高等学校教材：体育市场营销(第2版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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刘勇 著

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店铺： 博学精华图书专营店

出版社： 高等教育出版社

ISBN：9787040218640

商品编码：29729381030

包装：平装

出版时间：2001-07-01

基本信息

书名:高等学校教材：体育市场营销(第2版)

定价：29.80元

售价：20.9元,便宜8.9元,折扣70

作者:刘勇

出版社：高等教育出版社

出版日期：2001-07-01

ISBN：9787040218640

字数：

页码：445

版次：2

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.581kg

编辑推荐

内容提要

《体育市场营销》是我国普通高等学校社会体育专业的必修课程和主干教材。主要内容包括体育市场概论、体育消费心理与购买行为、体育产品、体育市场营销与促销、体育市场调查、体育赞助营销、体育网络营销、体育经纪人、体育赛事营销、体育服务营销、体育有形产品的营销策划、体育场馆营销、体育彩票营销等。
本教材注重理论联系实际，体例编排适应于教学，并突出了实用性特征。
《体育市场营销》既可作为高等学校体育专业教材，也可作为体育市场从业人员的参考书。

目录

篇 基础理论篇
章 体育市场概论
节 体育市场概述
第二节 体育市场细分
第三节 体育目标市场的选择及定位
第四节 体育市场培育
第五节 体育市场法规
思考题
推荐阅读文献
参考文献
第二章 体育消费心理与购买行为
节 体育消费者的心理与行为
第二节 体育消费者的购买行为模型
第三节 体育消费者对服务质量的量度模型
思考题
推荐阅读文献
参考文献
第三章 体育产品
节 体育产品及其营销策略
第二节 体育新产品开发
第三节 体育产品的品牌
思考题
推荐阅读文献
参考文献
第四章 体育市场营销与促销
节 体育市场营销概述
第二节 体育市场营销战略与策略
第三节 体育市场营销组织与管理
第四节 体育市场促销策划
第五节 体育市场促销形式
思考题
推荐阅读文献
参考文献

第二篇 方法篇
第五章 体育市场调查
第六章 体育赞助营销
第七章 体育网络营销
第八章 体育经纪人

第三篇 操作篇
第九章 体育赛事营销
第十章 体育服务营销
第十一章 体育有形产品的营销策划
第十二章 体育场馆营销
第十三章 体育彩票营销

作者介绍

文摘

第二章 体育消费心理与购买行为：
第二节 体育消费者的购买行为模型：
体育消费者行为有其区别于一般消费者行为的特点，但又存在与一般消费者行为具有共性和规律性东西。通过对体育消费者购买行为的了解，以便为后面体育市场营销理论的学习和为营销实践提供参考。
（一）体育消费者购买行为的类型与特点：
在体育市场促销中，必须同各种各样的消费者打交道，如果不能及时、准确地判断消费者购买行为的类型，以单一的方式对待消费者，就可能导致失败。因此，及时、准确地判断体育消费者购买行为的类型和特点，可以提高促销活动的效果。体育消费者购买行为大致可分为以下几种类型，各种类型有其相应的特点。
1．理智型
这类消费者往往个性比较独立，头脑较为清醒，对所要购买的体育产品通常有自己的想法，不易受外界因素的影响。他们讲究实用、方便、具有客观性、周密型和稳定性等特点。在购买体育产品时通常广泛收集信息、分析比较，不轻易作出决策。
2．冲动型
这种消费者往往比较浪漫、理性化，很容易受外界环境的影响，有时即使没有消费需求，也会由于产品外观、广告或推销人员的宣传等因素而轻率地消费。因此，这类消费者是我们体育营销人员应该尽力争取的对象。
3．忠诚型
这类消费者有时购买某一商品，并不是因为特别偏爱某一品牌，而是出于习惯，靠多次购买和多次使用而形成的习惯。针对这种购买类型，体育企业要特别注意给消费者留下深刻的印象，企业的广告要强调本产品的主要特点，要以鲜明的视觉标志、巧妙的形象构思赢得消费者对本企业产品的青睐，加强产品广告的重复性、反复性以加深消费者对产品的熟悉程度。
4．经济型
经济型消费者十分注意价格，购买时图实惠，常根据价格高低来判断产品质量的优劣。
5．情感型
这类消费者想像力丰富，联想力特别强，购买时容易受购买环境、周围顾客购买行为、促销人员的态度的感染与诱导，注重购买符合自己情感需要的体育产品。
……

