阿里铁军：阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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宋金波，韩福东 著

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• 电商
• 营销
• 团队建设
• 组织管理
• 商业模式
• 裂变增长
• 企业文化
• 数字化转型

出版社： 中信出版集团

ISBN：9787508673172

版次：1

商品编码：12093579

品牌：中信出版

包装：精装

开本：32开

出版时间：2017-09-01

用纸：纯质纸

产品特色

编辑推荐

马云说，《阿里铁军》这本书“值得给所有立志于创业、立志于建立团队、立志于创建自身文化的人看”。

互联网地推天团，马云口中的中国电商“黄埔军校”，是如何铸造的？

超强执行力来自何处，价值观如何创造万亿价值？阿里铁军的团队建设、销售技巧、文化与价值观的创建与传播，深度剖析与分享。

阿里铁军，不仅走出过阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，还走出过互联网江湖中的众多显赫人物，国内O2O战场，一度成为“铁军内战”：程维（滴滴打车创始人兼CEO）干嘉伟（前美团网COO）吕广渝（前大众点评COO）陈国环（前赶集网COO）张强（去哪儿网COO）……

内容简介

2014年，当阿里巴巴在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。

但很少有人知道，帮助阿里巴巴走出*低的谷底，熬过世纪之交互联网寒冬的，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴*早盈利的项目，后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，出自这支“铁军”。

互联网江湖中的众多显赫人物，也从这支团队走出，程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……国内O2O战场，一度成为“铁军内战”。

早在2008年，马云就说，将来要出版一本关于阿里“铁军”的书，“给那些想创业的人读”。后来，他不止一次说到，“有铁军在，整个阿里的精气神就在”。

一支如此彪悍、如此具有超强执行力的队伍是如何塑造出来的？他们强大的销售能力来自何处？他们铁一般的团队凝聚力来自何处？马云如何培养和带领这支队伍？阿里价值观和六脉神剑，如何在这支队伍中运用并强化……本书深度采访了众多阿里和铁军的重要人物，从马云，到一线的员工，从阿里内部，到离开铁军如今在互联网呼风唤雨的其他人物，并依据大量全新的一手资料，展现阿里铁军的人事物及其演变，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律打造一个互联网地堆天团，成为日后马云口中的中国电商“黄埔军校”，让阿里铁军的文化和执行力进化、裂变与复制……

作者简介

宋金波，资深媒体人，“腾讯大家”等媒体专栏作家。先后供职于《潇湘晨报》《长江商报》《东方早报》等媒体，编写时政、财经评论。曾任职易贸研究院宏观经济研究员。

韩福东，原《南方都市报》首席记者，《新京报》《经济观察报》《凤凰周刊》等媒体专栏作家。现任职于阿里巴巴集团。

内页插图

精彩书评

你们是阿里巴巴的铁军。你们都有创新精神、艰苦精神、勇往直前的精神，你们所到之处都代表了阿里巴巴的精神。我经常说这样一句话：我们不承诺你有钱或者你会当官，但是我们承诺你们会痛苦、失望、沮丧。你们如果把这些东西写进博客，用日记记录下来，那这本书将来值得给所有立志于创业、建立团队，立志于创建自身文化的人看。

一一马云（阿里巴巴集团厦事局主席）

我热爱阿里，*主要的原因是因为中供(阿里铁军)，它就像我的母校一样，培养了我，塑造了我。包括我的价值观，包括我对商业的理解，我对团队的理解，我的心力，面对困难时候的韧性，都是在铁军锤炼出来的。如果不是因为在中供铁军里练过，直接到市场上这么残酷的竞争环境里，九死一生。所以，在我内心中，中供是很神圣的，至今都很神圣。

