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孙力科 著

图书标签:

• 华为
• 任正非
• 企业史
• 科技
• 中国企业
• 商业
• 传记
• 创新
• 5G
• 通信

出版社： 中国友谊出版公司

ISBN：9787505742291

版次：1

商品编码：12249523

品牌：磨铁图书（Xiron）

包装：平装

开本：16

出版时间：2018-01-01

用纸：轻型纸

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

★一部中国式企业的浩荡成长史！

★读懂这本书，你就读懂中国商业的全部秘密！

★层层讲透华为公司30年来从小作坊到世界巨头的全历程！

★知名财经作家历时10余年深入观察，6年倾力调研，3年潜心创作！

★揭开华为发展壮大的秘诀，探究其商业理念与管理思想，披露其成功的经验与教训

内容简介

时至今日，即便华为的产品被越来越多的人熟知，但对大多数人来说，华为公司依然是一个隐秘的存在。

人们仅能从一串令人咋舌的数字想象这个庞大的商业帝国：在世界500强榜单排名第83位，在全球拥有17万员工，运营商、企业、终端三大业务实现年收入5216亿元，净利润达371亿元人民币……然而华为内部是如何工作的？华为是如何管理团队和运营企业的？华为如何研发产品和销售？关键时刻，华为是如何变革和突破的？华为成功的秘密究竟是什么？下一个倒下的是华为还是再创辉煌？……

本书作者多年来深入观察华为，将其作为中国标杆式企业的样本进行分析，历时5年，研究包括任正非、孙亚芳在内的40余名华为高层，走访华为总部、分公司，拜访行业研究者、竞争对手，积累100余万字的一手资料，包含诸多未公开的任正非内部讲话。本书详尽地讲述了华为创立30年来奋斗、变革、壮大、突破的全过程，展现其间的艰苦细节和丰富内幕，梳理华为独特的管理经验、企业文化、运营模式、企业战略……

华为，是中国企业飞速发展的一个缩影，其成长路径根植于中国巨量的消费人群和时代变革背景，它在政策局限、国有资本对峙、跨国巨头的夹缝中走出一条独特的奋进之路，为中国企业的成长提供了可堪借鉴的经验和智慧。

读懂华为，你就读懂了中国商业的全部秘密！

作者简介

孙力科，知名财经作家，致力于对中国当代成功政治、财经人物的研究和挖掘，力图从一个普通人的角度展现他们的奋斗历程和内心世界，尤其是对于中国财经人物有着深入的了解，多年来深入研究任正非和华为，著有《任正非传》《任正非：商业的本质》等书

目录

第一章　从苦难中走出来

1.少年时代：父亲与母亲

2.有痛有乐的大学生涯

3.军队生涯

4.失意中的曙光

第二章　 创华为：开局时代

1.从交换机做起

2.行业的“破”与“立”

3.做最具时代特色的产品

4.改变危机的方法

5.同甘共苦的烙印——虚拟受限股

第三章　崛起之机

1.依托技术，自主研发

2.万门机与李一男

3.战术论

4.“巨大中华”

第四章　华为“狼道”

