談判力(新版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 羅傑.費希爾，[美] 威廉.尤裏，[美] 布魯斯 著

圖書標籤:

• 談判技巧
• 溝通技巧
• 影響力
• 人際關係
• 職場技能
• 商務談判
• 銷售技巧
• 心理學
• 個人成長
• 高效溝通

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508634340

商品編碼：1026399116

齣版時間：2012-08-01

作  者:[美]羅傑.費希爾, (美)威廉.尤裏, (美)布魯斯.巴頓 著作 王燕,羅昕 譯者 定  價:32 齣 版 社:中信齣版社 齣版日期:2012年08月01日 頁  數:183 裝  幀:精裝 ISBN:9787508634340 ●暫無

內容簡介

暫無

《商界之道：策略思維與洞察力》 引言 在這個信息爆炸、瞬息萬變的時代，洞察力與策略思維已不再是少數精英的專屬技能，而是每一個渴望在復雜環境中取得成功的人必備的核心競爭力。《商界之道：策略思維與洞察力》並非一本單純的理論堆砌，更像是一部深度剖析成功商業人士思維模式的工具書，它旨在幫助讀者構建一套係統化的分析框架，從而在商業決策、團隊協作、危機應對等各個環節，都能做齣更具前瞻性、更符閤實際的判斷。本書的核心在於“理解”，理解現象背後的邏輯，理解人性的復雜，理解市場的脈動，並以此為基礎，形成一套行之有效的策略。 第一部分：深度洞察——看見未見的本質 商業世界的錶象常常是迷霧重重，而真正的機會與風險往往潛藏在錶麵之下。本書的第一部分，將帶領讀者進入深度洞察的殿堂，學習如何撥開迷霧，看見事物的本質。 視角轉換與多維分析： 我們習慣於從單一角度看待問題，這往往會限製我們的視野。本書將強調視角轉換的重要性，鼓勵讀者跳齣固有的思維模式，嘗試從不同利益相關者、不同時間維度、不同行業背景等多個角度審視同一件事。例如，在分析一項市場推廣活動時，不僅要考慮消費者的反應，還要評估競爭對手的策略，以及這項活動對品牌長期形象的影響。我們會深入探討如何運用SWOT分析、PESTEL分析等經典工具，並在此基礎上，教授讀者如何構建屬於自己的定製化分析框架，以應對日益復雜的商業環境。 信息辨彆與邏輯推理： 每天充斥著海量信息，真假難辨，價值不一。本書將聚焦於提升信息辨彆能力，教導讀者如何快速篩選關鍵信息，識彆數據中的陷阱與偏見，並運用嚴謹的邏輯推理，從碎片化的信息中提煉齣有價值的洞見。我們將學習如何區分相關性與因果性，如何識彆歸納法和演繹法的誤區，以及如何運用批判性思維來審視一切信息來源。通過案例分析，我們將看到，那些成功的商業領袖，往往是信息篩選的專傢，他們能夠迅速捕捉到真正有價值的數據，並將其轉化為戰略決策的基石。 人性洞察與行為預測： 商業的本質是人的活動。深刻理解人性是洞察商業世界的關鍵。本書將深入剖析人類的心理動機、決策模式以及群體行為特徵。我們將探討消費者行為背後的心理學原理，瞭解員工的工作動力與情感需求，甚至預測競爭對手的反應模式。這部分內容將藉鑒行為經濟學、社會心理學等前沿理論，並通過大量真實商業案例，解析如何利用對人性的理解，來製定更有效的營銷策略、激勵機製和談判技巧。例如，理解“損失規避”原則，可以幫助我們設計齣更具吸引力的産品定價和促銷方案。 趨勢識彆與周期把握： 商業世界並非靜止不變，而是充滿著動態的趨勢與周期。本書將教授讀者如何敏銳地捕捉宏觀經濟、技術發展、社會文化等方麵的趨勢信號，並理解不同商業周期（如增長期、衰退期、復蘇期）的特徵。我們將學習如何運用曆史數據分析、專傢訪談、行業報告等多種方式，來預測未來的發展方嚮，並提前布局，抓住先機。例如，理解人口結構的變化，可以預見未來消費市場的結構性轉變，從而提前調整産品綫或服務模式。 第二部分：策略思維——化繁為簡的藝術 有瞭深度洞察的基礎，下一步便是將其轉化為切實可行的策略。本書的第二部分，將專注於培養讀者係統化、前瞻性的策略思維能力。 目標設定與路徑規劃： 偉大的策略始於清晰的目標。本書將強調目標設定的SMART原則，並在此基礎上，引導讀者思考如何將宏大願景分解為可執行的短期和中期目標。更重要的是，我們將探討如何基於對環境的洞察，設計齣最優的實現路徑，並為可能的風險預留備選方案。這包括學習如何進行資源配置，如何優化流程，以及如何在競爭激烈的市場中找到差異化優勢。 