包邮 特劳特营销十要+定位+重新定位+显而易见+营销革命+商战 全6册 市场营销管理书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 葫芦弟弟图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：TZD14386

商品编码：1550678553

品牌：葫芦弟弟

编辑推荐

     如果只看一本营销书籍，《定位》。

     本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响*大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

     “史上百本*佳商业经典”DI1名（《FORTUNE》2009评选）

     本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

      在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

目录
致中国读者
总序 
引言
传播的新方法
“定位”的定义
定位是怎样开始的
第1章 到底何为定位
传播过度的社会
过度简化的心智
尽量简化信息
第2章 心智备受骚扰
传播渠道阻塞
布朗、康纳利和雪佛兰
媒体爆炸
产品爆炸
广告爆炸
第3章 进入心智
进入心智的捷径
进入心智的难点
广告界的教训
产品时代
形象时代
定位时代
阿美利哥发现了什么
米什劳发现了什么
米勒发现了什么
第4章 心智中的小阶梯
你看到的是你想看到的
容量不足的容器
产品阶梯
“关联”定位法
“非可乐”定位法
忘记成功之道陷阱
第5章 你不能由此及彼
“我能行”精神不死
不祥之兆
“我能行”精神行不通
如何与IBM之类的对手抗衡
通用电气公司的史密斯和琼斯
第6章 领导者的定位
建立领导地位
领导者的失败
不稳定的平等
保持领先的战略
什么不该做
不断重复
抓住每一个机会
来自产品的实力
迅速回应
用多品牌拦截对手
用更宽泛的名称拦截对手
领先的好处
第7章 跟随者的定位
跟风的危险
寻找空位
尺寸空位
高价空位
低价空位
其他有效空位
工厂空位
技术陷阱
满足所有人需求陷阱
第8章 重新定位竞争对手
创建自己的空位
重新定位阿司匹林
重新定位雷那克斯
重新定位美国伏特加
重新定位品客
重新定位李施德林
重新定位与对比性广告
重新定位合法吗
重新定位合乎道德吗
第9章 名字的威力
如何选择名字
如何避免不恰当的名字
何时可用无意义的名字
坏名字也能变成好名字
公开产品的本质
好名字和坏名字
航空公司的糟糕名字
阿克伦的双胞胎
托莱多三兄弟
混淆不清的“大陆”
过犹不及的名字
第10章 无名陷阱
发音缩写
视觉缩写
成功无捷径
心智靠耳朵运转
过时的名称
因果不分
首字母缩略词名称与··簿
第11章 搭便车陷阱
企业的联合
两种不同的战略
分而治之
新产品需要新名字
跷跷板原则
匿名的价值
第12章 品牌延伸陷阱
由内而外的思维方式
由外而内的思维方式
JC彭尼
看待名字的两种方式
蛋白质21是什么
Scott是什么
LifeSavers是什么
什么是永备
100毫米的失败
玉米油衰败记
咖啡杯争夺战
护手霜的竞争
无糖可乐之战
逆向品牌延伸
第13章 品牌延伸何时有效
短期优势
长期不利
购物单检验法
酒保检验法
Packard是什么
凯迪拉克是什么
雪佛兰是什么
大众是什么
沃尔沃是什么
名字是橡皮筋
行事规则
第14章 公司定位案例：孟山都公司
公司的买卖
名字问题再度出现
名字要意有所指
多样化解决不了问题
孟山都之路
生活中的化学常识
孟山都劳有所得
第15章 国家定位案例：比利时
比利时航空公司的处境
给国家而不是航空公司定位
美丽的比利时
三星级城市
后来发生了什么
第16章 产品定位案例：奶球
第1步
重新定位竞争对手
耐吃的糖果
效果如何1
第17章 服务定位案例：邮递电报
视觉vs.语言
电子邮件
低价电报
快速信件
低价vs.快速
第18章 给长岛的一家银行定位
长岛银行业的状况
绘制潜在客户的心智地图
制定战略
第19章 给天主教会定位
身份危机
失去影响
教会的作用是什么
福音教师
实施定位
结果如何
第20章 给你自己和你的职业定位
定义自己
要能犯错误
名字要合适
避开无名陷阱
避开品牌延伸陷阱
找匹马骑
第21章 成功六步曲
第1步：你拥有怎样的定位
第二步：你想拥有怎样的定位
第三步：谁是你必须··的
第四步：你有足够的钱吗
第五步：你能坚持到底吗
第六步：你符合自己的定位吗
局外人的角色
局外人不能提供什么
第22章 定位的游戏规则
必须理解文字
必须理解人
必须对变化持谨慎态度
要有眼光
要有勇气
要客观
要简单化
要精明
要有耐心
要有全球视野
要他人导向
什么是你不需要的
附录A 定位思想应用
附录B 企业家感言 

