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张国庆 著

图书标签:

• 创业
• 小本创业
• 致富
• 商业模式
• 经营管理
• 营销
• 财务
• 个人发展
• 实用指南
• 成功案例

出版社： 企业管理出版社

ISBN：9787802555075

版次：1

商品编码：10327880

包装：平装

开本：16开

出版时间：2010-09-01

页数：418

正文语种：中文

编辑推荐

　　 在21世纪，人类将处在一个无固定化职业的社会，如果你认为现有的职业是可以终生不变的，那就是非常危险和不现实的。因此，创业就成了现代人生的需要。
励志照亮人生，创业改变命运。

内容简介

　　 自主创业，是一种积极的人生选择，也是一种积极的人生态度。人生在世，都盼望着自己的生命能活得精彩一些，渴望得到别人的尊重和-承认。而拥有一份成功的事业，正是改变命运的起点。

目录

一、首先要拥有富人一样的思维
去找工作不如自己创业
良好的心态是创业的前提
你的思想决定你的命运
可怕的是心灵的枷锁
成功的动力其实就在自己身上
敢想就等于选择了成功
描绘出心中美丽的蓝图
时刻相信“我能行!”
像雄鹰一样展翅高飞
不放过眼前的任何机会
不要指望靠存钱发财
必须拥有一定的冒险精神
要认识到创业常是几起几落
最大的失败就是放弃
二、建立并强化有用的人脉关系
人脉是一种重要的财富
要认清利他与利己的关系
主动创造认识别人的机会
与人接触要日积月累不间断
培养良好人际关系的技巧
掌握维持人脉的实用方法
充实自己的人情账户
与其锦上添花，不如雪中送炭
不要透支来之不易的人情
建立朋友档案并适当排序
要学会讨好应该讨好的人
多与比自己成功的人交往
尽量与社会名流搭上关系
善于和别人交换人脉资源
三、有针对性地积累知识与技能
机会总是留给有准备的人
学习是一项最有利的投资
积累知识就是在积累成功
激发起自己的求知热情
制定合理的学习目标和计划
掌握切实有效的学习方法
读书要有选择和针对性
最重要的是要能学以致用
尽快成为你那个领域的专家
手里要有自己的“看家利器”
核心竞争力就是那“一招鲜”
不要涉足太多的领域
四、动脑筋找到本小利大的项目
从自己熟悉的行业开始
不要总往人多的地方挤
从生活习惯的盲点中找项目
找到热点旁边的财富
洞悉被别人忽略的东西
瞄准特殊群体的需要
针对其他特殊群体的项目
童心无限，商机亦无限
女人的钱总是很好赚的
在萧条中创造财富神话
在怀旧的心理上做点文章
考虑是否加盟特许连锁经营
把传统披上网络的圣衣
如何进行“网上创业”
开办网上商店的操作技巧
做个有心人才会发现好项目
五、要善于用别人的钱发展自己
商业就是借用他人的资金
知道自己需要筹集多少资金
创业起步资金的主要来源
申请银行贷款的细节和技巧
争取投资人的实用方法
想借钱就不能死要面子
开辟高效稳健的筹资渠道
先赢得信誉再伸手借钱
培养“空手套白狼”的本领
“空手套白狼”离我们并不远
学会在“钱眼里翻跟斗
六、经营场地的选择和店铺设计
选址是非常关键的环节
选址前的地理与环境调查
认真进行必要的商圈调查
分析商业群和交通条件
仔细分析顾客流量
选址时要注意的10个细节
在最繁华的地方创业开店未必好
店铺外观设计的要素和类型
下大力气设计好店铺的招牌
注意店铺的橱窗设计
店内布局的类型和原则
七、学会合作，与别人互利共生
创业做生意不能“单打独斗”
是自己独资还是找合伙人
充分做好合伙前的准备。
最佳的合伙人应具备的素质
朋友是朋友，规矩是规矩
把合作建立在相互信赖之上
灵活解决相互之间的矛盾与冲突
不能与之合伙创业的三类人
把同行的“冤家”变为伙伴
合作要善于整合双方的长处
要学会与成功者合作做生意

……
八、不拘于常规套路才能赚大钱
九、做生意既要精明，也要实在
十、重视和提高自己的谈判技巧
十一、掌握商务往来要注意的礼仪
十二、小公司也要讲用人管人之道
十三、既要善于赚钱也要善于管钱
十四、心中要始终绷紧法律这根弦
十五、给自己打造“人和”的局面
十六、时刻保持必要的警惕和戒备
主要参考文献