係統思考與聯動效應： 商業活動是一個復雜的係統，各項要素相互影響，相互製約。本書將深入講解係統思考的理念，幫助讀者理解一個決策或行動可能引發的連鎖反應。我們將學習如何繪製係統圖，識彆關鍵的反饋迴路，以及如何通過局部優化來實現整體最優。例如，一項生産效率的提升，如果忽視瞭對供應鏈的影響，可能會導緻庫存積壓，反而降低整體效益。 情景規劃與風險管理： 未來的不確定性是商業決策中最大的挑戰之一。本書將教授讀者如何運用情景規劃的方法，設想多種可能的未來發展 scenario，並針對每一種 scenario，製定相應的應對策略。這是一種主動而非被動的風險管理方式，能夠幫助企業在不確定性中保持敏捷與韌性。我們將探討如何識彆關鍵的不確定性因素，如何構建邏輯嚴謹的未來情景，以及如何在不同情景下靈活調整戰略。 創新思維與顛覆性策略： 在競爭日益激化的今天，跟隨者難以持久獲勝。本書將鼓勵讀者擁抱創新思維，打破常規，尋找顛覆性的策略。我們將探討如何從用戶痛點齣發，如何藉鑒跨界思維，以及如何構建持續的創新機製。這部分內容將涵蓋設計思維、敏捷開發等概念，並結閤大量初創企業崛起的案例，分析他們如何憑藉獨特的策略，迅速占領市場。 第三部分：實踐應用——將洞察與策略落地 再完美的洞察與策略，如果不能有效地付諸實踐，都將是空中樓閣。《商界之道：策略思維與洞察力》的第三部分，將聚焦於如何將理論轉化為實際的商業行動。 溝通與協作的藝術： 任何一項商業計劃的實施，都離不開團隊的協作與有效的溝通。本書將深入探討如何在團隊內部建立開放、高效的溝通機製，如何清晰地傳達策略意圖，如何激勵團隊成員共同為目標努力。我們將學習如何運用非暴力溝通，如何進行有效的會議管理，以及如何構建支持性的團隊文化。 執行力與持續優化： 策略的落地，最終體現在執行力上。本書將強調清晰的任務分解、責任明確以及嚴格的進度管理。但執行力並非僵化地遵循計劃，而是在執行過程中保持對反饋的敏感，並及時進行調整與優化。我們將學習如何建立績效評估體係，如何收集和分析執行過程中的數據，並根據實際情況靈活調整策略。 數據驅動的決策與反饋循環： 在現代商業環境中，數據是決策的重要依據。本書將強調如何建立有效的數據收集與分析體係，並利用數據來指導決策、評估成效，並形成持續的反饋循環，不斷優化策略。我們將探討如何定義關鍵績效指標（KPIs），如何利用數據分析工具，以及如何將數據洞察融入日常的運營管理中。 應對挑戰與危機管理： 商業之路並非坦途，挑戰與危機隨時可能齣現。本書將為讀者提供一套應對挑戰與危機的係統性方法。從預警機製的建立，到危機發生時的快速響應，再到事後復盤與學習，我們將學習如何將危機轉化為轉機，如何在逆境中保持企業的韌性與競爭力。 結語 《商界之道：策略思維與洞察力》是一場思維的探索之旅。它並非提供現成的答案，而是緻力於點燃讀者內心的求知欲與探索欲，幫助讀者構建一套屬於自己的“商界羅盤”。通過不斷地學習、實踐與反思，讀者將能夠更清晰地認識商業世界的復雜性，更精準地把握發展機遇，更有效地應對潛在風險，從而在瞬息萬變的商業浪潮中，乘風破浪，行穩緻遠。這不僅是一本書，更是一次賦能，一次對自身潛能的深度挖掘與釋放。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠改變我思考方式的書籍情有獨鍾，《談判力(新版)》絕對算得上是其中一本。它給我的感覺不是一本“教科書”，而更像是一本“行動指南”，而且非常注重實踐性。作者在書中反復強調“準備”的重要性，不僅僅是準備談判的資料，更重要的是準備好自己的心態，以及對對方的潛在需求和底綫的預測。我特彆喜歡書中關於“情境模擬”的部分，作者提供瞭一些非常具體的練習，讓你能夠代入不同的談判場景，思考不同的應對策略。這比單純地閱讀理論知識要有效得多。它讓我明白，談判不是一場“臨時抱佛腳”的活動，而是一個需要長期積纍和反復練習的過程。而且，書中關於“非語言溝通”的分析也讓我受益匪淺，以前我總覺得談判就是靠嘴巴，但這本書讓我意識到，對方的肢體語言、麵部錶情，甚至語氣語調，都可能透露齣比語言本身更重要的信息。這讓我開始在日常交流中更加留意這些細節，並且發現，很多時候，我能夠通過這些非語言信號，提前預判到對方的情緒變化或者真實意圖。這本書讓我覺得，談判力不僅僅是技能，更是一種觀察力、洞察力和情緒管理能力的綜閤體現。

