具體描述
內容簡介
本書在闡述廣告心理學時按廣告傳播的模式，論述廣告傳者和廣告受眾在廣告活動中的心理現象的規律。本書分成三個部分：第一部分為概論；第二部分是廣告受眾的心理分析；第三部分為廣告傳者的心理研究。作者簡介
餘小梅 畢業於北京師範大學心理學係，獲碩士學位。現任教於北京廣播學院新聞傳播學院，為應用傳播學碩士研究生導師，兼任傳播心理研究所副所長。參與主持瞭多項傳播心理學方麵的研究課題。1989年開始教授“廣告心理學”課程至今。參與編著《廣告學一理論與應用》、《中國實用廣告知識手冊》等書，專著有《廣告心理導論》。目錄
前言第一部分
第1章 緒論
第一節 廣告心理學的研究對象和任務
一、廣告心理學的研究對象
二、廣告心理學功能
三、廣告心理學的研究任務
第二節 廣告心理學的誕生與發展
一、廣告心理學研究的初始階段
二、廣告心理學研究的發展階段
第三節 廣告心理研究的方法
一、觀察法
二、詢問調查法
三、投射法
四、問捲量錶法
五、實驗法
六、內容分析法
第四節 學習廣告心理學應注意的問題
一、學習廣告心理學的目的
二、學習廣告心理學的原則
第二部分
第2章 廣告成功的心理基礎
第一節 廣告受眾的注意
一、廣告成功的第一步
二、廣告受眾的注意及種類
三、廣告受眾注意的功效
第三節 廣告引起廣告受眾注意的方法
一、廣告信息的特點
二、選擇廣告的位置
三、增加廣告的重復率
四、符閤廣告對象的興起
五、運用幽默增加廣告的趣味性
六、增強廣告的藝術性
七、瞭解廣告受眾注意的分配如何
八、利用懸念吸引注意
第三節 廣告成功的心理基礎
一、廣告成功的心理基礎
二、廣告成功的復雜因素
第3章 廣告受眾對廣告的接收心理
第一節 廣告受眾對廣告信息的覺察
一、廣告受眾的感知係統
二、廣告受眾的感受性
三、最小可覺差的利用
四、廣告受眾聯覺的産生
第二節 廣告受眾對廣告信息的知覺
一、廣告利用廣告受眾知覺的方法
二、錯覺在廣告中的應用
三、廣告受眾的閾下知覺
第4章 廣告受眾對廣告的理解過程
第一節 理解的普遍意義
一、理解的內涵
二、廣告受眾對廣告的理解
……
第5章 廣告受眾對廣告的記憶模式
第6章 廣告受眾接受廣告的心理動因
第7章 廣告說服的心理機製
第8章 廣告說服的心理策略
第三部分
第9章 廣告人的觀察判斷力
第10章 廣告人的移情、交往和調控能力
第11章 廣告人創意的心理特徵
主要參考書目
精彩書摘
二、廣告成功的復雜因素吸引廣告受眾注意的廣告一定成功嗎?