精彩书摘

（4）角色转变的心态
为别人打工时，前面有老板替你撑着，而创业是为自己做事，所有的压力和责任都要自己一个人承担。所以在创业初期，遇到再大的困难也要坚持，不能放弃；做到“耐”得住困难，“耐”得住麻烦，也“耐”得住挫折，这便是创业角色转变的心态。
（5）独立的心态
读书时，你不用操心，因为父母给你安排好了一切，你的道路很清晰；上班时，作为一个普通员工，或者你已经习惯了老板或上司给你分配工作任务。一句话，你可以有一定的依赖性。而当你选择了自己创业，你就无法享受这种依赖性。一切都要靠你自己，你必须对自己负责，父母和朋友只能起辅助作用，甚至根本无法依靠。这时你就必须培养独立的分析能力和决策能力。你必须自己给自己制定工作计划，学会时间和事务管理。你必须自己决定经营和发展方向，自己决定怎样调配资源。
（6）共赢的心态
小成功靠自己，大成功靠合作。在现代社会，我们任何的成长和发展都离不开别人的支持。合作可以打天下，合作是一种发展事业的需要。从另一个角度来看，对手又是帮助你更清楚地了解自己弱点在哪里的贵人，感谢对手，因为他能给你力量、给你财富。
（7）创新的心态
相信这个世界上唯一不变的就是变！变则通，通则达。特别在竞争激烈的今天。要时刻站在时代的前沿。在快节奏的今天就是再忙也要看新闻，看广告，看法制等能反映社会、反映市场情况的节目。当然这也是个人习惯和爱好不同，但是至少不要让自己和社会脱节。
（8）归零的心态
何谓“归零”？也就是清空过去，从零开始。打个比方，用算盘或计算器计数，算完一道题，最好回复到零的状态，再算第二题。如果在前面的基础上继续算，可能算出的是一笔糊涂账。如果这道题的数字很多，算了一部分，也最好归零，再算另一部分，免得中间一数出错，前功尽弃。又比如，在纸上写字，写满一页，自然要翻到第二页，从“空”处接着写。如果仍然在本页写后面的内容，最后很可能就会写到连自己都不认得写的是什么：
在这个世界上，很多人喜欢拿昨天和今天来比较，沉浸在过去不能自拔。

前言/序言

　　金融危机最凶猛的浪潮虽然似乎已经过去，但是就业压力的局面却并没有因此改观：大学生仍在感慨“毕业就等于失业”；失业者继续感叹“工作难找，工资太低”；在职者则陷于“一不小心就失业”的巨大压力之中。
　　是的，如果只想着挤“独木桥”，去大家都认为好的单位工作，这座“独木桥”当然不堪重负，失业也将成为一种社会常态。
　　事实上，这种常态已经悄悄来临。未来学家预测，失业将是21世纪最司空见惯的事情。美国著名新闻机构CNN报道说，在21世纪，人类将处在一个无固定化职业的社会，如果你认为现有的职业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的。因此，创业就成了现代人生存的第一需要。
　　“励志照亮人生，创业改变命运。”自主创业，是一种积极的人生选择，也是一种积极的人生态度。人生在世，都盼望着自己的生命能活得精彩一些，渴望得到别人的尊重和承认。而拥有一份成功的事业，正是改变命运的起点。
　　然而，创业的道路充满艰难，并不是那么容易成功的。据不完全统计，在创业3年内以失败收场的几率高达六成。作为一介平民，没有多少资金，没有什么背景，能不能创业？从哪里入手？要做什么准备？如何去经营、去管理？怎样避开种种陷阱？这些都是摆在普通大众面前的难题。