——程维（滴滴出行创始人兼CEO）

目录

第一章
凛冬已至：马云做了一个决定
“十五年陈”
收缩
大裁撤
“遵义会议”
直销团队

第二章
“百年大计”：铁军有了“灵魂”
“一百大”
培训课
新军
102年公司
六脉神剑

第三章
征途：要么死，要么做出成绩来
伟业网络
永康之战
“火州”
南下
赚一元钱

第四章
非典：邮件里有那么多感叹号
隔离
邮件
进击
阿里日
淘宝诞生

第五章
铸锻：最后一天，罗庆元说，我要免死金牌
免死金牌
主管制
有情有义
Review：丑话当先．
铁军气质

第六章
狭路：赵伟一看，他也没三头六臂
狭路相逢
环球资源
分享
“指哪儿打哪儿”
完胜

第七章
明星：关明生给百万俱乐部成员都写了诗
黄榕光
金牌
角逐
转岗
西湖赌约

第八章
PK：荡气回肠的战场，酣畅淋漓的战斗
“百团大战”
启动会
“战队”
南北PK
PK文化

第九章
上市：“把股票放到外婆家箱子底下”
突击上市
股票
卫哲时代
地震
狂风

第十章
狂风行动：为了吹出一片暖冬
新续分开
狂飙突进
预警
风暴乍起
“失控的要性”

第十一章
暴雨：每天都在砍员工，砍完以后，再砍自己的脑袋
调查
引咎辞职
断腕
“砍人”
冲击波

第十二章
春晖：一切回到根本
回归
高压线
瘦身
春晖
生态2．0

第十三章
“黄埔军校”：中国O2O竞争成了铁军内战
双雄
“黄埔军校”
“独角兽”崛起
体系的力量
抱团

第十四章
“政委”：一个体系的自我革命
“十年陈”的礼物
《历史的天空》
三板斧
搭档
“政委”变身

第十五章
大铁军：开枝散叶，自由生长
村海
输血
传承
中供拍档
大铁军

第十六章
豹变：成功过的变革是最痛苦的
商圈
外贸生态圈
封神
文化布道
中供是哥哥，淘宝是弟弟
附一
附二
参考文献

精彩书摘

“火州”

2001 年，当时还在阿里巴巴上海办事处的吴敏芝并不知道，自己未来会成为温州区域经理。她于2000 年在上海加入阿里巴巴，除了看好互联网行业的未来，一心想的，其实是可以有机会回到家乡杭州工作。

阿里巴巴的员工更习惯称呼担任阿里巴巴B2B 事业群掌门人的吴敏芝为“敏芝”。

即便在以说话风格简单直接著称的中供铁军，敏芝的坦荡和直率也令人印象极为深刻。

在不那么公开和正式的场合，她会谈到自己“并不算典型的销售”。她几乎没有独自做过陌拜，事实上，当中供最初要求陌拜时，敏芝甚至觉得这么做有损公司形象而动念离职。中供极为标志性的“队呼”，她也经常让团队中其他男士代替领呼。

敏芝经谢世煌推荐在上海入职时正是2000 年底，当时在上海的工作，并不定位于销售，不用考勤，上班可以听音乐，没有业绩的考核，有空就穿着套装约别人见面聊一聊。“互联网公司”似乎就是自由开放的代名词，员工可以穿短裤，穿T 恤，可以穿拖鞋，甚至可以带宠物上班。

可惜好日子没过几天，阿里巴巴随即开始全面收缩，在上海的阿里巴巴员工也被要求卖“中国供应商”产品，增加了业绩考核，而且考核非常严厉，三个季度达不到4.5 万元业绩，会被直接淘汰（那时还没有“免死金牌”）。最终，在上海的8 位员工，只剩下了敏芝。

敏芝自嘲好几次都属于搭末班车的人。开始业绩考核后，本来就要被淘汰了，三个季度的最后一周，离4.5 万元的业绩还差4000 元，是靠帮一个服装公司做了banner 广告（网站页面的横幅广告）， 拿到4000 元钱才留下来。2001 年底，她做出了自己最好的一次业绩，而“别人做得不太好”，结果就变成了销售冠军。

后来，当团队要求陌拜，敏芝想离职的时候，李琪和李旭晖把这位新晋的销售冠军叫到办公室，问她想不想去做区域经理。当时阿里巴巴在全国不过几个区域。这个转折与敏芝的销售冠军经历以及入职阿里巴巴前短暂的管理经验关系很大。

敏芝在杭州做了半年区域经理，她的前任干嘉伟升任当时浙江大区的总经理。半年之后，轮岗，她调任温州区域经理。

杭州是阿里巴巴的大本营，而温州是新开区域。担任温州区域经理的经历，为敏芝日后的管理之路打下了很好的基础。她开始习惯在没有资源的情况下独立开拓市场，激发团队潜能。很多年后，她回忆当时的场景，还会想起作为一个区域经理，如何为一件小办公用品去市场比价，买性价比最高的—因为办公经费实在太少，而且也没有行政人员，一切都要自己想办法。

