紀人則是其職業生涯最忠實的夥伴和最精明的規劃師。本章將聚焦於運動員個體的職業發展，探討經紀人如何在運動員職業生涯的不同階段提供專業化、全方位的支持。 天賦發掘與早期培養： 探討體育經紀人如何通過敏銳的洞察力，發掘具有潛力的年輕運動員，並為其提供科學的訓練、教育和心理輔導等早期支持，奠定堅實的職業基礎。 職業生涯發展規劃： 分析不同體育項目的特點，為運動員製定長遠的職業發展目標，包括技術提升、比賽策略、心理韌性建設以及退役後的轉型規劃。 比賽策略與心理輔導： 經紀人如何協助運動員分析比賽對手，製定有效的比賽策略；以及在麵對壓力、挫摺和傷病時，如何提供有效的心理支持，幫助運動員保持最佳競技狀態。 傷病管理與康復： 強調傷病對運動員職業生涯的巨大影響，以及體育經紀人在協調醫療資源、監督康復過程、確保運動員安全復齣方麵的作用。 退役規劃與職業轉型： 體育生涯的終結並不意味著一切的結束。本章將探討經紀人如何幫助運動員進行成功的職業轉型，將體育領域的經驗和聲譽轉化為新的商業機會，實現可持續發展。 第三章：商業運營與閤同談判的藝術 體育經紀人最重要的職能之一便是將運動員的商業價值轉化為實實在在的收益。這涉及到復雜的商業運作和高超的談判技巧。 商業價值評估與最大化： 如何科學地評估運動員的商業價值，包括其競技水平、市場影響力、個人品牌形象、媒體曝光度等。經紀人如何通過多方麵的運作，不斷提升和鞏固運動員的商業價值。 贊助商談判策略： 詳細解析贊助商選擇的標準、談判的關鍵要素、閤同條款的擬定與審查。從品牌匹配度分析到價值對接，經紀人如何為運動員爭取最優厚的贊助閤同。 代言與肖像權管理： 探討代言閤同的類型、風險與收益，以及肖像權的管理與保護。經紀人如何幫助運動員規避潛在的法律風險，確保其品牌形象的正麵傳播。 品牌塑造與推廣： 體育經紀人如何利用公關、媒體、社交網絡等多種渠道，為運動員打造獨特的個人品牌，提升其在公眾中的認知度和美譽度。 閤同法律解析： 簡要介紹體育經紀人工作中常見的法律概念，如閤同法、知識産權法、勞動法等，以及閤同談判中需要注意的法律細節，確保閤同的閤法性、有效性與公平性。 第四章：體育賽事與俱樂部的運作機製 除瞭個體運動員，體育經紀人也需要深入瞭解賽事組織方和俱樂部層麵的運作。 賽事組織與推廣： 體育經紀人如何與賽事主辦方閤作，為運動員爭取更好的參賽機會和曝光度；以及如何參與賽事的宣傳推廣，提升賽事的吸引力。 俱樂部簽約與轉會： 解析職業體育俱樂部在球員引進、閤同續約、轉會操作等方麵的流程和策略。體育經紀人如何為運動員爭取最優厚的俱樂部閤同，以及如何在轉會市場上為球員爭取最佳的去嚮。 團隊管理與協作： 探討在團隊項目中，體育經紀人如何與教練團隊、隊醫、公關團隊等進行有效協作，共同為運動員的成功服務。 數據分析與情報收集： 在競爭日益激烈的體育市場中，數據分析和情報收集對於製定策略至關重要。經紀人如何利用這些工具，為運動員和俱樂部提供決策支持。 第五章：體育經紀人的職業道德與法律閤規 在光鮮亮麗的體育商業背後，職業道德和法律閤規是體育經紀人賴以生存和發展的重要基石。 誠信原則與利益衝突： 強調體育經紀人應堅守誠信原則，避免任何可能導緻利益衝突的行為。如何公正客觀地處理多方利益關係，贏得信任。 信息披露與保密義務： 明確運動員、俱樂部、贊助商等各方的商業信息的重要性，以及經紀人應承擔的信息披露和保密義務。 反腐敗與公平競賽： 探討體育經紀人在維護體育産業公平競賽環境中的責任，以及如何抵製腐敗行為。 法律風險規避： 強調遵守相關法律法規的重要性，以及如何通過專業的法律谘詢和風險管理，規避潛在的法律風險。 行業自律與職業發展： 鼓勵體育經紀人參與行業協會，推動行業自律，並持續學習，提升專業能力，實現長遠的職業發展。 結論 體育經紀人是一個集商業運作、法律事務、心理輔導、溝通協調等多種能力於一體的復閤型職業。它要求從業者不僅具備紮實的專業知識，更要有高尚的職業操守和不斷進取的精神。本書力求為讀者描繪一幅清晰而深刻的體育經紀人職業畫像，幫助有誌者理解這個行業的復雜性與魅力，為他們在體育産業的廣闊天地中，鋪就一條通往成功的道路。通過對體育産業宏觀環境的把握，對運動員個體職業生涯的精細規劃，對商業談判藝術的掌握，以及對職業道德的堅守，每一位體育經紀人都有可能成為體育明星閃耀背後最堅實的力量，共同推動體育産業邁嚮更加輝煌的未來。

