具体描述
内容简介
精彩演绎应收账款质押、应收账款保理、应收租赁款保理、应收保证金保理、保理池融资、“1+N”保理等最薪产品。讲解保理与保函、贷款、票据等产品的交叉销售之道。
根据客户产业链，为客户设计整体授信方案，而非单一标准化产品销售。
尽可能减少流动资金贷款，而应提供贸易融资产品。
保函承揽工程，票据节省费用，保兑仓促进销售，保理促进销售款回笼，我们用心帮助客户
提升经营能力，让客户认同我们的商业价值。
存款是副产品，只要你各项授信业务做的量足够大，存款自然会滚滚而来。
存款并非拉来的，而是通过产品方案的精妙设计而来的。
目录
第一部分应收账款基本产品【产品一】有追索权保理
【产品二】无追索权保理
【产品三】双保理
【产品四】租赁保理
【产品五】“1+N”保理
【产品六】应收账款质押融资
【产品七】应收账款池质押融资
【产品八】混合资产池融资
第二部分应收账款融资案例
【行业一】电子行业
【行业二】煤炭石油化工行业
【行业三】广告传媒行业
【行业四】电工电信线材行业
【行业五】医药流通行业
【行业六】汽车行业
【行业七】棉纺织加工行业
【行业八】造纸印刷行业
【行业九】钢铁建材行业
【行业十】农副产品加工制造企业
【行业十一】?赁行业
保理常见的客户类型
立金银行培训中心名言
精彩书摘
第七章 应收账款的反转让第二十五条 发生下列情形之一时，银行将把所涉及的应收账款无条件进行反转让，与该应收账款有关的一切权利亦被同时转让回卖方：
1．无论任何原因（包括买方提出争议），在已转让的商业发票到期日后30天内，银行尚未收妥全部款项的，银行有权将未收妥的应收账款进行反转让。其中如果买方在商业发票到期日后30天之前提出争议，则争议一经发生银行均有权进行反转让。
2．卖方发生本协议第四十五条规定的违约事件。
3．银行认为需要进行反转让的其他情形。
第二十六条 当银行根据本协议要求将应收账款进行反转让时，卖方有义务立即将银行已提供的贸易融资款项返还银行。否则，银行有权直接从卖方在银行处开立的账户中或从其他收入款中扣款；若届时卖方账户资金不足，银行有权采用任何方式向卖方追索转让款项及相关的费用和利息，卖方保证不以任何理由提出抗辩，并承担银行为此支付的全部费用。在卖方未能足额退还上述款项前，银行有权不将应收账款反转让事宜通知买方，与该应收账款有关的一切权利仍属于银行所有。
第八章 “1+N”保理费用
第二十七条 银行根据向卖方提供的“1+N”保理服务的不同种类，按照“1+N”保理业务额度清单（附1）中所列的费率向卖方收取“1+N”保理手续费。
第二十八条 银行收取的“1+N”保理手续费一般在应收账款转让时计收，但银行有权在卖方转让应收账款后的任何时候采取合适的方式向卖方收取“1+N”保理手续费。
第九章 一般陈述和保证
本协议的每一方在此向对方作出如下陈述和保证：
第二十九条 银行和卖方均为根据中华人民共和国法律合法成立并有效存续的法律实体，具有签署和履行本协议项下义务所需的完全的权利、权力和授权。
第三十条 银行和卖方签署或履行本协议均未违反任何法律、法规或其他适用或有拘束力的规定，也未构成对其作为当事方的任何合同的任何违约。
第三十一条 本协议对银行和卖方任何一方构成合法、有效和有法律约束力的义务。
第十章 卖方的特别陈述和保证
卖方在此向银行作出如下特别陈述和保证：
第三十二条 卖方向银行提交的全部资料均是真实、合法和有效的，且已将其知道或应当知道的影响或可能影响银行签署及履行本协议的事实向银行进行了披露。
第三十三条 卖方向银行转让的应收账款所涉及的基础交易及届时卖方的经营状况与卖方申请叙做“1+N”保理业务的有关资料叙述事实完全一致。
第三十四条 卖方保证与买方签署的任何基础交易合同及合同修改中不含有禁止转让和／或以寄售方式销售的条款。卖方保证不以所有权保留方式销售货物，其他任何第三人对销售货物／提供服务所产生的应收账款没有请求权。同时卖方保证，卖方的供应商对其未采取保留所有权的方式进行销售。