当时的条件差到什么程度？在温州，敏芝有一件自己觉得“做过最丑陋的事情”。某个月，办公室电话费用特别高，疑似有销售在办公室打长途。这笔费用对当时的阿里巴巴而言是很高的。敏芝从电信局把电话单拉出来，让销售一个一个自己“认领”，谁打的，自己付掉就完事儿。既不能让员工觉得可以“揩公司的油”，也要讲清楚为什么，公开透明地来处理，不造成更大压力，让团队也不至于反感。

这些经历养成了敏芝柔中带刚的管理风格。在铁汉柔情的铁军，敏芝一直强调管理要公开透明，要达成共识，还要让被管理的人感受到尊重。“为什么今天中供执行力那么强，很多时候是在背后做了大量工作。一个5 秒钟的决策，可能花了5 个小时去思考。如果不去做前期的准备工作，一个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。执行力强并不是强压去做，没有人愿意被强压，都要把后面的原因说清楚。”

阿里巴巴B2B 事业群1688 销售服务总经理杨猛是2002 年初到温州的，他对敏芝的管理风格的印象是“当面骂，背后夸”，价值观践行比较好，而且对细节特别敏锐，小到员工敲门开门这样的事，她也会发现问题。

当时，后来带队创立淘宝的孙彤宇分管中供宁波、温州等几个区域，每个月都会到一个区域，除了正常的团队沟通，也会请大家吃一次饭，晚上唱个卡拉OK 。这些做法对敏芝影响很大，在那种特别苦的情况下，管理者会想很多办法让大家开心，都是很草根的一些做法，但管用。敏芝也会经常张罗大家聚餐，多数情况下AA 制，一顿饭就100 多元钱，很便宜。敏芝陪访时，会请销售员吃饭，但有时就是几元钱的面条，或者炒一两个菜，十几元钱。那时敏芝的工资也只有4000 元，佣金基本上拿不到，都不富裕。

但敏芝也绝不是不温不火的管理者。恰恰相反，她刚到温州时，因为温州团队业绩很一般，敏芝说，不能这样下去，“温州要改成‘火州’”。改名后的“火州区域”果然“火”起来，业绩突飞猛进，敏芝也因此在两年后成为中供三个大区的“省长”之一。

在温州待过的中供销售，对敏芝另一个记忆深刻的印象，是她经常激励团队的一句话：“拼搏一年，圆你一辈子的梦想。”有人后来对敏芝表示感谢：“还好那时候逼了我一下，拿到了足够多的股票；如果再逼我狠一点，那时候可能就拿2 万股的股票了。”

到几年之后，大家才知道，敏芝的这句话确实在很多人身上成为现实。

前言/序言

前　言

20 世纪末，当马云带领阿里巴巴站在互联网经济的起跑线上时，形势看起来并不是特别有利。太多人已经注意到这个时代风口，而马云和阿里巴巴并未显出特别的优势。

今天，阿里巴巴已经成为中国最大、最赚钱也最有影响力的互联网公司。它的成功在很大程度上就像它的名字一样，近乎神话。

现在阿里巴巴最主要的营收仍来自电商。阿里巴巴电商业务主要在早期的淘宝基础上拓展而来。淘宝于2003 年成立，在此之前，阿里巴巴已经开展了自己的其他业务，其中一个叫“中国供应商”。

“中国供应商”作为阿里巴巴最早盈利的项目，帮助阿里巴巴走出最低的谷底。很少有人知道支持阿里巴巴熬过世纪之交互联网寒冬的，并不是严格意义上的“互联网”团队，而是阿里巴巴的“地面部队”。这支“地面部队”—“中国供应商直销团队”， 被马云称作阿里的“铁军”。

当我们第一次走近这支团队， 对它仍知之甚少。“ 中供铁军”的知名度与它在中国商业史中本应有的位置相比，显得过于低调。

早在2008 年，马云就说将来要出版一本关于“阿里铁军”的书，“给那些想创业的人读”。后来，他几次说道，“有铁军在，整个阿里的精气神就在”。

除了曾经为阿里巴巴做出的贡献，太多互联网江湖中的显赫人物从这支团队走出，程维、干嘉伟、吕广渝……国内O2O 战场，一度成为“铁军内战”。当然，还有阿里巴巴集团的诸多高管，也出自这支“铁军”。

