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【美】史蒂史 布兰克 鲍勃 多夫 著

图书标签:

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• 企业管理
• 成功学
• 创业指南
• 商业策略
• 创新
• 领导力
• 个人成长
• 市场营销

店铺： 世纪慧泉旗舰店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111405306

商品编码：1071282852

包装：平装

开本：16

出版时间：2013-01-01

页数：488

套装数量：1

正文语种：中文

基本信息
商品名称：	创业者手册--教你如何构通伟大的企业	其他参考信息
作者：	【美】史蒂史 布兰克 鲍勃 多夫	开本：	16 开
定价：	89.00元	页数：	483 页
慧泉价：	55.00元	出版时间：	2013-01
ISBN号：	9787111405306	印刷时间：	2013-01
出版社：	机械工业出版社	版次：	1
商品类型：	图书	印次：	1

主编推荐

上市一周内销售超过2万册 创业圣经 创业领域的扛鼎之作 商业模式画布应用 作者史蒂夫.布兰克是畅销书《精益创业》作者的导师，他被《哈佛商业评论》誉为当代的“创新大师”，而《圣何塞水星报》则将他评为硅谷有影响力的十大人物之一。 作者的上一本书《顿悟的四个步骤》引发了精益创业运动，《创业者手册》总结过去10年的在创业领域的好实践，一步一步的教大家如何构架一个成功的，可衡量的企业。第1周、第1个月、第1年该怎么做，什么是产品好的销售渠道，如何获得产品页面的访问量…如何实现客户或用户的互动…谁是第1个正确的用户。这是一本对创始人、企业家、投资者、布道者好的实用指南。

内容简介

我们发现，企业的成功程度和创始人使用本书的频繁程度成正比。书中折角越多，书被翻得越破，企业取得的成功就越显著。阅读本书切忌囫囵吞枣。 所有创业者都坚信自己的道路与众不同，他们在踏上创业之路时从不设计路线图，认为其他模式或模板并不适合自己。同样是初创企业，有些能够取得成功而有些只能沦落到廉价清库的下场，看起来这似乎是运气使然，然而事实并非如此。英雄成功的故事都是一样的。初创企业实现成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。换句话说，世上必然存在一条通往成功的真实且可重复的道路。本书为读者绘制的就是这条成功之路。 成功的创业者善于抛弃大公司应用的传统产品管理和开发流程，善于结合敏捷工程和客户开发，以不断迭代的方式建立、测试和寻找商业模式，从而实现从“未知”到“已知”、从“不确定”到“确定”的转变。成功的创业者充分意识到，他们的企业“愿景”只是一系列未经测试的假设条件，需要通过“客户验证”来说明其可行性。为此，他们坚持不懈地测试自己的观点，不惜经年累月地调整方向以保存现金，避免在客户不喜欢的产品和特性上浪费时间。 《创业者手册》，顾名思义，它是一本指导你逐步实现初创企业运营的全面、详细的手册。它能帮助企业创始人熟悉客户开发流程，让他们走出办公室接触真实的客户，终开发出客户乐于购买的产品。

作者简介

史蒂夫.布兰克（Steve Blank），史蒂夫.布兰克为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。本书是他为创业者贡献的新力作。 史蒂夫开创了客户开发法，这一方法随后引发了精益创业运动。他在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学，其博客是全球创业者的必读内容。2011年，在客户开发法的基础上，史蒂夫开发了精益商业模式这一实践课程，该课程随即被美国国家科学基金会用来培养其所遴选出的学生和科学精英。

目录

如何阅读本书 序言 此书为谁而作 导论 第1部分 入门知识 第1章 通往灾难之路：初创企业并非大企业缩微版 第2章 实现顿悟之路：客户开发模型 附录2A 客户开发宣言 第二部分 第1步：客户探索 第3章 客户探索简介 第4章 客户探索第1阶段：描述企业商业模式假设 第5章 客户探索第二阶段：走出办公室检验问题——客户是否关注 第6章 客户探索第三阶段：走出办公室检验产品解决方案 第7章 客户探索第四阶段：验证商业模式，调整或继续 第三部分 第二步：客户验证 第8章 客户验证简介 第9章 客户验证第1阶段：做好销售准备 第10章 客户验证第二阶段：走出办公室销售 第11章 客户验证第三阶段：产品开发和企业定位 第12章 客户验证第四阶段：调整或继续？ 第四部分 核查清单 附录A 术语表 附录B 如何建立网络初创企业：简单回顾 致谢