1.“战”贝尔

2.“阻”港湾

3.“退”北电

4.“驱”朗讯

5.“击”中兴

第五章　开疆辟土：走出去才能有大发展

1.进击香港

2.俄罗斯的市场转变

3.突破非洲与拉丁美洲的困局

4.拓展中东与亚洲市场

5.征战欧洲

6.逐一击破

第六章　与巨人同行

1.诉讼为端

2.坚决反击，绝不退让

3.不对立，不妥协

4.艰难的美国之行

第七章　强化内核

1.向IBM学管理

2.管理矩阵

3.重建财务体系

4.《华为基本法》

第八章　推动人才管理机制的改革

1.市场部大辞职

2.末位淘汰制

3.用轮换制度来激活人才

4.为人才打造更好的成长环境

5.干部需要从一线选拔

第九章　市场与客户的新规划

1.以技术为导向到以客户为导向

2.决策权向一线转移

3.新的生存法则：共生共荣

4.高、中、低市场，一个也不落下

5.任正非的“管道战略”理论

第十章　华为新时代

1.云计算的未来

2.从设备制造商，到IT供应商

3.产品“零缺陷”化

4.数字化转型风起云涌

5.一个更“智能”的华为

第十一章　关于任正非

1.不管怎么样，活下来

2.关于43岁

3.低调的本质

4.商界偏执狂

精彩书摘

当华为征服一个又一个对手后，开始在国际市场上进行扩张，以确保国内、国际双线作战，而这个时候它遇到了一个强大的对手——北电网络公司。北电网络是加拿大的通信制造商，以大型排队机称霸市场，长期以来都在国际市场上呈现一家独大的状态，在中国市场上也具备很强的实力。从竞争中一路杀出的华为想要稳坐中国通信产业的半壁江山，想要在国际市场上立足，它这只刚刚发育起来的虎崽就不得不去碰北电这只猛虎。

不过，任正非从来不打无准备的仗，早在双方交战之前，华为就对北电做了全面的调查。他们发现北电的设备固然好，但其根基在国外，对于国内市场有些无暇顾及，从而导致这家公司的服务存在一个很大的漏洞，比如当中国市场的设备出现问题时，远在国外的研发维修小组往往很难及时响应，这就让它白白流失了很多客户资源。而任正非带领的华为就像是一匹狼：“如果让它看到你的劣势，它会乘胜追击，让你毫无还手之力。”针对对手的弱点，任正非快速制订了新一轮的商战计划，那就是建立起一个比平时响应速度更快的服务小组，对用户进行实时反馈，只要用户遇到问题，无论何时何地，他们都会第一时间赶到，积极提出解决方案。任正非的目的很明确，既然北电无法对用户提供最及时、最周到的服务，那么华为就干脆从服务入手，借助良好的服务赢得口碑，赢得客户的信任。

对于竞争对手来说，“以己之长攻人之短”是一个最基本的策略，但任何一个有自知之明的企业都会强化和完善自己的弱点。北电意识到了华为针对性的部署后 ，开始积极应战 ，主动强化自己的应急机制，它在国内和国外市场纷纷建立了可以随时与总部联系的通信点，

从而减少了烦琐的程序。双方在中国市场不断交锋，华为的优势开始逐渐被削弱。

不过随着竞争的继续，北电渐渐浮现出很多问题，并出现了严重的分裂迹象。2006年，北电经过内部洗牌，迎来了一位新的CEO，新上任的掌门人在中国重新部署了企业战略，并在北京和广州两地增加了研发中心。一年之后，北电又在上海建立了运营中心，并且将整个供应链搬到了中国。这些改革并没有为北电带来什么变化，因为这家跨国企业此时已经病入膏肓，它还没与华为一决高下，就开始面临四分五裂的危险。

2009年1月9日，北电的高层管理者聚集在多伦多机场附近的会议室，商讨北电的未来，这家曾经具有国际竞争力的跨国公司，无论如何也想不到自己如今会走到这一步。曾经的意气风发早已不在，如今的他们只想尽快结束这一切。随后，北电的高管和专家向董事会提交了一份陈述报告，将当前的问题阐明，并将随后会发生的事情做了预判。陈述报告里公布了2008年北电第四季度的收入情况，持续下降的现实让北电高管再无反击的信心。