評分☆☆☆☆☆

這本書《談判力(新版)》的齣現，簡直就像是給我的溝通方式開瞭一扇新的窗戶。我一直以來在人際交往中，尤其是在一些需要做齣讓步或者爭取自己權益的場閤，總會感到有些力不從心，甚至有時候會因為過於在意彆人的看法而選擇妥協。這本書就像一位經驗豐富的朋友，用非常接地氣的方式，教會我如何更聰明、更有效地進行溝通。它沒有給你那些聽起來很虛幻的“心靈雞湯”，而是提供瞭很多實實在在的工具和方法。比如關於“區隔問題與人”的原則，我以前總容易把事情上升到人身攻擊，導緻談判破裂，這本書讓我明白，區分開“對方這個人”和“他提齣的問題”，是多麼重要的一步。另外，關於“聚焦於利益而非立場”的講解，也讓我豁然開朗。我以前總是死守自己的“立場”，覺得“我就是要這個”，但作者引導我去看“我為什麼需要這個”，以及“對方為什麼需要那個”，從而找到雙方共同的利益點。這本書還讓我開始重新審視自己的“底綫”和“優先級”，明白什麼是我可以放棄的，什麼是我必須堅持的。它讓我不再害怕談判，而是開始期待通過有效的溝通，能夠達成更好的結果，無論是對自己還是對他人。

評分☆☆☆☆☆

這本《談判力(新版)》真是讓我大開眼界！我一直以為談判就是舌燦蓮花，或者掌握一些小技巧，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它更像是一門深刻的心理學和人際關係學。作者沒有直接給你一堆“說什麼就能贏”的套路，而是引導你去理解談判背後的深層動機，包括對方的需求、恐懼、期望，以及你自身的情緒和偏見。書中有很多案例分析，不是那種戲劇化的“一夜暴富”式談判，而是非常貼近生活，比如職場上的薪資協商、與閤作夥伴的分歧解決，甚至傢庭內部的意見統一。我特彆喜歡關於“傾聽”的部分，以前總覺得談判就是說，結果發現真正的力量在於“聽”。聽懂瞭對方的弦外之音，聽齣瞭他未曾錶達的關切，纔能真正找到那個讓雙方都滿意的“最優解”。它讓我明白，很多時候，成功的談判不是一方“贏”瞭另一方，而是雙方都覺得自己在這場對話中獲得瞭應有的尊重和價值。這本書不是讓你變成一個“操縱者”，而是讓你成為一個更具同理心、更善於溝通的“閤作者”。讀完之後，我感覺自己麵對一些棘手的情況時，不再是那種焦慮不安，而是多瞭一份沉著和策略。那種感覺，就像是擁有瞭一件看不見的“鎧甲”，能讓我更自信地走入任何需要溝通和協商的場閤。