在线试读部分章节

依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。

     比如说你要协助一位政客参加选举，在面见这位政客5分钟内，你对这位政客的了解会比普通选民未来5年对他的了解还要多。

     因为你的候选人的信息很少会进入选民的心智，所以你的工作不是普通意义上的“传播”。

     你的工作其实是筛选，筛选出那些*容易进入心智的材料。阻碍信息发生作用的是传播量，只有当你认识到问题的本质后，你才能通晓解决之道。

     当你想为一位政治候选人或一项产品，甚或是你自己的优点进行传播时，你必须把问题本质找出来。

     对你的问题，不要在产品之中，甚至也不要在你自己的心智中寻求解决之道。

     问题的解决之道，存在于潜在顾客的心智中。

     换言之，由于你能传递给接受方的信息是那么稀少，因而你就应忽视信息的传播方，聚焦于信息的接受方。你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。

     前纽约市长约翰·林赛(JohnLindsay)说：“在政治上，认知就是现实”；在广告上、商业上以及在生活上都是一样。

     可是，怎么看待真理?怎么看待真实情况?

     什么是真理?什么是客观现实?每一个人似乎都本能地相信唯有他自己才掌握着了解普遍真理的钥匙。当我们谈到真理时，我们说的是什么真理?是从局内人的观点说，还是从局外人的观点说?

     这两者之间确实有所不同。按照另一个时代的说法：“顾客永远是对的”。言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。

     接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。

     此外，谁说局内人的观点比局外人的更正确?

     把这个过程转过来，把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。

     P12-13

     ……

内容推荐

    美国史上百本*佳商业经典DI1名,美国CEO*怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销*大的观念。本书深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

作者简介
  艾·里斯
 里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球营销战略家，定位理论创始人之一。
 2008年，作为营销战略领域的入选者，与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大商业大师”。目前，艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。
杰克·特劳特
  全球营销战略家，“定位”之父。
 1969 年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总 裁，该公司是美国*负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。     

