杰克特劳特定位系列2017重译版 定位 重新定位特劳特营销十要 商战 市场营销 营销管理定位书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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艾·里斯 杰克·特劳特 著

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店铺： 北京华夏学林图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111326403

商品编码：16956243096

丛书名： 特劳特经典丛书

  全套共6册：

《定位——争夺用户心智的战争》           ISBN：9787111577973 定价：59.00《重新定位》           ISBN：9787111578253 定价：49.00《显而易见》           ISBN：9787111579953 定价：49.00《营销革命》           ISBN：9787111578222  定价：59.00《特劳特营销十要》 ISBN：9787111578246 定价：39.00《商战》                 ISBN：9787111578239 定价：59.00

《定位：重塑商业思维的颠覆之作》 导言：变革时代的商业图景与心智的战场 在瞬息万变的商业世界里，企业如同在汹涌的海面上航行的巨轮，需要精准的航向、坚固的船体以及应对风浪的智慧。然而，无数企业在激烈的竞争中迷失方向，最终沉没。究其原因，并非产品不够创新，也非技术不够先进，而是它们未能赢得消费者心智的“制高点”。《定位：重塑商业思维的颠覆之作》正是这样一本直击商业本质、剖析心智竞争规律的经典著作，它以独到的视角，为无数企业指明了在信息爆炸时代突围的路径。 本书并非传统意义上的市场营销操作手册，它更像是一场深刻的商业思维革命，挑战你对市场、品牌和竞争的固有认知。作者杰克·特劳特（Jack Trout）与艾尔·里斯（Al Ries）两位营销大师，以其几十年的实战经验为基石，提炼出了“定位”这一核心概念。他们深刻洞察到，真正的战场不在于产品的物理层面，而是在于消费者的大脑。在这个信息过载的环境里，消费者的大脑就像一个信息过滤系统，只会接受那些能够轻松理解、且与自身已有认知产生共鸣的信息。因此，如何在消费者心中建立一个独特、清晰且有利的位置，成为了企业能否成功的关键。 《定位》系列丛书，尤其是其2017年的重译版，对原有的理论进行了更新与升华，使其更加贴合当代商业的现实。它不仅梳理了定位理论的起源与发展，更通过大量鲜活的案例，生动地阐释了定位的强大力量。从早期的啤酒市场到后来的汽车、电脑、航空乃至个人品牌，特劳特大师用精辟的语言和严谨的逻辑，揭示了那些在各自领域取得巨大成功的品牌，是如何通过精准的定位策略，在消费者心中占据不可替代的位置。 第一章：市场营销的本质——心智的战场 本书开篇即抛出一个振聋发聩的观点：真正的市场营销，始于消费者的大脑，而非工厂。我们生活在一个信息爆炸的时代，每天都有海量的信息涌入我们的视野，而我们的大脑并非信息处理中心，而是一个选择性过滤的“漏斗”。在这种情况下，企业要想让自己的信息被消费者接收并记住，就必须具备一种独特的能力——“定位”。 定位不是在产品上做文章，也不是在价格上做文章，而是在潜在顾客的心智上做文章。这是一种对潜在顾客意识的改造。如果你不能在心智中占据一个有利位置，那么你的产品再好，也很难被消费者所识别和接受。