序言

体育产业的商业图景：洞察与实践 体育，早已超越了单纯的竞技与娱乐范畴，发展成为一个庞大而充满活力的产业。从职业联赛的商业运作，到全民健身的普及推广，再到各类体育赛事的组织与营销，一个复杂的商业生态系统正在体育世界中蓬勃生长。本书旨在为有志于投身体育产业、或是希望更深入理解体育商业运作的读者，提供一个全面、系统且深入的认知框架。我们不局限于某一特定体育项目或单一的市场营销策略，而是着眼于整个体育产业的商业图景，探讨其核心的价值创造、市场驱动以及营销创新。 第一部分：体育产业的基石——价值、参与者与生态 在深入探讨市场营销之前，我们必须对体育产业的本质有所理解。体育的价值体现在多个层面：它能够激发激情、凝聚社群、塑造身份认同，同时也能带来经济效益、促进健康生活方式，甚至成为文化交流的载体。理解这些多重价值，是进行有效体育营销的前提。 本书将详细分析体育产业中的关键参与者。这包括但不限于： 赛事组织者： 如国际奥委会、各国体育协会、职业体育联盟（如NBA、英超）、大型体育赛事组委会等。他们是体育价值的创造者和核心传播者。 体育俱乐部与球队： 它们是体育内容最直接的生产者，拥有庞大的粉丝群体，是品牌合作、商业开发的重要载体。 运动员与教练： 他们是体育项目的明星，是流量和影响力的关键节点，其个人品牌价值的塑造与营销至关重要。 体育品牌与制造商： 生产运动装备、服装、器械等，它们通过赞助、代言等方式深度参与体育营销。 媒体与传播平台： 电视、网络、社交媒体等，它们是体育信息传播、赛事转播、内容营销的关键渠道，构成了体育产业的传播生态。 赞助商与广告商： 来自各行各业的企业，将体育赛事、队伍、运动员作为重要的营销平台，以期提升品牌形象、扩大市场份额。 体育场馆与设施管理者： 它们是体育活动得以举办的基础，其运营效率和服务水平直接影响观众体验和商业价值。 体育经纪公司与营销服务机构： 它们是连接体育资源与商业利益的桥梁，提供专业的赛事策划、运动员经纪、品牌推广等服务。 政府与非营利组织： 在全民健身、青少年体育发展、大型赛事申办与举办等方面扮演重要角色，对体育产业的发展方向产生深远影响。 理解这些参与者之间的关系、利益驱动以及合作模式，将有助于我们把握体育产业的整体运作逻辑。我们将深入探讨体育产业的生态系统，分析其复杂性、互联性和动态性，例如赛事版权的价值链、粉丝经济的崛起、数字技术如何重塑体育体验等。 第二部分：体育市场营销的核心理论与策略 在建立起对体育产业的宏观认知后，本书将聚焦于体育市场营销的核心理论与实践。市场营销的核心在于理解消费者需求，并通过产品、价格、渠道、促销等一系列策略，满足这些需求并实现商业目标。在体育领域，这些策略将呈现出其独特性。 我们将从基础的营销理论出发，逐步深入体育市场的应用： 目标市场选择与细分： 体育产品的目标受众极其多样，从狂热的球迷到休闲的运动爱好者，再到关注健康的普通大众。如何精准地识别、细分并定位这些目标群体，是制定有效营销策略的第一步。我们将探讨基于人口统计学、心理特征、行为模式等多种维度的细分方法，以及如何为不同细分市场设计差异化的营销信息。 体育产品的定义与价值呈现： 体育产品远不止一场比赛或一件运动装备。它包含了赛事体验、情感连接、社群归属、健康益处、娱乐价值等多种元素。我们将分析如何定义和重塑体育产品的核心价值，使其更具吸引力。这包括对赛事本身的包装与升级，以及对体育服务、培训、体验式活动的开发。 品牌建设与管理： 体育品牌拥有强大的情感号召力。本书将详细阐述体育品牌的塑造过程，包括品牌定位、品牌形象设计、品牌故事讲述以及品牌资产的积累。我们将分析顶级体育品牌（如耐克、阿迪达斯）的成功之道，以及新兴体育品牌如何通过创新和差异化策略脱颖而出。