《小本创业必备全书》：一本点燃你创业梦想的实战指南 在瞬息万变的商业世界里，无数怀揣梦想的创业者渴望找到属于自己的那片蓝海。然而，创业之路并非坦途，它充满了未知与挑战。茫茫人海中，你是否也曾感到迷茫，不知从何入手？是否曾被繁杂的信息淹没，无法分辨真正有价值的指导？是否曾因为缺乏系统性的知识和经验，而错失良机，甚至导致梦想破灭？ 《小本创业必备全书》正是为你而生。它不是一本空洞的理论说教，而是一本凝聚了无数成功与失败经验的实战宝典，一本为你量身打造的创业启航指南。它深入浅出地剖析了小本创业的方方面面，从最初的萌芽到最终的落地生根，为你提供一套完整、可行、且极具操作性的解决方案。这套方案，能够帮助你清晰地认识创业本质，规避潜在风险，最大化地提升成功概率。 第一章：唤醒你的创业DNA——从“想”到“敢”的蜕变 创业的第一步，往往是源于一个闪光的念头，一个未被满足的市场需求，抑或是一个想要改变现状的强烈愿望。然而，将一个模糊的想法转化为实际行动，需要跨越巨大的心理障碍。《小本创业必备全书》的开篇，将引导你进行一次深刻的自我认知与定位。 挖掘你的创业基因： 你是否具备创业者应有的特质？是敏锐的市场洞察力，是坚韧不拔的毅力，还是出色的沟通协调能力？本书将通过一系列自我评估工具和案例分析，帮助你清晰地认识自身的优势与劣势，从而选择最适合你的创业方向。 找准你的创业定位： 你的产品或服务将解决什么问题？你的目标客户是谁？你的独特卖点是什么？本书将教你如何进行市场细分，如何分析竞争对手，如何提炼核心价值，确保你的创业项目在芸芸众生中脱颖而出。 破除创业迷思： 许多创业者常常陷入“一夜暴富”的幻想，或对创业过程中的困难低估。《小本创业必备全书》将直面创业的现实，揭示成功的背后是无数次的试错与坚持，引导你建立理性、务实的创业心态。 第二章：让想法落地——严谨的商业策划 一个好的想法，需要用严谨的商业计划书来承载和验证。《小本创业必备全书》将带领你一步步构建一份专业、可信的商业计划。 商业模式设计： 如何盈利？成本结构如何？收入来源有哪些？本书将介绍多种经典的商业模式，并指导你如何根据自身情况进行创新性设计，构建可持续发展的盈利模式。 市场分析与调研： 目标市场有多大？增长潜力如何？消费者的偏好和习惯是什么？本书将提供系统性的市场调研方法，包括二手资料搜集、问卷调查、访谈等，帮助你全面了解市场动态。 竞争对手分析： 他们的优势与劣势是什么？他们的定价策略如何？他们的营销手段有哪些？本书将教你如何进行SWOT分析，知己知彼，才能百战不殆。 产品/服务开发与迭代： 如何从概念走向原型？如何进行最小可行产品（MVP）的开发？如何根据用户反馈进行快速迭代？本书将为你提供产品开发的全流程指导。 财务预测与预算： 启动资金需要多少？各项成本如何估算？预期收入是多少？如何进行盈亏平衡分析？本书将提供详细的财务规划方法，让你对资金流向心中有数。 第三章：启动资金的智慧——让钱生钱的艺术 资金是创业的血液，如何有效地获取和管理资金，是小本创业成功的关键。《小本创业必备全书》将为你揭示资金运作的奥秘。 多种融资渠道的解析： 自有资金、亲友借贷、银行贷款、天使投资、众筹……本书将详细介绍各种融资方式的优劣势、申请流程及注意事项，帮助你选择最适合自己的融资方案。 创业初期资金管理： 如何控制成本？如何制定合理的预算？如何进行现金流管理？本书将提供实用的现金流管理技巧，确保你的企业能够平稳运营。 融资路演技巧： 如果你需要向投资人融资，如何才能让他们眼前一亮？本书将教你如何准备一份引人入胜的路演PPT，如何进行自信、有说服力的演讲。 避免财务陷阱： 哪些常见的财务误区会导致创业失败？如何识别和规避这些风险？本书将为你敲响警钟，让你在财务上少走弯路。 第四章：从零到一的营销策略——让你的产品“火”起来 再好的产品，如果无人知晓，也难逃失败的命运。《小本创业必备全书》将为你提供一套行之有效的营销策略，帮助你打开市场，吸引客户。 目标客户画像的精准描绘： 你的客户是谁？他们的年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好是什么？