世纪初，互联网的机会固然多，“中国供应商”背靠的却是因中国加入世贸组织而迸发出强大活力的民营中小企业。这是当时中国最为强劲的风口。门户网站风光一时，却最终失去后劲。在相近领域与阿里巴巴竞争的对手，要么业务形态严格来说还是传统媒体和会展的基因，要么在经营管理上犯了致命错误。天时地利俱备，阿里巴巴以“中国供应商”突围成功，绝非偶然。

还有人和。中供早期的销售，都经历过残酷的淘汰竞争，但内部竞争同样残酷的企业并不止这一家。是什么让铁军与众不同？

阿里巴巴大概是对价值观和企业文化最为看重的中国企业。铁军文化又是阿里巴巴企业文化中非常醒目的部分，保留了早期阿里巴巴文化最完整最原始的“原浆”，或者说，阿里味儿最浓。

铁军文化，用其建设者之一俞朝翎的话说，“要讲诚信，要讲敬业，要讲团队的合作，要讲拥抱变化”，就是创业的文化。

铁军文化中最突出的，是超强执行力和有情有义。超强执行力来自对规则的强力坚守。马云曾经讲过一个故事：在创业初期，曾经有两个员工给客户回扣，尽管他们的业绩占整个团队的50% ，但是马云自己下手，“咔咔把两个人裁掉”了。类似的故事，在中供数不胜数。采访中，有已经做到区域经理的，和上司个人交情很好，业绩出色，就因为内部考试作弊，直接走人。

另一方面，如果没有“有情有义”，很多“高压线”就未必能被完全接纳；高强度竞争伴随的，就不一定是对团队的忠诚。情义带来的归属感、安全感和信任感，不是利益捆绑能替代的。

“ 超强执行力”和“有情有义”，是铁军文化的基因。它们的父本，是阿里巴巴价值观导向、使命感导引、客户至上准则、102 年公司愿景。它们的母本，是直销的工作场景，是中国中小企业的鲜明气质。

作为铁军曾经的成员，滴滴CEO （首席执行官）程维对铁军文化的观感是，在对“人”的琢磨上，阿里巴巴已经做到了极致，没有其他公司可以相比。他的意思或许可以理解为，铁军文化最大的长处，在于激发人的潜能，成就人。

眼下的阿里铁军，无疑也在一个转型变化的节点。B2B 的春天已经来临，阿里巴巴生态圈大业方兴，铁军的升级转型正在路上，那已是另一个大故事的起点。

无论时代如何变迁，铁军文化中最核心的部分—清教徒式的自我要求，对于成功的渴望，对于回报社会、创造价值的执着，那些向上的、某种意义上也是美好的精神—在眼前这个“大众创业”的时代，仍然重要而稀缺。谨以此书献给所有为阿里铁军付出过青春、汗水与智慧的人们。