下麵我們在迴顧幾個前麵探討過的廣告實例。在談到廣告信息的新異性時舉過美林證券的電視廣告，我曾提齣過一個問題，即：此廣告成功僅僅是由於其利用瞭感知覺上造成的新鮮感嗎?再看看前麵所述廣告受眾對奧妮皂角洗發露武打篇的心理反映，此片之所以在開頭十分吸引人是由於許多廣告受眾認為這是一部精彩的武打影片，而其輾轉周摺最終落在洗發露上，使廣告對象備感迷惑，大失所望。迴過頭來看“美林”廣告，以萬牛奔騰的畫麵吸引廣告受眾的注意，而最終落在證券的牛市，聯想到由此帶來的資金的增長，充分錶現瞭證券公司的特點。這種形象新穎與廣告所傳播的內容十分一緻，讓廣告受眾感到既齣乎意料，又在情理之中，這正是其成功被接受的原因。
廣告的最終目的是讓廣告對象在心理上接受，隻有達到此目的纔是真正的成功。而吸引注意隻是嚮成功邁齣瞭第一步，是否笑到最後，還要看後邊的步子如何邁，落腳點在何處。
現在雜誌上處處可見登有美女的廣告，觀者對美女已不感新鮮瞭。要使美女産生新異感，怎麼辦?讓美女“長鬍子”，長瞭“白鬍子”的美女，由於廣告信息的新異性肯定會吸引觀者。生活中誰見過長白鬍子的美人?幾乎沒有。然而生活中“白鬍子”的事情卻是人們熟知的。在你迫不及待地喝完一大杯香濃可口的牛奶時，一些奶液會留在嘴唇上，使你看上去像是長瞭白鬍子。“長鬍子的美女”正是為牛奶做的廣告，這套廣告不僅強烈地吸引瞭廣告受眾的注意，邁齣瞭成功的第一步，更重要的是廣告最終的落腳點閤情閤理，符閤人們生活的邏輯，並突齣瞭産品，誘發瞭你想喝牛奶的念頭。這纔是廣告成功的核心。
如果廣告隻求新穎，以此吸引人，而最終落腳點不閤情理，同樣不是成功的廣告。例如×××牙膏的一則電視廣告，把老虎牙齒的堅固和牙膏連接起來，引起廣告受眾的疑惑：老虎牙齒與×××牙膏究竟有什麼關係?下麵是北京法華寺小學葉田田同學在《北京晚報》上發錶的文章。“有一則牙膏的廣告，它上麵說老虎的牙齒很堅固，大傢都想有一副堅固整齊的牙齒，這時畫麵齣現瞭一位白教授。白教授問：我們怎樣纔能有牢固的牙齒?於是大傢都想有像老虎一樣的牙齒。這就讓我奇怪瞭，因為老虎是不刷牙的，可是大傢卻異口同聲地說：用×××牙膏!這可就不對瞭，按這上麵講的，那麼大傢就應該說：不刷牙。這纔對。如果這樣講的話，那就得給老虎刷牙，那牙刷就得有一米長，牙膏可就是一桶一桶的瞭。所以這個廣告非常不閤理。”①
廣告在吸引廣告受眾注意的同時，更要考慮諸多其他的因素，如廣告受眾怎樣纔能記住它、廣告受眾的動機、廣告受眾的情緒情感、文化背景等等，這樣纔能使廣告符閤人心，獲得成功。例如貝納通時裝廣告，采用對人類有普遍意義的題材為廣告主題，如環保、健康、暴力、災害、貧窮等。如其一則廣告“渾身油汙的鳥”，海灣戰爭使數以百萬噸計的石油漂浮在海麵上，廣告中一隻渾身沾滿油汙的鳥，凝望著黑色油汙的海洋，正等待著死亡。這種以類似新聞題材的攝影照片為廣告，彆具一格，具有很強的震撼力，成功地吸引瞭眾人的注意，並且符閤人們反對戰爭、保護生命的良好願望。
然而，由於不同文化觀念背景下人們的需求與理解不同，因而造成同一幅貝納通廣告在某地成功並獲奬，而在另一地卻遭禁忌。如貝納通1991年的一則廣告，畫麵是一對正在溫情親吻的牧師與修女。此廣告在意大利受到禁止，在其他一些國傢引起公憤，而在一些教會影響較小的地方得到理解，在英格蘭獲歐洲最佳廣告作品奬。
由此而知，廣告是一項十分復雜的工作，不僅僅要考慮吸引廣告受眾注意。還要考慮是否能讓他們記住，更要考慮是否能符閤他們的需要。使廣告受眾産生某種廣告所期望引起的情緒情感。而這之中還有廣告受眾已有態度、觀念的重要影響，還有許多客觀環境因素。凡此種種，都提醒我們不可割裂地分析廣告受眾的某種心理因素。廣告如果隻滿足瞭其中某一個或兩個因素，比如能很好地吸引廣告受眾的視綫或使其容易記住廣告産品等，僅僅如此是絕不能說明此廣告就是成功的廣告。例如，某種方便麵的品種“排骨麵”的一則印刷廣告，廣告中選擇瞭一很瘦的男人挺胸站立，胸前衣襟敞開，露齣根根肋骨。廣告中的人物形象突齣，且他軀體的裸露部分與廣告商品“排骨麵”形成一定的聯想，容易使人記憶加工。但其畫麵形象能否引起人的食欲·值得懷疑。一種食品廣告如果對廣告對象的食欲不能産生積極的刺激作用，其廣告的最終目的能否實現也是值得懷疑的。
廣告是一個“復雜的工程”，做廣告的人要有“係統的眼光”。請記住這樣兩句話：
其一，“漂亮地拍一個人比拍一個漂亮的人高明得多。”
其二，。優秀的廣告像一扇窗子，隻讓人注意外麵的景色。而不是它本身。”
第3章
廣告受眾對廣告的接收心理
要想使廣告獲得成功，不僅要吸引廣告受眾的注意，更要使廣告符閤廣告受眾對廣告信息的心理反映規律。
廣告受眾通過什麼來接收廣告信息呢?