精彩内容

第1部分 入门知识     下面这个案例虽然发生时间已经有些久远，但其中蕴含的教训却是永恒的。在20世纪末互联网经济泡沫高峰时期，Webvan一举成为令人兴奋的新型初创企业，该公司曾雄心勃勃地宣称要让其产品深入每一个美国家庭。在成功筹集到史上大一笔投资(超过8亿美元)之后，这家公司提出了耗资4．5亿美元的具有革命性意义的网上杂货零售业务，号称可实现“订购当日上门交货服务”。Webvan认为该创意是互联网上第1批“杀手锏程序”之一，客户只须选择、点击和下单即可，其他所有工作都由公司完成。公司首席执行官在接受《福布斯》杂志采访时说，Webvan将“为国民经济中大的消费者领域设定规则”。     除了大量融资之外，Webvan创始人的每一个举动似乎都是正确的。在经验丰富的创业资本投资家支持下，公司快速建立起面积巨大的自动化仓储中心，购买了大量货运卡车，推出了简单易用的网站页面。此外，Webvan从咨询行业聘请了管理经验丰富的首席执行官。重要的是，大多数早期客户确实很喜欢这种服务。可是，就在首次公开募股(IPO)仅仅两年之后，Webvan便宣布破产了。这到底是什么原因呢?……就在首次公开募股(IPO)两年之后，Webvan公司便宣布破产。     显然，这绝不是执行上的失败。Webvan做到了董事会和投资者要求的每一项工作。特别值得一提的是，公司非常热衷于遵循大多数仓Ⅱ新企业广泛应用的传统的新产品导入模式，坚信当时非常流行的管理思路，如“先发制人优势”和“跑马圈地经营”。究其原因，Webvan未能清晰回答“客户群体是哪些”这个问题才是导致失败的关键，正是这一点让久经验证的产品导入模式失灵，让投资数亿美元的企业坠人深渊。     ……