《铸剑：从硅谷到东方，科技巨头的崛起与创新之路》 引言 在信息时代浪潮的席卷下，科技巨头的崛起并非偶然，而是无数创新思维、战略布局与卓越执行的交织。本书《铸剑》旨在深入剖析那些定义了我们时代的技术变革者，探究其从最初的萌芽到震撼世界的成长历程。我们并非聚焦于单一企业，而是将目光投向更广阔的科技生态，从硅谷的创新土壤到东方崛起的力量，审视不同文化背景下科技企业独特的成长逻辑与发展模式。本书将以详实的案例研究、深刻的理论分析，为读者勾勒出一幅波澜壮阔的科技发展图景，揭示那些引领时代潮流的创新基因与商业智慧。 第一章：硅谷的火种——早期创业精神与颠覆式创新 硅谷，这个承载着无数科技梦想的地方，其成功的根基在于一种独特的创业文化。本章将回溯硅谷的起源，探究早期计算机科学家的远见卓识，以及风险投资如何成为催化剂，加速技术突破与商业化的进程。我们将聚焦于那些敢于挑战权威、打破行业壁垒的“颠覆式创新”案例。 从车库到斯坦福：孕育创新的土壤 斯坦福大学与硅谷的天然联系：知识的溢出效应与人才的流动。 早期半导体产业的奠基石：仙童半导体与“八叛逆”的故事，技术人才的创业基因。 个人电脑革命的开端：苹果、微软等公司的早期创业故事，低成本、易用性的产品如何颠覆了大型机时代。 风险投资的魔力：资金、导师与加速器 风投机制的演变：从早期天使投资到成熟的VC基金。 “VC+创业者”的共生关系：不仅仅是资金，更是战略指导、行业资源对接。 孵化器与加速器的作用：为初创企业提供低成本的办公空间、指导以及初期的种子资金。 颠覆式创新的力量：重塑市场格局 克莱顿·克里斯坦森的理论解读：低端颠覆与新市场颠覆。 案例分析：Netflix如何用流媒体颠覆传统DVD租赁，Airbnb如何挑战酒店业。 颠覆背后的共性：对用户痛点的精准把握，对现有模式的无情挑战，以及对技术趋势的敏锐洞察。 第二章：技术浪潮的驱动者——互联网、移动互联与数据革命 科技的进步并非线性的，而是由一系列技术浪潮驱动的。本章将深入分析互联网、移动互联网以及当前蓬勃发展的数据革命，如何深刻地改变了商业模式、用户行为和社会结构，并孕育了一批全球性的科技巨头。 互联网的普及与商业模式的演变 信息的高速传播：门户网站、搜索引擎、社交媒体的兴起。 电子商务的崛起：从C2C到B2C，线上交易如何改变零售业。 广告模式的创新：精准营销、程序化购买的出现。 移动互联时代的到来：连接无处不在 智能手机的普及：计算能力、屏幕尺寸、传感器等的技术突破。 App生态的构建：移动应用如何成为连接用户与服务的桥梁。 O2O模式的兴盛：线上线下融合，场景化消费的崛起。 移动支付的便利性：改变交易方式，加速数字经济发展。 数据革命的黎明：信息价值的挖掘 大数据技术的出现：存储、处理、分析海量数据的能力。 人工智能的赋能：机器学习、深度学习在各领域的应用。 数据驱动的决策：企业如何利用数据优化产品、提升效率、预测趋势。 隐私与安全挑战：数据时代的双刃剑。 第三章：东方巨头的崛起——本土化创新与全球化战略 在西方科技巨头主导的时代，东方，特别是中国，涌现出了一批具有强大生命力和全球影响力的科技企业。本章将解析这些企业如何在本土市场独特的土壤中生根发芽，并逐步走向全球，展现出强大的创新活力与商业韧性。 中国市场的独特优势与挑战 庞大的人口基数与消费潜力：为互联网和移动互联网提供了广阔的试验田。 移动支付的领先：微信支付、支付宝如何成为国民级应用。 “后发优势”与快速迭代：学习、模仿并超越。 政府政策的支持与监管环境的影响。 本土化创新的实践 对中国用户需求的深刻理解：从社交、娱乐到生活服务的全方位满足。 “Copy to China”到“Copy from China”的转变：产品模式、商业模式的创新输出。 拼多多、抖音等产品的颠覆性创新：社交电商、短视频内容消费的引领者。 全球化征程的策略与挑战 从“出海”到“全球化”：从产品输出到生态建设。 不同市场文化与监管环境的适应性调整。 “一带一路”倡议下的科技合作与数字丝绸之路。 面临的国际竞争与地缘政治的考验。 第四章：创新基因的传承与扩散——组织文化、人才培养与生态构建 科技巨头的持续成功，离不开其独特的组织文化、对人才的重视以及构建开放共赢的生态系统。本章将深入探讨这些“软实力”如何在企业内部形成良性循环，并向外部扩散，驱动持续的创新与增长。 塑造卓越的组织文化 “用户第一”的理念：如何将用户价值置于核心地位。 鼓励创新与试错的氛围：容忍失败，奖励尝试。 扁平化管理与高效沟通：信息流通的速度与质量。 使命感与愿景的凝聚力：激发员工的内在驱动力。 吸引、培养与留住顶尖人才 人才战略的意义：科技竞争的核心是人才竞争。 多元化的招聘渠道与人才筛选机制。 完善的培训体系与职业发展路径：赋能员工成长。 股权激励与绩效考核：价值导向与利益绑定。 工作环境与企业价值观的吸引力。 构建开放共赢的生态系统 平台战略的优势：连接多方，创造价值。 开发者社区的维护与赋能：吸引第三方开发者，丰富平台内容与服务。 战略投资与并购：整合资源，拓展业务边界。 与合作伙伴的协同：共同成长，互利共赢。 第五章：科技伦理与社会责任——巨头时代的审视与前瞻 随着科技力量的日益强大，科技巨头也面临着前所未有的伦理挑战与社会责任。本章将探讨在快速发展的科技时代，如何平衡创新与监管，如何应对数据隐私、算法偏见、信息茧房等问题，以及科技企业应如何承担起其对社会发展的积极作用。 数据隐私与个人信息保护 GDPR等法规的出台与影响。 企业在数据收集、使用、存储方面的责任。 用户对数据隐私的担忧与诉求。 算法偏见与公平性问题 算法在招聘、信贷、司法等领域的潜在歧视。 如何识别、纠正与预防算法偏见。 建立更具包容性的算法模型。 信息茧房与虚假信息传播 个性化推荐的“过滤气泡”效应。 社交媒体平台上虚假信息的泛滥与治理。 媒体素养教育的重要性。 科技企业的社会责任担当 推动可持续发展与绿色科技。 在教育、医疗、扶贫等领域的贡献。 参与公共事务，推动社会进步。 构建人与科技和谐共存的未来。 结论：未来的科技版图 《铸剑》一书的最后一章，将是对前文各章内容的总结与升华。我们将展望未来科技发展的趋势，包括人工智能的更深层次应用、元宇宙的潜力、生物技术的突破，以及太空探索的可能性。同时，我们将再次强调，无论技术如何发展，人类的智慧、创造力以及对美好生活的追求，始终是驱动科技前进的根本动力。未来的科技版图将是多元的、合作的，也是充满挑战与机遇的。唯有秉持开放、包容、负责任的态度，我们才能更好地驾驭科技的力量，创造一个更加美好的未来。 本书旨在为读者提供一个多角度、全方位的视角，去理解科技巨头的崛起并非仅仅是商业模式的胜利，更是人类智慧、协作与对未知探索精神的伟大体现。从硅谷的创新基因到东方市场的蓬勃发展，从技术浪潮的更迭到组织文化的传承，再到科技伦理的审视，我们共同描绘出一幅波澜壮阔的科技发展史诗。