他们通常在哪里获取信息？本书将教你如何绘制详细的客户画像，以便精准投放营销信息。 低成本高效率的营销渠道选择： 社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化（SEO）、口碑营销、合作推广……本书将为你介绍各种低成本、高效率的营销方式，并指导你如何根据自身特点进行组合运用。 打造吸引人的品牌故事： 你的品牌有什么样的愿景和使命？它能给消费者带来什么样的价值？本书将教你如何用故事打动人心，建立情感连接。 用户增长与留存策略： 如何吸引新用户？如何让老用户持续复购？本书将分享用户生命周期管理和客户忠诚度提升的秘诀。 数据驱动的营销优化： 如何监测营销效果？如何分析数据并进行调整？本书将教你运用数据分析工具，不断优化你的营销活动。 第五章：运营与管理——让企业高效运转的基石 创业不仅仅是前端的市场拓展，更离不开稳健的后端运营与管理。《小本创业必备全书》将为你提供一套科学的管理体系。 团队组建与激励： 如何找到志同道合的伙伴？如何搭建高效的团队？如何激励员工？本书将分享人才招聘、团队管理和企业文化建设的经验。 法律与合规： 注册公司需要哪些手续？有哪些常见的法律风险？如何保护你的知识产权？本书将为你梳理创业过程中的法律常识。 供应链管理： 如何寻找可靠的供应商？如何优化库存？如何降低采购成本？本书将提供实用的供应链管理建议。 客户服务与体验： 如何提供卓越的客户服务？如何处理客户投诉？如何将客户满意度转化为品牌口碑？本书将强调客户至上的理念，并提供具体实践方法。 风险管理与应对： 创业过程中会遇到哪些风险？如何提前预警并制定应对预案？本书将为你提供一套全面的风险管理框架。 第六章：持续成长与突破——迈向更广阔的未来 创业并非一蹴而就，而是一个不断学习、迭代和成长的过程。《小本创业必备全书》的最后，将为你指引未来发展的方向。 敏锐捕捉市场变化： 如何保持对市场趋势的敏感度？如何及时调整战略以适应变化？本书将强调持续学习和拥抱变化的重要性。 产品与服务的创新升级： 如何在现有基础上进行创新？如何拓展新的产品线或服务领域？本书将鼓励你不断探索新的增长点。 品牌建设与扩张： 如何将你的小品牌做大做强？如何考虑地域扩张或多元化发展？本书将为你描绘品牌的长远蓝图。 退出策略与再创业： 无论是成功上市还是平稳退出，了解不同的退出机制，为未来的发展留下更多选择。 《小本创业必备全书》不仅仅是一本书，更是一段陪伴你创业旅程的向导。它为你提供的是可实践的工具，是可借鉴的经验，是可复制的成功模式。无论你是初出茅庐的大学生，还是希望二次创业的职场人士，亦或是想要实现人生价值的梦想家，这本书都将成为你创业路上的得力助手，帮助你拨开迷雾，点亮前路，最终实现你的创业梦想！这本书将帮助你从“想”到“做”，从“做”到“成”，让你在充满机遇的商业世界中，书写属于自己的辉煌篇章。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让我大开眼界！我一直以来都对“小本创业”这个概念很感兴趣，总觉得它听起来很接地气，离普通人很近。我一直幻想着用最小的投入，做出一番属于自己的事业。然而，现实中的创业之路总是充满了未知和挑战，我常常感到无从下手，不知道该从哪里开始，又该如何规避风险。这本书的出现，简直就像在我迷茫的十字路口点亮了一盏明灯。它没有那些虚头巴脑的概念，也没有天花乱坠的理论，而是非常实在地分析了当前市场环境下，有哪些真正可行的小本创业项目。我特别喜欢它对于项目选择的分析，从市场需求、竞争程度、投入成本、盈利模式等多个维度进行了深入剖析，让我对各种选项有了更清晰的认识。它还提到了很多我之前从未考虑过的细分领域，让我意识到创业的机会其实就隐藏在我们身边，只是需要一双善于发现的眼睛。而且，它还给出了很多实操性的建议，比如如何进行市场调研，如何撰写一份能打动人的商业计划书，甚至是如何与供应商打交道。这本书的语言风格也很吸引人，读起来一点都不枯燥，感觉作者就像一个经验丰富的朋友，在旁边循循善诱，一点点地教你如何走好创业的第一步。