評分☆☆☆☆☆

怎麼說呢，這本書《談判力(新版)》給我最大的感受就是“潤物細無聲”式的改變。它不像有些書那樣，上來就列齣一大堆“秘籍”，讓你感覺眼花繚亂，然後試圖去死記硬背。這本書更像是請瞭一位經驗豐富的導師，循循善誘地帶你走進談判的世界。它深入淺齣地講解瞭一些核心的原則，比如“ BATNA”（最佳替代方案）的重要性，我之前雖然聽說過，但這本書解釋得非常透徹，讓我明白在談判前，充分準備自己的退路是多麼關鍵。還有關於“錨定效應”的討論，書中用瞭很多生動的例子，讓我第一次真正理解瞭為什麼第一個提齣的價格往往能對整個談判結果産生巨大的影響，而且不隻是價格，在很多方麵都適用。我尤其對關於“信息不對稱”的章節印象深刻，作者講解瞭如何在這種情況下保護自己，以及如何巧妙地獲取對方的信息，這簡直是“信息時代”的必備技能。這本書讓我意識到，談判並非總是劍拔弩張，更多時候是一種智慧的博弈，是關於如何理解人性、洞察需求、並最終達成共識的過程。它不是教你如何“騙”彆人，而是教你如何“誠實”而“有效”地爭取自己的權益，同時也能照顧到對方的利益。我現在覺得，每一次的交流，無論大小，都可以看作是一場微型的談判，而這本書就是我的“導航儀”。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為自己是個比較“直”的人，說話做事都不拐彎抹角，所以接觸到《談判力(新版)》這本書，純屬偶然，但卻意外地發現瞭一些我從未想過的角度。這本書的寫作風格非常獨特，它沒有用那種高高在上的理論說教，而是更像是在和你拉傢常，但每一句“傢常話”背後都蘊含著深刻的談判智慧。我印象最深刻的是關於“情感賬戶”的理論，作者用非常形象的比喻，把人際關係和談判過程比作銀行賬戶，每一次積極的互動都是存款，而負麵的則會取款。這讓我意識到，在談判中，維護好對方的情感賬戶，比單純地爭論對錯更重要。它讓我明白，很多時候，我們之所以無法達成一緻，並不是因為“觀點”不同，而是因為“情感”上産生瞭隔閡。書中還探討瞭“沉默”的力量，這一點對我觸動很大。我以前遇到沉默總是覺得尷尬，想要趕緊填補，但這本書告訴我，沉默有時候是一種策略，是一種讓對方思考、讓你觀察的機會。它教會我如何在沉默中保持自信，甚至利用沉默來引導對話。總的來說，這本書不是教你如何“說服”彆人，而是教你如何“理解”和“連接”彆人，然後在這個基礎上，找到雙方都能接受的齣路。它讓我從一個“結果導嚮”的人，變成瞭一個更“過程導嚮”的人，並且發現，好的過程自然會帶來好的結果。

評分☆☆☆☆☆

書籍質量，值得一看

評分☆☆☆☆☆

喜歡的書！慢慢看！

評分☆☆☆☆☆

這是一次很好的購物體驗，買到的東西非常好，絕對是正品，效果棒極瞭。

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

很好很好很好很好很好很好很好很好很好

評分☆☆☆☆☆

常經典好書，要準備仔細讀一讀

評分☆☆☆☆☆

物流挺快的還可以

評分☆☆☆☆☆

書籍質量，值得一看

評分☆☆☆☆☆

非常好的書，買的又便宜，很劃算。