评分☆☆☆☆☆

《阿里铁军》这本书，在我看来，是一本关于“系统工程”的书，它将一个销售团队的成长，变成了一套精密的、可复用的模型。我一直认为，伟大的组织，往往不是靠一两个天才，而是靠一套强大的系统来支撑。这本书就是来拆解这个系统的。我特别好奇的是，书中是如何将“复制”这一过程，做到极致的。 我理解的“复制”，不仅仅是把一套流程给到新人，而是如何让他们真正地“内化”并“实践”。书中会不会揭示，阿里是如何通过一系列的培训、考核、以及文化渗透，来确保“复制”的有效性和一致性？我希望看到的是，这本书能够提供一些具体的“方法论”，让我们能够理解，如何像“流水线”一样，源源不断地输送出合格的、甚至优秀的销售人才。这不仅仅是关于销售，更是关于如何构建一个能够持续输出人才和成果的“造血系统”。我期待从这本书中，看到一个“模型”，让我们能够理解，如何将一个个“个体”汇聚成一股不可阻挡的“洪流”。

评分☆☆☆☆☆

拿到《阿里铁军》这本书，我立刻被它那充满力量的书名吸引了。我对“铁军”这个词本身就充满了想象，总觉得那是一支无往不胜、攻坚克难的队伍。这本书在我脑海中勾勒出了一幅波澜壮阔的画面：一群充满激情的年轻人，在一个充满挑战的环境中，如何凭借着一股不服输的劲头，一步步建立起自己的销售帝国。我特别关注的是，这本书是如何将这种“铁军精神”具体化、可操作化的。 我好奇的是，书中是如何描述“裂变”这个过程的。是不是就像细胞分裂一样，一个成功的销售精英，就能带动一批新人，形成新的战斗单位？而“复制”又是如何实现的？是不是有一套标准化的流程和方法，能够让这种成功经验得以大规模推广？我期待书中能够提供一些具体的工具和技巧，帮助读者理解如何将“阿里铁军”的成功模式，应用到自己的企业或团队中。这本书的价值，或许就在于它能够提供一套可供借鉴的“生长法则”，让读者在阅读中获得启示，甚至找到解决自身发展瓶颈的钥匙。