智慧的灯塔，科技的脉搏——一部关于创新、坚韧与全球化时代的奋斗史 在这信息爆炸、瞬息万变的时代，总有一些企业，它们如同指引方向的灯塔，照亮前行的道路；它们又仿佛是跳动的脉搏，有力地驱动着科技进步的洪流。而《华为传》这本书，正是这样一部宏大叙事，它以史诗般的笔触，记录了一个中国企业如何从零起步，凭借着一股不屈不挠的创业精神和对技术的不懈追求，最终成长为全球领先的通信设备和服务供应商，深刻影响并塑造了我们今天所处的数字世界。 本书并非对某个单一产品或技术的枯燥罗列，也非仅仅聚焦于某位核心人物的个人传记。相反，它更像是一幅徐徐展开的时代画卷，将华为这家企业置于中国改革开放的大背景下，置于全球科技竞争的宏大舞台上，描绘出它在市场浪潮中的搏击、在技术革新中的探索、在国际化进程中的挑战与机遇。它讲述的，是一个关于如何从无到有，从小到大，再到强的故事；是一个关于如何在一个充满不确定性的环境中，通过精准的战略判断、卓越的执行能力和持续的自我革新，实现飞跃式发展的壮丽篇章。 《华为传》深入探究了华为之所以能够脱颖而出的核心密码。它不仅仅在于其强大的研发投入和领先的技术实力，更在于其独特的企业文化和价值体系。书中细致地描绘了华为创始人及其早期团队所秉持的“狼性文化”，这并非简单的服从和牺牲，而是强调团队协作、客户至上、持续学习以及对竞争对手的敏锐洞察。这种文化基因，使得华为在面对市场压力和技术瓶颈时，能够爆发出惊人的能量，不断挑战极限，寻求突破。书中的许多章节，都生动地再现了那些华为人在艰难困苦中，为了一个技术难题、为了一个客户需求而夜以继日、甚至将个人安危置之度外的感人场景。这些鲜活的个体奋斗，共同构筑了华为坚不可摧的企业精神。 本书的另一个重要维度，是华为在技术创新上的不懈追求。从最初的模拟交换机到如今的5G、人工智能、云计算等前沿领域，华为始终将技术视为企业发展的生命线。它如何在全球范围内整合顶尖的科研资源？如何通过开放式的创新平台吸引全球智慧？如何在激烈的专利竞争中守护自己的知识产权？《华为传》为这些问题提供了深刻的答案。书中对华为在不同技术阶段的研发战略、对关键技术的攻关历程、对人才的吸引与培养机制都进行了详细的阐述。读者可以通过这些描述，直观地感受到华为如何一步步构建起自己的技术护城河，如何在关键时刻凭借核心技术实现弯道超车，从而赢得市场的主导权。 同时，《华为传》也深刻揭示了华为在国际化道路上所经历的复杂与艰辛。从“走出去”的初衷，到如何克服文化差异、市场壁垒、地缘政治等诸多挑战，这本书为我们提供了一个中国企业走向世界舞台的真实案例。它不仅仅是商业上的成功，更是在全球格局中，中国企业如何建立信任、赢得尊重、贡献价值的深刻反思。书中记录了华为在不同国家和地区拓展业务的策略，如何与当地政府、运营商、合作伙伴建立起稳密的联系，以及如何在全球范围内构建高效的供应链和售后服务体系。这些都折射出华为作为一家全球化企业的战略视野和执行力。 更值得一提的是，《华为传》对华为的组织管理和人才战略进行了深入的剖析。在一个快速发展的企业中，如何保持组织的活力与效率？如何激发员工的潜能，实现个人价值与企业目标的统一？书中详细介绍了华为在人力资源管理、绩效考核、激励机制、干部培养等方面的创新举措。它揭示了华为如何通过精细化的管理，将庞大的组织凝聚成一股强大的合力，如何在竞争激烈的行业中吸引并留住最优秀的人才，以及如何为员工提供持续成长的平台。这些实践经验，对于所有追求卓越的企业和管理者而言，都具有极高的参考价值。 《华为传》的叙述风格严谨而不失生动，它将冰冷的商业数据与鲜活的人物故事巧妙地融合在一起。书中引用了大量的访谈、内部资料和一手文献，力求还原历史的真实面貌。作者以一种客观但充满洞察的视角，对华为的发展历程中的关键节点、重要决策以及由此产生的深远影响进行了深入的解读。它并非一味地赞美，而是理性地分析华为的成功之处，也审视其发展过程中可能存在的挑战与不足。这种平衡的叙述，使得本书更具思想深度和可信度。 总而言之，《华为传》不仅仅是一本关于华为这家企业的书，它更是一部关于时代、关于创新、关于中国企业在全球化浪潮中奋斗的史诗。它所展现的，是一种对技术近乎偏执的追求，一种对客户忠诚不渝的承诺，一种对未来永不停止的探索。阅读这本书，如同与一个时代的脉搏同频共振，感受那股驱动科技进步、改变世界格局的磅礴力量。它鼓励着每一个追梦者，在逆境中坚韧不拔，在变革中勇于创新，用智慧和汗水，书写属于自己的辉煌篇章。这本书，是一面镜子，映照出中国企业崛起的轨迹；它也是一盏明灯，照亮了科技创新的未来之路。