第三十五条 在本协议签署后，卖方将向买方发货所产生的所有合格应收账款全部转让给银行。
第三十六条 卖方在本协议项下转让给银行的应收账款均为符合本协议第十一条规定的合格的应收账款。卖方保证对拟向银行转让的应收账款享有全部权利，该笔应收账款既未被用做任何形式的担保，也未被转让给任何第三人。同时，卖方保证对本协议所涉及的任何一个买方都不存在未履行完毕的义务，或即使存在未履行完毕的义务，这些义务正在由卖方正常履行，或将依照基础交易合同的约定得到履行（包括但不限于向买方支付运费、提供技术支持等）。卖方保证该笔应收账款构成对买方有约束力的、应实际支付的义务，并不会被用做抵销、反诉、赔偿损失、对销账目、留置或做其他扣减等。
……
前言/序言
用户评价
这本书给我的感觉，就像是银行应收账款融资产品领域的一本“武功秘籍”，但它并不是那种让你瞬间成为绝顶高手的“速成宝典”，而是循序渐进地引导你掌握内功心法。作者在书中对各种融资工具的“优劣势”进行了一番“庖丁解牛”式的拆解，让我清楚地看到了每一种工具最适合解决哪类问题，又会在哪些情况下显现出不足。我特别看重书中对于“客户画像”和“需求挖掘”的讲解，它强调了在设计和提供融资方案时，要充分理解客户的经营特点、财务状况以及未来发展规划，而不是简单地套用标准化的产品。这种以客户为中心的理念，贯穿了整本书的始终。此外，书中对于“合规性审查”和“尽职调查”的详细描述，也让我认识到，在金融业务中，“合规”是生命线，任何环节的疏忽都可能带来灾难性的后果。这本书让我对如何更好地服务客户、规避风险，有了更全面、更深刻的认识，是一本值得反复品读的佳作。
评分如果说这是一本教你如何“操作”应收账款融资的书，那也未免太狭隘了。在我看来，它更像是一本关于“商业逻辑”和“风险管理”的指南。作者并没有简单地将各种产品一一列举，而是深入挖掘了每一款产品诞生的背景、解决的市场痛点以及核心竞争力。我特别喜欢其中关于“融资模式创新”的章节，它让我看到了银行业在不断适应市场变化、拥抱科技进步方面的努力，比如引入大数据、区块链等技术，如何让应收账款融资变得更加高效、透明和安全。这本书也让我深刻认识到，任何金融产品都不能脱离其所处的宏观经济环境和行业发展趋势。作者在书中对这些宏观因素与具体产品之间的关联性进行了非常精彩的阐述，让我能够站在更高的维度去审视应收账款融资业务。总而言之，这本书不仅提升了我对具体产品的认知，更拓宽了我对金融服务本质的理解，是一次非常有价值的学习经历。
评分作为一名在银行工作了多年的老兵，我一直觉得银行的产品培训要么过于理论化，要么流于表面，真正能触及核心、解决实际问题的却不多。这本书却是个例外。它并没有刻意去讨好读者，而是直接切入了问题的本质，用一种非常“接地气”的方式，解读了银行应收账款融资产品背后的逻辑和操作。我尤其欣赏书中对于“风险定价”的深入剖析，它详细阐述了银行是如何评估借款人的信用风险、应收账款的真实性以及可能面临的各种市场风险，并在此基础上给出融资条件和利率。这种专业性的解读，让我对银行的经营模式有了更深层次的理解。而且，书中对于合同条款的解读也相当到位，那些晦涩的法律条文在作者的笔下变得清晰易懂，让我能够准确把握融资协议的关键点，避免潜在的法律风险。读完这本书，我感觉自己对“应收账款融资”的理解，已经从一个“模糊的概念”跃升为一个“清晰的体系”，对于如何更好地向客户介绍和推广相关产品，心中有了底气。