创业者手册：点燃你的商业帝国蓝图 这是一本献给所有怀揣梦想，渴望将一个微小种子培育成参天大树的创业者们。它不是一个空洞的理论堆砌，也不是一套僵化的模板，而是一次深入骨髓的思维淬炼，一份行走在商业战场上的行动指南。如果你正站在创业的十字路口，对未来既充满期待又忐忑不安，那么，这本《创业者手册》将是你最忠实、最智慧的向导。 打破迷思，直击核心：创业的真实面貌 许多人对创业的认知，停留在了光鲜亮丽的成功案例之中，忽略了其中隐藏的荆棘与汗水。《创业者手册》将为你拨开迷雾，呈现创业最真实、最赤裸的模样。我们将从最根本的问题入手：你为什么创业？你的激情源自何处？是什么驱动你愿意承担巨大的风险，去挑战未知的领域？我们不仅仅关注“做什么”，更深入探究“为什么这么做”，帮助你找到那份坚不可摧的内在驱动力，成为你应对一切挑战的最强武器。 创业不是一蹴而就的奇迹，而是一场精心策划的马拉松。它需要你有洞察市场需求的敏锐嗅觉，能发现别人未曾察觉的痛点；它需要你有颠覆传统的勇气，敢于挑战现有格局，创造新的价值；它更需要你有脚踏实地的韧性，能够将宏大的愿景转化为具体的行动，一步一个脚印地前进。这本手册将引导你审视自己的创业初心，辨识那些看似诱人却可能让你偏离航道的“陷阱”，让你在出发前就站稳脚跟，认清方向。 从0到1的智慧：构建你的商业基石 “伟大的企业”并非凭空而来，它们都拥有稳固的基石。《创业者手册》将带领你进行一次系统性的构建，从最基础的商业模式设计开始，为你勾勒出企业的骨架。我们将深入探讨以下关键要素： 市场调研与用户洞察： 谁是你的目标客户？他们的需求、痛点、购买习惯是什么？我们不只是告诉你“要做市场调研”，而是教你如何设计有效的调研方案，如何从海量数据中提炼出有价值的洞察，如何将这些洞察转化为你的竞争优势。从客户画像的细致描绘，到用户旅程的深度剖析，你将学会如何真正理解你的客户，并为他们创造极致的价值。 价值主张的设计： 你的产品或服务如何解决客户的问题？你与竞争对手的差异化优势是什么？我们将引导你清晰地界定你的核心价值，让你能够用最简洁、最有力的语言向世界宣告你的存在，吸引那些真正需要你的人。 商业模式的创新与验证： 如何盈利？你的收入来源是什么？成本结构是怎样的？我们将为你打开多种商业模式的视野，从订阅制到平台模式，从免费增值到交易抽成，你将学会如何根据你的行业特点和目标用户，设计出最具生命力的商业模式，并学会如何通过最小可行性产品（MVP）快速验证你的商业假设，避免资源浪费。 产品/服务的打磨与迭代： 好的产品是企业生存的根本。《创业者手册》将教你如何从概念走向落地，如何进行产品原型设计、用户测试，以及如何在产品上线后持续收集反馈，不断迭代优化，让你的产品始终保持竞争力，并能随着市场变化而进化。 引爆增长的引擎：让你的企业飞驰 当你的企业有了坚实的根基，接下来便是如何让它蓬勃发展。《创业者手册》将为你揭示那些驱动企业实现指数级增长的秘诀，让你不再为获客难、增长慢而烦恼。 精益营销策略： 如何在有限的预算内，实现最大化的营销效果？我们将介绍一系列被证明有效的精益营销方法，包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、口碑营销等。你将学会如何精准定位你的营销渠道，如何打造引人入胜的内容，如何与用户建立真实的连接，并最终将流量转化为忠实的客户。 用户获取与留存的艺术： 获得新用户固然重要，但留住现有用户同样关键。