特劳特大师形象地将消费者心智比作一个“认知地图”，在这个地图上，每个品牌都试图找到属于自己的位置。而定位，就是要为你的品牌在这个地图上开辟一条清晰、独特且难以被撼动的道路。 第二章：定位的必要性——为何需要重新定位？ 为何需要在竞争日益激烈的市场中进行“重新定位”？这并非源于对现有策略的不满，而是对市场变化趋势的敏锐洞察。市场环境、消费者需求、竞争对手策略都在不断演变，昨天有效的策略，今天可能已经失效。企业若想保持竞争力，就必须审时度势，根据新的现实对自身的定位进行调整和优化。 “重新定位”不仅仅是市场营销的战术调整，更是一种战略层面的思考。它意味着对品牌核心价值的再审视，对目标市场的再确认，以及对竞争格局的再分析。特劳特大师指出，许多企业之所以面临困境，往往是因为它们的定位已经过时，未能跟上时代的步伐，或者被竞争对手的定位所掩盖。因此，一次成功的重新定位，能够帮助企业摆脱泥潭，重获市场关注，实现业绩的增长。 第三章：定位的十大原则——指引商业决策的北极星 《定位》系列图书，尤其是2017年重译版，对定位的原则进行了系统而深刻的阐述。这些原则并非枯燥的理论，而是经过无数实战检验的智慧结晶。它们构成了指引企业进行定位决策的“北极星”，帮助企业在复杂多变的商业环境中找到正确的方向。 定位始于市场，而非产品。 成功的定位不是基于产品本身的特性，而是基于消费者对产品的认知。 定位是简化，而非复杂化。 在信息过载的时代，清晰、简单的定位更容易被消费者接受。 定位必须具有独特性。 避免与竞争对手同质化，找到自己独特的优势和价值。 定位是沟通，而非说服。 找到与消费者心智连接的语言，用他们能理解的方式进行沟通。 定位是领导者，而非追随者。 成为品类的领导者，占据心智的制高点。 定位是不可动摇的。 一旦确立了核心定位，就要坚定不移地执行。 定位是战胜一切的。 它是企业在竞争中最强大的武器。 定位是需要战略的。 并非一时兴起，而是需要深思熟虑的战略规划。 定位是超越的。 好的定位能够超越一时风潮，成为永恒的经典。 定位是与竞争对手进行的。 你的定位，是相对于竞争对手而言的。 这些原则共同构成了一个强大的定位框架，帮助企业在市场竞争中制定出最有效的战略。 第四章：商战策略——定位在竞争中的应用 “商战”一词，足以彰显出商业竞争的残酷性与战略性。《定位》系列图书，尤其强调了定位在“商战”中的核心作用。特劳特大师将市场竞争比作一场没有硝烟的战争，而“定位”就是这场战争的战略核心。 在商战中，企业需要理解对手的定位，并在此基础上制定自己的应对策略。这可能意味着要攻击对手的弱点，或者在某个细分市场建立自己的堡垒。例如，当可口可乐在碳酸饮料市场占据主导地位时，百事可乐并没有试图与其正面竞争，而是另辟蹊径，将自己定位为“新一代的选择”，成功吸引了年轻消费群体。这种基于竞争对手定位的差异化策略，是商战中屡试不爽的利器。 本书通过对不同行业、不同时期案例的深入剖析，展现了定位在商战中的多元化应用。无论是进入新市场、应对竞争对手的挑战，还是在行业衰退期寻找新的增长点，精准的定位都能为企业提供坚实的支撑。 第五章：市场营销的重塑——颠覆式创新与价值传递 《定位》系列图书，不仅仅是对传统市场营销理论的补充，更是一次颠覆性的重塑。它将市场营销的焦点，从产品本身转移到了消费者心智。在信息爆炸、消费者注意力稀缺的时代，传统的广告轰炸和产品卖点堆砌已经不再有效。取而代之的，是一种更加精准、更加有策略的沟通方式。 特劳特大师强调，成功的市场营销，在于如何将你的品牌“植入”消费者的心智。