评分☆☆☆☆☆

在阅读《阿里铁军》之前，我对“销售铁军”的理解，更多的是停留在一种比较概念化的层面，认为它代表着一种强大的战斗力。但这本书，则将这种力量进行了细致的分解和阐释，让我看到了其背后更深层次的逻辑。我非常感兴趣的是，书中是如何描绘“裂变”过程中的“内生动力”。 是什么让一部分人愿意去承担更多的风险，去带领新的团队，去将已有的经验传递给他人？这本书是否会深入探讨这种“内生动力”的来源，以及如何去激发它？我猜想，这其中一定涉及到对人性的洞察，以及对激励机制的设计。我希望书中能够提供一些具体的案例，展示“裂变”过程中遇到的挑战，以及“阿里铁军”是如何克服这些挑战的。仅仅“复制”成功经验是不够的，更重要的是理解成功的“基因”，并且能够不断地“变异”和“适应”，从而在新的环境中依然能够保持强大的生命力。

评分☆☆☆☆☆

《阿里铁军》这本书，在我看来，是一部关于“生长”的教科书。它不只是讲销售技巧，更像是讲一个有机体如何在动态的环境中生存、发展、壮大。我一直认为，一个成功的销售团队，不应该仅仅是依靠几个明星销售员，而是要建立一套能够自我生长、自我进化的体系。《阿里铁军》恰恰抓住了这一点，深入剖析了“进化、裂变与复制”这三个核心概念。 我尤其想了解，当外部环境发生变化时，这支“铁军”是如何进行“进化”的？它是不是像生物一样，能够根据环境压力调整自己的基因？而“裂变”的机制又是怎样的？书中会不会揭示，如何打破规模的限制，让团队在保持战斗力的同时，还能不断地扩张？我期待这本书能提供一些关于组织设计和人才培养的深刻洞察，让读者能够看到，一个高效的销售组织是如何在内部孕育出新的生命力，并最终实现可持续发展的。这本书对我而言，更像是一个关于“生命力”的故事，讲述了如何在竞争激烈的市场中，不断“重生”和“繁衍”。

评分☆☆☆☆☆

读完《阿里铁军》这本书，我最大的感受就是，它不仅仅是一本关于销售的书，更是一部关于组织成长和文化塑造的深度解剖。我一直对阿里巴巴这家公司充满好奇，尤其是它的销售体系，据说当年能一个人顶好几个销售。这本书就像一把解剖刀，精准地剖析了“阿里铁军”这个概念的形成过程，从最初几个人摸索，到后来形成一套行之有效的打法，再到如何通过裂变和复制，让这支队伍不断壮大，并且保持战斗力。 书中关于“价值观”的论述，让我印象深刻。很多企业都强调价值观，但往往流于口号。《阿里铁军》却生动地展现了，价值观是如何渗透到销售行为中的，如何成为筛选人才、激励团队、解决冲突的“指南针”。我特别想知道，当团队规模扩大，新加入的成员如何被“同化”，如何在日常工作中践行这些价值观，而不是仅仅停留在表面。作者通过大量的案例和细节，描绘了一个真实、鲜活的组织进化图景，让我看到了“铁军”不仅仅是销售能力强，更在于他们共同的信仰和追求。这种内在的驱动力，是任何外部激励都难以比拟的。

评分☆☆☆☆☆

帮领导买的，京东物流非常好，昨天下单今天就到了，给力！

评分☆☆☆☆☆

还记得你说家是唯一的城堡

评分☆☆☆☆☆

阳光洒在路上就不怕心碎

评分☆☆☆☆☆

好好学习，天天向上，加油！

评分☆☆☆☆☆

在春节期间速度不错！书还没有看，看了再评

评分☆☆☆☆☆

在京东购买东西，无论是生活用品还是母婴用品以及图书音像等，主要是冲着它的品质价格以及服务，方便快捷，东西放心，才让人选择京东。所以，希望继续保持这些优势。现在市场上的商品琳琅满目，鱼龙混杂，大家也很头痛，才不想去看更多，因为选择，所以信赖，所以，请不要让顾客失望

评分☆☆☆☆☆

朋友介绍的，买回来看看，学习学习。

评分☆☆☆☆☆

所谓的那快乐

评分☆☆☆☆☆

随着稻香河流继续奔跑