评分☆☆☆☆☆

读完《华为传》，我感受到的是一种深刻的“敬畏感”。书中描述的，是那些在无数个不眠之夜里，为了一个微小的创新而绞尽脑汁的工程师们；是那些在极端压力下，依然保持冷静和理智的领导者们；是那些为了公司的发展，默默奉献的普通员工们。这种敬畏，源于对他们付出的尊重，源于对他们所展现出的智慧和勇气的赞叹。我尤其被书中那些关于“灰度”的论述所打动，它展现了一种在复杂环境中，不走极端，而是寻求平衡和发展的智慧。这种智慧，不仅仅体现在技术研发上，更体现在企业管理、市场策略，乃至面对全球化挑战时。它是一种能够容纳不同声音，能够在不确定性中寻找确定性的能力。这本书让我看到了，成功的企业背后，绝非偶然，而是无数个“不可能”被一一克服的过程。它是一部关于人类如何通过智慧、毅力和协作，去创造无限可能的史诗。

评分☆☆☆☆☆

《华为传》所展现的，是一幅波澜壮阔的商业画卷，其中充满了智慧的博弈和战略的角逐。我被书中对市场格局的分析、对竞争对手的洞察，以及华为如何在这种错综复杂的环境中，一步步构建起自己的核心优势所深深吸引。它不仅仅讲述了一个企业的成长，更揭示了商业世界运行的内在逻辑。从技术追赶到技术引领，从国内市场到全球市场，每一次的跨越，都充满了艰辛和挑战。书中对于如何在全球化浪潮中，平衡本土文化与国际规则，如何处理复杂的地缘政治影响，都进行了细致的描绘。我看到了华为在面对外部压力时，所展现出的沉着和坚定，看到了它如何凭借着对技术的执着和对客户的承诺，赢得了尊重和信任。阅读这本书，仿佛置身于一场精彩绝伦的战略棋局之中，每一次落子都充满了深意，每一次布局都影响着全局。它让我更加深刻地理解了，一个伟大的企业，不仅仅需要领先的技术，更需要卓越的战略眼光，以及在复杂环境中运筹帷幄的能力。

评分☆☆☆☆☆

《华为传》给我最大的启示，在于它深刻地展示了“客户中心”的理念是如何成为一个企业赖以生存和发展的基石。书中对如何理解客户需求，如何超越客户期望，以及如何将客户的成功视为自身成功的准则，进行了详尽的阐述。我看到，华为并非仅仅是提供产品或服务，而是与客户建立起一种深厚的伙伴关系，共同成长，共同面对挑战。这种以客户为中心的文化，渗透在公司的每一个角落，从产品设计到售后服务，都体现着对客户的尊重和承诺。在阅读过程中，我能够感受到，正是这种对客户的极致关注，使得华为能够在激烈的市场竞争中，始终保持领先地位，并赢得客户的长期信任。这本书让我重新审视了“成功”的意义，它不仅仅是财务上的数字增长，更是为客户创造价值，为社会做出贡献。它是一本关于如何构建可持续发展商业模式的教科书，充满了实践的智慧和深刻的洞察。