评分☆☆☆☆☆

作为一名即将毕业的大学生，我对未来的职业道路充满了迷茫，既想创业闯荡一番，又担心自己的能力不足，承担不了风险。我一直在寻找一本能够给我指引的书，能够告诉我如何才能以最小的成本，最大化地实现创业的目标。这本书正好满足了我的需求。它不像很多理论书那样空洞，而是充满了实践性的建议。我最喜欢的是它关于“如何从零开始建立一个盈利模式”的讲解，这让我明白，创业并不是一开始就要做多大的生意，而是要从最基础的环节做起，一步步去验证和优化。它还分享了很多关于如何利用互联网平台进行低成本推广的技巧，这对于我们这些没有太多资金的年轻人来说，简直是救命稻草。书中还包含了很多关于如何识别和规避创业风险的案例分析，这让我对创业可能遇到的困难有了更清晰的认识，也学会了如何去应对。总的来说，这本书让我对创业有了更理性、更实际的认识，它没有夸大创业的美好，也没有过分渲染创业的艰难，而是以一种非常客观、踏实的方式，引导我一步步去思考和行动。我感觉自己不再是那个只敢空想的学生，而是有了一些可以付诸实践的勇气和方法。

评分☆☆☆☆☆

我是一名自由职业者，虽然收入相对自由，但总感觉缺乏安全感，也想为自己打下更坚实的基础。我一直在思考如何能够拓展业务，或者开创一些新的收入来源，但是一直没有找到特别好的方向。这本书的出现，就像为我量身定制的一样。它深入分析了当前社会经济发展的大趋势，以及从中衍生出的各种创业机会，尤其是一些服务型、技能型的小本创业项目，非常契合我目前的状况。它不仅列举了很多具体的项目，还详细分析了每个项目的优劣势，以及需要具备的条件。我特别欣赏书中关于“如何发现并放大自身优势”的章节，这让我开始认真审视自己的技能和经验，并从中找到了新的创业切入点。此外，书中关于“如何建立个人品牌”和“如何进行内容营销”的部分，对我来说也是非常宝贵的财富。它教会我如何利用互联网平台，将自己的专业知识和经验转化为有价值的内容，从而吸引潜在客户。这本书给了我很多实用的指导，让我能够更有针对性地去规划和执行我的创业计划，也让我对未来的发展充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一直觉得创业是件特别遥不可及的事情，需要很多的资金、人脉和经验，所以我从来没敢往这方面想过。我一直在一家公司打工，虽然工作稳定，但总觉得缺少了点什么，少了那种“掌控自己命运”的感觉。我偶然间看到这本书，就被它的标题吸引了，心想也许可以了解一下“小本创业”到底是怎么一回事。读了之后，我才发现原来创业并没有我想象的那么难。这本书非常系统地讲解了创业的整个流程，从最初的想法萌芽，到市场分析，再到产品开发，再到营销推广，最后到财务管理，每一个环节都讲得非常细致。而且，它还特别强调了“小成本”和“低风险”的策略，这让我这种风险规避型的人也敢于去尝试了。它给出了很多具体的方法和工具，比如如何利用免费的在线资源进行市场调研，如何设计低成本的营销活动，如何进行简单的记账和财务分析。最让我感到惊喜的是，它还提供了一些关于如何建立和管理团队的建议，即使是小规模的创业，团队的协作也非常重要。这本书彻底颠覆了我对创业的认知，让我觉得创业也许并非只是少数人的专利，而是普通人也可以通过努力和智慧去实现的梦想。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在探索如何将自己的兴趣爱好变成一份事业，可是一直找不到突破口。我有一些创意，但总觉得不够成熟，也缺乏将它们转化为实际产品的能力。我翻阅了很多创业方面的书籍，但很多都过于宏观，或者讲得太专业，对我这样的小白来说，很多内容都像天书一样，根本理解不了。这本书却不一样，它有一种非常亲切和鼓励人心的力量。它没有要求我成为一个商业奇才，而是从更基础的层面，教会我如何“动起手来”。我尤其欣赏它对于“最小可行性产品”（MVP）的介绍，这让我明白了不必追求完美，而是可以先快速验证自己的想法，再根据市场反馈进行迭代。它还详细讲解了如何利用互联网和社交媒体进行低成本的营销推广，这对我来说太重要了，因为我确实没有多少预算去请专业的广告公司。书里还分享了很多创业者通过小成本实现大梦想的真实案例，这些故事非常励志，也让我看到了更多的可能性。我不再是那种空想家了，现在我感觉自己有了一些可以落地的步骤，知道如何一步步将我的想法变成现实，并且如何让我的产品被更多人知道和喜爱。

评分☆☆☆☆☆

好书

评分☆☆☆☆☆

一直，没来及看~~一直，没来及看~~一直，没来及看~~

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不错不错喜欢

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重内容，重质量！！！

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

非常好看，不错。

评分☆☆☆☆☆

很好

评分☆☆☆☆☆

很满意!很满意! 很不错的书

评分☆☆☆☆☆

挺实用的,无论是有没有生意的经验，都能从中得到启发。