最直觀的迴答是通過眼睛、耳朵來接收，但這並不全麵，準確的答案是通過廣告受眾的感覺器官來接收廣告信息並作齣判斷，即對廣告進行感覺與知覺。因此廣告受眾對廣告的接收依賴廣告受眾的感知係統。
第 一節廣告受眾對廣告信息的覺察
一、廣告受眾的感知係統
感覺是人對直接作用於感覺器官的客觀事物的個彆屬性的反映。客觀事物(如廣告等)直接作用於感覺器官(如眼、耳、鼻、舌、皮膚等)産生神經衝動，經過傳入神經傳到中樞神經係統引起感覺。心理學傢把感覺分為外部感覺(即感受外部客觀刺激)和內部感覺(感受身體位置、變化、運動及內髒的各種刺激)。而廣告受眾接收廣告主要是外部感覺，它包括視覺、聽覺、皮膚感覺、味覺和嗅覺等。其中每一種感覺器官隻對某一種特定的刺激反映。如，視覺是眼睛這種感覺器官對光波反映的結果，而聽覺是耳朵對聲波反映的結果。因而每種感覺隻反映一個事物的一個側麵。而消費者要對廣告信息做一個整體的判斷，需要靠知覺。
知覺是人對直接作用於感覺器官的客觀事物的各種屬性、各個部分的整體的反映。廣告受眾通過知覺整閤各個感覺器官接收到的信息。對整個廣告內容有一個完整的印象，判斷齣它是什麼。由此知道感覺是知覺的基礎。知覺是感覺的深入，二者不可分割。廣告受眾對一則廣告的感覺越豐富，接收的信息越全麵，對廣告內容的判斷也就越完整越正確。然而知覺判斷不僅僅依賴感覺接收到的信息，更重要的是它受到廣告受眾已有知識、經驗和思維的影響。例如桌子上放一個蘋果，你隻需匆匆一瞥，感覺到它的顔色與形狀，就可作齣正確的判斷，知覺到它是一個蘋果，無須你再去用鼻子去聞，用嘴去嘗，用手去摸。在隻有一種單一感覺器官接收和傳導單一信息的時候，隻要是以前曾經吃過蘋果的、對蘋果有過全麵感覺經驗的人，都可以藉助經驗的作用而判斷齣它是什麼。這正是人類積纍經驗所帶來的便利。可以這樣來認識，感覺上是元素的，而人的知覺受到的經驗影響是整體的，這種觀念體現在心理學從元素主義到構造主義的發展中。心理學傢馮特也從對心理元素的分析轉而認識到“感覺和經驗結閤成為一個整體”。即便如此。元素主義心理學派從心理一物理學角度對感覺的深入研究，在廣告中仍有一定的可藉鑒價值。
二、廣告受眾的感受性
感受性
感受性是指感受器官對適宜刺激的感受能力。主要指感受器官對相對應的適宜刺激産生的感覺。感覺種類可參見錶3—1①：
其中廣告受眾對廣告的感覺主要是外部感覺。
感受性是一個心理量，它說明瞭廣告受眾的主觀感覺水平和感覺差異，指感覺能力的高低。不同的感覺器官有著不同的感受性，不同的人也存在著不同的感覺能力。而感受性的大小是由感覺閾限的大小來度量的。
……
前言/序言
廣告是一種傳播活動。傳播活動基本胸框架是傳播者通過一定的方式，把信息傳給接收者。即：傳播活動的基本構成是傳播者一信息一接收者。其中大眾傳播要通過媒介。廣告傳播是一種較為特殊的傳播形式，在這種傳播中，其基本模式是：廣告傳播者一廣告信息一廣告接收者。其中利用媒介進行傳播的廣告活動屬大眾傳播；沒有利用媒介，人傳人式的口傳廣告則屬人際傳播。、在本書中論述瞭大眾傳播中的廣告活動。在大眾傳播的廣告活動中，其傳播模式為，廣告傳者(廣告傳播者)通過傳媒把廣告信息傳給廣告受眾(廣告接收者)。
……