洞悉市场脉络，掌握营销精髓：这是一套助您在商业战场上无往不胜的战略指南 在瞬息万变的商业世界中，成功并非偶然，而是深思熟虑的战略和精准执行的必然结果。对于每一个渴望在市场中脱颖而出、赢得客户青睐的经营者、管理者或创业者而言，深刻理解市场运作的底层逻辑，掌握驱动消费行为的关键要素，是迈向成功的基石。这套精心策划的营销管理书籍，集结了营销领域的智慧结晶，旨在为您构建一个全面、系统、实操性强的营销知识体系，让您洞察市场脉络，驾驭营销浪潮，实现商业价值的最大化。 这套丛书并非空谈理论，而是将抽象的营销概念与生动的商业案例相结合，为您提供一套可复制、可借鉴的实战方法论。它将带领您深入剖析那些在激烈市场竞争中屹立不倒的品牌，是如何通过卓越的营销策略脱颖而出的。您将不再被表面的市场现象所迷惑，而是能够直达本质，理解竞争的真正维度，以及如何构建属于自己的护城河。 《洞悉市场定位的艺术：如何在纷繁复杂的市场中找到属于你的独特定位》 在信息爆炸的时代，消费者注意力成为最稀缺的资源。如何让你的产品或服务在芸芸众生中被看见、被记住、被选择？这本书将为您揭示定位的真正含义。它不仅仅是为你的产品贴上一个标签，更是关于如何在消费者心智中占据一个独特且有价值的位置。您将学习到如何识别目标市场的细分，分析竞争对手的优劣势，并最终提炼出独一无二的品牌价值主张。书中将深入探讨不同类型的定位策略，例如成本领先、差异化，以及如何在特定细分市场中建立绝对优势。您将掌握一系列工具和框架，用以指导您进行深入的市场调研，分析消费者需求，并将其转化为切实可行的定位方案。从初步的定位构想到最终的市场落地，这本书将一步步引导您构建一个强大且经得起市场考验的品牌定位。书中丰富的案例分析，将让您看到那些成功的品牌是如何通过精准的定位，在激烈的竞争中开辟出一条属于自己的蓝海。您将学会如何避免定位的误区，比如定位模糊、定位陈旧，或者与品牌核心能力不匹配等。更重要的是，您将理解到，一个成功的定位，不仅能吸引新客户，更能建立客户忠诚度，让品牌拥有持续的生命力。 《重新定义市场规则：策略性思维与企业转型的智慧》 市场并非一成不变，伟大的企业总能敏锐地捕捉到趋势的变迁，甚至主动去重塑市场规则。《重新定义市场规则》将带您进入策略思维的高阶殿堂。它将探讨企业如何通过深刻的战略洞察，识别行业中的潜在颠覆者，并主动进行自我革新。本书将深入分析那些成功实现转型的企业案例，它们是如何克服惯性思维，拥抱变革，并最终在新的市场格局中占据领导地位的。您将学习到如何构建灵活而有弹性的组织架构，如何培养创新文化，以及如何利用新技术和新商业模式来颠覆传统的竞争格局。书中将提供一套系统的方法论，帮助您审视自身的商业模式，识别其中可能存在的瓶颈和机会，并制定出具有前瞻性的转型战略。您将理解到，所谓的“重塑市场规则”，并非是凭空想象，而是基于对行业深刻的理解、对消费者需求变化的敏锐洞察，以及敢于挑战现状的勇气。这本书将激发您的战略思维，让您不再是被动地适应市场，而是成为引领市场变革的力量。 《显而易见的力量：让你的品牌价值深入人心》 在信息过载的当下，如何让品牌信息“显而易见”并产生深远影响？这并非简单的广告轰炸，而是关于如何用最有效的方式，将品牌的核心价值传递给目标受众。《显而易见的力量》将聚焦于如何让品牌信息具有强大的穿透力和感染力。