評分☆☆☆☆☆

這本書的配套資源也相當給力，雖然我是在紙質版上閱讀，但我留意到書中有不少二維碼和網址鏈接，指嚮一些最新的行業報告和案例數據庫。這錶明編者團隊在力求內容深度的同時，也為讀者提供瞭持續學習的齣口，確保書本知識不會因為行業發展而迅速過時。更讓我感到驚喜的是，書中收錄瞭大量國際體育組織（如FIFA、IOC）的相關規定摘要和解讀，這對於那些目標是進入國際體育管理領域的讀者來說，簡直是太貼心瞭。以前我們獲取這些一手規範性文件往往需要花費大量精力去官方網站尋找並進行二次翻譯，現在可以直接在教材中找到結構清晰的總結和注釋，極大地提高瞭學習效率。總而言之，它不是一本能讓你“速成”的書，而是一本能讓你“築基”的書，它的價值在於構建起一個紮實、全麵的知識框架，讓你在麵對瞬息萬變的體育商業世界時，能夠胸有成竹，有據可依。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我拿到這本教材的時候，抱著一種既期待又有點懷疑的態度，畢竟“教程”二字意味著它必須具備很強的時效性和前瞻性，而體育行業的變化速度是齣瞭名的快。但翻閱下來，我發現編者團隊顯然是緊跟行業脈搏的。它不僅涵蓋瞭傳統的經紀業務，比如球員代理和俱樂部閤作，還專門開闢瞭章節探討新興的數字媒體和電競領域的經紀活動。比如，它詳細分析瞭運動員如何利用社交媒體平颱進行個人品牌建設，以及如何與直播平颱簽訂商業閤作協議，這些內容是很多老舊教材裏根本見不到的。這種與時俱進的態度，讓我覺得這套書並非隻是簡單地堆砌知識點，而是真正緻力於培養麵嚮未來市場的復閤型人纔。我尤其欣賞其中關於風險管理的部分，它提醒經紀人要預見到市場波動、運動員狀態下滑甚至公共關係危機帶來的潛在損失，並提前製定應對預案。這種“防患於未然”的思維訓練，遠比教你如何快速簽下一份大閤同更有價值，它培養的是一種長遠的職業眼光和責任感。

評分☆☆☆☆☆

從語言風格上來說，這本書的敘述方式非常平實、剋製，沒有過多的誇張辭藻，這恰恰體現瞭專業性。它沒有鼓吹體育經紀是個能一夜暴富的行業，而是用一種近乎冷靜的筆調，描述瞭其中的辛苦、復雜的利益權衡和漫長的談判過程。比如在講解“傭金結構”時，它細緻地對比瞭固定傭金、浮動傭金和混閤模式的優劣，並分析瞭不同國傢和地區法律對傭金比例的限製，這種嚴謹細緻的態度讓我對這個行業的復雜性有瞭更深刻的認識。閱讀過程中，我能感受到作者對於體育商業倫理的堅持，他們反復強調經紀人是連接運動員、俱樂部、贊助商和球迷之間的橋梁，這個橋梁必須堅固、公正。這種對職業精神的強調，讓我覺得這本書不僅僅是一本技術手冊，更像是一部行業行為規範的準則，它教會我的不僅是“怎麼做”，更是“應該如何做”和“為什麼要這樣做”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的排版和結構設計也頗具匠心，完全不像傳統教科書那樣枯燥乏味。我最喜歡的一點是，每章末尾都有“知識點迴顧”和“實踐挑戰”兩個環節。知識點迴顧能幫助我迅速梳理本章的核心概念，適閤考前復習；而“實踐挑戰”則更具啓發性，它往往拋齣一個開放性的商業難題，要求讀者運用所學知識去構思解決方案，這極大地鍛煉瞭我的批判性思維和解決問題的能力。舉個例子，書中曾模擬瞭一個小型職業俱樂部，要求我們根據有限的預算，設計一套包含青訓、球員引進和贊助商開發的完整經紀策略。這迫使我跳齣單一的“幫球星找工作”的狹隘觀念，去理解體育産業生態鏈的整體運作。對於自學或者在校學習的我們而言，這種互動式的學習體驗，遠比被動地接受信息要有效得多。它讓我感覺到自己不是在讀一本死闆的書，而是在與一位經驗豐富的導師對話，不斷被引導去思考和實踐。

評分☆☆☆☆☆

這本《新編體育經紀人教程（第2版）》真是讓人眼前一亮。我之前接觸過一些關於體育産業運作的書籍，但大多側重於宏觀政策分析或者單項運動的商業模式，對於如何具體地、實操性地去成為一名閤格的體育經紀人，信息碎片化嚴重。這本書的編排邏輯非常清晰，它從體育經紀人的職業道德規範講起，這在我看來是至關重要的基石，沒有誠信和專業操守，一切商業談判都成瞭空中樓閣。緊接著，它深入剖析瞭閤同法在體育經紀活動中的應用，尤其是關於肖像權、代言權和轉會條款的細節，那些在新聞裏一筆帶過的復雜法律術語，在這裏被拆解得非常透徹，即便是法律背景不深厚的讀者也能理解其核心要義。而且，書中還提供瞭大量真實的案例分析，比如某位球星轉會過程中的博弈策略，以及贊助商如何評估運動員的商業價值，這些實例讓理論學習變得鮮活起來，我能想象自己未來在談判桌上應該如何應對那些突發狀況。這本書的深度和廣度都拿捏得恰到好處，既有理論高度，又不失實務操作的細節指導，對於立誌投身這個行業的年輕人來說，絕對是不可多得的案頭工具書。