这需要深刻理解消费者心理，抓住他们的需求痛点，并以一种清晰、一致的方式传递品牌价值。这是一种“认知上的领导力”，而非简单的“产品上的领导力”。 本书通过对大量经典营销案例的解读，揭示了如何在竞争激烈的市场中，通过创新的定位策略，让品牌脱颖而出。无论是通过“品类领导者”的身份，还是通过“第一个吃螃蟹者”的先发优势，或是通过“某个特定人群的首选”的精准定位，本书都为市场营销人员提供了宝贵的实战指导。 第六章：营销管理的新思维——从运营到心智的蜕变 《定位》系列图书，为营销管理带来了全新的思维方式。它不再仅仅关注执行层面的营销活动，而是将目光投向了战略层面的心智占领。这意味着，营销的成功与否，不再仅仅取决于营销预算的多少，更取决于品牌在消费者心中的“位置”有多么稳固和清晰。 营销管理者需要具备超越产品和价格的视野，去理解消费者是如何感知和评价一个品牌的。他们需要学会如何利用消费者既有的认知，或者如何引导消费者建立新的认知。本书倡导的“定位思维”，要求营销管理者从根本上改变对市场的理解，从“如何卖出更多产品”转变为“如何让消费者在心智中选择我的产品”。 这种思维的转变，将营销管理提升到了一个新的高度。它要求管理者深入洞察人性，理解心理学原理，并将其应用于商业实践。通过精准的定位，企业能够建立起强大的品牌护城河，抵御竞争对手的侵蚀，实现长期可持续的发展。 结语：在心智的战场中，赢得未来 《定位：重塑商业思维的颠覆之作》所倡导的定位理论，已经深刻地影响了全球的商业世界。它并非一套过时的营销技巧，而是应对当下及未来商业挑战的根本性思维框架。在信息泛滥、竞争白热化的今天，赢得消费者心智的“制高点”，比任何时候都更加重要。 本书就像是一张藏宝图，指引着企业家和市场营销者，在消费者心智这片未知的领域中，找到属于自己的宝藏。它教会我们如何用最少的资源，取得最大的市场影响力；如何让品牌在嘈杂的市场环境中，发出最清晰、最动听的声音；如何最终赢得消费者的忠诚，并在激烈的商战中，取得持久的胜利。 阅读《定位》系列图书，不仅仅是学习理论，更是一场深刻的商业思维的“重新定位”。它将帮助你拨开迷雾，看清商业竞争的本质，并为你指明一条通往成功的康庄大道。无论你是初创企业的创始人，还是经验丰富的营销老将，这本书都将为你带来启发，让你在瞬息万变的商业世界中，找到属于自己的清晰方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来了前所未有的启发，让我对“定位”这个概念有了全新的认识。我一直以为定位只是一个简单的品牌区隔，但读了这本书才发现，它远不止于此。它是一种思维模式，一种战略眼光，更是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。书中通过大量生动的案例，将抽象的理论变得触手可及。我尤其印象深刻的是关于“第一性原理”的阐述，它颠覆了我以往的学习方式，让我开始思考问题的本质，而不是停留在表面。作者并没有直接给出“标准答案”，而是引导读者自己去探索、去思考，这种互动式的阅读体验让我感觉自己不再是被动接受知识，而是主动参与到学习的过程中。读完之后，我感觉自己的大脑被重新激活了，看问题的角度也变得更加深入和全面。在工作中的应用上，这本书也给我带来了实实在在的帮助。我开始审视自己过去的一些决策，发现很多时候是因为缺乏清晰的定位，导致资源分散，效果不佳。现在，我能够更有针对性地制定营销策略，也更能理解为什么有些品牌能够取得巨大的成功，而有些却默默无闻。这本书不仅仅是一本营销书籍，更是一本关于战略思维和商业洞察的宝典，强烈推荐给所有在商业领域奋斗的同仁们。