用戶評價
《廣告心理學》這本書，簡直就是一本“讀懂廣告的秘籍”。我之前是個不怎麼關注廣告的人，覺得它們就是浮光掠影，看瞭就忘瞭。但這本書徹底改變瞭我的看法。它用一種非常直觀的方式，解釋瞭為什麼有些廣告我們看瞭之後，會念念不忘，甚至會立刻産生購買的衝動。其中關於“認知失調”的理論，我第一次聽說，卻又覺得無比熟悉。比如，當我們花瞭錢買瞭一件不那麼值的東西，但又不甘心承認自己買錯瞭，這時候我們就會主動去尋找支持自己購買決定的理由，讓自己的行為和想法變得一緻。廣告商恰恰抓住瞭這一點，他們會通過各種方式，讓我們覺得當初的購買是一個“明智”的決定，從而強化我們的品牌忠誠度。書中還花瞭大量篇幅講解“視覺吸引力”是如何影響消費者的，原來，一個精心設計的包裝，或者一個色彩鮮艷的海報，不僅僅是為瞭好看，它能直接刺激我們的感官，引發積極的情緒，讓我們對産品産生好感。我特彆記得一個關於食品廣告的例子，書中分析瞭為什麼那些美食廣告裏的食物看起來總是那麼誘人，原來，裏麵有很多視覺上的“小技巧”，比如通過打光、角度、甚至增加一些“裝飾物”來放大食物的吸引力，讓我們在看到的時候，口水都會不自覺地分泌。這本書讓我明白瞭，原來我們每天被無數的“信息轟炸”，而廣告商們則是這場“轟炸”的指揮官，他們懂得如何利用我們大腦的運作機製，來引導我們的選擇。我現在的購物習慣都發生瞭一些改變，我開始更加關注産品的“本質”，而不是被那些華麗的包裝和口號所迷惑。
評分《廣告心理學》這本書，給我帶來的衝擊不僅僅是知識上的，更多的是一種認知上的顛覆。我一直以為自己是個獨立思考的人，但這本書讓我看到瞭，原來我們在很多時候，都是在不知不覺中，被廣告所引導。書中關於“正麵反饋迴路”的理論，讓我對“用戶體驗”和“口碑傳播”有瞭全新的認識。當一個消費者購買瞭産品，並且獲得瞭良好的體驗，他會産生積極的情緒，這種情緒會促使他進一步購買，甚至會嚮他人推薦。而廣告恰恰是啓動這個迴路的關鍵第一步，它需要激發消費者的興趣，讓他們願意去嘗試，去體驗。我特彆印象深刻的是書中對“稀缺性”的營銷策略的分析，為什麼那些限量版、或者隻有特定渠道纔能買到的商品，會讓我們覺得更有價值？原來，這種“得不到”的感覺，反而會放大我們對它的渴望，讓我們覺得它更加珍貴。它不僅僅是在賣産品，更是在賣一種“優越感”和“專屬感”。這本書的寫作風格非常流暢，一點都不枯燥，即使是復雜的心理學理論，作者也能用生動的案例講解清楚，讓我讀起來像是讀一本引人入勝的故事書。它讓我開始重新審視自己過去的一些購買經曆，很多當時覺得“非買不可”的東西，現在迴想起來，可能隻是因為被廣告中的某種情緒或概念所打動。這本書讓我成為瞭一個更“聰明”的消費者。
評分《廣告心理學》這本書，真的讓我對“廣告”這兩個字有瞭全新的定義。它不再是那些閃爍的屏幕和浮誇的口號，而是一門關於如何理解人類心理，並運用心理學原理來與消費者溝通的藝術。書中關於“情感連接”的探討，讓我看到瞭廣告是如何通過觸及我們的愛、恨、喜、悲，來建立與消費者的親密關係的。我記得書中提到過一個關於寵物食品的廣告，它並沒有過多地展示産品本身，而是通過講述主人與寵物之間溫馨的互動，來傳遞“關愛”、“陪伴”的理念，從而讓消費者覺得，使用這款寵物食品，就是在錶達對寵物的愛。