同时，我们将探讨如何有效管理体育品牌的声誉，应对危机，并利用品牌的力量驱动商业增长。 定价策略： 体育产品和服务的定价涉及多个维度，例如赛事门票、会员资格、周边产品、赞助权益等。我们将探讨如何根据市场需求、竞争状况、品牌价值以及目标客户的支付能力来制定合理的定价策略。动态定价、捆绑销售、分级定价等在体育领域的应用也将被深入分析。 渠道与分销： 体育产品的分销渠道多种多样，从传统的体育用品零售店、票务代理，到日益重要的线上电商平台、直播平台、会员服务平台等。我们将分析如何选择和优化分销渠道，以确保体育产品能够有效地触达目标消费者。同时，我们将探讨体育赛事转播权的分销模式，以及数字媒体如何重塑体育内容的传播渠道。 体育赞助与伙伴关系： 体育赞助是体育营销中最普遍且最有效的形式之一。本书将深入剖析体育赞助的原理、策略与评估方法。我们将探讨不同类型的赞助（如冠名赞助、官方赞助、合作赞助），以及赞助商如何通过体育赞助实现其营销目标，例如提升品牌知名度、增强品牌形象、驱动销售增长、进入新市场等。同时，我们将分析如何建立和维护成功的体育赞助伙伴关系，以及赞助评估的挑战与解决方案。 体育广告与促销： 体育广告的形式多种多样，从电视广告、户外广告，到数字广告、社交媒体营销。我们将探讨如何创作引人入胜的体育广告，并将其精准地投放给目标受众。促销活动在体育营销中也扮演着重要角色，例如抽奖活动、折扣促销、会员积分计划等，它们能够有效激发消费者的购买欲望。 第三部分：体育市场营销的创新与前沿 随着科技的进步和消费者习惯的改变，体育市场营销正经历着深刻的变革。本书将关注体育营销的创新与前沿领域，帮助读者把握未来趋势。 数字营销与社交媒体： 数字化浪潮深刻地改变了体育信息的传播方式和粉丝的互动模式。我们将详细探讨如何利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音、Twitter、Instagram等）与粉丝进行互动，构建社群，传播赛事精彩，并进行品牌推广。内容营销、社交媒体广告、网红营销在体育领域的应用也将被深入解析。 数据分析与精准营销： 大数据的应用为体育营销提供了前所未有的洞察力。我们将探讨如何收集、分析和利用体育相关的各类数据（如观赛行为数据、社交媒体互动数据、消费数据等），以实现精准营销、个性化推荐和优化营销活动效果。 体验式营销与粉丝互动： 现代消费者越来越追求个性化的体验。本书将探讨如何通过打造沉浸式的观赛体验、线上线下结合的粉丝互动活动、虚拟现实（VR）与增强现实（AR）技术的应用等，来增强粉丝的参与感和忠诚度。 赛事与体育IP的商业化运作： 体育赛事不仅仅是体育活动，更是一种重要的IP（知识产权）。我们将探讨如何对体育赛事、体育明星、体育团队进行IP价值的挖掘和商业化运作，包括赛事版权的销售、衍生品的开发、授权业务等。 可持续性与社会责任营销： 越来越多的消费者关注企业的社会责任和可持续发展。我们将探讨体育产业如何将可持续发展理念融入营销策略，例如推广环保赛事、支持社区发展、倡导健康生活方式等，从而提升品牌形象和社会价值。 新兴体育项目与市场机会： 电子竞技、极限运动、新兴健身项目等正以前所未有的速度发展，为体育市场营销带来了新的机遇。我们将分析这些新兴领域的发展特点、目标受众以及适合的营销策略。 结语：迈向成功的体育营销实践 本书旨在提供一个系统化的理论框架和丰富的实践案例，帮助读者深入理解体育产业的商业逻辑，掌握体育市场营销的核心技能。我们相信，通过对本书内容的学习和消化，读者能够更清晰地认识体育市场的潜力，更有效地制定和执行营销策略，从而在快速发展的体育产业中取得成功。无论您是体育产业的从业者、未来希望投身其中的学生，还是对体育商业运作充满好奇的读者，本书都将是您不可或缺的指南。