我们将深入探讨用户获取的漏斗模型，以及如何通过提升用户体验、提供个性化服务、建立用户社区等方式，显著提高用户留存率，构建稳定的客户基础。 销售流程的优化： 从潜在客户到付费用户，每一个环节都至关重要。你将学习如何设计高效的销售漏斗，如何进行有效的销售沟通，如何处理客户异议，以及如何利用技术工具来提升销售效率。 数据驱动的增长： 在数字时代，数据是最好的向导。《创业者手册》将教你如何收集、分析和解读关键的业务数据，如何利用数据来指导你的营销策略、产品开发和运营决策，从而实现更精准、更有效的增长。 团队的魔力：组建你的梦之队 一个人的力量是有限的，伟大的企业离不开优秀的团队。《创业者手册》将为你提供构建和管理高效团队的实用建议。 人才的甄选与吸引： 如何找到那些与你的愿景契合、能力出众的伙伴？我们将分享如何在招聘过程中识别人才，如何设计有吸引力的薪酬福利和企业文化，如何让你的企业成为人才的磁场。 文化的塑造与传承： 优秀的企业文化是团队凝聚力的基石。《创业者手册》将指导你如何识别并塑造与你的业务目标相符的企业文化，如何将这种文化有效地传递给每一位团队成员，并使其成为企业持续发展的内在动力。 领导力的艺术： 作为创始人，你的领导力将直接影响团队的士气和效率。我们将探讨如何在激励团队、分配任务、处理冲突、营造积极工作氛围等方面提升你的领导能力，让你成为一个能够激发潜能、引领团队走向胜利的卓越领导者。 沟通与协作的优化： 顺畅的沟通和高效的协作是团队成功的关键。《创业者手册》将提供实用的沟通技巧和协作工具，帮助你打破信息孤岛，提升团队的整体运作效率。 风险与挑战的应对：在风浪中稳健前行 创业之路从来不是一帆风顺的，风险与挑战无处不在。《创业者手册》将为你提供一套应对风险、化解危机的思维框架和实操方法。 风险评估与规避： 识别潜在的财务风险、法律风险、市场风险，并学会如何提前进行规避和准备。 危机管理的策略： 当危机发生时，如何保持冷静，如何迅速有效地做出反应，如何最大程度地降低损失，如何从危机中吸取教训，甚至转化为机遇。 财务管理的智慧： 如何进行有效的成本控制，如何进行融资规划，如何理解财务报表，如何确保企业的现金流健康，让你能够用精明的财务智慧为企业保驾护航。 法律合规的要点： 了解创业过程中必须遵守的法律法规，如何规避法律风险，如何保护企业的知识产权，让你在合法合规的轨道上稳步前行。 持续的进化：拥抱变化，保持领先 伟大的企业不是静止的，它们在不断地适应和进化。《创业者手册》将鼓励你保持终身学习的态度，拥抱变化，并为企业的持续发展做好准备。 学习与成长的文化： 如何在企业内部建立持续学习的氛围，如何鼓励团队成员不断提升自我，从而应对快速变化的市场。 战略调整与创新： 市场在变，客户需求在变，你的企业也需要随之调整。你将学习如何进行战略的定期审视和调整，如何拥抱新的技术和商业模式，以保持企业的领先地位。 建立长期愿景： 创业不仅仅是为了眼前的成功，更是为了构建一个有持久生命力的伟大企业。我们将引导你思考企业的长期发展方向，如何规划企业的可持续发展路径，如何为下一代创业者打下坚实的基础。 《创业者手册：教你如何构建伟大的企业 成功必读指南书籍》 是一次思想的洗礼，一次行动的激励，一次对未来的深度探索。它将陪伴你走过创业的每一个阶段，从最初的灵感闪现，到商业模式的构建，再到企业的扩张与持续发展。这不是一本让你一夜暴富的秘籍，而是一本让你踏踏实实，一步一个脚印，用智慧和汗水，最终实现“伟大”梦想的行动指南。现在，就翻开它，点燃你心中的商业帝国蓝图吧！