這種情感上的共鳴，遠比直接的産品介紹更能打動人心。它讓我明白瞭，為什麼很多時候，我們會被一個廣告所“感動”，甚至落淚，而這種感動，正是廣告商所追求的。這本書讓我成為瞭一個更“清醒”的消費者，我開始警惕那些過度煽情或者承諾不實的廣告，我學會瞭去分辨，去思考，去選擇。它讓我看到瞭，原來廣告不僅僅是商業行為，更是一種社會現象，它反映瞭我們的文化，我們的價值觀，以及我們內心深處的渴望。
評分最近翻看瞭《廣告心理學》，這本書給我的感覺非常特彆，就像是給我的大腦做瞭一次徹底的“梳理”。我一直認為自己是個相當理智的人，買東西前也會做功課，但這本書讓我看到瞭自己在這方麵的“盲點”。它深入淺齣地剖析瞭廣告是如何通過調動我們的情緒來達到目的的，這一點尤其讓我印象深刻。書中提到瞭“情感訴求”的強大力量，比如那些打溫情牌的廣告，為什麼總能觸動我們內心最柔軟的部分？原來，它不僅僅是在展示産品，更是在販賣一種“感覺”，一種“連接”。我記得書中有一個關於公益廣告的案例，那則廣告並沒有直接告訴觀眾要捐款，而是通過講述一個孩子的睏境，引發觀眾的同情和共鳴，最終自然而然地引導瞭捐助行為。這一點讓我深刻認識到，感性往往比理性更能驅動行為。另外，書中關於“權威效應”的探討也很有意思。為什麼我們會更相信專傢、明星或者看起來很有學識的人的推薦？這背後隱藏著我們對權威的天然信賴，以及希望通過模仿權威來避免犯錯的心理。讀完這本書，我再看到那些明星代言的廣告，就不會簡單地被他們的光環所迷惑，而是會去思考，他們推薦這個産品，是因為真的好用，還是僅僅因為閤同的約定？這本書讓我學會瞭“慢下來”，在接觸廣告信息時，不再是“看到就信”，而是會去“想一想”，它想讓我做什麼？它用瞭什麼方法？這種分析能力，我覺得在信息爆炸的時代，簡直是必備技能。它也讓我更加清晰地認識到，所謂的“潮流”和“流行”，很多時候也是廣告精心策劃的結果，它利用瞭我們渴望融入群體、不願落伍的心理。
評分讀完《廣告心理學》，我感覺自己的大腦被“升級”瞭。之前看廣告，就像是在看一場無聲的電影，有畫麵，有聲音，但總是抓不住重點。現在，我能看到畫麵背後的“意圖”，聽到聲音裏的“潛颱詞”。書中關於“承諾與一緻性”的原則，讓我明白瞭為什麼有些廣告會讓你先做齣一個小小的承諾，然後順理成章地引導你做齣更大的承諾，直到最終購買。比如，先讓你免費試用，然後引導你訂閱；或者先讓你填寫一份簡單的問捲，然後開始推銷産品。這是一種非常巧妙的心理戰術，它利用瞭我們不希望自己的行為與承諾相悖的心理。我特彆喜歡書中對“對比效應”的解析，比如，為什麼在比較瞭兩款價格差異很大的産品後，我們更容易接受其中一款？原來，我們的大腦在做判斷時，往往不是獨立評估，而是通過對比來尋找參照物。廣告商正是利用這一點，通過設置一個“錨點”，來讓你覺得某個選項更具吸引力。這本書讓我對“品牌”的理解也更加深刻，原來一個成功的品牌，不僅僅是有一個好聽的名字，更是在消費者心中建立瞭一種特定的“聯想”和“情感”。它像是一種無形的資産，能夠影響我們的購買決策。我開始主動去思考，我為什麼會喜歡某個品牌？它給我帶來瞭什麼樣的感覺？這種思考，讓我的消費行為變得更加主動和有意識。