评分☆☆☆☆☆

读这本书的经历，就像是在一场智慧的“寻宝”之旅。我原本对营销理论抱有一种“实用主义”的态度，只关注那些可以直接拿来用的方法论。但这本书却引导我走向了更深层次的思考。它没有提供“速成”的秘籍，而是让我去理解“为什么”。作者通过对市场营销本质的深刻剖析，揭示了那些成功品牌背后的真正驱动力。我尤其被他对于“市场份额”的解读所打动。我一直认为市场份额越大越好，但这本书让我明白，盲目追求市场份额可能会适得其反，关键在于争夺“心智份额”。这种认知上的转变，对我来说意义重大。我开始重新审视自己过去的营销目标，并尝试将重心从“数量”转向“质量”。这本书的论述逻辑清晰，层层递进，让我仿佛跟着作者一起，一点点解开了营销的“密码”。它教会我如何去观察市场，如何去洞察消费者，以及如何去构建一个能够持续获胜的品牌。这本书的价值，在于它提供的不仅仅是知识，更是一种解决问题的思维框架。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大价值，在于它帮助我“重新定位”了我对“定位”本身的理解。我之前可能只是将定位理解为一个简单的口号或者市场区隔，但这本书让我明白，定位是一种系统性的战略，它渗透到品牌经营的方方面面。作者通过对“特劳特定位十要”的深入解读，以及对“商战”和“市场营销”的精辟分析，为我构建了一个完整的定位思维体系。我尤其喜欢他对于“差异化”和“聚焦”的强调。在如今这个同质化严重的时代，找到并坚持自己的独特性，将资源集中在最有价值的领域，显得尤为重要。这本书让我看到了，营销不仅仅是推广产品，更是关于如何塑造认知，如何建立忠诚度。它让我意识到，一个成功的品牌，往往是因为它在消费者心中拥有一个清晰、独特且有价值的位置。这本书的语言风格也非常专业且富有启发性，既有学术的严谨，又充满了商业的智慧。它让我不仅在理论上有了突破，在实践上也找到了更明确的方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验可以说是跌宕起伏，充满了作者独特的幽默感和犀利的洞察力。一开始，我以为这只是一本枯燥的理论书籍，但随着阅读的深入，我被书中那些精辟的比喻和辛辣的点评所吸引。作者对市场营销的理解，简直到了“解剖”的程度，他毫不留情地揭示了行业内的各种“潜规则”和“误区”，让我不禁捧腹大笑，又深感认同。尤其是他对于“趋势”的批判，让我警醒了许多。我一直以来都容易被各种新概念、新趋势所吸引，总觉得不追赶潮流就会落伍。但这本书让我明白，真正的价值在于理解事物的本质，而不是盲目追随表面的变化。他反复强调的“简单化”原则，在信息爆炸的时代显得尤为珍贵。我开始反思自己过去在工作中是否过于复杂化问题，是否在营销中制造了不必要的噪音。这本书让我意识到，有时候最有效的解决方案，往往是最简单、最直接的。它不像其他一些营销书籍那样堆砌大量的数据和图表，而是通过逻辑严谨的论述和生动的故事，将复杂的概念娓娓道来。读完之后，我感觉自己的思维方式得到了极大的拓展，也更有勇气去挑战那些看似“正确”的传统观念。

评分☆☆☆☆☆

这部作品给我带来的最大感受就是“重塑”。它不仅仅是对原有理论的补充，更是对其进行了深刻的“重译”和“重塑”。我之前阅读过一些关于定位的书籍，但总觉得它们停留在概念层面，缺乏一种实践的指导性。而这本书，通过作者独特的视角和丰富的案例，将“定位”这一概念从理论层面拉到了实践层面，让我看到了如何将其切实地应用于商业实践中。我尤其喜欢其中关于“认知”的探讨，它让我明白，真正的定位不在于你想做什么，而在于你在消费者心中是什么。这种以消费者为中心的思维方式，让我对市场营销有了全新的理解。书中对“品牌战争”的比喻，更是将营销竞争描绘得淋漓尽致，让我深切地体会到市场营销的残酷性和策略的重要性。它不是一场你死我活的斗争，而是一场智慧的较量，一场关于认知的争夺。我开始思考，如何在自己的品牌中建立起强大的“心智壁垒”，让消费者在选择时能够第一时间想到我。这本书的语言风格也很吸引人，既有学术的严谨，又不失故事的趣味性，让我在阅读中既能学到知识，又能获得乐趣。

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这套书让我学会了很多超前的管理理论，对公司发展很有用，一定要坚持做下去

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非常棒

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质量不错，速度挺快的。

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特别棒

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