您将学习到如何提炼品牌的核心故事，如何运用简洁有力的语言和视觉元素来构建品牌形象，以及如何在各种传播渠道上保持品牌信息的一致性和独特性。书中将探讨不同类型的传播策略，包括内容营销、体验营销、口碑营销等，以及它们如何协同作用，共同构建一个深入人心的品牌。您将学会如何通过创造性的营销活动，让品牌信息自然而然地融入消费者的生活，并引发情感共鸣。本书将强调，真正的“显而易见”并非是喧宾夺主，而是恰如其分地出现在消费者最需要、最容易接受的时刻，并以一种令人愉悦且难忘的方式呈现。它将帮助您理解，一个成功的品牌，其价值应该是清晰、连贯、并易于被消费者理解和认同的。 《营销的革命：拥抱数字化浪潮，重塑营销范式》 数字化浪潮正以前所未有的速度重塑着商业世界，营销领域更是首当其冲。《营销的革命》将带您深入了解数字化营销的本质和未来趋势。您将学习到如何利用大数据分析来精准描绘用户画像，如何运用社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等数字化工具来触达和转化客户。本书将探讨人工智能、虚拟现实、增强现实等新兴技术如何改变营销的互动方式和用户体验。您将了解如何构建全渠道营销策略，实现线上线下的无缝整合，并为消费者提供一致性的品牌体验。书中将深入分析那些在数字化营销领域取得成功的企业案例，它们是如何通过敏捷的策略和创新的实践，在数字时代赢得竞争优势的。您将理解到，数字化营销并非是简单的工具叠加，而是需要一套全新的思维模式和执行体系。本书将帮助您把握数字化营销的核心机遇，规避其中的风险，并引领您的企业在数字营销的时代浪潮中乘风破浪。 《商战策略：赢得市场竞争的智慧与艺术》 商业竞争如同战场，战略与战术的运用至关重要。《商战策略》将为您提供一套全面的竞争分析和战略规划框架。您将学习如何像一位经验丰富的战略家一样，审视整个市场格局，识别主要竞争对手，并分析他们的优势与劣势。书中将深入探讨不同类型的竞争策略，包括进攻型策略、防御型策略、以及如何在不利局面下寻找突围之路。您将学习如何通过差异化、成本优势、技术创新等多种方式来构建竞争壁垒。本书将强调，成功的商战并非是简单的“零和博弈”，而是通过智慧的布局、灵活的应变，以及对时机的精准把握，最终赢得客户、赢得市场。通过对经典商业战役的复盘分析，您将领悟到领导者的决策艺术，以及如何在压力之下做出最有利的选择。本书将帮助您培养战略思维，让您在面对复杂的市场挑战时，能够游刃有余，制定出制胜的商业计划。 这套丛书的独特价值在于： 系统性与全面性： 它并非零散的营销技巧集合，而是构建了一个由浅入深、层层递进的营销管理知识体系，覆盖了从市场定位到战略执行的每一个关键环节。 实战性与可操作性： 书中穿插大量真实的商业案例，让理论不再是空中楼阁，而是能够转化为切实可行的行动指南。 前瞻性与创新性： 它不仅关注当下，更着眼于未来，为您解析最新的营销趋势和技术应用，助您在变化中把握机遇。 深度与洞察力： 它鼓励您深入思考，超越表面现象，理解市场运作的底层逻辑，培养战略家的全局观。 无论您是正在创业的梦想家，还是已经带领团队征战市场的资深管理者，亦或是希望提升自身营销素养的从业者，这套丛书都将是您不可或缺的智囊团。它将帮助您拨开市场的迷雾，看清前行的方向，掌握在商业战场上无往不胜的制胜法宝。投资于知识，就是投资于未来。现在就开始您的营销智慧之旅，开启一段更加辉煌的商业传奇！