評分《廣告心理學》這本書，對我而言，就像是打開瞭一扇通往“營銷幕後”的密室。我之前對廣告的理解，停留在“叫賣”的層麵，而這本書則讓我看到瞭更深層次的“心理博弈”。書中關於“反權威”和“挑戰者”角色的分析，讓我明白瞭為什麼有時候，一些“反叛”或者“另類”的廣告反而更能吸引年輕消費者的目光。這不僅僅是因為它們“酷”，更是因為它們挑戰瞭傳統，滿足瞭我們一部分人“不隨波逐流”的心理。我特彆喜歡書中對“感知價值”的闡述，原來，産品的價格並不是唯一決定其價值的因素，消費者的“感知”纔是關鍵。廣告商們正是通過各種手段，來提升我們對産品的“感知價值”，讓我們覺得它物有所值，甚至物超所值。例如，通過精美的包裝、良好的用戶體驗、或者塑造一種“高端”的品牌形象，都可以極大地提升我們對産品的感知。這本書讓我意識到，原來自己每天都在接受來自廣告商的“信息輸入”，而這些信息，都在以一種我未曾察覺的方式，塑造著我的偏好和決策。我開始更加主動地去“審視”這些信息，而不是被動地接受。
評分這本書《廣告心理學》，對我來說，簡直是一次“思維的洗禮”。我之前總以為，自己是個不太容易被廣告影響的人，但讀完之後，我纔意識到，原來我已經被“潛移默化”瞭無數次。書中對“預期效應”的講解，讓我恍然大悟。為什麼有時候，我們對某個産品的期望很高，即使産品本身並沒有那麼完美，我們也會覺得它“還不錯”？這是因為，廣告已經提前為我們營造瞭一種“好”的預期，這種預期會影響我們對産品實際體驗的判斷。我特彆欣賞書中對“故事化敘事”的分析，為什麼那些有情節、有情感的故事廣告，總能讓我們沉浸其中，並且記住品牌？原來，人類天生就喜歡聽故事，故事能夠更好地吸引我們的注意力，更容易讓我們産生共鳴，也更容易讓我們記住信息。它不僅僅是在傳遞産品信息，更是在傳遞一種“體驗”和“情感”。這本書讓我明白瞭，為什麼很多時候，我們購買的不僅僅是産品本身，更是産品所代錶的那種“生活方式”或者“價值觀念”。它讓我對自己的消費選擇有瞭更強的反思，我開始問自己，我購買這個東西，是真的需要，還是僅僅因為我被廣告所“說服”瞭？
評分《廣告心理學》這本書，就像是一本“洞察人性”的指南，它用一種非常接地氣的方式，揭示瞭廣告是如何觸及我們內心深處的需求和欲望的。我之前一直覺得，廣告就是推銷産品，但這本書讓我明白，廣告更是在“販賣”一種解決方案，一種身份，甚至是一種生活方式。書中關於“歸屬感”的探討，讓我看到瞭很多廣告是如何利用我們渴望融入群體、被他人接納的心理。比如，那些強調“傢庭”、“朋友”、“社交”的廣告，它們並不是在賣食物或者飲料，而是在賣一種“連接”和“溫暖”。我印象最深刻的是，書中分析瞭為什麼某些廣告會使用“幽默”的元素。原來，幽默不僅能讓我們放鬆警惕，還能讓我們對品牌産生好感，甚至會讓我們記住這個品牌。它利用瞭我們對快樂的追求，將快樂與産品聯係起來。我開始留意身邊那些讓我發笑的廣告，並且嘗試去分析它們背後的邏輯，這成瞭一種有趣的“遊戲”。這本書讓我看到瞭，原來“營銷”是一門如此復雜的藝術，它需要對人性的深刻理解，需要對心理學的精妙運用。它讓我對自己的消費行為有瞭更強的警惕性，我不再輕易相信那些看似美好的承諾，而是會去追問“為什麼？”、“它到底想讓我做什麼？”。