评分坦白讲，在翻开这本书之前，我对“应收账款融资”这个词的理解仅停留在字面意思，以为就是把未收到的钱拿去银行抵押贷款，能有多复杂？然而，这本书彻底颠覆了我的认知。它不仅仅是一本产品介绍手册，更是一次关于“信用”和“流动性”的深度探索。作者以极其严谨的逻辑，将应收账款融资的各种衍变和创新，娓娓道来。我印象最深刻的是关于“供应链金融”的章节，它将应收账款融资置于一个更大的商业生态系统中去解读，揭示了如何通过协同各方，优化整个供应链的资金流转效率。书中对于风险控制的论述也格外到位，从法律合规性到信用评估，再到风险缓释措施，每一个环节都讲得鞭辟入里，让我深刻理解到，银行在提供融资服务的同时，也承担着巨大的风险，而这些风险是如何被管理和控制的，这本书给了我非常清晰的答案。而且，书中对于不同行业、不同规模企业在应收账款融资需求上的差异化分析，也非常有启发性，让我看到了金融产品如何能够“量体裁衣”，满足多元化的市场需求。
评分这本书简直是一次意外的惊喜！原本以为会是一本枯燥乏味、充斥着晦涩金融术语的“教科书”，没想到作者却用一种非常生动形象的方式，将复杂的银行应收账款融资产品展现在我面前。我一直觉得商业信贷这块儿是个“黑箱”，普通人难以窥探其中的门道，但这本书就像一把钥匙，为我打开了通往这个领域的大门。它并没有直接罗列那些令人望而却步的产品条目，而是从客户的真实需求出发，层层剖析。比如，它并没有直接告诉你“保理”是什么，而是先设想一个中小企业主，在接到大量订单但回款周期长的情况下，面临的资金周转困境，然后引出应收账款融资作为一种解决方案。这种“情景代入式”的讲解方式，让我一下子就理解了为什么会有这类产品，以及它们能解决什么实际问题。而且，书中对于不同融资模式的比较也做得非常细致，从操作流程、风险点到适用场景，都进行了深入的阐述，让我对各种产品的优劣有了清晰的认识，再也不会傻傻分不清了。更难得的是，书中还穿插了一些真实的案例分析，这些故事让原本抽象的概念变得鲜活起来，也让我看到了应收账款融资在实际业务中的应用广度，简直太实用了！
评分提升经营能力，让客户认同我们的商业价值。
评分打开书本[SM]，[ZZ]装帧精美，纸张很干净，文字排版看起来非常舒服非常的惊喜，让人看得欲罢不能，每每捧起这本书的时候 似乎能够感觉到作者毫无保留的把作品呈现在我面前。 [BJTJ]作业深入浅出的写作手法能让本人犹如身临其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其实值得回味 无论男女老少，第一印象最重要。”[NRJJ]从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。[SZ]所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。[QY]所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气；读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷；旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了；读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。总之，爱好读书是好事。让我们都来读书吧。 其实读书有很多好处,就等有心人去慢慢发现. 最大的好处是可以让你有属于自己的本领靠自己生存。 最后在好评一下京东客服服务态度好，送货相当快,包装仔细！这个也值得赞美下 希望京东这样保持下去，越做越好
评分！！！！！！！！！！！质量很好
评分还不错吧~还不错啊~~~
评分这一系列的书，我基本上都买了。
评分很喜欢，也很舒适
评分基本是从某家银行的业务直接拔下来的，适合新员工有个基本了解
评分好
评分项目融资设计要点：纯粹的周转资金需要通过表外解决；授信资源尽可能让产业链两端企业使用；尽可能授信总量较大，资本消耗较小；多产品尽可能有机组合销售；尽可能将授信资源在集团客户内部落地。
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