评分☆☆☆☆☆

从一个对体育产业营销有初步了解的在校生的角度来看，这本书的内容组织逻辑清晰，循序渐进。开篇部分对于体育市场营销概念、本质以及发展历程的梳理，能够帮助新手快速建立起对整个领域的认知框架。我尤其欣赏的是，书中并没有仅仅停留在理论层面，而是通过大量的行业案例，生动地展现了市场营销在体育领域的具体实践。例如，关于如何分析体育赛事、俱乐部或运动员的品牌价值，以及如何根据不同的目标受众制定差异化的营销方案，这些内容都显得非常实用。我希望通过这本书的学习，能够掌握一套分析市场趋势、识别潜在机会的工具和方法，并且能够理解如何在有限的预算下，实现营销效益的最大化。对那些希望在体育营销领域有所建树的同学来说，这本书无疑会提供宝贵的启示和指导。

评分☆☆☆☆☆

对于一名将体育市场营销作为未来职业发展方向的学生而言，这本书的出现无疑是一场及时雨。它的专业性和系统性让我看到了掌握该领域知识的清晰路径。我期望这本书能够帮助我构建起一个完整的知识体系，不仅理解体育市场营销的基本原理，更重要的是能够掌握其内在逻辑和运作规律。尤其对于那些复杂的营销策略，例如如何通过数据分析来预测市场趋势，如何构建强大的体育品牌IP，以及如何处理危机公关等，我都希望能从书中获得深入的见解和实用的指导。我对书中的案例分析部分寄予厚望，希望能够看到真实世界的营销挑战和解决方案，从中学习到宝贵的经验教训，为未来的职业生涯做好充分的准备。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很吸引人，整体风格显得专业且现代。作为一名对体育产业营销领域抱有极大兴趣的学生，我在翻阅这本书的目录时，就已经被其结构和内容的广度所吸引。它似乎涵盖了体育市场营销的各个方面，从基础理论的介绍，到实际操作的案例分析，再到新兴趋势的探讨。我特别期待能够深入了解体育品牌的建立与推广策略，以及如何运用数字营销手段在激烈的市场竞争中脱颖而出。书中的一些章节标题，如“体育赞助的策略性应用”和“粉丝经济的深度挖掘”，都让我对学习内容充满期待，仿佛预见到能够获得一套系统性的知识体系，为未来投身体育营销行业打下坚实的基础。这本书不仅仅是理论的堆砌，更重要的是能够帮助我理解体育营销的实际运作逻辑，并从中学习到行之有效的分析方法和决策技巧，这对于我来说至关重要。

评分☆☆☆☆☆

这本书的编排给我一种循序渐进的学习体验，它似乎从基础概念入手，逐步深入到更复杂的营销战略和实践。我个人对体育营销的策略制定和执行环节特别感兴趣，希望能够从中学习到如何为不同的体育产品或服务量身定制有效的营销计划。此外，我也很关注书中对消费者行为的分析，以及如何根据消费者的需求和偏好来设计营销活动。这本书的出现，让我在学习体育市场营销的过程中，有了一个可以依赖的、系统性的指导，它将帮助我理解这个充满活力的产业，并为我未来的职业发展奠定坚实的基础。我期待能够通过这本书，掌握一套分析和解决实际问题的能力，从而在体育营销领域取得成功。

评分☆☆☆☆☆

作为一个希望在体育产业营销领域获得更深层次理解的学生，我被这本书的深度和广度深深吸引。它不仅仅是停留在表面介绍，而是深入探讨了体育市场营销背后的战略思考和决策过程。从消费者行为分析到品牌定位，再到渠道选择和传播策略，每个环节都经过了细致的剖析。我特别关注的是书中对于新兴营销模式的探讨，比如如何利用社交媒体、大数据和新技术来提升体育营销的有效性和互动性。这类内容对于我们这些即将进入职场的学生来说，能够帮助我们紧跟行业发展的步伐，掌握最前沿的知识和技能。我对书中能够提供一些具体的、可操作的营销案例分析，以及如何评估营销活动效果的方法论给予厚望，相信这会是本书非常有价值的部分。