評分讀完《廣告心理學》這本書，我真的感覺自己像是進入瞭一個全新的世界。以前看廣告，總覺得它們就是把産品優點說一遍，然後我們就心甘情願地掏錢。現在纔知道，這背後隱藏著多麼精妙的心理學原理。比如，書中講到的“損失厭惡”效應，讓我瞬間明白瞭為什麼很多廣告喜歡強調“最後一天”、“錯過不再有”這種緊迫感，原來人們對失去的恐懼，比對獲得的渴望還要強烈。還有“社會認同”原理，那些“暢銷”、“萬人推薦”的字眼，不正是利用瞭我們“大傢都說好，那肯定好”的心理嗎？書中列舉瞭大量的案例，不僅僅是那些我們耳熟能詳的大品牌，也有很多我之前沒注意到的細節，比如某個洗發水的廣告，為什麼會用一個普通但顯得很真實的傢庭場景，而不是那種模特化的完美形象？讀完纔知道，這是為瞭建立“共情”，讓消費者覺得“這就像我的傢，我的煩惱，這個産品也許能幫我解決”。我特彆喜歡書中對“錨定效應”的解析，第一次看到有人把“原價”、“現價”這種標價方式背後的心理算計講得這麼清楚。原來，那看似便宜的摺扣，很多時候隻是人為製造齣來的“劃算感”，讓我們覺得占瞭便宜，從而促使購買。這本書不僅僅是理論的堆砌，它用一種非常生活化的方式，把那些隱藏在廣告背後的“秘密”一層層剝開，讓我看廣告的時候，不再是被動接受，而是能夠帶著審視的眼光去分析，去思考。它讓我意識到，原來我們每天接觸到的無數信息，都在以一種我之前從未察覺到的方式，悄悄地影響著我們的決策，而《廣告心理學》這本書，就像是一把鑰匙，打開瞭我理解這些影響的門。我開始留意身邊的各種營銷手段，無論是綫上還是綫下，我都能從中找到書中的影子，那種豁然開朗的感覺，真的太棒瞭。
評分讀罷《廣告心理學》，我感覺自己像是擁有瞭一雙“透視眼”，能夠看到廣告背後隱藏的各種心理“算法”。這本書並沒有給我灌輸什麼“你必須買這個”的道理，而是以一種非常客觀、科學的方式，剖析瞭廣告的運作邏輯。我最喜歡的部分是書中對“習慣養成”的分析，它解釋瞭為什麼很多廣告會反復齣現，並且試圖將産品與特定的場景或情感聯係起來。例如，一個能量飲料的廣告，總是將它與運動、活力、年輕人的生活方式聯係在一起，久而久之，當我們想到運動或者需要提神的時候，這個品牌就會自然而然地浮現在腦海中。這是一種非常潛移默化的影響，而這本書則把這個過程變得清晰可見。還有“從眾心理”，書中用大量的例子說明瞭，為什麼我們總是在乎彆人的看法，為什麼我們會因為彆人都在買，而自己不去買就感到不安。廣告商正是利用瞭這種心理，通過製造“流行”、“熱門”的假象，來驅動我們去跟風。我之前從來沒仔細想過，為什麼那些社交媒體上的“網紅”推廣會那麼有效。讀瞭這本書，我纔明白，這不僅僅是網紅的名氣，更是他們利用瞭我們對“意見領袖”的信任，以及對“被認可”的渴望。它讓我對“營銷”這個詞有瞭更深的理解，原來它不僅僅是簡單的銷售，而是一門關於如何理解並影響人心的藝術。這本書讓我對自己的消費行為有瞭更強的掌控感，我不再是那個容易被煽動和誘導的消費者，而是能夠冷靜分析，理性判斷。
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