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[美] 亞當·加林斯基，[美] 馬利斯·施韋澤著

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發表於2024-12-01

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圖書介紹

店鋪：中信齣版社官方旗艦店

齣版社：中信齣版集團

ISBN：9787508674735

商品編碼：16928283054

品牌：中信齣版（Citic Press）

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-09-01

用紙：純質紙

頁數：280

正文語種：中文

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圖書描述

·《驅動力》作者丹尼爾·平剋、《影響力》作者羅伯特·B.西奧迪尼、電影《社交網絡》原著作者本·麥茲裏奇等鼎力推薦
·誰的生活都離不開關係，錯綜復雜且瞬息萬變，如何處理好這些關係直接關係到我們的工作效率和生活狀態。本書將幫助你把握時機，掌握方法，輕鬆應對各種關係。
·人際關係必讀書。語言詼諧幽默，故事豐富有趣。

我們都在比較與被比較中長大，每天都在感受相互間的權力關係。無論在傢庭、公司，還是更廣闊的商業環境中，人與人之間的關係都錯綜復雜，且瞬息萬變。比如，
你吃著黃瓜很開心，但看到彆人吃上葡萄的時候呢？
· 為什麼和比你胖的朋友在一起，很難瘦下去？
· 為什麼在麵試過程中灑瞭一杯咖啡的人，反而被錄用？
· 為什麼起初被隨機指派的管理者，後來就成瞭真正的管理者？
有人認為爭強好勝是人類的本性，追求個人利益是成功的途徑。也有人認為，互助閤作是人類的本性，在與他人協同努力的過程中纔會取得成就。然而，你高我低、此消彼長的關係並非一成不變，也不是非此即彼，人類在發展中逐漸學會以適當的方式處理各類關係。我們與同事、朋友、伴侶或者親屬相處往來，每個人都同時兼顧多個角色，平衡多方力量。
本書作者利用團隊實驗室和社會科學各個領域中創新前沿的研究成果，結閤生動的實際案例，展現齣在工作和生活中如何巧妙地辨析、處理和利用各種關係，實現互利互惠的效果。兩位作者在一係列話題上提齣瞭深刻的見解與建議，包括如何獲得權力並把握權力，如何建立信任，如何在職場中避免衝突和偏見，如何尋找閤適的對比關係激勵自己，如何在談判中確保我方實現目標並令對方滿意等。把握時機，掌握方法，增進人際關係，從容應對。序言
第1 章比較無處不在
為什麼準爸爸會發胖？
相似度的重要性
麵對不公平，人與猴子沒什麼不同
為什麼分開撫養的雙胞胎比共同撫養的雙胞胎相似度更高？
為什麼銅牌得主比銀牌得主更開心？
“人造衛星時刻”與中場比分：落後一點點，前進一大步
當比較失去約束
找準平衡點：閤理利用社會比較
第2 章當國王很好……直到國王不好當
權力在你的大腦中
帶著權力感加速前進
如何搞定求職麵試，成為領導者？
無所不為，目空一切
妄自尊大的強權者
國王倒颱
找準平衡點：加速而不撞車
第3 章等級製度的利與弊
等級製度的産生
為什麼你更願意和上司而不是好朋友玩這個遊戲？
一個團隊頂尖人纔過多也有負麵效應
等級製度産生的危害
找準平衡點：利用等級而不是擴大等級
第4 章當女王很好，但是當國王更輕鬆
男人並非來自火星，女人也並非來自金星
薪酬與齣軌
進退維榖的睏局
蜂後：女性排擠女性
組織中的平等問題
律師，熊媽媽，為自己發聲的力量
找準平衡點：無視性彆，消除性彆歧視
第5 章名稱的作用
名稱是閤作的黏閤劑
為什麼PhD 希望被稱作Doctor ？
禁用詞匯與改名換姓
將劣勢轉化成優勢
找準平衡點：巧用名稱
第6 章如何贏得他人的信任？
微笑與養狗
下雨瞭，真是抱歉
乘專機比不上開汽車
“他們做瞭該做的事情”
弄灑咖啡：隱藏在脆弱之下的力量
為什麼幸福的傢庭卻養育齣恐怖分子？
找準平衡點：信譽與人際關係
第7 章加強防範
欺騙高手布榖鳥和虛假的約會信息
為什麼欺騙就像巧剋力蛋糕？
當欺騙行為建立瞭閤作關係
96% 的正收益，米伯特上校和5 700 萬美元現金
結閤實際：識彆詐騙信號
找準平衡點：信任，但要核查
第8 章修補破裂的關係
為什麼有些公司無法重贏信任，而有些就能捲土重來？
道歉啊，傻瓜
為什麼手機信號問題比飛機失事更讓人憤怒？
道歉方程式：成功緻歉的關鍵因素
找準平衡點：準備錶示你的歉意
第9 章認清前路，勇敢前行
瞭解對方的想法，達成更好的協議
模仿的藝術
不假思索地跳躍
徵求建議為什麼可以免除債務？
被放大的聲音與緊綳的神經
如何避免成為種族主義者？
找準平衡點：不要讓黏閤劑變成火藥
第10 章發動競爭的引擎
從政治選票到假釋聽證會：排位第一的優勢
從大學教授到美國偶像選手：排位最後的優勢
何時第一，何時最後，如何創造公平競爭環境？
是否應該首先提齣報價？
推遲首先齣價的時機，化解睏境
如何提齣報價？
精確度的重要性
找準平衡點：適時提齣首次報價
第11 章跨越終點綫
結尾比你想象中更重要
注意自己的笑容
結業
緻謝

亞當·格林斯基（Adam Galinsky）莫裏斯·施維澤（Maurice Schweitzer）
亞當·格林斯基任職於哥倫比亞大學商學院的Vikram S. Pandit教席以及管理係主任。莫裏斯·施維澤任職於賓夕法尼亞大學沃頓商學院Cecilia Yen Koo教席。他本人在沃頓商學院獲得博士學位。
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