评分☆☆☆☆☆

作为一名已经运营公司一段时间的创业者，我原本以为自己对创业已经有了相当的了解，这本书却给了我一个全新的视角。它并没有停留在“如何启动一个项目”的层面，而是深入探讨了“如何将一家公司打造成一个能够基业长青的伟大组织”。我特别欣赏它在“风险管理”和“应对危局”方面的论述，这些都是我之前在学习过程中常常被忽略或者浅尝辄止的部分。书中通过大量的案例分析，展示了那些曾经辉煌的公司是如何在危机中涅槃重生，或者又是如何因为缺乏应对策略而走向衰落。这让我深刻认识到，创业的道路从来都不是一帆风顺的，拥抱风险，并具备有效的应对机制，是多么重要。它让我开始重新思考我们的风险评估流程，以及在面对突发事件时的应急预案。这本书的结构非常清晰，逻辑严谨，每一章都像是在为我揭示一个企业成功的关键密码。它提供了一种“未雨绸缪”的智慧，让我在看到光明的同时，也做好了迎接黑暗的准备。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就是我一直在寻找的那个“秘密武器”！作为一名初创公司的创始人，我常常感到迷失在日常的琐碎事务中，感觉自己像是在大海里漂泊，不知道下一个风浪会把我带向何方。读完这本书，我才真正理解了“伟大”的企业并非一蹴而就，而是需要一套系统性的思考和执行框架。它没有提供那些空洞的“鸡汤”式鼓励，而是真正深入到企业构建的每一个关键环节。从最初的理念验证，到如何搭建高效的团队，再到如何制定可持续的商业模式，这本书都给予了非常详实且可操作的指导。我尤其喜欢它在“市场洞察”和“客户获取”部分提供的具体方法论，这些都是我之前常常忽略或者理解不够透彻的地方。它让我认识到，盲目的热情是不够的，你需要有数据支撑，有策略规划，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。它教会我如何跳出“产品至上”的思维误区，真正站在客户的角度去思考问题，去创造价值。读这本书的过程，就像是与一位经验丰富的导师进行了一场深刻的对话，让我茅塞顿开，也更有信心去面对未来的挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的最大启发在于，它清晰地揭示了“优秀”与“伟大”之间的鸿沟，以及如何跨越这条鸿沟。我以前总觉得，把产品做好，满足客户需求，公司就能发展得不错了。但这本书让我意识到，这只是“优秀”的范畴。要达到“伟大”，还需要更深层次的东西，比如构建一种强大的企业文化，一种能够自我生长和进化的组织能力，以及一种能够应对不确定性的韧性。它提出的“持续学习型组织”的概念，让我看到了企业生命力的源泉。如何让团队中的每个人都乐于学习，如何鼓励试错和反思，如何让知识在组织内部高效流动，这些都是书中深入探讨的问题。它提供了一系列实用的工具和方法，帮助我们去构建这样的组织。我开始尝试在我的团队中引入一些新的学习机制，鼓励大家分享经验和教训。这本书让我明白，伟大的企业不是靠某一个人的聪明才智，而是靠整个团队的智慧和协同。它提供了一个思考和实践的“操作系统”，让我能够更有条理地去推动企业的成长。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书的视角非常独特，它并没有局限于教你如何“创业”，而是更侧重于如何“构建一个伟大的企业”。这一点对我来说非常重要，因为我不仅仅想让我的公司活下来，更想让它成为一个能够持续发展，甚至对行业产生深远影响的实体。它所阐述的“伟大”不仅仅是财务上的成功，更包含了愿景的清晰、文化的塑造、以及对社会责任的担当。书中对“愿景驱动”的论述让我印象深刻，它强调了清晰且富有感染力的愿景是凝聚团队、吸引人才、指引方向的灯塔。我开始重新审视我们公司的使命和愿景，试图将其打磨得更加精炼和有力量。另外，关于“长期主义”和“复利效应”的探讨，也让我警醒，告别了短期利益的诱惑，更加专注于打磨核心竞争力，并相信时间的价值。这本书的语言风格也非常吸引人，它不像一些学术著作那样枯燥，而是充满了创业者的真诚和热情，读起来一点都不费力，反而让人欲罢不能。它提供了一种宏观的视角，帮助我摆脱了微观的困境，看到了更远大的目标。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我拿到这本书的时候，并没有抱太大的期望，以为又是一本泛泛而谈的创业指南。但读完之后，我才发现自己错得离谱。这本书的深度和广度都超乎我的想象，它不仅仅是一本“如何创业”的书，更像是一本“如何成为一个卓越的企业家”的修行手册。它所探讨的“伟大”不仅仅是指企业的规模，更包含了其内在的价值体系、创新能力以及对社会的贡献。书中关于“领导力”的论述，让我对“何为真正的领导者”有了更深刻的理解。它强调了领导者不仅要有远见卓识，更要有强大的同理心和执行力，要能够激发团队的潜能，并为团队的成长负责。我开始反思自己在领导方式上的不足，并尝试去做出改变。这本书的语言充满了智慧，充满了启发性，它让我看到了成功的可能性，也让我认识到了作为一名企业家所肩负的责任。它让我不再仅仅关注眼前的得失，而是开始思考企业的长期价值和社会影响。这是一本让我读完后，迫不及待想要付诸实践的书。

评分☆☆☆☆☆

不错，值得购买哦 不错，值得购买哦 不错，值得购买哦 不错，值得购买哦

评分☆☆☆☆☆

不错正品

评分☆☆☆☆☆

不错，慢慢看！！！！！

评分☆☆☆☆☆

东东不错，期待的书，正在读。

评分☆☆☆☆☆

听好的一本书，让人冷静思考很多，有益创业

评分☆☆☆☆☆

非常好！货真价实！

评分☆☆☆☆☆

收到了，没有看呢

评分☆☆☆☆☆

好书，老师推荐的，很喜欢。

评分☆☆☆☆☆

不错，不错，不错，下次继续！