评分☆☆☆☆☆

这本《华为传》读来，我脑海中首先浮现的是一种近乎史诗般的创业征程，像是在茫茫荒漠中，一群人凭借着一腔热血和不屈的意志，硬生生开辟出了一片绿洲。书中描绘的不仅仅是技术革新和商业版图的扩张，更是一种精神的传承，一种对挑战的无畏，一种对目标的极致追求。我印象最深刻的是那些在困境中展现出的韧性，那些在压力下迸发出的创造力。每一次的技术突破，每一次的市场搏杀，都如同在大浪淘沙中，淘洗出金子般的智慧和勇气。读到那些无数个日夜的奋斗，那些在关键时刻做出的艰难抉择，我仿佛能感受到那份沉甸甸的责任和使命感。它不仅仅是一个企业的成长史，更是一面映照着时代变迁的镜子，让我们看到了中国企业如何从无到有，从弱到强，一步步走向世界舞台。书中那些细节的刻画，比如早期创业者们挤在一起讨论技术难题的场景，那些为了一个微小的进步而欣喜若狂的瞬间，都让这段历史鲜活起来，充满了人情味。这是一种关于梦想、关于坚持、关于集体的力量的生动注解，让人在掩卷之后，心中激荡不已，久久不能平息。

评分☆☆☆☆☆

初读《华为传》，一股扑面而来的“狼性文化”气息着实令人震撼。这不是简单意义上的压榨或奉献，而是一种内在驱动的、为了共同目标而产生的集体战斗力。书中对这种文化形成过程的阐述，以及它如何在公司发展的关键节点上起到决定性作用，都让我产生了浓厚的兴趣。我看到了为了实现技术领先，不惜投入巨大的研发成本，甚至承担巨大的风险。也看到了为了应对市场竞争，所采取的那些极具策略性和攻击性的布局。这种毫不妥协、永不言败的精神，贯穿了整个华为的发展历程，使得它能够在激烈的全球竞争中脱颖而出。但同时，我也在字里行间感受到，这种文化的背后，是对人才的极度重视，以及对团队协作的深刻理解。它并非盲目的冲锋，而是建立在清晰的战略、扎实的技术和高效的执行之上。那些看似冷酷的决策，背后往往是对公司长远发展的深思熟虑，是对未来趋势的精准判断。这本书让我对“成功”的定义有了更深的思考，它不仅仅是利润的堆积，更是如何在一个充满不确定性的世界中，保持核心竞争力，并持续创造价值。

评分☆☆☆☆☆

活动时买的 价格很优惠。喜欢关注京东商城图书。

评分☆☆☆☆☆

大华为，棒棒的！

评分☆☆☆☆☆

京东正品，送货速度快，东西好！

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物流速度快，书的印刷质量很好

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深入浅出的讲解，很实用

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评分☆☆☆☆☆

大品牌用着放心，价格也很优惠，物流速度杠杠的！

评分☆☆☆☆☆

藏书季节，趁着打折一下在京东买了20本！发货速度快，质量不错！

评分☆☆☆☆☆

经常网购，总有大量包裹要收，有很多评语要写。但是，总是写评语又花掉了我大量的时间和精力。回头想想，我花了钱了，还要花这么多时间和精力来写评语是不是很不划算？所以在一段时间里，我总是不去评价或者随便写写。但是，我又总觉得好像对不住那些辛苦工作的卖家，客服，仓管和老板。于是我写下了一小段话，给我觉得能拿到我五星好评的卖家的宝贝评价里，以示感谢和尊敬。首先，宝贝性价比是很高的，我每次都会先试用再评价，虽然宝贝不一定是最好的，但是在同等价位里绝对是最棒的。其次，在与卖家的沟通中，无论是前期咨询还是后期询问，卖家都能耐心解答。另外，物流速度也是很快的，偶尔也会配送得比较慢，也希望大家可以耐心等待，毕竟快递小哥每天配送那么多包裹也不容易，相信卖家更希望我们早日收到货。希望卖家再接再厉，把店铺做得更强更大，提供更多更好的东西给大家。、