评分☆☆☆☆☆

“这本书的封面设计真是太吸引人了，深蓝色的背景配上烫金的书名，一股浓厚的专业感扑面而来，让我立刻就想翻开它一探究竟。当我拿到这套书的时候，第一感觉就是沉甸甸的，足见其内容的扎实。包装也非常用心，每一本都单独塑封，保护得严严实实，这一点让我非常满意，毕竟图书的完整性对我来说很重要。我一直对营销理论非常感兴趣，尤其是那些能够切实指导实践的经典著作。这套书的名字听起来就包含了市面上非常流行的几个营销概念，比如“定位”和“重新定位”，这些都是我一直想深入学习的。包装的细节处理也很到位，书脊的印刷清晰，装帧牢固，翻阅起来也很顺畅，没有虚边或者异味，这是我作为一个读者非常看重的地方。总而言之，单从这套书的“硬件”质量来看，就已经让我对接下来的阅读充满了期待，希望它的内容也能像它的外观一样，给我带来丰富的知识和启发。”

评分☆☆☆☆☆

“这套书的定价虽然不低，但考虑到它包含的都是营销领域的经典著作，我个人觉得是非常值得的。尤其是“重新定位”这个概念，在如今快速变化的商业环境中，如何让一个品牌或者产品重新焕发活力，是一个非常关键的问题。我希望这本书能够为我提供一些切实可行的思路和案例。书本的整体设计风格也比较统一，给我一种专业、严谨的感觉。我非常看重作者的理论是否能够指导我的实际工作，希望这本书能够给我带来一些新的启发和方法。我平时阅读很多营销方面的书籍，但很多都停留在表面，我更希望能够深入理解营销背后的逻辑和策略。这套书的出现，正好满足了我对深度学习的需求，我相信通过阅读，我一定能够对市场营销有更深刻的认识。”

评分☆☆☆☆☆

“这套书的作者阵容可谓是群星璀璨，几乎囊括了营销领域最响当当的名字。我一直很欣赏特劳特在营销领域的洞察力和独到见解，他提出的“定位”理论更是改变了我对品牌建设的认知。这次能一次性买到他这么多经典作品的合集，简直是太幸运了！尤其是《营销十要》，我之前就听过很多关于它的推荐，一直想找机会拜读。这本书的排版设计也让我觉得很舒服，字体大小适中，行间距合理，阅读起来一点也不会感到疲劳。里面的图表和案例也很多，能够很好地帮助我理解复杂的营销概念。我特别喜欢作者那种直白而充满力量的表达方式，没有太多华丽的辞藻，却直击核心，让人一针见血地明白问题的关键。我希望通过阅读这套书，能够系统地梳理自己的营销知识体系，并将其应用到实际工作中，希望能有所突破。这套书的出现，正好满足了我对深度营销理论学习的需求，我迫不及待地想沉浸其中。”

评分☆☆☆☆☆

“我一直相信，真正的营销大师，他们的理论是经得起时间考验的。这套书汇集了营销界几个重量级人物的作品，尤其是特劳特，他的理论对我影响深远。我一直认为，营销不仅仅是推广产品，更是一种思维方式，一种看待市场和消费者的角度。《商战》这本书的名字就非常吸引我，我希望它能揭示出市场竞争背后的一些残酷而又真实的规律，并教我如何在这个“战场”上取得胜利。我非常喜欢作者那种深刻而又具有洞察力的分析，能够帮助我理解那些隐藏在表象之下的营销本质。我已经迫不及待地想通过阅读这套书，来深化我对营销战略的理解，并学习如何在这个充满变化的商业世界中保持竞争力。书的印刷清晰，内容逻辑性强，这一点也让我非常满意，毕竟一本好书，不仅要有好的内容，还要有良好的阅读体验。”

评分☆☆☆☆☆

“作为一个市场营销从业者，我一直在寻找能够帮助我提升专业技能和拓宽视野的书籍。这套书的出现，简直就像是为我量身定做的。我尤其对“显而易见”这个概念感到好奇，因为它听起来非常有落地性，不像一些理论那样过于抽象。我希望这本书能够提供一些简单易懂却又极其有效的营销策略，让我在面对市场竞争时能够游刃有余。书本的纸张质量也很好，摸起来很有质感，翻页的时候也很顺畅，这对于长时间阅读来说非常重要。封面设计也比较简洁大气，没有过多的装饰，反而突出了书名本身的价值。我比较看重书籍的实用性，希望这本书能够提供给我一些可以立即应用到工作中的方法和思路。这套书的组合也很有意思，涵盖了从基础到进阶的多个营销维度，相信能够给我带来一个全面的提升。”

评分☆☆☆☆☆

应该是正版！满意！

评分☆☆☆☆☆

发货速度太慢了。下单两天才发货，不是我提醒还可能没有发货，内容还可以，就是书的纸张不是很好！

评分☆☆☆☆☆

特别满意，领导推荐的，看了很不错，值得学习的一本书。

评分☆☆☆☆☆

安装完美，物流也很快，赞

评分☆☆☆☆☆

商品很给力

评分☆☆☆☆☆

书确实不错，内容也不错！

评分☆☆☆☆☆

买对了。好有用的书。很好好

评分☆☆☆☆☆

物流太慢了，整整一周！我周末就要交读书报告，结果……哎

评分☆☆☆☆☆

速度太慢了，好几天才到